Compania de rețea Mary Kay sau Mary Kay (în onoarea fondatorului Mary Kay Ash) este una dintre cele mai populare companii de vânzare directă din Rusia și din lume. Fondată în 1963 în SUA, Texas. Cifra de afaceri a companiei pentru 2015 a depășit 2,9 miliarde de dolari, iar numărul distribuitorilor, sau așa cum se numesc în Mary Kay - Independent Beauty Consultants, s-a ridicat la 2,4 milioane de oameni, iar doar în Rusia sunt aproximativ 500 de mii dintre ei. Pentru 2016, Mary Kay operează în 35 de țări, iar în cele mai multe dintre ele este membră a Asociației de Vânzare Directă, inclusiv Rusia sub numele de Mary Kay CJSC.

Produse Mary Kay

Pe site-ul oficial al Mary Kay la http://www.marykay.ru/ puteți găsi aproape toate informațiile necesare despre produsele companiei. Inclusiv catalogul Mary Kay, și prețurile, și chiar compoziția. Deși este prezentat sub formă de „Ingrediente principale” și poate „să lipsească” componente dăunătoare. Tot pe site-ul oficial al Mary Kay, puteți cumpăra produse online, deși tranzacția nu este procesată prin intermediul companiei în sine, ci prin intermediul unuia dintre Consultanții Independenți de Frumusețe pe care îi căutați în orașul dvs.

Recenziile produselor Mary Kay pot fi găsite cu ușurință pe site-urile și forumurile distribuitorilor. Ca de obicei în cazul cosmeticelor, cuiva îi place, iar cuiva nu îi place. Cineva îl consideră prea scump, iar cineva invers. Mai mult, deoarece Mary Kay este una dintre cele mai populare din Rusia, există atâtea recenzii negative despre produsele sale, cât sunt pozitive. Prin urmare, ca și în cazul Amway, este mai bine să încercați singur produsele Mary Kay. Adevărat, spre deosebire de Avon, cosmeticele Mary Kay sunt dintr-o categorie mai scumpă și sunt proporționale ca preț cu. Prin urmare, acum, în timpul crizei, nu experimentezi prea mult.

Site-ul web al Cosmetics Mary Kay

Apropo, o părere mai mult sau mai puțin medie și recenzii independente despre produsele cosmetice Mary Kay pot fi găsite pe acest site. Există chiar și ceva de genul unui rating.

Planul de marketing Mary Kay

Pe site-ul oficial Mary Kay, în secțiunea „Deveniți consultant”, puteți găsi următoarele: „Primul pas pentru a începe să vă conduceți propria afacere cu Mary Kay® - Achiziționați un kit de pornire. Setul de pornire Mary Kay® conține:

Citeste si pe tema:

• Mary Kay a primit un premiu pentru produse - În decembrie, un eveniment destul de semnificativ în industria frumuseții a avut loc la Moscova - prezentarea premiului Glamour Best of Beauty 2018...
• Mary Kay prezintă o noutate - Mâinile unei fete pot spune despre vârsta și starea ei de sănătate. Prin urmare, pielea mâinilor are nevoie de îngrijire specială, mai ales pe vreme rece.
• 55 de ani de la Mary Kay - În septembrie, compania de frumusețe Mary Kay și-a sărbătorit cea de-a 55-a aniversare. O mare sărbătoare a avut loc la pre-deschiderea...
• Time Wise - noul complex anti-imbatranire al lui Mary Kay - Pielea este amprenta stilului nostru de viata. Ecologie proasta, alimentatie dezechilibrata, program de lucru neregulat si stres...
• Mary Kay sărbătorește sezonul aniversar la Săptămâna Modei - Anul acesta Maria Kay încă o aniversare plăcută. După cum am scris pe site-ul nostru, în 2018 se împlinesc zece ani de când...

• Sfaturi și trucuri pentru un început de succes.
• Oferte exclusive pentru a vă ajuta să începeți cu Mary Kay.
• Mostre de produse Mary Kay pentru a le prezenta primilor clienți!
• DVD cu materiale utile și multe altele.

În perioada 1 februarie - 31 martie 2016, costul setului de pornire este de 1.500 de ruble, cu condiția plasării unei comenzi de cel puțin 1 b.u. (unitate de bază, preț pentru consultanți 39 $ sau 2.800 ruble) conform catalogului Mary Kay.

Primești comisioane în funcție de volumul vânzărilor tale. Din câte am înțeles, înainte de a ajunge la o cifră de afaceri de 48,00 unități de bază pe trimestru calendaristic, puteți cumpăra produse Mary Kay doar la prețuri de consultant (39 USD per 1.u.) și să vindeți la prețuri cu amănuntul (65 USD pe 1.u. )

Potrivit statisticilor oficiale Mary Kay, rotația medie globală a consultanților este estimată la 80%. Mai mult, în țările dezvoltate este mult mai puțin decât în ​​Rusia (în SUA 68% pe an, în Rusia aproximativ 85%). Adică, 85% dintre noii consultanți Mary Kay abandonează în decurs de un an. În parte, o rată atât de mare este legată tocmai de teste, adică o persoană devine consultant doar pentru a cumpăra produse cu reducere. După ce a testat produsele Mary Kay și și-a dat seama că nu sunt nici mai bune, nici mai rele decât produsele cosmetice anterioare, clientul caută în continuare Sfântul Graal.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile marketingului în rețea, legitimitatea acestuia. Produse. Piramidele financiare. Instrumente activitati de marketingîn câmp afaceri de rețea. Organizarea vânzărilor directe ca element al marketingului în rețea. Franciza. Esența marketingului în rețea.

lucrare de termen, adăugată 04.12.2008


Concepte, scopuri, obiective, metode de marketing în rețea, istoria dezvoltării sale. Modalități de promovare a produselor către consumatorul final. Specificul vânzărilor în companie de rețeași principalele aspecte ale activităților lui Faberlic. Utilizarea mixului de marketing sub-mix.

lucrare de termen, adăugată 13.12.2009


Tipuri de sisteme de management ale organizațiilor tradiționale. Principiul rețelei de organizare ca tendință de dezvoltare economie modernă. Structura companiei de rețea. Proces de management. Organizarea activităților companiei de rețea „Vision International People Group”.

lucrare de termen, adăugată 04.12.2008


Istoria marketingului în rețea și poziția sa astăzi. Conținutul teoriilor și principiilor relevante de organizare a activităților întreprinderii în acest domeniu. Istoria dezvoltării companiei „Amway”, a acesteia de ultimă orăși evaluarea perspectivelor.

lucrare de termen, adăugată 12.04.2014


Concepte, scopuri, obiective, metode de marketing în rețea, vânzări în companii din acest domeniu. Aspecte ale activităților „Faberlic”, utilizarea unui sub-mix al mixului de marketing al acestei companii de rețea. Probleme ale întreprinderii și elaborarea de recomandări pentru rezolvarea acestora.

lucrare de termen, adăugată 11.05.2014


Studiul caracteristicilor marketingului în rețea, diferențele sale față de piramide financiare. Caracteristici și principale indicatori economici activitățile Amway. Analiza recomandărilor și activităților care vizează îmbunătățirea marketingului în rețea.

lucrare de termen, adăugată 06.08.2013


Conceptul, istoria dezvoltării, avantajele și dezavantajele marketingului în rețea. Vânzări directe în Rusia și în lume. Informatii generaleși caracteristica economica Amway, analiza SWOT a activităților. Proverbe ale unor oameni celebri despre marketingul în rețea.

lucrare de termen, adăugată 05/04/2014


Esența și conținutul marketingului în rețea, principiile și modelele sale de bază, sursele și componentele. Marketingul de rețea în Rusia, istoria formării și dezvoltării sale. Planul de marketing al companiei Faberlic, conditii pentru atingerea nivelurilor de calificare.

test, adaugat 15.01.2014

Un prieten apropiat de-al meu lucrează de 10 ani în network marketing pentru Mary Kay (cosmetice). Statutul ei este Consultant Independent de Frumusețe, Senior Business Group Leader. Vreau să precizez cât de mult din observațiile mele le-am acumulat în acești 10 ani (rețin că suntem prieteni de 25 de ani, de la școală). Voi încerca să precizez doar faptele. Voi marca comentariile mele ca „de la mine”.

Lipsa de gust

Primul lucru pe care l-am observat la prietena mea a fost că și-a pierdut „simțul gustului” (se spune „fără gust”, și în primul rând la machiaj și garderobă). După ce a trecut prin tot felul de antrenamente de machiaj, în fiecare dimineață se pune pe ea o „vopsea” 100%, văzând complet „ce i se potrivește” (în sensul de „la fața ei”). Principalul lucru este că ar trebui să fie în concordanță cu „tendințele de machiaj ale acestui sezon” și cu regulile de aplicare a machiajului: de exemplu, umbre, cel puțin trei nuanțe. Iar prezența acasă a unui depozit de produse cosmetice de diverse culori și nuanțe (pentru 6.000 de dolari) te tentează să încerci totul pentru tine.

De la mine: personal, eu (am 40 de ani) vad ca odata cu varsta este necesar sa machiez cat mai putin pentru a nu pune accent pe ridurile, mai ales in zona ochilor.

Prost gust în haine. Acest lucru este valabil mai ales pentru culoarea corporativă, care se schimbă în fiecare sezon. De exemplu, în acest sezon compania anunță culoarea corporativă „crimson” (culorile sunt mereu strălucitoare), țesătura este tot dictată de companie, modelele pot diferi ușor, dar trebuie alese dintre cele oferite. Fiecare adept trebuie să cumpere țesături de la companie și să coasă (de unul singur sau la comandă), bineînțeles, totul pentru banii lui. Și așa în fiecare an (sau sezon - nu am mers adânc).

Crazy network house: traininguri și seminarii pentru a „îmbunătăți” degradarea morală și spirituală

Chiar și în zorii muncii mele, un prieten m-a invitat la o prezentare. În holul cafenelei, (închiriat pe banii celor invitați), s-au adunat femei, vreo 20 de persoane. La început totul a fost ca de obicei: aplauze, prezentarea noilor veniți, bucurie sinceră pentru ei, instrucțiuni că „veți reuși”.

Apoi au anunțat un nou produs - un nou ruj (sau o nouă nuanță de ruj - nu-mi amintesc). Am un tub. Toți concurenții au fost nevoiți să-și aplice ruj pe buze. După aceea, fiecare femeie a trebuit să se ridice și să spună cum s-a simțit după aplicarea acestui ruj? Femeile s-au ridicat una câte una și au spus prostii despre prospețime extraordinară, hidratare profundă etc. Și din moment ce sunt 20, nu este convenabil să se repete, fantezia nu este limitată.

Din partea mea: personal, pot spune un singur lucru despre ruj: ori mi se potrivește, ori nu.

Stăm cu un prieten într-o cafenea. Ea împărtășește cu mine. Am fost la un seminar (nu-mi amintesc numele, ce are legătură cu o femeie, succesul ei, sănătatea, tonul). Imaginați-vă, spune ea, se dovedește că o femeie trebuie să aibă cel puțin trei bărbați pentru sănătate (în linii mari, trei materiale biologice). Atunci ea va fi sănătoasă atât fizic, cât și psihologic și, prin urmare, va avea succes.

De la mine: m-am gândit: era o femeie normală, soție, mamă. Acum credea că nu trăiește corect (nu i-ar fi trecut prin cap înainte, dar acum se gândea). Problema este că trebuie să găsești încă doi bărbați undeva, sănătoși și probabil să fie pe plac.

După un alt seminar (pe aceeași temă).

Un prieten îmi spune: știi, se dovedește că un bărbat în timpul intimității iubește o femeie pentru a-i spune „cuvinte murdare” despre „asta”. Eu, spune ea, am verificat cu soțul meu - funcționează. De la așa „încheiat”. Și, continuă el, la început m-am jignit că mă spuneau „cățea” în același timp. Și acum că înțeleg totul, nu sunt jignit - este normal. Da, sunt o cățea.

Seminar (ceva despre cum să înțelegeți corect oamenii, clasificarea și trăsăturile de caracter).

O prietenă mă sună și îmi spune: a fost la un seminar atât de misto. În general, vezi tu, toți suntem zei! Cunoașteți zeii din mitologia greacă (Afrodita etc.)? Deci, trebuie doar să determinați tipul, cărui zeu îi aparțineți, de exemplu. ce esti tu. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți natura unei persoane. Sunt multe informații, trebuie să pun totul pe rafturi. Acum vreau să înțeleg despre tine și despre mine - ce fel de zei suntem.

Eu intreb: „cati bani ati platit pentru acest horoscop?”. Un prieten a fost jignit (o vreme).

prostie

Relativ recent... Prietena mea era însărcinată cu al doilea copil. În timpul sarcinii, a fost internată în spital timp de 2 săptămâni. La ieșirea din spital, ea spune: în timp ce era în secție, a vândut produse cosmetice pentru 5.000 de ruble. Acest copil este divin (arata spre burta lui). Chiar și în stomacul mamei, el știe să facă afaceri cu ea.

Toate acestea i s-au întâmplat iubitei mele (și continuă să se întâmple) sub „steagul” companiei de rețea Mary Kay.

Remarc că prietenul meu a absolvit Institutul Pedagogic cu onoare și a fost un logoped-defectolog destul de popular și, după părerea mea, o persoană sobră și adecvată. Ce s-a întâmplat cu ea când a înmânat colegilor ei toate manualele, tehnicile, materialele și a cumpărat prima valiză cu cosmetice Mary Kay ( conditie necesara) pentru 6000 de ruble? Pentru mine rămâne un mister.

Sofia Styazhkina

Salutare tuturor! M-am pregătit din nou pentru tine prezentare detaliată de o companie din lumea marketingului în rețea.

De această dată, Mary Kay, care este cunoscută de multe femei care preferă cosmeticele decorative și îngrijitoare de înaltă calitate, precum și parfumurile de lux, a intrat în domeniu.

Să încercăm să-i înțelegem caracteristicile.

Numele Mary Kay nu a fost ales întâmplător - este numele fondatorului mărcii. În 1963, a decis să creeze o companie de cosmetice pe principiile de a oferi femeilor oportunitatea de a-și construi propria afacere frumoasă și de a câștiga independență.

Acum produsele companiei sunt solicitate în tari diferite. Peste trei milioane de asistenți de vânzări colaborează cu brandul de cosmetice. Cifra de afaceri anuală depășește trei miliarde de dolari.

Unitățile de producție ale companiei sunt situate în Dallas (produce produse cosmetice pentru piața din SUA) și în Hangzhou, China (producerea și ambalarea produselor pentru piața chineză).

La intrarea pe piața europeană a devenit necesară organizarea producției în Elveția, dar această fabrică nu a durat mult. Prin urmare, acum producția principală este încă concentrată în Statele Unite.

Site-ul oficial al companiei www.marykay.ru.

Ce oferă compania

Comparativ cu restul mărci de cosmetice, de exemplu, care lucrează la sistemul de marketing în rețea, sortimentul lui Mary Kay este destul de modest.

Există poziții de bază care cu greu se schimbă de la sezon la sezon. Uneori, acestea sunt actualizate cu elemente noi.

Pe lângă linia obișnuită, există și o serie limitată. Este eliberat în mod constant, schimbând compoziția produselor cosmetice din el.

Rețineți că produsele din această serie sunt limitate și, după o vânzare completă, nu se vor mai repeta niciodată.

Mary Kay oferă parfumuri luxoase pentru bărbați și femei, cu note bogate și intense. Componentele pentru parfum aleg numai naturale și de înaltă calitate.

În plus, marca oferă produse cosmetice de îngrijire pentru față, mâini, picioare și corp. atentie speciala merită o linie de produse pentru machiaj. Apropo, mulți artiști profesioniști de machiaj folosiți-le la locul de muncă.

Produsele cosmetice decorative sunt prezentate:

• cerneală
• sclipici și ruj
• creme de fond de ten
• roșu
• pulbere liberă și compactă
• corector și iluminator
• agenţi de mascare.

Linia Mary Kay are tot ce ai nevoie pentru a crea un machiaj impecabil pentru orice ocazie.

Afaceri cu Mary Kay

Pot spune că afacerea cu Mary Kay arată destul de promițătoare.

1. În primul rând, produsele sunt de înaltă calitate și sunt hipoalergenice. Este solicitat în diferite țări ale lumii.
2. În al doilea rând, compania oferă o reducere bună de consultanță (de la 30% imediat după înregistrare), marketing interesant plan, diverse concursuri pentru consultanți, care vă permit să câștigați numeroase cadouri valoroase.

Având în vedere calitatea înaltă a produselor, cu siguranță nu se va pierde de la cel care îl achiziționează.

Obțineți instrucțiuni

Cum să faci bani cu Mary Kay

Pentru a vă înregistra la companie, trebuie să cumpărați un kit de pornire. Aspect standard...

După aceea, va trebui să semnați un acord de cooperare și să creați un cont pe marykayintouch. Acest site a fost creat special pentru consultanți, astfel încât aceștia să se familiarizeze cu știrile companiei online, să plaseze comenzi, să își urmărească activitățile folosind rapoarte.

Compania ține în mod constant webinarii și întâlniri offline. Ele vă permit să obțineți toate cunoștințele necesare despre produse și metode de promovare a acestuia.

Începătorii sunt asistați activ de lideri care sunt interesați de progresul lor rapid. Consultanții invită oamenii la cursuri de frumusețe, unde oferă machiaj de zi sau de seară folosind produsele Mary Kay.

Astfel de întâlniri permit oamenilor să încerce produse cosmetice și să aleagă nuanța potrivită.

În plus, difuzarea informațiilor despre companii din în rețelele sociale. Compania face mailing-uri regulate cu etichete pentru promovarea produselor, idei pentru provocările din rețelele sociale și oferă instrumente reale de vânzări.

Imediat după înregistrare, devine posibilă comandarea produselor de pe site cu o reducere de 30%, dar numai dacă comanda este plasată pentru o unitate de bază (aceasta este o sumă stabilită în preturi cu amanuntul).

Dacă cumpărați produse în mod constant, puteți păstra o reducere de 40%. În plus, promoțiile interesante constante vă permit să creșteți atât reducerea globală, cât și reducerea la produsele individuale.

Consultanții companiei au ocazia să urce pe scara carierei, să primească recunoaștere și premii, de exemplu, liderii pot primi un cadou sub forma unei mașini de statut sau a unei călătorii de lux. Nici sistemul de recompense nu este nou :)

Aboneaza-te si la canalul Telegram al blogului - t.me/site.

P.S. Recomand să acordați atenție gratuit antrenament pe Automatizare contact la rece, care vă va ajuta să creați un sistem pentru atragerea de parteneri în echipa dvs. pe pilot automat complet online.

Analiza de marketing în rețea Mary Kay

Descrierea întreprinderii studiate

Mary Kay Cosmetics și-a încheiat primul deceniu de existență cu un venit anual de 18 milioane de dolari. Acțiunile sale au fost listate la Bursa de Valori din New York în 1976, iar până în 1978 firma avea 45.000 de consultanți independenți cu o cifră de afaceri de 54 de milioane de dolari și o cifră de afaceri netă anuală. venituri de 4,8 milioane de dolari.În 1983, firma, sărbătorind al doilea deceniu în afaceri, se lăuda cu o cifră de afaceri de 324 milioane dolari și o armată de 200.000 de consultanți în vânzări.

Până în 1993, Mary Kay era cea mai mare din SUA. societate comercialăîn vânzarea de produse de îngrijire a pielii cu peste 250.000 de consultanți independenți în nouăsprezece țări din întreaga lume. Firma a fost recunoscută ca fiind a doua cea mai mare firmă de cosmetice de acest gen (în spatele companiei mai vechi Avon) și a treia ca mărime dintre toate companiile de cosmetice, iar acum principala dorință a lui Ash a fost să-și vadă compania devenind compania numărul 1 în viața ei. .

Din 1987, Mary Kay s-a pensionat parțial și a acționat ca președinte de onoare al companiei pe care a creat-o. Din acel moment, fiul ei din prima căsătorie, Richard Rogers, a preluat frâiele guvernului. Fondatorul Mary Kay a murit pe 22 noiembrie 2001.

Astăzi, Mary Kay Cosmetics este una dintre cele mai mari companii de produse cosmetice de vânzare directă din lume. În 2009, cifra de afaceri a Companiei a atins un record de 2,5 miliarde de dolari la prețuri cu ridicata. Mary Kay este condusă de președintele și directorul executiv David Hall, în timp ce fiul lui Mary Kay, Ash Richard Rogers, este președintele Consiliului de administrație al lui Mary Kay. Sediul companiei este situat în Dallas, Texas, SUA.

Prima filială din afara SUA a fost deschisă în 1971 în Australia, iar cea mai recentă în Armenia în 2010. Mary Kay a cunoscut o creștere semnificativă din 1990. Astfel, de-a lungul anilor Compania a deschis noi filiale în peste 20 de țări. În prezent, filialele sunt situate în 39 de țări: în Europa, America, precum și în regiunea Asia-Pacific. Cel mai piețe mari- China, Rusia și Mexic.

Filiala rusă a companiei și-a deschis porțile în 1993. Reprezentanța companiei în Rusia este condusă de Alla Sokolova, CEO. Mary Kay (Rusia) nu se limitează doar la Moscova, centrele regionale ale Companiei sunt deschise în Tyumen, Sankt Petersburg, Khabarovsk, Krasnoyarsk și Ekaterinburg.

· resurse financiare

Deoarece Mary Kay este CJSC, nu există informații despre resursele financiare în surse deschise. Cu toate acestea, se știe că astăzi veniturile companiei sunt de 1,3 miliarde de dolari la prețuri cu ridicata, ceea ce este egal cu mai mult de 2,6 miliarde de dolari la prețuri cu amănuntul. De asemenea, putem furniza un certificat de reconciliere unuia dintre grupurile de afaceri din Sankt Petersburg (vezi Anexa 1).

resurse tehnice

Astăzi, Mary Kay proiectează, testează, produce și împachetează majoritatea produselor sale la unitatea sa de producție de ultimă generație din Dallas. Această unitate de 430.000 de metri pătrați are 35 de mașini de procesare și 27 de linii de ambalare capabile să producă aproximativ un milion de articole pe zi. Liniile de producție funcționează 24 de ore pe zi, 6 zile pe săptămână, siguranța și calitatea superioară fiind priorități de top pentru companie. În 2006, Mary Kay a deschis oa doua unitate de producție în China, care fabrică produse pentru consumatorii din regiune.

resurse tehnologice

Oamenii de știință, inginerii și personalul de marketing al companiei colaborează cu experți în tehnologie de frumusețe, furnizori de ingrediente de top și oameni de știință din întreaga lume pentru a se asigura că produsele Mary Kay sunt rezultatul celor mai noi și mai bune. tehnologii eficiente, inclusiv inovații de ambalare care îmbunătățesc performanța produsului.

Mary Kay a inventat un solvent pe bază de apă -- este un secret de proprietate. Acest solvent descompune pigmentul colorant într-o moleculă. Și apoi mediul lichid este pulverizat în camerele cu vid. În vid, lichidul se evaporă instantaneu, iar moleculele se adună în particule care sunt aproape de formă de minge și sunt exact aceleași. Dacă compari produsele Mary Kay cu liniile decorative ale altor companii, coloranții solizi se produc prin măcinare foarte fină și fină. Iar particulele de cosmetice decorative sunt obținute ca fragmente de granit: neuniforme, de diferite dimensiuni.

Machiajul Mary Kay se indeparteaza foarte usor de pe fata, in timp ce machiajul altor linii va lasa cu siguranta o urma pe fata. Acest lucru sugerează că aceste fragmente, aceste particule sunt fixate în stratul superior al pielii. Produsele Mary Kay nu rănesc pielea.

Mary Kay se angajează să facă mai mult decât prevede legea atunci când vine vorba de siguranța produselor pentru sănătatea femeilor. Reputația Companiei Mary Kay este susținută constant de produsele cosmetice oferite acesteia, în Pe termen scurt a câștigat încrederea a milioane de femei din întreaga lume. Mary Kay a fost una dintre primele companii care a oprit testarea pe animale a produselor și ingredientelor sale în 1989 și este una dintre cele mai mari companii de cosmetice care a semnat un memoriu al Consumer Information Coalition prin care se angajează să nu testeze niciodată pe animale în viitor. Compania este, de asemenea, un participant activ la programe de găsire a metodelor alternative de testare.

· resurse umane

Conceptul de afaceri al lui Mary Kay Ash a fost că în afaceri nu există nimic serios, plictisitor, inaccesibil pentru înțelegerea femeilor - banii în Mary Kay sunt literalmente câștigați fără efort. Filosofia de afaceri a Mary Kay Cosmetics a fost creată pentru a se asigura că o femeie poate lucra și conduce o gospodărie în același timp. Mary Kay se concentrează pe gospodinele clasice care nu au avut timp să obțină o educație bună și sunt sfâșiate între bucătărie și grădiniță.

Compania are peste 2 milioane de consultanți independenți de frumusețe în întreaga lume. Pe parcursul celor 47 de ani de existență a Companiei, peste 600 de femei din întreaga lume au atins statutul de Lider Național Independent - cea mai înaltă treaptă de pe Scara Succesului. În prezent, există aproximativ 37.000 de femei în întreaga lume care sunt lideri de grup de afaceri independenți. Peste 5.300 dintre ele sunt femei care locuiesc în Rusia. Potrivit Wall-Street Journal, numărul femeilor de la Mary Kay Cosmetics care câștigă mai mult de 50.000 de dolari. anual, mai mult decât orice altă companie din Statele Unite. Și există peste 150 de femei milionare în companie.

resurse spațiale

Mary Kay are sediul în Edison, o suburbie a orașului Dallas, Texas, SUA, într-o clădire de 13 etaje care acoperă o suprafață de 54.000 m2, unde lucrează în prezent peste 1.200 de angajați. Suprafata biroului corporativ - 992 mp. m. Există filiale în 39 de țări, care angajează 850.000 de consultanți în frumusețe.

suprafata totala întreprinderile producătoare Mary Kay acoperă peste trei milioane de metri pătrați în întreaga lume. Mary Kay are două dintre cele mai bune și mai moderne fabrici: una în Dallas, Texas, SUA, unde se află sediul companiei, și cealaltă în Hangzhou, China. Acestea dispun de transportoare de ambalare de ultimă generație, magazine de producție, laboratoare si depozite. În timp ce eficiența și funcționalitatea sunt factori cheie în satisfacerea cererii, problemele de imagine și mândrie sunt, de asemenea, luate în considerare cu atenție. De exemplu, în holul clădirii principale de birouri a unei companii din Dallas a fost deschis un muzeu, iar la o fabrică de producție din China a fost echipat un coridor de prezentare, trecând prin care vizitatorii pot vedea toate etapele. proces de producție. Zone similare există în multe birouri Mary Kay din întreaga lume.

Fabricile Mary Kay sunt certificate conform standardelor ISO 9001 - aceasta este o recunoaștere fără îndoială a meritelor Companiei în menținerea celor mai înalte standarde de calitate.

resurse organizatorice

„Scara succesului”

Structura organizatorică a lui Mary Kay se bazează pe marketing în rețea. Vânzările se fac de obicei la domiciliul cumpărătorului sau la birourile Mary Kay. Consultantul în frumusețe vinde produsele companiei direct consumatorului prin cursuri gratuite de frumusețe. Vând cumpărătorului o anumită marfă, consultantii ii ofera sa gaseasca noi cumparatori pentru un anumit procent din vanzari; acelor, la rândul lor, li se oferă să găsească noi cumpărători în aceleași condiții etc. Astfel, se creează o rețea pe mai multe niveluri de cumpărători și vânzători.

Scara succesului.

Un consultant de frumusețe este primul pas în Scara Succesului.

Consultantul senior are 1-2 consultanți activi grup personal. Poate obține venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe.

Organizatorul are 3-4 consilieri personali de grup activi. Poate obține venituri din vânzările de produse la cursurile de frumusețe, precum și un comision de 4% din vânzările de grup personal.

Organizatorul principal are 5-7 consilieri de grup personali activi. Poate obține venituri din vânzările de produse la cursurile de frumusețe, precum și un comision de 8% la vânzările de grup personal.

Viitorul lider are 8 sau mai mulți consilieri de grup personali activi. Poate obține venituri din vânzările de produse la cursurile de frumusețe, precum și un comision de 12% din vânzările de grup personal.

Un candidat pentru postul de Business Group Leader intră în programul de calificare pentru obținerea statutului de Business Group Leader.

Liderul grupului de afaceri poate:

• - primesc bonusuri de la 1300-40000 de ruble din vânzările totale ale grupului lor de afaceri;
• - participa la excursii diverse tariîmpreună cu soțul dumneavoastră.

Liderul principal trebuie să aibă cel puțin 5 lideri de grup de afaceri.

Un lider lider de elită trebuie să aibă cel puțin 8 lideri de grup de afaceri. El poate:

• - să primească venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
• - primiți un comision în valoare de 4-12% din volumul vânzărilor grupului personal;
• - primesc comision de 9-13% din totalul vânzărilor grupului lor de afaceri;
• - primiți comision de 5-6% din volumul total de vânzări al filialei Business Group;
• - primesc bonusuri de la 1.300-40.000 de ruble din vânzările totale ale grupului lor de afaceri;
• - fii antrenor al Universității Mary Kay;
• - participa la Programul Auto pentru liderii grupurilor de afaceri;
• - să participe la excursii în diferite țări împreună cu soțul/soția;
• - Liderii lideri și liderii de elită au dreptul de a participa la Adunarea anuală a liderilor lideri.

Liderii Naționali

• - câștigă dreptul de a purta costumul de lider național;
• - primește dreptul de a participa la Programul Auto Lideri Naționali;
• - nu este obligat să plaseze o comandă lunară pentru a fi considerat consultant activ;
• - participă la întâlniri și evenimente speciale organizate de companie pentru Liderii Naționali.
• · resurse informaţionale

Principala sursă de informații despre site-ul oficial Mary Kay este www.marykay. com. Informațiile de pe acesta oferă o idee despre compania în sine, principiile acesteia, istoricul creației, produsele disponibile, ofertele speciale și puteți găsi o mulțime de sfaturi și feedback sau puteți pune întrebări experților. Există și un serviciu virtual de machiaj, unde îți poți crea propriul look unic cu ajutorul produselor Mary Kay din catalog.

Clienții obișnuiți învață despre noi produse și cursuri de master de la consultanții lor de înfrumusețare în orice formă convenabilă (prin e-mail, prin telefon, prin poștă sau în persoană).

Fiecare consultant independent de frumusețe poate accesa baza de date a companiei, care conține fișiere individuale de afaceri: acestea includ date despre vânzări, precum și informații despre atingerea obiectivelor și stimulentele angajaților. Cu ajutorul acestui program, consultantul își poate crea un program de contacte cu clienții săi și sistematizează preferințele acestora cu privire la bunurile oferite. De asemenea, toate informațiile, de la cele mai recente știri ale companiei până la materiale de instruire, sunt disponibile online. 380.000 de consultanți folosesc acest sistem intern de comandă. În plus, 24% dintre consultanți au un site web personal pentru clienții lor.

resurse de marketing

Motto-ul lui Mary Kay este „Încercați înainte de a cumpăra!”.

Folosind tehnica de vânzare directă de renume american, Ash a prezentat sosirea vânzătorului ca pe un mini-spectacol, aproape un spectacol cult. Consultantul vine la tine acasă și organizează o sesiune gratuită de frumusețe, discutând cu tine despre cele mai noi în materie de modă, bărbați, copii, rețete. Astfel de întâlniri seamănă mai mult cu adunările de prieteni vechi care nu s-au văzut de mult timp. În același timp, consultanții independenți își planifică în mod independent ziua de lucru. Aritmetica muncii este simplă: cu cât sunt mai mulți cumpărători, cu atât veniturile sunt mai mari și cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât mai multe titluri și cadouri.

Cele mai bune de la Mary Kay se numesc regine și doamne de serviciu. Maria însăși a purtat cu mândrie titlul de „Regina Reginelor”. Unul dintre cele mai onorabile premii pentru manageri și consultanți distinși este un Cadillac roz, ca însăși Mary. Consultantul foarte premiat trebuie să justifice încrederea acordată în el: noul proprietar Cadillac roz este promovat manager timp de șase luni, dar cu condiția: cel puțin 15 noi veniți în companie plus livrări obligatorii de 600 de dolari pe lună pentru următoarele șase luni.

Un alt simbol Mary Kay este bondarul. Mary a considerat această insectă un simbol al propriului succes: „Din cauza aripilor sale minuscule și a corpului greu, în conformitate cu toate legile aerodinamicii, un bondar nu ar trebui să zboare. Dar bondarul nu știe asta și reușește cumva să zboare.” Ace de aur și diamante în formă de bondar, fiecare cu douăzeci și unu de diamante, în valoare de aproximativ 4.000 de dolari, sunt acordate reginei vânzărilor la sfârșitul fiecărui an financiar.

Nu orice femeie vizitează un cosmetician personal, dar consultanții Mary Kay își înlocuiesc cu succes serviciile. Fiecare consultant Mary Kay este un profesionist care știe totul despre cosmetice. Mai mult, Mary Kay oferă fiecărei femei o oportunitate unică de a primi sfaturi profesionale competente privind îngrijirea pielii pentru față, corp, mâini, reguli de machiaj profesional și multe alte nuanțe utile. Atelierele gratuite Mary Kay sunt o mare oportunitate pentru fiecare femeie de a alege exact produsele cosmetice care i se potrivesc perfect, de a învăța cum să își îngrijească corect pielea, de a învăța toate secretele atractivității și tinereții. Și, de asemenea, înainte de a cumpăra produse, puteți obține o consultație completă cu privire la utilizarea acestuia și puteți testa întreaga gamă de produse înainte de a cumpăra.

Compania, prin sistemul său de lucru, protejează clienții de falsuri, întrucât cosmeticele Mary Kay nu se vând în magazine, ci sunt distribuite doar prin consultanții Mary Kay. Doar produsele cosmetice Mary Kay oferă o garanție de calitate pentru toate produsele. Dacă din anumite motive cosmeticele achiziționate nu se potrivesc, este posibil să o returnați în termen de două săptămâni.

caracteristicile pozitive ale pieței

Produsele Mary Kay sunt menționate în mod constant în evaluările rusești de lider companii de marketing, precum Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon și este unul dintre liderii pieței cosmetice din Rusia.

În 2006, compania a primit „Diploma de Aur a lui Mecenas” pentru contribuția sa la activități caritabile și la renașterea înaltelor idealuri de spiritualitate și milă. În special, Mary Kay susține Fundația Dermatologie și Fundația pentru cancerul de piele.

Pe 7 aprilie 2008 a avut loc o solemnă ceremonie aniversară de premiere a câștigătorilor concursului „BRAND OF THE YEAR / EFFIE `2007”. În 2009, 287 de proiecte au concurat pentru titlul de cel mai bun la 28 de categorii. Mary Kay a devenit una dintre câștigătoarele concursului, primind premiul III la categoria Parfumerie și Cosmetică.

De 10 ani, competiția BRAND OF THE YEAR/EFFIE, singura din Rusia cu recunoaștere internațională și licență de la American Marketing Association (AMA), evidențiază cele mai multe proiecte de succesîn domeniul construirii mărcilor pe piata ruseasca. Gama de categorii evaluate în competiție este foarte largă și include promovarea bunurilor și serviciilor, precum și imaginea corporațiilor. „BRAND OF THE YEAR/EFFIE” evaluează proiectele implementate pe piața rusă, ghidându-se după cerințele de eficientizare. strategii de marketing la nivel mondial.

A deveni câștigătorul concursului „BRAND OF THE YEAR” nu este doar o onoare și prestigiu, înseamnă și recunoașterea publică a mărcii. Experții autorizați ai comunității de publicitate aleg cele mai bune dintre cele mai bune, onorând cele mai strălucitoare și de succes proiecte de publicitate. Și în 2007, Mary Kay a câștigat un premiu binemeritat, devenind câștigătoarea alături de mărci precum Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc și Diadem. Premiul primit este o recunoaștere a realizărilor companie americană pe piata ruseasca.

Mary Kay este membră a Asociației Ruse de Vânzări Directe. Aceasta înseamnă că societatea respectă codul de onoare și conduită al membrilor Asociației. Codul reglementează o atitudine onestă față de cumpărător, respectarea standardelor stabilite pentru vânzarea produselor.

Mary Kay are relații strânse cu dermatologi și oftalmologi de top din întreaga lume. Acești specialiști consiliază cercetătorii Companiei. Mary Kay asistă Departamentul de Dermatologie la una dintre cele mai respectate instituții de cercetare medicală - Southwest Centru medical la Universitatea din Texas.