Pentru a crește eficiența publicității la un minim de costuri și a străpunge „zgomotul publicitar” (un exces de stimuli publicitari), merită să apelăm la evoluțiile din domeniul tipurilor de publicitate netradiționale și non-standard. Se știe că în timp absolut orice reclamă devine plictisitoare și începe să enerveze. Mai mult, vorbim de două aspecte deodată: în primul rând, despre ideile publicitare în sine, care trebuie actualizate constant, găsind noi soluții; în al doilea rând, despre modurile în care este distribuită publicitatea. Adică medii de publicitate De asemenea, se plictisesc, iar eficacitatea lor începe să scadă. Desigur, acest lucru nu se întâmplă într-o singură zi, procesul poate dura mulți ani. Dar rezultatul este întotdeauna același: pentru aceiași bani pe același suport, primești publicitate care are un impact mai mic asupra consumatorului.

Imens bugetele de publicitate nu garantează încă o campanie de succes: după cum arată practica, efectul campaniilor la scară largă scade considerabil de fiecare dată. Concluzia sugerează de la sine: a face publicitate de înaltă calitate și interesantă este acum relativ ușor, dar este dificil să găsești o modalitate interesantă de a o plasa.

În ultimii ani, agenții de publicitate au folosit mai des două abordări pentru a rezolva această problemă: agentul de publicitate este invitat să ia consumatorul „în număr”, plasându-și publicitatea pe un număr mare de medii sau să atragă atenția cumpărătorului. idee originală, adesea scandalos sau șocant.

Mai mult, nu s-a acordat suficientă atenție presei originale în sine, cel puțin în comparație cu agențiile de publicitate occidentale, pentru care crearea de publicitate pe medii non-standard a fost recent o activitate complet standard.

Pentru a înțelege toate posibilitățile și amploarea publicității, să ne uităm la câteva dintre aceste exemple.

Publicitate exterioară netradițională

De exemplu, urmele pașilor sunt desenate pe asfalt cu vopsea strălucitoare care duce la ușa unei agenții. În orice caz, o astfel de cale nu va trece neobservată, iar pe o stradă plină de diferite semne și reclame - aceasta cel mai bun mod iasă în evidență. Ieftin și mod eficient atrage atenția, pentru că oamenii se uită la picioarele lor!

Cum să arăți că celebrul produs de curățare „Mr. Proper” face totul alb ca zăpada: demonstrează încă o dată o cămașă albă în prime time pe toate canalele? O poți face mai ușor, mai ieftin și mai eficient. Tot ceea ce este necesar pentru aceasta este să folosiți o trecere de pietoni obișnuită, să faceți una dintre dungile sale mult mai albe decât celelalte și să aplicați mai întâi textul corespunzător.

Pe bănci.

Nou și convenabil. Contact direct cu oamenii din opriri și, de asemenea, vizibil din transport.

Pe copaci.

Coșuri de gunoi și coșuri de gunoi.

Este imediat dificil de înțeles ce motivează un agent de publicitate care a ales „gunoi” să „extinde cifra de afaceri”. La urma urmei, se pare că un astfel de produs va fi asociat doar cu deșeurile. Deloc. Există atât de puține coșuri de gunoi în orașe acum, încât găsirea unui container poate dura o jumătate de oră sau chiar mult mai mult. Într-o astfel de situație, o emblemă autocolantă strălucitoare pe „găleata prețuită” cauzează doar emoții pozitive.

Garduri situate în locurile cele mai inaccesibile, de obicei de-a lungul căi ferate- unul dintre locurile preferate de reclamă a liderilor de partide și a companiilor care vând electrocasnice. Călătorii pot admira nu numai natura sau peisajul industrial, ci și graffiti cu sigle ale întreprinderilor sau numele viitorilor deputați și președinți. Ieșind în evidență de fundalul general gri-verde, astfel de imagini rămân în memorie mult timp.

Baloane, avioane, dirijabile.

Deja o metodă populară în Rusia, în special de sărbătorile legale. Publicul, fermecat, ridică privirea, privind obiectele care se mișcă pe cer și, neobservat, își amintește denumirile produselor, companiilor etc. Pentru a spori efectul, unii agenți de publicitate lansează mii de pliante, „ca mana din rai”.

· Sosirea dirijabilului adună mulțimi de oameni.

· Sosirea și chiar zborul aeronavei sunt înregistrate de mass-media pe paginile principale.

· Ceea ce vezi îți rămâne în memorie multă vreme și este subiectul conversației.

În toalete.

În aprilie 2002, compania Primedia (Prime Media) a fost fondată la Moscova. De la începutul existenței sale și până în prezent, compania a dezvoltat o nișă specifică pe piața de publicitate din Rusia, și anume: publicitate în toaletele situate în locuri publice, în cabinele de duș ale cluburilor și complexelor sportive, precum și branding. oglinzi în cabinele de vestiare ale centrelor comerciale.

Până în prezent, programul vizat al companiei acoperă șase orașe rusești: Moscova, Sankt Petersburg, Nijni Novgorod, Ekaterinburg, Volgograd și Smolensk. Peste 10 milioane de oameni trec pe lună prin locurile menționate mai sus cu mijloace publicitare.

Compania definește astfel avantajele toaletei ca mediu de publicitate: vă puteți diferenția clar consumatorul după gen și caracteristicile socio-demografice; știi clar cui i se va adresa publicitatea ta.

Interesant este că în 2008, cunoscuta agenție „Romir Monitoring” a realizat un studiu privind atitudinile oamenilor față de publicitatea din toaletele cinematografului. Datorită intervievării în profunzime a respondenților, s-a constatat că plasarea afișelor publicitare în toaletele cinematografului este recunoscută de aceștia drept una dintre cele mai „potrivite/de succes” modalități de publicitate, de exemplu, produsele de igienă feminină, și provoacă o reacție generală favorabilă. . O abordare non-standard a alegerii unui loc pentru un mediu de publicitate trezește surpriza și interesul oamenilor și, în consecință, crește motivația acestora pentru alegerea unui brand.

Oameni non-standard.

Oamenii înșiși au devenit una dintre cele mai populare mass-media non-standard în ultima vreme. În străinătate s-au desfășurat acțiuni de mai multe ori când s-au făcut tatuaje cu numele companiei pe chel unuia sau mai multor cetățeni. Această tendință a ajuns și în Rusia. În țara noastră, unul dintre primii care au folosit corpurile oamenilor în scopuri publicitare a fost publicația online Peremeny.ru. A angajat șase tineri, care aveau reclame pentru acest site de divertisment plasate pe ceafă.

„Evaluăm rezultatele campaniei ca fiind excelente”, spune editorul site-ului, Gleb Davydov, „Băieții și-au desfășurat responsabilitățile în mod excelent , folosirea oamenilor vii ca mediu de publicitate ne costă mult mai ieftin”. Alte părți ale corpului uman sunt, de asemenea, utilizate în mod activ. În Israel, saloanele de tatuaje sunt promovate în acest fel. Proprietarii lor folosesc trupurile fragede ale iubiților lor ca standuri publicitare ambulante. Fetele își pun tatuaje pe umeri cu emblema salonului (uneori cu o adresă) și se plimbă (aproape tot timpul anului) cu maneci scurte (din fericire vremea permite). Desigur, mâinile frumoasei fete și lucrarea executată cu delicatețe atrag atenția tuturor.

Manechin viu.

Toată lumea este obișnuită să vadă manechine nemișcate în vitrine și în depozite, ceea ce este mai interesant este o persoană vie care se preface a fi manechin și își schimbă poziția din când în când.

Pe de o parte, media tradițională a devenit prea fragmentată și prohibitiv de costisitoare pentru mulți agenți de publicitate.

Pe de altă parte, nivelul zgomotului publicitar în media tradițională a crescut enorm. Potrivit unor date, de exemplu, în Statele Unite, în medie, fiecare consumator este expus la 3.000 de mesaje publicitare în fiecare zi, iar un consumator rezident al unui oraș mare intră în contact cu aproximativ 13.000 de reclame și logo-uri. Marea majoritate a publicității este concentrată în media tradițională.

Agentul de publicitate este nevoit să caute noi mijloace de publicitate. Ele pot fi neexplorate, dar sunt încă foarte eficiente. În acest caz, trebuie să te bazezi doar pe experiență, intuiție și orice date indirecte.

Mass-media includ bănci din parcuri, care sunt încă puțin folosite în Rusia, hârtie igienică, spatele biletelor de metrou, chitanțe în numerar etc.

Deși în țările dezvoltate publicitatea în cinematografe poate fi mai degrabă clasificată ca tipuri tradiționale, în Rusia face primii pași. De asemenea, un fenomen destul de nou pentru Rusia este publicitatea în cărți, care poartă „trăsăturile generice” ale publicității în presă.

Avantajele și dezavantajele publicității netradiționale

Publicitatea netradițională include diverse articole care acționează ca medii de publicitate (inclusiv așa-numitele „produse suvenire”). Se caracterizează prin durabilitate, absență nivel înalt zgomot publicitar.

Un pix, de exemplu, durează de la 3 luni la 3 ani. Calendar de buzunar pentru 1 an.

Unele dintre cele mai comune suporturi de acest tip sunt un pix, o cutie de chibrituri, o brichetă, un calendar, blocnotes, un breloc etc. În total, există până la 30 de mii de articole „suvenir”.

Pentru fiecare campanie de publicitate, puteți selecta media după dimensiune, culoare, preț etc. O astfel de publicitate poate fi distribuită într-o manieră foarte direcționată, obținând o acoperire țintită și un impact de calitate de lungă durată pe care multe media tradiționale nu le pot atinge.

Cercetările arată că, spre deosebire de publicitate tradițională, consumatorii au o atitudine pozitivă față de „suveniruri”.

Peste 50% dintre destinatarii unor astfel de media nu numai că citesc reclame, dar încep să fie și mai loiali companiei de publicitate. Potrivit lui A.C. Nielsen, „dintre respondenții care au primit una sau mai multe reclame speciale în ultimele 12 luni, 70% au achiziționat bunuri și/sau servicii de la agentul de publicitate și doar 49% au achiziționat bunuri și/sau servicii de la organizații similare, dar care nu au cumpărat distribuie astfel de articole.” Uneori, ceva complet obișnuit devine un bun mediu publicitar (de exemplu, o coloană din jungla de beton a pasajelor subterane poate deveni un mediu publicitar pentru îngrășăminte). Așa cum a remarcat unul dintre managerii centrului de fitness: „... există un alt „transportator media” a cărui eficiență le depășește pe toate celelalte combinate. Acesta este un lift. Cert este că clubul nostru este situat în clădirea Centrului comertului international , care găzduiește un număr mare de birouri. Prin urmare, un singur lucru este absolut anunt gratuit

provoacă un adevărat boom în el.”

Diverse tipuri de publicitate netradițională Utilizarea lifturilor ca suport publicitar începe să se răspândească în Rusia. Apărea agentii de publicitate

, specializata in publicitate in ascensoare de cladiri rezidentiale.

Ele oferă acoperire locală publicului relevant: rezidenți ai proprietăților imobiliare scumpe, clasa de mijloc etc. La Moscova, de exemplu, peste 80% din populație folosește lifturile în fiecare zi. În acest fel, poți ajunge la cei care nu se uită la televizor, nu ascultă radioul sau citesc ziare și reviste. Reclama este plasată astăzi pe ambalajele produselor alimentare, cărucioarele din supermarketuri, gări și aeroporturi, pe turnichete de intrare, pe teleschiuri, pe pisoare și pereți din toalete, pe mâinile șoferilor care le scot pe geam în timp ce conduc și chiar pe frunțile pietonilor care vor să câștige bani în plus etc.În Olanda, oamenii care pășunau de-a lungul râului au început să fie folosiți ca mijloace de publicitate.

autostrăzi oaie Ei poartă pături care afișează sigla companiei și sloganul publicitar. În SUA fac reclamă la vaci care pasc de-a lungul căii ferate.", aproximativ o treime dintre jucători își amintesc conținutul reclamelor din jocurile pe calculator."

Până în 2010, cheltuielile globale de publicitate pentru jocurile de noroc vor ajunge la 750 de milioane de dolari. Cu ajutorul reclamei virtuale puteți ajunge la tinerii consumatori activi.

Dificultățile constau în primul rând în evaluarea eficienței unei astfel de reclame. Noile produse includ publicitatea prin bluetooth implementată ca parte a marketingului de proximitate (sau „aproape”). Esența sa este că o persoană primește informatii de marketing

pe măsură ce te apropii de un magazin, birou, centru de fitness etc. Deci, trecând pe lângă sau în apropierea unui magazin, poți afla prețuri, condiții de vânzare etc.

Dacă o persoană dorește să primească astfel de informații, activează modul „vizibilitate la alte dispozitive Bluetooth”. Dacă nu vrea să primească nimic, pornește modul „invizibil”.

Să luăm în considerare principalele opinii cu privire la natura publicității non-standard.

Publicitatea non-standard este înțeleasă și ca fiind creativă, creativă, șocantă, paradoxală. În acest caz, se evaluează calitatea impactului acestuia. Dacă publicitatea familiară nu necesită efort intelectual și emoțional în percepție, atunci publicitatea neobișnuită atrage atenția, rămâne în memorie, provoacă o reacție spectaculoasă (fie negativă sau pozitivă) și te pune pe gânduri.

Publicitatea non-standard folosește cele mai recente realizări ale științei și tehnologiei. Această poziție a devenit deosebit de relevantă în secolul 21, când omenirea a avansat extrem de mult în înțelegerea legilor naturii și a îmbunătățirii tehnologice a lumii din jurul nostru. Ceea ce este considerat nestandard este metoda de promovare cu

folosind soluții creative neobișnuite, apoi plasare publicitară neobișnuită. De fapt, toate aceste poziții sunt corecte și complementare între ele în determinarea naturii reclamei non-standard. În al doilea rând, publicitatea non-standard, datorită noutății și neobișnuitității sale, are proprietatea de a fi memorabilă. În același timp, publicitatea ar trebui, pe de o parte, să includă un element de noutate pentru a activa atenția, pe de altă parte, să fie asociată cu idei stereotipe și cu nivelul de dezvoltare al consumatorului țintă, care este o conditie necesara

înțelegerea, acceptarea și amintirea informațiilor.

Astfel, RK care utilizează abordări non-standard trebuie planificată cu atenție, deoarece este asociată cu un risc crescut. Într-adevăr, spre deosebire de metodele tradiționale de promovare, noi tehnici de publicitate sunt utilizate pentru prima dată și este dificil de evaluat reacția consumatorilor la acestea. Dezavantajul reclamei, ale cărei purtători sunt obiecte, este că consumatorii sunt „obișnuiți” cu aspectul reclamei în unele loc anume, mesajul își pierde unicitatea, iar atenția și reacția publicului slăbesc.

  • - solutii neasteptate (imagini publicitare);
  • - media noi, non-standard;
  • - posibilități noi și neutilizate anterior ale suporturilor standard;
  • - cele mai recente inovații tehnologice.

Soluțiile neașteptate în reclamă includ modalități de influențare a tuturor simțurilor umane pentru a crea o imagine unică a obiectului promovat. Ideologul și fondatorul conceptului de „branding senzorial” M. Lindstrom sugerează verificarea personalității mărcii folosind tehnica „defalcării în componente”. Esența acestei tehnici este că marca trebuie să fie recunoscută în orice mod de contact cu consumatorul. Răspunsul la întrebare este important: dacă un brand este privat de logo-ul său și de alte constante vizuale, ce îi va asigura recunoașterea? De exemplu, compania Colgate a brevetat gustul unic al pastei de dinți de marcă.

Publicitatea care utilizează medii non-standard se numește publicitate ambientală. Scopul său principal este de a întâlni în locurile cele mai neașteptate: pe mânerele cărucioarelor dintr-un supermarket, pe oglinzile din toaletele publice, pe farfurii dintr-un restaurant, în caietele școlare etc. Acest tip publicitatea este strâns legată de viața noastră de zi cu zi și devine inseparabilă de ea. Potrivit cercetării lui M. Vanuel, Ph.D., profesor de marketing la HEC School of Management, mediile ambientale „poate influența consumatorii în trei moduri. În primul rând, fac noul brand „real”, în al doilea rând, sunt capabili să evoce în mod repetat imagini ale mărcilor prin stabilirea unei conexiuni asociative, în al treilea rând, au un efect pozitiv asupra percepției. informatii publicitare in general, pentru ca trezesc emotii extrem de pozitive. Prin urmare, principala condiție pentru eficacitatea mesajelor media pe medii non-standard este că trebuie să existe o legătură stabilă între mass-media și textul mesajului, implementată la nivel intuitiv.” Vezi exemple din fig. 7.1-7.2.

În lumina fascinației larg răspândite pentru publicitatea neobișnuită, punctul de vedere al mijloacelor de publicitate familiare se schimbă treptat. Sunt inventate noi moduri de a le folosi. Deci, la plasare

IDEE CU cu ajutor fonduri vegeee-aga umple străzile Gorsua instrumente muzicale, napoyyuv porush, ever hottshimtvtsyamulayuyum&le Concomitent cu aceasta. Distribuiți autocolante în locuri publice (cafenele, instituții de învățământ) pentru a susține această idee.

PROOOLEMSI IExistă multă concurență pe piața magazinelor alimentare. Vconditiiprescripţie*

și specificul publicului țintă

ZZDZ.CHZ.SHÎmbunătățiți-vă experiența personală magazin Bis”. bun venit noi cumpărători*

Orez. 7.1.


Am decis să reamintim urlete despre regulile de comportament politicos, cu ajutorul

Reguli de credință politicoasă

Situaţie

Oamenii au încetat să mai ajute ARU*“ Prieten* să acorde atenție celor aflați în nevoie

În general, elementare, au încetat să mai fie


cazare in mediu extern autocolante stilizate ca semne de circulație.

Orez. 7.2. Proiect de mediu social în apărarea bunelor relații

în societate

Un alt exemplu de utilizare non-standard a media standard: „cinema underground” al companiei Coca-Cola. În metrou, în tuneluri întunecate, sunt amplasate afișaje luminoase. Drept urmare, pasagerii dintr-un tren care zboară pe lângă afișaj cu viteză mare au impresia că au vizionat o reclamă.

În cele din urmă, utilizarea inovațiilor tehnologice face publicitatea extrem de eficientă. Tehnologiile înalte sunt utilizate peste tot sub formă de noi modele și metode de execuție folosind cea mai recentă tehnologie.

Exemplu de aplicație cele mai noi tehnologiiîn publicitate este realitate augmentată, care presupune completarea realității cu orice elemente virtuale. Ca urmare, se formează o realitate mixtă, în care se introduce „virtualitate augmentată” (când obiectele reale sunt integrate în mediul virtual). Acest lucru face posibilă vizualizarea unui model tridimensional al unui produs prin plasarea unei broșuri publicitare cu imaginea acesteia în fața camerei web. Puteți vizualiza produsele într-un magazin online, arătându-vă camerei web un anunț într-un ziar.

O altă inovație publicitate modernă- Tehnologia de interacțiune interactivă Just Touch, care a apărut la începutul secolului XXI. Vă permite să urmăriți mișcarea mâinilor consumatorului și, cu ajutorul lor, să controlați funcțiile meniului situat pe un afișaj special. Datorită filmului tactil ultra-sensibil care acoperă suprafața afișajului de informații, sistemul răspunde la orice atingere, chiar și la cea mai ușoară. Consumatorul are posibilitatea de a găsi cu ușurință informațiile care îl interesează, de a verifica disponibilitatea mărfurilor, de a se familiariza cu programul unității, în timp ce sigla mărcii promovate intră constant în câmpul său vizual. Cu ajutorul unui astfel de sistem, orice vitrină se poate transforma într-un canal de vânzare complet funcțional.

Am examinat caracteristicile publicității non-standard și tehnologia pentru crearea acesteia. Întrebarea importantă rămâne cu privire la eficacitatea non-

practic nu este studiată în prezent.

Concepte, termeni

Întrebări de securitate

  • 1. Enumerați și caracterizați mijloacele de distribuție publicitară.
  • 2. Pe baza ce criterii se face alegerea mijloacelor de distributie publicitara?
  • 3. Care sunt cerințele pentru media publicitară în ceea ce privește conștientizarea și atitudinile față de publicitate?
  • 4. Care sunt particularitățile publicității non-standard?
  • Lindstrom M. Marca pentru gust și culoare [Resursă electronică], http://www.psyc-ho.ru/library/1601
  • Danieluk A., Titenskaia I. Ambient media - noi medii de publicitate // Bizziev business magazine. [Resursă electronică], http://bizkiev.com/content/view/368/205/
  • Elina E. Inovații în publicitate / Școala de publicitate [Resursă electronică]. http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory /innovations-in-advertising.html

Multe medii de publicitate, precum și tehnologii de PR, își pierd eficiența. Progresul științific și tehnologic nu stă pe loc și odată cu el apar și schimbări radicale. Există o schimbare completă a intereselor consumatorilor, gusturilor și comportamentului acestora. Apariția unor noi canale de distribuție publicitară este doar o chestiune de timp. În ciuda acestui fapt, canalele tradiționale precum televiziunea, radioul și presa scrisă vor continua să aibă influența lor, indiferent de introducerea de noi canale de diseminare a informațiilor.

  • · Evenimente interactive(direcționat către anumiți consumatori, al cărui scop este acela de a-i implica în participarea la orice promoții sau evenimente)
  • · Diverse mailinguri (poștale, SMS, e-mail, conferințe comerciale, marketing viral, sponsorizare, evenimente corporative). vitrină interactivă de publicitate pe internet
  • · Publicitate interioară. Acestea includ: monitoare cu cristale lichide, semne speciale, plăci de diferite formate. Astfel de structuri sunt amplasate în încăperi cu trafic ridicat. Acestea ar putea fi cinematografe, complexe comerciale și de divertisment, hipermarketuri, în interiorul transportului public, gări, aeroporturi etc. Locația corectă structuri de publicitateîn mai mult locatie avantajoasa, promovează interacțiune eficientă cu consumatorii.

Nu uitați de motoarele de căutare de pe Internet. Prezența zilnică este cu adevărat impresionantă. Resursă de informații are un subiect restrâns, publicul motorului de căutare este divers. Publicitatea contextuală a devenit o nouă soluție pentru portalurile de căutare. Putem spune că datorită publicitate contextuală motoarele de căutare au reușit să treacă la un nou nivel și sunt capabile să satisfacă capriciile agenților de publicitate. Portalul Yandex este motor de căutare, care include și zeci de servicii de internet. Multe sunt gratuite, cum ar fi mail, hosting, diverse directoare. Avantajul motoarelor de căutare este că practic diverse tipuri reclamele pot fi legate de subiectul cererii. Un alt mijloc nu este publicitatea standard - altele noi care diferă de mijloacele existente. Aceasta include și publicitatea interactivă. Complet nou și neobișnuit atrage întotdeauna atenția. Un număr mare de oameni se familiarizează cu produse noi datorită publicității netradiționale. Eficiența publicității non-standard este ridicată. Caracteristici distinctive ale publicității non-standard: locații originale pentru evenimente, utilizarea mijloacelor publicitare non-standard, utilizarea tehnologiilor moderne, și anume publicitate interactivă, obiectivul principal care constă nu doar într-un mod creativ, non-standard de transmitere a informațiilor, ci mai degrabă în stabilirea unor relații loiale, prietenoase, între publicitate și clienți. Fenomenul publicității interactive a fost o consecință a ritmului rapid de dezvoltare a tehnologiilor publicitare, a tehnologiilor digitale și, desigur, a schimbărilor de percepție. Acest tip de publicitate va continua să câștige rapid amploare. În prezent, există o cantitate colosală de tehnologii, datorită calităților lor caracteristice pot fi clasificate ca un tip de publicitate interactivă și anume:

Vitrină interactivă. Aproape fiecare vitrină poate fi făcută interactivă, și anume prin aplicarea unei pelicule speciale și retroproiecție, sau prin instalarea unui ecran LED tactil în spatele vitrinei. Atunci când consumatorul se află în afara unității, acesta va putea interacționa cu ușurință cu vitrina, modificându-i conținutul. Interacțiunea se realizează în două moduri: prin atingerea vitrinei sau prin deplasarea în jurul acesteia.

O inovație interesantă pentru publicitate este peretele interactiv, deoarece este numit și ecran interactiv. Este utilizarea tehnologiilor digitale și de proiecție care poate introduce inovație în interiorul unei încăperi, dându-i-o trăsătură caracteristică. Acest tip de tehnologie este capabil să schimbe imaginea graficii de pe perete în funcție de mișcarea unei persoane sau de la o simplă mișcare a mâinii. Datorită senzorului de mișcare Kinect, folosit de mult timp de jucători, puteți crea o varietate de efecte interactive de înaltă definiție. Odată cu mișcările lor, oamenii care trec pe acolo devin participanți care pot schimba peretele în loc să facă publicitate unui brand, produs, serviciu sau să-l transforme într-o sursă de divertisment. Șansa de a crea imagini noi deschide posibilități noi, cu adevărat nelimitate: galerii interactive, secvențe video, planuri de evenimente, prezentări de produse și tot ce vă puteți gândi.

Publicitatea de astăzi atinge un nou nivel, răspunzând în mod adecvat evoluțiilor relaţiile de piaţă. Acest nivel este determinat de rolul din ce în ce mai mare al marketingului direct, branding-ului și trecerea activității de publicitate către sfera promovării vânzărilor și relațiilor publice. Desigur, aceste tendințe în dezvoltarea publicității necesită fie tehnologii complet noi, fie modificări semnificative ale celor vechi. Să luăm în considerare noile tehnologii de publicitate care sunt implementate în mod activ de agenții de publicitate kazahi. Ele determină tendințele de dezvoltare ale publicității interne moderne.

Instrumentele de publicitate la punctul de vânzare se îmbunătățesc și devin mai scumpe și mai eficiente. În plus față de telefoanele mobile standard, vorbitoare de raft și voblere, apar monitoare video, rafturi de marcă, suporturi mobile și alte modele originale. Publicitate pe internet? mai mult decât o direcție promițătoare. Mai ales dacă te gândești că în viitorul previzibil TV, radio, internet și în unele părți ale presei se vor fuziona într-un singur mediu.

Publicitate non-standard? sinonim cu tot ce este nou, diferit de practica existenta. În ceea ce privește eficiența impactului publicității non-standard asupra consumatorului, aceasta este, desigur, foarte mare. Neașteptat și neobișnuit atrage de obicei atenția și uneori surprinde și uimește. Acesta este sensul principal al proiectelor de comunicare non-standard. Mai mult, succesul lor nu este întotdeauna determinat de contactele directe ale mijloacelor de publicitate non-standard cu publicul țintă. Adesea, răspunsurile la campaniile de publicitate neconvenționale și originale din mass-media sunt cele care introduc un număr mare de oameni la noi produse din industrie. Și, alături de informații despre realizările industriei de publicitate, milioane de consumatori învață despre mărcile și mărcile promovate în acest fel.

Bun exemplu? campanie de publicitate IKEA, care a avut loc recent într-unul din metrourile străine. Vagonul de metrou a fost special transformat într-un spațiu de locuit, al cărui interior era alcătuit din mărfuri vândute în aceste hipermarketuri. Mașina de apartament a călătorit de-a lungul liniilor de metrou, surprinzând pasagerii care s-au trezit într-un mediu neobișnuit. Un număr destul de limitat de oameni au avut șansa de a vedea această minune în direct. Dar răspunsul în mass-media a fost enorm. Pentru IKEA, un mediu de publicitate unic a fost o modalitate excelentă de a se exprima din nou.

Cât despre Kazahstan, se poate da următorul exemplu: operator comunicare celulară Tele 2 pe una dintre străzile orașului Almaty a instalat un panou care a fost umplut cu zece milioane de tenge, iar a doua zi era deja gol, iar în loc de bani era un banner cu inscripția „Toți banii au fost furate de comunicații mobile scumpe”

Numărul de proiecte de publicitate originale crește în fiecare an. Acest lucru indică perspectivele acestei direcții. Tendințele actuale în dezvoltarea creative non-standard sunt asociate în principal cu apariția digitalului tehnologia de informație, dezvoltarea și implementarea diverselor medii electronice. Cu ajutorul lor, surprinde și uimește imaginația potenţiali consumatori bunurile și serviciile vor fi mult mai ușor.

Astfel, putem afirma că tehnologiile tradiționale de publicitate aproape că s-au epuizat. Concurează agenții de publicitate, inventează noi modalități de a câștiga consumatorii? drept urmare, publicitatea netradițională câștigă din ce în ce mai multă popularitate, care se distinge în primul rând printr-o abordare creativă care îi determină neconvenționalitatea; Ca direcție caracteristică a publicității netradiționale, se poate distinge marketingul de gherilă – marketing original și idei de publicitate(sau o idee) promoții care, datorită naturii lor non-standard, atrag atenția unui potențial public țintă asupra unui produs sau serviciu și, de asemenea, contribuie la o creștere suplimentară a nivelului vânzărilor acestui produs. Cel intern are un potențial bun? publicitate interior, care este implementată în zone cu trafic intens, locuri aglomerate și, cel mai important, locuri de vânzare. Există plăci de diverse formate, monitoare LCD, semne speciale etc. Cu toate acestea, cele mai mari perspective sunt văzute pentru publicitatea pe Internet, ca sectorul media cu cea mai rapidă dezvoltare.

Toate bunurile sau serviciile au șansa de a fi achiziționate numai atunci când potenţiali cumpărători apare o idee despre ele. Publicitatea este folosită pentru a informa oamenii. Sarcina sa este uneori mult mai amplă decât pare la prima vedere. Este multifațetă și multifuncțională. Există, de asemenea, multe modalități de a oferi publicitate. Într-o lume în care numărul de reclame și afișe este pur și simplu imposibil de numărat, este necesar să venim cu soluții din ce în ce mai interesante pentru a ne asigura că anumite produse sau servicii sunt văzute.

Ce este publicitatea?

  • publicitate radio;
  • televiziune;
  • reclame în ziare și reviste;
  • broșuri;
  • lista de corespondență;
  • mostre de produse;
  • degustări etc.
  • creșterea gradului de conștientizare a mărcii;
  • prezentarea unui produs nou sau a unei noi completari la o linie de produse existente;
  • serviciu nou;
  • creșterea loialității;
  • notificare despre reduceri și vânzări etc.

Din punct de vedere funcțional, publicitatea este una dintre cele mai utilizate activ instrumente de marketing. Poate fi combinat cu altele sau folosit ca singura modalitate de a crește gradul de conștientizare a unui produs sau serviciu.

Publicitatea este diferită

Pentru a înțelege fenomenul de publicitate non-standard, este important să înțelegem mai întâi ceea ce se numește publicitate standard. O reclamă clasică este distribuită prin canalele obișnuite: radio, ziare și reviste, televiziune. O astfel de publicitate se numește ATL (literal deasupra liniei sau „deasupra liniei”). Publicitatea non-standard este deja sau „sub linie”). Ar putea fi un întreg complex diverse tehniciși comunicații, care își propune să atingă aceleași obiective ca și publicitatea ATL, dar prin canale mai puțin tradiționale. Este general acceptat că astfel comunicatii de marketing să-și atingă obiectivele mai eficient.

Datorită numărului tot mai mare de persoane care preferă internetul ziarelor și televiziunii, SMM, adică marketingul în rețelele sociale sau marketingul în rețelele sociale. Poate fi orientat fie ATL, fie BTL. De exemplu, plasarea articolelor publicitare într-o publicație online se va referi în continuare la comunicările tradiționale, dar publicitatea virală sub formă de videoclipuri neobișnuite sau chiar videoclipuri cu elemente de plasare a produsului va fi un exemplu de tehnologii BTL.

Metode de publicitate non-standard

Ce sunt tehnologiile BTL și cum pot fi utilizate? Cel mai adesea, publicitatea non-standard se referă la publicitate plasată în locuri neobișnuite, distribuită prin canale neașteptate sau care se distinge prin forma sa neobișnuită. Un pic mai rar, acest termen este folosit pentru a promova produse standard.

De regulă, o astfel de publicitate este dezvoltată individual pentru fiecare nevoie. La creare, se iau în considerare toate nuanțele: de la dimensiune până la plasare. Deși prețul unei astfel de reclame poate fi mai mare decât publicitatea tradițională (tocmai din cauza exclusivității complete), ținând cont de posibilitatea de a ajunge la un public mai mare, prețul pe unitate. contact de publicitate poate fi de câteva ori mai mică.

Avantajul acestei abordări este capacitatea de a evidenția o reclamă din fluxul altora și, de asemenea, în unele cazuri, de a economisi bani datorită excluderii publicului nedorit sau, dimpotrivă, a atragerii unei atenții suplimentare asupra reclamei de la cei care nu au fost. parte a grupului țintă, dar din anumite motive are caracteristici similare cu acesta.

Exemplu de publicitate non-standard

Unde poți plasa o reclamă pentru a se vedea foarte bine număr mare oameni. ÎN oraș mare asta se poate face in metrou. Numărul de oameni care vizitează acest loc în fiecare zi este imens. Foarte des trebuie să stea în picioare și să aștepte trenul, așa că adesea se uită în jur pentru a ucide timpul. Mulți dintre ei vor acorda atenție reclamei colorate și neobișnuite de pe peretele, tavanul sau podeaua stației.

De asemenea, puteți folosi documente de călătorie, interiorul mașinilor și chiar mașinile în sine pentru publicitate. În plus, în interior poți instala un ticker sau o placă cu plasmă pe care vor fi difuzate videoclipuri, să faci reclamă la ceva printr-un difuzor și așa mai departe.

Complexitatea plasării unei astfel de reclame (în plus față de costurile directe pentru instalare echipamentul necesar) constă în problemele cu definirea publicului țintă. După cum știți, nu toate produsele pot fi promovate în mod egal. Mai mult mărfuri scumpe iar serviciile, așa-numitele produse de lux, nu sunt potrivite pentru plasarea în acest fel. Prin urmare, înainte de a alege această metodă de comunicare, trebuie să efectuați cercetări de publicitate.

Unde pot plasa o astfel de reclama?

Există multe locuri pentru a plasa reclame BTL. Aceasta ar putea fi publicitate în metrou, pe mașină, publicitate aeriană, promoții în anumite locuri, publicitate pe plicuri, cecuri, chitanțe etc. Chiar și publicitatea pe asfalt se încadrează în această categorie.

Alegerea locului și a metodei de plasare a soluțiilor non-standard în publicitate depinde direct de obiectivele pe care organizatorii de comunicare și le stabilesc. Deci, depinde de publicul țintă, de caracteristicile sale socio-economice, culturale și intelectuale.

Indiferent cât de ciudat ar suna, publicitatea de gherilă va fi, de asemenea, o soluție de marketing non-standard. Reclame la servicii de taxi pictate pe asfaltul unde așteaptă transportul public. Aceasta, desigur, nu este cea mai etică mișcare, dar sută la sută eficientă.

Eficacitatea unei astfel de reclame

Rezultatele sondajelor și testelor vorbesc în favoarea metodelor nestandardizate de promovare. Unele date sugerează că această prezentare poate fi cu până la 85% mai eficientă decât publicitatea clasică în revistă sau TV. Chiar reclame, afișat în timpul orelor de maximă audiență (cea mai populară perioadă de vizionare la televizor) poate avea performanțe mai puțin bune decât anunțurile nestandard, cum ar fi anunțurile pentru metrou.