01 iunie

Bună ziua, dragă cititor. Cum te simti? Dacă este rău, nu citi această postare. Zâmbește-ți în oglindă, mănâncă o prăjitură, mergi la alergat, ia un aer curat. Sper să te simți mai fericit după asta.

Atunci să începem...

Oferta publicitară: ce ar trebui să fie?

Piața de copywriting astăzi este destul de saturată. În fiecare zi apar tot mai mulți autori noi care încearcă să-și ia bucata din plăcintă. Cum să atragi un client? Ce trebuie să ofere pentru ca cooperarea să fie de lungă durată și fructuoasă?

Trebuie să surprinzi, să cauți constant noi metode de influență și să oferi bonusuri. Într-un cuvânt, ceea ce faci pentru clientul tău ar trebui să fie cel puțin original și non-standard. O simplă promisiune de a face munca eficient și la timp nu va surprinde pe nimeni astăzi.

Doar un minut :)

Cu siguranta te intereseaza venituri suplimentare pe internet.
Ofer instrumente pe care le folosesc de câțiva ani:


Oferta de publicitate de succes

Am întâlnit deja bonusuri bune, utile și oferte interesante. În primul rând, trebuie să fie gratuit. Adică iei un produs, serviciu, informații și îl testezi în practică. Cele mai multe bun exemplu, pe care s-a întâmplat să-l întâlnesc - antrenament gratuit de Arthur Budovsky. Când primești toate aceste informații gratuit, când primești asistență de înaltă calitate și relații prietenoase, nu ai nicio îndoială cu privire la achiziționarea de produse plătite.

Mișcări de marketing, au fost inventate o mulțime de trucuri publicitare. Scopul lor principal este de a atrage un client, de a vinde un produs sau serviciu. Rezultatul final va depinde direct de ce cip este utilizat. Unele metode de publicitate dimpotrivă, pot speria cumpărătorul. Publicitatea poate părea intruzivă, neplauzibilă și neinteresantă.

Exemplu de viață

Zilele trecute am fost la poștă să trimit teste. Implementat acolo coadă electronică: iei bilet, stai jos, așteaptă. În general, m-am așezat și am sunat-o pe fată să caut adresa exactă a universității, altfel am uitat. Stau aici, plictisit. Observ o imagine interesantă: o mulțime de reviste lucioase cu diferite subiecte sunt așezate pe masă, un tip și o fată stau în picioare. Acestea oferă vizitatorilor să se aboneze la publicații și să primească un bonus gratuit de la un set de reviste. Nu am numărat câte exemplare erau. De la îndemână, sunt 10-12 reviste.

Crezi că această acțiune a fost un succes? Bineînțeles că a fost! Cu toții iubim lucrurile gratuite, mai ales când sunt multe. Tânărul a spus că aproximativ 50 de persoane s-au înscris în câteva ore. Nu-i rău, nu?

Bonusul trebuie să fie adecvat

Nu prea îi înțeleg pe acei oameni de afaceri online care oferă un set de produse în valoare de aceeași sumă ca bonus la un curs în valoare de 200-300 de dolari. Se dovedește că vânzătorul nu le prețuiește deloc? Bonusurile trebuie să fie adecvate.

Filtrați cursurile de formare, căutați ce vă va aduce beneficii reale. Acest produs poate fi un filtru bun.

Spune-ți cuvântul în comentarii

Cum convingi un client? Ce metode și metode originale ați folosit în practica dumneavoastră? Apropo, o puteți evalua pe a mea sub forma unei cărți a autorului despre copywriting. Nu promit munți de aur, dar poți câștiga bani buni scriind articole.

Continuăm tradiția cu un videoclip tare sub postare: muzică de club pozitivă, un barman excelent și o dorință de a rock ringul de dans. În general, ne distram :) Apropo, un astfel de barman este o reclamă excelentă pentru clubul în care lucrează.

O scrisoare publicitară este un text comercial care conține informații pentru potenţiali consumatori despre produsul sau serviciul oferit. Scopul unor astfel de e-mailuri este de a atrage atenția cumpărătorilor asupra produselor dumneavoastră. Scrisorile promoționale sunt un instrument excelent de vânzare care vă permite să obțineți un număr mare de răspunsuri și să creșteți comenzile. Cu toate acestea, întrebarea cum să le scrieți duce la o confuzie completă. Exemple de scrisori publicitare care pot fi folosite ca șablon vă vor ajuta în acest sens.

Cum se scrie o scrisoare de vânzare

Orice organizație implicată activitati comerciale, trebuie să acorde atenția cuvenită produselor sau serviciilor publicitare. Există două tipuri de scrisori publicitare:

  1. Un document care conține informații despre compania în sine.
  2. Scrisori care descriu produsele și serviciile oferite.

De asemenea, publicitatea folosește diverse buletine informative și prospecte cu informații mai detaliate despre produse. Ele nu se referă la scrisorile publicitare și, de regulă, sunt emise la cererea cumpărătorului, care are deja informații primare despre companie și produsele sale.

Reguli pentru redactarea unei scrisori de publicitate a companiei

  1. Conținutul informațional. Textul trebuie să fie concis, informativ și semnificativ. Nu este nevoie să oferiți clienților o descriere detaliată a companiei și a produselor sale. Este important să transmiteți cele mai esențiale informații care să reflecte unicitatea companiei, diferența dintre oferta acesteia și toate celelalte.
  2. Concizie. Scrisorile publicitare nu trebuie să aibă o lungime mai mare de o pagină. Textele publicitare mari cel mai probabil nu vor fi citite.
  3. discretie. Nu ar trebui să-ți oferi produsele prea intruziv, pentru a nu irita cititorul. Textul ar trebui să fie discret și convingător.
  4. Precizie. Nu ar trebui să exagerați meritele companiei sau ale produselor individuale, postați doar informații care au fost dovedite în practică; Nu induceti in eroare potentialii clienti.
  5. Severitate și raționalitate în design. Scrisoarea trebuie scrisă pe antet cu toate detaliile necesare, fără formalizări inutile. Este mai bine să utilizați un font cu litere de cel puțin 13 pt, cu spațiere de o linie și jumătate. Exemplele de scrisori publicitare vă pot ajuta să înțelegeți caracteristicile de design.

Ordinea de scriere

Dacă obiectivul principal litere este de a atrage atenția anumite bunuriși servicii, atunci ar trebui să fie format după cum urmează:

  1. Apel (de exemplu: „Stimate doamne și domnii!”).
  2. Lista de produse indicând principalele avantaje.
  3. Termeni suplimentari.
  4. Posibile forme de cooperare (achiziții cu amănuntul sau cu ridicata, oferirea de servicii etc.).
  5. Exprimarea posibilității de a furniza informații suplimentare despre
  6. Semnătura.

Dacă scopul scrisorii este prezentarea companiei, aceasta este structurată după cum urmează:

  1. Adresa destinatarului.
  2. Informații scurte despre compania dvs.
  3. Principalele activități ale companiei, avantajele sale, realizările, avantajele în comparație cu alte companii.
  4. Posibile forme de cooperare.
  5. Exprimarea posibilității de a furniza informații suplimentare despre companie.
  6. Exprimarea speranței pentru o cooperare pe termen lung și reciproc avantajoasă.
  7. Semnătura.

Doar câteva cuvinte despre un detaliu atât de important ca o semnătură. În practică, scrisorile publicitare sunt semnate nu numai de directorii companiei, ci și de angajații obișnuiți. Cu toate acestea, pentru a se asigura nivel înaltîncredere și să aibă un impact mai mare asupra unui potențial client sau partener, este mai bine să semnați scrisoarea către manager sau unul dintre adjuncții săi.

Exemple de scrisori publicitare și informative. Deschiderea unui studio foto

Stimaţi domni!

Pe stradă Lenin ( centru comercial„Aladdin”, etajul 1) s-a deschis un nou studio foto „World of Photography”.

Fotografii profesioniști ai studioului vă oferă următoarele servicii:

  • fotografierea nunților, altele vacanțe în familie;
  • ședințe foto de studio în interior;
  • producție de cărți foto, albume de absolvire;
  • imprimare digitală a fotografiilor;
  • restaurarea fotografiilor vechi;
  • realizarea de portrete artistice.

În studio puteți achiziționa:

  • rame foto;
  • albume foto;
  • camere, obiective și accesorii aferente.

Vă așteptăm în studioul nostru foto!

Exemplu de scrisoare de vânzare cu o prezentare generală a companiei

Dragi colegi!

Compania noastră operează pe piața tricotajelor de mai bine de zece ani. Oferim haine tricotate din Franta, Belgia, Italia si Spania. De-a lungul multor ani de cooperare, compania și-a confirmat statutul de partener de încredere, oferind clienților săi produse de înaltă calitate la prețuri accesibile.

Transportăm aceste produse în țările CSI și asigurăm.

Pentru sezonul de vară 2018, am creat o nouă colecție la modă de îmbrăcăminte tricotată într-o gamă largă de prețuri.

Dacă sunteți interesat de oferta noastră, suntem gata să vă trimitem o listă de prețuri detaliată și să vă răspundem la toate întrebările.

Sperăm într-o colaborare lungă și fructuoasă.

Cu stimă, director al companiei (nume, prenume, prenume, patronimul directorului și semnătură).

Trimiterea de e-mailuri promoționale

O scrisoare de publicitate poate conține diverse informații, dar structura unui astfel de text, de regulă, corespunde celei prezentate mai sus. În continuare, se pune întotdeauna întrebarea cum să stabilești un dialog cu potențial cumpărător. Trimiterea scrisorilor publicitare diferă de alte tipuri de publicitate prin faptul că implică un răspuns din partea opusă. Acesta poate fi consimțământul pentru achiziționarea de produse, o cerere pentru Informații suplimentare, cerere de întâlnire și așa mai departe. Principalul lucru este că ar trebui să existe un răspuns la scrisorile tale. Daca destinatarul tace, inseamna ca informatiile specificate in scrisoare nu l-au interesat. În acest caz, puteți verifica dacă destinatarul a primit scrisoarea dvs. sau, după un timp, puteți scrie o scrisoare cu un conținut diferit.

Intocmirea scrisorilor publicitare

Este recomandabil să tipăriți scrisoarea pe hârtie de înaltă calitate, într-o imprimare bună. Este și mai bine să folosiți antet cu sigla companiei pentru asta. Una dintre sarcinile tale principale este de a stabili primul contact vizual cu destinatarul. În primele secunde, cititorul reușește să-și formeze o impresie despre compania ta, să aleagă pentru el cel mai important lucru și fie să se intereseze de oferta ta, fie să o respingă. Urmează o cunoaștere mai apropiată a companiei, care, de regulă, nu face decât să întărească prima impresie.

Dacă intenționați să trimiteți e-mailuri promoționale prin e-mail, puteți alege un fundal simplu, care nu vă distrag atenția, într-o culoare neutră. În funcție de specificul propunerii dvs., ilustrațiile pot fi inserate în text pentru a atrage atenția cititorului.

Reguli pentru alcătuirea textului scrisorilor publicitare

Determinați avantajele cheie ale propunerii dvs. - acestea pot fi evidențiate în text cu caractere aldine și titluri. Prezentați diferitele articole de bunuri sau servicii în paragrafe scurte, în blocuri de două sau trei rânduri. Vă rugăm să rețineți că paragraful lung va fi citit ultimul. În același timp, privirea se mișcă spasmod între rânduri în căutarea celor mai interesante momente.

Pentru a activa atenția cititorului asupra textului, ar trebui folosite mai multe pronume personale. Datorită acestei tehnici, scrisoarea capătă un caracter mai personal. Ar fi indicat să vă adresați destinatarului după nume și patronim, mai ales dacă l-ați întâlnit personal.

Pentru a încuraja acțiunea în scris, se recomandă utilizarea verbelor la timpul prezent. Comparați două opțiuni: „Numai săptămâna aceasta aveți posibilitatea de a folosi serviciile noastre cu o reducere de 15%” și „Puteți folosi serviciile noastre cu o reducere de 15%. Prima variantă ar fi cea mai de preferat.

Desigur, scrisoarea trebuie scrisă într-un limbaj clar și competent. Nu ar trebui să-l supraîncărcați cu termeni și jargon profesional. Încercați să nu scrieți monoton, diluați textul cu un cuvânt original, nestandard.

Starea de spirit imperativă nu trebuie folosită în exces.

Cercetările arată că textul scurt cu paragrafe mici este întotdeauna reținut mult mai bine. De regulă, o persoană este capabilă să-și amintească imediat o propoziție de cinci cuvinte, dar numai jumătate din frazele cu zece cuvinte sunt amintite. Prin urmare, blocurile de text ar trebui împărțite optim în ceea ce privește memorarea informațiilor.

Înainte de a te pregăti pentru muncă, studiază cât mai multe exemple de scrisori publicitare, evidențiază avantajele pentru tine ca consumator și încearcă să le folosești în textul tău. O scrisoare de vânzare bine scrisă va atrage cumpărători către compania dvs. și va deschide noi culmi pentru dvs. și pentru alți angajați. Amintiți-vă că nu directorul plătește salariul, ci consumatorii.

A vinde fără efort este dificil, dar este posibil. Pentru a face acest lucru trebuie să vă cunoașteți clientul/partenerul și să faceți un profit profitabil pentru el oferta comerciala la momentul potrivit. Veți găsi mai jos exemple de astfel de propuneri.

Dacă compania nu are virtuoți în vânzări și maeștri în manipulare, atunci o propunere comercială (CP) vă va ajuta. Acest instrument de marketing și publicitate este folosit cu succes chiar și de cimpanzei atunci când există suficiente banane pentru antrenament și muncă ulterioară.

Chiar și acei manageri care nu știu să vândă câștigă bani cu un CP de vânzare

Provocarea este crearea și înțelegerea acestui instrument de publicitate esențial. Practica mea arată că problema principală este înțelegerea și o serie de întrebări.

Cui ar trebui să trimit CP-ul?

Unde să colectați informații de contact?

Cum să scrii singur o propunere comercială?

Ce să scrieți pentru ca destinatarul să sune imediat?

Mai jos veți găsi exemple de propuneri comerciale.:

  • pentru furnizarea de bunuri,
  • prestare de servicii,
  • despre cooperare.

Veți învăța în ce ar trebui să constea un CP, cum să folosiți gândirea de la Client, ce informații să căutați și cum să le utilizați.

VZHUHși ești în cel mai interesant loc:

Determinăm publicul țintă, colectăm contacte, folosim 3 tactici de trimitere

Cuvintele nu se vând. Vinde informații. Pentru a colecta o bază de date și a scrie o propunere comercială de vânzare, trebuie să știți totul despre Client, produs/serviciu și situația de pe piață în ansamblu sau din regiune. Vă voi arăta cum funcționează acest lucru într-unul dintre exemplele mele. Deocamdată, teorie.

Nu începeți să colectați baza de date și să scrieți oferta comerciala până când ai:

  • înţelegere deplină publicul țintă: ce fel de persoană este aceasta, despre ce îl doare capul. Cu cât segmentul este mai restrâns, cu atât mai bine, de exemplu: „gestionari de restaurante vegetariene”;
  • propuneri pentru publicul țintă care vor crește veniturile, stima de sine, vor rezolva o problemă de afaceri sau vor simplifica munca – vor aduce beneficii reale.

Despre client (publicul țintă) și cum să colectați o bază de date

Publicul țintă sunt oameni (NU companii, ci oameni) care au o sarcină, problemă, complexitate similară și gestionează toate acestea: dorința de a câștiga mai mult. Cu cât cunoștințele dvs. sunt mai ample despre reprezentanţi specifici publicul țintă (AT), cu atât mai mare este înțelegerea publicului în ansamblu.

Suntem interesați de un segment restrâns al publicului țintă, căruia îi vom oferi beneficii specifice, adesea reciproce. Comunicați cu reprezentanții publicului țintă prin telefon, prin rețelele de socializare, site-uri web, forumuri - aflați nevoile și problemele lor reale. Acest lucru vă va ajuta să găsiți punctele dureroase și obiecțiile pe care le puteți acoperi cu succes în propunerea dvs. comercială.

Baza potențială de clienți

Baza de clienți NU POATE fi achiziționată, colectează înregistrări oarbe ale companiilor pe site-uri web și directoare, mai ales când vine vorba de companii. Pentru că nu vei ajunge să-ți cunoști potențialii clienți.

Pe site-uri și în cataloage este indicată adresa generală, care este vizualizată de manager. În cele mai multe cazuri, managerului nu îi pasă cât de mult câștigă compania și are instrucțiuni clare cu privire la ofertele comerciale - adaugă la SPAM și șterge!

Proprietarii sunt interesați de beneficii antreprenori individuali si manageri angajati. Avem nevoie doar de factori de decizie (DM).

Lucrați cu site-uri unde există contacte de management sau o adresă de e-mail „pentru oferte comerciale”

Opțiuni corecte pentru colectarea bazei de date de e-mail pentru oferta comerciala:

  • persoana lasă ea însăși o solicitare (pagina de abonament, comunicare personală);
  • găsiți contactul managerului sau e-mailul pentru CP pe site (sau în baza de date 2GIS) - uneori se întâmplă;
  • luarea contactelor prin manager: prin scrisoare prin formularul de feedback, mail sau apel la rece.

3 tactici pentru lucrul cu baza de date

Se presupune că ați comunicat deja cu managerul (formular de pe site/telefon) sau secretară și ați obținut datele de contact ale managerului: șef de vânzări, marketing, manager sau proprietar al companiei.

  1. Sunăm decidentul înainte de a trimite o propunere comercială rece. Sarcina nu este să vinzi un produs sau un serviciu, ci să comunici cu o persoană. Este interesat de această problemă și subiect? Ascultă răspunsurile și notează-le. De acord cu trimiterea CP.
  2. Sunăm factorul de decizie după trimiterea unei propuneri comerciale la rece dacă nu există niciun răspuns în 1 - 2 zile lucrătoare. Spunem ceva de genul: „Sergey, salut! Luni ți-am trimis un CP, dar TU nu ai răspuns niciodată...” Sarcină: aflați dacă persoana a primit CP, dacă da, apoi scrieți ce nu ne-a plăcut. Încercăm să încheiem o înțelegere cu o persoană.
  3. Trimitem postul de comandă folosind baza colectată și jucăm Hachiko.

Utilizați numai opțiunile 1 și 2 la testarea CP-ului. Pentru că doar așa vei obține feedbackși poți ajusta oferta. Acest lucru este extrem de important atunci când nu ați comunicat cu potențiali clienți înainte de a scrie propunerea. Uneori se dovedește că beneficiile și condițiile nu sunt de interes pentru niciun factor de decizie. Va trebui să revenim la lucrul cu publicul țintă și cu oferta.

Scrierea unei propuneri durează 10% din timp, editarea 20% și colectarea informațiilor 70%!

Oferta comerciala - compozitie de vanzare

Imaginează-ți Clientul ca pe o persoană ocupată. Nu vrea să citească nimic. Lui nu îi pasă cine ești sau din ce companie ești. Și mai rău, nu te place. Pentru că vrei să vinzi ceva. CP-ul tău este o insultă personală.

Mânia va fi înlocuită cu milă dacă propunerea comercială conține:

  • Subiectul scrisorii, care îl motivează să deschidă, dar nu seamănă cu spam-ul: „Te-am sunat ieri...”, „Iată ce ai cerut...”.
  • Oferta benefica pentru Client. S-ar putea să nu fie benefic pentru tine. Acest lucru este normal în prima etapă a vânzărilor.
  • Mini-descrierea companiei – 2, 3 propoziții despre ceea ce faci (pot fi omise dacă ilustrația o explică).
  • Răspunsuri exacte la întrebări: „de ce scrie (ai nevoie de un motiv)”, „de ce eu”, „care este beneficiul meu și al tău”, „care sunt condițiile”.
  • Câteva rânduri despre bani. Când o persoană primește un CP, trebuie să știe exact cum se va schimba poziția sa financiară sau poziția companiei atunci când comandă un serviciu sau cumpără un produs.
  • Dovada că este o afacere al naibii.. Dacă ratați această șansă acum, atunci ați putea avea probleme mai târziu. Dați exemple convingătoare că acest lucru funcționează cu adevărat.
  • Telefon, poștă sau o altă metodă de comunicare convenabilă pentru Client.

Pune toate aceste semnificații într-un supertitlu, titlu, subtitlu, ilustrație (legendă) și o ofertă, defalcate în mesaje clare. Când destinatarul își vede beneficiul, atunci începe să citească. Capcana se va închide.

Informații pe care clientul dorește să le vadă - (PM). Închid obiecțiile, răspund la întrebările Clientului în așa fel încât să capteze imaginația, îi obligă să citească și să se gândească la propunere.

A distrage atenția unei persoane de la o mulțime de lucruri importante este 1 victorie.

Un exemplu de structură a unei propuneri comerciale - ecranul „PI”.

Folosesc această structură de 6 din 10 ori. Este simplu, funcționează, iar costul unei propuneri comerciale de 1-2 foi este confortabil pentru antreprenorii individuali și întreprinderile mici.

Sus (1 ecran):

  • antet + telefon + logo;
  • ilustrație și semnătură;
  • titlu;
  • subtitlu;
  • oferta de 4 – 6 beneficii, care sunt impartite in 2 coloane;
  • cel mai puternic argument (îl evidențiem: cu un cadru, culoare sau o pictogramă specială);

Desigur, multe depind de serviciu, produs, afacere, condiții, cantitatea și calitatea informațiilor de vânzare (PI). Dar această structură este cea mai corectă. Pentru că rupe stereotipul KP - o foaie de text în care nimic nu poate fi înțeles în 10 - 15 secunde de lectură.

Primul ecran al ofertei

Pe 1 ecran, afișați valoarea ofertei. Oferiți informații de vânzare care îl vor interesa pe destinatar pentru citire ulterioară. Asigurați-vă că înțelege:

  • despre ce vom vorbi;
  • de ce i-ai scris (context clar);
  • care sunt beneficiile sale;
  • de ce este necesar serviciul/produsul.

Stare ideala daca cunoasteti numele, functia destinatarului, firma la care trimiteti CP. Apoi, împreună cu titlul, scriem un mesaj personalizat: „Vasili Pavlovici, salut! Acest lucru este benefic pentru afaceri de constructiiși funcționează” sau o frază care motivează un prieten să citească. Poți spune ce faci.

Este nevoie de structură, dar vânzarea informațiilor este mai importantă

Dacă instrumentul de publicitate este utilizat în formă tipărită, atunci ne rămâne o jumătate de pagină A4 înainte de a trece la pagina următoare. Trebuie să ai timp: să închizi principalele obiecții, să dai condiții (preț, cum să comanzi), să comunici valoare adăugată și să faci un apel la acțiune. Pot fi 2 apeluri:

  • „întoarce pagina la...” sau „pe pagina următoare vei afla...”;
  • sunați pentru a suna, scrieți sau urmați linkul.

Trimiteți oferta dvs. comercială prin EMAIL folosind formatul HTML. În acest format, puteți trimite pagini de destinație prin e-mail care nu au tranziții între pagini. Conversia este mai mare, dar acest format este incomod pentru a tipări un document pentru a-l arăta colegilor/conducerii.

Structura CP (ecranul de persuasiune)

Sarcina primului ecran este de a oferi informații maxime de vânzare și de a ocoli filtrul de publicitate. Al doilea este de a demonstra că aceasta este alegerea corectă.

Trebuie să vinzi cu fapte și cifre, nu cu promisiuni și versuri. Când faptele nu sunt suficiente, faceți beneficiile mai puternice. Joacă-te NU cu cuvinte, ci cu semnificații. Lăsați propunerea comercială să fie neprofitabilă pentru dvs., dar sarcina propunerii comerciale este de a stabili contactul cu Clientul. Obțineți un răspuns cald (apel, scrisoare) și nu vinde direct.

Vinde NU cu cuvinte, ci cu sens.

Ce să folosiți pentru a convinge:

  • structura, unde fiecare subtitlu este ceva important pentru destinatar;
  • exemple de utilizare și rezultate (linkuri pentru a vă confirma cuvintele);
  • închiderea a 2 – 3 obiecții care apar la citirea părții de sus;
  • mai multe informații de vânzare despre produs/serviciu (caracteristici, avantaje, descriere, dacă este un produs complex);
  • lista clienților și partenerilor;
  • valoarea adăugată a ofertei;
  • garanții extinse (este important să convingi persoana că nu riscă nimic);
  • restricție rezonabilă de aprovizionare.

Al doilea ecran de ofertă

Diferența dintre argumentele de vânzare la cald și la receîn conștientizarea publicului țintă, prezentarea informațiilor, cantitatea acesteia și pe ce să închidă clientul.

Pentru un Client „rece”.– acesta este 1 sau 2 contacte. Persoana nu știe încă nimic despre tine sau despre ofertă. Închideți un potențial client pentru un apel, consultație, furnizați un link către o pagină de vânzări, site web sau video unde există mai multe informații.

O ofertă comercială rece va interesa o persoană, iar acesta va deveni un client „cald”.

Pentru un Client „cald”.– aceasta este vânzarea de material care oferă răspunsuri la întrebări și motivează achizițiile. Trimiteți o propunere comercială cu un set complet de puncte de vânzare. Acest lucru va ușura cel puțin sarcina vânzărilor ulterioare, deoarece va exista un motiv pentru a suna înapoi. Iar ca maxim, Clientul insusi va suna pentru a cumpara.

Volumul CP. Numarul de foi nu conteaza! Ceea ce este mai important este cantitatea și calitatea informațiilor pe care un potențial Client trebuie să le primească pentru a lua o decizie privind cooperarea sau acțiunea. Mai multe informații sunt bune, dar numai atunci când ajută la luarea deciziilor, răspunde la întrebări și NU creează altele noi.

Tu sau tu? Dacă știți numele destinatarului și vă adresați lui, atunci ar trebui să îl scrieți corect. Cu toate acestea, nimeni nu vă interzice să vă scrieți întotdeauna (iluzia apelului personal), cu excepția regulilor limbii ruse, dar au o relație mediocră cu munca unui copywriter. Dacă l-au cumpărat, măcar vom scrie înjurături. Nu au existat studii despre eficacitatea Ta, Tu.

Am ajuns la exemple!

Exemple de propunere comercială de aprovizionare cu bunuri + 4 idei de propuneri comerciale

Vinderea bunurilor este mai dificilă decât vânzarea serviciilor. Există întotdeauna o companie concurentă care vinde același lucru. Munca și logistica au fost deja stabilite cu el. Nu are rost să schimbi furnizorul când totul este satisfăcător. Problema este rezolvată de specificul afacerilor în limba rusă, situația pieței, un bonus cool și inovație.

  1. Afaceri în rusă, aici este un furnizor, dar el face nervos intreaga conducere. Pentru că se comportă ca un monopolist: ratează termenele limită, materiile prime sau mărfurile sunt în stare proastă, iar când vine vorba de rezolvarea problemelor, negocierile se prelungesc luni de zile. O ofertă comercială cu cele mai bune condiții este cea mai comună modalitate de a adăuga sare pe rană și de a vinde analgezice.
  2. Situația pieței. Când o rachetă turcă a doborât un avion rusesc, multe bunuri au fost sancționate. U companiile rusești exista o șansă de a se îmbogăți. A fost o perioadă de aur pentru vânzarea de căpșuni, castraveți, varză, mere, struguri și alte 10 produse interzise la import. Asemenea momente trebuie surprinse și postul de comandă pregătit pentru ele.
  3. Bonus grozav. Copywriterul Claude Hopkins nu vindea un produs, ci un bonus. A vândut reclame pentru plăcintele Clientului, și abia apoi amestecurile pentru producerea plăcintelor Cotosuet (materii prime). Și totul a funcționat în tandem. Când îi spui unui producător din Rusia - ajută-ți partenerii să vândă mărfuri furnizându-le informatii publicitare, atunci oamenii nu înțeleg DE CE. Ei spun: „noi suntem producători...”. Perdea.
  4. Inovaţie. Chiar și atunci când produsul are un ușor avantaj sau caracteristică interesantă producție, atunci despre asta ar trebui să se vorbească în toate materialele publicitare și, bineînțeles, în CP. Ați văzut noul Skoda Octavia 2017? Au schimbat ușor farurile și grila radiatorului și vând mașina ca produs unic. Luați exemplul producătorilor de automobile - concentrați-vă pe inovație.

Nu voi posta câteva exemple de propuneri comerciale sub formă de capturi de ecran. In schimb voi posta 10, dar cu link-uri. Toate ofertele comerciale de mai jos au fost scrise de Mikhail Pozdnyakov, i.e. autor al acestui blog.

Exemplele se vor deschide într-o filă nouă(click, citeste):

Exemplul 1.„Situația pieței”
Exemplul 2.„Afaceri în rusă”
Exemplul 3.„Inovație + cadou”
Exemplul 4.„După expoziție + bonus”
Exemplul 5.„Afaceri în rusă + beneficii”
Exemplul 6.„Situația pieței + beneficii”
Exemplul 7.„Inovație + timp bun”
Exemplul 8."Inovaţie"
Exemplul 9.„Furnizare de jucării, exemplu de ofertă complexă”

Acesta este un articol cu ​​adevărat mare, cel mai complet din ofertele comerciale. Voi adăuga exemple de propuneri comerciale de succes din practica mea.

Uită-te la câteva exemple de propuneri de afaceri de la nișa ta pentru a vedea cum vând concurenții direcți și indirecti. Astfel vei primi informații de vânzare și vei afla. Fă cea mai bună ofertă!

Funcționează CP-urile? Ei lucrează. Iată exemple de propuneri comerciale cu rambursare confirmată:

Exemplu de propunere comercială pentru furnizarea de servicii

Serviciile sunt mai ușor de vândut. Pentru că informațiile sunt mai ușor de găsit pe Internet. Când știi exact pentru ce este necesar serviciul și cine este publicul țintă. Dificultatea este in oferta de publicitate. La urma urmei, sectorul serviciilor se dezvoltă rapid și există o mulțime de concurenți.

Produsul poate fi testat prin achiziționarea unui lot mic sau vizând rezultatele testelor dacă este un echipament. Valoarea unui serviciu este determinată de eficacitatea acestuia. De exemplu, să luăm crearea unei propuneri comerciale.

Eficacitatea ofertei comerciale greu de măsurat. Depinde de cantitate informațiile colectate, capacitatea redactorului de a-l prezenta, abilitățile designerului, managerii care trimit CP și procesează aplicațiile. O bază de date de e-mail bună va aduce mai mulți clienți decât una proastă.

Cum se vinde un serviciu:

  • Arată ce se va schimba după furnizarea serviciului. Când cumpărați o propunere de vânzare: va deveni mai ușor pentru manageri să vândă datorită unui puternic material promotional, veți avea în mâini rezultatele unui audit de marketing (portretul publicului țintă, obiecții, probleme, la ce oamenii acordă atenție atunci când iau o decizie), care va face ca toată publicitate să fie mai eficientă și mai vândută;
  • Oferiți garanții extinse. Dacă KP nu aduce clienți după testare, pe care le vom realiza împreună, atunci voi lucra până la începerea vânzărilor și a profiturilor care vor acoperi costul serviciilor mele (garanțiile extinse funcționează mai rău cu bunurile);
  • Mini-carcase pe care le puteți verifica. La crearea ofertelor comerciale iau în considerare nu doar produsul/serviciul, oferta publicitară, publicul țintă, ci și situația pieței. În 2014, am vândut 300 de tone de căpșuni cu o coală A4 (fără grafică). Iată un link către cazul meu;
  • Propunere de publicitate îndrăzneață. Să facem asta, dacă codul meu nu pare să funcționeze, ceea ce se dovedește a fi în timpul testării, atunci voi returna banii nu numai pentru text și design grafic, dar voi face și versiunea 2 a software-ului gratuit. Mâinile în jos?

Cu cât puncte de vânzare sunt mai puternice, cu atât mai bine. Găsiți-le, încercați diferite variante, jucați-vă cu semnificațiile, din fericire serviciile permit acest lucru.

Exemple de propuneri comerciale pentru prestarea de servicii

Vânzarea serviciilor este mai ușoară, dar trebuie să oferi cât mai multe informații de vânzare.

  1. Pune întrebări despre o propunere comercială gata făcută. Am scris un CP și suntem mulțumiți de noi înșine. Nu te grăbi. Lăsați materialul să stea 1 - 2 zile, apoi priviți-l cu ochi proaspeți, punându-vă în pielea unui potențial client. Amintiți-vă că urăști persoana care a trimis CP.
  2. Testați și apoi trimiteți corespondențe în masă. Chiar dacă s-au adunat 100.500 de puncte de vânzare, iar publicul țintă a fost elaborat de mult timp, nu trimiteți CP în întreaga bază de date. Nu! Luați o probă și trimiteți 1/5. Astfel vei prezice rezultatul.
  3. Joacă-te NU cu cuvinte, ci cu beneficii. Acest lucru îi doare pe copyAuthors. Cuvintele fascinante, expresiile strălucitoare și declarațiile suculente sunt o prostie. Undeva, undeva, dar în CP ai nevoie de precizări, fapte, puncte de vânzare și persuasiune subtilă, și nu o demonstrație a curcubeului și a cântecului unei privighetoare.
  4. Stăpânește algoritmul de livrare. Un instrument de publicitate este doar un instrument. Trebuie să-l poată folosi. Dacă propunerea comercială nu merge către decident, ci către managerul căruia i-au plăcut pisicile în timp ce lucra, atunci acesta va continua să-i placă pisicile și să șteargă propunerea dvs. Există excepții, dar realitatea biroului rusesc este dură.
  5. Prezentați-vă propunerea comercială grafic.În primul rând, va atrage atenția destinatarului. În al doilea rând, un designer inteligent va sparge corect textul, așa că dacă există o problemă cu structura, atunci această problemă va fi corectată. În al treilea rând, ilustrațiile grafice pot fi folosite pentru a seta accente.

Nu există niciun secret secret. Pentru a crea o propunere comercială, trebuie să înțelegi de ce are nevoie publicul țintă, să faci o ofertă care să fie benefică pentru acesta și să nu uiți că potențialul Client te urăște. Pentru că chiar și regizorilor le plac pisicile.

Cu mine vă puteți diferenția de concurenții dvs., puteți obține idei noi și sprijin până la vânzări. Voi dezvolta pentru dvs. textul unei propuneri comerciale și o voi proiecta grafic. În doar 5 zile veți avea un instrument puternic de publicitate,

Există o mulțime de reclame diferite în jurul nostru care ne atrag atenția. Uneori ești uimit de cât de subtil sunt remarcate avantajele unui anumit produs. Dar majoritatea propunerilor de publicitate sunt nedumerite: ce au vrut să spună autorii? Oamenii tind să facă greșeli. „Cine nu face nimic nu greșește” este un adevăr binecunoscut. Pentru a oferi sfaturi și a ajuta oamenii care creează publicitate, vom oferi o listă cu cele mai frecvente greșeli care pot fi evitate.

Erori oferte promoționale

№ 3 Descriere detaliată caracteristicile produsului

Nu trebuie să înlocuiți niciodată avantajele benefice ale unui produs cu caracteristici (date obiective). O reclamă care prezintă beneficiile unui anumit produs va convinge cititorul să cumpere. Când compune o scrisoare cu oferta de publicitate despre un parteneriat sau oferta de produse, sau publicitate, publicitate audio sau video, sau orice alt tip de publicitate, cererea pentru produse va fi asigurata gratie descrierilor prezentate ale avantajelor.

№ 4 Cuvinte goale

De fapt: este mai bine să vorbești mai puțin și să faci mai mult. Acțiunile au întotdeauna un impact mai mare decât doar cuvintele. Aceasta este o opțiune câștig-câștig de cucerit.

Specificitatea este un criteriu important campanie de publicitate. Cu ajutorul specificului, cumpărătorul va primi răspunsuri la întrebările pe care le are, devenind astfel cu un pas mai aproape de o achiziție, iar majoritatea cititorilor vor deveni cumpărători. Mark Twain a spus-o bine când a văzut diferența dintre un cuvânt aproape exact și unul exact, definindu-l ca diferența dintre un mic licurici și un fulger strălucitor. Cu cât produsul sau serviciul este prezentat mai detaliat și mai specific, cu atât mai mulți oameni vor răspunde.

Fiabilitatea informațiilor inspiră în mod natural încredere. O mulțime de promisiuni și cuvinte de laudă sunt întotdeauna alarmante. Iar rezultatul final nu se ridică la nivelul acestor afirmații. Este nevoie de efort pentru a-i face pe cititori să creadă. Va fi mai ușor să faceți acest lucru dacă există recenzii ale clienților și sunt oferite garanții de încredere pentru produse/servicii. Statisticile au un efect foarte impresionant asupra oamenilor obișnuiți. Este recomandabil ca acesta să fie inclus în . Numai așa poți convinge cumpărătorii neîncrezători de adevărul reclamei.

Nr. 7 Relația cu publicul țintă

Trebuie să existe o idee clară a grupului de persoane căruia i se adresează oferta publicitară. Este necesar să-i înțelegem aspirațiile și speranțele. Să ne amintim de Hopkins, care în 1923 a scris că în Rusia vânzarea cu succes a cremei de ras către țărani ar fi posibilă numai dacă aceștia ar fi „înțărcați purtând barbă”. De exemplu, oferiți un bisturiu unui chirurg și unelte unui mecanic.

Salutări, dragi prieteni! Alexander Berezhnov este alături de tine, unul dintre autorii revistei de afaceri HeatherBober.ru.

Astăzi voi vorbi despre câteva sfaturi interesante pentru scrierea textului publicitar. Voi face imediat o rezervă că stăpânirea profesională a limbajului publicitar necesită practică.

Ca în orice afacere, în această artă trebuie să-ți faci greșeli pentru a ajunge la cel mai bun rezultat.

Sfaturile și trucurile de mai jos vor fi deosebit de relevante pentru antreprenorii începători care nu au fonduri pentru a plăti pentru servicii copywriteri profesionisti* și planifică să dezvolte în mod independent materiale publicitare.

Copywriter- specialist în domeniul redactării textelor comerciale. Spre deosebire de un scriitor obișnuit, un copywriter este angajat în crearea de texte, al căror scop este acela de a încuraja cititorul (client potențial) să cumpere un produs sau serviciu, precum și să realizeze o altă acțiune, PRE-planificată de autor.

De exemplu, efectuați un apel către o companie sau urmați un link (dacă un copywriter creează conținut pentru site-uri web).

În timp ce m-am consultat cu antreprenori existenți în domeniul marketingului și al reclamei, am văzut că mulți dintre ei fac aceleași greșeli atunci când scriu reclamă. Ca urmare, eficiența acesteia scade și, ca urmare, volumul vânzărilor companiei scade.

Voi fi foarte bucuros dacă cunoștințele mele vă vor ajuta să scrieți texte de înaltă calitate (reclame, sloganuri) care să crească vânzările afacerii dvs.

1. Care este diferența dintre un text publicitar bun și unul rău?

Dar cu adevărat, care este diferența? Mulți oameni nu înțeleg asta.

Să trecem direct la subiect. Să începem cu cele rele.

Firma " Hrănește-mă» ofera paste, cereale, oua, lactate, sunt reduceri!

Avem produs bun, materii prime de calitate, livrare convenabilă produse la tine acasă, așa că este o plăcere să faci cumpărături în magazinul nostru. Întrebări la telefon: 333-222-222.

Cam așa scriu majoritatea antreprenorilor texte publicitare fără prea mult efort. Și principala lor greșeală aici este standarditatea. La urma urmei, astfel de reclame nu sunt amintite și se pierd în masa generală a diversității publicitare. Mai mult, acest text publicitar, care nu iese în evidență în mod deosebit, este o declarație de fapte despre companie și nu arată beneficiile clare ale clientului atunci când face o achiziție de la acesta.

Comparați același anunț, doar cu o prezentare diferită:

Foame? Vrei să mănânci gustos, sănătos și ieftin?

« Hrănește-mă» șapte produse naturale. Jos chimia, traiasca mancarea naturala!

Vă vom livra ce este mai bun direct la masa dumneavoastră.

Cumpărați multe și obțineți o reducere!

Invitați-vă rudele la masă și sunați-ne rapid: 333-222-222.

Da, sunt de acord, sună a târg, dar chiar funcționează!

Exact așa negustorii și comercianții au invitat de mult oamenii să-și cumpere mărfurile. Vă puteți imagina dacă doar stăteau acolo și spuneau: „Comerciant Ivanov, vând lapte, carne, cereale”, adică pur și simplu și-au exprimat prezența, așa cum fac mulți antreprenori moderni.

Acesta este doar un exemplu abstract. Cred că ideea este clară.

Nu fi ca toți ceilalți, ieși în evidență.

2. De ce este important să se formuleze scopul textului publicitar?

Amintiți-vă de celebra expresie: „Pentru o navă care nu-și cunoaște direcția, niciun vânt nu va fi corect”. În publicitate, acest principiu funcționează exact la fel.

Cu siguranță, în acest caz, doriți să încurajați un potențial client să ia măsuri. Și așa este! Ce natură ar putea fi o astfel de chemare?

Iată câteva opțiuni:

  1. Sunați la companie. « Sună acum și află mai multe!»
  2. Plasarea unei comenzi. « Comanda astazi si primesti o reducere de 10%!»
  3. Un apel pentru a veni la magazin. « Vino la magazinul nostru și cumpără o șapcă Nike la doar 500 de ruble!»

3. Cum se scrie un titlu captivant pentru un articol: tehnica „out of a molehill”.

Auzim adesea: „ Am cumpărat acest ziar pentru că mi-a atras atenția titlul.”. Sau: " Am fost acolo pentru că pe reclama spunea: „Fiecare al doilea cumpărător primește o jucărie cadou!”" Cu siguranță vă veți aminti multe astfel de exemple.

Adesea vedem titluri foarte interesante și nimeni nu ne poate împiedica să citim întregul anunț (articol).

Vă sfătuiesc să scrieți mai multe idei pe hârtie, iar apoi să o alegeți pe cea mai reușită combinându-le.

Cel mai comun exemplu este promisiunea unor reduceri mari.

Cu siguranță ați văzut „încitații” de preț similare: REDUCERI PÂNĂ LA... 50%, 70%, 90%.

De obicei vedem astfel de inscripții pe magazine și pavilioane de cumpărături. Când intrăm înăuntru? punct de vânzareși vrem să obținem mărfurile pentru aproape nimic, așteptându-ne să cumpărăm un costum pentru 3.000 de ruble care costă 20.000, un vânzător prietenos ne spune că reducerea se aplică doar pentru accesorii și pentru achiziții de peste 10.000 de ruble.

Vezi tu, nu păreai să fii înșelat, dar ai fost „forțat” să intri în magazin și acolo te va procesa un consultant profesionist, vânzându-ți ceea ce are nevoie.

Sau o altă speculație populară cu privire la costul mărfurilor: PRETURI DE LA:...

Când contactați o companie sau un magazin pentru a achiziționa un produs sau serviciu la acest preț mic „OT”, se dovedește că fie trebuie să luați un lot en-gros, fie să cumpărați produsul de anul trecut sau cu defecte.

Continuarea conversației despre regulile de scriere a unui titlu.

Titlul anunțului dvs. ar trebui să fie scurt și succint, reflectând esența principală a ofertei dvs.

Unele dintre cele mai multe tehnici eficiente la alcătuirea unui titlu, acesta este prezentat sub forma unei întrebări cu un răspuns evident, sau vrem să primim tocmai acest răspuns la o astfel de întrebare.

Vă rugăm să rețineți că în fiecare dintre exemplele date, folosesc numere, acestea atrag atenția și vă permit să dați o evaluare cantitativă a ofertei afișate în titlu.

4. Un exemplu de utilizare a tehnologiilor PR la scrierea textului publicitar

Acum să ne referim pe scurt la tehnologia PR. Pe scurt, scopul principal al PR-ului este de a-și forma o anumită opinie despre un eveniment, produs sau persoană.

Să presupunem că ești antreprenor și vinzi mobilă. Ai un magazin mic și te hotărăști să găsești clienți suplimentari online.

La crearea materialului de prezentare, vă atrag atenția asupra faptului că este necesar să vă prezentați afacerea din partea cea mai avantajoasă. Iată cum se face.

Dacă lucrezi de 2 ani, atunci scrie în text: „Această companie este pe piață de câțiva ani!”. Daca, pe langa vanzari, fabricati mobila incorporabila la comanda, prezentati acest fapt ca pe o gama larga de servicii pe care firma dumneavoastra de mobila le ofera.

Dacă achiziționați componente pentru mobilier din import, atunci scrieți în anunț: „Componente de la cei mai buni producători străini”.

Cuvânt "import" sau "străin" Oamenii noștri îl asociază în continuare cu un produs de calitate superioară. Adică nu înșeli cumpărătorul, ci pur și simplu îți poziționezi afacerea din partea cea mai avantajoasă.

Aici principiul „întâlnire prin haine” funcționează deosebit de bine.

Amintiți-vă că „ambalajul” frumos vă permite adesea să vindeți un produs de câteva ori mai scump.

5. Despre ce tac copywriterii atunci când scriu titluri interesante?

Continuând subiectul despre titluri captivante.

Exemplu: " Un actor cutare aproape a murit într-un accident de mașină" sau " Un pensionar din Moscova a găsit cadavrul unui extraterestru în casa ei" Foarte intrigant, nu ești de acord?!

Acum să ne dăm seama ce scriu de fapt în astfel de articole:

  1. Despre „accidentul de mașină”.De obicei aici urmează o descriere a situației în care același actor a jucat într-un alt film în care a avut loc o urmărire cu mașina în afara orașului. Și în procesul de filmare a urmăririi în sine, vacile care pășunau nu departe de acest loc au venit pe drum, iar actorul a trebuit să frâneze brusc, ceea ce l-a determinat să conducă într-un șanț. Și articolul în sine este de fapt doar o reclamă voalată pentru același film cu o scenă de urmărire.
  2. Despre „bunica și extraterestru”.Citind articolul, gasim acolo fapt interesant! Se pare că pensionarul, după ce a găsit „cadavrul străin”, pur și simplu nu știa că este o cârtiță moartă obișnuită, a cărei carcasă a fost grav desfigurată de timp. Și l-a găsit când scotea cartofi. După ce a chemat jurnaliştii la locul „incidentului”, bunica aproape i-a convins că are dreptate, deoarece anterior lucrase ca scenarist profesionist.

Aici voi da unul dintre exemplele mele preferate, care arată clar cum să creez titluri interesante pentru textele publicitare folosind tehnologii PR simple.

Deci, exemplul în sine:

Chiar dacă ai adunat acasă două mame singure și le-ai dat un baton de ciocolată, poți spune în siguranță: „ Am organizat un eveniment social oras pentru mamici singure cu prezentarea de cadouri! ».

În acest caz, titlul ar putea fi următorul: „ Singurătatea mamelor a fost înseninată cu daruri și comunicare emoțională„- este vorba despre un articol în care poți face reclamă la aceleași ciocolate.

Un exemplu de astfel de șablon poate fi deja folosit ca publicitate gata făcută. Dacă devii creativ, poți adăuga mai mult șocant și chiar rima.

De exemplu:

„Ciocolata Mississippi în timpul liber este foarte dulce!”

Deși sună copilăresc, principiul principal aici (apropo, este o alternativă bună la publicitatea „KitKat” cu sloganul pentru lucrători de birou: « Există o pauză - există KitKat»).

Cred că am rezolvat titlurile, să mergem mai departe.

6. De ce se creează imaginea „cumpărătorului ideal” și ce legătură are cu textele publicitare?

Deoarece sarcina oricărui text publicitar este de a vinde un produs sau serviciu, este necesar să se determine mai întâi „portretul unui cumpărător ideal”. Adică sex, vârstă, situație financiară, interese și alte calități necesare în opinia dumneavoastră care vă caracterizează potențialul client.

Gândiți-vă ce limbă vorbește, cum își petrece timpul, care sunt valorile și idealurile lui? Acesta este al tău publicul țintă.

Exemplu:

„Kolya o iubește pe Masha, iar Masha este dinamita lui.” De ce să fii prieten cu Masha? Mai bine joacă fotbal! Echipa de fotbal Dinamo este distractivă și prietenoasă cu noi și nu trebuie să fii nervos!”

Acest lucru înseamnă că atunci când scrieți text publicitar, gândiți-vă la ceea ce va fi important pentru clientul dvs. să vadă acolo. Poate că este prețul, calitatea, bonusurile etc...

Deci, să aruncăm o privire pas cu pas asupra modului de a scrie un text publicitar eficient:

  1. Decideți asupra unui obiectiv
  2. Creați un titlu captivant
  3. Formulează un portret al cumpărătorului tău ideal
  4. Stabilește-ți prioritățile. Pe ce se va concentra mai întâi anunțul tău?
  1. Creați un titlu bun și interesant - acesta este o necesitate!
  2. Utilizare cuvinte simpleși expresii în formă scurtă, rimează-le. Acest lucru va crește capacitatea de memorare a anunțului dvs.
  3. Împărțiți-vă textul în paragrafe pentru a fi mai ușor de înțeles pentru cititor.
  4. Scrieți paragrafe de cel mult 50 de cuvinte, de preferință 40-45 de cuvinte. De asemenea, mai puțin nu este recomandabil.
  5. Nu scrie paragrafe cu o singură propoziție. Dacă ajungeți brusc cu o propoziție lungă cu fraze participiale, împărțiți-o în altele mai scurte și mai simple (vezi punctul 2)
  6. Folosiți subtitluri în text dacă este mare.
  7. Folosiți liste numerotate și marcate pentru a da structura textului.
  8. Mai întâi să obținem la maximum informatii importanteîn anunț și apoi secundar în ordine descrescătoare.
  9. Decorați-vă anunțul plin de culoare cu o ilustrație tematică memorabilă.
  10. Indicați informațiile de contact ale companiei dvs., astfel încât clienții potențiali să știe unde să contacteze. Iată elementele solicitate: număr de telefon, adresa. De asemenea, este foarte recomandabil să indicați toate contactele și informațiile auxiliare: programul de lucru, adresa site-ului web, e-mailul, indicațiile de orientare.

8. Concluzie

Dacă ești începător și te confrunți cu nevoia de a compune competent reclame pentru a vinde produsele și serviciile companiei dvs., nu ezitați să le luați în considerare.

Exersează-te și, înainte de a intra în luptă, analizează-ți concurenții pentru a vedea dacă au materiale publicitare puternice.

Apoi gândește-te la ce poți face mai bine și unde concurenții tăi sunt în mod clar inferiori ție.

Chiar și aceste acțiuni simple pot crește semnificativ vânzările afacerii tale și la maximum Pe termen scurt va forma un nucleu de clienți care se vor aduna la tine ca moliile pe o flacără.

Prieteni, cu asta vă doresc mult succes!

Ai scris deja texte de vânzare? Ce funcționează și ce nu? Dacă ți-a plăcut articolul, dă un like și împărtășește-ți experiența de a scrie anunțuri de vânzări în comentarii.