Directorul unei reprezentanțe regionale este una dintre pozițiile cheie în departamentul de vânzări al unei companii care se dezvoltă în regiuni. Munca directorului regional este foarte responsabilă, presupune implementarea tuturor tipurilor de activități pentru dezvoltarea reprezentanței companiei sub forma unei noi filiale. Șefii reprezentanței regionale de obicei nu se plâng de veniturile lor, totuși trebuie avut în vedere că salariul va depinde cel mai probabil de perspectivele regionale în ceea ce privește vânzările de bunuri sau servicii. La fel ca managerii de vânzări, salariile constau de obicei din bonusuri (sau procente) și un salariu. Cei care caută posturi vacante de manager regional în Moscova ar trebui să fie pregătiți pentru călătorii frecvente de afaceri. Cel mai adesea, managerii de birouri regionale își petrec cea mai mare parte a timpului de lucru călătorind. Procesarea este, de asemenea, comună.

Histograma de mai jos arată modificarea nivelului mediei salariile profesii Director regional la Moscova:

Caracteristicile profesiei de director regional la Moscova

Majoritatea angajatorilor, atunci când publică oferte de locuri de muncă „manager regional necesar la Moscova”, indică nevoia unei experiențe de vânzări impresionante. Și, cel mai bine, ca angajat al sucursalei. Sunt necesare, de asemenea, capacitatea de a lucra pe un computer și cunoașterea pachetelor standard de software de birou. Adesea, printre cerințe se numără cunoștințele Limba engleză, cel putin pentru nivel de bază, mai des - având propria mașină și permis de conducere, o bază de clienți consacrată. Potrivit studiilor, angajatorii preferă cel mai adesea să angajeze manageri regionali de vânzări pentru acest post cu vârste cuprinse între 30 și 40 de ani, cu studii superioare financiare sau economice. Și, de asemenea, cu experiență în managementul echipei și munca managerială. Directorul Regional de Vânzări trebuie să poată prezenta produsele companiei în cea mai favorabilă lumină, în în cel mai bun mod posibil. Printre calitățile personale care îl vor ajuta foarte mult pe directorul reprezentanței regionale din Moscova și alte orașe, remarcăm abilități analitice, autocontrol, rezistență la stres, mobilitate, abilități organizatorice și abilități de comunicare.

Mai jos este un clasament al posturilor vacante similare în funcție de nivelul salarial din Moscova. Dintre profesiile similare, Directorul este considerat cel mai bine plătit agricultură. Potrivit site-ului nostru, salariul mediu este de 400.000 de ruble. Pe locul doi se află directorul de investiții cu un salariu de 343.750 de ruble, iar pe locul trei se află directorul companiei sucursale cu un salariu de 190.000 de ruble.

Dacă sunteți în căutarea unor oferte de muncă ca manager de dezvoltare regională la Moscova, atunci vă putem spune că sunteți pe drumul cel bun. Până la urmă, pe paginile site-ului de angajare trud.com există un maxim de posturi vacante actuale. Aici vei găsi, dacă nu toate, atunci aproape toate ofertele de muncă actuale.

"Afirm"

Director general.

Companiile "" .

___________________

„___”_________200__ g

I. Prevederi generale

1. Seful Departamentului Regional de Vanzari apartine categoriei de Manageri.
2. O persoană care are studii superioare si minim 3 ani experienta de lucru in domeniul vanzarilor.
3. Numirea în funcţia de Şef al Departamentului Regional de Vânzări şi demiterea din acesta se face prin ordin al Directorului General al Întreprinderii la recomandarea Directorului Comercial.
4. Șeful Departamentului Regional de Vânzări trebuie să cunoască:
4.1. Principalele acte legislative și de reglementare care reglementează activitățile companiilor din comerțul cu ridicata și comertul cu amanuntul produse alimentare.
4.2. Practicile financiare și de afaceri actuale în acest domeniu.
4.3. Cerințe ale autorităților federale și locale privind regulile de organizare a comerțului.
4.4. Starea și perspectivele de dezvoltare a piețelor alimentare.
4.5. Metode de studiere a cererii de bunuri din gamele de produse ale Întreprinderii.
4.6. Metode și proceduri pentru elaborarea planurilor de vânzări pe termen lung și actuale.
4.7. Metode și tehnologie comerţ cu ridicata produse alimentare și servicii conexe (livrare, finalizare comenzi etc.).
4.8. Standarde și specificații tehnice pentru produsele alimentare.
4.9. Reguli pentru încheierea și executarea contractelor de furnizare a produselor.
4.10. Procedura de decontare prin contracte.
4.11. „Baza de date”, precum și alte programe software utilizate de Companie pentru a sprijini procesul de tranzacționare.
4.12. Organizarea contabilitatii operatiunilor de vanzari si intocmirea rapoartelor privind implementarea planului de implementare.
5. Șeful Direcției Regionale de Vânzări raportează direct Directorului Comercial sau adjunctului acestuia și duce la îndeplinire instrucțiunile Directorului General.
6. În absența șefului Departamentului Regional de Vânzări (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris de Directorul Comercial. Persoana specificată dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

II. Obiectivele postului

1. Organizează și gestionează personal implementarea unei politici regionale de vânzări agresive, se străduiește să extindă prezența Companiei pe piețele regionale de vânzări.
2. Asigură atingerea obiectivelor stabilite de Management în ceea ce privește ponderea pieței regionale a Rusiei, în ceea ce privește volumele de vânzări și marje.
3. Asigură menținerea și dezvoltarea bazei de Clienți regionali existente, precum și căutarea și atragerea de noi Clienți regionali.
4. Organizează managementul rețelei de sucursale existente, asigură deschiderea de noi sucursale și dezvoltarea în continuare a rețelei.
5. Nu permite conturi în exces și/întârziate de încasat atât de la Clienții regionali ai biroului din Moscova, cât și de la Clienții sucursalelor.

III. Responsabilitățile postului

Șef departament regional de vânzări:
1. Gestionează Departamentul Regional de Vânzări al Companiei, coordonează activitățile Grupului de Vânzări Clienți și Grupului de Dezvoltare și Management al Rețelei de Sucursale.
2. Pe baza sarcinii de realizare a indicatorilor țintă ai Departamentului stabilite de către Conducere, își planifică lunar volumele de vânzări, dezvoltarea bazei de clienți activi și creează un plan pe termen lung pentru deschiderea de noi sucursale.
3. Atribuie regiuni managerilor de departamente și sucursalelor companiei, desemnează Clienți care au venit pe cont propriu și, dacă este necesar, realocă Clienți.
4. Pe baza planurilor și planurilor la nivel de companie ale Departamentului, stabilește ținte pentru Manageri în ceea ce privește volumele de vânzări, dezvoltarea bazei de clienți și a grupelor de produse prioritare și urmărește de la Manageri îndeplinirea necondiționată a sarcinilor atribuite.
5. Organizează colectarea de informații despre existente și potenţiali cumpărători, nevoile acestora, monitorizează reflectarea informațiilor despre clienții potențiali, noi și existenți în Cardurile de clienți și în baza de date computerizată, precum și utilizare eficientă aceste informații în practica de vânzări a Departamentului.
6. Monitorizează pregătirea și încheierea contractelor pentru furnizarea de produse către Clienții și sucursalele regionale, asigurându-se totodată că angajații Departamentului respectă tehnologia de lucru stabilită în Companie.
7. Ia măsuri pentru a asigura respectarea tuturor termenilor contractelor încheiate de către Compania „” în ceea ce privește finalizarea comenzii, livrarea, descărcarea mărfurilor, decontările și lucrările de daune. 8. Dacă este necesar, merge personal în călătorii de afaceri prestabilite pentru negocieri cu cei mai mari Clienți (potențiali dealeri) și inspecții ale activității dealerilor și/sau sucursalelor existente.
9. În caz de apariție, este de acord conditii speciale aprovizionează, dacă este necesar, în consultare cu Directorul Comercial al Societății.
10. Asigură respectarea disciplinei de preț.
11. Nu permite retragerea bunurilor din vânzare (rezervarea mărfurilor) fără motive suficiente.
12. Asigură, în conformitate cu procedura stabilită de Întreprindere, verificarea fiabilității și bonității Clienților - potențiali debitori atât ai biroului din Moscova, cât și ai sucursalelor.
13. Monitorizează primirea la timp a banilor pentru produsele expediate și starea conturilor de încasat atât pentru Clienții regionali ai biroului din Moscova, cât și pentru Clienții sucursalei.
14. Cu ajutorul angajaților din subordine, colectează și sistematizează toate informațiile disponibile despre concurenți, încearcă întotdeauna să țină pasul cu toate schimbările de pe piață și este întotdeauna gata să răspundă în mod adecvat acțiunilor concurenților.
15..Participă la lucrări de ajustare a sortimentului, a volumelor de achiziție și a prețurilor.
16. Dacă este necesar, asigură desfășurarea evenimentelor promoționale, organizează lucrări de stimulare a vânzărilor, dezvoltă și implementează programe de reduceri și bonusuri, precum și alte promoții de vânzări.
17. Asigură servicii de calitate pentru clienți din partea angajaților Departamentului său.
18. Stabilește obiective de bonus și calculează partea de bonus a remunerației pentru angajații Departamentului în conformitate cu procedura stabilită la Întreprindere.
19. Organizează interacțiunea curentă a Departamentului său cu alte departamente incluse în Serviciu comercial, precum și cu departamentele incluse în Serviciile Directorilor Generali, Financiari și Executivi.
20. Formează estimări de costuri pentru Departament, garantează corectitudinea datelor cuprinse în acestea, precum și controlul asupra executării acestora.
21. Întocmește toate formularele de raportare stabilite pentru Departament, controlează acuratețea informațiilor conținute în acestea, confirmă (avizează) acuratețea acestora.
22. Asigură contabilizarea, întreținerea și păstrarea corespunzătoare a documentației în Departamentul său (baze de date, contracte, împuterniciri etc.).
23. Asigură executarea la timp de către toți angajații Departamentului, fără excepție, a comenzilor, ordinelor, instrucțiunilor etc. emise la Întreprindere.
24. Menține relații bune de lucru în cadrul forței de muncă.
25. Elaborează propuneri de îmbunătățire a structurii organizatorice și de personal a Departamentului, măsuri pentru dezvoltare profesionala angajaţilor, sporindu-le motivaţia.
26. Efectuează lucrări de prevenire a furtului de către angajații Departamentului.
27. Prevăd un regim de păstrare a secretelor comerciale de către angajații Departamentului.
28. Îndeplinește sarcini oficiale de la supervizorul său imediat și superiorii direcți.

IV. Drepturile șefului de departament

Șeful Departamentului Regional de Vânzări are dreptul de a:
1. Acționează în numele Întreprinderii, reprezintă interesele Întreprinderii în relațiile cu alte organizații, organisme guvernamentale și autoritatile locale pe probleme de organizare a vânzărilor.
2. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale Managementului Întreprinderii privind achiziția și vânzarea produselor.
3. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activităților Departamentului Regional de Vânzări pentru a fi luate în considerare de către Managementul Întreprinderii.
4. Interacționați cu șefii tuturor diviziilor structurale ale Întreprinderii.
5. Solicitați personal sau în numele conducerii întreprinderii de la șefii de departamente și specialiști informații și documente necesare îndeplinirii acestora. responsabilități de serviciu.
6. Semnează și avizează documentele care țin de competența ta.
7. Trimite spre examinare de către Directorul Comercial propunerile privind numirea, relocarea și eliberarea din funcție a angajaților Departamentului Regional de Vânzări; propuneri de încurajare a acestora sau de a le impune sancțiuni.

V. Responsabilitate

Șeful Departamentului Regional de Vânzări este responsabil pentru:
1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea atribuțiilor oficiale prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele stabilite de actuala legislatia muncii Federația Rusă.
2. Pentru a provoca daune materiale- în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.
3. Pentru erorile comise în procesul de organizare a vânzărilor, care au condus la neîndeplinirea țintelor Direcției stabilite de Conducere - în limita părții variabile a salariului.

VI. Criterii de evaluare

Criteriile de evaluare a activităților șefului departamentului regional de vânzări sunt:
1. Realizarea indicatorilor-țintă pentru cota de piață regională din Rusia.
2. Realizarea de către Departament a indicatorilor țintă în ceea ce privește volumul vânzărilor, marja și baza activă de clienți.
3. Implementarea planului de deschidere de noi filiale.
4. Eficiența, acuratețea și acuratețea decontărilor între toți Clienții regionali și Companie.
5. Absența excesului și/sau a creanțelor restante.
6. Absența pretențiilor justificate din partea Clienților.
7. Respectarea bugetului Departamentului, economii de costuri.
8. Acuratețea, promptitudinea și acuratețea pregătirii raportării și a documentației de lucru.
9. Absența evaluărilor negative din partea Conducerii Societății și a Conducerii Serviciului Comercial.
10. Absența unor pretenții justificate împotriva Departamentului Regional de Vânzări din partea altor divizii structurale ale Întreprinderii.

VII. Dispoziții finale

1. Real Descrierea postuluiîntocmit în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Societate, celălalt de salariat.
2. Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile șefului Departamentului Regional de Vânzări pot fi clarificate în conformitate cu modificările în Structura, Sarcinile și Funcțiile Serviciului Comercial.
3. Modificările și completările la această fișă a postului se fac prin ordin al directorului general al întreprinderii.

Director Comercial _________________________
(nume, inițiale)

"___" ___________200__

Am citit instrucțiunile: __________________________
(nume, inițiale)

"___" ___________200__

18.452 de vizualizări

1.1 Această fișă a postului definește responsabilități funcționale, drepturile și responsabilitățile managerului regional.

1.2 Managerul regional face parte din categoria managerilor.

1.3 Directorul regional este numit și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii la recomandarea directorului comercial.

1.4 Relații după poziție:

1.4.1

Subordonarea directă

director comercial

1.4.2.

Subordonarea suplimentară

−

1.4.3

Dă ordine

Angajații departamentului

1.4.4

Angajatul este înlocuit

persoana desemnata de directorul intreprinderii

1.4.5

Salariatul inlocuieste

−

  1. Cerințe de calificare manager regional:

2.1.

Educaţie

Profesional superior (economic)

2.2

experienţă

Cel puțin 3 ani experiență de lucru în domeniul managementului comerțului; 5 ani

2.3

cunoştinţe

Legi și reglementări acte juridice reglementarea implementării antreprenoriale şi activitati comerciale, inclusiv legislația și cadrul legal regiuni (ARC)

Economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor.

Piața regională, condițiile, caracteristicile și specificul acesteia.

Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor.

Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață).

Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.

Sortimentul, clasificarea, caracteristicile si scopul bunurilor (servicii, lucrari) oferite.

Condiții de depozitare și transport de mărfuri (prestarea de servicii, efectuarea lucrărilor).

Principii de organizare a comerțului în regiune (prestarea de servicii, prestarea muncii).

Psihologia și principiile vânzărilor (prestarea de servicii, efectuarea muncii).

Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor.

Perspectivele și nevoile de dezvoltare ale consumatorilor regionali (cumpărători, clienți).

Legislație civilă, comercială și de brevete, legislație publicitară.

Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzarea de bunuri (prestarea de servicii, prestarea muncii) în regiune.

Forme actuale de contabilitate și raportare.

Etica comunicării în afaceri.

Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri.

Fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii.

Principiile managementului diviziilor regionale ale unei întreprinderi.

Metode de prelucrare a informațiilor folosind moderne mijloace tehnice comunicatii si comunicatii, calculator.

2.4

aptitudini

−

2.5

cerințe suplimentare

formare suplimentară în management și marketing
  1. Documente care reglementează activitățile unui manager regional

3.1 Documente externe:

Legislativ și reglementări legate de munca ce se execută.

3.2 Documente interne:

Carta întreprinderii, Ordine și instrucțiuni ale directorului întreprinderii (director comercial); Reglementări privind departamentul de vânzări, Fișa postului directorului regional, Reglementări interne de muncă.

  1. Responsabilitățile postului unui manager regional

Manager regional:

4.1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților de afaceri din regiune, populație, nivelul general al prețurilor și raportul salarial, cererea de bază a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

4.2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune.

4.3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în regiune (suport material și tehnic, achiziționarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea serviciilor, prestarea muncii) pe piața regională; plăți pentru bunurile vândute ( servicii prestate, lucrări efectuate).

4.4. Oferă implementare campanii de publicitate promovarea bunurilor (servicii, lucrari) in regiune, implementarea campaniilor de PR pentru crearea unei imagini favorabile a intreprinderii in regiune, tinand cont de specificul local, organizarea prezentarii marfurilor (servicii, lucrari) la expozitii si targuri regionale.

4.5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.

4.6. Organizează și dezvoltă un sistem de distribuție în regiune, caută cumpărători angro (clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

4.7. Organizează seminarii pentru potențiali parteneri pentru a explica politica companiei privind promovarea bunurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.

4.8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor prestate, a muncii efectuate și a menținerii imaginii întreprinderii.

4.9. Organizează munca reprezentanti de vanzari(birouri ale companiei și specialiști independenți) în regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

4.10. Coordonează încheierea de acorduri economice și financiare cu contrapărțile regionale și monitorizează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru mărfurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei diviziuni regionale etc.), lucrează pentru extinderea relațiilor economice directe și pe termen lung.

4.11. Asigură utilizarea țintită a resurselor financiare prevăzute pentru munca în regiune, întocmește și transmite rapoarte conducerii întreprinderii privind următoarele direcții: cererea de nume individuale de bunuri (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu sunt comercializate; volumele de vânzări; indicatori de performanță financiară și economică în regiune; modificări ale poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbările acesteia.

4.12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (întreprinderea principală), asigură respectarea îndrumărilor și ordinelor conducerii biroului central (întreprinderea principală).

4.13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii din regiune.

  1. Drepturi de manager regional

Managerul regional are dreptul:

5.1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (sediul central).

5.2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

5.3. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.

5.4. Trimite propuneri pentru promovarea și introducerea de noi produse pe piața regională și pentru dezvoltarea de noi piețe regionale pentru a fi luate în considerare de către conducerea biroului central (întreprinderea principală).

5.5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5.6. Solicitați conducerii și specialiștilor biroului central (sediu) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.

5.7. Solicita conducerea sediului central (sediu) pentru a asigura organizatoric si specificatii tehniceși executarea documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

  1. Responsabilitățile managerului regional

Managerul regional este responsabil pentru:

6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Ucrainei.

6.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele determinate de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Ucrainei.

6.3. Pentru producerea de prejudicii materiale – în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Ucrainei.

  1. Conditii de munca pentru un manager regional

Programul de lucru al managerului regional se stabilește în conformitate cu reglementările interne de muncă stabilite în întreprindere.

  1. Condiții de plată

Condițiile de remunerare a managerului regional se stabilesc în conformitate cu Regulamentul de salarizare a personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta Fișă a Postului este întocmită în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de angajat.

9.2 Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile pot fi clarificate în conformitate cu modificările din Structură, Sarcini și Funcții unitate structurală si la locul de munca.

9.3 Modificările și completările la această Descriere a postului se fac prin comandă director generalîntreprinderilor.

Şeful unităţii structurale

(semnătura)

(nume, inițiale)
DE ACORD:

Șef Departament Juridic

(semnătura)

(nume, inițiale)

00.00.0000

Am citit instructiunile:

(semnătura)

(nume, inițiale)

00.00.00

Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu este 100% exactă, așa că pot exista erori minore de traducere în text.

Prefață la fișa postului

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Postul „Director al unei unități structurale regionale” aparține categoriei „Manager”.

1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete în domeniul de studiu relevant (master, specialist). Educație postuniversitară în management. Deținerea unui certificat de controlor de trafic aerian. Experiență de muncă pe profesie de manageri nivel inferiorîn domeniul serviciilor de trafic aerian – minim 5 ani. Cunoașterea limbii engleze în măsura cerută de cerințele stabilite.

1.3. Cunoaște și aplică în practică:
- Codul aerian al Ucrainei, Carta Ukraerorukh (întreprindere-mamă);
- Reglementări privind utilizarea spațiului aerian ucrainean;
- manuale, instructiuni, ordine si alte documente care reglementeaza organizarea muncii a unitatii structurale regionale;
- legile, regulamentele, ordinele, directivele, deciziile și alte acte juridice ale autorităților de stat și ale autonomiei locale care reglementează funcționarea întreprinderilor;
- standarde si recomandari organizatii internationale aviația civilă privind organizarea serviciilor de trafic aerian;
- metode moderne management și management;
- procedura de incheiere si executare a contractelor de afaceri;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în domeniul producției;
- economie, organizarea producţiei, muncii şi managementului;
- metode si principii de management, marketing, activitati comerciale, afaceri fiscale;
- etica comunicarii si negocierilor in afaceri.

1.4. Directorul unei unități structurale regionale este numit și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul unității structurale regionale raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Directorul unității structurale regionale conduce activitatea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. În absență, directorul unei unități structurale regionale este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Definește, formulează, planifică, implementează și coordonează toate tipurile de activități ale unității structurale regionale.

2.2. În numele Ukraerodvizheniya (sau întreprinderea-mamă) efectuează activitatea economică externă pentru prestarea de servicii către entități străine activitate economicăîn domeniul serviciilor de trafic aerian.

2.3. Dirija activitatile personalului pentru a obtine rezultate economice si financiare ridicate.

2.4. Organizează activitățile de producție și economice ale unității structurale regionale pe baza aplicării metodelor de planificare materiale de reglementare, financiar și costurile forței de muncă, diseminarea pe scară largă a celor mai bune practici.

2.5. Asigură implementarea contabilității, contabilității fiscale și operaționale și întocmirea raportărilor contabile, fiscale, statistice în conformitate cu legislația actuală a Ucrainei și ordinele Aerodinamicii Ucrainene (întreprinderea-mamă).

2.6. Planifică, implementează și coordonează utilizarea eficientă și sigură a spațiului aerian și a serviciilor de trafic aerian în zona (zonele) de responsabilitate a unității structurale regionale și determină direcții de dezvoltare pentru îmbunătățirea structurii spațiului aerian.

2.7. Rezolvă probleme în limita drepturilor ce i se acordă, încredințează îndeplinirea anumitor funcții organizatorice și economice altor funcționari: directori adjuncți, șefi servicii trafic aerian, șefi. departamente de producțieși serviciile departamentului dvs.

2.8. Asigură conformitatea cu statul de drept, utilizarea activă a mijloacelor legale pentru îmbunătățirea managementului, consolidarea disciplinei contractuale și a contabilității.

2.9. Reprezintă unitatea structurală regională în relaţiile cu agentii guvernamentale, organizații și indivizii pe baza competențelor determinate de reglementări și de un ordin separat al Ukraerodvizhenie (întreprinderea-mamă).

2.10. Ia măsuri cu privire la dezvoltarea socială colectivul întreprinderii, participă la elaborarea, încheierea și punerea în aplicare a unui acord colectiv, desfășoară activități pentru întărirea disciplinei muncii și producției, promovează dezvoltarea inițiativei creative și a activității de muncă a angajaților.

2.11. Desfășoară activități pe protecţie socială echipa de întreprindere.

2.12. Ia măsuri pentru a asigura întreprinderii personal calificat.

2.13. Pregătirea, recalificarea și formarea avansată a acestora, utilizarea cât mai bună a cunoștințelor și experienței lucrătorilor, crearea unor condiții de muncă sigure și favorabile, respectarea cerințelor legislației privind protecția muncii și mediu.

2.14. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.

2.15. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

3. Drepturi

3.1. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a întreprinde măsuri pentru prevenirea și eliminarea cazurilor de încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale și în exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentul necesar si inventar.

3.5. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a solicita și de a primi documente, materiale și informații necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale și ordinelor de conducere.

3.7. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne de muncă, protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și apărarea împotriva incendiilor.

4.3. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre o organizație (întreprindere/instituție) legată de un secret comercial.

4.4. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor interne documente de reglementare organizație (întreprindere/instituție) și ordinele juridice de conducere.

4.5. Directorul unei unități structurale regionale răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru producerea unui prejudiciu material unei organizații (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru utilizarea ilegală a competențelor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

În această descriere a postului de manager regional, veți găsi o listă completă a responsabilităților postului, programul de formare și șablon gata făcut anunţuri pentru postul vacant de manager regional.

Managerul regional este un tânăr și corect profesie promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

  1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare în regiune.
  2. Căutați parteneri de afaceri și cumpărători.
  3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

  • Manager regional de vânzări;
  • Manager regional de dezvoltare a afacerilor;
  • Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre capacitățile financiare ale consumatorilor din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor obținute despre piața din regiune și elaborarea planurilor strategice de promovare a bunurilor și serviciilor întreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Implementarea politicii de marketing în regiune.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activitatilor contractuale din domeniul finantelor, economiei si probleme economiceîntreprinderile din regiune.

10. Întocmirea rapoartelor către conducere cu privire la următoarele aspecte:

  • nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
  • lista mărfurilor nelichide;
  • caracteristicile volumelor de vânzări, precum și financiare și indicatori economici funcţionarea întreprinderii în regiune.

11. Monitorizarea implementării instrucțiunilor din partea conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

  • studii superioare în „Managementul întreprinderii”;
  • experiență de muncă (dacă aveți diplomă în specialitate, nu este obligatorie) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
  • determinare;
  • poziție de viață activă și calități de conducere;
  • Cunoștințe de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care trebuie să le aibă un manager regional:

  • capacitatea de a colecta și analiza informații;
  • capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
  • capacitatea de a prognoza cererea și eficacitatea proiectului;
  • capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

La începerea lucrului, un manager regional trebuie să știe:

  1. Legislația și reglementările care reglementează activitățile de afaceri și comerciale;
  2. Specificul pieței regionale.
  3. Fundamente de management și marketing, economie, drept administrativ și codul muncii.
  4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
  5. Principiile organizatorice ale comerțului și prețurilor.
  6. Perspectivele și nevoile consumatorilor potențiali cliențiși cumpărători.
  7. Etica de bază corespondență de afaceriși comunicare.
  8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
  9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune întrebarea despre formarea unui viitor specialist „de la zero”. Cum și unde să faci asta? Un program aproximativ de formare pentru un manager regional este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

  • În primul rând, trebuie să alegeți cu cine se va desfășura antrenamentul. Formarea de specialitate poate fi efectuată de:
    traininguri, seminarii, conferințe;
  • specialist invitat de companie;
  • un mentor cu experiență din rândul specialiștilor companiei.

Indiferent de metoda și forma de formare aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să conțină următoarele etape:

  1. Educaţie instrumente eficiente management.
  2. Familiarizarea cu principalele metode de motivare a unei echipe.
  3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificare strategică pe termen scurt și lung.
  4. Introducere în etica în afaceri.
  5. Familiarizarea cu cadrul legislativ, care reglementează sfera economică, de afaceri și de personal ale activităților întreprinderii.
  6. Familiarizarea cu fluxul documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de anunț de angajare pentru manager regional

Mare companie internationala invită un specialist în vânzări în funcția de manager regional.
Oferim:
· lucru cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
· salarii ridicate constant;
· pachetul oficial de angajare și sociale.
Cerințele noastre:
· studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· până la doi ani de experiență în vânzări;
· abilități dezvoltate de leadership și comunicare;
· determinare;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
· managementul unui personal de reprezentanti de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
· derularea negocierilor de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi un anunț de angajare
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru ca un candidat la functia de manager regional sa fie gasit cat mai repede, cel mai eficient mod este sa iti plasezi anuntul pe numarul maxim de platforme specializate pe tema muncii si posturilor vacante. Ca:


Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte obositoare și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. Jcat .

Ce facilități oferă acest serviciu:

  • Gestionarea posturilor vacante pe toate site-urile din 1 cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturile vacante din publicare, trebuie să întreprindeți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
  • Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul de lucru pentru postul vacant în contul personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
  • Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloane încorporate pentru răspunsurile candidaților sau puteți crea propriile dvs.
  • Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „Interviu telefonic”, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă va permite să nu pierdeți candidatul în nicio etapă.