III. BAZELE MARKETINGULUI

11. Dezvoltare de noi produse

Procesul de dezvoltare a unui produs nou de la o idee la un produs finit include cinci etape principale: dezvoltarea ideii; studiu conceptual; design experimental, inclusiv crearea unui prototip; intrare de probă pe piață (marketing de probă); comercializare (Figura 11.1).

În prima etapă, se efectuează o evaluare inițială a propunerilor pentru dezvoltarea de noi bunuri și servicii pentru a le selecta pe cele mai eficiente.

Ideile care trec de evaluarea initiala sunt conceptualizate, unde sunt rafinate in functie de nevoile potentialilor clienti. În această etapă se întocmește prima versiune (de lucru) a planului de afaceri, care descrie principalele caracteristici ale produsului și strategia propusă pentru vânzarea acestuia, ținând cont, dacă este posibil, de opiniile potențialilor cumpărători.

Orez. 11.1. Proces de dezvoltare a unui produs nou

După aprobarea conceptului, începe etapa de dezvoltare, în care sunt rezolvate toate problemele de proiectare schematică, tehnologică, de producție, tehnice și de inginerie.

Etapa de dezvoltare se încheie cu crearea unui prototip pentru testarea documentației de proiectare, depanarea totul proces tehnologic producție, testare și prezentare către clienți pentru a studia opinia acestora despre competitivitate.

Înainte de încheierea ROC, trebuie colectate toate informațiile necesare întocmirii versiunii finale a planului de marketing.

Etapa unei intrări de probă pe piață implică producerea unui lot de probă, implementarea acestuia, ale cărui rezultate pot fi utilizate pentru a judeca dacă piața va accepta produs nou.

Noi metode de generare a ideilor utilizate în dezvoltarea produsului:
– discuții țintite;
- „atac de creier”;
– inventarul „punctelor slabe”.

Metodele creative de rezolvare a problemelor sunt:
– metoda de „brainstorming”;
- metoda „brainstorming-ului invers”;
- metoda lui Gordon;
– metoda chestionarului;
– metoda conexiunilor imputate;
– metoda caiet;
– metoda euristică;
- metodă științifică.

Metodele creative de rezolvare a problemelor stimulează inițiativa creativă și îi permit să fie direcționată către dezvoltarea de noi, idei non-standard la rezolvarea problemelor.

Metoda „brainstormingului” este generarea spontană a multor idei de către participanți cu privire la problema pusă. Oamenii pot fi membri diferite profesii, autoritățile recunoscute nu au voie să discute, este interzisă critica sau exprimarea aprecierilor negative.

Metoda de brainstorming inversă diferă de metoda anterioară prin aceea că toți membrii grupului trebuie să identifice deficiențele ideilor propuse și să propună modalități de eliminare a acestora.

Metoda Gordon presupune prezentarea conceptului la soluția problemei și participanții exprimându-și ideile cu privire la această problemă. Apoi, facilitatorul, după ce a clarificat conceptul inițial, dezvăluie problema dorită, iar participanții fac propuneri specifice și își expun ideile despre cum să le implementeze.

Metoda chestionarului se bazează pe compilarea unei liste de întrebări într-o formă arbitrară care vizează identificarea oportunităților de îmbunătățire a designului, proiectării, utilizării produsului în alt scop, rearanjarea, reducerea acestuia etc., în vederea dezvoltării fundamentale noi. soluții și căutare de idei noi într-un domeniu prestabilit.

Metoda conexiunilor imputate include mai mulți pași pentru a identifica toate elementele incluse în problemă, a stabili toate relațiile dintre aceste elemente, a descrie aceste relații într-un mod structurat, a analiza relațiile pentru a stabili tipare și, de asemenea, pentru a identifica idei noi care decurg din aceste modele.

Metoda caietului se bazează pe înregistrarea într-un caiet, caiet sau caiet special a tuturor faptelor cunoscute legate de rezolvarea problemei studiate și a rezultatelor gândirii problemei și a posibilelor modalități de rezolvare a acesteia. Pe baza analizei, o listă cu cele mai bune idei este întocmită până la sfârșitul lunii. În metoda colaborativă de generare a ideilor, toți participanții își trimit propriile note facilitatorului, care reunește toate informațiile și întocmește o listă comună de idei, asupra căreia are loc o discuție generală.

Metoda euristică se bazează pe capacitatea de a ghici, folosind raționamentul logic, intuiția și experiență din trecut, și implică identificarea tuturor conceptelor care sunt relevante pentru produsul studiat și dezvoltarea tuturor combinațiilor și ideilor posibile pe baza acestora.

Metoda științifică presupune culegerea de date în cursul observațiilor sau experimentelor și, pe baza acestor date, sunt testate diverse ipoteze pentru a alege cea mai bună dintre toate soluțiile fezabile.

Majoritatea oamenilor de afaceri visează să creeze un produs nou. Sunt pasionați de ideea de a vinde un produs sau un serviciu pe care concurenții nu îl au. Și ar trebui să fie un produs pentru care cumpărătorii se vor alinia. Ideea este bună, dar nu mulți oameni reușesc să o găsească, darămite să o pună în aplicare. Cum să aduci un nou produs pe o nouă piață, care nu va lăsa nicio șansă concurenților în viitor?

Complexitatea sarcinii

Aducerea unui produs nou pe piață nu este o sarcină ușoară și costisitoare. În acest sens, mulți antreprenori renunță la pozițiile lor chiar la începutul călătoriei lor. Dificultățile care urmează îi sperie pe nou-veniți. Cu toate acestea, aducerea unui produs nou pe o nouă piață este o sarcină fezabilă. Când dezvoltați strategia de marketing corectă deja în cât mai repede posibil puteți obține produsul sau serviciul pentru a ocupa o poziție de lider. Un antreprenor trebuie doar să fie pregătit pentru faptul că este puțin probabil ca în etapele inițiale Produs nou va începe să facă profit.

Alegerea strategiei potrivite

Bazat practica curenta, putem concluziona că introducerea unui nou produs pe o nouă piață este asociată cu riscuri semnificative. Acest lucru duce la faptul că implementarea ideii nu are întotdeauna succes.

Pentru a minimiza riscurile, va trebui să aplicați marketingul și utilizarea potrivite tehnicile necesare, contribuind la atragerea atentiei consumatorilor asupra unui produs putin cunoscut care tocmai a aparut pe piata. Numai acest lucru îl va face cumpărător și la cerere. Cum se obține rezultatul dorit? Pentru a face acest lucru, este important ca fiecare producător să folosească instrumente de marketing care să permită producerea produsului de care are nevoie consumatorul, vânzându-l la nevoie, acolo unde este nevoie și la prețul care l-ar satisface pe cumpărător.

În prezent, au fost dezvoltate multe metode diferite care contribuie la introducerea unui nou produs pe o nouă piață. În acest sens, antreprenorii și oamenii de afaceri vor trebui, în primul rând, să studieze arsenalul existent de instrumente de marketing și să învețe cum să le folosească corect pentru a-și implementa ideea. Desigur, în orice metode de strategie și metode de promovare a unui produs sau serviciu deja testate, fiecare producător trebuie să introducă propriile nuanțe, care vor fi dictate de condiții specifice. Până la urmă, tehnicile clasice funcționează cât se poate de eficient doar dacă sunt adaptate unei anumite afaceri.

Oricum ar fi, introducerea pe piață a unui produs nou, înainte de a ajunge la cumpărător, trebuie să parcurgă anumite etape. Ele încep cu dezvoltarea conceptului și se termină cu comercializarea. Strategia de a aduce noi produse pe piață poate fi diferită. De aceea, vom avea în vedere o idee generalizată a pașilor de promovare a bunurilor și serviciilor.

Dezvoltarea ideii

Unde începe crearea unui nou produs? De la generarea sau căutarea de idei. Acestea pot proveni de la angajați și cadre universitare ale companiei, clienți și concurenți, dealeri și conducerea superioară.

Consideră cel mai logic Punct de startîn această etapă, identificând nevoile și dorințele consumatorilor. La urma urmei, cumpărătorii care folosesc cel mai profesionist produsele deja fabricate de companie sunt primii care observă tot ce trebuie îmbunătățit în el. Compania poate afla despre nevoile și nevoile clienților organizând sondaje, discuții de grup, teste proiective, precum și luând în considerare reclamațiile și sugestiile consumatorilor. În istoria afacerilor mondiale, există multe exemple în care ideile bune se nasc de la ingineri și designeri după ce au fost efectuate sondaje ale consumatorilor care vorbesc despre problemele lor în timp ce folosesc produsul.

Pentru a crea un produs nou, multe companii folosesc sugestiile primite de la angajații lor. Mai mult, este încurajată, de regulă, dorința de a crea idei noi de către angajați. De exemplu, angajații Toyota vin cu aproximativ 2 milioane de idei noi în fiecare an. Mai mult, compania implementează 85% dintre acestea. Și Kodak îi recompensează pe angajații care prezintă cele mai bune idei cu cadouri și bonusuri în numerar. Această practică este adoptată în multe alte companii.

Ideile bune vin uneori din studierea produsului concurenților, prin contactul cu dealerii și reprezentant de vazari producător. Există și alte surse care permit unei companii să înceapă să construiască un produs nou. Uneori sunt inventatori, laboratoare comerciale și universitare, publicații comerciale etc.

Selecția ideilor

Orice companie colectează propunerile primite. În viitor, ele sunt considerate de șeful ideilor. El împarte propunerile în trei grupuri - promițătoare, îndoielnice și nepromițătoare. Acele idei care aparțin primei categorii sunt testate în continuare pe scară largă. Atunci când selectați propunerile primite, este important să nu faceți o greșeală. La urma urmei, uneori companiile resping bună ideeînceperea lucrului pe o direcție nepromițătoare. Un exemplu de lansare a unui nou produs este tranzacționarea în rate. La un moment dat, Marshall Field a avut o premoniție a posibilităților unice ale unor astfel de tactici. Dar lui Endicott Johnson nu i-a plăcut această propunere. El a numit tranzacția în rate un sistem josnic care nu poate decât să creeze probleme.

Decizia de lansare a produsului

După selectarea celor mai promițătoare idei, compania trebuie să ia în considerare următoarele aspecte:

• profitul așteptat din vânzare;
• capacitatea companiei de a prelua ideea în producție;
• probabilitatea de a investi în proiect nou;
• o estimare aproximativă a volumului cererii consumatorilor;
• formarea nivelului prețurilor;
• Canalele de vânzări;
• probabilitatea de a obține un brevet;
• evaluarea resurselor disponibile și a nivelului costurilor pentru achiziționarea de echipamente (în cazul producerii unui produs complex din punct de vedere tehnic).

Dezvoltarea conceptului

Care este planul de viitor pentru aducerea noului produs pe piață? Cele mai convingătoare idei ar trebui apoi să se transforme în concepte de produs care pot fi testate. Ce reprezintă ea? Conceptul de produs este înțeles ca o versiune deja dezvoltată a unei idei promițătoare, care este exprimată într-o formă care are sens pentru consumator.

Luați în considerare acest lucru important din toate etapele aducerii pe piață a unui produs nou, folosind exemplul unei companii care operează în industria alimentară.

Să presupunem că conducerea acesteia decide să lanseze o pulbere care, adăugată în lapte, îi poate crește gustul și valoarea nutritivă. Aceasta este doar o idee pentru un produs. Mai mult, trebuie transformat într-un concept, care poate să nu fie unul. De exemplu:

1. Cine va fi utilizatorul produsului? În acest caz, poate fi sugari, copii, adolescenți sau adulți.
2. Care sunt beneficiile produsului? Boost de energie, efect revigorant, valoare nutritivă sau gust?
3. Când vor consuma consumatorii o astfel de băutură? La micul dejun, prânz, cină, cină sau noaptea târziu?

Doar oferind răspunsuri la toate aceste întrebări, se va putea începe formarea conceptului de produs. Deci, băutura destinată producției poate fi:

• Solubil. Va fi doar pentru adulți. Este planificat să fie consumat ca un mic dejun nutritiv rapid.
• Pentru copii. Produsul va avea un gust plăcut, iar utilizarea lui este acceptabilă pe tot parcursul zilei.
• Întărirea sănătății. O astfel de băutură va fi necesară pentru ca persoanele în vârstă să bea seara.

La următoarea etapă de aducere pe piață a unui nou produs în marketing, dintre toate aceste concepte este selectat unul categoric. Acesta va determina zona de competiție a produselor. De exemplu, o băutură instant va deveni o alternativă la ouă și slănină, cereale, cafea, brioșe, precum și alte produse incluse în meniul de mic dejun.

Crearea brandului

Care este planul de viitor pentru aducerea noului produs pe piață? Conceptul de produs în etapa următoare ar trebui să se transforme într-un concept de marcă. O nouă băutură trebuie să fie semnificativ diferită de cele existente deja pe piață. Acest lucru se aplică conținutului său mediu de calorii și prețului. O companie nu ar trebui să poziționeze un produs nou cu mărcile existente, altfel va fi destul de greu să-și câștige locul la soare.

dovada de concept

Care ar trebui să fie viitoarea strategie de marketing pentru aducerea pe piață a unui nou produs? În etapa următoare, compania trebuie să testeze conceptul ales. Acest lucru se poate face prin testarea produsului cu un anumit public de consumatori țintă. Acest lucru vă va permite să aflați reacția lor.

Un plan de a aduce un nou produs pe piață poate implica prezentarea unui concept de produs într-o anumită formă. Poate fi fie simbolică, fie materială. In aceasta etapa importanta de lansare a unui nou produs pe piata companiei este suficienta o descriere grafica sau verbala a produsului. Cu toate acestea, merită să țineți cont de faptul că eficacitatea testului va fi cea mai fiabilă atunci când există o mare similitudine care poate fi observată între conceptul testat și produsul finit.

Un exemplu de aducere pe piață a unui produs nou în această etapă este proiectarea lui pe un computer cu fabricarea unui model din plastic pentru fiecare dintre opțiuni. În acest fel, pot fi create jucării sau mici electrocasnice. Astfel de manechine vor permite cumpărătorilor să-și facă o idee aspect produs nou.

Unul dintre pașii pentru a lansa un nou produs pe piață este crearea realității virtuale. Aceasta este o simulare computerizată a realității înconjurătoare atunci când utilizați dispozitive tactile, cum ar fi ochelari sau mănuși. Un astfel de program este adesea folosit pentru a familiariza consumatorul cu noul interior al bucătăriei sale, mobilierul de la care va fi achiziționat de la această companie.

Dezvoltarea unei strategii de marketing

Cum va fi adus pe piață noul produs în viitor? În marketing, următoarea etapă în implementarea unei idei promițătoare presupune elaborarea unui plan strategic preliminar. Reprezintă anumiți pași pe care trebuie să-i parcurgă o companie pentru a-și vinde produsul sau serviciul. Pe viitor se pot face unele corecturi si clarificari la strategia de aducere pe piata a unui produs nou, in functie de situatia actuala.

Planul elaborat ar trebui să conțină trei părți. Prima dintre ele conține informații despre volumul și structura pieței țintă, precum și comportamentul consumatorilor pe aceasta. De asemenea, descrie poziționarea produsului, volumele de vânzări așteptate, profiturile planificate și cota de piață. Toate aceste date sunt calculate pentru câțiva ani înainte.

A doua parte a planului de strategie de marketing conține date despre prețul preformat al produsului, despre distribuția ulterioară a acestuia, precum și despre nivelul costurilor de vânzare în primul an de vânzări.

A treia parte a planului de marketing include indicatori ai implementării produsului și a profitului în viitor.

Posibilitati de productie si vanzare

La următoarea etapă de promovare a produsului, este important să se ia în considerare atractivitatea în afaceri a ofertei. Acest lucru se poate face prin analizarea calculului vânzărilor și costurilor estimate, precum și a profiturilor.

Toate acestea trebuie să fie în concordanță cu obiectivele companiei. În cazul rezultatelor pozitive ale unui astfel de test, puteți începe să dezvoltați produsul în sine.

Procesul de creație

În etapa inițială, este necesar să se pregătească producția pentru lansarea unui nou produs. Pentru a face acest lucru, ei dezvoltă tehnologie, produc echipamentele necesare și achiziționează instrumente și echipamente suplimentare. În continuare, se realizează producția de prototipuri sau un lot de produse nou create. Aceasta completează crearea unui nou produs.

În această etapă, ar trebui să pregătiți și să efectuați vânzări de testare. Ele reprezintă implementarea unui număr mic de produse experimentale. O astfel de mutare va permite o verificare suplimentară a pieței, clarificând nevoia populației pentru produsul creat. Atunci când introduceți prototipuri ale unui produs pe piață, nu trebuie să sperați să obțineți profitul planificat. În această etapă, este important să verificați cum se simt clienții despre produs și, dacă este necesar, să ajustați metodele de promovare ulterioară a acestuia.

Accesul la piata

În această etapă a lansării unui nou produs, toate departamentele sunt implicate și toate funcțiile companiei sunt afectate. Acestea sunt producția și vânzările, achizițiile și finanțele, personalul etc. În același timp, marketingul operațional este legat de marketingul strategic, care va necesita participarea unui manager tactic și de proiect.

De regulă, în această etapă, munca companiei este neprofitabilă, iar dacă face profit, atunci este nesemnificativă. Totul ține de costurile de promovare și dezvoltare ulterioară a canalelor de distribuție, care sunt destul de mari. De aceea, în fazele inițiale ale intrării pe piață a unui produs, este necesar să oferim consumatorilor doar acele opțiuni de bază, deoarece clienții nu sunt încă pregătiți să ia în considerare modificările aduse unui produs nou.

În plus, atunci când introduc un produs pe piață, producătorii ar trebui să se concentreze asupra public țintă. În ea, așteptările și cererile despre produse sunt cele mai studiate și previzibile.

În această etapă, un rol important revine canalelor de distribuție și distribuției ulterioare a produselor sau serviciilor. Ar trebui abordate Atentie speciala. Cu o soluție competentă a acestei probleme, un loc pe piață va fi câștigat în cel mai scurt timp posibil și cu costuri minime.

Care va fi alegerea sistemului de implementare? Depinde de caracteristicile și imaginea firmei și a produsului, precum și de reputația companiei.

În timpul dezvoltării, pot fi luate în considerare două opțiuni:

• Distributie directa. În acest caz, produsul de la producător ajunge direct la consumator. Această schemă este cea mai acceptabilă pentru vânzarea de bunuri de înaltă tehnologie, precum și pentru cele scumpe și mari afaceri.
• Distributie cu participarea firmelor intermediare. Adesea, organizațiile comerciale au o cantitate mare de resurse necesare pentru a aduce produsul la consumatorul final. În plus, oferă cumpărătorului o gamă largă de mărci, ceea ce îi permite clientului să economisească timp semnificativ.

Atunci când se formează o strategie de marketing, aceasta ar trebui elaborată plan de marketing promovarea produsului. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că nu există un instrument universal care să permită introducerea pe piață a unui nou produs. De exemplu, firmele mari în acest caz investesc sume impresionante în publicitate la radio, televiziune și pe internet. Ei plasează publicitate in aer liber precum și să efectueze promovarea mărfurilor în locurile de vânzare a acesteia.

Mai puțin companii mari din lipsă de fonduri sunt lipsiți de o astfel de oportunitate. Ei tind să folosească " din gură în gură», publicitate contextuală, retele sociale etc. În plus, marketerii recomandă să faceți tot posibilul pentru ca noul produs plasat pe rafturile magazinelor să se compare favorabil cu ofertele altor companii, să fie atractiv și luminos.

Daca toate eforturile investite in promovarea produsului nu au adus rezultatul asteptat, atunci expertii recomanda efectuarea de modificari in strategia de promovare. În acest caz, va trebui să utilizați alte tipuri de publicitate și promoții.

În această etapă de introducere pe piață a unui nou produs, dimensionarea este de o importanță deosebită. buget de publicitate, întocmirea unui program de promovare, precum și căutarea acelor mijloace de comunicare prin care se va desfășura o astfel de activitate.

Prezentarea unui nou produs către consumatori ar trebui să fie strălucitoare și memorabilă. Pentru a face acest lucru, publicitatea ar trebui să se concentreze pe caracteristicile produsului și pe diferențele sale față de analogii existenți. În primele etape ale introducerii pe piață a unui nou produs, o opțiune mai rațională ar fi să-l vinzi prin internet prin participarea la expozitii de specialitate etc.

După cum puteți vedea, există mulți factori care influențează succesul unui produs nou pe piață. De aceea, în fiecare etapă a implementării proiectului, compania trebuie să abordeze problema în mod cuprinzător. Acest lucru va permite noilor produse să câștige un loc pe piață, câștigând inimile consumatorilor și aducând un profit stabil companiei.

LA lumea modernă, in fata cererilor in continua schimbare, a cerintelor, a concurentei serioase, nu te poti baza pe produsele existente. Companiile trebuie să lucreze neobosit pentru a crea produse și servicii noi.

Sub Produse noi se referă la produse originale, îmbunătățiri și modificări ale produselor existente și mărci noi pe care compania le dezvoltă prin propriul departament de cercetare și dezvoltare.

Inovația este întotdeauna un risc. Odată ajuns pe piață, produsul își trăiește propria viață de marfă specială. În marketing, acesta se numește ciclul de viață al produsului (LCT). La diverse bunuri ciclu de viață diferit. Poate dura de la câteva zile la zeci de ani.

Produsele noi continuă să eșueze la scară masivă. Un studiu a constatat că noile bunuri de consum eșuează în 80% din timp. Un alt studiu a arătat că, deși 13.000 de produse noi sunt introduse pe piață în fiecare an, după 5 ani vor rămâne doar 40% dintre ele. Și 30% din noile produse de fabricație eșuează în etapa de lansare. De ce se întâmplă asta? Deși ideea de a crea un nou produs ar putea fi bună, nu a existat o piață potrivită. Poate că tehnologia și designul produsului nu au fost dezvoltate atât de atent. Uneori motivul este prea scump, rău munca organizata prin publicitate, în poziţionarea greşită pe piaţă. La urma urmei, procesul de dezvoltare a unui nou produs costă mult mai mult decât era planificat. Iar concurenții lovesc pe neașteptate.

Din cauza numărului mare de eșecuri asociate cu dezvoltarea unui nou produs, companiile trebuie să învețe cum să obțină un rezultat pozitiv. În primul rând, trebuie să identificați produse noi de succes și să găsiți ceea ce au în comun. Potrivit cercetărilor, succesul unui produs nou depinde de combinația caracteristicilor sale unice: calitate înaltă, nou caracteristici distinctiveși o valoare mai mare pentru consum. Un alt factor de succes este un concept de produs bine gândit. Cu ajutorul ei, compania, înainte de a începe lucrul la un produs nou, determină și evaluează cu atenție piața țintă, cerințele pentru produs și avantajele acestuia. A sustine proces de inovare din partea managementului și investiția constantă în acesta, un mecanism bine stabilit pentru crearea unui nou produs sunt, de asemenea, factori de succes. Pentru ca un produs nou să genereze venituri, este necesar să se studieze nevoile consumatorilor, ale concurenților săi și ale pieței de vânzare. Este necesar să se dezvolte numai acele produse care sunt solicitate. Astfel, putem concluziona. Soluția constă în planificarea atentă a fiecărui nou proiect și stabilirea unui proces regulat de găsire și implementare a ideilor.

Etapele dezvoltării unui nou produs sunt prezentate în Schema nr. 1.

Crearea unui nou produs are diverse etape, fiecare dintre acestea impunând întreprinderii să aibă strategii și tactici adecvate pentru comportamentul pieței. Crearea unui nou produs începe cu mult înainte de naștere cu generare de idei. Fluxul de idei trebuie să fie mare. Acest lucru vă permite să selectați mai multe propuneri promițătoare. Există multe modalități de a organiza fluxul de idei pentru a crea produse noi. Rolul marketingului în această etapă este de a însoți procesul de creare a unui produs de la o idee până la implementarea acestuia într-un produs. Pentru a face acest lucru, cu ajutorul marketingului, se studiază dacă consumatorul are nevoie de acest produs, ce este acesta consumator potential pe ce piață te poți baza. Cele mai multe idei noi provin din cadrul companiei însăși: acestea sunt propuneri individuale de la cercetători, ingineri, muncitori, designeri. Acestea pot fi proiecte propuse de departamentul de cercetare și dezvoltare al companiei. Alte companii se dezvoltă programe eficiente care stimulează personalul să caute idei noi.

Compania primește o mulțime de idei pentru crearea de produse noi prin comunicarea cu consumatorii săi. Efectuarea unei varietăți de cercetări vă permite să aflați nevoile și dorințele clienților. Companiile pot învăța multe doar observând și interacționând cu clienții. În plus, consumatorii înșiși creează noutăți. Și companiile obțin profit prin găsirea unor astfel de produse și aducerea lor pe piață.

Analiza competitivă este de mare importanță. Publicitatea ajută în acest sens. Introduce un produs nou, îl puteți cumpăra, îl descompuneți în componentele sale și observați dacă acest produs se vinde bine. Apoi puteți decide dacă îl puneți în funcțiune.

Surse de idei sunt reviste din industrie, seminarii, expoziții, laboratoare de cercetare, diverse agentii de publicitate. Distribuitorii, furnizorii și revânzătorii joacă un rol important și, fiind în imediata apropiere a pieței utilizatorilor finali, au devenit surse utile de informații despre nevoile clienților. Furnizorii pot vorbi despre tehnologii promițătoare care pot fi folosite pentru a crea produse noi.

Căutarea ideilor pentru crearea unui nou produs nu trebuie să meargă haotic, iar pentru a evita problemele, managementul trebuie să implementeze un sistem de management care să regleze corect întregul proces, să organizeze analiza și evaluarea. Pentru ca un sistem de flux de idei să funcționeze eficient, sunt necesare următoarele:

crearea unei comisii de evaluare a propunerilor primite, care include marketeri, tehnologi, reprezentanți ai departamentului de cercetare, finanțatori, producători și marketeri.

pentru ca fiecare să-și poată oferi ideea, se stabilește un număr de telefon gratuit;

să dezvolte scheme speciale de stimulare pentru cei mai pricepuți;

să încurajeze toți cei interesați de funcționarea cu succes a companiei (angajați, furnizori, distribuitori, dealeri).

Acest sistem va crește eficiența companiei în ansamblu, deoarece. spiritul de inovare se va forma, fluxul de idei de succes va crește. Toate acestea conduc la o funcționare stabilă a companiei.

Selecția ideilor- aceasta este etapa creării de noi produse, care identifică și îndepărtează ideile nepotrivite pentru primele etape. Costul creării unui produs nou crește rapid de la o etapă la alta, așa că este necesar să respingem cât mai curând posibil propunerile nepotrivite și să le identificăm pe cele mai promițătoare.

În multe companii, ideile sunt prezentate pe formulare standard. Aplicația include numele proiectului, descrierea pieței țintă, situația competitivă, prețurile produselor etc.

Următoarea etapă este că ideea selectată se transformă în conceptul de produs. Ideea, conceptul și imaginea produsului este concepte diferiteși nu trebuie confundate. Ideea de produs este descriere generala bunuri. Imaginea produsului este percepția cumpărătorilor despre real sau produs potențial. Un concept de produs este o idee dezvoltată și formulată din punctul de vedere al caracteristicilor produsului care sunt semnificative pentru cumpărător.

Majoritatea companiilor preferă să demonstreze un produs înainte de a-l lansa în producție. Testarea conceptului este verificarea impactului său asupra grupurilor țintă de utilizatori, care sunt introduse într-o descriere verbală sau prototipuri.

Cuvântare strategii de marketing constă din trei părți:

descrie piața țintă, volumul de vânzări așteptat, cota de piață și marja de profit pentru primii câțiva ani de producție;

se indică prețul preliminar, canalele de distribuție, bugetul de marketing pentru primul an;

sunt date valorile volumelor vânzărilor și marjelor de profit în primii câțiva ani de vânzare a mărfurilor, precum și o descriere a strategiei elementelor individuale ale complexului de marketing.

Următorul pas în dezvoltarea unui nou produs este analiză economică . Cu ajutorul acestuia, determinăm indicatorii volumelor de vânzări, cota de piață și profiturile din vânzarea unui produs nou și, de asemenea, aflăm dacă aceștia vor corespunde strategiei de marketing planificate în proiect. În cazul unui rezultat satisfăcător, începe construcția primelor epruvete.

Prototiparea- acesta este procesul de creare a primelor prototipuri bazate pe conceptul de produs, în timpul căruia devine clar dacă ideile încorporate în concept sunt fezabile în practică. Prototipurile finite sunt testate în condiții de laborator și de teren. Scopul testului este de a se asigura că produsul funcționează în siguranță și fiabil.

Prototipurile care trec cu succes testul de calitate și fiabilitate și testele cu participarea cumpărătorilor trec pe scenă marketing de probă unde produsul și programul de marketing sunt testate în condiții asemănătoare pieței. Marketingul de probă oferă operatorului de marketing posibilitatea de a încerca mixul de marketing al unui produs înainte de a finanța o lansare pe piață la scară largă. Permite companiei să testeze produsul și programul de marketing - strategie de poziționare, publicitate, distribuție, metode de stabilire a prețurilor, apropriere marcă, ambalarea si determinarea volumului de finantare in conditii reale de piata.

Companiile producătoare pot alege dintre trei opțiuni de testare de marketing - standard, controlat sau simulat.

Pe baza testelor de marketing, vânzările sunt proiectate la nivel național.

Etapa finală de dezvoltare este comercializare. Aceasta este introducerea pe piață a unui nou produs, care necesită costuri semnificative. Este necesar să se construiască sau să închirieze instalații de producție și necesită investiții semnificative în publicitate și promovarea vânzărilor.

O companie care introduce pe piață un produs nou trebuie să aleagă în primul rând momentul potrivit pentru aceasta. Apoi este necesar să se stabilească unde va intra în vânzare noul produs - într-un singur loc, în regiune, pe piața națională sau internațională. Nu toate companiile au curajul, capitalul și capacitatea de a lansa un nou produs direct pe piața națională sau internațională. De obicei, se elaborează un program de dezvoltare a pieței. În special, firme mici poate dezvolta treptat orașe și regiuni atractive individuale. Companiile mai mari, însă, pot intra rapid în mai multe regiuni sau pe întreaga piață națională deodată.

Companiile care operează de mult timp pe piața internațională practică dezvoltarea progresivă a pieței globale. Cu toate acestea, companiile de anvergură internațională întreprind din ce în ce mai mult o ofensivă pe piață prin intermediul unui asalt global intens.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

munca de curs, adăugat la 30.10.2013


Concept și metode de evaluare ciclu de viață bunuri. Strategii de marketing bazat pe ciclul de viață al produsului. Analiza etapelor ciclului de viață al mărfurilor SRL „Portnyazhka”. Strategiile de mărfuri ale întreprinderii, bazate pe analiza ciclului de viață al produsului.

lucrare de termen, adăugată 13.05.2010


Principalele tipuri de clasificare a mărfurilor, soluția de etichetare și ambalare. Strategie de dezvoltare a mărcilor și a noilor produse. Servicii pentru clienți și soluții de gamă de produse. Etapele ciclului de viață al produsului, orientarea către consumator și solicitările acestuia.

lucrare de termen, adăugată 23.08.2009


Conceptul și esența procesului de promovare a mărfurilor. Caracteristicile mijloacelor de promovare a mărfurilor. Creșterea volumului vânzărilor produselor companiei. Funcții esențiale promovarea din punct de vedere al mixului de marketing. Analiza eficacității promovării produselor.

lucrare de termen, adăugată 27.05.2014


Conceptul și esența produsului ca categorie de marketing. Etape și tipuri de ciclu de viață al produsului, politica de produse și sortimente. caracteristica mărfii, Politica de prețuriîntreprinderilor și politicile de promovare în diferite etape ale ciclului de viață al produsului.

lucrare de termen, adăugată 05.02.2017


Conceptul ciclului de viață al produsului și stadiul acestuia. Tipuri de curbe ale ciclului de viață al produsului în funcție de specificul produselor individuale și de caracteristicile cererii pentru acestea. Aplicarea practică a modelului ciclului de viață al produsului în planificare campanie publicitara firmelor.

lucrare de termen, adăugată 06.04.2014


Conceptul ciclului de viață al mărfurilor, stadiul acestuia. Caracteristicile de clasificare a mărfurilor, caracteristicile gamei lor. caracteristici generale promovarea mărfurilor în Rusia. Specificul promovarii unui produs nou la Reebok, analize si cateva recomandari.

lucrare de termen, adăugată 25.12.2010