Una dintre sarcinile principale ale comerțului este asigurarea circulației efective a mărfurilor de la producători la cumpărătorii finali (consumatori). În multe cazuri, o astfel de circulație a mărfurilor nu poate fi efectuată fără participarea comerțului cu ridicata, menit să asigure acumularea adecvată a bunurilor necesare și deplasarea acestora în spațiu și timp.

În general, comerțul cu ridicata se referă la orice activitate care implică vânzarea de bunuri sau servicii pentru revânzare ulterioară sau uz industrial. În acest caz, un angrosist poate fi fie o persoană fizică, fie o companie. Este important doar ca activitatea principală să fie angro.

Funcțiile de bază ale comerțului cu ridicata

Principalele funcții îndeplinite de comerțul cu ridicata sunt:

Colectarea si prelucrarea informatiilor despre cerere, cumparatori si oferte;

Achizitionarea si formarea sortimentului de produse. Un angrosist are posibilitatea de a achiziționa o gamă largă de mărfuri în cantități mari de la diferiți producători;

Selectarea, sortarea și formarea celor mai acceptabile transporturi pentru cumpărător. Angrosistul, pe baza unor transporturi mari, formeaza mici, daca este cazul, le sorteaza, le ambaleaza etc.;

Depozitarea și depozitarea mărfurilor;

Transportul mărfurilor. Uneori, angrosiştii asigură livrarea directă a mărfurilor la locurile lor de vânzare;

Participarea la promovarea bunurilor pe piata;

Partajarea riscurilor. Angrosistii isi asuma riscul de a fi responsabili pentru furtul, deteriorarea si uzura stocurilor;

Finanțarea aprovizionărilor și vânzărilor. Aceasta poate fi fie o plată în avans pentru bunurile furnizate producătorului, fie un împrumut către vânzător sau cumpărător;

Furnizarea de servicii de consultanta.

Numărul de funcții enumerate și nivelul de implementare a acestora depind de ce formă de comerț cu ridicata este implementată.

Cine desfășoară comerț cu ridicata?

Comerțul cu ridicata poate fi efectuat atât de producătorii de mărfuri, cât și de diverse companii comerciale en-gros. Participare directă agenții și brokerii sunt acceptați în comerțul cu ridicata.

En-gros direct

Comerțul cu ridicata direct este realizat de producătorii de mărfuri. Ei fac acest lucru atunci când cred că în acest fel pot oferi cea mai eficientă politică de vânzări.

În comerțul cu ridicata direct, producătorii de mărfuri își creează de obicei propriile sucursale de vânzări sau birouri de vânzări. De asemenea, aceștia pot externaliza activitățile angro către departamentele de vânzări.

Filialele sau birourile comerciale creează inventare ale mărfurilor companiei și oferă o gamă largă de funcții de comerț cu ridicata, așa cum sa discutat mai sus.

Firme comerciale en-gros

Angrosiştii comerciali sunt firme independente care dobândesc proprietatea asupra unui produs în scopul revânzării. Astfel de firme pot îndeplini toate funcțiile inerente comerțului cu ridicata, așa cum sa discutat mai sus, sau unele dintre ele. Primul se referă la angrosiştii comerciali cu servicii complete, în timp ce al doilea se referă la angrosiştii comerciali cu servicii limitate.

Angrosisti comerciali cu servicii complete

Firmele comerciale angro cu servicii complete îndeplinesc un set specific de funcții asociate comerțului cu ridicata. Există două tipuri de astfel de companii:

Companii cu ridicata, companii de servicii cu amănuntul;

Companii de vânzare cu ridicata care deservesc în principal producătorii de mărfuri.

Cea mai largă și mai completă gamă de servicii este furnizată de firme de primul tip.

Firme comerciale angro cu servicii limitate

Astfel de firme angro oferă o gamă limitată de servicii furnizorilor și consumatorilor lor. Printre acestea se disting de obicei:

Firme care vând bunuri cu sortiment limitat către comercianții cu amănuntul pentru numerar. Aceștia din urmă efectuează ei înșiși expedierea și transportul produselor;

Firme care vând bunuri pentru numerar și le furnizează ei înșiși;

Firme care, după primirea comenzilor, găsesc un furnizor care expediază direct marfa către consumator;

Firmele care furnizează cantități limitate de produse de marcă în cantități mici și taxează comercianții cu amănuntul doar pentru bunurile vândute;

Cooperative de producători;

Firme care trimit cataloage pentru o gamă limitată de produse și le expediază după primirea comenzii prin poștă.

Dealeri

Un dealer poate fi o persoană fizică sau o companie care este intermediar în tranzacții comerciale pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri, valori mobiliare, valute. Un astfel de intermediar acționează în nume propriu și pe cheltuiala sa. Dealerul își primește venitul datorită prețului de vânzare mai mare al mărfurilor comparativ cu prețul de cumpărare.

Distribuitori

Un distribuitor este considerat o companie comercială independentă care își desfășoară activitățile comerciale făcând achiziții cu ridicata de la producători în scopul revânzării, în principal pentru utilizare în procesul de productie. Distribuitorii, de regulă, stabilesc relații directe pe termen lung cu producătorii și cumpărătorii de produse. Relațiile dintre toate părțile implicate în procesul de cumpărare și vânzare sunt guvernate de acorduri încheiate între acestea. Astfel de acorduri, în special, stipulează mărimea majorărilor (reducerilor) la prețul cu ridicata al mărfurilor vândute. Datorită majorărilor (reducerilor), se generează veniturile distribuitorului și se compensează toate costurile acestuia.

Agenți și brokeri

Agenții și brokerii asigură anumite funcții de comerț cu ridicata fără a deține proprietatea asupra bunurilor pe care le oferă spre vânzare.

Agenții producători reprezintă de obicei mai mulți producători ale căror produse sunt complementare și neconcurente. Scopul principal al brokerilor este de a reuni cumpărătorii și vânzătorii de bunuri pentru a finaliza tranzacțiile. Spre deosebire de firmele comerciale angro, care realizează profit din bunurile pe care le dețin, agenții și brokerii lucrează pe comisioane sau plăți pentru serviciile lor.

Utilizarea agenților și brokerilor permite producătorului de mărfuri să mărească volumele de vânzări ale mărfurilor cu resurse limitate și știind în prealabil ce costuri asociate vânzărilor va suporta. În plus, personal calificat de vânzări este implicat în vânzarea mărfurilor sale.

Comerț cu ridicata în Republica Belarus

Principalele întreprinderi de comerț cu ridicata sunt:

Baze de comerț cu ridicata și diverse asociații (comerț cu ridicata și distribuție, comerț și cumpărare, cu ridicata și cu amănuntul) sisteme ale Ministerului Comerțului;

Bazele districtuale, interdistritale, regionale și republicane ale Belkoopsoyuz;

Baze de vânzare cu ridicata a sistemului de aprovizionare de lucru;

Departamente de vânzări mari întreprinderile industriale.

Comerțul cu ridicata este efectuat și de diverse firme comerciale, agenți de vânzări ai producătorilor de mărfuri și brokeri. Cu toate acestea, participarea acestora din urmă în comerțul cu ridicata este nesemnificativă.

Soluții de bază pentru angrosist

Angrosiştii acceptă cel mai mult diverse solutii menite să asigure activități de tranzacționare eficiente. Dintre aceste soluții, principalele sunt:

Stabilire piata tinta, adică identificarea grupului sau grupurilor principale de cumpărători cărora le sunt destinate produsele oferite;

Determinarea gamei de mărfuri care ține cont cel mai pe deplin de interesele atât ale angrosului însuși, cât și ale clienților săi;

Identificarea celui mai potrivit set de servicii suplimentare;

Stabilirea celui mai acceptabil preț pentru bunurile oferite atât pentru angrosist, cât și pentru clienții săi;

Asigurarea unei politici eficiente de promovare a bunurilor pe piata;

Determinarea celei mai bune locații pentru un comerciant cu ridicata.

O afacere gata făcută în domeniul comerțului cu ridicata este acum considerată un domeniu promițător. Deoarece nișa nu a fost încă ocupată, investiția în comerțul cu ridicata acum poate plăti, în medie, în 2 ani. Prin urmare, vânzarea unei afaceri gata făcute este foarte solicitată.

Comerțul cu ridicata presupune colaborarea directă cu producători sau mari companii cu ridicata. Cumpărarea unei afaceri de comerț cu ridicata la Moscova înseamnă a deveni un intermediar între producătorul de mărfuri și lanțuri de vânzare cu amănuntul, organizații private.

Înainte de a cumpăra afacere gataîn Moscova și regiunea Moscovei, merită să vă decideți asupra grupului de bunuri pe care îl veți furniza. Analiza pieței va ajuta la identificarea celor mai populare grupuri de produse și a nivelului de concurență în mediul vânzărilor angro. Identificând, de exemplu, pe platforme de rețea deschisă precum Avito, prețuri pentru mărfuri într-o zonă aleasă, puteți atrage clienți, stabilind în același timp un preț de piață mai mic în rândul concurenților. Dacă o afacere nu are încă propria bază de clienți, pentru a atrage atenția este necesar să se dezvolte idei care să fie atractive pentru clienți, de exemplu, un sistem de reduceri.

Înainte de a cumpăra o afacere cu ridicata, amintiți-vă că atunci când lucrați cu produse alimentare, trebuie să țineți cont de termenii și condițiile lor de depozitare și transport. O altă condiție importantă pentru lucrul în domeniul nutriției este menținerea prezentării. Acesta este cel mai dificil domeniu de lucru, dar este foarte profitabil.

Afaceri de comerț cu ridicata de vânzare în Moscova și regiunea Moscovei de la proprietar

Comerțul cu ridicata presupune investiții mari. În primul rând, aceasta este o închiriere sau o achiziție depozit si instalare echipamentul necesar. Puteți închiria spații goale de la organizații din Moscova relativ ieftin. Atunci când alegeți o zonă, merită să luați în considerare cât de convenabil este ca transportul de mărfuri să se apropie de locul unde sunt descărcate mărfurile.

Dacă o afacere este vândută la cheie, astfel încât după achiziție să nu fie nevoie să creșteți elementul de cheltuială pe echipament, merită să verificați disponibilitatea echipamentului de încărcătură și cântărire, diferite rafturi, rafturi, rafturi și cât de convenabil sunt acestea. sunt situate. Pentru o anumită categorie de mărfuri, prezența dulapurilor frigorifice și congelatoare. Un plan de afaceri angro trebuie să ia în considerare toți factorii.

De regulă, depozitul și spațiile de birouri sunt un singur spațiu. De asemenea, biroul trebuie să fie dotat cu tot ce este necesar.

Dacă decideți să cumpărați o afacere de comerț cu ridicata în Moscova, atunci când elaborați un plan de achiziție de bunuri, luați în considerare toate riscurile posibile. Spre deosebire de vânzări cu amănuntul, en-gros – acestea sunt cantități mari de mărfuri care trebuie vândute. Pentru a vă asigura că mărfurile nu rămân în depozit sau, în cazul produselor alimentare, nu se strică, experții recomandă calcularea cu precizie a sezonului, a numărului de comenzi și a popularității produsului. Întocmirea unui acord detaliat cu furnizorii care ia în considerare toate nuanțele vă va ajuta, de asemenea, să vă protejați.

Cumpărarea unei afaceri en-gros: afaceri gata făcute

Pentru a rezuma, care sunt avantajele și dezavantajele vânzării unei afaceri existente? Printre avantajele incontestabile se numără concurența slabă, rotația mare a mărfurilor, munca fără intermediari. Riscuri: livrarea de mărfuri de calitate scăzută de la producător, deteriorarea acestora în timpul transportului, inflație, în urma căreia prețul mărfurilor crește și cererea scade, insolvența clienților. Dacă luați în considerare toate riscurile posibile în etapa de planificare, pierderile financiare pot fi minimizate, făcând astfel afacerea dvs. de comerț cu ridicata gata făcută cât mai eficientă posibil.

În cooperare cu compania Altera Invest, veți putea să vă realizați ideea și să cumpărați afaceri cu ridicata V termene scurte luând în considerare toate subtilitățile legale.

Nu încetez să fiu uimit de cunoașterea legislației de către antreprenori în general și antreprenorii noștri din Ivanovo în special. Acest lucru este valabil și pentru conceptele de comerț cu amănuntul și cu ridicata al textilelor. Datorită naturii profesiei mele și a poziției mele în compania LLC NEW, comunic constant cu antreprenorii din Ivanovo - producători și vânzători de textile și produse de cusut, la numeroase centre comerciale din oraș și regiune. Și în cele mai multe cazuri, la întrebarea mea: „Ce comerț aveți, cu amănuntul sau cu ridicata?”, îmi răspund: „Vând doar en-gros, din atâtea bucăți... sau doar la pachet.” Și, în același timp, reiese că acești antreprenori aplică regimul de impozitare sub forma UTII, care exclude în principiu comerțul cu ridicata.

Contabilitate profesională pentru organizații și antreprenori individuali din Ivanovo. Vă vom scuti de problemele și grijile zilnice legate de menținerea tuturor tipurilor de contabilitate și raportare. SRL NOU tel. 929-553

Trebuie spus imediat că tipul de comerț - cu amănuntul sau cu ridicata - nu depinde de numărul de bunuri achiziționate de un singur cumpărător, nici de statutul cumpărătorului (organizație, antreprenor individual sau persoană fizică care nu este antreprenor), nici asupra felului de plată a mărfurilor - plata în numerar sau fără numerar. Pentru a defini conceptul de comerț cu amănuntul, trebuie să ne ghidăm după normele Codului civil al Federației Ruse (denumit în continuare Codul civil al Federației Ruse). Multă vreme, legiuitorii noștri nu au observat prezența în Cod fiscal al Federației Ruse (denumit în continuare Codul Fiscal al Federației Ruse) a unui conflict juridic, în capitolul privind Impozitul unificat pe venitul imputat (denumit în continuare UTII), unde conceptul de comerț cu amănuntul a fost descris ca comerț pentru numerar, care a contrazis conceptul de comerț cu amănuntul din Codul civil al Federației Ruse. Dar rațiunea a prevalat în continuare asupra prostiei, iar dezvoltatorii legii, la 1 ianuarie 2006, au corectat una dintre multele lor greșeli în Codul Fiscal al Federației Ruse. Acum, conceptul de comerț cu amănuntul din capitolul UTII din Codul fiscal al Federației Ruse corespunde conceptului de comerț cu amănuntul din Codul civil al Federației Ruse.

Problemele relațiilor dintre părți în timpul comerțului, adică cumpărarea și vânzarea, sunt reglementate de Codul civil al Federației Ruse (Codul civil al Federației Ruse), în principal normele capitolului 30 „Cumpărare și vânzare”. În orice vânzare sau cumpărare există întotdeauna un contract. Codul civil al Federației Ruse este dedicat achiziției și vânzării cu amănuntul în paragraful 2, unde la articolul 492 conceptul de acord de cumpărare și vânzare cu amănuntul este definit după cum urmează: „ Conform unui contract de vânzare-cumpărare cu amănuntul, vânzătorul, angajat în activități comerciale de vânzare cu amănuntul de bunuri, se obligă să transfere cumpărătorului bunuri destinate utilizării personale, familiale, casnice sau alte utilizări care nu sunt legate de activitățile de afaceri." Adică, conceptul de comerț cu amănuntul este definit destul de clar din punct de vedere juridic de Legea federală. Din această definiție se pot trage o serie de concluzii.

În primul rând, numai antreprenor individual sau o organizație care desfășoară astfel de activități comerciale. În al doilea rând, definiția cumpărării și vânzării ca vânzare cu amănuntul nu este în niciun fel afectată de modalitatea de plată a produsului achiziționat. În al treilea rând, conceptele de „mult sau puțin”, „buc cu bucată sau în pachete” în raport cu bunurile achiziționate nu au nicio legătură cu tipul contractului de vânzare. De asemenea, nu contează cine este cumpărătorul. Cumpărătorul în baza unui contract de vânzare cu amănuntul poate fi o persoană fizică, un antreprenor individual sau persoană juridică.

Singurul lucru care contează este utilizarea pentru care este destinat produsul vândut. Vă rugăm să rețineți că formularea contractului de cumpărare și vânzare cu amănuntul din Codul civil al Federației Ruse este structurată astfel încât sintagma „mărfuri, destinate utilizării non-comerciale" Scopul produsului ar trebui să decurgă din esența produsului în sine sau vânzătorul trebuie să cunoască intenția cumpărătorului? Dar nimeni și nimic nu obligă vânzătorul să-l întrebe pe cumpărător de ce cumpără marfa. Și același produs poate fi folosit în scopuri diferite. O greșeală comună făcută de unii avocați este aceea că acest articol nu stabilește cerințe speciale pentru cumpărător și nu există nicio indicație cu privire la scopul utilizării bunurilor achiziționate. Cerințele se aplică exclusiv scopului prevăzut al produsului. Trebuie să fie indicat de produsul în sine, care nu poate fi destinat exclusiv în scopuri comerciale (de exemplu, echipamente industriale, echipamente de casa de marcat etc.). Scopul unui produs complex este aproape întotdeauna indicat în pașaportul său. În alte cazuri, se poate doar ghici despre asta.

Cu această incertitudine sunt asociate cele mai multe dispute dintre antreprenori și autoritățile fiscale, care, în funcție de o combinație de factori, nu recunosc comerțul cu amănuntul sau, dimpotrivă, recunosc o tranzacție diferită. Astfel de factori pot fi: regularitatea vânzărilor către același cumpărător (antreprenor), prețul produsului și alții. Dar cum pot stabili autoritățile de reglementare și cum își poate apăra un antreprenor-vânzător poziția în stabilirea contractului de cumpărare și vânzare? Cum poate un antreprenor să demonstreze că a vândut cu amănuntul și nu cu ridicata sau invers? Mai multe despre asta în articolele viitoare. Acum să trecem la comerțul cu ridicata.

Nu există încă o definiție a unui acord de cumpărare și vânzare cu ridicata în niciunul Legea federală. Până la 1 februarie 2010, în legislație nu exista nici o definiție a comerțului cu ridicata. Cu toate acestea, comerțul cu ridicata a fost definit mai devreme, dar numai în reglementărilor. Conceptul de „comerț cu ridicata” a devenit definit legal în Legea federală din 28 decembrie 2009 nr. 381-FZ „Cu privire la elementele fundamentale reglementare guvernamentală activități comerciale în Federația Rusă„, care a intrat în vigoare la 1 februarie 2010. " Comerțul cu ridicata este un tip de activitate comercială asociată cu achiziționarea și vânzarea de bunuri pentru utilizare în activitate antreprenorială(inclusiv pentru revânzare) sau în alte scopuri care nu au legătură cu utilizarea personală, familială, casnică și alte utilizări similare" Dar această lege are un domeniu de aplicare limitat (articolul 1), iar articolul 3 face trimitere directă la normele Codului civil al Federației Ruse.

În Codul civil al Federației Ruse, singura mențiune a cuvântului „vânzare cu ridicata” se află la articolul 1030, în contextul determinării remunerației în temeiul unui acord de concesiune comercială, ca parte a expresiei „aprecierea prețului cu ridicata al bunurilor”. Dar dacă există un preț cu ridicata, atunci conceptul de acord de cumpărare și vânzare cu ridicata trebuie definit legal. Dar nu există o astfel de definiție în legea federală.

Se poate presupune că un contract de cumpărare și vânzare cu ridicata va fi considerat orice acord de cumpărare și vânzare care, conform criteriilor sale, nu poate fi clasificat ca un acord de cumpărare și vânzare cu amănuntul. Dar această presupunere va fi greșită. Nu toate tipurile de contracte de vânzare definite de capitolul 30 din Codul civil al Federației Ruse pot fi clasificate ca comerț cu ridicata.

Prin definiția sa și pe baza definiției comerțului cu ridicata, doar un acord de furnizare poate fi clasificat cu siguranță ca un acord de cumpărare și vânzare cu ridicata. Articolul 506 din Codul civil al Federației Ruse „Acordul de furnizare”: „ În baza unui contract de furnizare, furnizorul-vânzător, angajat în activități comerciale, se obligă să transfere, într-o perioadă sau în termeni specificati, bunurile produse sau achiziționate de acesta către cumpărător pentru a fi utilizate în activități comerciale sau în alte scopuri care nu sunt legate de personal, familie, acasă și alte utilizări similare».

Acum putem compara definițiile contractelor de vânzare cu amănuntul și cu ridicata. Se pare că au multe în comun. Atât în ​​comerțul cu amănuntul, cât și în comerțul cu ridicata, vânzătorul poate fi doar o persoană angajată în activitate antreprenorială. Atât în ​​cazul cumpărării și vânzării cu amănuntul, cât și cu ridicata, nici forma de plată (plata mărfurilor) și nici cantitatea mărfurilor nu contează.

Dar cumpărătorul în comerțul cu ridicata poate fi doar un antreprenor individual sau o organizație. Deoarece numai ei pot folosi produsul achiziționat în scopuri comerciale sau în alte scopuri care nu au legătură cu utilizarea personală, familială, casnică și alte utilizări similare. O persoană fizică care nu desfășoară activități antreprenoriale nu poate fi, prin definiție, parte la un contract de furnizare, cu alte cuvinte, când. În practică, acest lucru nu este atât de simplu. Și mai des, cuvântul „en-gros” este asociat atât de cumpărători, cât și de vânzători cu cuvântul „multe”.

Rezum tot ce s-a spus mai sus într-un tabel comparativ:

Caracteristicile comparative ale comerțului cu amănuntul și cu ridicata
Cu amănuntul Angro
Formular de contract Oral, scris Scris
Formular de calcul (plata). Orice Orice
Vanzator - Jur. faţă Da
Vânzător - antreprenor individual Da, dar numai dacă vinde cu amănuntul Da
Vânzător - Fizic faţă Nu Nu
Cumpărător - Persoană juridică faţă Da Da
Cumpărător - antreprenor individual Da Da
Cumpărător - fizic faţă Da Nu
Scopul produsului Numai că nu are legătură cu activitățile de afaceri Orice
Scopul utilizării produsului Orice Doar nu personal, familie sau acasă

Există 2 tipuri principale de comerț - cu ridicata și cu amănuntul. Care sunt specificul fiecăreia dintre ele?

Care sunt particularitățile comerțului cu ridicata?

În legislația Federației Ruse angro este definit ca un tip de activitate comercială care este asociată cu cumpărarea și vânzarea de bunuri în scopul utilizării acestora în afaceri (de exemplu, pentru revânzare) - adică nu pentru consumul personal. Comerțul cu ridicata se realizează cel mai adesea la încheierea contractelor de furnizare. În cadrul contractelor relevante, furnizorii se transferă la termenele stabilite bunuri produse de aceștia sau achiziționate de la parteneri către cumpărătorul lor pentru utilizare ulterioară în afaceri. Astfel, comerțul cu ridicata poate fi numit subiectul principal al acordurilor relevante.

Cumpărătorul de bunuri în cadrul comerțului cu ridicata este cel mai adesea un antreprenor individual (de exemplu, proprietarul unui magazin) sau o entitate juridică. Dar se întâmplă ca și persoane fizice să ia parte la contractele relevante. Adevărat, revânzarea ulterioară a bunurilor poate să nu fie foarte profitabilă pentru ei din punct de vedere fiscal. Prin urmare, pentru a participa la tranzacțiile cu ridicata, cetățenii, de regulă, se înregistrează ca antreprenori individuali sau fondatori de entități comerciale.

Strict vorbind, un antreprenor individual este și o persoană fizică, dar înregistrată în agentii guvernamentaleîn modul prescris ca entitate comercială. Dar atunci când se ocupă de bunuri (de exemplu, dacă vorbim de revânzarea bunurilor achiziționate în vrac), un antreprenor are cel mai adesea dreptul de a utiliza un regim fiscal cu o povară de plată mai mică decât o persoană fizică care nu este înregistrată ca persoană fizică. antreprenor.

De regulă, livrările angro implică vânzarea de mărfuri în volume semnificative. Mai mult decât atât, costul unei unități de produs într-un lot mare este de obicei semnificativ mai mic decât dacă bunurile ar fi achiziționate în loturi mai mici sau individual. Ca urmare, cumpărătorul de mărfuri en-gros poate revinde în mod profitabil produsele achiziționate.

Care sunt particularitățile comerțului cu amănuntul?

Legislația Federației Ruse stabilește comertul cu amanuntul Cum activitati comerciale, în care furnizorul unui produs îl vinde cumpărătorului pentru utilizare ulterioară a acestui produsîn scopuri personale ale persoanei care a achiziționat produsul, adică nu legate de activități comerciale.

Cumpărătorul de bunuri cu amănuntul este cel mai adesea o persoană fizică. Uneori - un antreprenor individual, care din punct de vedere juridic, așa cum am menționat mai sus, acționează și ca persoană fizică. O organizație poate participa și la tranzacțiile cu amănuntul dacă proprietarul său, în conformitate cu procedura stabilită de lege, intenționează să folosească bunurile achiziționate nu în scop comercial, ci în scop personal.

De regulă, produsele individuale sau furnizate în loturi relativ mici sunt vândute cu amănuntul.

Comparaţie

Principala diferență între comerțul cu ridicata și cu amănuntul este modul în care bunurile achiziționate de la furnizor sunt utilizate de către cumpărător. În cazul comerțului cu ridicata, se presupune implicarea lor ulterioară în afaceri (de exemplu, revânzarea lor ulterioară). În comerțul cu amănuntul, produsul achiziționat este utilizat personal de către cumpărătorul său, membrii familiei acestuia și alte persoane cărora acesta le poate transfera produsul.

De regulă, părțile la tranzacții în cadrul comerțului cu ridicata sunt persoane juridice și antreprenori individuali și destul de rar - persoane fizice. În retail indivizii ia, la rândul său, o participare semnificativ mai vizibilă.

Tranzacțiile cu ridicata implică adesea furnizarea de cantități mari de bunuri. Retailul, dimpotrivă, se caracterizează prin volume relativ mici de achiziții.

După ce am stabilit care este diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul, vom reflecta concluziile în tabel.

Masă

Angro Cu amănuntul
Implica vânzarea de bunuri care sunt utilizate ulterior de cumpărător în activități comerciale (de exemplu, în scopuri de revânzare)Presupune vânzarea de bunuri care sunt ulterior utilizate de către cumpărător în scopuri personale
Părțile la tranzacțiile cu ridicata sunt, de regulă, persoane juridice și antreprenori individuali, persoane fizice - foarte rarPersoanele fizice participă în mod regulat la tranzacțiile cu amănuntul (cel mai adesea în calitate de cumpărători de bunuri)
Contractele de vânzare cu ridicata implică adesea furnizarea de cantități mari de bunuri, care, de exemplu, pot fi vândute separat în mod profitabil în viitorTranzacțiile cu amănuntul implică de obicei vânzarea de articole individuale sau cele prezentate în cantități relativ mici

Esența comerțului cu ridicata.

Rol și funcții comerţ cu ridicata .

Formular de schimb comerţ cu ridicata .

Esența și conținutul lucrărilor de achiziții.

Achiziționarea mărfurilor la târgurile angro și piețele angro.

Tipuri de întreprinderi de comerț cu ridicata.

Impactul comerțului cu ridicata asupra comerțului cu amănuntul.

Tipuri și forme cifra de afaceri în comerțul cu ridicata .

Analiza vânzărilor de bunuri și serviciiangro întreprinderilor .

Analiza implementării planului și dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata.

Comertul cu ridicata esteforma de relatie intre întreprinderilor, organizații în care legăturile economice pentru furnizarea de produse se formează de către părți în mod independent.

Angro— partidele politice ale produsului. Mai des, produs, achiziționat de la un angrosist, este destinat revânzării ulterioare. Dar, de asemenea, nu este neobișnuit ca marii consumatori să acționeze ca cumpărători. produs.

Comert cu ridicata -activități social benefice, inclusiv vânzări bunuri către organizațiile care le achiziționează pentru a fi utilizate în propria afacere sau pentru revânzare.

Comert cu ridicata -una dintre formele de circulaţie a mărfurilor prin care se efectuează tranzacţiile legături economiceîntre întreprinderile de afaceri.

Comert cu ridicata -cumpărarea şi vânzarea de mărfuri prin legături directe între producători şi consumatorilor, precum și prin intermediul întreprinderilor de comerț cu ridicata.

Esența comerțului cu ridicata

Comerțul cu ridicata oferă servicii producătorilor de mărfuri și comertul cu amanuntul. Ca urmare a activităților sale, produsul se apropie de consumator, dar nu intră încă în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este de a reglementa sistematic mărfurile în conformitate cu cererea. Posibilitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă se datorează poziției intermediare a comerțului cu ridicata: concentrează o parte semnificativă a resurselor de mărfuri, ceea ce ne permite să nu ne limităm la operațiuni pasive, ci să influențăm activ sfera producției, comertul cu amanuntul iar prin ea – spre sfera consumului.

Comerțul cu ridicata, ca nicio altă legătură asociată cu vânzarea de mărfuri, este capabil să reglementeze activ la nivel regional și sectorial. pieţelor prin acumularea şi circulaţia mărfurilor. Aceasta este direcția lucruși ar trebui să ocupe un loc decisiv în toate activitățile sale. Întreprinderile cu ridicata sunt chemate să îmbunătățească distribuția produselor, să dezvolte un sistem centralizat livrareși livrarea inelului de mărfuri. În prezent, alături de aspectele pozitive, există deficiențe semnificative în activitățile întreprinderilor angro. Termenele limită nu sunt adesea respectate furnituri bunuri, sunt încălcate obligațiile contractuale privind volumul, gama și calitatea mărfurilor furnizate.

Din lucru comerțul cu ridicata depinde în mare măsură de eficiența funcționării întregului complex economic național, balanța piata interna, satisfacând nevoile tot mai mari ale oamenilor. În noile condiții economice, sfera comerțului cu ridicata va fi extins semnificativ. Rolul de consolidare al relațiilor mărfuri-bani este asociat nu numai cu dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de larg consum, ci și cu trecerea la comerțul cu ridicata cu mijloace de producție. Aceste două forme devin cele mai importante canale pentru mișcarea sistematică a resurselor materiale, tehnice și de mărfuri.


Indicator principal activitate economică intreprinderi si organizatii de comert cu ridicata - cifra de afaceri din comertul cu ridicata. Reprezintă vânzare bunuri de larg consum și bunuri industriale pentru vânzarea ulterioară către populație, precum și aprovizionarea în afara pieței consumatorilorși export. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata reflectă trecerea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației și mișcarea acestora în sfera circulației. Volumul, structura, tipurile și formele sale de distribuție a produselor predetermină alți indicatori importanți ai activității economice.

Scopul principal al analizei activităților comerciale ale întreprinderilor en-gros este identificarea, studierea și mobilizarea rezervelor pentru dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale, îmbunătățirea serviciului pentru clienți și îmbunătățirea distribuției produselor.

În procesul de analiză, este necesar să se evalueze implementarea planurilor pentru cifra de afaceri angro și livrarea de mărfuri către clienți; studiază-le în dinamică; identificarea și măsurarea influenței factorilor asupra dezvoltării comerțului cu ridicata; studiază cauzele deficiențelor din comerț și activități comerciale, dacă există, și elaborează măsuri pentru eliminarea și prevenirea acestora; determina strategia si tactica activitati de marketing întreprindere en-gros. Analiza ar trebui să arate modul în care angrosistii în activitățile lor economice iau în considerare dezvoltarea socio-economică a regiunii pe care o deservesc, capacitățile de producție ale întreprinderilor industriale și ale altor furnizori, disponibilitatea resurselor de mărfuri, volumul și structura preconizată a primirii de mărfuri. din alte regiuni ale republicii, în apropiere și în străinătate.

Comerțul cu ridicata acoperă întreaga gamă de resurse de mărfuri, care sunt atât mijloace de producție, cât și bunuri de consum. În comerțul cu ridicata, produsul este achiziționat în cantități mari partide politice. Comerțul cu ridicata nu este asociat cu vânzarea de produse către consumatori finali specifici, de exemplu. permite producătorilor, cu ajutorul intermediarilor, să vândă produsul cu contracte directe minime cu consumatorii. Pe marfă piaţă Comerțul cu ridicata este o parte activă a sferei de circulație. Prin urmare, studierea tipologiei întreprinderilor de comerț cu ridicata este relevantă și oferă o oportunitate de a naviga bine pe piața industrială.


Comerțul cu ridicata este o pârghie de manevră importantă resurse materiale, ajută la reducerea stocurilor de produse în exces la toate nivelurile și la eliminarea penuriei de mărfuri, participă la formarea piețelor regionale și sectoriale de mărfuri. Prin comerțul cu ridicata crește influența consumatorilor asupra producătorilor; la rândul său, producătorul însuși selectează consumatorii.

Tipologia formelor întreprinderilor de comerț cu ridicata nu se caracterizează printr-un spectru larg, deși prezintă interes ca ansamblu de elemente semnificative, fiecare dintre ele având propriile caracteristici organizatorice și juridice, orientarea țintă și metodele de lucru pe piața industrială.

Sistemul comerțului cu ridicata rezolvă cea mai importantă problemă pentru orice societate - ocuparea forței de muncă și ocuparea forței de muncă a populației, care, datorită progresului progresiv al reformelor economice structurale, se află în cea mai mare parte în situația de șomer.

Starea actuală de dezvoltare a comerțului cu ridicata necesită rezolvarea unei astfel de probleme precum formarea elementelor infrastructurii pieței. În condițiile economice actuale, există o penurie catastrofală de spații de depozitare și de vânzare cu amănuntul. Acest lucru se datorează faptului că vechile zone sunt concentrate în mâinile câtorva foste mari organizații de stat, iar acestea, la rândul lor, dictează că sunt inaccesibile pentru comercianti preturi mari pentru inchirierea acestor spatii. Structura de transport este depășită atât moral, cât și fizic, iar costurile de achiziție cele mai noi tipuri transportul mobil nu are fonduri.


Comerțul cu ridicata include orice activitate de vânzare de bunuri și servicii către cei care le achiziționează pentru revânzare sau uz profesional. Angro comercianti diferă de cele de vânzare cu amănuntul prin următoarele caracteristici:

Angrosistul acordă mai puțină atenție stimulentelor, atmosferei magazinului și locației punctului său de vânzare;

Angrosistul se ocupă în primul rând cu clienți profesioniști, mai degrabă decât cu consumatorii finali;

Contractele de vânzare cu ridicata sunt de obicei mai mari ca volum decât contractele de vânzare cu amănuntul;

Zona de tranzacționare a unui angrosist este de obicei mult mai mare decât cea a unui comerciant cu amănuntul;

Reglementările legale și politicile fiscale pentru angrosisti și comercianți cu amănuntul diferă.

Angrosiştii oferă eficienţă procesul de tranzacționare. Un mic producător cu resurse financiare limitate nu este capabil să creeze și să mențină o companie pentru analiza directă a condițiilor pieței. Chiar și cu capital suficient, producătorul preferă să aloce fonduri pentru dezvoltare producție proprie, nu pe companie comerţ cu ridicata. Eficiența angrosilor este aproape întotdeauna mai mare datorită amplorii operațiunilor, un număr mai mare de contacte de afaceriîn domeniul vânzărilor cu amănuntul și disponibilitatea cunoștințelor și abilităților speciale. Comercianții cu amănuntul care se ocupă de o gamă largă de produse preferă de obicei să cumpere întreaga gamă de produse de la un singur angrosist, mai degrabă decât să cumpere piese de la diferiți producători.

Deci, atât comercianții cu amănuntul, cât și producătorii au toate motivele să recurgă la serviciile angrosilor. Cu ajutorul angrosilor pot fi îndeplinite mai eficient următoarele funcții: promovarea vânzării mărfurilor. Angrosistii au o forta de vanzari care ajuta producatorul sa ajunga la multi clienti mici la un nivel relativ cost scăzut. Angrosistul are mai multe legături de afaceri. , de regulă, are încredere în angrosist mai mult decât într-un producător îndepărtat;

Achizitii si formarea sortimentului. Angrosistul poate selecta produsul și poate forma produsul necesar, scutind clientul de probleme semnificative. Defalcarea majorului partide politiceîn cele mici. Angrosiştii oferă clienţilor economii semnificative de costuri prin achiziţionarea de bunuri cu maşina, împărţind partidele politice mari în partide mici. Depozitare. Angrosistii stocheaza inventarul, contribuind astfel la reducerea costurilor aferente pentru furnizori si consumatori;

Finanțare. furnizorii își finanțează clienții acordându-le un împrumut, iar în același timp furnizorii emit comenzi în avans și plătesc facturile la timp;

Asumarea riscurilor. Preluarea proprietății asupra produsului și rulmentului cheltuieliîn legătură cu furtul, deteriorarea, deteriorarea și îmbătrânirea acestuia, angrosistii preiau simultan o parte din risc. Furnizarea de informații despre piață. Angrosiştii oferă furnizorilor şi clienţilor lor informaţii despre activităţile concurenţilor, furnizori x, dinamica preturi etc Servicii de management. Servicii de consultanta. Angrosistul ajută comercianții cu amănuntul să-și îmbunătățească operațiunile participând la dezvoltarea amenajărilor magazinelor, a afișajelor de produse, a formării forței de vânzări și companiilor contabilitateși gestionarea stocurilor.

Dezvoltarea rapidă a comerțului cu ridicata în ultimii ani datorită tendințelor semnificative din economia modernă:

creșterea producției de masă de bunuri mari intreprinderi, departe de principalii utilizatori de produse finite;

cresterea volumelor de productie pentru utilizare viitoare, si nu pentru a onora comenzi specifice;

o creștere a numărului de niveluri de producători și utilizatori intermediari;

creșterea nevoii de a adapta produsele la nevoile utilizatorilor intermediari și finali în ceea ce privește cantitatea, ambalajul și varietatea.

Transport. Angrosiştii asigură livrarea mai rapidă a mărfurilor. Sunt mai aproape de clienți decât de producătorii de produse.


Enciclopedia investitorilor. 2013 .

Vedeți ce înseamnă „Comerț cu ridicata” în alte dicționare:

    Angro- Comerț cu ridicata cu transporturi de mărfuri. Cel mai adesea, bunurile achiziționate de la un angrosist sunt destinate revânzării ulterioare. Dar, de asemenea, adesea cumpărătorii sunt mari consumatori ai produsului. Comerțul cu ridicata este... ... Wikipedia

    Angro- Vezi Dicționarul de comerț cu ridicata al termenilor comerciali. Akademik.ru. 2001... Dicţionar de termeni de afaceri

    angro- Comerțul cu mărfuri cu revânzarea ulterioară sau utilizarea lor profesională. [GOST R 51303 99] Subiecte comerț... Ghidul tehnic al traducătorului

    ANGRO- comerțul în cantități mari de mărfuri, vânzări către cumpărători angro care consumă mărfuri în cantitate semnificativă sau care apoi le vând cu amănuntul. Realizat printr-o rețea de cumpărători și intermediari (dealeri) angro și mici angro, la prețuri en gros... Enciclopedie juridică

    ANGRO- COMERȚUL EN-GROS, care face parte din comerțul intern, care acoperă vânzarea unor cantități mari de mărfuri de către întreprinderile producătoare către întreprinderile cu amănuntul și a mijloacelor de producție către întreprinderile care consumă aceste produse. Tipul tranzacției de comerț cu ridicata... ... Enciclopedie modernă

    ANGRO- parte a comerțului intern, care acoperă vânzarea unor cantități mari de mărfuri... Dicţionar enciclopedic mare

    Angro- vânzarea de mărfuri pentru utilizarea lor în producție sau revânzare... Glosar de termeni de management al crizelor

    ANGRO- (vânzarea cu ridicata) Vânzarea de bunuri către distribuitori, mai degrabă decât către consumatorii finali. Angrosiştii se ocupă de obicei cu volume mai mari de mărfuri decât comercianţii cu amănuntul: descompun cantităţi mari şi vând în cantităţi mai mici decât cumpără... ... Dicționar economic