Cele mai bune site-uri și secrete de publicitate gratuită pe Internet. Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje.

World Wide Web este una dintre cele mai importante media. Dacă mai devreme oamenii au obținut cunoștințe de la radio, ziare și televiziune, acum aproape tot conținutul a migrat treptat pe internet. Internetul este folosit de sute de milioane de oameni din întreaga lume. În cea mai mare parte, publicul său este tânăr și solvabil. Deloc surprinzător, marketerii au ajuns să vadă spațiul online ca un loc grozav pentru a promova produse comerciale și pentru a câștiga bani.

Astăzi, publicitatea online a devenit una dintre cele mai profitabile industrii din lume. Ea a depășit deja alte tipuri de promovare și nu are de gând să încetinească. De exemplu, datele oficiale de la IPG Mediabrands arată că în 2017, cheltuielile globale pentru prezentarea online a produselor s-au ridicat la 209 miliarde de dolari. Acesta este cu 6% mai mult decât costul reclamei la televizor. Există toate premisele pentru faptul că, în viitorul apropiat, Internetul va deveni liderul absolut, iar alte mijloace de comunicare vor rămâne în istorie.

Dacă intenționați să stăpâniți arta PR, aruncați o privire pe web imediat. Mai devreme sau mai târziu veți ajunge la el, așa că merită să începeți să înțelegeți subtilitățile sale din timp.

Beneficiile publicității online

1. Promovare Web necesită un cost relativ scăzut. Dacă pentru a alerga reclame la televizor, trebuie să plătiți o sumă ordonată, apoi pe internet este foarte posibil să găsiți site-uri populare de unde puteți comanda promovare la un pret accesibil.

2. Acoperire mare de audiență. De regulă, un anumit site nu este limitat la o singură regiune. Ipotetic, anunțul dvs. poate fi văzut de întreaga populație de limbă rusă a lumii. Apropo, multe magazine online folosesc acest lucru: rețineți că deseori livrează mărfuri mult dincolo de țara de origine.

3. Abilitatea de a rapid părere. Există o mulțime de modalități de a comunica cu clienții pe Web: puteți crea o pagină cu recenzii, puteți indica adresa de e-mail și numărul de telefon, puteți cere clientului să-și lase detaliile etc. Stabilirea contactului zilnic cu toată lumea este la fel de ușor ca decojirea perelor.

4. Demonstrație completă a produsului. Imaginează-ți că faci reclamă la un magazin de îmbrăcăminte la televizor cu un clip de 30 de secunde. Ce poate înțelege privitorul din ea? Va căuta el în magazinul tău? Îți va rescrie Adresa de e-mail, chiar dacă îl afișați pe ecran complet într-un font mare? Cu greu. Dar dacă o persoană găsește un magazin online identic, poate face imediat clic pe o reclamă și poate vedea întregul sortiment în câteva minute. Evident, magazinele care au site-uri oficiale și promovare consolidată pe Web au mai mult succes decât concurenții lor.

După cum puteți vedea, publicitatea online este un mecanism puternic. Cu toate acestea, pentru a-l folosi în mod competent, trebuie să faceți distincția între tipurile de promovare online. Fiecare produs are propria sa versiune. Nu puteți face publicitate la vânzarea blocurilor de beton celular și a memelor publice în același mod.

Principalele tipuri de publicitate online

1. Contextual.

Probabil ați observat că, dacă intrați într-un motor de căutare, să zicem, un smartphone Meizu, un televizor LG sau dulciuri Raffaello, informațiile despre aceste produse încep literalmente să vă bântuie la fiecare pas. Acesta nu este un accident. Așa funcționează publicitate contextuală.

Schema sa este cât se poate de simplă. Sisteme speciale Google AdWordsȘi Yandex Direct citiți cererile fiecărui utilizator. Interesele sunt fixate automat și apoi i se oferă persoanei potrivite reclame.

• motor de căutare;
• tematice.

Primul este direcționarea cuvintelor cheie pe care le căutați pe Google. Al doilea este utilizat în cadrul resurselor online individuale. De exemplu, dacă sunteți interesat de o rochie neagră într-un magazin de îmbrăcăminte online, pe viitor vi se vor oferi rochii negre similare, sau articole de la aceeași marcă.

Principalul dezavantaj: o persoană nu caută neapărat ceea ce vrea să cumpere. Poate doar scrie un articol despre smartphone-uri. A-i oferi publicitate contextuală este o lovitură goală.

2. țintit.

Acest tip de publicitate este oarecum similar cu publicitatea contextuală. Adevărat, el se concentrează nu numai pe interesele publicului, ci și pe caracteristicile socio-demografice. Numele său provine din cuvântul englez target - goal. Acesta este scopul principiului. Agentul de marketing determină publicul țintă al produsului și îl oferă punctual fiecărui membru al grupului selectat. Să presupunem că promovați un magazin de jucării pentru copii sub 3 ani pe VKontakte. Prin urmare, trebuie să vizați mamele și tații tineri. Cauți persoane de vârstă al căror statut spune „căsătorit” sau „căsătorit” și, de asemenea, „are un copil”. Ei oferă un banner cu un ursuleț de pluș.

Pentru a economisi bani, au fost concepute multe moduri de a utiliza rațional publicitatea direcționată. Unii experți îl plasează la un anumit moment al zilei. Alții se concentrează doar pe o anumită regiune. Al treilea

acordați atenție sexului și vârstei potențialului client. În al patrulea rând, combină toate aceste opțiuni și adaugă ceva propriu. Totul depinde de prevalența produsului și de mărimea bugetului.

Principalul dezavantaj: De obicei, oamenii merg pe rețelele de socializare pentru a se relaxa și a discuta cu prietenii. În astfel de momente, aceștia nu sunt în mod deosebit în acord cu achizițiile neprogramate, așa că anunțul dvs. riscă să treacă neobservat.

3. SEO.

Succesul oricarui site, fie ca este vorba de un magazin online sau de blogul unui fotograf celebru, depinde in mare masura de pozitia in motorul de cautare. Dacă se află pe prima pagină a Google sau Yandex, atunci va intra în câmpul vizual al majorității utilizatorilor. Iar dacă se ghemuiește cu modestie la poziția o sută douăzecea, Doamne ferește ca măcar 5% din audiență să ajungă la el. Puțini oameni au calitățile unui cercetător. De regulă, oamenii aleg una dintre primele opțiuni oferite. Prin urmare, promovarea SEO este foarte de dorit pentru toată lumea.

Principalul dezavantaj: Există multe subtilități în SEO care sunt inaccesibile unei persoane obișnuite. Prin urmare, optimizarea este încredințată specialiștilor care știu multe despre analiza semantică. Serviciile lor sunt neprețuite.

4. Banner.

Bannerele sunt bune pentru că se scufundă instantaneu în sufletul unei persoane. imagine strălucitoare va fi depus în memorie mai repede decât chiar și cel mai bun text. Există multe precedente când, după lansarea unui banner public competent, vânzările au crescut cu 50% sau mai mult.

Bannerele sunt împărțite în următoarele tipuri:

• static;
• animat;
• interactiv

Acestea din urmă sunt luate în considerare cea mai bună opțiune. Dacă o simplă imagine sau GIF nu impresionează utilizatorul, atunci ignorarea unui sondaj cu două opțiuni este mult mai dificilă. Și după ce apare primul interes, poți câștiga în continuare clientul.

Principalul dezavantaj: din cauza fenomenului orbire de banner de multe ori oamenii nu observă imaginile de pe marginile site-ului. Sunt atât de multe bannere încât creierul unei persoane obișnuite le percepe prost.

5. Buletine informative prin e-mail.

6. Teaser.

„Aflați de ce Pugacheva l-a învins pe Kirkorov” sau „Vanga a prezis sfârșitul lumii în 2018” sunt cele mai clare exemple de publicitate teaser. Pentru a-l crea, se folosește un titlu care atrage instantaneu atenția, precum și o revizuire - mesajul principal, unde este explicată o frază tare și există un îndemn la acțiune.

Publicitatea teaser nu este neapărat clickbait cu o captură. Este folosit nu numai de șmecherii de marketing în rețea, ci și de firme serioase pentru a promova articole de marcă pe piață. Uneori lansează reclame într-un mod complex, uneori titlul apare cu câteva zile înainte de lansare. Încălzind interesul public, autorii creează intrigi.

Principalul dezavantaj: din cauza Pugacheva, Kirkorov, Baskov, boabe de Goji și super-remedii pentru cancerul de sân la publicitate teaser putina incredere. Din păcate, producătorii fără scrupule o adoră.

7. Publicitate video.

Mulți antreprenori sunt conștienți de popularitatea YouTube și încearcă să difuzeze anunțuri video. Trebuie să spun că aduce rezultate bune. Videoclipurile sunt percepute cu explozie de către public, mai ales dacă sunt interesante și informative.

• videoclipuri virale pe care le poți trimite unui prieten sau le poți posta pe peretele tău;
• note de predare (această metodă de prezentare este foarte comună în rândul diferitelor școli online);
• clipuri de imagine care vizează prezentarea produsului din cele mai bune părți

Publicitatea video este, de asemenea, bună, deoarece poate fi folosită pentru a urmări cu adevărat reacția spectatorilor. Oamenii vor evalua videoclipul cu aprecieri, vor lăsa recenzii pozitive și, de asemenea, vor critica. Cu aceasta, vei vedea ce faci bine și ce trebuie îmbunătățit.

Principalul dezavantaj: un videoclip bun va trebui să cheltuiască o mulțime de bani. Cel puțin, veți avea nevoie de o cameră bună, o editare bună și un scenariu adecvat.

8. Nativ.

Publicitatea nativă este un mesaj care se încadrează discret în contextul înconjurător. Imaginează-ți că citești un articol despre cele mai eficiente moduri de a studia în limba engleză. Și, insistând asupra fiecăruia dintre ele, observați o remarcă conform căreia o astfel de școală folosește activ această tehnică în predarea elevilor. S-ar părea că sunt referințe complet neutre, dar de fapt au apărut în text cu un motiv.

Principalul dezavantaj: discretitatea joacă adesea feste de publicitate nativă. Din cauza acestui popor adesea trecute cu vederea mesaj ascuns.

9. Aviziere.

Din anumite motive, această opțiune este uitată nemeritat. Mulți asociază panourile de mesaje cu vânzarea articolelor uzate pentru trei bănuți și cred că acest site nu este deloc potrivit pentru promovare. proiecte moderne. Dar în zadar. Avito este încă vizitat de mulți oameni, iar până acum nu va rămâne în istorie.

Aici trebuie remarcat imediat că panourile de buletin sunt doar una dintre modalitățile de a vă crește baza de clienți. Nu-ți pune toate speranțele în el. Cu toate acestea, cu abordarea corectă, poate da un rezultat bun. Pentru ca efectul să fie cu adevărat, trebuie să faci un anunț de vânzare. Fotografii clare, maxim lista plina contacte, cuvinte cheie în titlu, text simplu și inteligibil - cheia succesului.

Principalul dezavantaj: pentru ca mesajul tău să nu se scufunde până la capăt, trebuie ridicat în mod constant. Aceasta este o sarcină destul de supărătoare și adesea nu este gratuită.

10. Spam și viruși.

Din moment ce această metodă de publicitate există, merită să ne amintim despre ea, cu toate acestea, suntem extrem de nu recomand pentru a le folosi. În primul rând, nu este pur din punct de vedere moral și etic. În al doilea rând, eficiența sa este pusă sub semnul întrebării. Clienții tăi potențiali nu sunt idioți. Au trecut vremurile în care majoritatea utilizatorilor de internet erau conduși către oferte de neînțeles și urmau link-uri dubioase. Reclamele virale care apar pe tot ecranul nu împing o persoană să cumpere, iar spamul este șters imediat din căsuța poștală. Prin urmare, dacă vrei să câștigi un public și să faci oamenii să te creadă, alege o altă metodă de promovare.

Eficacitatea și costul reclamei pe internet

Am înțeles deja că publicitatea pe internet este utilă pentru un produs. De asemenea, ne-am dat seama că se poate face în multe feluri. Cu toate acestea, reclamele online nu garantează vânzări de succes. Rularea reclamelor este oricum un risc. Multe depind de starea de spirit a publicului, de profesionalismul producătorului de conținut, de relevanța ofertei. Te poți asigura pe toate fronturile, dar sunt momente când chiar și cel mai mult cele mai bune idei eșuează.

Nu te grăbi să te superi. Promovarea produselor nu este un singur eveniment care are loc o dată în viață, ci un proces care durează ani de zile. Chiar dacă strategia dumneavoastră inițială eșuează, o puteți modifica până când începe să funcționeze.

Contrar credinței populare, marketerii nu se bazează pe intuiție. Au scheme clare prin care verifică eficacitatea publicității online:

1. Lovitură.În rusă, un hit înseamnă numărul de vizite la o resursă. Acest indicator, izolat de orice altceva, spune puțin. Puteți face clic pe link de cel puțin o mie de ori de pe un computer.

2. Gazdă. Aceasta se referă la numărul de utilizatori unici care sunt interesați de resursă. Puteți mapa adrese IP unice la accesări și puteți găsi unele corelații.

3. CTR.În limbajul obișnuit, această abreviere se numește clickability. Se ține cont de numărul de afișări ale unui mesaj publicitar către utilizator, precum și de procentul de răspunsuri la acesta.

4.CTB. Aceasta este rata de conversie. Acesta arată numărul de vizitatori ocazionali care devin clienți.

5. CTI. Acest indicator este responsabil pentru numărarea vizitatorilor interesați. O persoană interesată este cea care a vizualizat în detaliu site-ul și, de asemenea, a revenit în mod repetat la acesta.

6. ROI. Randamentul investițiilor.

Toate datele sunt preluate de la contoare speciale. Profesioniștii care evaluează eficiența publicității online pot învăța multe din aceste cifre. Ele arată clar cum reacționează utilizatorul obișnuit la informațiile care i se oferă. Pe baza comportamentului său, poți schimba cu succes campania de PR până când aceasta începe să funcționeze în forță.

Cum să începeți publicitatea?

Și acum trecem de la teorie la practică. Din moment ce citiți acest articol, atunci cel mai probabil aveți un proiect care așteaptă să fie promovat. Deci, care ar trebui să fie prima ta acțiune?

Aici ar trebui să faceți imediat o rezervare care depinde foarte mult de suma pe care vă așteptați să o investiți în promovare. Dacă aveți un buget nelimitat, puteți comanda o serie de mențiuni promoționale de la bloggeri de top și vă puteți odihni pe lauri. Dar dacă vă așteptați să cheltuiți bani cu moderație, va trebui să construiți o schemă mai complexă.

Ieftin dar mijloace eficiente promoțiile online sunt considerate:

• publicitate orientată;
• publicitate contextuală tematică ( YANși KMS);
• optimizarea site-ului.

Cel mai probabil, va trebui să atragi în mod repetat atenția utilizatorilor. De la prima dată, este puțin probabil ca vânzările tale să crească vertiginos. Prin urmare, merită să vă aprovizionați cu finanțe și să difuzați reclame în mod regulat de ceva timp.

Un alt aspect important este platforma de promovare. Dacă ești începător, te sfătuim să începi cu motoarele de căutare și rețelele sociale. Aici este cea mai mare concentrare potențiali clienți. Rețeaua de căutare AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook și Instagram sunt opțiuni aproape câștigătoare. Mulți au început cu ele, iar majoritatea au fost mulțumiți de rezultat. Mai jos veți găsi modalități mai sofisticate de a face reclamă, dar deocamdată alegeți metode dovedite.

Concluzie

În articol, am examinat publicitatea online din toate părțile. Ne-am dat seama ce este, am identificat tipurile sale, am învățat cum să-i testăm eficiența și, de asemenea, am dat câteva sfaturi pentru difuzarea primelor anunțuri. Din tot ce s-a spus, vom trage câteva concluzii finale.

In primul rand, abordați întotdeauna cu înțelepciune promovarea online. După cum ați înțeles deja, există multe modalități de a promova corect un produs pe Web fără a investi milioane. Încercați să alegeți opțiuni care sunt foarte probabil să funcționeze. Aruncă fără milă idei proaste. Amintiți-vă că veniturile dvs. depind de asta.

În al doilea rând, folosește toate căile posibile. Nu vă agățați de un singur lucru, mai ales dacă vedeți că această opțiune este ineficientă. Practica arată că cele mai bune rezultate sunt obținute de acei oameni de afaceri și marketeri cărora nu le este frică de schimbare.

Al treilea, dezvoltarea unei campanii de PR pe Web nu este o sarcină mai puțin dificilă și responsabilă decât lansarea de publicitate la televizor. Acest articol vă oferă doar elementele de bază ale marketingului online. Dacă abia începi să-l înțelegi, te așteaptă o muncă lungă și minuțioasă. Vor fi greșeli la început, ca toți ceilalți. Principalul lucru este să nu renunți dacă ceva nu a funcționat.

Sperăm că materialul nostru ți-a devenit util și cu siguranță vei aplica cunoștințele acumulate în practică. Fie ca acest articol să fie prima cărămidă în construirea unei cariere de succes!

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site”! În această ediție, vom face despre publicitatea online- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă vrei să începi propria afacere, dar nu știi ce afacere să deschizi, te vom ajuta să faci o alegere. După ce v-ați ales ideea de afaceri, nu ezitați să continuați cu implementarea acesteia.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre ele.

Necesar a evidentia produsul propus dintr-o varietate de produse similare și să transmită potențialului client ideea necesității de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu rata internetul. La urma urmei, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant cu utilizatori noi, ci devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cele mai relevante astăzi . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online poate obține rezultate numai dacă este utilizată corect.

Din acest articol puteți afla:

1. Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
2. Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
3. Cum să conduci corect o companie de publicitate în rețea, pentru a nu irosi fondurile investite.

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea pe internet este totul moduri posibile cazare Materiale publicitare pe internetul mondial. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție a reclamei în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web cade în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de Internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste site-uri a fost de mult timp la început. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii achiziționate amploare globală.

Există mai multe motive pentru aceasta:

• Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea lățimii de bandă a canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care folosesc World Wide Web crește în fiecare zi. De asemenea, timpul petrecut online de oameni este în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, a fi pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, sau chiar orară.
• Tranzacționarea prin platforme de internet, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
• Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult în spațiul World Wide Web.
• Dezvoltarea instrumentelor software a făcut posibilă crearea de instrumente din ce în ce mai avansate de management al reclamei, precum și instrumente eficiente pentru analiza și măsurarea eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici legată în primul rând de principiul World Wide Web. La urma urmei, spre deosebire de media obișnuită, aici utilizatorul acționează nu numai ca un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci și acceptă implicare directăîn multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în orice proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a răspunde la materialul publicitar plasat. Acesta poate fi un clic pe un link sugerat, un clic pe un banner, o înregistrare sau un răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea pe Internet implică un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparține categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Abilitatea de a vă promova produsele numai pentru publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemelor de publicitate vă permit să selectați dintre numărul mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Un astfel de proces se numește direcționarea .

În același timp, aceștia pot fi distinși ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), și cei care sunt interesați de orice materiale care au o legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă selectați publicul țintă în funcție de multe caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, care necesită produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați pe cei care nu se află în sfera intereselor agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potențial client, o astfel de publicitate va risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Abilitatea de a măsura cu precizie toate valorile publicitare

Deoarece aproape fiecare acțiune întreprinsă de utilizator este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea atât a întregii campanii de publicitate în ansamblu, cât și a fiecăruia dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie caracterizat de o eficiență ridicată. Și asta înseamnă posibilitatea răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania publicitară în desfășurare, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri mai eficiente de publicitate.

2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor lor trăsături distinctive, însuși algoritmul de a conduce o companie pentru a promova ceva este comun oricărui canal de vânzare. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este una dintre pași critici, pentru că tocmai compilarea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă poate fi realizată în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual , care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu surse deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, producătorul de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței de comunicare cu iubitorii de câini.

După ce am definit cercul potenţiali cumpărătoriși după ce a întocmit o listă cu nevoile și preferințele lor, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată reclama, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu se poate conta pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni de amploare pentru a atrage cumpărători.

Prin alegere Direcția Generală, în care trebuie să vă mutați, puteți selecta site-urile unde va fi plasată reclamă, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri etc.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Pasul final este lansarea reclamei. Aici sunt plasate materialele publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.

Principalele tipuri de achiziție de clienți pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mulțime de modalități de a vă promova bunurile sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online asociat nu numai cu nivel inalt concurență în acest domeniu, dar și cu îmbunătățirea tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că permit inventarea de noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca urmare Canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. Pentru aceasta, se folosește un sistem de cuvinte cheie și fraze, în funcție de care sunt selectate mesajele publicitare. Pot fi două opțiuni aici:

Opțiunea 1. Utilizatorul setează o cerere specifică în motorul de căutare, către care sistemul emite link-uri către diverse site-uri cu o temă corespunzătoare acestei solicitări. Dar, pe lângă link-uri către site-uri, există și reclame, legat și de tema cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul vizitează un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul interogărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent în rețea un serviciu, atunci pe site-uri i se vor afișa și reclame acest serviciu special.

Alții beneficii (+) publicitatea contextuală sunt:

• Plata pentru rezultat sub forma unei tranziții la linkul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește doar pentru acele afișări care s-au încheiat cu o anumită acțiune.
• Deoarece reclamele sunt emise în conformitate cu preferințele și interesele utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Si asta inseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
• Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia de către utilizatori.
• Bugetul pentru realizarea unei campanii de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
• Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă mari oportunități de personalizare. Adică agentul de publicitate poate crea sistem individual publicitate, care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
• Viteza de recul. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține un rezultat aproape instantaneu sub forma clienților care au dat clic pe link.
• Set de instrumente uriaș pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar chiar și fără minusuri (-), desigur, nu se poate. Acestea includ:

• O revenire rapidă implică și un efect pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
• Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la faptul că banii nu vor merge nicăieri. Tocmai în acest mod de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
• Incertitudinea bugetară, asociat cu calculul prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul click), despre care se va discuta mai jos.
• Nu pentru toate domeniile de afaceri acest mod de promovare este potrivit.

Cu privire la cost a aceluiași clic, pe baza căruia se va determina bugetul, apoi se formează după cum urmează. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile la același cuvânt cheie, cel mai mult cele mai bune locuri pe pagina motorului de căutare vor fi acordate celor care vor acorda cea mai mare CPC. Adică funcționează principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există diverse nișe, costul clicurilor în care este foarte diferit. De exemplu, costul pe clic pentru solicitări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, și aici sunt întrebările "Geamuri din PVC" va costa mult mai mult 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic ales nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, desigur, mulți utilizatori vor vedea reclama, dar profitul de pe urma acestora se poate dovedi a fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte, prin setarea costului pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicurile pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea pur și simplu.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face o astfel de setare, dar o asemenea credibilitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți singur publicitatea contextuală, fie să căutați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

Momentan există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la motoarele de căutare cunoscute „Yandex” și „Google”.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare din Runet, Yandex oferă serviciile sale pentru plasarea de anunțuri într-o secțiune numită Yandex.Direct.

Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

În același timp, chiar și atunci când sunt setate setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită a costului tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai multe despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google

• Google oferă posibilitatea de a regla și de a puncta setările, oferind un set de instrumente mai flexibil. Aici este posibil să separați anunțurile în grupuri, pentru fiecare dintre ele vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
• Evidențierea geografiei reclamelor oferă, de asemenea, mai multe oportunități- în Google AdWords, nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
• Există mai multe site-uri pentru plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul pe clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică cele după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun pentru sistemul de publicitate rusesc.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru profesioniștii reali de publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitate tradițională atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costul plasării de anunțuri banner pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul ajunge pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți vedea adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După ce trece printr-un astfel de joc, un potențial client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

O caracteristică a bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este și capacitatea de a forma utilizatori de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

1. cele care determină utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
2. cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor este de acord cu proprietarul unui site să plaseze pe resursa sa imaginea sau videoclipul animat dorit.

• popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
• dimensiunea bannerului în sine;
• locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de clicuri pe acesta pe site-ul web al agentului de publicitate. Taxele se aplică ocazional pentru amplasarea permanentă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este folosită pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. Într-adevăr, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum am menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea unui banner - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În cele din urmă, merită menționat unul dintre cele mai multe Puncte importanteîn reclame banner. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner corespund cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.

Acest tip de promovare provine dintr-un cuvânt englezesc care înseamnă "şicana". Un teaser este similar cu un banner în multe privințe.- acesta este si un anunt statistic sau animat care este plasat pe site-uri.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri de o anumită orientare (de exemplu, erotice sau frauduloase, oferind instant mare). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, teaserul folosește o imagine intermitentă, care în teorie ar trebui să atragă un potențial client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară au propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, dau peste aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii nepretențioși care ucid timpul pe internet pot „ciuguli” teasere-urile.

Metodele de plasare și de plată pentru teasere sunt similare cu anunțurile banner. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a plasa astfel de anunțuri pe site-urile lor. Dar costul unei astfel de reclame, de regulă, este mai mic și face teaserul mult mai ușor- calitatea nu este de obicei necesară aici.

4. Publicitate direcționată în rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Într-un grup separat, merită evidențiate campaniile publicitare care au loc în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.

În același timp, atunci când își pornesc pagina, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile. despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia de reședință și interesele tale. (sau am scris deja un grup într-un articol anterior)

• plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
• crearea unui grup sau a unei comunități speciale (va dura doar timp pentru a crea și a plăti angajatul care se va ocupa de administrare);
• schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
• plasare plătită de reclame;
• desfasurarea diverselor concursuri, in vederea castigarii in care este necesara repostarea vreunui record (in acest caz, costul reclamei este determinat de pretul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea în rețelele sociale are o serie de avantaje:

• nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
• prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
• comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - doar încărcați fotografia capturată sau conduceți în textul dorit.

1) Publicitate VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci aproape nicio resursă poate concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea publicitară, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu- trebuie să configurați difuzarea anunțurilor în funcție de bugetul dvs.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă, de asemenea, opțiuni interesante pentru plasarea anunțurilor la preț redus. Aici, audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci aici este posibil să promovăm servicii mai scumpe.

• capacitatea de a regla timpul de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
• publicitate este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu, în My World;
• posibilitatea de remarketing, adică de urmărire automată a celor care au întreprins deja unele măsuri asupra anunțului postat pentru a se reangaja.

Dintre minusuri, este de remarcat gruparea deja nu foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anumit advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specialitate – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la obținerea de aprecieri și comentarii la ele.

• crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
• urmărirea profilurilor altor utilizatori, astfel încât aceștia să urmărească în schimb contul agentului de publicitate;
• plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut, Instagram a devenit disponibil și el publicitate orientată . Adevărat, există unul "Dar". Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac nicio conexiune cu pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. De aceea produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este populară în primul rând printre femei, și de aceea produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Reclame Facebook

Strămoșul tuturor rețelelor sociale Facebook din țara noastră nu este la fel de popular ca VKontakte. Dar aici este publicul, posesor mult mai multe resurse financiare. Deci aici Pe de o parte, poate fi promovat produse mai scumpe . Dar pe de alta, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări

Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare publicitară

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru dispozitivul mobil sau computer. De exemplu:

• Antivirusul instalat emite periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
• Programele pe care le utilizați pe dispozitivul mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
• Aplicațiile de rețele sociale pot informa utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura distribuirea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează- utilizatorii se abonează la anumite e-mailuri de interes pentru ei, iar apoi primesc informații scurte sub formă de notificări push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

• mesajele primite nu ar trebui să enerveze utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
• acestea ar trebui să fie legate de subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
• să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
• utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltare comunicatii mobile iar tehnologiile au dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de internet îl folosesc de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive are mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi Cum social media, precum și o varietate de servicii pentru a comanda și cumpăra ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la o companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar în detrimentul profitului, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitive mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Deloc surprinzător, dezvoltatorii multor aplicații pentru dispozitive mobile sunt dispuși să o facă vinde spații publicitare în aplicațiile lor. Și pentru utilizatori, vizualizarea acestei reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze un anunț Două moduri:

1. face imposibilă dezactivarea sau blocarea publicității afișate;
2. oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită în special în jocurile online, unde jucătorul poate obține un fel de resursă pentru vizionarea reclamelor.

Tipuri de găzduit în aplicatii mobile reclamele sunt destul de variate. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Adesea, puteți găsi un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenți în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza în mod direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Reclame YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot depăși scara pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am scris și despre publicitatea online și despre modul în care obțin rezultate mari de câștig.

Există mai multe tipuri de publicitate pe Youtube:

• videoclipul postat în sine pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost pe cel al altcuiva, ceea ce este popular;
• o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
• publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
• un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un anumit videoclip.

La fel ca și metodele anterioare de publicitate, acest tip de promovare face posibilă selectarea afișărilor numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

• Pentru ca anunțurile dvs. să fie văzute de cât mai mulți clienți potențiali, acestea trebuie să fie plasate pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
• Utilizatorii au capacitatea de a dezactiva reclamele, precum și de a folosi software special pentru a le bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
• Reclamele enervante care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical deseori enervează utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-Up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și neiubite moduri pentru utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, cu toate acestea continuă să fie destul de popular.

Principiul de funcționare a unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la navigarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, atunci când este utilizată cu atenție și corect, o astfel de publicitate poate, de asemenea poate beneficia. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

De asemenea, pot aduce rezultat cert Ferestre pop-up care informează despre reduceri la produse sau despre orice promoții.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet sunt proprietari de diverse electronice cutii poştale, prin care schimbul de informații de lucru sau cu caracter personal. Și de aceea, publicitatea cu ajutorul scrisorilor prin poștă către abonații săi se bucură în continuare de o anumită popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

1. magazine sau vânzători de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată bunuri;
2. oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea prin e-mail este mai mult valoarea imaginii. Multe magazine practică carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv o adresă de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile curente, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție, ceea ce înseamnă că îi este destul de loial acest vânzător, atunci o astfel de corespondență de obicei nu irită utilizatorul. Și este foarte probabil ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul se va întoarce din nou la magazin.

2) Pentru afacerile informaționale, care se dezvoltă nu cu mult timp în urmă, distribuirea de e-mail este una dintre principalele modalități de promovare a serviciilor.

Inițial, utilizatorul ajunge la o resursă unde i se oferă curs gratuit sau materiale pe un subiect de interes pentru o persoană. Dar pentru a primi aceste materiale, trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceea, abonatul începe să primească scrisori. În ele de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de scrisori este, desigur, o chestiune de extrem de irațional. Există resurse specializate, precum „Smartresponder”, pe care vă puteți configura expediere automată e-mailuri către toți abonații dvs. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura punerea lor numele cu litere.

10. Publicitate pe site-uri tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, în timp ce aceștia au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea cu privire la astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru ca punct precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

• multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
• proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place publicitatea explicită și îi interzic imediat pe cei care o plasează;
• pe multe resurse în care plasarea postărilor publicitare nu este interzisă, există restricții privind numărul acestora pentru o anumită perioadă de timp;
• dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a apărut de „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, în multe forumuri trebuie mai întâi să vorbiți cam așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt singure, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea lor.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care au buget de publicitate lipsind ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am analizat toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se corelează costul. diferite căi promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet

Cea mai scumpă modalitate de a promova orice serviciu sau produs pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru crearea unei reclame atractive și de înaltă calitate. De asemenea, postarea de informații despre produsul dvs. va fi o plăcere destul de costisitoare. pe Youtube, în aplicațiile mobile și rețelele sociale, precum și utilizarea notificărilor push.

În ceea ce privește eficacitatea impactului asupra utilizatorului și posibilitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, nu există egal publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea mult rezultat. În același timp, dacă publicitatea pe banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu vă bazați prea mult pe plasarea gratuită a anunțurilor pe paginile tematice.

4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite beneficii (+) peste alte forme de publicitate.

Acestea includ:

• Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni publicitare eficiente, De exemplu, clicuri pe link.
• Publicitatea postată pe Internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să luați pauze și zile libere.
• Mulți utilizatori de internet îmbrățișează cu ușurință noi produse și servicii, livrând ulterior mesaje pozitive cumpărătorilor conservatori.
• Baza de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și precis eficiența unei companii de publicitate, precum și să facă măsurători importante de marketing care va servi la creșterea vânzărilor în viitor.
• Abilitatea de a schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o anumită metodă promoțională nu funcționează, o poate corecta înainte ca bugetul alocat pentru implementarea acestei strategii să fie epuizat.

Principalul dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Din cauza numărului excesiv de pagini deja existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori formează așa-numita „zonă oarbă”, când pur și simplu nu observă reclama postată, obișnuindu-se să o ignore.

5. Parametri principali pentru măsurarea eficacității publicității online (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărui site sau anunț individual.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează această sau metodă de publicitate coeficient CTR . Este determinat de raportul dintre afișările reclamelor și numărul de acțiuni active întreprinse de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă urmat de o tranziție la site-ul web al agentului de publicitate.

Acest raport arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe. Această valoare este foarte diferită pentru tipuri variate publicitate, care este asociată în principal cu diverse opțiuni de direcționare către utilizatori.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în nici un fel profitul care trebuie realizat sau așteptat. La urma urmei, o persoană, care a devenit interesată de un produs și făcând clic pe un link, poate descoperi că prețurile pentru acesta sunt inutil de mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, pentru oricine intenționează să-și facă publicitate produselor online, este important să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul unei companii de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea engleză, există două opțiuni pentru formarea plății pentru plasarea publicității.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale anunțului său. De obicei calculat la fiecare mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

• platforma de publicitate are un public clar definit pentru care produsul propus va fi de interes;
• utilizatorii resursei se schimbă destul de des - pentru că, altfel, același anunț va fi afișat de mai multe ori aceluiași utilizator, bugetul va fi irosit;
• agentul de publicitate este sigur că numărul de clicuri va fi suficient de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru clicuri.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizualizări ale anunțurilor, numărul de clicuri este probabil să fie extrem de scăzut, iar costul promovării va fi prea mare.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, care este costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește doar pentru metode de promovare cu adevărat eficiente care conduc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai sinceri proprietari de site-uri unde sunt postate reclame angajează adesea freelanceri care dau clic pe reclame pentru un ban, creând aspectul munca eficienta resursă publicitară.

Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să faci publicitate online și să atragi clienți către site-ul tău - 2 moduri de a face publicitate online 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-l faceți cumva publicitate, pentru care va trebui să utilizați unul dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, vă puteți folosi atât propriile puncte forte și puteți implica specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Despre asta de la zero, am vorbit deja într-unul dintre articolele noastre.

Generator de vânzări

Timp de citit: 11 minute

Vă vom trimite materialul:

Întrebarea dacă există publicitate gratuită pe internet este de interes pentru un număr mare de antreprenori. Dacă proprietarul afacerii are bani, atunci nu vor fi probleme cu publicitatea. Mult mai importante sunt metodele de publicitate cu buget redus atunci când finanțele sunt limitate. Având în vedere atenția acordată acestui subiect, îl vom descrie în detaliu în acest articol.

Publicitate gratuită pe Internet - mit sau realitate?

După ce și-a început existența în anii 1990 și continuând să se dezvolte în anii 2000, publicitatea online este considerată cea mai tânără direcție de marketing în general. Abia în deceniul actual a început să fie luată în serios această modalitate de promovare, văzând în ea un potențial semnificativ.

La urma urmei, vezi tu, internetul a intrat ferm în viața noastră. Nu există o singură zonă de activitate în care să nu fie utilizate capabilitățile World Wide Web (în special pentru orașele mari).

La începutul dezvoltării sale, publicitatea pe Internet a fost folosită de câțiva oameni de afaceri întreprinzători care au obținut cu ușurință succesul în promovarea în spațiul virtual. Acum posibilitățile și instrumentele comunicare de marketing Internetul este mult mai larg și mai accesibil, dar, în același timp, concurența este mai mare.

Publicitatea poate fi atât plătită, cât și gratuită. Dar în oricare dintre aceste opțiuni trebuie să investești ceva. Dacă în metodele de promovare plătită investim bani angajând specialiști, atunci pentru publicitate gratuită pe Internet ne petrecem timpul.

Astăzi, piața este plină de agenții specializate care oferă servicii pentru producerea de publicitate de înaltă calitate pe Web. Toți folosesc multe metode și instrumente pentru aceasta, dintre care unele nu sunt disponibile pentru utilizare gratuită.

Publicitatea eficientă pe Internet este prezentată în format grafic, text, animație, precum și în formate audio și video. Dar cea mai mare eficiență se obține prin combinarea competentă a tuturor opțiunilor de mai sus, plătite sau gratuite.

După cum am menționat deja, pentru a oferi publicitate gratuită pe Internet, trebuie să vă petreceți timpul personal. Iar timpul este cea mai valoroasă resursă umană, în cele din urmă transformată în bani. Prin urmare, putem spune că nu există metode de publicitate absolut gratuite și fără investiții.

Totuși, când vorbim de liber, ne referim la absență investiții în numerar, iar din acest punct de vedere publicitate eficientă servicii de pe Internet gratuit este destul de fezabil. Mai mult, multe antreprenori de succes a început o campanie de publicitate pe web cu portofelul gol. Evident, astfel de proiecte au avantaje clare:

• gratuit la început este cel mai important factor în afaceri;

• publicitate pe Internet, cel mai progresist mediu de azi pentru găsirea de clienți.

La începutul unei afaceri, cu atât mai mult nu ar trebui să vă faceți griji publicitate plătită, pentru că de multe ori are un efect complet opus asupra audienței internetului - respinge produsul cu obsesia lui.

Consumatorul de astăzi înțelege clar că costul unui produs include deja costul de publicitate și este puțin probabil să vrea să plătească în exces pentru acest produs. Este mult mai ușor să găsești același produs sau un produs similar pe numeroase servicii reclame gratuite pe net.

Un alt lucru este atunci când o afacere devine cu adevărat mare și devine nedemn să economisești pe publicitate. În acest caz, este mai bine să încredințați specialiștilor această parte a marketingului pe Internet. Economisirea de publicitate este recomandabilă pentru antreprenorii începători care folosesc activ oportunitățile Rețelei pentru promovarea gratuită a bunurilor și serviciilor.

13 opțiuni de unde să faci publicitate gratuit pe Internet

Pe panouri de anunturi gratuite

Panourile gratuite sunt încă foarte populare printre toate categoriile de utilizatori de internet. Există un număr mare de astfel de site-uri pe Web astăzi.

Cu toate acestea, ar trebui să alegeți cu atenție un panou pentru plasarea de publicitate gratuită, deoarece majoritatea dintre ele sunt supraîncărcate cu spam și nu sunt la mare căutare în rândul potențialilor clienți. Prin urmare, atunci când alegeți un panou gratuit pe Internet, trebuie să evaluați prezența reală a acestuia și calitatea anunțurilor plasate.

Doar câteva panouri de mesaje sunt cunoscute de utilizatori, a căror adresă de internet este cunoscută de toată lumea. Cele mai multe site-uri gratuite sunt accesate prin motoarele de căutare. Pentru a căuta un panou de înaltă calitate și dovedit într-un motor de căutare, trebuie să indicați în mod specific bunurile și serviciile pe care urmează să le promovați.

Resursele primite în ediție vor fi potrivite pentru publicitate gratuită, deoarece așa vor găsi aceste resurse potențialii dvs. clienți pe Internet.

Printre panourile de anunturi gratuite populare la care vizitatorii merg direct se numără Avito, Yula, From Hand to Hand.

Pe site-urile de agregare a bunurilor și serviciilor

Această metodă de plasare a reclamelor gratuite pe Internet este oarecum similară cu cea anterioară, cu diferența că bunurile sau serviciile dumneavoastră vor fi plasate ca într-un magazin online cu fotografii atașate, prețuri și toate informațiile aferente. În plus, veți avea ocazia să publicați știri.

Dintre resursele populare, evidențiem tiu.ru, pulscen.ru etc.

Desigur, astfel de agregatori, fiind inițial liberi, vor să obțină profit suplimentar, așa că adesea impun orice servicii cu plată. Le puteți folosi dacă veți fi plasat pe Internet doar pe un singur agregator.

Dar este mai rațional să lucrezi cu mai multe resurse, profitând la maximum de funcțiile lor gratuite. Banii economisiți este mai bine să investești în propriul tău site.

Există multe agregatoare, precum și panouri cu anunțuri gratuite, pe Internet, iar principiul de selecție pentru plasarea reclamelor gratuite în acest caz este exact același: căutați produse și servicii de nișă în motorul de căutare și selectați resursele care sunt cele mai potrivite pentru tine din 50 de rezultate.

Pe forumuri

De regulă, proprietarii de forumuri și moderatorii nu doresc să vadă publicitate gratuită pe portalurile lor și se opun în orice mod posibil publicării acesteia. Prin urmare, înregistrarea aleatorie pe toate forumurile găsite pe Internet și postarea de postări publicitare este o idee proastă.

Cel mai probabil, mesajele dvs. vor fi șterse și riscați să fiți perceput de vizitatori și administratorii forumului ca un spammer rău intenționat. Aici este nevoie de o strategie mai atentă.

În primul rând, trebuie să găsiți cele mai mari forumuri tematice de pe Internet, precum și portaluri locale și regionale și să vă înregistrați pe fiecare dintre ele. Trebuie să citiți cu atenție regulile de conduită pe aceste forumuri, mesajele publicate, implicându-vă treptat în comunicarea gratuită cu utilizatorii.

După ce ați pătruns în atmosfera forumului, puteți începe implicit să vă faceți publicitate produselor sau serviciilor, încercând să nu încălcați regulile. În unele cazuri, merită să fiți de acord cu administrația forumului cu privire la plasarea unei postări publicitare gratuite într-o secțiune special desemnată, unde, în calitate de expert, veți răspunde și la întrebările de interes pentru vizitatori pe tema dvs.

Puteți alege forumuri și portaluri de pe Internet atât după prezența și popularitatea lor, cât și după poziția în rezultatele motorului de căutare obținute în urma unei interogări tematice.

Servicii de întrebări și răspunsuri

Puteți lăsa cu ușurință publicitatea gratuită oferind un răspuns detaliat și competent la o întrebare urgentă pe un subiect care se intersectează cu nișa dvs. Dacă un astfel de mesaj rezolvă cu adevărat problema utilizatorilor de internet, nimeni nu îl va șterge, chiar dacă textul conține reclamă.

Printre resursele populare se numără binecunoscutele „Întrebări și răspunsuri” de la Google și de la Mail.ru

În „Youtube”

Având cont pe YouTube, pe canalul tău, poți să arăți atât videoclipuri informaționale, cât și videoclipuri promoționale. Vă puteți posta conținutul video pe YouTube și pe orice găzduire video mai puțin populară de pe Internet.

Aici este important să scrieți corect o descriere pentru videoclipurile dvs., deoarece aici vizitatorii vor găsi publicitatea dvs. gratuită. Descrierile filmelor sunt luate în considerare și de motoarele de căutare, astfel încât videoclipurile vor apărea în rezultatele căutării pentru interogări relevante.

Trebuie să faci cât mai multe descriere detaliata- acest lucru poate afecta foarte mult poziția videoclipului dvs. în rezultatele căutării și chiar îl poate muta în pozițiile de sus pentru o perioadă.

În ceea ce privește conținutul, subiectul său ar trebui să fie foarte solicitat. public țintă. Tot felul de recenzii ale oricăror produse, servicii și jocuri sunt foarte populare astăzi pe Internet. La sfârșitul mesajului, puteți să vă recomandați fără probleme produsele și serviciile, lăsând un link către site-ul dvs. în descriere.

În rețelele sociale

Pentru publicitate gratuită în rețelele de socializare, puteți folosi atât pagina dvs. personală, cât și un grup special creat sau o pagină publică. Acolo poti posta interesante si postări utile pe tema dvs., inserând ocazional publicitate gratuită.

Invitați prietenii pe paginile dvs., recomandați-i prietenilor prietenilor dvs., într-un cuvânt, umpleți activ site-urile cu abonați live. Nu uita să ceri să dai like celor mai apreciate articole, să le repostezi - astfel vei atrage și mai mulți vizitatori.

În semn de recunoștință față de cei mai activi utilizatori de internet, puteți face un fel de cadou sau oferi reducere buna la produsul dvs.

Pe hărți

• „Hărți Yandex”

Acesta nu este în întregime evident, dar metoda eficienta publicitate gratuită pe Internet nu este cunoscută de toată lumea.

Esența sa este că mulți vizitatori ai motoarelor de căutare populare folosesc nu problema principală, ci rezultatele căutării de pe hartă. Acest lucru este valabil mai ales pentru utilizatorii de smartphone-uri cu localizarea geografică activată, care le permite să găsească punctele de vânzare necesare în imediata apropiere.

În primul rând, trebuie să vă adăugați organizația pe harta Yandex. Nu este dificil să faceți acest lucru - trebuie doar să vă înregistrați la Yandex și să urmați instrucțiuni detaliate. Plasarea companiei pe harta Yandex vă permite să specificați un link către site pe Internet, orele de deschidere, descrierea activităților și alte informații relevante de acolo.

Adăugarea unei organizații pe harta Yandex este gratuită, dar există și opțiuni plătite care vă permit să vă distingeți locația de concurenți. Cu toate acestea, aceste servicii sunt destul de scumpe astăzi și nu ar trebui să cheltuiți bani pe ele imediat.

De asemenea, este extrem de important aici ca un text însoțitor bine format să fie furnizat cu cuvinte cheie și expresii pe care potențialii clienți le pot folosi pentru a vă găsi. Adică, descrierea ar trebui să includă nu numai domeniul de activitate, ci și numele și mărcile specifice cu care aveți de-a face, deoarece vizitatorul caută produsul de interes pe internet după nume.

• Carduri Google

Lucrul cu Google Maps este similar. Mai întâi, trebuie să găsiți linkul corespunzător pe pagina cu hărțile motorului de căutare și apoi să urmați instrucțiunile sistemului. Avantajul hărților Google este că sunt folosite implicit de dispozitivele Android, unul dintre cele mai populare două sisteme mobile.

În directorul 2GIS

Acest director își extinde în mod constant geografia prezenței sale, popularitatea sa pe Internet crește doar în timp.

Practic, 2GIS este folosit de firme și antreprenori. Dacă domeniul dumneavoastră de activitate este legat de prestarea de servicii pt entitati legale, ar trebui să profitați de plasarea gratuită a companiei dumneavoastră în acest director.

În directoarele de subiecte

Odată ajunse pe internet, directoarele tematice erau foarte populare și erau concurenți serioși pentru motoarele de căutare. Faima lor de odinioară s-a estompat în timp, astăzi canalele de publicitate mai moderne și mai avansate tehnologic sunt în prim plan, dar nu ar trebui să reduceți complet cataloagele.

Acordați atenție cataloagelor tematice gratuite care sunt utilizate în mod activ de către un public strict vizat. Încearcă să găsești pe Internet site-uri nu numai despre subiectul tău, ci și legat. Cel mai probabil veți găsi un număr mic de directoare cu publicitate gratuită.

În comentarii

Printre toate site-urile din rezultatele căutării, de multe ori apar bloguri și site-uri cu posibilitatea de a lăsa comentarii. Ele pot fi folosite și pentru publicitate online gratuită.

Din problemă, ar trebui să alegeți resurse tematice care nu sunt mai mici decât linia a 10-a. Apoi, trebuie doar să lăsați un comentariu la un articol sau o postare populară și să faceți publicitate discretă pentru un produs sau serviciu.

Fii atent la bloggeri celebri pe tema ta. Lăsați câteva comentarii semnificative la mai multe postări.

Platformele populare de blogging includ LiveJournal și liveinternet. De asemenea, puteți folosi bloguri locale cunoscute în orașul dvs. Vor putea atrage potențiali clienți din regiune.

Pe portalurile orașului și regional

Toate Informații importante pentru fiecare oraș mare se concentrează de obicei pe un forum sau un portal de oraș. Cele mai multe dintre ele au secțiuni special concepute pentru publicitate gratuită.

Există multe exemple de astfel de forumuri pe Internet, ar trebui să găsiți portalul principal special pentru orașul dvs. sau pentru cel mai apropiat localitate. Aici trăiește o parte semnificativă a publicului țintă.

Pe site-ul partener

Când afacerea ta a dobândit deja o bază stabilă de clienți, poți negocia cu o altă companie din aceeași nișă ca tine pentru publicitate reciprocă. Aceasta este o modalitate gratuită simplă, dar foarte eficientă de a atrage cumpărători suplimentari - achiziționați clienții partenerului dvs., iar partenerul primește, la rândul său, o parte din clienții dvs.

Există o mulțime de modalități de implementare a PR-ului reciproc, dintre care cea mai simplă este să plasați publicitate gratuită pe paginile de internet ale celuilalt. O variantă mai complexă este să oferi clientului o reducere semnificativă la produsul sau serviciul companiei partenere după ce acesta a cumpărat ceva de la tine.

Prin servicii speciale

Vorbim despre încercări gratuite ale produselor publicitare plătite inițial furnizate de companiile de publicitate și aplicațiile mobile.

De exemplu, unele resurse oferă o oportunitate de utilizare gratuită, dar limitată, a serviciului sau serviciului lor de corespondență pentru publicarea paginilor de destinație pe Internet. Demonstrațiile webinarului sunt, de asemenea, disponibile pentru a vă promova produsele sau serviciile.

Pentru a începe, trebuie să vă înregistrați în serviciul corespunzător, să alegeți pachetul corespunzător, limitat, de exemplu, la o perioadă gratuită de 30 de zile. În același timp, este important să vă familiarizați cu acordul de utilizare, care intră în vigoare după înregistrare.

Cum să faci publicitate gratuită pe Internet: instrucțiuni pas cu pas

Cum altfel poți face publicitate online gratuit

3 greșeli frecvente ale publicității online gratuite

Greșeala #1. Finalizarea lucrărilor de publicitate imediat după lansare.

Asigurați-vă că evaluați eficacitatea metodelor de publicitate pe Internet - acest lucru va economisi mult timp și efort în viitor. Folosind mai multe site-uri pentru publicitate pe Internet gratuit, urmăriți vizualizările și clicurile pe linkuri.

În plus, merită să întrebați clienții existenți cum v-au găsit compania și cum ar evalua reclamele prin care v-au găsit. Întrebarea directă a clienților despre acest lucru este o altă modalitate de a îmbunătăți eficiența publicității gratuite pe Internet.

Greșeala #2. Informații incomplete sau redundante dintr-o reclamă.

Trebuie să găsiți echilibrul optim între concizie și concizie, pe de o parte, și conținut suficient de informații, pe de altă parte. Găsirea unui astfel de echilibru poate fi foarte dificilă, iar acest lucru este dovedit de frecvența comiterii acestei greșeli de către agenții de publicitate.

O puteți evita contactând serviciul de copywriteri profesionisti, cu toate acestea, gratuită a unei astfel de reclame pe Internet nu mai este exclusă - text bun merită bani buni. Cum poți economisi bani în acest caz?

Iată câteva sfaturi:

1. Eliminați tonul de comandă din reclamele dvs., folosiți motivația blândă.
2. Enumerați într-un limbaj simplu toate avantajele ofertei dumneavoastră pe care concurenții dumneavoastră nu le au.
3. Folosiți mai multe numere care afișează clar fapte.
4. Mai întâi, informați clientul despre reduceri și promoții.
5. Nu forțați clientul să caute informațiile dvs. de contact, acestea ar trebui să fie afișate într-un singur loc și în întregime.
6. Textul reclamei ar trebui să fie ușor de citit, iar designul trebuie să fie atractiv și nu respingător.

Greșeala #3. Utilizarea unor oameni celebri de succes în publicitate gratuită.

Mulți oameni pot considera că este atractiv să înfățișeze celebrități sau să le menționeze în textul unui anunț gratuit.

În plus, utilizarea imaginilor altor persoane este plină de încălcarea drepturilor de autor, ceea ce implică anumite consecințe.

Publicitate aproape gratuită pe Internet și fără înregistrare

Ne-am dat seama cum să plasăm publicitate gratuită pe Internet. Este clar că efectul unor astfel de metode va fi mult mai modest decât rezultatele activităților plătite. Prin urmare, merită să căutați un compromis între eficiența liberă condiționată, stabilă și manevrabilitate.

Există astfel de opțiuni și, deși costă bani, costul reclamei în orice caz va fi mult mai mic decât costul serviciilor profesionale. agentii de publicitate. Mulți nou-veniți în afaceri își încep singuri campanii de publicitate datorită acestor metode.

• Pagina de destinație + YAN/KMS.

Toată lumea știe publicitatea contextuală. Deși flexibil și personalizabil, acest canal de publicitate va necesita o investiție semnificativă pentru a obține rezultate tangibile. Prin urmare, este mai bine să acordați atenție conexiunii dintre rețeaua de publicitate Yandex și Rețeaua de display Google.

Clienții primiți prin aceste rețele sunt de câteva ori mai ieftini și va trebui să plătiți pentru clicuri pe un link publicitar, și nu pentru vizionări ale publicului țintă.

Concluzia este aceasta. Prin aceste motoare de căutare, publicitatea este lansată pe Internet, care va fi afișată pe mii de site-uri partenere ale Google și Yandex. Acestea includ rețele sociale populare - VKontakte și Odnoklassniki.

Prin legarea corectă a unui site de vânzare cu o pagină (pagină de destinație) la publicitate personalizată în rețelele de publicitate, puteți obține rezultate cu adevărat impresionante.

Puteți să vă creați propriul blog, să îl completați cu articole interesante și să le promovați motoare de căutare Metode SEO. Costul fiecărui vizitator, ca rezultat, va fi de doar bănuți. Dar rețineți că utilizarea instrumentelor SEO necesită anumite abilități, iar învățarea elementelor de bază ale optimizării pentru motoarele de căutare costă bani.

Pentru a promova un blog cu articole, trebuie să optimizați corect site-ul. Costul total al acestei metode nu este deosebit de semnificativ și, dacă este utilizată corect, va achita în curând.

Am analizat toate modalitățile principale de publicitate pe internet. Principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este că nu există publicitate absolut gratuită. În fiecare metodă, trebuie să investești ceva - fie bani, fie timp personal, fie forța de muncă a angajaților implicați (pentru care trebuie plătiți).

Prima sarcină este să înțelegi ce ești dispus să sacrifici. Această etapă durează uneori mult timp, dar este mai bine să te hotărăști în avans decât să plătești în exces pentru greșelile făcute mai târziu.

Dacă ești un om de afaceri cu experiență, atunci publicitatea gratuită pe Internet nu va fi, evident, pentru tine. Este mai bine să utilizați instrumente de publicitate cu buget redus, dar plătite.

Array ( => 25 [~ID] => 25 => 22.10.2019 21:33:47 [~TIMESTAMP_X] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 22.10. 2019 21:33:47 [~DATE_CREATE] => 22/10/2019 21:33:47 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Articole de Maxim Pushkarev [~NAME] => Articole de Maxim Pushkarev => 12012 [ ~PICTURE] => 12012 => 9 [~LEFT_MARGIN] => 9 => 10 [~RIGHT_MARGIN] => 10 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Maxim Pushkarev [~DESCRIPTION] => Maxim Pushkarev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Articole de Maxim Pushkarev Maxim Pushkarev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Articole de Maxim Pushkarev Maxim Pushkarev => stati-maksima-pushkareva [~CODE] => stati-maksima-pushkareva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=25 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=25 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE ] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

YuTV-Media LLC

SRL „YuTV-Media” și Canalul Național de Muzică „MUZ-TV” își exprimă recunoștința către SRL „VESMA” pentru munca depusă la proiect cu clientul-client al Ministerului Sănătății al Federației Ruse în cadrul programului special proiectul „Ești mai puternic cu familia” și te felicită pentru Anul Nou și Crăciun Fericit!

Șef vânzări online
Yu Channel, Disney Channel, MUZ-TV Channel
Trofimenkov Serghei

Am început să lucrez cu Wesma de la începutul înființării companiei în Rusia și de la lansarea magazinului meu online.

Pentru mine au fost oferite servicii pentru crearea, întreținerea și promovarea site-ului. Nu pot fi mai recunoscător pentru munca excelentă, dar mai ales pentru serviciul excelent: întotdeauna disponibil să discute orice întrebări pe care le-am avut, întotdeauna răbdător să mi le explice.

Acest lucru este rar, mai ales pentru oameni ca mine care nu sunt foarte familiarizați cu terminologia și procesul SEO.

Așteptăm cu nerăbdare să continuăm marea noastră colaborare!

Carpet-Gold LLC

Lucrez cu Vesma de mai bine de 7 ani, de la începutul creării unui site web și al transferului de afaceri în sfera Internetului. În această perioadă, băieții au făcut 3 site-uri pentru mine, au înființat piața Yandex, Direct și google Adwords. În tot acest timp, site-ul nostru principal (carpet-gold.ru) a fost promovat SEO în toată Rusia. În acest timp, am obținut rezultate grozave, site-ul este pe primul loc în orice oraș din Rusia pentru cheile „cumpără un covor”, „covoare belgiene”, „covoare roșii” și așa mai departe. 1500 de persoane pe zi vizitează site-ul numai din traficul de căutare.

Le mulțumim pentru analizele web și designul frumos, pe care îl îmbunătățim an de an. Continuăm cooperarea în continuare!

Universoil LLC

Conducerea Universoil LLC își exprimă recunoștința sinceră și recunoștința profundă față de personalul studioului VESMA pentru dezvoltarea excelentului site universoil.ru. Ați făcut o treabă cu adevărat impresionantă - ați creat un design unic cu descoperiri și inovații originale.

Separat, îmi exprim recunoștința pentru o înțelegere adecvată a nevoilor companiei și atitudinea atentă la toate dorințele noastre dificile, mai ales atunci când se dezvoltă un sistem de management al conținutului. Ceea ce demonstrează încă o dată nu numai un înalt profesionalism, ci și o dorință evidentă de a lucra cu sarcini non-standard.

Vă dorim succes în activitate profesionalăși așteptăm cu nerăbdare o cooperare fructuoasă în continuare.

Când am ajuns la acești tipi, însă, i-am cunoscut nu printr-o reclamă, ci printr-o recomandare, nu numai că am fost surprins, dar stare de șoc se poate numi. Băieții nu sunt doar atenți la solicitările clientului, dar, după cum au scris alți clienți, ei ajută la gândirea strategiilor de promovare a produsului.

Un departament de programare puternic, orice idee de prezentare a materialului este adusă la viață, de la calculatoare de cost până la tot felul de jetoane de marketing promoțional. Sunt foarte mulțumit de cooperarea cu WESMA.

Băieții ăștia vând rezultate, nu procese, iar eu sunt dispus să plătesc pentru asta cu plăcere, pentru că totul este corect. Puteți vedea singur, sunt angajat în construcția de piscine din polipropilenă, site-ul nostru Poolstoi.ru, introduceți cheia în Yandex „piscine din polipropilenă” (promovarea în toată Rusia a fost lansată, site-ul meu este pe primul loc în orice oraș important) .

Multumesc baieti, succes!