Întregul proces de gestionare a publicității contextuale nu poate fi descris pe scurt. Există cărți, site-uri web speciale și forumuri pe această temă. Întrucât scriu pentru proprietarii de site-uri web care nu sunt specialiști în tehnologii web, aici voi da doar acele puncte cărora merită să le acordăm o atenție primordială.

În general, trebuie să ne amintim că gestionarea eficientă a publicității contextuale necesită experiență, un timp decent și, în cazuri dificile, și programe speciale. Nu toți proprietarii de site-uri web au suficient timp pentru a stăpâni întregul meșteșug. Prin urmare, are sens să implicăm specialiști, dacă nu pentru managementul zilnic al contextului, atunci măcar pentru audit și corectare din când în când. Costurile specialiștilor vor fi recuperate prin câștigul din prețul traficului vizat. De fapt, acest articol este despre ceea ce fac acești specialiști.

Permiteți-mi să vă reamintesc că eficiența publicității contextuale, ca și alte tipuri de promovare a site-urilor web, este evaluată prin indicatori numerici, dintre care cel mai simplu este cost pe vizitator interesat. ÎN publicitate contextuală acest indicator este numit cu prețul unui clic (cpc— cost pe clic). Este important să ne amintim aici că site-ul are nevoie de vizitatori direcționați, și nu doar de tot, de exemplu. trebuie să monitorizați calitatea traficului, cel puțin profunzimea vizionării site-ului și procentul de eșecuri.

Pentru simplitate, vom presupune că lansăm publicitate contextuală în Yandex Direct. Lucrări similare sunt efectuate în alte sisteme contextuale, deși detaliile acestui proces sunt ușor diferite Google AdWordsși Runner. Să ne uităm la lucrare folosind exemplul contextual campanie de publicitate in Direct cu un buget de 10-20 tr. pe lună.

Lansarea reclamei contextuale

Dar pentru întrebări vagi nu există o astfel de reducere de preț. Prețul pentru ele crește, indiferent unde afișați anunțul. Pentru astfel de anunțuri, trebuie să clarificați cuvintele cheie folosind cuvinte oprite. De exemplu, anunțul nostru pentru solicitarea „transport de marfă” nu trebuie să fie afișat pentru cerere cu cuvântul „la țară” și cu cuvântul „automobile”, deoarece Oferim transport maritim de containere. Trebuie să studiem ce interogări folosesc vizitatorii pentru a merge pe site și să interzicem afișările pe baza cuvintelor de care nu avem nevoie.

În subiectele competitive, utilizarea cuvintelor oprite nu este suficientă pentru a obține un CPC bun. Apoi, trebuie să utilizați interogări rafinate - abandonați cererea „transport de mărfuri” și înlocuiți-o cu mai multe interogări rafinate „transport de mărfuri într-un container”, „transport de mărfuri în container”, „transport maritim de mărfuri”, etc. Interogările exacte în Yandex Direct sunt scrise între ghilimele. În acest moment, lista de cuvinte crește uneori de mai mult de zece ori. Vă reamintesc că pentru fiecare cerere specificată trebuie să scrieți propriul anunț. Lista de reclame poate crește de zece ori sau mai mult și poate ajunge la mii de reclame.

Lupta cu concurenții în publicitatea contextuală pe Yandex

Să presupunem că am atins prețuri bune și că anunțurile noastre vizează vizitatorii site-ului nostru. Și apoi se dovedește că și concurenții noștri au decis să afișeze publicitate contextuală pentru aceleași interogări. Ei stabilesc un preț mai mare decât al nostru și ne împing din plasarea specială într-o zonă în care probabilitatea unui clic este redusă. Dacă subiectul este competitiv, atunci acest lucru se întâmplă imediat - concurenții nici măcar nu ne vor lăsa să colectăm statistici.

În astfel de situații, trebuie să cauți tactici pentru a-ți învinge concurenții. Uneori, metoda „recuzită” funcționează în Direct. Într-o formă simplificată, această metodă arată astfel. Uneori, unul dintre concurenții noștri stabilește un cost pe clic exorbitant. El se bazează pe un autobroker, care reduce automat prețul la prețul următoarei listări.

Să analizăm situația folosind un exemplu real din viață (în imagine este un instantaneu dintr-o campanie reală): un concurent a stabilit un preț de 10.00$, în acest caz ni se oferă să luăm primul plasament special la 10.01. Dacă cel mai apropiat rival a oferit doar 1,03, atunci brokerul auto își reduce prețul la 1,04. Cineva care pariază 10$ probabil dorește să fie pe primul loc cu o garanție, indiferent de pariurile altor participanți. Acest lucru este destul de nesăbuit din partea lui. Într-o astfel de situație, putem seta un preț de 9,99 - „sprijinim” concurentul. Brokerul auto continuă să afișeze reclamele noastre la un preț scăzut, dar anunțurile concurenților încep să fie difuzate la 10,00 USD pe clic. Câteva dintre aceste clicuri pe zi - și în curând bugetul lui se va epuiza, iar noi vom rămâne în cea mai bună poziție.

Dar dacă am făcut un sprijin, atunci trebuie să-l monitorizăm îndeaproape, pentru că... ne pot sprijini și pe noi. Aceste. Suporturile trebuie verificate constant, literalmente din oră. Cu un buget de 15 tr. pentru luna avem doar 50 USD pe zi, deci nu avem nevoie deloc de 9,99 clicuri.

Dacă concurentul nostru este experimentat și puternic, atunci este mai bine să nu-i impunem un război bugetar. Tacticile de gherilă trebuie folosite împotriva celor puternici. Este necesar să cercetăm în ce regiuni și la ce oră își arată publicitatea. Și ia cele mai bune locuriîn acele regiuni şi într-un moment în care acesta este absent.

Deoarece Direct nu vă permite să setați prețuri diferite pentru o campanie în diferite regiuni, pentru a diferenția prețurile în funcție de regiune, va trebui să creați copii separate ale campaniei de publicitate. Facem același lucru cu fusurile orare, dacă lucrăm pentru mai multe fusuri orare, creăm copii suplimentare ale anunțurilor.

De asemenea, este recomandabil să colectați trafic de pe site-urile rețelei de publicitate contextuală Yandex. Într-o rețea de publicitate, costul conversiei poate fi setat semnificativ mai mic - acesta este avantajul său. Vizitatorii din rețeaua de publicitate nu sunt la fel de înalte, traficul „fierbinte” vine rar de acolo, dar este foarte posibil să obțineți trafic „cald” dacă ajustați corect textele anunțurilor contextuale și revizuiți listele de cuvinte cheie. Prin urmare, pentru rețeaua contextuală va trebui să creați o campanie publicitară separată cu texte publicitare „calzi” și sume licitate mai mici.

Extinderea campaniilor de publicitate contextuală

Tehnicile enumerate aici conduc la faptul că într-un domeniu competitiv, campaniile de publicitate contextuală devin foarte voluminoase. Dacă campania noastră inițială conținea o listă de cuvinte (și anunțuri) de una sau două sute, atunci după rafinarea interogărilor am obținut o campanie de o mie de anunțuri, iar după crearea replicilor sale pentru regiuni sau fusuri orare, lista de cuvinte a fost înmulțită după numărul de regiuni. Plus o campanie de publicitate pentru site-uri de rețea contextuale. Trebuie să gestionați câteva mii de anunțuri. In principiu, acest lucru este normal chiar si pentru bugete mici pentru context in valoare de 10-20 tr. pe lună. Și bugetele mai mari sunt de obicei alocate listelor și mai mari de interogări de căutare și reclame.

Vedem că un manager de publicitate contextuală trebuie să gestioneze câteva mii de sume licitate, iar aceste prețuri trebuie verificate zilnic, sau chiar mai des. Trebuie să analizăm constant comportamentul concurenților, să-i eliminăm pe cei slabi, să evităm pe cei puternici și să căutăm nișe libere.

Cât de des ar trebui să vă revizuiți listele de cuvinte cheie?

În primul rând, trebuie să curățați în mod constant campaniile de publicitate de cuvintele pentru care CTR-ul este foarte scăzut - aceste cuvinte duc la o creștere a sumelor licitate pentru toate reclamele.

În al doilea rând, este necesar să selectați texte mai atractive care vă permit să creșteți CTR. Pentru a facilita acest proces, sunt utilizate diverse tehnici, cum ar fi testarea divizării anunțurilor.

În al treilea rând, campania de publicitate trebuie să țină evidența schimbărilor din marketing. Atunci când un produs se epuizează temporar, este logic să întrerupeți publicitatea. Ca să nu mai vorbim de promoțiile și vânzările care se desfășoară constant în toate companiile comerciale și care ar trebui să se reflecte în publicitatea contextuală.

Regiunile înregistrează o creștere de nu mai puțin de două ori a activității de căutare pe parcursul anului. În urma utilizatorilor, agenții de publicitate vin și pe internet, ceea ce duce la creșterea concurenței în publicitatea contextuală. Figura prezintă statisticile Yandex. Se poate observa că frecvența solicitării „cumpărați o mașină” în Siberia a crescut de 2,5 ori în 2010. Alte cereri comerciale au aceeași creștere.

Patrulea, Internetul se dezvoltă foarte dinamic, mai ales în regiuni. Acum, audiența din regiuni prezintă o creștere mai mult decât dublă pe parcursul anului. Desigur, după consumatori, agenții de publicitate merg și pe internet. Prin urmare, concurența în publicitatea contextuală este în continuă creștere. În regiuni, concurența crește de două până la trei ori pe an. Dacă listele de cuvinte nu sunt revizuite timp de un an întreg, atunci puteți fi foarte supărat de rezultatele unei astfel de reclame. Prin urmare, este rezonabil să revizuim toate campaniile publicitare în Direct o dată pe trimestru și să le relansăm complet o dată la șase luni.

Apropo, în regiunile centrale (Moscova și Sankt Petersburg), unde creșterea audienței se încheie acum, concurența în publicitatea contextuală este deja foarte puternică. Pentru unele interogări în Yandex, mai mult de o sută și jumătate de anunțuri sunt afișate simultan în aceste regiuni. Prin urmare, gestionarea publicității contextuale în astfel de cazuri este deosebit de dificilă din cauza activității constante a concurenților.

Analiza eficacității publicității contextuale

Am scris deja principalele considerații despre acest lucru în secțiunea privind măsurarea eficienței promovării - este necesar să se păstreze evidența vizitatorilor site-ului în contextul surselor de trimitere. Este necesar să se analizeze acțiunile lor pe site în cea mai simplă versiune, să monitorizeze profunzimea de vizualizare și timpul petrecut pe site.

Contabilizarea conversiilor site-ului web va oferi mai multe informații, dar este mai dificil de înțeles și de gestionat. Contabilitatea conversiilor este dificilă în sectorul serviciilor, pe site-urile de bunuri premium, pe site-urile însoțite de tranzacționare offline și într-o serie de alte cazuri. Deci, această complicație a contabilității poate cauza mai multe probleme decât beneficii. Prin urmare, nu cred că urmărirea conversiilor va fi utilă vreunui client.

Pentru a gestiona publicitatea contextuală, informațiile din contextul anunțurilor contextuale și al interogărilor de căutare individuale vor fi utile pentru a compara diferite anunțuri între ele. Există tehnici speciale pentru aceasta: puteți folosi etichete cgi în adresele URL ale anunțurilor contextuale, puteți folosi contoare din rețeaua contextuală în sine. În tandem cu publicitatea contextuală Yandex Direct, este înțelept să utilizați Yandex Metrica și este mai bine să studiați statisticile Google Adwords folosind Google Analytics.

Atunci când faceți publicitate în mai multe sisteme de publicitate contextuală, rapoartele din sisteme diferite trebuie aduse în același format pentru a obține date comparabile. De exemplu, Direct înregistrează cheltuielile în dolari inclusiv TVA, în timp ce Adwords înregistrează cheltuielile în ruble fără TVA. Pentru un raport de sinteză, toate cheltuielile trebuie reduse la un numitor comun.

Cât costă gestionarea publicității contextuale?

Ei bine, ne-am uitat pe scurt la ce ar trebui să facă un manager de publicitate contextuală atunci când gestionează publicitatea cu un buget de 10-20 tr. pe lună. Vedem că i se asigură descărcări zilnice chiar și cu bugetul modest specificat. Pentru a obține o eficiență ridicată, trebuie să lucrați constant la campania dvs. de publicitate.

Puteți decide singur cum să alegeți un interpret pentru această lucrare. Mi-am subliniat gândurile despre acest lucru într-un articol despre alegerea unui furnizor de servicii de promovare a site-urilor web.

Acum este destul de comun să angajați agenții de publicitate pentru a gestiona publicitatea contextuală. Când lucrează cu Direct, aceștia primesc 10-12% din cheltuielile clientului de la Yandex, astfel încât aceste servicii sunt gratuite pentru client.

Dar nu este nevoie să ne facem iluzii în acest sens. Este clar că toate lucrările enumerate pe această pagină agentie de publicitate nu se va angaja sa o faca pentru 10%-12% din 20 tr. Este pur și simplu imposibil pentru atât de puțini bani să gestioneze sute sau chiar mii de interogări în fiecare zi, timp de o lună întreagă, să elaboreze rapoarte analitice, să urmărească concurenții, să lucreze la textele publicitare și să revizuiască în mod regulat toate textele și interogările publicitare.

Daca vrei ca client munca de calitate, apoi discutați cu agenția (sau alt contractant) întreaga listă de servicii necesare și plătiți-le, de exemplu, un procent suplimentar din bugetul de publicitate. Părerea mea este că munca eficienta poate fi doar dacă plătiți 30-40% din bugetul de publicitate. Crede-mă, merită, un specialist cu experiență te va economisi mai mult prin reducerea prețului fiecărui vizitator al site-ului.

Autorul articolului

În acest articol veți învăța toate tehnicile cunoscute despre cum să faceți anunț eficientîn Yandex.Direct, cum să creșteți CTR, precum și un mod de hacker de a analiza USP (Propoziții unice de vânzare) ale concurenților din toată Rusia. Un agent de marketing își împărtășește experiența.

Relevanţă

Acest lucru este în concordanță cu regula 1 cuvânt cheie = 1 titlu.

Să presupunem că o persoană caută „Repararea prețului unui apartament cu o cameră” - îi arătăm anunțul „Repararea unui apartament cu o cameră”. Preturi de la...” Care este atractia unui astfel de anunt? Yandex evidențiază (evidențiază cu aldine) interogarea cheie din titlu. Utilizatorul vede clar: „Oh, asta este ceea ce caut.”

În plus, anunțurile relevante „cost” mai puțin - costul de a face clic pe ele este mai mic de la bun început.

Iată toate avantajele:

  • Persoana găsește în anunț ceea ce căuta;
  • Titlul este evidențiat cu caractere aldine și devine mult mai vizibil;
  • Cost pe clic mai mic de la bun început;
  • Creșterea CTR și reducerea suplimentară a costului pe clic.

Punct important: Nu urmăriți potrivirile duble ale cuvintelor cheie atât în ​​titlu, cât și în text. O introducere directă în titlul anunțului este suficientă, iar în text - folosiți un loc util pentru beneficii.

Ca și în exemplul de mai jos, textul primului anunț conține un cuvânt „reparare”, care este cel mai tipic pentru subiect.

Acum despre impactul includerii unui cuvânt cheie într-un anunț asupra CTR.

Yandex însuși oferă următoarele statistici pe blogul său:

Relevanța înseamnă și lucrul cu o semantică profundă, până la interogări cu microfrecvență.

În exemplul de mai jos, al doilea anunț este mai relevant. Toate celelalte lucruri fiind egale (cu excepția titlului), CTR-ul său va fi mai mare:

Favicon

În război, toate mijloacele sunt bune. Favicon poate ajuta la creșterea CTR în Yandex Direct.

Pentru a seta o pictogramă pentru anunțuri, trebuie doar să adăugați un fișier în format .ico pe site-ul dvs. web.

Vă rugăm să rețineți: Direct nu garantează afișarea favicon-ului (chiar dacă este instalat corect).

În teorie, o favicon în formă de săgeată va funcționa mai bine decât o pictogramă obișnuită. În practică, pare aproape imposibil să comparăm cele două opțiuni.

Serviciu de creare a pictogramelor: Favicon.ru.

Afișează linkul

Prin urmare, încercați să duplicați interogarea cheii în linkul afișat.

Linkul afișat poate fi folosit împreună cu șabloane (cuvântul cheie va fi inserat în el). Locul din linkul afișat unde trebuie să inserați expresiile cheie trebuie să fie delimitat în dreapta și în stânga cu semnul „#”.

De exemplu - „#Repair-Apartment#”.

Legături rapide

În mod ideal, acestea sunt beneficiile dvs. și nu doar link-uri standard precum „Contacte” sau „Despre noi”.

Carte de vizită Yandex

De asemenea, face anunțul mai vizibil și oferă un număr de telefon „la mal” potențial cumpărător, vă spune orele de funcționare și indică orașul (care este și foarte important).

Un punct important - anterior a existat o modă pentru modurile de operare extinse, dar acum acest lucru este relevant pentru Moscova și Sankt Petersburg. Adică, dacă vă aflați în Tomsk și ați indicat un mod de operare extins, atunci Yandex va elimina orașul din informațiile de contact și va afișa doar modul de operare.

Pentru Sankt Petersburg și Moscova în obligatoriu Ar trebui să indicați stația de metrou - acest lucru vă va permite să luați o linie suplimentară.

Precizări

Sunt afișate clarificări dacă anunțul se află pe primul loc în blocul de plasare specială. Nu ies în evidență la fel de îndrăznețe. Adăugați vizibilitate.

Lungimea clarificării nu trebuie să depășească 25 de caractere, inclusiv spațiile. Un anunț va afișa atâtea clarificări câte pot încăpea pe un rând (66 de caractere).

O parte a interogării cheie în numele domeniului

Dacă domeniul conține o parte a cererii, atunci această parte poate fi evidențiată cu caractere aldine - din nou un plus pentru vizibilitate.

Punct important: Yandex recunoaște bine alfabetul chirilic. Pot exista probleme cu transcrierea în latină.

Cuvintele din domeniu trebuie să fie întrerupte cu cratime. Este mai puțin probabil ca domeniul remontkvartir să fie evidențiat.

Evaluare pe piața Yandex

În primul rând, este relevant pentru magazinele online.

Evaluarea în anunțurile de pe Yandex Market este ceea ce trebuie să depuneți eforturi. Va adăuga un rând la anunțul dvs., chiar dacă vă aflați pe a treia poziție în plasarea specială (sau chiar sub rezultatele căutării, în blocul de afișări garantate).

Yandex însuși afirmă că rata de clic a anunțurilor cu o evaluare este cu 1,5% mai mare.

Punct important: dacă sunt puține stele (3 sau mai puțin), acest lucru poate, dimpotrivă, să reducă atractivitatea reclamei și să „scadă” CTR-ul.

Comparați aceste două opțiuni:

Adăugarea de funcționalități

Utilizarea filtrelor în textul/titlul publicitar poate avea un impact pozitiv asupra economiilor bugetare. Să luăm în considerare 5 tipuri de filtre:

1) Preț - totul este simplu aici. Dacă o persoană are 1 milion de ruble și îi oferiți să-i cumpărați un apartament pentru 2 milioane, atunci nu îl va cumpăra. Filtrul de preț ajută la filtrarea publicului neadecvat.

2) Cantitatea de mărfuri - să presupunem că vindeți tricouri en-gros. O persoană trebuie să cumpere 5 tricouri, dar tu vinzi de la 100 de bucăți.

3) Filtru GEO - sunteți angajat în închirierea de apartamente în Moscova. Deoarece rezidenții din regiune sunt potențial și clienții dvs., nu este recomandabil să dezactivați afișările pentru ei.

De asemenea, reclamele pot fi văzute de persoane al căror oraș este determinat incorect de IP (aceasta nu este o situație rară, așa cum ar părea). Atunci direcția orașului va elimina oamenii neinteresați.

4) Filtru Ultra GEO - interogare cheie „copii” grădiniță privată Sankt Petersburg”. Indicarea orașului în acest caz este absolut logică, dar nu a fost așa. Părintele caută cel mai probabil o grădiniță care să fie aproape de casa lui sau în zona sa.

Excursiile pot fi pentru școlari, copii mici și adulți. Indicarea publicului potențial sau a intervalului de vârstă poate ajuta aici.

De asemenea, puteți utiliza filtre precum „proprietar, angrosist, pentru persoane juridice, pentru persoane fizice”.

Numele companiei

Numele companiei din anunț este un mijloc foarte neobișnuit.

  • Oficialitate, cu mult mai puțin risc de a fi înșelat;
  • Nu sunteți proprietar privat, puteți lucra cu ușurință în baza unui contract;
  • Dacă clientul potențial este o persoană juridică, atunci aceasta nu este o problemă pentru plata fără numerar sau furnizarea documentelor de închidere.

Antet extins

Potrivit Yandex, anunțurile în care o parte a textului este inserată în titlu au un CTR mediu cu 2,5-3% mai mare.

Regulile sunt simple: titlul și prima parte a textului nu trebuie să conțină mai mult de 56 de caractere. În caz contrar, adresa paginii este înlocuită în titlu.

Alfabetizare

Reclamele compilate conform regulilor limbii ruse au un CTR mai mare - ceea ce este logic. Prin urmare, modificați cheile „strânse” din titluri într-o formă ușor de înțeles de om.

De exemplu, pentru „Renovare apartament în Novosibirsk” CTR-ul este cu 2-5% mai mare decât pentru un anunț precum „Renovare apartament Novosibirsk”.

Numerele din text

Cifrele atrag atenția oamenilor. Care sunt optiunile:

Indicarea prețului produsului poate fi folosită ca „de la 1000 de ruble”. În acest anunț, eticheta de preț este, de asemenea, un filtru pentru a nu tăia publicul țintă Cui îi pasă.

Garantie cu durata:

Reducere client sau procent de economii:

Adică nu doar „instalare”, ci „instalare în 2 zile”.

Nu doar o reducere, ci „până la 20% reducere”.

Propunere unică de vânzare

Așa că am ajuns la factorul nr. 1: cum să creștem CTR în Direct.

USP este poate cea mai importantă parte a reclamei. Acesta este ceea ce te diferențiază de concurenții tăi și, în consecință:

  • Crește CTR;
  • Reduce costul pe clic;
  • Mărește conversia vizitatorilor paginii de destinație în aplicații, apeluri și comenzi.

Comparați două propoziții:

Opțiunea nr. 1: Renovare apartament la cheie. Apelarea unui specialist este gratuită! Ieftin! Promoție!

Opțiunea #2: Renovarea bucătăriei cadou! 5 ani garantie! Acord! Apel!

Opțiunea 2 va fi mai accesibilă. Și iată de ce.

Primul nu are USP. Apelarea unui specialist este gratuită - toată lumea o are. Ieftin nu înseamnă nimic. Acțiunea este aceeași.

A doua opțiune are o „Promoție” - o renovare a bucătăriei cadou. Mult mai vizibil.

Formarea unui USP începe mai întâi cu studierea concurenților și studierea publicului țintă.

Puteți să vă uitați pur și simplu la concurenții uitându-vă la anunțurile din Direct.

Există trei dezavantaje în acest sens:

  • Vom acoperi doar orașul nostru - nu este un fapt că există concurenți puternici în orașul tău;
  • Este greu să vii cu ceva unic;
  • Dacă căutați manual reclame după regiune, va dura mult timp.

Există o soluție.

Ce să fac:

1) A descărcat baza de date, a despachetat-o, a instalat un program pentru a lucra cu baza de date.

2) Lansați programul și treceți la treabă:

3) Accesați „Fișier” -> „Deschide baza de date...” -> Găsiți fișierul nostru „YandexAds.db”, deschideți-l.

4) Accesați fila „Run SQL Code”.

Acum putem rula codul și facem o selecție. Codul de mai jos:

SELECTAȚI * FROM reclame WHERE reclamele MATCH „vacanțe*”;

Rezultatele eșantionului vor conține reclame complete care conțin cuvintele „vacanță” și „vacanță” în diferite forme de cuvinte.

SELECTAȚI * FROM reclame WHERE reclamele MATCH „copii* vacanțe*”;

Rezultatele eșantionului vor conține reclame complete care conțin simultan forme ale cuvintelor „vacanță” sau „sărbătoare” în diferite forme și forme ale cuvintelor „copii” sau „copii”. Prin analogie, puteți adăuga mai multe cuvinte sau formele acestora la interogare, de exemplu, ... „copii* vacanțe* sport*”.

Aceste două funcții sunt suficiente pentru mine. Sunt mai multe pe site.

Vreau să fac o selecție pentru renovarea apartamentului, apoi introduc funcția:

SELECTAȚI * FROM reclame WHERE reclamele MATCH „rem* quart*”;

Apăsăm butonul.

Faceți clic pe pictograma dischetă și selectați parametrii pe care i-am indicat pe captură de ecran.

Singurul lucru rămas de făcut este să deschideți fișierul salvat cu notepad sau alt editor de text, să salvați fișierul în format .csv cu codificare Unicode - acest lucru este important.

Deschideți fișierul .csv în Excel. Acum avem o selecție pe tema dorită.

Există multe duplicate în tabel. O poți face în două moduri:

1) Lăsați totul neschimbat. Atunci va trebui să petreci prea mult timp urmărind.

2) Eliminați duplicatele din coloana B și coloana C (se întâmplă ca reclame același domeniu conține informații utile). Personal, șterg doar duplicatele din coloana B.

Selectați coloana B, mergeți la Excel în „Date” -> „Eliminați duplicatele”.

Tot ce rămâne este să revizuiți titlurile și să scrieți părți potențial valoroase ale USP.

Am petrecut aproximativ 20 de minute, nu m-am uitat prin întregul tabel și am primit următoarea listă:

Da, există USP-uri dubioase, dar există și unele destul de bune - de exemplu, „Tavan întins ca cadou / Asigurare de apartament cadou”.

Pe baza acestui lucru, puteți crea propunerea dvs. și puteți utiliza unele dintre avantaje pentru link-uri și clarificări rapide. Și cel mai important, vă faceți o idee despre ce oferte au alte companii și apoi idei asociative pentru USP-ul dvs.:

Aspirator cadou -> Jacuzzi cadou -> Cabina de dus cadou etc.

Punct important: informațiile despre beneficii și avantaje ar trebui să fie nu numai în anunț, ci și pe pagina de destinație. De preferință pe primul ecran, în titlu/subtitrare.

În loc de o concluzie

Ceea ce va funcționa cel mai bine va fi dezvăluit doar printr-un test. Dacă mai aveți trucuri complicate pentru creșterea CTR și crearea unui anunț eficient în Yandex Direct, distribuiți-l în comentarii.

Dmitri Skalubo

Acest material va fi util pentru agenții de publicitate care folosesc sistemul de publicitate contextuală Yandex Direct și fac publicitate pe căutarea Yandex. Dacă delegați publicitate, puteți verifica dacă cheltuiți prea mult din cauza greșelilor contractantului. Dacă îl gestionați singur, veți putea afla dacă utilizați toate capabilitățile Direct.

Nu există o rețetă universală care să vă permită să configurați și să rulați publicitate pe orice subiect. Dar greșelile pe care le face aproape fiecare agent de publicitate se repetă. Prin urmare, scopul principal al articolului este de a vă prezenta principalele modalități de economisire a bugetului dvs. de publicitate, datorită înțelegerii corecte a setărilor campaniei și a elementelor de bază ale creării de reclame.


Erori la înregistrarea unui cont

Cele mai frecvente două sunt:

1. Înregistrarea unui cont de publicitate pentru un antreprenor fără a indica în contract cine este proprietarul acestuia. Un caz complet neglijat - nu există contracte, publicitatea se realizează prin acord cu contractantul, care „va face totul singur, nici măcar nu trebuie să vă înregistrați la Yandex Direct”.

De ce este rău?

De fapt, plătind munca unui antreprenor pentru a înființa publicitate, nu aveți acces deplin la instrumentul în care este rulat. Dacă dintr-un motiv oarecare trebuie să te despărți de interpret, riști să primești o oportunitate interesantă de a începe totul de la capăt.

De asemenea, Yandex nu face un secret din faptul că agențiile primesc comisioane din fondurile cheltuite pe conturile de agenți. La sfârșitul anului 2016, după deducerea TVA, suma era de aproximativ 7% din fondurile cheltuite în cont. Ghiciți cum puteți crește profiturile agenției pe cheltuiala dvs.?

În cazul în care conturile „Direct” și „Metrica” sunt situate pe autentificări diferite, contractantul poate uita să indice numărul de contor în setările campaniei. Aceasta înseamnă că va fi mai dificil să găsiți cuvinte cheie și pagini de destinație cu performanțe slabe.

Pentru a fi corect, voi spune că mulți agenți de publicitate tratează publicitatea „nepăsător”, înmulțind astfel performanții fără scrupule. Ceea ce îmi amintesc cel mai mult este cazul când a fost auditată o reclamă care a condus la un site web special creat de o pagină pentru servicii imobiliare. Aplicații prin formular feedback Este ușor de urmărit, dar majoritatea solicitărilor au venit prin telefon. Cea mai simplă și mai ieftină soluție de urmărire ar fi achiziționarea unui card SIM separat și înlocuirea numărului de pe site-ul web cu o singură pagină. Cu greu pot uita răspunsul agentului de publicitate - „Ne simțim când facem publicitate apelurilor”.

Cum să evitați greșelile:

  • În cazul lucrului cu un freelancer - cont de publicitate trebuie să fie înregistrat la agentul de publicitate.
  • Dacă lucrați în baza unui acord cu o agenție/antreprenor, vă rugăm să clarificați - în cazul în care cooperarea este reziliată, cum vă vor fi transferate toate campaniile publicitare, a căror configurare și întreținere ați plătit.
  • Verificați dacă Yandex Metrica și Yandex Direct sunt în același cont, dacă nu, asigurați-vă că contorul Metrica este specificat în setările campaniei;

Înțelegerea greșită a ceea ce afectează costul pe clic

Din ajutorul Yandex:

Rata de clic (CTR – Rata de clic)- raportul dintre numărul de clicuri pe un anunț și numărul de afișări ale acestuia, măsurat ca procent. Putem spune că acest indicator determină eficacitatea reclamei. Cu cât este mai mare CTR, cu atât anunțul este mai relevant pentru cerere și cu atât costul de intrare în afișări garantate sau plasare specială va fi mai mic pentru dvs.

  • Reduceți numărul de afișări nedirecționate.
  • Creșteți numărul de clicuri pe afișările vizate.
  • Scrieți un anunț care are un scor de calitate ridicat (corespunzător interogării vizate).

Mai simplu spus, nu este nevoie de publicitate firma de constructii a fost prezentat folosind expresia cheie „cum să umpleți o șapă cu propriile mâini” (reduceți impresiile nedirecționate). Și trebuie să faceți anunțul cât mai atractiv posibil, care va fi afișat folosind expresia cheie „reparații la cheie la preț N” (creșteți numărul de clicuri pe anunț).

Să ne uităm la un exemplu:


Un anunț complet nereușit este evidențiat cu roșu, ceea ce înseamnă că creatorii campaniei nu au lucrat cu cuvinte cheie negative. Sincer să fiu, nici primul anunț (despre mutarea locuinței) nu este atât de fierbinte, pentru că... informatiile necesare sunt doar pe a doua pagina a site-ului anunțul ar fi putut fi scris mai bine. Atenție la al treilea anunț:

  • Expresia cheie este inclusă în titlu (și, prin urmare, este evidențiată, adică aldine)
  • Prețul este indicat (adică banii nu vor fi arși din cauza clicurilor de la cei care nu sunt mulțumiți de preț)
  • Sunt indicate avantajele (lucrare fără numerar, termen de livrare pentru mașină).

De fapt, al treilea anunț va fi cel mai accesibil și, în consecință, va avea și cel mai mic cost pe clic.

Să trecem la setările campaniei

Atunci când creați o nouă campanie de publicitate, există toate șansele de a petrece 2 ore pentru configurarea corectă și apoi de a economisi bani timp de săptămâni și luni. Pentru cei care se gândesc acum „Pfft, ce puteți configura acolo timp de 2 ore, faceți ceva timp de 5 minute” - vă rugăm să citiți, să verificați fiecare etapă și să scrieți în comentarii dacă ați găsit ceva util pentru dvs.

Început


Odată ce anunțul începe să fie afișat, totul pare să fie clar - vă puteți pregăti anunțul în avans pentru o vacanță - Anul Nou, 8 martie, sărbători mai etc. Principalul lucru este să nu uitați să îl opriți indicând data de încheiere. Nu orice agent de publicitate are nevoie de acest lucru, dar dacă aveți o promoție de Anul Nou (de exemplu, reduceri în decembrie), ar fi logic să adăugați o dată de încheiere, astfel încât în ​​forfota de dinainte de Anul Nou să nu uitați să opriți publicitatea. În caz contrar, se va dovedi așa (captură de ecran făcută pe 21 ianuarie):


Când faceți clic pe un element publicitar cu o reducere atractivă, site-ul afișează o pagină goală cu reduceri pentru luna precedentă.

Notificările și notificările prin SMS nu sunt necesare pentru toată lumea. SMS vă anunță despre starea de moderare a campaniei și despre necesitatea reîncărcării contului. În notificări pe e-mail Cea mai utilă caracteristică este „primiți un avertisment despre o schimbare de poziție”. Acest lucru este necesar atunci când faceți publicitate în nișe în care urgența este o prioritate. Practic, anunțurile de căutare de pe primele două pagini arată astfel:


1) Cazare specială

2) Impresii garantate

3) Reclame pentru care oferta nu a fost suficientă pentru a fi afișate fie în plasare specială, fie în garanție - afișări dinamice.

Dacă un potențial client caută ceva care este „în flăcări”, de exemplu:

  • cine vă poate ajuta să obțineți urgent un pașaport;
  • test de sânge urgent;
  • producție urgentă de cărți de vizită, sigilii, ștampile, chei;
  • deschiderea de urgență a unui lacăt într-un apartament sau mașină.

Este puțin probabil ca acesta să deruleze la blocul marcat cu numărul „3” fără să găsească o ofertă potrivită pe ultimele 20 de site-uri cu rezultate de căutare și blocuri de publicitate.

Prin urmare, notificările despre schimbările de poziție sunt o setare obligatorie pentru subiectele în care sunt dispuși să plătească în plus pentru urgență.

Alegerea unei strategii

Vom lua în considerare o singură strategie - „Gestionarea manuală a ofertelor”, cu opțiunile „doar la căutare”, pe o poziție minimă în plasare specială și garanții.


Gestionarea manuală a sumelor licitate vă permite să lucrați mai eficient pe subiecte complexe. În plus, fără a înțelege unde și de ce sunt folosite strategiile automate, utilizarea lor echivalează adesea cu irosirea bugetului de publicitate. Mai devreme în articol am menționat exemple de subiecte urgente - acolo trebuie să știți cu siguranță că anunțurile pentru expresiile cheie necesare sunt afișate cel puțin pe prima pagină, în mod ideal, într-o poziție specială. Controlul acestui lucru folosind strategii automate este mai dificil.

Apoi, asigurați-vă că separați publicitatea de căutare de publicitatea YAN (rețeaua de publicitate Yandex). Există mai multe motive pentru aceasta:

  • diferite principii de selectare a frazelor cheie (pentru afișarea în YAN se folosesc fraze mai generale; acolo, selectarea cuvintelor cheie negative nu este la fel de critică ca atunci când se face publicitate în căutare);
  • capacitatea de a seta rate diferite;
  • diferite principii de scriere a reclamelor;
  • Este mai ușor să vizualizați statisticile campaniilor de publicitate - nu trebuie să mergeți la „Expert de raportare” pentru a afla ce parte din fonduri a fost cheltuită pe „Căutare” și ce parte pe YAN.

Întrucât scopul acestui articol este să vă spună cum să economisiți bani în publicitate, vă recomand să bifați opțiunea „Afișați în cea mai de jos poziție posibilă”. Ați văzut deja din exemplul transportului de mărfuri că plasarea în pozițiile 1 și 2 de plasare specială nu oferă avantaje semnificative dacă reclama nu este compusă corect. Și în multe subiecte (în special cele scumpe), costul de intrare la plasare specială (adică afișarea pe locul 3 în bloc) poate diferi de mai multe ori. De exemplu:


Diferența dintre prețul de anulare estimat pe locul 1 și pe locul 3 este de aproximativ 20%. Cu toate acestea, este puțin probabil ca un cumpărător angro să nu deschidă toate cele 3 site-uri promovate. Mai mult, decizia aici va depinde în primul rând de condițiile oferite, și nu de ce site a fost deschis primul.

Dacă acordați atenție costului prognozării prețului de anulare în afișări garantate, veți vedea că puteți obține vizitatori economisind nu 20%, ci de peste 2 ori. Desigur, vor fi mai puțini vizitatori - dar există multe subiecte în care agentul de publicitate însuși nu este capabil să proceseze un flux mare de comenzi.

Ajustări ale sumelor licitate

„Direct” vă permite să atribuiți coeficienți descrescători sau crescători pentru publicul țintă, pentru publicitate pe dispozitive mobile, precum și după sex și vârstă. Publicul țintă este material pentru un articol separat, pe scurt, nu are rost să scrieți nimic.

Dar ajustarea sumelor licitate pentru afișări pe telefoanele mobile, precum și în funcție de vârstă și sex, este obligatorie pentru majoritatea subiectelor. Pentru a înțelege pe care dintre acestea să crească și să scadă, mergeți la Yandex Metrica, la raportul „Rapoarte standard” - „Vizitatori” - „Vârsta” sau „Sex”. De exemplu:


Cea mai mare rată de respingere este în rândul publicului sub 24 de ani. Dacă pentru aceeași perioadă mergem la un raport care arată doar vizitatorii care au vizitat paginile de destinație (fiecare are propria sa, de exemplu, pagina „Mulțumim pentru comandă”), vom vedea următoarele:


Niciun vizitator țintă nu are sub 25 de ani. Aceasta înseamnă că pentru publicitate puteți atribui în siguranță un factor de reducere maxim în funcție de vârstă. Indirect, putem pierde o parte din audiența a cărei vârstă nu a putut determina Yandex. Dar dacă te uiți la cifrele din ultimele două capturi de ecran, vom economisi 15% din bugetul de publicitate. Iată câteva lucruri de gândit:

  • cine caută și cumpără mai des piese auto?
  • publicul țintă al unui magazin online de îmbrăcăminte pentru femei?
  • Bărbații de 40 de ani cumpără diverse huse amuzante pentru smartphone-uri?

Lista poate continua mult timp.

Direcționare în timp


Există mai multe moduri de a economisi bani utilizând direcționarea în timp:

  • dacă frazele cheie au suficiente impresii, le poți împărți în 2-4 campanii (înainte și după prânz, în zilele lucrătoare și în weekend) și compara costurile și numărul de acțiuni vizate.
  • nu afișați reclame într-un moment în care nu puteți furniza serviciul (de exemplu, livrarea de pizza sau sushi este rareori necesară în dimineața următoare - dacă nu acceptați comenzi între orele 23:00 și 7:00 - ce rost are de a afișa reclame în acest moment?)
  • utilizați coeficienți crescători în timpul orelor „fierbinte”. Dacă livrați prânzul la birou, majoritatea comenzilor vin înainte de prânz, iar publicitatea va funcționa mai eficient în acest moment.
  • Aici este setat și fusul orar. Dacă principalul canal de comenzi este telefonul, iar publicitatea se desfășoară în toată țara (acest lucru nu este neobișnuit în multe zone b2b), trebuie să comparați orele de funcționare ale operatorilor cu fusurile orare pentru a nu fi surprins. un număr mare apeluri pierdute.

Adresă unică și telefon

Cel mai adesea, aceleași informații de contact sunt folosite pentru toate anunțurile dintr-o campanie.


De ce este necesar să se indice acest lucru? Trebuie să utilizați orice metodă care vă poate face anunțul mai vizibil. Informațiile de contact măresc anunțul cu o linie, ceea ce este vizibil mai ales dacă concurenții nu oferă informații de contact, nu stabilesc link-uri rapide și nu au un magazin pe Yandex Market (atunci anunțul conține o evaluare de 5 stele și un link către magazin pe „YaMarket”). Să ne uităm la un exemplu:


Aici puteți vedea clar că pe primul loc anunțul ocupă 7 rânduri, pe al doilea – 5, iar pe al treilea – 4. I.e. primul anunț este de aproape 2 ori mai mare și, în consecință, mai vizibil. S-ar părea că reclamele de pe locurile 1 și 2 de plasare specială ar trebui să colecteze toate tranzițiile către site-urile lor. Dacă nu ar fi de la Moscova și nu aș fi căutat să mă mut la Rostov. Pentru că ce trebuie să folosești corect?

Cuvinte cheie negative unice

Pentru a crește CTR-ul, trebuie să alegeți cuvintele și expresiile potrivite, atunci când sunt introduse de utilizator, reclama dvs. NU va fi afișată. Cum economisește acest lucru bani? Vă amintiți că CTR este raportul dintre afișări și clicuri înmulțit cu 100. Se pare

1000 de afișări și 50 de clicuri – CTR=5.

500 de afișări și 50 de clicuri – CTR=10.

Așadar, pentru a crește CTR-ul cu un număr egal de clicuri (reducând astfel costul pe clic), este suficient să eliminați afișări pentru acele fraze care cu siguranță nu vor aduce clienți.

Aveți șansa să eliminați nici măcar jumătate din impresiile ineficiente, ci mai mult. Să luăm un exemplu - luați un magazin online de vânzare cu amănuntul care dorește să facă publicitate unei categorii cu berete pentru femei:


Când colectați interogări pentru publicitate, ar trebui să utilizați nu 1-2 interogări, ci câteva zeci sau sute (transliterare, sinonime, mărci etc.) și să găsiți cuvinte negative pentru nișă în ansamblu. Pentru companiile locale, este, de asemenea, mai bine să colectați în Rusia sau fără a specifica deloc regiunea și apoi să aplicați cuvinte cheie negative în regiunea dorită. Să vedem cum arată rezultatul după trei minute de căutare și adăugare de cuvinte negative:


Doar peste 20 de cuvinte cheie negative au redus numărul de afișări de peste 2 ori. În unele subiecte, procentul de afișări „gunoi” ajunge la 70-80%.


Credeți că câmpul de cuvinte cheie negative dintr-o campanie vă permite să încadrați 20.000 de caractere exact așa? Alte 4.000 de caractere sunt disponibile pentru fiecare grup de anunțuri. Și în nișe largi, cum ar fi piesele auto, acest lucru lipsește.

Setări în rețele și afișări pentru expresii relevante suplimentare


În ceea ce privește afișarea unor fraze relevante suplimentare, cred că este mai bine să dezactivați această opțiune. Este mai bine să petreci mai mult timp selectând fraze cheie și melodii de suport decât să speri că algoritmul Yandex o va face pentru tine. Din ceea ce am avut de-a face:

  • înlocuirea unui alt oraș cu subiecte de turism;
  • display-uri pentru o altă marcă de mașini (pentru piese auto);
  • impresii bazate pe cereri de informații.

În general, următoarea captură de ecran ilustrează ceea ce poate fi văzut de obicei în Metrica dacă analizați afișările pe baza frazelor adăugate automat:


Rata de respingere este mai mare, profunzimea de vizualizare a site-ului este mai mică.

Monitorizarea site-ului

Această opțiune este necesară pentru a fi activată. Dacă se configurează sau nu primirea de SMS-uri dacă site-ul este oprit, este alegerea personală a fiecăruia, dar toată lumea trebuie să oprească publicitatea dacă există probleme cu site-ul. Am avut noroc - în colecția mea personală de povești nu există povești de groază, cum ar fi „un agent de publicitate a uitat să plătească pentru găzduire și a ars o sută de mii de ruble într-o săptămână în timp ce site-ul nu funcționa”. Iată poveștile:

  • Motorul site-ului nu a acceptat caractere speciale în adresa URL, de exemplu. la configurarea etichetelor UTM sau marcarea legăturilor (care conțin caracterele „?” sau „&”), serverul a returnat codul de răspuns corect „200” în loc de codul „404” (adică anunțurile au fost moderate și afișate), dar au fost afișate când Aceasta este pagina 404.
  • Agentul de publicitate a schimbat structura link-urilor de pe site fără aprobare - reclama a condus la pagini de categorii goale fără produse.

Aceste puncte nu sunt direct legate de monitorizare, dar trebuie gândite. De obicei, astfel de lucruri apar rapid în Metrica (rata de eșec este în afara graficelor), dar pentru asta trebuie să te uiți acolo. Dumneavoastră sau antreprenorul dumneavoastră priviți în fiecare zi? Ei bine, poate cel puțin în fiecare săptămână?

Nu ați activat această opțiune și acum vă gândiți: „Dar dacă mi-aș irosi banii?” Nu vă faceți griji. Dacă Metrica este instalat pe site, puteți afla când site-ul dvs. a fost indisponibil. Pentru a face acest lucru, accesați „Rapoarte standard” - „Monitorizare” - „Verificări”.


Setări avansate

Dacă doriți să economisiți bani, dezactivați:

  • Extindere automată a frazei;
  • Focalizare automată

Și bifați această casetă:


Dacă iei în calcul reclamele oprite automat ale concurenților, plătești în exces, concurând cu cei care stabilesc oferte umflate.

8 mici trucuri

1. Pentru a colecta numărul maxim de interogări într-o nișă complexă, pentru care wordstat.yandex.ru chiar și la pagina 40 arată o frecvență ridicată, de exemplu:


Folosiți ghilimele pentru a repeta fraze. Dacă introduceți „cerere cerere”, vor fi afișate toate expresiile cheie din două cuvinte care conțin cuvântul „cerere”. Folosind aceleași bilete de avion ca exemplu:


Cu cât sunt mai multe cereri, cu atât mai multe „fierbinți” și „calzi” le vei selecta dintre ele. Acest lucru este valabil nu numai pentru Direct. Crezi că are sens ca un magazin online de echipamente de încălzire să ofere răspunsuri la următoarele întrebări pe site-ul său:


Când selectați interogări, utilizați operatorii:

„+” este plasat înaintea prepozițiilor „în”, „pe”, „pentru”, etc.

„-” - folosit pentru a filtra cuvintele negative.

"!" - fixează forma cuvântului. De exemplu, în subiectele b2b puteți înregistra imediat

plurale. Nu căutați un dulap cu interogarea „cumpărați dulapuri”?

"" - fixează ordinea cuvintelor în fraza cheie. „biletele Moscova Sankt Petersburg” și „biletele St. Petersburg Moscova” sunt cereri diferite.

Și, de fapt, citate. Expresia între ghilimele este afișată fără cozi:


Acești operatori sunt utilizați nu numai la selectarea expresiilor cheie. Ele ar trebui să fie folosite și la crearea reclamelor.

2. Pe lângă lista de cuvinte cheie negative colectată inițial, este necesar să se analizeze în mod regulat reclamele pentru afișări „nedorite” și să se adauge cuvinte cheie negative la campanie și la reclamele individuale. Acest lucru economisește bani direct (vizitatorii „greșiți” pentru care plătiți în Direct nu vin la dvs.), iar indirect – creșteți CTR, reducând afișările nedirecționate.

3. Grupați interogările după pagini de destinație. Vremurile în care în orice nișă a unui site web a fost făcut o dată sau de două ori au trecut de mult. Dacă, atunci când căutați o anumită piesă de schimb auto, un concurent are o fotografie, preț, termen de livrare și aveți doar o pagină „toate piesele de schimb pentru marca auto N - sunați!”, cheltuiți bani pe publicitate foarte risipitor. Acest lucru este foarte clar vizibil în nișele „răsfățate” cu verificări destul de mari:


4. În orice nișă există cereri principale. Principalele interogări de SEO, Direct și toate astea. Dacă săpați prea adânc într-o nișă și urmați principiul „1 cerere - 1 anunț”, vă puteți „taia fin” campania dvs. de publicitate atât de mult încât multe solicitări nu vor acumula suficiente statistici pentru a vă face munca grea să plătească.


De exemplu, pentru interogările cu o frecvență de 10 și 7, este posibil ca CTR-ul să nu se acumuleze nici măcar într-o lună și veți plăti mai mult decât un concurent care a creat un anunț pe care se poate da clic pentru toate interogările din grup.

5. Includeți interogări în titlul și textul anunțului - acest lucru reduce costul estimat (și real) pe clic. Vedeți singuri:


În afară de prețuri, unde va fi CTR-ul mai mare? Cine va economisi mai mult?

6. Folosiți toate elementele pentru a vă face anunțul mai vizibil:

  • link-uri rapide;
  • introduceți o parte a cererii în linkul afișat, dacă este cazul;
  • magazin pe Yandex Market cu rating bun va adăuga stele la anunțurile dvs.

7. Setați ofertele pe baza nu Indicatori CTR, prognozarea clicurilor, pozițiilor etc. Concentrați-vă pe indicatorii de afaceri: care este conversia vizitator/comandă, cecul mediu, plata medie a clientului pentru tot timpul, ce tarif vă puteți permite. La ce folosește un CTR bun dacă publicitatea nu dă roade?

8. Utilizați retargeting. În nișe cu o perioadă lungă de timp pentru luarea deciziei de a returna pe cineva care a vizitat deja site-ul potential client mai ușor (și mai ieftin) decât atragerea unuia nou.

Lista de verificare

În concluzie, iată o mică listă de lucruri de verificat:

  • verifica cine detine contul de publicitate;
  • dacă reclama este „pentru un eveniment”, verificăm datele de început și de sfârșit ale afișărilor;
  • configurarea notificărilor;
  • alegerea unei strategii și a setărilor sale suplimentare;
  • ajustarea sumelor licitate pentru publicul țintă;
  • direcționarea corectă în timp;
  • sunt indicate adresa si numarul de telefon?
  • ar trebui să existe o mulțime de cuvinte negative;
  • dezactivați afișările în rețele;
  • Monitorizarea site-ului este activată?
  • dacă afișările automate și extensiile automate sunt dezactivate;
  • este posibil să colectăm mai multe cereri în nișă;
  • dacă utilizați operatori în anunțurile dvs., dacă aceștia sunt corespunzători;
  • Adăugați la lista de cuvinte cheie negative?
  • Reclamele conduc la pagini de destinație;

Vă rugăm să activați JavaScript pentru a vizualiza

Yandex Direct avansat

Programul de curs este în conformitate cu standardul profesional „Internet Marketing Specialist”.

Doriți să aflați cum să desfășurați campanii de publicitate în Yandex.Direct cât mai eficient posibil? Există o sarcină de îmbunătățire a atracției publicului țintă? Doriți să utilizați cât mai bine bugetul dvs. de publicitate? Vă vom învăța cum să rezolvați aceste probleme. Suma de bani cheltuită pentru publicitate online în 2018 a fost pentru prima dată în istoria Rusiei

a depășit cheltuielile pentru publicitatea televizată. Bugetele pentru promovarea online cresc cu o medie de 15% pe an, iar această tendință continuă să se mențină. Acest lucru impune o responsabilitate din ce în ce mai mare pe specialiștii implicați în publicitate online. Acest curs vă va fi cel mai util dacă ați înțeles deja principii generale desfasurarea campaniilor de publicitate in, dar doriți să vă extindeți și să vă aprofundați cunoștințele, abilitățile și abilitățile. În timpul orelor veți învăța cum să vă gestionați bugetele de publicitate cu eficienta maxima. Unul dintre modulele cursului va fi dedicat auditării eficienței campaniilor de publicitate. După finalizarea instruirii, veți putea efectua o analiză detaliată a campaniilor dvs. și veți putea afla raportul optim dintre fondurile cheltuite și rentabilitatea reclamei.

Veți învăța cum să optimizați costul pe clic, să utilizați servicii profesionale speciale pentru estimarea costului conversiei și cum să marcați reclamele Etichete UTMși yclid, dezvolta o strategie de direcționare a afișărilor publicitare, stăpânește structura detaliată eficientă a unui cont Yandex.Direct.

Un bloc educațional special este dedicat dezvoltării celor mai eficiente texte, creșterii CTP-ului reclamelor și selecției corecte a cuvintelor cheie. Timp special va fi dedicat rapoartelor în Yandex.Direct și Yandex.Metrica, gestionării campaniilor folosind Excel și Yandex.Commander.

Bine destinat pentru specialiști în publicitate contextuală, angajați ai agențiilor, agenți de marketing, agenți de publicitate privați.

Învață de la cei mai buni profesioniști. Vino la „Specialist”.