„Trebuie să alergi cât de repede poți doar pentru a rămâne pe loc și, pentru a ajunge undeva, trebuie să alergi de cel puțin două ori mai repede!”

(Lewis Carroll, Aventurile lui Alice în Țara Minunilor)

Această frază a fost publicată în 1865, iar astăzi sună mai proaspăt ca niciodată. Pentru a rămâne „pe val”, „în flux” profesional, nu este suficient să fii cine ești. Trebuie să te dezvolți, să dobândești noi cunoștințe și abilități - doar pentru a nu-ți pierde poziția; iar pentru a avansa trebuie să muncești de două ori mai mult.

Deschide Google sau Facebook - dacă ai fost cel puțin o dată interesat de seminarii, webinarii și training-uri, vei fi bombardat cu reclame pentru evenimente de formare de tot felul: vorbire în public, dezvoltare a leadershipului, management eficient al timpului, negocieri, engleză de afaceri... si o multime de traininguri, programe, cursuri pur profesionale.

Pentru a preveni ca investițiile în cunoștințe să se transforme într-o risipă de bani, este util să abordăm problema alegerii formării, cursurilor, programelor de perfecționare etc. cât mai rațional (mai multe recomandări pentru alegerea unui antrenor de afaceri).

O sursă de informații pot fi evaluările - companii de formare, formatori, școli etc. Ne-am propus să colectăm informații despre astfel de evaluări pentru a ne face o idee despre piața serviciilor din Rusia și pentru a vă oferi de gândit și concluzii. Din păcate, s-a dovedit că există puține informații. Există informații mai mult decât suficiente de la organizatorii de programe de formare (în mare parte de natură publicitară); evaluările independente sunt insuficiente.

Cu toate acestea, unele companii au studiat piața serviciilor de formare și au împărtășit rezultatele.

1) Evaluarea consumatorilor din întreaga Rusie a furnizorilor de formare corporativă

Companiile care furnizează servicii de instruire sunt evaluate de către clienți. După cum explică organizatorii ratingului, rolul clienților este: a) directori, directori de resurse umane și manageri care organizează training-uri în companiile lor; b) angajații companiilor care au beneficiat de formare de la formatori specifici. De aceea, ratingul se numește rating consumator – deoarece este evaluat de clienții înșiși.

TOP 10 traineri de afaceri:

1) Boris Zhalilo (specializare - vânzări)

2) Valentina Mitrofanova (antrenor personal, consultanta pe probleme de legislatie muncii)

3) Radislav Gandapas (conducere, vorbire în public, autogestionare, automotivare)

4) Konstantin Baransky (vânzări, negocieri)

5) Maria Gital (vânzări, îmbunătățirea calității serviciilor, team building)

6) Mark Kukushkin (antrenament reprezentanti de vanzari, manageri de cont, formarea standardelor de vânzări corporative etc.)

7) Dmitry Norka (vânzări)

8) Zifa Dimitrieva (conducere strategică)

9) Dmitry Dimitriev (negocieri, vânzări, conducere, management de proiect etc.)

10) Vladimir Topolov (negocieri, vânzări)

TOP 5 câștigători la categoria „Cel mai bun program educațional”:

Primul studiu integral rusesc „Cei mai buni formatori de afaceri din Rusia 2015 – 2016”

Evaluarea s-a desfășurat în 2 etape:

– la prima, nominalizații au fost evaluați de un juriu format din 49 de experți care lucrează în domeniul educației în afaceri,

– în a doua etapă a fost deschis votul public pe site-ul oficial al studiului; Au fost chestionați peste 50 de mii de respondenți.

TOP 3 traineri de afaceri din Rusia:

1) Maxim Batyrev (Combat) - conform Editurii Kommersant, se numără printre primii 1000 de manageri din țară. Câștigător al premiilor „Directorul comercial al anului” și „Managerul anului”, autorul bestsellerului „45 Manager Tattoos”.

2) Denis Nezhdanov - Președintele NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev – creatorul propriei metodologii, autor al filmelor „Context”, „Viața. Instrucțiuni de utilizare”, autorul cărții „Dream Team: How to Create a Dream Team”, fondator al companiei Business Relations.

Companii de formare de top – rating al agenției „Motton Pik” – 2017

1) Academia TRIUMPH

2) Lovitură de sus

3) Instruire în vânzări internaționale

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov și parteneri

8) Partener de afaceri

10) Gestionarea timpului

Clasamentul Poporului MBA.SU – 2016/2017

Metoda de cercetare este un sondaj al absolvenților școlilor de afaceri din Rusia. Evaluarea a fost realizată în funcție de 4 criterii: creșterea veniturilor, creșterea carierei, conexiunile de afaceri, dezvoltarea personală și profesională.

TOP 5 poziții în clasament

locul 1:

  • Școala Absolventă de Management Universitatea de Stat din Sankt Petersburg
  • Institutul de Afaceri și administrarea afacerilor RANEPA
  • Programul MBA&EMBA Kingston / RANEPA (Institutul de Științe Sociale RANEPA)

locul 2:

  • Scoala de Afaceri si competențe internaționale MGIMO
  • Institutul de Administrare a Afacerilor și Afaceri al Universității Financiare
  • Școala Absolventă de Afaceri, Universitatea de Stat de Management

locul 3:

locul 4:

  • Școala Superioară de Finanțe și Management RANEPA
  • Școala de afaceri IMISP (Sankt Petersburg)
  • Centrul de MBA (școală de afaceri) al Universității Federale Ural (Ekaterinburg)

locul 5:

  • Facultatea de Economie, Universitatea de Stat din Moscova. M.V. Lomonosova
  • Plekhanov Business School Intregral REU numit după. G.V. Plehanov

Fapt interesant. Unul dintre indicatorii eficacității studiilor de MBA este creșterea veniturilor absolvenților. După cum sa dovedit în timpul studiului, chiar și cu zero creșterea carierei veniturile absolvenților au crescut cu 29-54%.

Evaluarea școlilor de afaceri în ziarul „Secretul firmei”

TOP 5 lideri 2017:

  • ION RANEPA (program comun cu Universitatea Kingston din Marea Britanie);
  • IBDA RANEPA;
  • GSOM SPbSU;
  • filiala din St. Petersburg a Vlerick Business School;
  • ShBiMK MGIMO.

Evaluarea ziarului „Personal de elită”

Astăzi, fiecare al doilea autor de carte, speaker și trainer care vorbește în fața a mii de ascultători sau în camere goale și încearcă, de asemenea, să-și vândă cursurile, se autointitulează un om de afaceri de informare. Cu toate acestea, lista celor mai buni specialiști în acest domeniu nu este atât de lungă. Dacă adunați acei profesioniști care câștigă bani serioși și vorbesc activ la conferințe internaționale, atunci nu veți primi atât de multe nume.

În acest articol, am pregătit o privire de ansamblu asupra guru-urilor din domeniul informației reale; ei sunt cei care antrenează mii de antrenori nou creați.

Andrei Parabellum

Unul dintre cei mai scumpi consultanți și formatori de afaceri din Rusia. Andrey a adus noua industrie a marketingului informațional și a afacerilor informaționale în Rusia și a crescut-o în spațiul vorbitor de limbă rusă. A învățat câteva sute de formatori cum să facă afaceri. Recomandările sale sunt urmate de cei mai de succes formatori de pe RuNet. Dintre elevii lui Parabellum îi putem evidenția pe Alex Ivanhoe, Azamat Ushanov, Nikolai Mrochkovsky, Anton Elnitsky. Principala realizare a lui Andrey Parabellum este dezvoltarea unei strategii pentru automatizarea completă a afacerii sale. A fost afacerea care a necesitat un contact constant între antrenor și student pe care Andrei a putut să o pună pe pilot automat, motiv pentru care adepții lui Parabellum s-au îndrăgostit de afacerea cu informații.



Oles Timofeev

Antreprenor de internet și fondator al companiei „GeniusLab”, în care autorul, împreună cu o echipă de genii uimitoare, creează proiecte legendare pe Internet. Misiunea Olesya este de a transmite cele mai bune idei dezvoltarea umană, atât pe plan personal, cât și profesional. În cadrul proiectelor sale, creează training-uri inovatoare, investind în acestea experiența și cunoștințele sale, bazate pe principiile simplității și complexității crescânde. Oles este dezvoltatorul propriilor metode de coaching privat care vizează rezultate.



Azamat Uşanov

Specializarea principală a Azamat este formarea în monetizare și construirea unei baze de abonați pe Internet și alte subiecte conexe în domeniul afacerilor informaționale. Traininguri populare ale autorului: „Vânzări în masă”, „Atu de aur”, „Plan de vânzare de informații de la zero”, Unul dintre cei mai cunoscuți specialiști ruși în vânzarea de informații pe internet. Instruirea cu Azamat este o modalitate eficientă de a începe propria afacere. Autorul vă va învăța cum să generați idei de succes.



Yitzhak Pintosevici

Cel mai popular antrenor de creștere personală și motivație pentru super-realizări în lumea rusofonă. Postările lui Isaac pe Facebook sunt vizualizate de peste 3.000.000 de ori pe săptămână și peste 200.000 de oameni învață sistemul său pe Youtube. Cele mai populare cărți de antrenament ale lui Pintosevici „Act! 10 porunci ale succesului” și „Stabiliți-vă obiective!” vândut în peste 500.000 de exemplare.



Iulia Pryakhina

Psiholog, antrenor de femei și producător online. Julia le învață pe femei cum să organizeze afaceri cu informații, trainingurile și cursurile ei și îi ajută pe psihologi să extindă fluxul de clienți. În formatul de traininguri și webinarii online, Pryakhina își împărtășește experiența și abilitățile. În 2011, Yulia a primit titlul „Runet Info-Businesswoman” la primul premiu anual. Yulia Pryakhina a absolvit Facultatea de Psihologie a Universității Pedagogice de Stat din Ural și a primit educație suplimentară la „Instruirea formatorilor”.



Timur Tazhetdinov

Expert în promovare pe Youtube, trainer de succes pe Internet, cursurile lui Timur au fost pregătite de sute de oameni interesați de vânzarea de informații de succes și care doresc să folosească capacitățile Youtube pentru a-și implementa planurile ambițioase. Tazhetdinov crede că secretul succesului său este că nu numai că visează, ci și o face, nu se teme de dificultăți și este încrezător că va reuși. Timur este sigur că banii trebuie investiți în cunoștințe.



Alexandru Belanovski

Autor de tehnici unice de optimizare a dezvoltării afacerii. Alexander este unul dintre cei mai populari antrenori, ale cărui evenimente atrag un public numeros. Cursuri eficiente Autorul este dedicat unor subiecte precum vânzările personale, construirea unei afaceri de informații de la zero, elementele de bază ale vorbirii în public și creșterea profitabilității întreprinderilor. Belanovsky îi ajută pe oamenii de afaceri din domeniul informației să-și crească veniturile de zeci și sute de ori.



Iulia Şcedrova

Expert în căsătorie pe principalele canale TV străine și rusești. Organizator al clubului de femei „Vreau să mă căsătoresc”, care are un număr record de femei unite printr-un singur scop și motivație. Julia este autoarea celor mai bine vândute cărți „Married in 2 Months” și „The Whole Truth about Dating Men”. Cursurile lui Shchedrova sunt create special pentru ca fiecare femeie să poată atinge succesul în viața personală, pas cu pas.

Dacă luăm în considerare antreprenoriatul ca o profesie, atunci în numărul de abilități necesare predomină față de majoritatea celorlalte. În timp ce un specialist înalt specializat studiază un subiect, dar în profunzime, un om de afaceri lucrează, ca să spunem așa, „în larg”, încercând să învețe cât mai multe despre orice. În acest sens, un antreprenor debutant trebuie să combine într-o singură persoană un marketer, un tehnician, un manager și, dacă este necesar, un electrician și un instalator. Devenind o „pasăre liberă”, lucrând pentru tine, nu ești eliberat de rutina unui angajat - ai și mai mult. Dar, într-adevăr, acum ești responsabil față de tine însuți și venitul intră direct în buzunar și, așa cum era de așteptat, într-o sumă mult mai mare.

Întrucât tocmai acest venit, sau mai precis, creșterea lui, este sarcina principală a antreprenorului, un scop în sine, de dragul căruia el, de fapt, s-a dat de cap de a conduce o afacere independentă, el se confruntă cu întrebarea principală și dificilă: „Cum să faci asta?”. Un începător în acest caz va întâmpina inevitabil unele dificultăți. Da, chiar și antreprenorii cu experiență își mângâie uneori spatele capului în confuzie, incapabili să înțeleagă de ce brusc „am început să pierd bani”. În acest caz, este mai bine să apelați la oameni care au transformat în profesia lor ajutorul antreprenorilor. Antrenorii de afaceri, ale căror cunoștințe teoretice sunt susținute în mod constant de experiența în conducerea propriei afaceri, sunt capabili să ofere sfaturi utile, gândiți-vă la un algoritm de acțiuni sau evaluați perspectivele unei anumite soluții. Ei nu sunt doar experți zgomotoși cu sloganuri motivante. Privind situația din exterior și trecând-o prin prisma experienței sale, coach-ul vă poate oferi o evaluare obiectivă a activităților dvs., ceea ce este deosebit de important în absența unui partener de afaceri sau a unui mentor. Și dacă vă lipsesc anumite cunoștințe pentru a vă realiza planurile antreprenoriale, atunci un antrenor de afaceri din domeniul relevant vă va ajuta să umpleți acest gol și să vă stăpânească abilitățile necesare. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să-l alegi pe al tău. Prin urmare, am decis să alcătuim o listă cu unii dintre cei mai căutați antrenori de afaceri din Rusia, astfel încât să vă puteți familiariza cu activitățile lor și, poate, să profitați de ajutorul lor.

1. Radislav Gandapas

Cei care sunt interesați de formarea în afaceri în Rusia sunt probabil familiarizați cu numele acestui om. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că el este unul dintre cei mai cunoscuți și căutați antrenori de afaceri din țară cu experiență profesionalăși o geografie largă a spectacolelor. Prin urmare, chiar dacă nu sunteți implicat în afaceri, ci trăiți în oraș mare, atunci este posibil să fi întâlnit această persoană de mai multe ori pe afișe locale sau bannere publicitare. Dar dacă să urmezi sau nu chemarea lor de a merge la antrenamentul lui depinde de obiectivele tale. Radislav Gandapas este un specialist în domeniul leadership-ului și vorbirii în public și, prin urmare, seminariile sale sunt deosebit de utile pentru cei care doresc să-și perfecționeze abilitățile de management, să stăpânească puterea de persuasiune și să-și facă comunicare de afaceri cât se poate de productiv.

2. Maxim Batyrev

După ce a parcurs o carieră încărcată de la un angajat obișnuit la un manager de top într-o mare companie autohtonă, a acumulat o bogată experiență practică, pe care a pus-o ca bază pentru activitățile sale de consultanță. Cunoștințele pe care Batyrev le împărtășește la propriile clase de master sunt susținute de exemple reale din practica personală. Prin urmare, acestea vor fi utile în primul rând pentru managerii de afaceri, proprietarii de afaceri și specialiștii în recrutare, deoarece acopera domenii precum managementul, creșterea vânzărilor și motivarea angajaților.

3. Mihail Bakunin

Un expert în marketing îi ajută pe freelanceri, profesioniștii din industrie și companiile de servicii să construiască cel mai mult sistem eficient vânzări Principala sa specializare este marketingul servicii profesionale, care acum se confruntă cu un fel de renaștere, răspunzând pe internet sub forma a numeroase reclame. Nu este atât de ușor acum pentru un programator, designer, tutore, publicitate sau specialist în psihologie să iasă în evidență. Este și mai dificil să te vinzi. Pe aceasta se concentrează trainingurile și cursurile lui Mikhail Bakunin, care, pe baza experienței sale practice (este fondatorul mai multor companii), formează profesioniști independenți în marketing competent și promovare eficientă a serviciilor lor.

4. Evgenii Kolotilov

Tehnicile de vânzare, în ciuda aspectului lor lipsit de formă, sunt foarte importante atunci când se implementează aproape orice proces de afaceri. Este deosebit de important în sectorul B2B. Volumele de vânzări unice aici sunt, de regulă, destul de mari, iar clienții, ca participanți direcți în industrie, impun cerințe mari asupra bunurilor achiziționate. Prin urmare, nu este întotdeauna posibilă exploatarea presiunii emoționale asupra cumpărătorului. Un client mare este un profesionist, așa că este mult mai greu să-l convingi decât un consumator obișnuit. Greu, dar nu imposibil. Tocmai aceste tehnici de vânzare predă, a căror experiență de lucru este măsurată nu numai prin numărul de ani (și numărul lor, de altfel, se apropie de 30), ci și prin lista cărților publicate și și-a asigurat de mult timp. statutul de expert autorizat. În același timp, Mann însuși pune un semn de inegalitate între conceptele de „marketer” și „marketer”, arătând clar că există o diferență între cunoștințele teoretice și cunoștințele practice. Dar asta nu înseamnă că unii îi exclud pe alții. Doar că managementul cu adevărat competent este posibil atunci când sunt folosite împreună. Prin urmare, Igor Mann se poziționează ca un marketer universal, lucrând la intersecția dintre teorie și practică, ceea ce i-a permis să dezvolte o metodologie echilibrată pentru dezvoltarea afacerilor, pe care o împărtășește de bunăvoie la numeroase training-uri și programe corporative. În cursurile sale de master, cărțile și cursurile video, Igor Mann a pus o bază extinsă managementul marketingului pentru o varietate de sarcini de afaceri: creșterea vânzărilor, lucrul cu feedback, negocieri, lucrul cu B2B, optimizarea programelor de lucru si altele. Prin urmare, munca sa va fi utilă nu numai pentru antreprenorii începători, ci și pentru jucătorii experimentați.

Stimați doamnelor și domnilor, vă prezint atenției un studiu de trei luni al pieței ruse de instruire în vânzări. Obiectivul acestui studiu a fost acela de a identifica guru de vânzări autohtone, consultanți și formatori care sunt cei mai competenți în vânzări și subiecte legate de acestea - negocieri, persuasiune, lucru cu obiecții, managementul vânzărilor, construirea sistemelor de motivare a vânzărilor etc. În mod ciudat, un astfel de rating nu a existat până acum. Ultimii care au explorat acest subiect au fost jurnaliștii de la publicația salespro, care, din câte știu eu, în urmă cu câțiva ani au murit „fericiți” din lipsă de bani (și, se pare, disperarea că revista de vânzări nu vindea).

Fiecare dintre oamenii din acest studiu este o persoană unică, așa că indiferent de cine ai alege pentru următorul tău training, compania ta nu va da greșit. Angajați pe oricare dintre ei și veți obține cele mai bune rezultate din ceea ce este disponibil pe piață. Acești oameni au cunoștințe excelente de vânzări, au o experiență enormă și pot ajuta nu doar vânzătorii înșiși, ci și șefii de departamente de vânzări, directorii comerciali și managerii superiori.

Pe unii îi cunosc personal, pe alții în absență, am auzit multe despre alții sau le-am citit cărțile. Apropo, pe această listă sunt și oameni cu care experiența mea de comunicare poate fi numită mai mult negativă decât inspiratoare. Cu toate acestea, acest fapt nu a afectat în niciun fel ratingul sau poziția antrenorului în acesta. Toți acești oameni sunt destul de celebri piata ruseascași și-au făcut un nume prin instruirea în vânzări, și nu doar prin instruirea „despre orice”. Dacă îmi plac sau nu, este o altă chestiune. Nu există nicio îndoială cu privire la vasta lor experiență și calificări. Știu puține despre unii dintre ei, dar studiindu-le site-urile web, recenziile și videoclipurile, pot trage concluzii destul de precise despre competențele și nivelul lor de expertiză în domeniu.

Cred că profesioniștii de pe această piață vor observa că mulți antrenori ruși titulari, care (destul de meritat) sunt obișnuiți să fie pe primul loc în orice astfel de rating, nu au fost incluși în rating. Motivul este evident - aceștia sunt „TOP 20 traineri de vânzări”. Și numai pentru ei. Am inclus aici doar acei traineri si consultanti care se specializeaza exclusiv in training de vanzari si refuza alte subiecte.

De exemplu, tu și cu mine cunoaștem antrenori atât de meritați și chiar legendari precum Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann și mulți alții. Bineînțeles, într-un alt caz ar putea fi și ei în acest clasament, deoarece merită clar dreptul de a fi printre cei mai buni antrenori din Rusia. Și ei, desigur, știu să predea vânzările. Dar trebuie să înțelegeți că, deși ei pot desfășura instruire pe orice „temă de vânzări”, pentru ei, instruirea în vânzări și subiectul vânzărilor în sine, nu mai este principalul. Aproape toți au „depășit” de mult nivelul de coaching simplu și au devenit „guru” într-o anumită zonă, „punând” anumite subiecte pentru ei înșiși (marketing - Igor Mann, strategie - Radislav Gandapas, managementul timpului - Gleb Arkhangelsky etc. ). Iar altele au extins foarte mult gama de instruire pentru a ajunge la mai mulți clienți și, astfel, au lăsat „vânzări pure”. Acest lucru i-a exclus automat din această listă.

Pe ce bază sunt clasați antrenorii? Sincer, este subiectiv. Nu am comparat costul unei zile de instruire pentru fiecare dintre ei și nici nu am calculat numărul mediu de zile de formare plătite pe an sau cifra de afaceri a companiilor lor. Nici măcar nu m-am uitat la listele lor de prețuri. Această evaluare este o evaluare comparativă pur subiectivă a unei persoane. Mi-am evaluat totalitatea cunoștințelor și informațiilor primite prin diverse canale. De exemplu, am participat de multe ori la antrenamentele lui Radmilo Lukic, dar puține cu Serghei Azimov. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care l-am clasat puțin mai sus pe fondatorul SaleCraft. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mai mare este mai bine. Evaluez aproape toți cei de pe această listă aproximativ în mod egal și să spun (și să înțeleg) că unul dintre ei este mai bun pur și simplu pentru că este mai înalt ar fi extrem de greșit. Este imposibil să compari „direct” profesioniști adevărați din domeniul lor - toată lumea are temperamente, abordări și metode de implementare foarte diferite. Dar ceea ce pot spune 100% este că toate personalitățile din acest rating sunt profesioniști în vânzări de cea mai înaltă categorie.

Depărtând ușor de subiect, aș dori să observ că este foarte dificil să fii un „formator de vânzări pur” (sună amuzant, nu?) în Rusia și țările CSI. Înainte de a deveni director generalÎn compania în care lucrez acum am desfășurat multe training-uri pe vânzări și îi înțeleg perfect pe cei care, după trei-cinci ani de rătăcire prin țară și țările învecinate, merg la altă afacere. Predarea vânzărilor este o meserie interesantă, dar extrem de dificilă și nu cea mai profitabilă. Costul mediu al unui trainer bun de vânzări este acum de 20-30 de mii pe training/zi. Un antrenor bun merită să câștige cel puțin 60-100 de mii pe zi, dar nu sunt atât de mulți clienți care sunt dispuși să plătească decent pentru calitate înaltă. Atunci când aleg între o rată de 20 și 60, majoritatea companiilor o aleg în continuare pe prima. Această listă este un avertisment și un instrument pentru acești manageri. Un trainer bun de vânzări ar trebui să fie scump! Ține minte acest lucru și nu compara „incomparabile”.

Visul oricărui antrenor este să aibă cel puțin 15 sesiuni de antrenament personal plătite pe lună pe tot parcursul anului, dar în realitate este greu de realizat. Uneori, desigur, există mai mult, dar de cele mai multe ori este mai puțin. După ce au dobândit o practică extinsă, unii formatori își deschid propriile companii, alții își extind propria specializare către management general sau eficacitatea personală. În același timp, companiile pe care le-au creat au un nou nume și astfel „erodează” brandul personal al antrenorului, care a căpătat deja amploare. În acest caz, trebuie să o ia de la capăt.

Prin urmare, mulți nominalizați (cum ar fi Dmitry Norka sau Asya Barysheva) își construiesc un brand în jurul propriului nume. Exemplele occidentale (la fel ca și Jeffrey Gitomer) confirmă clar succesul acestei abordări. Oriunde și oricum lucrez, marca mea va funcționa pentru mine. Cu toate acestea, este evident că un brand construit în jurul numelui fondatorului este de scurtă durată. Odată cu plecarea lui (din păcate inevitabilă), dispare și fondatorul, în cele mai multe cazuri compania lui. Dacă marca este suficient de puternică pentru a se autoservi fără a exploata numele unui individ, se poate dovedi a fi mai durabilă și va servi și copiilor sau chiar nepoților. Cu toate acestea, se întâmplă altfel. De exemplu, Arkady Mizernyuk, a cărui pregătire o admir, este un om de afaceri foarte de succes și bogat. S-ar fi putut demult să se relaxeze pe o insulă sub soarele sudic și să primească dividende din tinerețea sa de succes, cu toate acestea, îi place încă să conducă antrenamente și crede că aceasta este una dintre cele două misiuni ale sale de viață. În opinia mea, această abordare este demnă de tot respectul.

Recunosc, numind acest rating „TOP-20 rusesc”, păcătuiesc ușor împotriva adevărului. Deoarece lista include nu numai formatorii care locuiesc în Rusia, ci și toți cei care vin adesea aici și pot desfășura antrenamente în orice oraș rus în orice moment. Am considerat această abordare justificată, deoarece cel mai adesea companiile rusești (și orice alte) care comandă cursuri nu le pasă unde locuiește permanent trainerul. Dacă îi lăsăm deoparte experiența și specificul, este de obicei important pentru clienți ca trainerul să fie:

a) Accesibil (din punct de vedere al banilor și din punctul de vedere al apariției rapide la orizont)
b) vorbitor de limbă rusă (sau vorbitor de limbă rusă, care, în general, este același lucru)
c) Fără bătăi de cap în ceea ce privește executarea contractelor, plățile în numerar și fără numerar, zborurile, cazarea și pregătirea tuturor documentelor contabile necesare care sunt cerute de complicata legislație rusă.

Prin urmare, toți participanții la acest rating au fost clasificați de mine drept „antrenori ruși”. Deci, de exemplu, ar fi o prostie să-l excludem de pe listă pe foarte respectat și carismatic domnul Derevitsky, care, deși locuiește la Kiev, a efectuat un număr mare de antrenamente în Rusia. Alexander a găsit 1000 de modalități de a combate obiecțiile și este, fără îndoială, un guru în acest subiect destul de îngust și, în același timp, atât de uriaș. De aceea, oamenii încă urmăresc cărțile lui în toată CSI. Și Ekke este unul dintre cei mai faimoși antrenori din Estonia, dar este și absolut accesibil pe întreg teritoriul fostei Uniuni Sovietice și vorbește excelent limba rusă.

O altă întrebare logică pe care o puteți pune: „De ce nu sunt 20 de persoane pe listă, ci 18?” Deoarece:

a) Nu am vrut să adaug oameni pe listă doar pentru că trebuie neapărat să enumerez 20 de persoane. (Dacă acest lucru este important pentru dvs., adăugați pe listă Pavel Bukov de la RQ Lab - el este specializat nu numai în vânzări, dar cunoaște acest subiect cu brio - și, de exemplu, Vadim Dozortsev, a cărui echipă îmbunătățește eficiența tocmai prin auditul profesional și modernizarea sistemul de vânzări, cine cum să nu vadă vânzările în ansamblu?);
b) Există câțiva alți antrenori excelenți care ar putea fi potențial în acest clasament, dar nu am suficiente date pentru a verifica încă. Poate le voi adăuga mai târziu. Rămâneți pe fază pentru comentarii și actualizări. ;)

Este foarte posibil să fi dor de cineva și există pe piață un trainer de vânzări cunoscut și respectat care a efectuat mii de training-uri și a câștigat faima binemeritată, dar din anumite motive nu a fost inclus în lista mea. În acest caz, vă rog să indicați în comentarii pe cei care merită să fie incluși în panteonul gloriei vânzărilor rusești. Aceste comentarii vor fi utile și acelor cititori care, indiferent de motiv, doresc să aleagă pe altcineva pentru a conduce formarea. Deci, 3 locuri în clasament sunt încă vacante. Grăbește-te, cum se spune. ;) Dar, repet, doar acei traineri și consultanți care și-au conectat cariera de business cu vânzările, și numai cu ei, pot fi incluși în acest rating.

De ce doi oameni ocupă un loc deodată? Formatorii Maxim Gorbaciov și Dmitry Tkachenko folosesc puterea carismei duble și conduc antrenamente (și adesea oferă interviuri) împreună. De aceea nu i-am împărțit în jumătate (ce ar fi dacă nu ar fi capabili să desfășoare antrenamentul la fel de eficient unul fără celălalt?). Și, din păcate, o singură femeie a fost inclusă în listă - Asya Barysheva - a cărei carte „Cum să vinzi un elefant” a fost probabil citită de toți vânzătorii profesioniști. Printre candidați s-a numărat și Tatyana Sokolova, care a lansat recent un interesant „Vânzări de upgrade”, dar din anumite motive, ea nu a fost inclusă în acest rating.

Cred că asta este tot ce am vrut să spun ca comentariu. Desigur, nu am vrut să jignesc, să jignesc sau să supăr pe nimeni. Dacă am uitat pe cineva, îl voi include cu plăcere. M-aș bucura dacă acest rating vă este util personal și organizațiilor dumneavoastră. Ca întotdeauna, aștept corecturile, completările, criticile și comentariile voastre.

Cu stimă,
Mihail Lyufanov

Ne vom întâlni cei mai buni formatori de afaceri Rusia și aflați cum au avut succes în domeniul antreprenoriatului. Vă prezentăm atenției TOP 20 cei mai buni formatori de afaceri din Rusia pentru 2018.

Oamenii moderni încearcă să învețe din ce în ce mai multe informații noi și utile în fiecare zi. În cea mai mare parte, acest lucru se aplică celor care sunt strâns asociați cu activitățile de afaceri, deoarece oamenii de afaceri trebuie să fie conștienți de noile tendințe și să răspundă rapid la schimbările din domeniul antreprenoriatului pentru a rămâne „în afaceri”. Mulți dintre acești oameni de afaceri încearcă să dobândească noi cunoștințe prin încercare și eroare, dar în prezent puteți participa la diverse training-uri pentru a îmbunătăți calitățile de conducere și antreprenoriale.

Antreprenorii conservatori preferă să evite participarea la acest tip de formare, dar la astfel de seminarii puteți obține o mulțime de cunoștințe noi și vă puteți familiariza cu oameni de succes. Pentru prima dată, instruirea în afaceri a început să apară în Statele Unite, dar astăzi cei mai buni formatori de afaceri din Rusia pot concura cu cei mai de succes antreprenori-profesori din alte țări.

Oameni de la care merită învățați: cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia pentru 2018

În ciuda faptului că popularitatea antrenamentelor în Rusia rămâne scăzută nivel înalt, țara are un număr mare de maeștri de succes ai vorbirii în public în domeniul antreprenoriatului, așa că va fi destul de dificil să alcătuiești un rating al formatorilor de afaceri din Rusia, limitându-se la doar 20 de formatori. Să enumerăm câțiva dintre cei mai faimoși antrenori.

Să începem cu cel mai faimos (în ceea ce privește expunerea media) antrenor - Maxim Potashev. Persoana medie este familiarizată cu această persoană de la televizor. joc intelectual"Ce? Unde? Când?”, la care participă de multă vreme. În plus, Potashev este partenerul de conducere firma de consultanta„R&P Consulting”, care vorbește despre abilitățile sale remarcabile în domeniu. Experiența considerabilă în sfera de management și antreprenoriat îi permite să rămână unul dintre formatorii de afaceri de top și cei mai experimentați din Rusia. Cele mai multe dintre antrenamentele lui Potashev sunt dedicate poveștilor despre importanța stabilirii obiectivelor. Desigur, Potashev este inclus pe lista „formatorilor de afaceri de top din Rusia”.

Ichak Pintosevich este considerat un antrenor la fel de celebru în domeniul programării neurolingvistice (NLP). Suficient la o vârstă fragedă Isaac a avut-o pe a lui afaceri personale cu o cifră de afaceri financiară mare, deci nu este nevoie să vorbim despre abilitățile și abilitățile lui Pintosevich. În plus, Isaac a devenit faimos pentru că a scris cărți. De exemplu, „Acționează!” a devenit un adevărat bestseller. Acum Pintosevich este implicat activ în activități de formare, desfășurând cu succes diverse seminarii. Vizitatorii acestor cursuri notează abilitățile bune de oratorie și eficacitatea programului lui Isaac.

Serghei Azimov poate fi numit unul dintre pionierii activităților de formare din Rusia, deși Serghei însuși locuiește în prezent în Germania. Pe parcursul lungii sale cariere de antrenor de afaceri, Azimov a efectuat peste 600 de training-uri pe diverse teme. Majoritatea prelegerilor lui Asimov sunt dedicate capacității de a crea propria afacere, fara a avea multe capital de pornire. Spre deosebire de mulți alți „colegi”, el a urmat o pregătire specială de la formatori de afaceri de top din Franța și SUA.

Are o vastă experiență în predare, fiind rectorul Universității de Psihologie. În cea mai mare parte, el este angajat în traininguri și programe motivaționale pentru crearea unei afaceri de la zero. Cel mai faimos program al lui Kozlov este „Distanța”. Datorită acestui curs, peste 15 mii de oameni au dobândit abilitățile de a crea o întreprindere de la zero. Statut, autoritate și influență, eficacitate activitate profesională, leadership și carisma - aceasta este o listă incompletă a elementelor principale ale cursului „Distanță”.

Prima reprezentantă feminină de pe lista noastră, dar nu cea mai necunoscută. Este cunoscută mai ales pentru capacitatea ei de a-și crea propriul brand de la zero. În plus, este angajat în activități de consultanță. Are o experiență considerabilă în activitati de management, despre care vorbește în programele și antrenamentele sale.

Unul dintre puținii antrenori de afaceri care are o vastă experiență de lucru într-o structură guvernamentală. Multă vreme, Mihail a fost implicat în pregătirea ofițerilor KGB. Programul principal pe care Degtyarev își desfășoară antrenamentele se numește „ Securitate economică" Degtyarev notează că principalul motiv pentru succesul său este eficienta economica clientii lui.

A devenit cunoscut pentru programul său inovator de gestionare a timpului. Cea mai mare parte a instruirii este dedicată planificării dvs activitatea muncii. El este proprietarul companiei „Time Organization”. Asemenea, trăsătură distinctivă Activitățile lui Gleb pot fi considerate „Jurnalul său live”, în care publică principalele aspecte ale programului său și pur și simplu își împărtășește experiența.

Poate că este cel mai popular și de succes antrenor de afaceri din Rusia, așa că ratingul antrenorilor de afaceri ruși în 2018 cu siguranță nu poate face fără el multe cunoștințe în domeniul politicii. Are multe premii, inclusiv mai multe titluri de „Cel mai bun antrenor de afaceri din Rusia”. Majoritatea discursurilor sale sunt originale și foarte informative. Psihologia afacerilor și vorbirea în public sunt principala specializare a lui Radislav. Multe liste similare cu cei mai buni formatori de afaceri din Rusia în 2018 nu sunt complete fără prezența lui Gandapas, care vorbește despre succesul și eficacitatea lui ca trainer.

Un antrenor de afaceri tânăr și promițător, care este deja câștigătorul multor premii economice, inclusiv „ Cel mai bun manager„ și „Cel mai bun director comercial” al anului. Este autorul unor cărți, dintre care una a devenit cea mai bună din categoria „ Cea mai bună carte de afaceri an." Are o vastă experiență practică în domeniul managementului, motiv pentru care programele și cursurile sale sunt eficiente. Pe toată perioada activității sale, Maxim a adunat la seminariile sale peste 12 mii de oameni, inclusiv din țări străine.

Fondator al companiei „Business Master”, ceea ce indică nivelul înalt al abilităților de management ale lui Konstantin. Are propriile întreprinderi în Rusia și Ucraina, așa că toate programele lui Bordunos sunt strâns legate de activitatea antreprenorială. Obiectivul principal al cursurilor este psihologia leadershipului și psihologia antreprenorială. Konstantin a studiat în Italia aproximativ patru ani, așa că se poate remarca experiența sa în străinătate.

Principalul obiectiv al cursurilor lui Konstantin este construirea unui sistem de vânzări. Are bune abilități de vorbire și are peste douăzeci de ani de experiență în vânzări în spate. Pe toată perioada de activitate, a implementat peste 320 de proiecte și... El este angajat în scris și cu destul de mult succes (o carte a fost publicată recent cu un tiraj de 200 de mii de exemplare). El participă adesea la programe de televiziune ca expert în vânzări.

Tarasov Vladimir

Un tehnolog social, scriitor și antrenor de afaceri destul de popular și experimentat. De-a lungul carierei sale, a scris mai multe bestselleruri. A locuit multă vreme în Estonia, iar acum este șeful Școlii de Manageri din Tallinn. Recent, el și-a publicat lecțiile în formă electronică, pe care le folosește activ la seminarii cu studenții săi.

Formatorii de top business din Rusia nu pot face fără, care este considerat cel mai faimos specialist în domeniul vânzărilor. Un specialist destul de „modern” care folosește activ formatul „în timp real” în discursurile și antrenamentele sale. Adică Vladimir își demonstrează abilitățile de vânzări chiar la telefon, înconjurat de clienții săi. De-a lungul carierei sale, a susținut peste 200 de seminarii în mai mult de zece țări. A scris o duzină de cărți și articole despre headhunting. Participă activ la programe de televiziune.

Tatiana Sorokina

A doua reprezentantă a sexului frumos de pe lista noastră este Tatyana Sorokina. Are o vastă experiență în vânzări și promovare a vânzărilor. Implicat activ în activități de distribuție. Are experiență în activități de management (mult timp a deținut poziție de conducereîntr-o firmă de consultanţă). El are, de asemenea, câteva cărți cele mai bine vândute despre marketing.

În cea mai mare parte, el este cunoscut publicului larg pentru discursurile sale despre dezvoltarea afacerii și strategia acesteia. Formatorii de top în afaceri din Rusia în 2018 nu se pot lipsi de Alexander, deoarece Friedman, pe parcursul activităților sale de formare, a publicat și desfășurat peste 40 de cursuri de seminar, a căror principală temă este dezvoltarea strategică a afacerilor.

TOP formatorii de afaceri promițători din Rusia pentru 2018

Majoritatea figurilor enumerate au fost implicate în activități de formare pentru cea mai mare parte a vieții lor și au mult merit și autoritate în acest domeniu, cu toate acestea, nu putem să nu remarcăm profesorii mai puțin cunoscuți, dar destul de promițători în dezvoltarea afacerilor și abilități de management. . Ca bonus la articolul despre cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia, vom adăuga încă 5 maeștri promițători și tineri ai meșteșugului lor.

Yana Maley

Un antrenor de afaceri tânăr, dar foarte popular din Siberia. Are două studii superioareși experiență considerabilă în domeniul bancar și al asigurărilor. Este foarte familiarizată cu specificul activității instituțiilor bancare din întreaga Federație Rusă, care este avantajul ei incontestabil în comparație cu alți formatori de afaceri.

Utenin Vladislav

Un expert în negocieri cu experiență, ceea ce este destul de rar în Rusia. Specializata in vanzari si... Desfășoară cursuri de formare privind dezvoltarea abilităților de management și leadership. Pe lângă Rusia, a vorbit la seminarii în Europa și în țările CSI. Este considerat unul dintre cei mai promițători formatori de afaceri din Rusia. Nu cu mult timp în urmă a publicat noua sa carte „Business of Delayed Action”, care a primit un rating bun.

Igor Chekotin

Chekotin poate fi numit cu ușurință un antrenor de afaceri consacrat și binecunoscut, dar nu a fost inclus în lista noastră. De menționat că Igor are o vastă experiență în management și zonele de afaceri, ceea ce îi permite să desfășoare seminarii de formare în vânzări și îmbunătățirea abilităților de conducere și management.

Popova Evgenia

Multă vreme, Evgenia a fost angajată în activități bancare. Acum are propriul program pentru construirea unui proiect de comunicare la distanță cu angajații. În plus, participă adesea la diferite competiții (de exemplu, „școala tinerilor miliardari”) și la programe de televiziune ca expert.

Mink Dmitri

Un alt antrenor promițător de vânzări. În acest moment, peste o mie de clienți au apelat la serviciile lui Dmitry, ceea ce vorbește despre experiența și talentul său considerabil. Autorul cărții „Expert Selling”.

Fapte interesante:

  • Majoritatea celebrilor antrenori de afaceri din Rusia locuiesc în prezent în străinătate;
  • Maxim Potashev are 4 cupe „Crystal Owl” în colecția sa de premii pentru victorii în jocul „Ce? Unde? Când?";
  • În mod surprinzător, Yitzhak Pintosevich are un omonim parțial care este și el implicat.

Cei mai buni formatori de afaceri din Rusia, ale căror evaluări sunt furnizate mai sus, vă vor întâlni de mai multe ori în diverse programe de televiziune și fluxuri de știri, deoarece doar la prima vedere se pare că nu este nimic dificil în povestea vânzărilor de succes și a îmbunătățirii abilităților de conducere. . Mulți formatori studiază în străinătate de ani de zile și au o vastă experiență în acest domeniu activitate antreprenorială. Ar trebui să ascultați doar acei antrenori de afaceri ale căror rezultate sunt evidente. Formatorii de afaceri de top din Rusia devin din ce în ce mai solicitați în fiecare an. ţări străine, ceea ce indică succesul lor.

Cei mai renumiți formatori de afaceri din Rusia, de regulă, locuiesc în alte țări, dar a ajunge la seminariile unuia dintre ei nu va fi dificil. Majoritatea formatorilor enumerați în top „turnează” în mod constant cu trainingurile și seminariile lor în multe țări din CSI și Europa.