Suportul profesional la licitație la cheie este unul dintre cele mai solicitate servicii din sistemul comercial și achiziții publice pentru cei care doresc să-și ofere produsul, munca sau serviciul. Prin urmare, este foarte important să alegeți un partener de încredere și cu experiență, care să poată îndeplini rapid și eficient sarcinile care i-au fost atribuite. Decizia de a participa la licitație pe cont propriu, fără ajutor din exterior, poate duce cel mai probabil la costuri financiare și de timp mari care nu vor aduce rezultatul dorit.

Suport la licitație la cheie - pachet cuprinzător servicii pentru construirea de relații între client și contrapărțile financiare, organisme guvernamentaleși piețe populare. Volume mari de documente, sute de propuneri, zeci de legi și reglementări, lipsă de resurse - nu tot ce se confruntă participanții licitatii. Principalul lucru este să obțineți în timp asistență de înaltă calitate în licitații de la specialiști reali.

SUPPORTUL LICITĂRII DE LA COMPANIA NOASTRA INCLUDE:

  • selectarea ofertelor optime la diferite locații, ținând cont de specificul activităților companiei dumneavoastră;
  • întocmirea cererii de participare la licitație;
  • un raport analitic privind fezabilitatea participării la licitație (verificarea corupției, precum și calcularea reducerii medii preconizate și a numărului de concurenți;
  • interacțiunea cu instituțiile bancare în vederea obținerii prompte a unei garanții bancare și a împrumuturilor licitate;
  • problema EDS ( semnatura electronica) pentru gestionarea documentelor electronice;
  • Obținerea tuturor licențelor și permiselor necesare este, printre altele, admiterea organizațiilor de autoreglementare pentru a proiecta și lucrari de constructii, licență a Ministerului Situațiilor de Urgență și certificate de calitate de standard internațional;
  • dacă este necesar, transmiterea unui protocol de dezacorduri și plângeri către Serviciul Federal Antimonopol;
  • consultarea și informarea continuă a clienților cu privire la desfășurarea licitației.

Luând în considerare tarifele noastre, putem spune cu încredere că oferim cel mai accesibil suport pentru licitații din Moscova și din alte regiuni!

Compania noastră are o experiență de succes în susținerea licitațiilor în Moscova și în alte orașe din Centru District federal, confirmat de recenziile extrem de pozitive ale clienților. De la pregătirea cererii de participare la licitație și până la următoarea victorie la licitație, ne concentrăm mereu pe nevoile reale ale clienților și pe rezultat.

DINTRE PRINCIPALELE AVANTAJE ALE COOPERĂRII CU NOI:

  • specialiști de înaltă clasă cu toate abilitățile și cunoștințele necesare pentru atingerea obiectivelor;
  • Abordare individuală a fiecărui client;
  • politică loială de prețuri;
  • capacitatea de a îndeplini anumite sarcini într-un timp scurt;
  • lucrați cu cele mai populare site-uri de licitație.

Departamentul de licitații este o divizie internă a companiei, care este angajată în participarea la achiziții publice și comerciale. Se întâmplă atât la clienți, cât și la participanții la achiziții.

Multe organizații care sunt implicate constant în achiziții creează o astfel de unitate ca un departament de licitații. Angajații acestui departament efectuează toate lucrările legate de participarea la licitație: de la căutarea unei licitații până la încheierea unui contract cu clientul. Dacă vorbim despre un specialist din partea clientului, atunci îndatoririle sale includ câteva alte funcții.

Responsabilitatile departamentului de licitatii

Luați în considerare mai întâi responsabilitățile managerului departamentului de licitații din partea companiei client. În primul rând, este de remarcat faptul că unitatea structurală în sine poate include un număr diferit de angajați - de la unul sau mai mulți, de la șef la asistent manager. Componența standard include șeful, adjunctul șefului și managerul.

Sfat: dacă o companie se gândește doar la crearea unei astfel de divizii, atunci este mai bine să începeți cu un număr minim de licitatori și să extindeți departamentul după cum este necesar.

Deci, lucrând cu achiziții publice sau comerciale în calitate de client, îndatoririle unui specialist în departamentul de licitații vor include următoarele puncte:

    publicare în Statele Unite Sistem informatic planul de achiziții și graficul de achiziții pentru perioada viitoare, în conformitate cu cerințele legii;

    plasarea unei comenzi pentru platforme electronice, licitarea sub formă închisă sau deschisă, precum și fără anunțarea unui concurs. Furnizați justificarea achiziției în forma selectată, dacă prevede legea;

    pregătirea documentației de licitație, transferul acesteia la ETP și furnizarea unei transcriere la cererea contractantului;

    implementarea relațiilor cu toți participanții la procedură - publicarea protocolului de examinare a cererilor, a protocolului de efectuare sau a altor documente în cazul oricăror acțiuni suplimentare;

    pregătirea și păstrarea tuturor documentației necesare organizației activitati de achizitii.

Acest lista comuna atribuțiile unui angajat, în fiecare organizație poate varia ușor, iar funcționalitatea poate fi preluată de diferiți angajați dacă volumul de tranzacționare este suficient de mare.

Infograficul de mai jos prezintă una dintre posibilele structuri ale departamentului de licitații al organizației.

Specialist în căutarea ofertelor

Dacă vorbim despre o organizație care este antreprenor, atunci atribuțiile ofițerului de selecție sunt diferite de cele enumerate mai sus. Să le descriem pe cele principale:

    căutarea achizițiilor după profilul companiei pe diverse site-uri și într-un singur sistem informațional;

    obținerea CEP și trecerea acreditării pe platformele electronice de tranzacționare;

    pregătirea unei cereri și solicitarea de clarificări documentatia de achizitie daca este necesar;

    depunerea cererii și participarea la licitație în numele companiei;

    analiza licitațiilor selectate pentru prezența unei componente de corupție și luarea deciziilor privind participarea la o anumită achiziție;

    raportarea rezultatelor procedurii.

De asemenea, activitatea unității depinde de firma specifică care creează departamentul de licitație.

Servicii de căutare a ofertelor

O opțiune excelentă este să comandați servicii de căutare de la o organizație terță care este angajată în activități în această direcție.

Astfel de companii au o serie de avantaje semnificative:

    experiența vastă în selecția ofertelor ne permite să facem o selecție în funcție de parametrii solicitați în cel mai calitativ mod;

    asistența în această direcție este benefică prin faptul că primești o listă de corespondență cu achiziții potrivite tot timpul și cu intervale scurte între ele. Când căutați pe cont propriu, veți petrece mult mai mult timp selectând tranzacții potrivite;

    un specialist în căutarea licitațiilor analizează imediat componenta de corupție a achiziției și vă informează despre opțiuni controversate pentru a lua o decizie cu mai multe informații;

    cel mai adesea, aceste companii pot, de asemenea, să asiste direct la participarea la licitație.

Asistenta profesionistilor in selectia ofertelor

RusTender oferă o gamă largă de servicii, atât pentru căutare, cât și pentru asistență pentru achiziții. Selectăm ofertele în două moduri:

  • ajutor de specialitate;
  • program de achizitii.

În primul caz, angajatul nostru va căuta în funcție de parametrii pe care i-ați specificat și va sorta și analiza manual fiecare achiziție înainte de a vă oferi selecția.

În a doua opțiune, vă oferim acces liber la programul dezvoltat de noi pentru selectarea ofertelor și tu stabilești independent parametrii pentru care vrei să primești ofertele care te interesează. Puteți citi mai multe despre un astfel de program și capacitățile sale în articolul nostru despre acest serviciu.

Desigur, alegerea este întotdeauna a ta - să-ți creezi propriul departament de licitații sau să apelezi la specialiști terți pentru ajutor în găsirea și menținerea ofertelor. Prin urmare, după cântărirea tuturor argumentelor, fiecare șef al companiei alege cea mai convenabilă opțiune pentru organizația sa.

OOO IWC"RusTender"

Materialul este proprietatea site-ului. Orice utilizare a articolului fără a indica sursa - site-ul este interzis în conformitate cu articolul 1259 din Codul civil al Federației Ruse

Bună dragă colegă! În articolul de astăzi vom vorbi despre departamentul de licitații. Aceasta este o divizie internă a organizației care se ocupă de participarea la achizițiile publice și comerciale. Departamentele de licitație sunt disponibile atât pentru clienți, cât și pentru furnizori (participanți la achiziții). Cu toate acestea, funcțiile, scopurile și obiectivele lor sunt complet diferite. În acest articol, ne vom concentra pe luarea în considerare a acestui departament numai în cadrul organizației furnizorilor. Dacă vă gândiți serios să vă creați propriul departament de licitație, atunci acest articol vă va ajuta să înțelegeți de unde să începeți și în ce direcție să vă mutați.

Ai nevoie de un departament de licitație?

Astfel, dumneavoastră sau organizația dumneavoastră ați decis să participați la licitații. Și atunci apare o întrebare rezonabilă: cine va face asta? Un anumit specialist sau mai mulți specialiști vor face asta? Sau veți apela la asistență terță parte, și anume consultanță în licitație? Vreau să vă avertizez imediat împotriva unei greșeli foarte grave pe care o fac multe organizații - nu trebuie să creați un departament mare de licitații de la bun început. În stadiul inițial, poate fi o singură persoană, iar apoi, pe măsură ce volumul de muncă crește, puteți atrage unul sau mai mulți angajați. Mai mult nu înseamnă mai bine.

Dacă intenționați să participați la licitații numai din când în când și nu doriți să faceți din această direcție principala sursă de comenzi, atunci un specialist va fi mai mult decât suficient. Totuși, dacă aveți o organizație mare și doriți să primiți comenzi de la licitare în mod continuu, atunci ar trebui să vă gândiți la un departament cu drepturi depline care să se ocupe de toate etapele licitației: de la căutarea de informații până la încheierea directă a contractelor. În plus, un astfel de departament va trebui să interacționeze îndeaproape cu alte departamente din organizația dumneavoastră.

Pentru o pornire rapidă, sau atunci când nu ai dorința de a-ți umfla personalul, poți apela la externalizarea departamentului de licitații. În acest caz, nu va trebui să creați noi locuri de muncă, să le aranjați (a cumpărați echipamente informatice suplimentare, software, mobilier etc.) și, de asemenea, să plătiți salarii regulate, taxe etc.

Unii manageri „păcătuiesc” și încredințând munca cu licitații unuia dintre angajații lor sub forma unei sarcini suplimentare pentru o suprataxă simbolică. Cel mai adesea - o secretară, un contabil sau un avocat. Dar te pot dezamăgi. Această abordare nu funcționează. În acest caz, munca se va face pentru spectacol și nu vă va aduce rezultatele dorite.

Și așa, am vorbit despre necesitatea creării unei unități de licitație, acum să ne uităm la ce funcții ar trebui să îndeplinească.

Funcțiile departamentului de licitații

Mai jos sunt principalele funcții ale departamentului care se ocupă de licitare:

  1. Intocmirea documentelor necesare si obtinerea unei semnaturi electronice;
  2. Acreditare (reacreditare) pe platforme electronice de stat și/sau comerciale;
  3. Infiintarea software-ului necesar pentru participarea la licitatii electronice;
  4. Căutați informații despre publicul în curs și/sau licitatii comerciale, conform specificului organizatiei;
  5. Studiul și analiza documentației, termeni de referință;
  6. Analiză mediu competitivși monitorizarea rezultatelor achizițiilor anterioare;
  7. Coordonare cu management de top nuanțele participării la o anumită achiziție, precum și adoptarea unei decizii finale;
  8. Intocmirea documentelor, completarea formularelor si depunerea cererilor;
  9. Obținerea certificatelor și extraselor necesare, precum și legalizarea acestora;
  10. Cunoașterea legislației care reglementează procedurile de achiziție;
  11. Interacțiunea cu băncile și organizațiile de credit pentru obținerea de împrumuturi și garanții bancare;
  12. Interacțiunea cu furnizorii (dacă organizația este un intermediar);
  13. Participarea directă la licitație (personală sau la distanță);
  14. Intocmirea solicitarilor necesare pentru clarificarea documentatiei si conditiilor pentru achizitie, precum si interactiunea cu clientii;
  15. Urmărirea modificărilor în notificările privind achizițiile în curs, precum și a rezultatelor unor astfel de achiziții;
  16. Pregatirea reclamatiilor si reclamatiilor necesare pentru protejarea intereselor organizatiei;
  17. Încheierea contractelor.

După cum puteți vedea, aceasta este o listă destul de voluminoasă de lucrări. Prin urmare, dacă „atârnă” toate aceste lucrări de un angajat existent care are altele atributii oficiale, atunci eșuează complet această direcție. Și o simplă secretară „fată” nu este, de asemenea, capabilă să se ocupe pe deplin de toate acestea. Testat în mod repetat pe baza experienței personale.

Principalul indicator al calității activității departamentului de licitații este numărul de oferte acceptate înainte de participarea la procedurile de achiziție și volumul contractelor încheiate ca urmare a implementării acestora.

Structura departamentului de licitații

Încă o dată, structura și dimensiunea departamentului de licitație pot fi diferite. Totul depinde de amploarea organizației și de cantitatea de muncă asociată cu pregătirea și participarea la licitații. Mai jos am dat ca exemplu unul dintre Opțiuni un astfel de departament.

Sef departament. Este o legătură între departament și alte departamente ale organizației, coordonează și controlează activitatea întregului departament, coordonează tehnic și întrebări financiare participarea la licitații cu conducerea organizației.

Specialist în monitorizare și analiză. Cauta informatii despre licitatii in desfasurare, analizeaza procedurile finalizate si mediul concurential, monitorizeaza modificarile informatiilor de pe site.

Avocat. Responsabil pentru corectitudinea documentelor organizației, verifică documentația de licitație pentru erori și încălcări ale cerințelor legale, pregătește Documente necesare(inclusiv pentru obținerea unui EDS), comandă certificate și extrase, pregătește plângeri și procese, reprezintă interesele organizației în FAS și în instanță.

Specialist în tranzacții. Angajat în acreditare (re-acreditare) pe platforme electronice, înființează la locul de muncă pentru participare la licitatie electronica, pregătește cereri (inclusiv formularul 2), participă la licitație. De asemenea, un astfel de specialist pregătește solicitări de clarificare a documentației și interacționează cu clienții.

Curier. Angajat în livrarea aplicațiilor pe hârtie la adresa clientului. În practică, cererile pe hârtie sunt trimise clientului de către unul dintre angajații organizației sau utilizând serviciu de curierat(cum ar fi DHL, DPD, PONY express etc.).

Ce este inclus în lista de servicii pentru crearea unui departament de licitație?

În acest moment, internetul este plin de propuneri pentru crearea unui departament de licitații la cheie. Acesta nu este un serviciu de licitație sau externalizare, ci mai degrabă asistență în crearea unui departament în organizația dumneavoastră. Prețurile pentru astfel de servicii depind de specificul organizației în sine, precum și de numărul de angajați din aceasta. Gama de prețuri pentru serviciile de creare a unui departament variază de la 30 la 100 de mii de ruble. Termeni de creare - de la 2 săptămâni la 3 luni.

Deci, ce este inclus în lista de servicii pentru crearea unui departament? Acest:

  1. Pregătirea structurii departamentului și determinarea numărului necesar de specialiști în acesta;
  2. Analiză personalul organizații pentru posibilitatea de a atrage specialiști existenți pentru a lucra cu licitații;
  3. Elaborarea reglementărilor privind departamentul și instrucțiunile de personal pentru fiecare angajat;
  4. Elaborarea reglementărilor privind fluxul documentelor și interacțiunea departamentului cu alte divizii structurale ale organizației;
  5. Asistență în alegerea software-ului necesar pentru lucrul cu licitații și sfaturi privind utilizarea acestuia;
  6. Instruirea specialistilor departamentului;
  7. Lansarea și „rularea” activității departamentului.
  8. Suport informaţional şi consultatii gratuiteîn termenul stabilit.

Și așadar, ce concluzie se poate trage din toate cele de mai sus?

in primul rand dacă aveți nevoie de un rezultat rapid cu costuri financiare minime, atunci utilizați externalizarea ofertei. Acum, acesta este un serviciu complet accesibil pentru multe organizații și antreprenori individuali.

În al doilea rând Dacă intenționați să vă creați propriul departament de licitație, atunci începeți cu 1-2 persoane. Nu recrutați imediat un personal mare. Angajarea unei persoane noi este întotdeauna mai ușor decât concedierea acesteia.

Al treilea Dacă vă construiți departamentul de licitații de la zero, nu vă așteptați la profituri mari imediat. În primul rând, este necesar să se analizeze toate procesele de afaceri din cadrul organizației, să se determine funcțiile departamentului, să se pregătească un regulament cu privire la departament, să se noteze descrierea postului definiți scopuri și obiective. De asemenea, este necesar să se instruiască în mod regulat acești angajați, să le îmbunătățească abilitățile, motivația și interesul pentru rezultatul final.

Al patrulea, nu „atârna” munca cu oferte pentru o secretară, contabil, avocat sau alt angajat pentru o taxă suplimentară. Rezultatul în acest caz va fi nul.

Asta e tot pentru azi. Ne vedem în articole noi.

În ultimii câțiva ani, achizițiile guvernamentale și comerciale au parcurs un drum lung de la reducerile totale ale bugetelor organizațiilor la proceduri deschise și transparente, cum ar fi licitațiile electronice. Drept urmare, au apărut angajați specializați în lucrul cu licitații. Pentru a le simplifica munca cât mai mult posibil, pentru a automatiza procesele de rutină de selectare a achizițiilor potrivite, în urmă cu câțiva ani, au apărut programe de agregare pentru căutarea și lucrul cu licitații. Inclusiv sistemul de căutare și analitic FindTenders. Dar din cauza tranziției unui număr tot mai mare de companii de a-și desfășura activitățile de achiziții prin plasarea de proceduri competitive deschise, a devenit extrem de problematică pentru un angajat să închidă întregul domeniu de activitate legat de licitații. Companiile-furnizori au început din ce în ce mai des să formeze o întreagă subdiviziune structurală - Departamentul de Achiziții.

Compartiment licitații: structura și repartizarea responsabilităților.

Pentru început, merită să luăm în considerare structura tipică a departamentului de achiziții (departamentul de licitații). Departamentul mediu are următorii specialiști:

  • Șeful departamentului de licitații (Șeful departamentului de licitații). Coordonează licitațiile de participare cu conducerea, efectuează planificarea lucrărilor, repartizarea atribuțiilor în departamentul de licitații, precum și controlul activităților angajaților și controlul calității cererilor pregătite pentru licitații. Șeful departamentului de licitații este, de asemenea, responsabil pentru eficiența întregului unitate structurală.
  • Tender Manager (Specialist în lucru pe platforme electronice de tranzacționare). Logodit participarea directăîn licitațiile electronice, pregătirea cererilor de licitație pe hârtie.
  • Asistent, asistent manager licitație (secretar). Un specialist tehnic ale cărui atribuții includ scanarea, fotocopiarea documentelor, colectarea documentelor de titlu pentru o licitație, menținerea fluxului de documente intern al departamentului de licitații, organizarea livrării cererilor de licitație pe hârtie, urmărirea rezultatelor licitațiilor.

În plus, departamentul de licitații poate include următorii specialiști (cel mai adesea, sarcinile acestor angajați sunt repartizate în cadrul departamentului de licitații sau sunt implicați specialiști din departamentele conexe):

  • Specialist în licitare. Manual sau cu ajutorul software-ului specializat, urmărește câteva sute etaje comercialeși site-uri corporative achiziții adecvate. Adesea, funcțiile de căutare a ofertelor sunt repartizate între angajații departamentului de licitații, dar se întâmplă ca de aceste sarcini să se ocupe un angajat separat.
  • Avocat. Pregătește cereri pentru clarificarea prevederilor documentației de achiziție, verifică contractele înainte de semnare și, dacă este necesar, pregătește reclamații către Serviciul Federal Antimonopol. Cel mai adesea, un avocat nu face parte din unitatea de licitație, ci este implicat, după caz, din departamentul juridic al companiei.
  • Specialist în garanții bancare (economist). Contactați băncile și brokerii pentru a asigura o aplicație sau un contract în cei mai buni condiții. De asemenea, adesea aceste funcții revin unui economist sau alt angajat al companiei. Companiile nu folosesc întotdeauna în mod activ garantii bancare. Totul depinde de specificul companiei.

ÎN firme mici un angajat poate fi responsabil pentru mai multe domenii de lucru deodată, iar în cele mari, dimpotrivă, mai multe persoane sunt angajate în aceeași activitate deodată. În orice caz, organizația participă cel mai adesea la mai multe licitații simultan, astfel încât toți specialiștii sunt încărcați cu muncă.

Schema de lucru a departamentului de licitații.

Acum trebuie să vă dați seama cum funcționează procesul de afaceri în departamentul de achiziții. Este mai ușor să faceți acest lucru printr-o diagramă care descrie un ciclu tipic de lucru cu o anumită licitație.

Din figură se poate observa că există destul de multe etape diferite în activitatea departamentului la o anumită licitație și comunicatii interne. Dacă luăm în considerare munca paralelă la mai multe achiziții, atunci probabilitatea de probleme este foarte mare.

Probleme în activitatea departamentului de licitații.

Departamentul de licitații în activitățile sale poate avea o serie de probleme standard:

Lipsa de timp pentru a lucra la o licitație sub pretextul de a fi ocupat cu alta.

„Telefon spart” atunci când transferați informații de la un angajat la altul. pierdere de parte Informații importante la trecerea de la o etapă de lucru la alta, mai ales dacă angajații sunt localizați în locuri diferite.

Dificultate în controlul activităților subordonaților de către manager. Mai ales în timp real.

Probleme cu documentele. Dacă există multe licitații, iar documentele în curs de pregătire sunt similare, atunci este ușor să ne confuzi dacă un anumit fișier aparține unei anumite achiziții.

Programele de agregare de licitații ajută doar la prima etapă de lucru. Pentru a rezolva probleme în toate celelalte etape, trebuie să utilizați diferite software scop general, cum ar fi foile de calcul.

Automatizarea activității departamentului de licitații folosind un sistem CRM special pentru licitații de la FindTenders.

Pentru a rezolva problemele și a automatiza activitatea departamentului de licitații, FindTenders a creat o nouă soluție software în 2016 - un sistem CRM pentru licitații. Acest software vă permite să transferați întregul proces de lucru de lucru cu achizițiile unei anumite companii în „limbajul computerului”. Principiul serviciului este foarte asemănător cu sistemul clasic CRM pentru departamentul de vânzări. Doar în loc să lucreze cu clienții, programul funcționează cu achiziții. Astfel, departamentul de licitații primește un instrument eficient și flexibil adaptat activităților din domeniul licitațiilor.

Pentru o descriere formală a unui proces de afaceri, o licitație sistem CRM folosește funcționalitatea etichetelor, care sunt stările în care se află în prezent achiziția.

Utilizatorul setează etichetele în mod independent, pe baza algoritmului muncii departamentului său. În timpul funcționării, puteți vedea, de exemplu, o listă de licitații care sunt în starea de interes.

Pentru a rezolva problema documentației structurate, se folosește stocarea în cloud încorporată.

Documentele sunt stocate cu referire la licitație, astfel încât erorile asociate cu munca paralelă a mai multor persoane la o singură achiziție sunt practic excluse. Totodată, utilizatorul are posibilitatea de a stoca fișiere personale legate de licitație, fără a avea acces la acestea de către alți membri ai echipei.

Pentru a discuta munca la achiziție și pentru a salva instrucțiuni și idei, în program este integrat un mesager special.

Dialogurile sunt, de asemenea, legate de o anumită licitație, ceea ce facilitează găsirea discuției potrivite în etapa de analiză a muncii efectuate.

Pentru a îmbunătăți eficiența departamentului, programul are un modul analitic.

Un manager sau un cercetător de licitație poate obține întotdeauna un raport cuprinzător despre industriile sau companiile asociate cu o comandă guvernamentală. Rapoartele pot conține atât date numerice,

cât şi grafică.

Acest lucru permite utilizatorului să vizualizeze zona studiată cât mai clar posibil. Utilizarea analizei în cadrul departamentului de licitații este, de asemenea, eficientă datorită unei filtre mai clare a ofertelor în funcție de șansa de câștig. În cazurile în care statisticile indică fără echivoc improbabilitatea de a câștiga o licitație interesantă, alți angajați ai departamentului nu sunt încărcați cu muncă inutilă.

În realitățile moderne ale societății informaționale, când volumul datelor transmise este foarte semnificativ și chiar și un specialist foarte calificat nu poate rezolva singur întreaga sarcină, utilizarea instrumentelor software care vă permit să automatizați munca atât a unui angajat individual, cât și a o întreagă unitate structurală pe cât posibil este cheia afacere de succesîn general, iar departamentul de licitații nu face excepție. Trebuie să ne amintim întotdeauna că chiar și o ușoară pierdere de informații sau de timp în fiecare dintre etapele de lucru poate duce în cele din urmă la eșecul întregului proiect sau poate reduce eficiența.