În viața oricărei persoane există vânzări, chiar dacă acesta spune: „Nu-mi place și nu știu să tranzacționez”. Dar de fapt nu este. Dacă scrieți un CV, vă oferiți să vă cumpărați abilitățile și timp liber. Puțini oameni nu au făcut reclamă în ziar, iar acesta este și un exemplu de vânzare din viață. Un alt lucru este că nu toată lumea reușește să se vândă nu la un cost mic. Acesta este principalul secrete de copywriting- munca unei persoane, articolele sale. Să încercăm să le deschidem.

Principalele secrete ale copywriting-ului

1) Articolul ar trebui să atragă atenția de la primele rânduri. Nu contează ce emoții va provoca: interes, curiozitate sau poate chiar iritare. Dar ar trebui, în primul rând, interes! Și dacă acest lucru nu este în prima propoziție, atunci a doua poate să nu mai fie citită.

3) Scrie simplu și clar, propoziții scurte.

5) Micile digresiuni sunt utile, dar tot nu merită să te îndepărtezi prea mult de subiectul articolului. Este posibil ca cititorul să uite despre ce este vorba în articol și să nu înțeleagă nimic.

6) Trebuie să știi bine despre ce scrii.. Citiți pentru dvs. tot ce puteți găsi înainte de a începe să scrieți despre asta. Cititorul tău ar trebui să aibă încredere în tine și să te considere un profesionist.

7) Nu folosiți cuvinte și expresii cu sunet înalt. Trebuie să devii pentru cititor nu un profesor, ci un interlocutor.

8) Utilizați sublinierea pentru a atrage atenția., linie îndrăzneață și roșie. Ilustrațiile și diagramele nu interferează.

9) Opinie oameni faimosi despre subiect, despre care scrieți, vă poate fi de mare ajutor pentru a atrage atenția asupra articolului. Un copywriter trebuie să fie un bun psiholog și să poată convinge.

10) Există un cuvânt magic, care îi afectează magic pe toată lumea, fără excepție. Acel cuvânt este gratuit. Dacă reușiți să-l introduceți corespunzător, vă poate ajuta să vindeți orice produs. O lecție „gratis”, zece „”, un mic cadou „gratis” poate vrăji pe oricine.

11) Nu uitați să lăudați sau să mulțumiți cititorul pentru ceva. După ce am făcut o persoană plăcută, primim simpatia și dorința lui de a ne mulțumi. Cum să nu răspunzi unei persoane bune?

12) Oamenilor le place să fie confuzi! Oricât de ciudat ar suna, este un fapt. Nimănui nu-i place să i se spună adevărul în față. Dar nici minciuna nu e bine. Ce să fac? Spune adevărul - dar puțin înfrumusețat! Nu contează

Ce este copywriting-ul? Cine este copywriter și care este secretul succesului său profesional? Ce legătură are acest domeniu de activitate cu publicitatea? Și cel mai important - cum să faci bani cu el? După ce ați citit acest articol, veți afla câteva secrete utile ale unui copywriting eficient.

Un profan obișnuit întâlnește produsul activității unui copywriter în fiecare zi, citind ziare și reviste, răsfoind paginile resurselor web, ascultând radioul și dând clic pe telecomanda televizorului. Copywritingul vine la birouri sub forma de prezentări de afaceri, comunicate de presă, buletine informative și alte corespondențe cu publicitate ascunsă sau deschisă. De la bannere stradale la textul din magazin de pe ambalajul produselor, drepturile de autor au învăluit lumea pieței într-o rețea densă. Scopul lui principal este să vândă.

Într-un sens restrâns, copywriting-ul este activitatea de a scrie texte la comandă, de a face publicitate (poziționare) deschis sau ascuns oricărui produs, serviciu sau idee. În rusă, acest cuvânt este adesea folosit într-un context ușor diferit. Copywriterii sunt contactați pentru a umple site-ul cu conținut informațional care nu este de natură publicitară sau pentru a scrie material analitic, jurnalistic. Uneori, copywritingul este confundat cu rescrierea (rescrierea textului pentru a-l face unic pentru motoarele de căutare).

Cu toate acestea, din punct de vedere istoric, copywriting nu înseamnă scrierea de texte, ci texte care vând. Un copywriter care lucrează ca un singuratic trebuie să fie atât un marketer, cât și un psiholog subtil și un specialist în vânzări și promovare și un scriitor priceput care cunoaște cu ușurință arta de a scrie. texte lizibile. A fi generalist nu este pentru toată lumea. Prin urmare, textele de vânzări eficiente sunt adesea produsul muncii în echipă.

După cum puteți vedea, copywriting-ul este direct legat de publicitate. Din acest mediu a crescut, iar în el și-a găsit principala aplicație. În ultimul secol, publicitatea a evoluat într-un secol scurt de la „criminalitate” aproape primitivă la „era web 2.0”. Astăzi, i se atribuie nu numai importanța unui factor de stimulare a cererii de pe piață, ci și un fenomen cultural. Nimeni nu mai este surprins de nopțile de vizionare a reclamelor la cinema, în care reprezentanții celor mai mulți diferite profesii, de la actori la antreprenori privați.

În primul deceniu al anilor 2000, potrivit multor copywriteri, a existat o criză în domeniul vânzării de texte. Încrederea consumatorilor a început să scadă și devine din ce în ce mai greu să îi atragi atenția către publicitate. Cu toate acestea, structura web în care se mută din ce în ce mai mult copywriting astăzi este extrem de dinamică. Și cineva și-a găsit deja mijloacele de promovare câștig-câștig.

Secretele copywriting sunt utile nu numai pentru profesioniști. Ele vor fi utile tuturor celor care într-un fel sau altul se confruntă cu nevoia de a crește vânzările, se retrag produs nou la o piață competitivă sau pur și simplu pentru a prezenta o idee, precum și, desigur, celor ale căror activități sunt indisolubil legate de munca stiloului. La urma urmei, principalul instrument al unui copywriter este cuvântul.

Deci, cum să atragi un consumator?
Să ne întoarcem la experiența legendei lumii publicității - Raymond Rubicam.

Publicitatea este instrumentul nemuritorilor. Raymond Rubicam

În 1916, Raymond Rubicam, care cu câțiva ani în urmă încercase de mult și fără succes să găsească limbaj reciproc cu redactori de ziare și directori de agenții de publicitate, a reușit în sfârșit să obțină un loc de muncă decent la F. Wallis Armstrong. Proprietarul, care a angajat Rubicam, a fost mituit prin scrisoarea sa, trimisa dupa refuzul initial.
Un stil bun de-a lungul carierei a rămas pentru Rubikam cheia succesului. Și a obținut un succes considerabil în domeniul profesional. Agenția sa (deschisă împreună cu D. Young) Young & Rubicam a devenit una dintre cele mai faimoase din America. Ce mijloace a folosit Raymond pentru a-și atinge obiectivele?
1. Eficacitatea publicității este determinată de calitățile sale de vânzare.

obiectivul principal text publicitar - a vinde un produs. Restul, potrivit lui Rubicam, în capul unui copywriter ia naștere din cel rău. Compania de publicitate Steinway, care producea instrumente muzicale, i-a adus pentru prima dată faima reală, iar producătorul - 170% din profitul obișnuit. Această conversie a fost realizată cu o investiție minimă.

Rubicam a jucat subtil pe psihologia consumatorului. Compania a avut loc sub sloganul „Instrumentul Nemuritorilor”. S-a dovedit că produsele Steinway au fost folosite de mari muzicieni, inclusiv de Wagner. Un poster simplu alb-negru cu cuvântul „nemuritor”... Ca un adevărat alchimist, Rubikam le-a oferit oamenilor ceea ce ei se străduiesc subconștient de-a lungul istoriei civilizației umane. Dar de ce nu s-a gândit Steinway la asta mai devreme?

2. Înainte de a vă așeza pentru a descrie un produs sau un serviciu, trebuie să examinați cu atenție toate punctele forte și punctele slabe ale acestuia.

Rubicam s-a pus pe treabă companie de publicitate pentru Steinway cu toată seriozitatea. Inițial, în imaginea unor stagiari zâmbitori fără chip, mai mult ca niște lăptări decât fete care primesc o educație muzicală, nu i-a plăcut ceva. Cine ar trebui să fie fața unui AȘAT produs, dacă nu mari muzicieni de succes și celebri? După ce a căutat în arhivele bibliotecii, Rubicam a reușit să găsească numele compozitorilor care au folosit produsele Steinway. În cadrul companiei în sine, pur și simplu nu i-a trecut nimănui prin minte să întocmească o astfel de listă.

Potrivit Rubicam, principala calitate a unui advertiser este originalitatea. Unii dintre colegii săi mai târziu, dimpotrivă, i-au avertizat pe copywriteri începători să nu fie prea creativi. Rubicam, pe de altă parte, a încurajat pe deplin autorii textelor publicitare să fie originali, ceea ce atunci lipsea și care era un mijloc foarte eficient de a atrage.

In agentiile in care gradul de subordonare observat este extrem de ridicat, este problematic sa te astepti la ceva super nou de la un angajat. La Young&Rubicam, copywriterii și-au corectat întotdeauna propriile texte pe cont propriu. Prin urmare, Rubicam i-a îndemnat pe managerii de mijloc să susțină inițiativa subordonaților și să se amestece cât mai puțin în munca lor.

Publicitatea nu este război. David Ogilvie

R. Rubicam a devenit coproprietar al unei agenții de publicitate la vârsta de 31 de ani. Și David Ogilvy abia la treizeci și nouă de ani a început să se angajeze în copywriting în mod profesional. Succesul a ajutat la atingerea cunoștințelor dobândite în tinerețe. Despre cum să vândă mărfuri, Ogilvy știa direct. Experiența sa de vânzător de 25 de ani, rezumată în Teoria și practica vânzării cuptoarelor, a fost recunoscută de Fortune în anii 1970 drept cel mai bun ghid de vânzări.

Ogilvy a făcut reclame pentru American Express și Schweppes. Succesul agentului de publicitate a venit la el în America la mijlocul secolului al XX-lea. Dar mijloacele prin care a realizat-o sunt relevante până astăzi. În ceea ce privește procesul de creare a reclamelor, opiniile lui Ogilvie sunt similare cu cele ale Rubicam. De asemenea, el a îndemnat agenții de publicitate să abordeze publicitatea pentru fiecare produs în mod individual, mai degrabă decât în ​​moduri clișee. La fel de important pentru el este conceptul de „investigație” (cercetare). De asemenea, el a acordat o mare importanță problemei selecției corecte a personalului. Atunci care sunt caracteristicile?

1. Este necesar să se cerceteze nu doar produsul promovat înainte de lansarea companiei, ci și feedbackul consumatorului cu privire la publicitate. Acest secret al promovării eficiente (urmărirea feedback-ului), apropo, a devenit una dintre principalele strategii de PR.

2. O atenție deosebită trebuie acordată publicității mărcii. Formează imaginea companiei, face marcă cunoscut, ceea ce în sine determină promovarea cu succes a mărfurilor pe piață.

4. Cuvânt magic „Test”. David Ogilvy credea că informația conform căreia produsul a fost testat de cumpărători și s-a dovedit a fi pozitive acționează asupra oamenilor ca un argument de mare greutate, convingându-i în favoarea achiziției. Mai ales dacă aceste informații sunt prezentate sub formă de date statistice.

5. Publicitatea nu este război. Marketingul agresiv, care a luat deja avânt în epoca Ogilvy, a atras antipatia celebrului advertiser. A fost unul dintre primii care a vorbit despre bunăvoința în reclamă. Altfel, devine ca un atac. Și toți cei care sunt expuși la ea caută protecție.

Print prințul Gary Halbert

Rubicam și colegul junior al lui Ogilvy, Sir Gary Halbert, a intrat în istoria publicității drept „Prințul tipăririi”. Mesajul principal de la Halbert către posteritate este „direct-mail”, un sistem de adrese lista de e-mail-uri. Până la sfârșitul zilelor sale, el însuși a preferat să folosească poșta obișnuită. Studenții lui Halbert au dezvoltat o industrie cu care se confruntă aproape toți utilizatorii de internet astăzi.

Gary Halbert a crescut personal trei generații de copywriteri. Mulți au trecut singuri prin școala lui, „in absentia” familiarizandu-se cu publicațiile Printului Print. Există o mulțime de sfaturi care pot fi adunate din cărțile și articolele sale. Este util să ne amintim unul dintre cele principale, care a dat peste cap ideea tradițională de publicitate:

Creativitatea autorului are un efect redus asupra greutății portofelului său. Agenții de publicitate care luptă pentru super-originalitate sunt nedumeriți. La urma urmei, au fost învățați să fie mereu creativi. Halbert le-a reamintit copywriterilor de DE CE lucrează la copywriting. Scopul principal al unui copywriter este de a face bani prin promovarea produsului producătorului. Creativitatea aici, desigur, este bună, dar cu moderație. Și, cu siguranță, el nu este principalul lucru în promovare.

Mai degrabă, merită să ne concentrăm asupra numeroaselor tehnici de vânzare eficiente care operează în legătură cu caracteristicile psihologiei consumatorului. Fraza proprie a lui Halbert era: „Dacă ești interesat, citește-o – aceste cuvinte îți vor schimba viața pentru totdeauna”.

Dan Kennedy. Copywriting fără reguli


Primul copywriter multimilionar a fost Dan Kennedy. Nu doar copywriter, ci și marketer și consultant de afaceri, Dan Kennedy a pătruns în toate aspectele „artei de a vinde”. Astăzi, consultațiile sale costă mii de dolari, dar, în ciuda acestui fapt, el încă (deși fără publicitate) creează publicitate la comandă.

Regula principală a lui D. Kennedy este încalcă toate regulile. Pentru copywriting, este eficient în măsura în care vă permite să maximizați utilizarea principiului unicității în promovarea produsului. Kennedy însuși, totuși, a publicat mai mult de o carte cu metode-algoritmi pas cu pas pentru scrierea textelor publicitare și scrisori de afaceri. El îndeamnă să acorde o atenție deosebită titlurilor. Unul dintre caracteristici distinctive Kennedy - accent pe necesitatea utilizării benefice a P.S.

Potrivit lui D. Kennedy, nu numai copywriterii, ci și oamenii de afaceri înșiși ar trebui să stăpânească arta de a crea texte de vânzare (sau cel puțin să învețe elementele de bază). Mai mult, folosind îndrumarea sa și concentrându-se pe propriile cunoștințe despre produs, antreprenorul poate, dacă nu chiar să scrie textul în sine, dar, conform macar, construiți bazele unei companii de publicitate. Cine, dacă nu producătorul sau distribuitorul însuși, ar trebui să știe ce vinde și de ce este FAVORABIL pentru consumator să cumpere?

Killing Bullets de Gary Bensinvenga

„Galanțele Belsinvenga”, care rezumă masa de instrumente de copywriting „ucigaș” în scrisori scurte, au fost distribuite între colegii din atelier pentru o lungă perioadă de timp sub forma unei liste de corespondență web. Traducerile lor în rusă pe web au început să apară relativ recent. Acum, pe Internet, puteți găsi și citi în domeniul public toate cele trei duzini de „gloanțele” sale. Gary Bensinvenga are o mulțime de secrete de succes. De exemplu, doar câteva sfaturi pentru copywriteri începători:

1. Scrie cât se poate de simplu. Textul trebuie să fie ușor de citit. Cititorului obișnuit este puțin probabil să-i placă termenii specifici și construcțiile sintactice grele. Merită să-i respectați timpul și să faceți textele cât mai scurte, mai ușoare și mai informative.

2. Daca se pare ca nu ai nimic de spus despre produs in esenta, atunci nu il stii bine. Treci la cercetare! Imersiune detaliată în studiul atât al produsului promovat, cât și al caracteristicilor acestuia public țintă- primul lucru cu care începe pregătirea unui text publicitar. Secretul copywriting-ului, care a fost subliniat de Rubik și Ogilvy, de Gary Bensinvenga, vizează nu numai eficiența publicității, ci și facilitarea fluxului de lucru al unui copywriter.

3. Doar 1/5 din acțiunile tale aduc 4/5 din venit. Formula 20/80 încurajează nu doar copywriterii, ci și antreprenorii să se angajeze în managementul timpului și să organizeze fluxul de lucru în așa fel încât să maximizeze intensificarea acelor activități care aduc cel mai mare profit. Cu alte cuvinte, trebuie să fii capabil să prioritizezi. S-ar părea simplu, dar cât de des uităm de asta.

4. Formați un sistem de valori ale mărcii prin expresia „cred”. Declarând ceea ce este valoros pentru companie, copywriter-ul nu numai că indică indirect aspectele benefice ale produsului și creează o imagine favorabilă a companiei în sine, dar formează și un public de consumatori fideli ai produselor sub un anumit brand.

5. Concentrați-vă pe nevoile publicului țintă. Pentru a-i face pe plac cumparatorului, este suficient sa intelegi ce vrea. Și cât mai priceput să-l poziționeze în textul publicitar.

Michel Fortin - Doctor în succes

Așa îl numesc ei în lumea publicității. Canadian Michel Fortin este un teoretician de marketing recunoscut, proprietar și coproprietar al marilor agenții de consultanță și publicitate, profesor și doctorat. Filosofia de vânzări a lui Fortin este produsul multor ani de experiență, înțelegere profundă și percepție subtilă a proceselor moderne de dezvoltare a informațiilor.

Propune să se mute accentul pe tărâmul web, sincer și afaceri profitabileîn care oricine poate construi cine, ghidat de legi piata competitiva va putea oferi un produs sau serviciu unic. Poate că cele mai faimoase cărți ale sale sunt Cele 10 porunci ale poziționării puternice și Moartea scrierii în vânzări.
Pe lângă aceste două lucrări, au fost publicate multe alte cărți și articole, din care puteți extrage o mulțime de informații utile. Câteva dintre principalele componente ale succesului de la Dr. Fortin sunt prezentate aici:

1. Nu trebuie să fii cel mai bun. Trebuie să fii primul. Declarațiile evaluative zgomotoase despre „cele mai bune calități” ale bunurilor consumatorilor capricioși au fost forțate de multă vreme să stea în garda lor. Este mult mai profitabil pentru poziționare să găsești ceva care să fie „primul de acest fel” pentru cumpărător. Afirmarea acestui lucru într-o reclamă pentru un produs îl face mult mai probabil să fie unic.
2. Concentrați-vă pe beneficii, ținând cont de toți factorii de motivație posibili. In realitate, un produs poate sa nu aiba mare lucru, dar atunci cand ii faci publicitate, ar trebui sa uiti de el si sa pozitionezi cat mai avantajos ceea ce poate atrage totusi un potential consumator.

John Carlton. Totul ingenios este simplu

Cel mai faimos student al lui H. Halbert, D. Carlton, lucrează activ ca copywriter online și folosește multe alte tehnici, pe lângă marketingul direct, moștenite de la profesorul său. De asemenea, „schimbă vieți pentru totdeauna” și își scrie textele simplu, dar după o metodologie detaliată.

Distribuiți articolul altora:

Lasă-mă să-ți ofer abonați-vă gratuit prin e-mailși primiți informații la zi printre primii.

Ești copywriter și ai experiență în scris articole? Vrei să obții și mai multă experiență și să atingi înălțimi fără precedent? Atunci acest articol este pentru tine: îți vom spune despre secretele copywriting-ului care vor ajuta un autor începător să devină un profesionist și un expert în domeniul său.

Unul secret: ceea ce își dorește clientul

Copywriting Secrets este o listă impresionantă. În mod ciudat, este primul de pe lista noastră sfaturi profesionale se va înțelege corect care este rolul unui copywriter, care este sarcina lui profesională și ce solicită clientul de la autor și articolele sale.

Un copywriter este o persoană care rezolvă o problemă specifică cu ajutorul unei expresii text.

Astfel de sarcini pot include:

  • publicitate pentru produse;
  • Acoperirea descoperirilor științifice;
  • Scrierea de știri;
  • Descrierea beneficiului.

Și mult mai mult. De fapt, principalul lucru atunci când îndepliniți o comandă de copywriting nu este doar să scrieți un text competent pe această temă, deși acesta va fi, de asemenea, un plus, ci să îndepliniți toate sarcinile care ți-au fost atribuite ca interpret.

câștiguri pentru copywriteri

Cerințele pentru un articol trebuie întotdeauna îndeplinite fără îndoială, fie că este vorba de termene limită, de stil sau de cerințe de lungime. Acest lucru este întotdeauna discutat în prealabil, astfel încât să nu apară neînțelegeri mai târziu.

De exemplu, vi se oferă o listă uriașă de cuvinte cheie, numărul de intrări exacte și indirecte, limite stricte pentru procentul de unicitate. Evident, respectarea strictă a tuturor acestor cerințe nu poate decât să afecteze armonia, lizibilitatea generală și unitatea stilistică a articolului.

Ce ar trebui să facă interpretul în acest caz? Este simplu: scrie așa cum este. Există sarcina tehnica se încadrează în parametrii ideali pentru motoarele de căutare și nu scrie text care să atragă și să intereseze cititorul.

Un alt lucru este dacă aproape nu există chei sau deloc. Apoi, de regulă, ar trebui să pariați pe textul în sine, nu vă zgâriți pe turnuri frumoase, selecția competentă a formelor de cuvinte și varietatea maximă de sinonime: pentru o astfel de muncă nu numai că veți fi mulțumiți, dar vor dori să vă încredințeze. cu altceva.

Secretul doi: veniți cu un titlu captivant

Nu este un secret că, pentru ca un articol să atragă atenția și să atragă cititorul, trebuie să fie interesant din prima linie. Și această linie, și în același timp fața textului, este titlul său.

De fapt, chiar dacă textul este interesant, bine scris și la obiect, iar titlul este banal și plictisitor, cel mai probabil nimeni nu va dori să citească textul. Cum să faci un titlu demn de atenție?


Se pare ca secrete de copywriting, regulile de titlu formează o listă întreagă care ghidează marea majoritate copywriteri profesionisti. Aceste canoane au fost elaborate de mai mult de o generație de scriitori, au fost aprobate de experiența bogată a autorilor și de analiza vânzărilor presei și literaturii relevante.

4 reguli de aur ale unui copywriter pentru scrierea unui titlu de calitate:

  1. Urgenţă;
  2. țintirea;
  3. unicitate;
  4. Utilitate.

Un titlu bun ar trebui să intrigă, să intereseze și să promite o mulțime de beneficii și informații utile.. În același timp, concizia sa și nu banalitatea joacă o valoare aparte.

Să presupunem că am scris un articol „Windows de vânzare la Moscova” și acum dorim să-l intitulăm corect. Să revenim la „regula de aur” și să edităm titlul în funcție de fiecare punct.


🔹 Nu suporti greșelile de ortografie?
🔹 Ești în stare să scrii un articol pe care vrei să-l citești până la capăt?

“

Urgența este un fel de catalizator pentru reacția cititorului. Din cauza urgenței, ar trebui să începeți imediat să citiți, să vă familiarizați cu informațiile oferite. Cu siguranță trebuie să existe aici un indiciu că, dacă nu citiți textul chiar aici și acum, puteți pierde ocazia de a primi o ofertă sau un serviciu profitabil care nu este inclus în prețul standard. În conformitate cu acest paragraf, titlul nostru va deveni: „Vânzarea de ferestre la Moscova cu reducere până la sfârșitul lunii iulie”.

Țintirea adaugă un scop semantic titlului. Cu alte cuvinte, aici se pune accent pe un detaliu care trebuie să intrigă și să intereseze. În cazul nostru, de exemplu, se poate clarifica că nu se vând doar ferestre, ci și ferestre care sunt instalate într-o singură zi: „Vânzarea de ferestre la Moscova cu instalare gratuită într-o singură zi”

Este posibil să faci bani online?

Unicitatea vorbește că serviciul sau produsul promovat are proprietăți pe care niciun concurent nu le are. De exemplu, pot fi accesorii unice, utilizarea celor mai recente mecanisme, cadre care nu au fost distruse de 100 de ani și altele asemenea. De exemplu, „Vânzarea de ferestre cu accesorii unice japoneze la Moscova”.

În cele din urmă, utilitatea informează cititorul că a luat ziarul cu articolul în mână dintr-un motiv: poate aduce unele beneficii. Un titlu „util” ar arăta astfel: „Ferestre de vânzare cu o reducere de până la 40% la Moscova”.

Acum titlul a fost perfecționat și va putea agăța un număr mult mai mare de oameni.

Secretul trei: să înveți să analizezi nevoile cititorului

Pentru ca textul să nu fie doar frumos și sonor, ci cu adevărat interesant și, poate, chiar provocator de acțiune, este important să nu turnați apă și să folosiți cât mai multe fapte utile și necesare pentru client.

În mod interesant, chiar și textele care sunt unice din punct de vedere tehnic pot repeta fapte deja cunoscute și încurcate. De exemplu, reformulat cu zece căi diferite teza că magazinul vinde mărfuri de cea mai înaltă calitate în oraș nu numai că nu va interesa, dar va enerva cititorul. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece această teză se aude din orice reclamă, dintre care sunt foarte multe în viața noastră.

O astfel de repetiție afectează în mod direct conținutul textului și utilitatea acestuia și, ca urmare, interesul de citire a unui astfel de material de către cititor.


Recomandat: schimb de copywriting Text.ru aceasta venit decent pentru copywriteri și capacitatea de a comanda text de la autori profesioniști. Aici vă puteți dezlănțui creativitatea sau puteți cumpăra articole unice pentru nevoile site-ului dvs.

Este important să fii creativ și să scrii despre lucruri care nu apar prea des în texte. Cu alte cuvinte, este necesar să se formeze teze care să le poată agăța cel puțin originalitatea și unicitatea.

  • Foarte ieftin;
  • Cea mai înaltă calitate;
  • Economic și de încredere;
  • Piese de schimb ieftine;
  • Design excelent.

Oricât de ciudat ar suna, dacă astfel de fraze ☝️ se găsesc în text, cel mai bine ar fi să le eliminați cu totul.

Da, pe de o parte, totul este corect și sunt enumerate faptele care vorbesc despre o achiziție cu adevărat valoroasă și demnă de remarcat. Dar trebuie să recunoști, pentru că auzim astfel de fraze aproape în fiecare colț și nu vei surprinde pe nimeni cu ele.

Trebuie să impresionezi cititorul și să-l anunți că informațiile pe care le citește acum sunt ceva cu adevărat nou, unic și nu ca altele.

De exemplu, iată un mic fragment dintr-o reclamă auto:

„Acest model aflat deja în configurația de bază este echipat cu încălzire a tuturor ferestrelor, un reportofon radio de fabricație germană cu acustică profesională și sticlă antireflex, călită.

Toate testele de impact au trecut cu cinci stele și au fost marcate cel mai înalt nivel siguranța șoferului și a pasagerilor. Și dacă cumpărați o mașină luna aceasta, veți primi și faruri automate și jante de marcă.”

Clasă de master despre succesul în munca de la distanță:

Vă rugăm să rețineți că aici nu se spune niciun cuvânt despre ieftinitate și design deosebit: pariul se face pe acțiune și siguranță, ceea ce este atât de important în epoca mașinilor rapide. Un astfel de text este foarte probabil să motiveze nu numai să-l citească până la sfârșit, ci și să cheme managerul, transferând inițiativa în mâinile sale capabile.

Secret Four: Interesăm cititorul în câteva secunde

Așadar, pentru articol a fost inventat un titlu profitabil și captivant. Ce urmeaza? Crede-mă, chiar și cu un titlu cu adevărat excelent, dar în același timp un prim paragraf banal și complet neintrigant, bucuria de a citi mai multe texte se va apropia rapid de zero.

De ce se întâmplă asta? Cert este că după un titlu captivant, cititorul se așteaptă să vadă nu mai puțin captivant și text interesant. Într-un cuvânt, dacă autorul a fost capabil să intrigă cu titlul, intriga trebuie menținută și dezvoltată. Acest lucru se poate face cu ajutorul unui început de text bine scris, care va fi nebanal și captivant.


Câștiguri pentru copywriteri - Advego exchange Câștiguri din copywriting și traducere de texte ✍️ - comenzi pentru diverse subiecte pentru începători și profesioniști

De exemplu, ideal ar fi să folosiți prima propoziție scurtă asociată cu una mai lungă. Mai mult, lungimea crește treptat, iar intriga, parcă, îndepărtează încet masca incertitudinii.

De exemplu: „Acesta este un lucru indispensabil în fiecare casă. Cu ajutorul ei, se efectuează atât de multe operații diferite încât cu greu încape în cap. Acum douăzeci de ani se numea robot de bucătărie, dar astăzi este un ajutor multifuncțional și cu adevărat inteligent pentru orice gospodină.”

Un alt mod eficient de a intriga este folosind experiența personală.

Dacă începi textul cu poveste scurta, acest lucru îl va obliga subconștient pe cititor să citească cu atenție fiecare propoziție: „Știți care a fost greșeala mea când am plecat în vacanță vara trecută? Aceasta este o alegere a unui hotel prost și netestat. După ce am dat peste site-ul acestei companii de turism și am rezervat un alt tur, nu mă așteptam ca aceste două săptămâni să fie cele mai bune din viața mea.”

Dacă începeți textul fără platitudini, nu economisiți pe fraze și emoții frumoase, puteți obține efectul dorit fără efort și puteți obține un complot excelent.

Al cincilea secret: observăm ritmul textului

Cheia principală a succesului imaginii este o schemă de culori reușită și armonioasă. Pentru muzică, acesta va fi ritmul ei, adică alternanța sunetelor lungi și scurte, viteza, timbrul și setul de instrumente sonore.


Conceptul de ritm este aplicabil și textului. Mai mult, depinde cât de interesant va fi să citești textul. Pentru a clarifica imediat ce este în joc, dăm două exemple ilustrative.

Exemplul unu:„În aceste condiții, se poate presupune că sarcina este fezabilă și are o prioritate ridicată. În continuare, din punctele de mai sus, concluzionăm că oferta este benefică atât din punct de vedere al economiei, cât și din punct de vedere al lucrului cu clienții. Nu uitați de existența clauzei 1.8 a contractului, care pune accent pe aspectele pozitive ale tranzacției și clarifică toate detaliile principale”

Al doilea exemplu:„Da, este cu adevărat benefic. Sună și vezi singur. Nu, nu oferim reduceri de 90%. Și nici măcar nu promitem cadou un camion plin de electrocasnice. Vindem doar produse de calitate excelentă la prețuri sub piață, iar aceasta nu este o înșelătorie.”

Ce poți simți când citești primul text? Este plictisitor, neinteresant și vrei să citești rapid până la sfârșit, sărind peste rând și sărind propoziția literalmente printr-una. Al doilea textul este ușor de citit. Captivează, intrigă și motivează. Să vedem de ce.


Cum să începi ca copywriter?Începeți să scrieți articole ✍️ pe TK sau vindeți-vă textele terminate

Dacă te uiți cu atenție la primul text, ar trebui să fii atent la propoziții lungi, stringente și complexe. Stilistic, sunt monotoni, sună monotone. Poate că acest lucru poate fi comparat cu sunetul negrabă al unui trombon sau cu bătaia ritmică a unei tobe.

Al doilea text, dimpotrivă, este format din propoziții scurte. Mai mult, lungimea lor se schimbă constant și „nu te lasă să adormi”. Aceasta este o muzică veselă de cuvinte pe care doriți să o ascultați din nou și din nou. În plus, al doilea text este mai emoționant; îi lipsesc numeroase fapte și repetări meticuloase ale construcțiilor verbale și sinonime fără sens.

Cu alte cuvinte, pentru ca textul să fie citit mai bine, nu scrie propoziții lungi. Încercați să schimbați stilul și să nu vă repetați, iar atunci veți dori cu siguranță să-l citiți.

Și încă un secret

Pe lângă cele menționate mai sus puncte cheie, atunci când scrieți texte pe o mare varietate de subiecte, există o altă modalitate, departe de a fi cunoscută, de a interesa cititorul.

Să presupunem că scrii un articol despre un unguent inovator pentru negi. S-a povestit deja despre cea mai recentă tehnologie, care, desigur, este cu un ordin de mărime mai bun decât restul, despre numeroase teste care au demonstrat un efect incredibil și un preț mai mic decât cel al concurenților. Dar ceva lipsește. Ce anume?

Lipsește motivația. Produsul este bun, dar acest lucru nu este suficient pentru ca o persoană să dorească să meargă la magazin și să-l cumpere cât mai curând posibil. Pentru aceasta, se folosește o metodă specială de construcție a textului. Este necesar să începeți nu cu publicitatea directă a produsului, ci cu un fundal care spune despre problema care a fost depășită.

De exemplu, puteți spune o poveste din perspectiva unei persoane care a suferit de negi de mult timp. Dar la un moment dat i s-a sfătuit un unguent și, literalmente, o săptămână mai târziu, nu a existat nicio urmă de boală.

Practica arată că un astfel de text va prinde și va interesa un public mult mai mare decât era posibil.

Dacă țineți cont de toate secretele copywriting-ului menționate mai sus, un succes timpuriu nu va întârzia să apară. Textele tale vor deveni solicitate, iar tu, ca autor, îți vei crește ratingul de multe ori și vei câștiga o reputație în rândul potențialilor clienți. Practica și succesul vor veni cu siguranță!

Kim Ahan

Antreprenor, investitor
Co-fondator a 6 companii
Autor al unui blog cu o audiență de peste 400.000 de persoane

Astăzi pe blogul Școlii noastre de Copywriting vă voi dezvălui câteva secrete copywriting profesional- cum să atragi și să păstrezi un client pentru o perioadă lungă de timp.

Ce crezi, colege, ce face ca un copywriter profesionist să iasă în evidență în primul rând?

Desigur, există diferiți maeștri - nu puteți trata pe toată lumea cu aceeași perie. Dar mulți profesioniști au un lucru în comun: dau mai mult decât li se cere.

Abilitățile profesionale ale unor astfel de copywriteri sunt într-adevăr diferite de serviciile pe care le oferă copywriterii începători. Numai pentru că mulți profesioniști nu doar scriu texte, ci folosesc și tot felul de comenzi.

De exemplu, o pagină de destinație poate fi concepută ca un prototip și poate preda clientului un site aproape terminat :). Sau puteți adăuga un infografic pe care l-ați făcut singur.

Să încercăm să ilustrăm acest lucru cu o mică clasificare se intoarce muncitorii.

Să ne imaginăm că clientul are nevoie de un copywriter, acesta îl găsește cu succes și îi dă o sarcină executorului selectat. În funcție de nivelul său, angajatul o va efectua în altă calitate.

Nivelul 1. Nimic sau aproape nimic

Acest lucru se aplică începătorilor care preiau o comandă „prea dură”, dar apoi rușinat și rău . Și amatori care „tap-blur” complet fără rușine .

Artistul selectat jură și jură că o va face mâine și în cea mai buna calitate. Apoi începe să hrănească „micul dejun”. Predă peste o săptămână niște gunoi. Și ca urmare, clientul, în loc să rezolve problema, capătă o dispoziție răsfățată. Și apoi pierde bani.

Este clar că escrocii inveterati sunt observați cu recenzii adecvate. Iar noii veniți sunt mai des iertați: dacă sunt arși, poate că vor deveni mai înțelepți și vor îmbunătăți abilitățile profesionale ale unui copywriter. În cele din urmă, plata pentru o astfel de muncă nouă este adecvată - adică un ban. Dar fii sigur: nimeni nu te va ierta mereu!

Așadar, începeți să lucrați la îmbunătățirea nivelului dvs. chiar acum și familiarizați-vă cu cele 5 componente principale ale succesului în freelancing.

Nivelul 2

Dacă o luați obiectiv, un număr semnificativ de autori ai segmentelor de preț mai mici scriu pe „nimic”. Și subiectiv - fiecare client are propriile cerințe.

Dar ceea ce este inerent lucrătorilor de acest nivel este incapacitatea sau nedorința de a aduce munca la calitatea cerută. Și destul de des - un fel de grabă. Secretul unui astfel de copywriter „profesionist”. este simplu: „Deci dacă ei plătesc puțin, dar poți scrie mult și poți termina cu volum”.

Ordinul tocmai a fost dat, iar textul este deja gata. „Oh grozav, ce repede!” – crede clientul grăbit.

Deschide, citește... Nu există virgulă, cheia este scrisă strâmb acolo. „Pentru un astfel de preț, va funcționa...” - se consolă clientul. Sau trimiteți-l pentru revizuire.

De cele mai multe ori este vorba despre comenzi. câteodată. Și ieftin. Pentru ceva mai substanțial, clientul va căuta un performer mai potrivit la un nivel superior.

Nivelul 3. Bun (cu diligență)

Din nou, trebuie să recunoaștem că fiecare client are propriul „bun”. Dar, dacă inițial autorul scrie așa cum trebuie, sau de fiecare dată când se îmbunătățește, clientul va continua să lucreze cu el. Pentru că nu mai are nevoie de alt copywriter independent. În ochii lui, acest copywriter special este cel mai bun.

„Totul a fost făcut la timp. Tastele sunt pornite locuri potrivite. Se aplică toate trucurile pe care le-am menționat. Textul conține exact 3.000 de caractere. Da, bravo, voi scrie un premiu!

Există doar un detaliu: un astfel de interpret dă exact ceea ce i se cere. Nu mai puțin, dar nici mai mult. Și știe cum regla conform dorintelor clientului.

Ai nevoie de nasturi de perle? Vă rog. Și acesta este și profesionalism.

În principiu, pentru mulți clienți acest lucru este suficient. Mai mult, unii nu acceptă categoric inițiativa.

Nivelul 4. Mai mult decât cerut

În opinia noastră, un adevărat copywriter profesionist dă întotdeauna mai mult decât își dorește de la el.

El va încerca să convingă clientul, dacă cere niște gunoi.

Un astfel de interpret poate lua inițiativa în text. Dar - fiind de acord în prealabil cu clientul sau convingându-l după.

El va oferi clientului Mai mult.

„Hmm, foarte profesionist. M-a sfătuit și el atât de multe... Trebuie să continuăm să lucrăm cu el. Și pentru alte proiecte. Mai trebuie să creștem vânzările pe vechiul site...”

Deci, care este pasul important? Care este exact secretul copywriting-ului pe care ar trebui să-l amintești mereu?

Încearcă și dă mai mult.

Desigur, asta trebuie să fie ce da. Avem nevoie de cunoștințe, înțelegere, experiență, idei și cele inteligente.

Și trebuie să dai când lua. Oferte mai bune discutați prin text inainte de scrisul lui. Fie doar pentru că unii clienți de la spectacole de amatori pot câștiga o căpușă nervoasă 🙂 Sau o vei câștiga când vei realiza că clientul avea nevoie de cu totul altceva.

Cu toate acestea, comunicarea cu clienții este un subiect foarte voluminos! L-am scos chiar și pe scară largă. Dar despre alte secrete de copywriting vom vorbi în următoarele lecții. Orice solicitari? 🙂

Fă primul pas în cariera ta de copywriting

Bună prieteni! Astăzi vă prezint secretele copywriting-ului de la maestru, acest maestru este Daria Petrova. Am cunoscut-o la Conferința Internațională Peterinfobiz 2016, unde am înregistrat un interviu. Daria Petrova nu este doar o excelentă copywriter, este poetă, scriitoare, membră a Uniunii Interregionale a Scriitorilor din Rusia, autoare a mai multor proiecte creative. Daria este, de asemenea, implicată profesional în probleme de PR.

Daria Petrova, prima cunostinta

In curand An Nou, și mai aveam o datorie pentru luna iunie, nu am publicat înregistrarea interviului nostru cu Daria Petrova, care a fost înregistrată pe. Anterior, pe blog au fost publicate articole (interviuri) de la experți de top în domeniul afacerilor informaționale pe internet, dar înregistrarea interviului cu Dasha a fost amânată pentru mai târziu. Azi corectez acest defect. Interviurile anterioare ale experților în infobusiness vor fi prezentate la sfârșitul articolului (link-uri).

Ne-am întâlnit în lipsă cu Daria Petrova demult, acum vreo doi ani (la începutul lui 2015). Apoi Vlad Chelpachenko a recrutat un grup anual cu tema de a învăța cum să creezi o Infobusiness pe Internet de la zero. Am comunicat cu Dasha prin Skype, am lucrat la acest proiect.

După absolvire, au menținut o relație de lucru, uneori au corespondat pe rețelele de socializare, alteori au comunicat pe Skype. Daria Petrova este o persoană responsabilă și interesantă, m-am convins de asta de fiecare dată când am vorbit cu ea, în plus, este o persoană versatilă, este interesant să discutăm cu ea pe orice subiect. Se pare că ea a lucrat cu clienții ca copywriter independentă, iar Vlad Chelpachenko o numește copywriter de la Dumnezeu. Ea știe cu adevărat secretele copywriting-ului.

Am cunoscut-o în direct la Conferința Internațională. Fără întârziere, am decis să înregistrăm un interviu cu ea, în care Dasha a dezvăluit secretele copywriting-ului de la maestrul care este. Deci, să trecem la interviu.

Înregistrarea este prezentată nu numai sub formă de video, ci și sub formă de transcriere a textului.

Secretele copywriting-ului de la maestru cu majuscule

La începutul interviului, am prezentat-o ​​pe Daria Petrova, bineînțeles, am spus câteva cuvinte despre mine.

Salutare dragi prieteni! Vă trimit un salut mare de la Peterinfobiz 2016. Întrucât la Peterinfobiz vin oameni minunați, bloggeri minunați, experți în domeniul Infobusiness pe Internet, care fac bani prin Internet, aș dori să profit de această situație și să vă prezint dragilor cititori a blogului meu unei persoane minunate, care se numește Daria Petrov.

Știu că Dasha este un blogger grozav. M-am dus și m-am uitat pe blogul ei. Dasha este o expertă în domeniul PR și, cu atât mai tare, este poetă și scriitoare. Spune-mi, te rog, Dasha, cum ai ajuns la un asemenea succes. Și există un blog, și tu scrii cărți și un expert în domeniul PR. Cum le faci pe toate?

Dasha Petrova

Multumesc Ivan, foarte buna intrebare. De multe ori trebuie să răspund la această întrebare, așa că mai întâi o să vă povestesc puțin despre mine, despre ce am făcut în general. Am lucrat aproape zece ani agențiile de aplicare a legii. Am fost polițist de raion, am fost anchetator, apoi am devenit șef. Și într-una un moment frumos Mi-am dat seama că vreau să trăiesc puțin altfel.

Am înțeles că dacă voi continua să trăiesc așa, atunci visul meu nu se va împlini. Mi-am dat seama că îmi pot schimba viața doar dacă îmi încep activitatea pe internet. În 2011, am mers pe internet, dar nu am înțeles cum să încep să câștig bani prin internet. Totul a început când am început să caut.

Am lucrat ca copywriter independent cu clienți, am luat în considerare orice oferte. Am petrecut patru ani în copywriting. Dar, în același timp, încă o făceam pe a mea proiecte creative. Pentru că scriu poezie, sunt membru al Rusiei Uniunea Interregională scriitori. M-am implicat puțin, curiozitatea mea, cum să câștig bani prin Internet, cum să creez o afacere de informații pe Internet de la zero.

Acest lucru m-a condus la conferința Peterinfobiz, care a avut loc în 2013. Ne-am întâlnit acolo pe Vladislav Chelpachenko. Și acolo mi-am dat seama că această persoană îmi va oferi ceea ce aveam nevoie. Lucrăm îndeaproape cu el de foarte mult timp. Am văzut că Vladislav Chelpachenko credea foarte mult că voi reuși. L-am ajutat și am făcut tot ce am putut pentru partea mea. Și astfel avem o cooperare reciprocă foarte bună în acest sens.

Ivan Kunpan

Dasha, mulțumesc foarte mult că ai răspuns la prima întrebare. Peterinfobiz nu pune o singură întrebare per întrebare, așa că vă voi pune următoarea întrebare. De când l-ai cunoscut pe Vlad Chelpachenko la Peterinfobiz, am următoarea întrebare - ce atrage și energizează Peterinfobiz?

Dasha Petrova

În primul rând, Peterinfobiz are întotdeauna un format neobișnuit, este întotdeauna vacanță. În al doilea rând, aici vin vedete ale afacerilor pe Internet, experți în domeniul Infobusiness și câștiguri prin Internet. Ei vin aici și împărtășesc sfaturi foarte bune. În al treilea rând, aici poți obține cât mai multe contacte, cu care vei avea suficientă muncă pentru viitorul apropiat. În al patrulea rând, aici vă puteți ridica, vă puteți ridica propriul nivel.

Ivan Kunpan

Da, sunt de acord, noile cunoștințe sunt în general super. Astăzi am trăit-o și eu, nici nu aveam de gând să întâlnesc niște oameni, dar am cunoscut oameni vedete și chiar am fost de acord că mâine să înregistrăm interviuri. Este grozav, pentru că știu că acum pot apela oricând la acești oameni.

Dasha Petrova

De asemenea, vreau să adaug că cei care au vizitat cel puțin o dată Peterinfobiz nu vor mai putea refuza participarea în continuare la conferințe viitoare. Acest lucru devine deja o prioritate și deja așteptăm cu nerăbdare această sărbătoare.

Ivan Kunpan

Boala se dovedește, dependență. Dasha, încă o întrebare este deja mai profesionistă. Cum ai învățat să scrii articole de copywriting? Cum scrii versuri grozave? Ce secrete de copywriting știi de la maestru?

Dasha Petrova

Când am început să studiez elementele de bază ale copywriting-ului, nu am înțeles deloc sensul acestei activități. Am scris sincer, am scris ce simt, ce am înțeles. Adică, m-am confruntat cu sarcina, de exemplu, ca o persoană, citind articolul meu, să efectueze o anumită acțiune.

Am inclus o soluție în textul meu și s-a dovedit atât de mult încât atunci când o persoană mi-a citit textul, a urmat linkul, de exemplu, și a executat comanda care era la sfârșit. Acesta este doar secretul meu, secretul elementelor de bază ale copywriting-ului.

Nu este doar uscat să închei acest text, de exemplu, „dacă ți-a plăcut articolul meu, atunci îmi place” - nu. „Dacă” nu funcționează aici. Este necesar să scrieți - „Pune like, sunt sigur că ți-a plăcut articolul!” Și va fi un îndemn la acțiune.

Ivan Kunpan

Este cu adevărat foarte punct important, eu sunt blogger, am deja aproape 500 de articole. Am început să scriu pe blog zero complet, a scris articole cât a putut, dar mi se pare că acum deja e din ce în ce mai bine. Motivul pentru care întreb acest lucru este pentru că este foarte important pentru un blogger să scrie articole și să le scrie corect. Este necesar să transmiteți corect informații unei persoane, astfel încât unei persoane să îi placă și să vină din nou pe blog. Prin urmare, dacă există o oportunitate, veți împărtăși cu noi secretele și elementele de bază ale copywriting-ului.

Dasha Petrova

Desigur. Am chiar și propriul meu produs pe care ți-l pot deschide, astfel încât publicul tău să se familiarizeze cu trucurile copywriting-ului și cum funcționează pentru un client.

Ivan Kunpan

Dasha, timpul nostru este limitat și pentru a nu te mai întârzia, aș vrea să te întreb, ce le-ai dori cititorilor blogului meu?

Dasha Petrova

Întotdeauna spun că nu te opri aici, dacă ai realizat un vis, trebuie să-l setezi pe următorul. Pentru că atunci când nu stabilim vise, nu creștem. În formularea viselor noastre ne putem vedea de dimensiunea, scara pe care o poate atinge o persoană. O persoană este capabilă să devină o unitate a întregului univers, așa că tu ești cel care poți veni cu o idee și poți merge la această idee. Este ideea care te va face să devii „mare” în acest Univers. Aceasta este sarcina fiecărei persoane, să devină „mare”, în sens figurat.