• Atractivitatea afacerilor
  • Alegerea unei camere
  • Recrutare

Există o concurență fără precedent în comerțul cu amănuntul astăzi este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în cantități suficiente în orașul tău. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens. Se vinde peste tot - în magazine, benzinării, centre de servicii, chiar și pe drumuri.

Deschis și astăzi format nou comerț cu mărfuri similare - ulei de motor îmbuteliat. Proprietarii de mașini au găsit imediat beneficii în urma achiziționării unui astfel de produs. Aceasta este pentru tine și mai mult pret profitabil, și calitate adecvată. Și cel mai important, magazinele specializate în vânzarea de ulei de motor îmbuteliat oferă înlocuire gratuită, luând astfel partea leului de clienți de pe piața de ulei de motor cu amănuntul din orașul lor.

Atractivitatea afacerilor

Comerțul cu amănuntul cu ulei de motor îmbuteliat în țara noastră este o afacere foarte promițătoare. Judecă singur. Potrivit unor date, în Europa, aproximativ 80% din uleiurile de motor sunt cumpărate de proprietarii de mașini direct de la centrele de service, unde le-au schimbat. În timp ce în Rusia totul este exact invers.

Doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără ulei de la centrele de service, restul de 90% iau ulei de motor în cutii și îl schimbă singuri. Aceștia sunt genul de șoferi pe care îi avem, nu e nimic de făcut, au încredere doar în ei.

Un alt aspect pozitiv este creșterea numărului de mașini. În fiecare an la noi, dacă nu minți, flota de vehicule crește cu 5-10%! Acesta este potențiali clienți devine din ce în ce mai mare. Toți cei care nu sunt prea leneși se urcă la volan. Din ce în ce mai multe femei se înscriu în rândurile șoferilor.

Da, apropo, femeile sunt mina de aur în această chestiune. O să explic de ce. Magazinele care vând ulei de motor îmbuteliat oferă adesea un serviciu gratuit pentru schimbarea uleiului de motor și a filtrului dacă aceste componente sunt achiziționate de la acest magazin.

Asta este foarte bine truc de marketing, deoarece 99% dintre femei nu sunt capabile să schimbe singur uleiul (nici măcar nu vor deșuruba filtrul). Prin urmare, vor merge cu plăcere la un astfel de magazin și vor deveni clienții săi fideli, principalul lucru este să-i ademenească înainte ca cel mai apropiat concurent al lor să o facă.

Și să vă spun că sunt din ce în ce mai mulți concurenți. Aproape fiecare oraș cu o populație mai mult sau mai puțin normală are magazine care vând ulei de motor îmbuteliat din butoaie. Acum ei smulg în mod activ crema în timp ce piața nu este încă supraaglomerată.

Un alt fapt plăcut este că marcajul pentru uleiul de motor în vrac ajunge la 100% sau mai mult, în special la uleiurile ieftine. Astăzi există puține bunuri de vânzare cu amănuntul la care astfel de procente pot fi majorate. Ei bine, vrei să deschizi un magazin similar în orașul tău? Să începem cu premisele pentru începerea unei afaceri.

Alegerea unei camere

Butoaiele cu ulei de motor în vrac ocupă mult spațiu, așa că va trebui să găsiți o cameră cu o suprafață de 20-30 m2. În plus, ai nevoie de un mic depozit de 10-15m2. Un fapt mă mulțumește - nu este pentru tine magazin pentru copii jucăriile și investiția în design aici este clar că nu merită.

Unii se descurcă deloc fără reparații. Proprietarii de mașini nu sunt persoane capricioase și vă vor ierta orice neajunsuri în amenajarea magazinului, atâta timp cât nu sunt jigniți de preț. Închirierea unei astfel de zone va costa, în funcție de regiune, de la 15.000 de ruble pe lună.

De asemenea, locația geografică nu este deosebit de importantă. Aceasta ar putea fi o șosea în oraș sau chiar o zonă rezidențială. Crede-ma, clientul te va gasi peste tot daca investesti chiar si putin in publicitate si promovare punct de vânzare.

Da, va trebui, de asemenea, să găsiți o cameră pentru o schimbare gratuită a uleiului și câteva „mâini de muncă” (dacă intenționați să oferiți un astfel de serviciu). Un garaj obișnuit poate fi potrivit pentru asta.

Câți bani trebuie să investiți pentru a deschide un magazin care vinde ulei de motor îmbuteliat?

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere? Hai să facem calculul. Primul și principalul lucru care ar trebui să fie în magazin sunt butoaiele de ulei de motor îmbuteliate. Avem nevoie de un sortiment bun, cel puțin 7-10 articole, de la scumpe (uleiuri de elită) la opțiuni ieftine.

Uleiul de motor de la Lukoil într-un baril de 216 litri la un preț cu ridicata va costa 14.200 de ruble. Adică, un litru en-gros va costa aproximativ 65 de ruble. Uleiul Gazpromneft este și mai ieftin - 10.300 de ruble pe baril de 216 litri.

O opțiune mai scumpă, uleiul ELF Evolution, va costa 40.000 de ruble pe baril de 216 litri sau 185 de ruble pe litru. Prețurile sunt aproximativ aceleași pentru Castrol, Shell helix și Mobil.

Așa că cumpărăm:

  • 5 barili de petrol ieftin ~ 70.000 de ruble;
  • 5 barili de petrol scump ~ 200.000 de ruble.

Totalul este de 270.000 de ruble, pe care le cheltuim pentru cumpărarea uleiului îmbuteliat. Pentru început, acesta va fi „în culise”. În continuare, pentru a extinde gama, trebuie să cumpărăm ulei obișnuit în cutii de 2, 3-5 litri. Pentru că vor exista clienți care nu vor dori să ia „draft”. Suntem un magazin specializat si trebuie sa cumparam sortiment! Aceasta va costa încă 50.000 de ruble.

Apoi trebuie să achiziționăm produse conexe, cele care pot fi achiziționate împreună cu uleiul: ulei de spălare, lichid de frână, antigel, aditivi, produse chimice auto, filtre, bujii etc. Tranzacționarea unor astfel de bunuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a magazinului. Achiziționarea produselor conexe va costa cel puțin 100 de mii de ruble.

Astfel, conform calculelor noastre, va fi necesar să alocăm cel puțin 420 de mii de ruble pentru a crea un sortiment de mărfuri. Dar acestea nu sunt toate costurile. Avem nevoie de vitrine pentru afișarea mărfurilor - încă 20 de mii de ruble, ei bine, și poate reparații cosmetice minore la magazin și alte cheltuieli - 30.000 de ruble. Adică, pentru a deschide un magazin, va trebui să alocați aproximativ 500 de mii de ruble.

În alte chestiuni, costuri de inceput poate fi redus prin achiziționarea de ulei de motor pentru vânzare. Sunt companii care sunt gata să ofere ulei cu o plată amânată de câteva luni sau chiar până în momentul vânzării. Depinde de tine să te decizi, dar începerea în acest fel poate fi de două sau trei ori mai ieftin!

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri care vinde ulei de motor în îmbuteliere

Pentru a face comerț cu ulei de motor, este suficient să înregistrați un antreprenor individual obișnuit la serviciul fiscal local. Acest caz costă 800 de ruble în taxa de stat și durează 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor pentru înregistrare la biroul fiscal. Nu vor fi probleme cu asta. La completarea cererii, indicați OKVED 50.50 „Comerț cu amănuntul cu combustibil pentru motor”.

Ce sistem de impozitare să aleg pentru un magazin?

Această activitate nu este supusă licenței, ceea ce este o veste bună. Singurul punct subtil este că uleiul de motor este un produs accizabil, deci aplicarea UTII(imputațiile) nu sunt permise. Și acesta este cel mai favorabil regim special de impozitare pentru unitățile de vânzare cu amănuntul.

Prin urmare, va trebui să utilizați un alt sistem de impozitare - sistemul de impozitare simplificat sau, în limbajul obișnuit, „impozitare simplificată”. Veți avea posibilitatea de a calcula impozitul fie la o rată de 6% din venit, fie de 15% din profit. Va trebui să instalați o casă de marcat în magazin și să o înregistrați la Serviciul Fiscal Federal. Cu toate acestea, la fel ca UTII, sistemul de impozitare simplificat scutește de plata impozitului pe venit, TVA și impozitul pe proprietate al organizației.

Recrutare

Va trebui să „tranpiri puțin” pentru a găsi vânzători adecvați pentru magazin. Nu numai că ai nevoie de cineva cu experiență în vânzări, dar ai nevoie și de un agent de vânzări care să înțeleagă mașinile. Este foarte important ca el să poată vorbi aceeași limbă cu clienții.

Ca să nu mai vorbim de cunoștințele despre piața uleiurilor de motor, popularitatea anumitor uleiuri de motor în rândul proprietarilor de mașini etc. Acest lucru nici măcar nu este discutat. Mulți clienți vin la un astfel de magazin pentru sfaturi practice, pentru consultanță și chiar pentru o conversație inimă la inimă, cum ar fi:

„Așa că l-am umplut cu ulei marca N și, o lună mai târziu, motorul mi s-a blocat... ei bine, e în regulă, se întâmplă. Recomand ceva de încredere pentru cei zece mei...”

În cele din urmă, vânzătorul este cel care va câștiga bani pentru magazinul tău. Încercați să motivați angajatul cât mai mult posibil. Nu vă zgârciți cu salariul; oferiți-i un salariu mic, dar un procent bun din câștigurile lui zilnice.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin care vinde ulei de motor în vrac

Organizarea unei afaceri pentru vânzarea de ulei de motor îmbuteliat include următorii pași:

  • Studierea situatiei pietei pentru a determina o nisa libera in acest segment.
  • Întocmirea unui plan de afaceri și evaluarea capacităților financiare. Dacă nu aveți suficienți bani, trebuie să găsiți investiții suplimentare pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul.
  • Înregistrarea întreprinzătorului individual sau a persoanei juridice. persoane din Serviciul Fiscal Federal, Rosstat și fonduri extrabugetare.
  • Realizarea de evenimente promotionale.
  • Cautare spatii, achizitionare de echipamente si recrutare de personal.
  • Semnarea contractelor cu furnizorii.

În plus, organizatorul acestei direcții activitati comerciale trebuie să decidă cine se va ocupa de problemele administrative și să țină evidența contabilă.

Cât poți câștiga vânzând ulei de motor?

Dacă nu economisiți bani pentru a vă promova punctul de vânzare, în timp vă puteți construi o bază excelentă de clienți care va aduce un venit brut zilnic de 160 USD (4.160 USD/lună). Suma tuturor costurilor unui punct de vânzare cu amănuntul (conform antreprenorilor cu experiență) nu depășește 2.500 USD/lună. Aceasta înseamnă că profitul unui magazin care vinde ulei de motor în vrac este de 1.660 USD/lună, înainte de taxe, sau 1.400 USD după îndeplinirea obligațiilor sale.

Ce echipament să alegeți pentru un magazin care vinde ulei de motor îmbuteliat

Pentru funcționarea normală a unui punct de vânzare cu amănuntul, un antreprenor începător trebuie să achiziționeze:

  • dozatoare de ulei de motor;
  • rafturi, vitrine și dulapuri;
  • iluminat;
  • scule de schimb de ulei;
  • calculator pentru depozit si contabilitate.

În plus față de echipamentele enumerate, în conformitate cu legislația fiscală a Federației Ruse, veți avea nevoie de o casă de marcat, pe care trebuie nu numai să o cumpărați, ci și să o înregistrați la biroul fiscal și, de asemenea, să încheiați un acord cu întreprindere specializată a conduce întreținere.

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

  • Plan de afaceri pentru un magazin de ulei de motor îmbuteliat (39 de coli) - DESCARCĂ ⬇
  • Plan de afaceri pentru un magazin de piese auto (44 de coli) - DESCARCĂ ⬇
  • Plan de afaceri pentru un magazin de materiale de constructii (51 de coli) - DESCARCARE ⬇

Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin care vinde ulei de motor îmbuteliat?

Vestea bună pentru antreprenorii în devenire care decid să înceapă să vândă ulei de motor îmbuteliat este că această linie de activitate comercială nu necesită licențe sau alte autorizații speciale.

La naiba Ekaterina Analist
Krylov Andrei Consultant în promovare și comerț, partener manager al Living Eyes Consulting

În perioada de valabilitate a promoțiilor, TT și STO concurează pentru creșterea maximă a vânzărilor ca procent. TT și stațiile de service incluse în „Suta de aur” în urma rezultatelor campaniei vor primi un set de suveniruri cu sigla LUKOIL. Cei mai buni 10 vor primi un card de combustibil LICARD cu o tonă de combustibil LUKOIL

Organizator: LLK-Companie internațională împreună cu dealeri regionali

Geografie: 22 de regiuni ale Federației Ruse

Într-o altă promoție, LUKOIL a recompensat vânzătorii TT care cunoșteau cel mai bine beneficiile mărcii cu premii valoroase.

Lukoil (LLC-International) a anunțat câștigătorii program bonus printre vânzătorii TT pentru o mai bună cunoaștere a avantajelor mărcii. Câștigătorii au primit cadouri valoroase.

Organizator: LLK-Companie Internațională

Geografie: 3 orașe din Federația Rusă

Timp de promovare: 2006

Produs (participant la promotie): ulei de motor LUKOIL

Gazpromneft-SM și-a început campania de stimulare a vânzătorilor să crească vânzările și să-și sporească cunoștințele despre produse în septembrie 2009, cu toate acestea, detaliile campaniei companiei sunt în surse deschise nu sunt dezvăluite.

Scopul promoției este creșterea cunoștințelor vânzătorilor despre produsele Gazpromneft - SM LLC, iar în promoție este introdus un sistem de stimulare a vânzărilor. Detaliile promoției nu sunt dezvăluite.

Organizator

Geografie: Federația Rusă

Produs (participant la promotie): ulei de motor Sibi.

Și Delfin Group, un producător de uleiuri de motor LUXE, pe lângă extragerea principalelor premii, a oferit vânzătorilor produsului său să primească 20 de ruble per telefon mobil pentru fiecare recipient vândut.

Vânzătorul TT se înregistrează pentru a participa la promoție prin telefon. Când vinde produse marcate cu un autocolant special, vânzătorul trimite codul de pe autocolant prin SMS la un număr scurt și primește 20 de ruble în contul său de telefon mobil și devine, de asemenea, un participant la o extragere pentru premii valoroase.

În fiecare lună, un televizor cu plasmă și un telefon mobil vor fi extrași printre toți vânzătorii înregistrați ai punctelor de vânzare cu amănuntul. La sfârșitul anului 2009, cei mai activi 100 de vânzători cu amănuntul vor avea șansa de a câștiga marele premiu - o mașină!

Organizator: Asociația comercială și industrială internațională „Grupul Delfin”

Geografie: Federația Rusă, Kazahstan

Produs (participant la promotie): uleiuri de motor semisintetice și turbodiesel LUXE, Spectrol, Oilright

Figura 1. Condiții de promovare pentru uleiurile de motor LUXE. Captură de ecran de pe site-ul //www.delfin-action.ru/

Și în promoția de la Obninskorgsintez (producător de uleiuri de motor Sintoil), vânzătorii primesc deja 25 de ruble din fiecare recipient vândut.

Figura 2. Ambalaj promoțional pentru uleiul de motor Sintoil

Figura 3. Detaliu ambalaj promoțional

Producătorul de ulei de motor ZIC și-a invitat vânzătorii să adune puncte și să aleagă ei înșiși premii din catalog. Pentru fiecare recipient cu ulei vândut, vânzătorul primește un anumit număr de puncte, pentru care poate alege oricând premii sau poate continua să acumuleze puncte în continuare pentru a primi un premiu mai scump. De exemplu, pentru a obține un jucător, trebuie să obțineți 3900 de puncte și un uscător de păr - 5600 de puncte. Astfel de promoții „de lungă durată” sunt mai de preferat, deoarece formează loialitate pe termen mai lung față de TT.


Figura 4. Câteva premii în promoția de ulei de motor ZIC de la vânzători

În general, nu există o mare diversitate în promoțiile care vizează angajații TT și stațiile de service. Practic, sunt promovate promoții unde producătorii și distribuitorii încurajează Cele mai vandute. Sunt organizate excursii în străinătate pentru proprietarii și directorii de TT, de exemplu, în Turcia, Egipt etc. Cu toate acestea, TT și STO primesc și beneficii. De exemplu, distribuitorii oficiali ai concernului ExxonMobil din Rusia oferă condiții speciale punctelor de vânzare cu amănuntul și stațiilor de service, care includ promoții regulate la TT-uri și benzinării. Concernul ExxonMobil cheltuiește 2% din cifra de afaceri brută pentru promovarea către TT și benzinării. Aceste promoții sunt de natură de parteneriat reciproc avantajos, atrăgând atenția consumatorilor către TT și stațiile de service, ceea ce le oferă beneficii aditionale. În plus, de exemplu, Lukoil oferă stațiilor de service echipamente gratuite în schimbul cooperării pe termen lung.


Figura 5. Echipamente Lukoil la benzinărie.

ExxonMobil Corporation oferă partenerilor săi instruire pentru investiții și angajați.

II. Promoții care vizează stimularea vânzărilor către consumatorii finali

Promoțiile care vizează stimularea consumatorilor finali de SM sunt larg acoperite în mass-media, în special în presă, spre deosebire de promoțiile care vizează TT și stațiile de service. Există două tipuri comune de astfel de acțiuni:

  1. Cadou cu achiziție
  2. Concurs de loterie

1. Cadou cu achiziție

Pentru piata SM, un cadou cu achizitie este una dintre cele mai des intalnite promotii. Următoarele cadouri sunt folosite în principal:

1) suveniruri de marcă;

2) cantitate suplimentară de produs (4+1, 5+1, 4+4 etc.);

3) alte produse ale producătorului sau partenerului acestuia (inclusiv reduceri la aceste produse);

4) bani (pe un telefon mobil sau într-o altă formă fără numerar);

5) alte tipuri de cadouri.

1.1. Suveniruri de marcă

Mecanismul unor astfel de promoții este foarte simplu: cumpărați un produs și primiți un cadou pentru el, nu este nevoie să vă înregistrați suplimentar, nu trebuie să mergeți nicăieri. În plus, suvenirurile de marcă în sine sunt mediu publicitar, care îi va aminti încă o dată consumatorului de brand, și eventual celor din jurul lui. Datorită simplității sale, acest tip de promovare este foarte popular pentru multe tipuri de produse, inclusiv pentru uleiurile de motor.

Astfel de promoții pot viza un cerc foarte restrâns de consumatori, de exemplu, proprietarilor unei anumite mărci de mașini sau șoferilor. camioane, ca o promoție de la CJSC Oil Trade Company (distribuitorul oficial al ExxonMobil în Federația Rusă).

La inlocuirea a 40 de litri de ulei de motor cu un produs (participant la promotie), consumatorul primeste cadou o cana termos sau un tricou polo.

public țintă: șoferi de camion

Organizator

Geografie: Tver, serviciu TIR (pe autostrada Moscova - Sankt Petersburg)

Produs (participant la promotie): motor Ulei mobil Delvac MX Extra și Mobil Delvac MX

Mai mult, promoția menționată mai sus a fost realizată într-un singur serviciu. Deși astfel de acțiuni pot acoperi întreg lanțuri de magazine, precum campania comună a hipermarketurilor Mobil1 și Lenta.

Fiecare cumpărător de produs primește cadou un mouse USB marca Mobil1 .

Organizator: distribuitor oficial al ExxonMobil Corporation CJSC Oil Trade Company

Geografie: Sankt Petersburg, hipermarketuri Lenta

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1 New Life 0W-40 (canister de 4 litri)

Această promoție promovează nu doar marca de ulei de motor Mobil1, ci și hypermarketul în sine, astfel, de promovare beneficiază și punctul de vânzare cu amănuntul, iar cifra de afaceri comună crește. Putem spune că astfel de promoții, care vizează simultan atât consumatorii finali, cât și TT-urile înșiși, pot fi clasificate ca promovare încrucișată.

Uneori, cadourile din promoții pot fi destul de originale, ca și în promoția de la Shell.


Figura 6. Cadouri de la Shell pentru participanții la eveniment

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou unul dintre cele șase modele Ferrari.

Organizator: reprezentanța Shell Helix în Federația Rusă

Geografie: Regiunea Nijni Novgorod

Produs (participant la promotie): ulei de motor Shell Helix Ultra (canistru de 4 litri cu ambalaj promoțional special)

Mai des, cadourile către cumpărător sunt mai banale. De exemplu, cumpărătorului i se oferă pur și simplu un capac de marcă, ca în promoția de la Mobil1.


Figura 7. Condiții de promovare de la Mobil1.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou o șapcă de marcă

TA:șoferi de camion

Organizator: distribuitor ExxonMobil în Federația Rusă Neva LLC

Geografie: Federația Rusă

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil Delvac (canister de 20 litri)

Un cadou popular în promoții este un parfum de marcă de aer, ca în promoția uleiului de motor Esso din Ucraina.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un parfum auto de marcă.

Organizator: distribuitor al corporației ExxonMobil în Ucraina TD „NIKO”

Geografie: Ucraina

Produs (participant la promotie): ulei de motor Esso Ultra 10W40 (canister de 4 litri)

Condiția pentru a oferi un cadou poate fi nu numai achiziționarea unui produs care participă la promoție la TT sau stații de service speciale, ci și deținerea de către consumator a unei mașini de o anumită marcă. Astfel de promoții sunt adesea organizate în comun de producătorii de ulei de motor și de mașini. De exemplu, o campanie comună între Mitsubishi și Mobil1.


Figura 8. Cadou pentru participanții la campania comună dintre Mitsubishi și Mobil 1.

În perioada promoției, proprietarii de mașini Mitsubishi Pajero/Montero/Sport vor primi cadou un cuțit multifuncțional de marcă la schimbarea uleiului la stațiile de service marca Ankar.

Organizator: distribuitor al corporației ExxonMobil în Federația Rusă CJSC Oil Trade Company

Geografie: Federația Rusă, Moscova, centre tehnice"Ankar"

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1

1.2. Cantitate suplimentară de produs


Figura 9. Condițiile promoției „5 litri la prețul de 4” de la LUKOIL

În perioada promoției, consumatorul achiziționează 5 litri de ulei LUKOIL la prețul a 4 litri de ulei LUKOIL.

Organizator: Compania "LUKOIL-Volganefteprodukt"

Geografie: Regiunea Nijni Novgorod

Produs (participant la promotie): ulei de motor LUKOIL

Uneori, primirea unui cadou poate fi determinată de marca mașinii și chiar de vârsta mașinii. De exemplu, în promoția de la Total motor oil, în care proprietarii unui autoturism Peugeot de cel puțin 2 ani, la schimbarea uleiului la centrele de service de marcă, primesc cadou 1 litru de ulei.


Figura 10. Condiții de promovare comună între Peugeot și Total

În perioada promoției, proprietarii unui autoturism Peugeot în vârstă de minim 2 ani care își schimbă uleiul la centrele de service de marcă primesc cadou 1 litru de ulei Total.

Organizator: distribuitor oficial al uleiurilor Elf și Total, compania Maslon din Federația Rusă, regiunea Ural

Geografie: Federația Rusă, regiunea Ural, benzinării marca Peugeot

Produs (participant la promotie): Total ulei de motor

Această promoție de la Peugeot poate fi numită alta un exemplu bun promovare încrucișată. În general, cooperarea dintre producătorii de mașini și producătorii de ulei de motor poate fi numită una dintre cele mai comune. Aproape totul marii producatori uleiurile de motor au parteneriate cu producătorii de automobile: de exemplu, francezul Total (Elf) cooperează cu Renault și Peugeot; Mobil1 cu Mitsubishi și Subaru; Castrol cu ​​concernul Volkswagen.

1.3. Alte produse cadou de la producător sau partenerul acestuia

Aceasta este foarte mod convenabil promovarea nu numai a produsului principal al promoției, ci și a unui produs suplimentar. De asemenea, prin această promoție, mărfurile depozitate în depozit pot fi epuizate. De exemplu, în campania „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”, consumatorul, cumpărând ulei LUKOIL, primește cadou un card de reducere pentru benzina LICARD, care la rândul său formează loialitate față de marca de benzinărie corespunzătoare.


Figura 11. Condițiile promoției „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”

Campania „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un card de reducere LICARD, care oferă posibilitatea de a alimenta cu reducere la o benzinărie LUKOIL.

Organizator: LLK-Companie Internațională

Geografie: 24 de regiuni ale Federației Ruse, benzinării cu marca „LUKOIL” și certificate TT „LUKOIL”

Produs (participant la promotie): ulei de motor semisintetic „LUKOIL” din grupele LUX și SUPER (canister de 4 și 5 litri)


Figura 12. Desfășurarea campaniei „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL” la Nijni Novgorod

Această acțiune nu a fost prima pentru compania LUKOIL a efectuat aceeași acțiune în 2006 în trei orașe din Federația Rusă și a fost mulțumită de rezultate. Apoi 55 de mii de cumpărători au participat la promoție, iar vânzările de ulei în perioada promoției au crescut cu 20%.

Gazpromneft-SM, în perioada promoției sale „4+4” (din 20 septembrie 2009), a oferit consumatorilor săi un recipient gratuit cu ulei de spălare.

Promoția „4+4”

În perioada promoției, consumatorii achiziționează produsul și primesc cadou un recipient cu ulei de spălare clasic SibiMotor MP

Organizator: Gazpromneft - Lubricants LLC

Geografie: Federația Rusă

Produs (participant la promotie): ulei de motor SibiMotor Extra 10W-40 (canistru de 4 litri în ambalaj promoțional special)

Uneori, astfel de promoții pot include produse similare de la partenerii producătorilor de ulei de motor. De exemplu, ca la promoția de la Gazpromneft-SM.

Figura 13. Condițiile promoției de la SibiMotor „Filtrați ca cadou!”

Promoție „Filtrați ca cadou!”

Prin achiziționarea unui produs de la benzinăriile de marcă în perioada promoției, consumatorul primește cadou un filtru de ulei „GB-102” sau „GB-107”.

Organizator: Gazpromneft - Lubricants LLC

Geografie: Federația Rusă, Regiunea Sverdlovsk, benzinării cu marca „Gazpromneft” (apoi „Sibneft”)

Produs (participant la promoție): Ulei de motor SibiMotor al mărcilor „Lux”, „Standard”, „Sintetic” sau „Extra” (canister de 4 litri)

1.4. Bani (pe telefonul mobil sau în altă formă care nu este numerar)

De asemenea, un tip popular de promovare. De regulă, mecanismele promoției sunt dispuse astfel: produsele care participă la promoție au ambalaje speciale care conțin un cod, prin trimiterea căruia către un număr scurt, consumatorul primește bani pe telefonul mobil.

Exemplu de condiții promoționale de la Mobil1:

În perioada de promovare, consumatorul cumpără produsul, trimite un cod unic la un număr scurt și primește 100 de ruble pe telefonul său mobil

Organizator: distribuitor oficial al companiei ExxonMobil Corporation Favorit

Geografie: RF

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1 din noua linie (canistru de 4 litri cu un autocolant special)

În perioada de promovare, consumatorul achiziționează produsul, trimite un cod unic la un număr scurt și primește 100 de ruble pe telefonul său mobil.

Organizator: reprezentant oficial al ExxonMobil Corporation în Federația Rusă

Geografie: orașe ale Federației Ruse

Produs (participant la promotie)

Cu toate acestea, există și alte opțiuni atunci când consumatorul primește cadou bani fără numerar. De exemplu, într-o promoție comună între Subaru și Mobil 1, consumatorul primește cadou 15 USD. într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS.


Figura 14. Banner publicitar promovarea comună a Subaru și Mobil1

În perioada promoției, proprietarul unui autoturism Subaru, la schimbarea uleiului cu Mobil1 la o stație de service (participant la promoție), primește un cadou de 15 USD. într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS, această sumă poate fi cheltuită pentru plata pentru comunicații mobile, internet, televiziune și utilități

Organizator

Geografie: Moscova, stația de service „Subaru Center Krylatskoye”

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1

Este de remarcat faptul că bannerul nu indică ce fel de cadou vor primi consumatorii (15 USD într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS). Dacă vorbim despre valoarea unui cadou, atunci, pe de o parte, această sumă este semnificativ mai mare de 100 de ruble, în plus, consumatorul însuși poate decide unde să o cheltuiască (pe comunicatii mobile sau alte servicii). Pe de altă parte, pentru a primi un cadou nu este suficient să ai un Subaru și Mobil1 trebuie să ai și un cont personal în sistemul e-Pos.

1.5. Alte tipuri de cadouri

Puteți primi nu doar ceva material cadou. De exemplu, Mobil1 oferă cadou un schimb de ulei gratuit în promoția sa. Acest lucru este realizat și de alte mărci (de obicei din segmentul de preț superior) sau de distribuitorii acestora, inclusiv în mod continuu.


Figura 15. Promoție în magazin de la Mobil 1

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un cupon pentru schimbul de ulei gratuit.

Organizator: distribuitor al corporației ExxoMobil în Federația Rusă, compania Oil Trade

Geografie: Sankt Petersburg, hipermarketuri OKEY

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1 Peak Life 5w50 (canister de 4 litri)

De obicei, promoțiile precum „Obțineți un cadou” nu sunt complicate. Mecanismul lor este următorul: cumpărați un produs și primiți un cadou. Ce să faci în continuare cu cadoul (de exemplu, cu un card de reducere sau de plată) este o chestiune personală pentru cumpărător. Dar există și promoții „Obțineți un cadou” cu mecanisme destul de complexe, în care cumpărătorul poate să nu realizeze imediat beneficiile. De exemplu, campania „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii” de la Shell, unde consumatorului i se cere să acumuleze puncte prin achiziționarea produselor companiei, iar apoi să schimbe puncte pentru cadouri.


Figura 16. Condițiile campaniei „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii” de la Shell

Campania „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii”

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește puncte recompensă. La finalul promoției, orice client poate alege un cadou pentru suma de puncte acumulate. Cadouri: articole pentru sport și recreere, pt imagine sănătoasă viaţă

Organizator: distribuitor oficial al Shell Helix în Federația Rusă CJSC Tosko

Geografie: Federația Rusă

Produs (participant la promotie): ulei de motor Shell

Ideea de a susține sănătatea este, desigur, semnificativă din punct de vedere social, dar mecanismul de primire a premiilor este prea complicat, ceea ce are un efect negativ asupra rezultatului campaniei. Având în vedere frecvența schimburilor de ulei într-o mașină, pentru ca consumatorul să primească rezultatul promoției, este necesar ca consumatorul să fie interesat de alte produse ale companiei pentru a câștiga un număr suficient de puncte.

2. Concurs de loterie

Astfel de promoții nu cresc în mod direct numărul de consumatori, dar influențează cu siguranță imaginea mărcii și atitudinea consumatorilor față de acesta apare o legătură emoțională personală între consumator și marcă;

Există două tipuri principale de competiții:

1) Legat direct de produs.

2) Nu direct legat de produs, ci de marcă (imagine).

O competiție creativă poate fi direct legată de produs, ca în promoția de la Mobil1, unde consumatorul postează pe site o fotografie cu „Mobil1 și mașina mea”.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul, înregistrează un cod unic pe site și plasează acolo o fotografie „Mobil1 și mașina mea”. 7 decembrie comisie specială selectează pe cei mai buni trei care vor merge la Formula 1 în sezonul 2010.

Organizator: reprezentant oficial al ExxonMobil Corporation în Federația Rusă

Geografie: orașe ale Federației Ruse

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1 (canister de 4 litri cu un autocolant special)


Figura 17. Condiții de promovare de la Mobil 1

Asa de competiție creativă poate să nu fie asociat cu produsul, ci cu imaginea mărcii, cu unul dintre atributele mărcii. Ca, de exemplu, în promoția Shell „One Day with Schumacher”, în care consumatorii sunt invitați să-și construiască propria pistă de curse pe site. Shell sponsorizează echipa Ferrari de Formula 1 și oferă premiul principal. Pentru Shell, acesta nu este singurul eveniment în care marca își amintește „cariera” de curse sportive.


Figura 18. „Premiul” principal al campaniei Shell „O zi cu Schumacher”.

Promoția „O zi cu Schumacher”

În timpul perioadei de promovare, consumatorul achiziționează un produs promoțional, activează codul din pachetul promoțional de pe site-ul în limba rusă Shell Helix și participă la jocul „construiește-ți propriul circuit unic de curse”. În august 2008, sunt selectați 4 câștigători (3 din Federația Rusă și unul din Ucraina). Câștigătorii primesc o excursie de trei zile în Italia, un tur al fabricii Ferrari, un test drive Ferrari și o întâlnire cu M. Schumacher

Organizator: reprezentanța Shell Corporation în Federația Rusă

Geografie: Federația Rusă, Ucraina

Produs (participant la promotie): ulei de motor Shell Helix Ultra Extra, Ultra Extra Polar, Plus Extra, Ultra (ambalaj promoțional de 4+1 litri)

În sfârșit, permiteți-ne să vă reamintim câteva recomandări generale pentru desfășurarea promoțiilor :

1. Acțiunea trebuie să aibă un scop clar formulat, a cărui realizare poate fi măsurată sau evaluată într-o perioadă limitată de timp.

2. O promovare destinată consumatorilor finali ar trebui să urmărească o acoperire maximă public țintă minimizând în același timp costurile sau valoarea lor fixă.

3. O promovare care vizează punctele de vânzare cu amănuntul ar trebui să se concentreze pe punctele de vânzare cu amănuntul prioritare (sau punctele de vânzare cu amănuntul prioritare).

4. Fiecare promoție începe cu departamentul de marketing care prescrie reglementări pentru executarea ei, ținând cont de curent factori interniși mediul competitiv al companiei.

5. La elaborarea mecanicii finale și a regulamentului promoției, Atentie speciala ar trebui acordată implicării participanților și interpreților săi în acțiune (consumatori finali, bunuri de consum, reprezentant de vazariși așa mai departe.). Acest lucru determină în mare măsură succesul final.

Contextul creării afacerilor

În mai 2016, am rămas fără slujba mea principală. Meseria mea preferată, care m-a hrănit cu fidelitate în ultimii 10 ani.

Sincer să fiu, nu m-am gândit niciodată că voi termina Facultatea de Drept una dintre cele mai prestigioase universități din țară cu onoruri, când mă voi regăsi situație similară. Că voi merge la interviuri și voi căuta eu un loc de muncă. Și că voi primi scrisori ca acestea:

„V-am analizat cu atenție CV-ul, dar nu suntem încă pregătiți să vă facem o ofertă...”, sau următoarele: „Sunteți prea supracalificat pentru postul nostru vacant.”

Ei bine, este clar că nu am vrut să merg la muncă pentru 15-20 de mii de grivne. Nu sunt nici măcar 500-800 de dolari acum. Și sunt deja prea bătrân pentru rahatul asta - prea bătrân ca să lucrez pentru cineva pe banii aia.

Ei bine, era timpul să renunț din Olimp, amintindu-ne de acele vremuri străvechi când eu, un avocat foarte verde și tânăr care tocmai absolvisem facultatea, am fost invitat să lucrez de 5 companii deodată. Și aș putea alege unde să merg.

Vremurile se schimbă. Acum am fost nevoit să caut firme care să le ofere serviciile mele.

Viața este un lucru foarte imprevizibil și nu știi niciodată unde să pui paiele și unde poți să-ți asumi un anumit risc. Întorsăturile destinului ne sunt necunoscute și nu putem decât să ne adaptăm realității obiective, oricare ar fi ea.

De aceea îi îndemn pe toți cetățenii să nu fie leneși și să aibă. Astfel încât, dacă o sursă încetează să mai existe, restul te va acoperi.

Dar eu, prin fire, sunt un optimist și mă uit mereu la următoarea problemă cu o provocare. Întotdeauna - filozofic, cu umor și credință într-un viitor fără nori! Numai așa și nu altfel!

Viața a decis să se joace cu șoarecele și pisica cu mine? Testează-mi forța?! Ei bine, eram dispus să risc și să văd cine a câștigat! Am acceptat cu bucurie regulile de joc propuse.

Am avut o senzație ciudată în primele zile. Senzație de gol. Tot ce făceam înainte nu mai conta brusc. Acest lucru a fost neobișnuit pentru mine. Nou.

Am avut suficient timp să mă gândesc la asta într-un mediu calm, să mă uit în jur și să realizez câteva lucruri simple.

În primul rând, că Ucraina noastră natală se află într-o... gaură adâncă. Ucrainenii au devenit săraci. Numărul șomerilor a crescut. Concurența a devenit mai dură. Afacerile mici scârțâie și încearcă să supraviețuiască.

Vladimir Borisovich Groysman știe ce să facă cu tot acest dezastru. Chiar sper că știe, pentru că este timpul să începem să impulsionăm economia țării. Este timpul să împrumuți micilor și afaceri medii, pentru că dacă acest lucru nu se va face, vom continua să concuram cu Zimbabwe în ceea ce privește salariile pentru o lungă perioadă de timp.

Afacerile sunt făcute de stat, nu de stat - afaceri. Afacerile dau taxe. Afacerile dezvoltă economia. Nimeni de la vârf nu înțelege asta?

Ce aud în știri de la consilieri de diferite grade? Înăspriți taxele. Anulați taxa unică. Și altele, scuzați-mă, prostii.

În general, timpul în care ai fost deja concediat, dar nu ți-ai găsit încă un loc de muncă nou, este un moment foarte interesant. Util, aș spune chiar. Pentru că în fața ta se deschid noi orizonturi și oportunități. Nu mai trăiești în ritmul tău obișnuit și poți vedea aparent aceleași lucruri familiare dintr-un unghi complet diferit.

Cum a apărut ideea unei afaceri care vând ulei de motor pentru mașini?

Sunt genul de persoană căreia nu-i place să stea degeaba mult timp. Și în timp ce trimiteam CV-uri către firme de avocatură și mergeam la diverse interviuri, mi-a apărut gândul: „De ce să nu deschid o nouă afacere?”

Desigur, a fost posibil să mă concentrez pe afacerea pe care eu și soția mea o aveam deja (am scris despre cum am organizat-o) și să o dezvoltăm în continuare.

Dar, în primul rând, soția mea a făcut față și face față foarte bine acestei sarcini și, în al doilea rând, ce fel de bărbat sunt dacă nu am propria mea afacere?! Propria mea creație, pe care o voi organiza, hrăni și forța să ne aducă venituri suplimentare (sau principale)?!

La început am vrut să-mi deschid propria firmă de avocatură (cred că aproape fiecare avocat cu mulți ani de experiență se gândește la asta mai devreme sau mai târziu). Cu toate acestea, au existat multe capcane diferite, dintre care principalul a fost - unde să găsești clienți?!

La urma urmei, poți deschide o firmă de avocatură mâine. Înregistrați un SRL sau o întreprindere privată. Închiriază un birou, cumpără un laptop, conectează-te la League și așteaptă cu umilință clienții. Dar ce rost are?

Situația economică actuală din țară este de așa natură încât acum este pur și simplu nerealist să găsești clienți mari pentru o companie necunoscută. Clienții buni (monetari) au fost de mult desființați și păstrați de marile firme de avocatură ucrainene din TOP-50.

Nu va veni la o companie fără nume companie straina sau o plantă mare.

Și să mă ocup de toate lucrurile mărunte, cum ar fi înregistrarea întreprinderilor, obținerea de certificate, permise, licențe etc., a fost mult timp neinteresant pentru mine. La urma urmei, aceasta este o muncă mai tehnică, pe care orice absolvent al Universității Naționale Taras Shevchenko din Kiev o poate gestiona. Mai ales acum, când Ministerul Justiției a făcut posibilă înregistrarea firmelor și primirea de multe documente online, fără a pleca de acasă.

Anterior, m-am întâlnit cu câțiva parteneri pe care îi cunoșteam, care au intrat în înotul liber și și-au deschis propriile cabinete de avocatură. Deci, chiar și avocații lor (într-o firmă care avea deja câțiva ani, cu o anumită bază de clienți stabilită) câștigau până la 15.000 de grivne pe lună. Partenerii, bineînțeles, au avut ceva mai mult, dar nu mult (plătesc impozite, chirie birou, salariile personalului, cât va mai rămâne?!).

Vremurile sunt grele acum, desigur.

Pe de altă parte, am vrut să mă îndepărtez puțin de jurisprudență și să mă încerc în ceva nou. Mai mult, erau bune parteneri de încredere, care s-au oferit de mult să se alăture cauzei lor.

Cum am început o afacere care vinde ulei de motor pentru mașini și camioane

În general, după ce m-am consultat cu soția mea, am decis să deschid o nouă afacere care nu are legătură cu dreptul, continuând în același timp să-mi caut de lucru în specialitatea mea. Cu toate acestea, iubesc legea și ocupă un loc special în inima mea.

În doar câteva zile, pe internet a apărut „Garajul lui Luigi”, un magazin online care vinde ulei de motor pentru mașini și camioane.

Am decis să nu mă deranjez și deocamdată deschid un magazin online pe platforma Prom.ua. Acest lucru s-a dovedit a fi mai ieftin decât crearea unui site web separat și promovarea acestuia (cel mai simplu tarif cu promovare de bază minimă va costa aproximativ 3.000 de grivne pe an).

Pentru comparație, pentru a crea un site web separat acum veți avea nevoie de cel puțin 300 USD. Veți plăti încă 3.500 de grivne pe lună pentru promovarea acesteia.

Prom.ua, în cazul nostru, era destul de potrivită ca rampă de lansare pentru a atrage primii clienți. În viitor, în funcție de cum decurg lucrurile, va fi posibil să se creeze un site web separat.

De asemenea, ne-a fost de mare ajutor faptul că soția mea este înregistrată oficial liber profesionist, care are dreptul de a comercializa cu ridicata și cu amănuntul aproape toate bunurile pentru care nu este necesară obținerea unei licențe în conformitate cu Legea Ucrainei „Cu privire la activitățile de licențiere”.

De asemenea, s-a dovedit a fi util să existe un birou, care, desigur, era folosit pentru afacerea principală, dar care putea fi folosit și ca depozit pentru ulei de motor.

De ce Garajul lui Luigi?

Când am venit cu numele magazinului, am pornit de la faptul că industria auto italiană a fost întotdeauna renumită pentru calitatea, rafinamentul și frumusețea sa. Ferrari, Lamborghini, Alfa Romeo - acestea sunt mașinile care nu au nevoie de prezentare. Doar te înnebunesc. Au pasiune și suflet.

În asta sunt impresionat de maeștri italieni. Sunt cu adevărat mari profesioniști în domeniul lor. Și, de asemenea, spre deosebire de pedanteria excesivă germană, italienii sunt întotdeauna puțin aventurieri, urmând pasiunea și sentimentele.

Personajul „Luigi” din desenul animat „Cars” a jucat și el un rol important în numele magazinului. Era un Fiat 500 drăguț - un reparator.

Am vrut să insuflet suflet în nume, astfel încât să devină unic, să aibă propria poveste și, poate, un personaj. Și, desigur, nu conținea prefixe plictisitoare, cum ar fi: auto (auto-moto, auto-house, auto-garage, chic-auto etc.).

Nici la logo nu m-am gândit mult timp. Am ales o mașină veche obișnuită (Fiat, de altfel) și am scris o inscripție sub ea.

A ieșit destul de frumos.

De ce ai decis să vinzi ulei de motor?

Ei bine, în primul rând, partenerul nostru este angajat în furnizarea de ulei de motor și piese auto pentru camioane (adică mărfurile sunt aproape întotdeauna în stoc), iar în al doilea rând, există din ce în ce mai multe mașini în fiecare an în Kiev și Ucraina.

Și pun pariu că niciun șofer nu va refuza să cumpere ulei de motor de la noi la prețuri bune, chiar dacă vechiul papagal Flint este același.

Voi spune chiar mai mult, „Garajul lui Luigi” concurează cu îndrăzneală cu un astfel de gigant precum „ATL”.

Preturile noastre sunt de fapt mai ieftine!

Ce fel de ulei de motor vindem?

Vindem ulei de motor modern sintetic și polisintetic pentru motoarele pe benzină și diesel de următoarele mărci: LUP(Belgia), ELFȘi MOTUL(Franţa).

Disponibil în pachete de 1, 4 și 20 de litri.

Puteți obține mai multe informații despre uleiul de motor și avantajele acestuia față de alte tipuri de ulei, vizitând site-ul oficial al Garajului lui Luigi.

Ei bine, următorul nostru experiment de afaceri a început. Magazinul este lansat. Clienții apar încet.

Așadar, dacă trebuie să-i mulțumiți prietenului dvs. de fier cu ulei de motor modern, de înaltă calitate, contactați-ne!

P.S. După o lună în care am fost șomer, am fost invitat să cooperez de unul dintre lideri firme de avocatura Ucraina. Aceasta înseamnă că Garajul lui Luigi va fi condus în primul rând de soția sa. Nu am nicio îndoială că se poate descurca!

Această declarație se aplică pe deplin uleiului de motor, care este vândut peste tot: în magazine și pur și simplu la standurile stradale, la benzinării și centrele de service.

Cu toate acestea, acum comerțul cu astfel de produse a primit un nou format, și anume vânzări de ulei de motor (ulei de motor) pentru îmbuteliere. Clienții au văzut imediat beneficiile unei astfel de achiziții. Ele constau nu numai într-un preț atractiv și calitate decentă a produselor, ci și în opțiuni gratuite de schimbare a uleiului, care este asigurată de punctele de vânzare cu amănuntul a căror specializare este vânzarea uleiului de îmbuteliere.

Comerț cu ulei îmbuteliat: evaluarea atractivității afacerii

În realitățile rusești, comerțul cu îmbutelierea uleiurilor de motor este considerat un domeniu destul de promițător. Ca o comparație, vă puteți uita la tarile vestice. Acolo, aproximativ 80% dintre uleiurile de motor sunt achiziționate de proprietarii de mașini de la centrele de service de marcă, unde sunt imediat înlocuite. La noi situația este inversă: doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără și schimbă uleiul de motor la centrele de service, în timp ce restul de 90% îl cumpără în cutii și apoi îl schimbă singuri.

De asemenea, merită remarcat faptul că marcajul pentru uleiul de motor, atunci când este vândut în vrac, poate fi de 100% sau mai mare, în special pentru uleiurile de mărci ieftine. Sunteți de acord că acum există destul de multe produse a căror vânzare cu amănuntul permite astfel de majorări.

Desigur, un alt punct pozitiv este creșterea constantă a numărului total de mașini (conform statisticilor, cu 5-10% anual). Acest lucru crește foarte mult numărul potențialilor clienți și mulți dintre ei sunt femei. Femeile sunt mina de aur în această afacere, deoarece punctele de vânzare care vând ulei de motor îmbuteliat oferă destul de des clienților care își cumpără produsele un schimb gratuit de ulei și de filtru în mașina lor. Acest truc de marketing este foarte reușit, deoarece majoritatea femeilor pur și simplu nu sunt capabile să facă singure un astfel de înlocuitor. Așadar, se dovedește că pasionații de mașini vor fi bucuroși să vină în magazinul dvs., iar principalul lucru aici este să le atrageți atenția înainte ca o companie concurentă să o facă.

În ceea ce privește concurenții: sunt mai mulți în această afacere în fiecare an și în aproape fiecare oraș există deja magazine specializate în vânzarea uleiului de motor pentru îmbuteliere din butoaie. Cu toate acestea, este prea devreme să spunem că piața din această zonă este supraaglomerată.

Sediu comercial

Suprafața minimă a camerei trebuie să fie 25-30 m², deoarece butoaiele de petrol ocupă destul de mult spațiu. Veți avea nevoie și de un depozit (zona din 10-15 m²). În funcție de regiune, închirierea unui spațiu adecvat va costa de la 15 mii de ruble pe lună.

Cu toate acestea, nu ar trebui să investești mult în design interior. Este suficient să efectuați lucrări cosmetice minore pentru a face magazinul să arate îngrijit, deși unii comercianți nu fac nicio reparație.

Amplasarea unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul nu are o importanță fundamentală. Puteți sta fie în imediata apropiere a drumului, fie într-o zonă rezidențială. Consumatorul vă va putea găsi pe cont propriu;

În plus, ar trebui să găsiți o cameră în care veți efectua înlocuirea gratuită a uleiului achiziționat de la dvs. și un tehnician care va face acest lucru. În acest scop, puteți încerca să mergeți într-un garaj obișnuit.

Valoarea investiției necesare

Pentru funcționarea normală a magazinului, va trebui să achiziționați ulei de motor în butoaie (7-10 soiuri), inclusiv mărci scumpe și accesibile. Este mai bine să începeți prin achiziționarea a 5 barili de petrol ieftin (cost total 70 de mii de ruble) și 5 scumpi (cost total de 200 de mii de ruble).

Pentru a extinde gama oferită, ar trebui să achiziționați și cutii standard de ulei de motor, deoarece vor veni clienți care vor să cumpere exact asta. Va trebui să cheltuiți aproximativ 50 de mii de ruble pentru asta.

Un element de cost suplimentar va fi achiziționarea de produse conexe (filtre, uleiuri de spălare, lichid de frână, bujii, antigel, aditivi și alte produse chimice auto). Pentru aceasta vor fi cheltuite aproximativ 100 de mii de ruble, dar prezența unor astfel de bunuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a unui punct de vânzare cu amănuntul.

În consecință, va fi nevoie de aproximativ 420 de mii de ruble pentru a crea o linie de sortiment decentă pentru magazin. La costurile principale trebuie să adăugați un alt cost echipamente comerciale(aproximativ 20 de mii de ruble) și cheltuieli pentru efectuarea (dacă este necesar) reparații cosmetice în incintă (30 de mii de ruble).

Astfel, costul total al deschiderii unui magazin va fi de aproximativ 500 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă semnificativ dacă puteți cumpăra uleiuri de motor pentru vânzare sau cu plată amânată.

Documentația necesară

Pentru a tranzacționa ulei de motor, trebuie să deschideți un antreprenor individual (800 de ruble și 5 zile lucrătoare) indicând codul OKVED 50.50 (" cu amănuntul combustibil pentru motor).

Acest tip de activitate nu necesită licență, dar merită luat în considerare că uleiul de motor aparține grupului de produse accizabile, care exclude utilizarea UTII. Va fi posibil să utilizați un sistem simplificat de impozitare sub formă de 15% din profit sau 6% din venituri (alegerea dvs.).

Va fi necesară și instalarea casă de marcat, care trebuie înregistrată la Serviciul Federal de Taxe.

Căutare de personal

Pentru a lucra într-un magazin, nu ar trebui să cauți doar o persoană care are experiență în vânzări, aceasta trebuie să aibă o bună înțelegere atât a uleiurilor de motor, cât și a mașinilor în general. În același timp, este de dorit ca viitorul vânzător să aibă bune abilități de comunicare și să poată vorbi cu oricare dintre clienți în aceeași limbă, oferind în același timp sfaturi practice.

Puteți motiva un vânzător atribuindu-i un salariu mic și un bonus, care va reprezenta un procent bun din veniturile magazinului.