Ce îl face pe un angajat obișnuit de birou, după o zi de lucru de opt ore, epuizat și obosit, să alerge la un club de fitness sau la un curs de yoga? Răspunsul la această întrebare ar părea evident... Toată lumea își dorește să fie frumoasă, sănătoasă și se străduiește să rămână tânără cât mai mult timp. Pentru unii, practicarea sportului este o oportunitate de a menține sănătatea. Pentru alții, nu este altceva decât o tendință de modă. În căutarea frumuseții și a tinereții, o persoană este gata să petreacă ore întregi în sală. Și între antrenamente, luați medicamente speciale - shake-uri de proteine, suplimente sau vitamine pentru a obține rezultate mai bune.

În fiecare an industria alimentatie sportiva este în creștere rapidă, dând naștere unui flux nenumărat de clienți - sportivi profesioniști și amatori. Doar leneșii nu ar dori să construiască o afacere pe asta. Adevărat, există și aici capcane. Site-ul le-a spus cititorilor la ce ar trebui să acorde atenție un începător atunci când începe o afacere. Anastasia Gorelova. În urmă cu câțiva ani, ea și partenerii ei au fondat magazin de nutriție sportivă „Olympus”. Acum compania se dezvoltă cu succes, iar sportivii ruși celebri devin clienții săi.

- Înainte să-ți deschizi afacerea, ai fost cumva legat de sport?

Nu. Nici eu, nici partenerii mei nu am fost implicați profesional în sport. Dar acest lucru nu este necesar. Trebuie să înțelegeți bine dietetică, cunoașteți gama, compoziția produselor și scopul componentelor. Toate acestea vin cu experiență. Desigur, a trebuit să studiez pe cont propriu, sau colaborând cu sportivi și antrenori profesioniști.

- De ce te-ai decis atunci să începi o afacere în domeniul nutriției sportive?

Este simplu - am lucrat ca angajat într-un magazin de câțiva ani alimentatie sportiva. Într-una moment minunat Am decis că aș putea conduce această afacere mai bine și am mers „înot liber”. Mai mult, la acea vreme această direcție era nouă și încă slab dezvoltată.

- S-a schimbat ceva până acum?

Desigur, există mult mai mulți concurenți. Mai mult, acum această piață este aproape complet saturată, așa că va fi foarte greu pentru nou-veniți să supraviețuiască. Există o luptă dură pentru prețuri. Iar cel care câștigă primește un ban.

În astfel de condiții, poți supraviețui doar dezvoltându-ți și extinzându-ți în mod constant gama, sau oferind produse și servicii noi. Și asta necesită o anumită stabilitatea financiarăși o bază de clienți obișnuiți.

- Ai nevoie de licență pentru a vinde nutriție sportivă?

Nu, nu este necesară o licență de vânzare.

- De unde cumperi alimente si in ce segment de pret lucrezi?

Mâncarea este achiziționată de la dealeri oficiali din Rusia. Încercăm să vindem produse care sunt accesibile persoanelor cu absolut orice venit.

- Preferi producătorii ruși sau străini?

Mâncarea importată este mult mai bună în calitate decât cea rusească. Cert este că piața externă și producția sunt mult mai vechi decât ale noastre. Drept urmare, străinii nu întâmpină practic niciun obstacol sub forma produselor autohtone.

Deși există o excepție de la această regulă. Acest Compania Aktiformula din Krasnodar. Aceștia și-au introdus produsele pe piață de curând, dar au reușit deja să pună picior în segmentul dintre cele mai ieftine alimente din țările vecine și cele mai scumpe - importate, dar de mai bună calitate.

- Apelați la specialiști terți, de exemplu, nutriționiști?

Deocamdată ne putem descurca singuri. Nu există specialiști în acest domeniu în Chelyabinsk. Adesea, medicii, deși bine versați în dietetică, nu au nicio idee despre ce este nutriția sportivă. Deși în alte orașe există deja cabinete medicale private. Ei se ocupă de probleme dieteticăși alcătuiesc dieta pacientului ținând cont de nutriția sportivă. Dar până acum acestea sunt cazuri izolate.

- Colaborezi cu organizații sportive?

Lucrăm cu organizații sportive. Dar mai des cu sportivii înșiși. Astfel de cheltuieli practic nu sunt prevăzute în buget.

Lucrăm mai strâns cu cluburile de fitness. Furnizăm mâncare barurilor de fitness și oferim reduceri clienților lor.

- Cum sunt organizate vânzările de produse?

În prezent avem un magazin offline în centrul orașului Chelyabinsk. Există și un magazin online de succes cu livrare gratuită oriunde în oraș.

- Există sportivi celebri printre clienții tăi?

Printre clienții noștri se numără campionul mondial la ridicarea cu kettlebell Ivan Denisov, omul puternic și showmanul Dmitri Kononeț, Igor Podelko și Evgeny Gulyaev.

- Ce sfaturi ai pentru cei care vor sa-si construiasca propria afacere in nutritie sportiva?

Mai bine îți spun unde cu siguranță nu ar trebui să începi o afacere. Nu ar trebui să începi o afacere fără să-i cunoști în detaliu toate caracteristicile și fără să ai avantaje competitive. Mulți oameni cred că reducând prețul cât mai mult posibil și lucrând practic în pierdere, pot câștiga clienți de partea lor.

Dar acesta este o fundătură: oricine poate reduce prețul, dar în cele din urmă va câștiga cel cu „airbag” financiar mai impresionant și o bază largă de clienți. Și clar acesta nu va fi un nou venit.

Ekaterina Gonova

Despre ce este articolul?

Sporturile de forță au câștigat o mare popularitate în ultima perioadă. Mulți oameni conduc imagine sănătoasă viață și vizitați regulat sălile de sport pentru a fi întotdeauna într-o formă fizică excelentă. Se știe că nutriția sportivă joacă un rol important în obținerea unor rezultate semnificative în culturism – ingrediente naturale care favorizează creșterea musculară, refacerea organismului după exerciții fizice intense și eficiența sporită a antrenamentului.

Din acest motiv, numărul consumatorilor de aditivi alimentari speciali crește în fiecare an, ceea ce înseamnă că cererea de produse este în creștere. Antreprenorii începători care doresc să deschidă de la zero un magazin de nutriție sportivă ar trebui să cunoască perspectivele acestei afaceri, tipurile de bunuri și cele mai populare poziții, ceea ce le va permite să se dezvolte constant și să câștige bani decenti.

Cum să deschizi un magazin de nutriție sportivă?

Oamenii de afaceri începători cred în mod eronat că, pentru a obține rezultate în vânzarea nutriției sportive, trebuie să se angajeze în haltere și să folosească produse similare. Cu toate acestea, oricine își poate deschide propriul magazin de nutriție sportivă de la zero, după ce a înțeles bine nuanțele acestei activități. În primul rând, trebuie să decideți asupra celor mai populare grupuri de aditivi alimentari care sunt la cea mai mare căutare.

În Rusia, există destul de multe magazine specializate de unde sportivii pot achiziționa o gamă completă de amestecuri nutritive, astfel încât concurența în această nișă este în prezent nesemnificativă. Dacă nu luăm în considerare megaorașe, atunci în majoritatea aşezări nu există deloc, cu excepția micilor puncte de vânzare cu amănuntul de unde poți cumpăra doar cel mai mult mărci celebre alimentatie sportiva.

Acest fapt îi obligă pe sportivi să comande mărfuri în străinătate de la producători sau magazine online, ceea ce presupune necesitatea de a aștepta destul de mult timp pentru livrarea comenzii. Prin urmare, vânzarea nutriției sportive prin propriul magazin este promițătoare și profitabilă, deoarece cumpărătorul va achiziționa setul necesar de bunuri într-un singur loc și nu va trebui să aștepte mult pentru suplimentele necesare antrenamentului.

Important: Majoritatea antreprenorilor vând nutriție sportivă în principal numai de la mărci străine bine-cunoscute, deoarece analogii ruși nu strălucesc prin calitate și nu sunt populari printre „jocks”. Liderii din această industrie sunt producătorii americani și germani, ale căror produse sunt fără îndoială printre cumpărătorii interesați.

Înregistrarea afacerii

Orice fel activitate antreprenorială, indiferent de ce va face omul de afaceri (de exemplu, vrea să deschidă magazin de bomboane sau un centru specializat pentru vânzarea de nutriție sportivă), necesită înregistrare, pentru care trebuie să contactați biroul Serviciului Federal de Taxe de la locul dvs. de reședință și să prezentați documentele relevante. Vă puteți înregistra afacerea ca SRL sau antreprenor individual. Prima opțiune este de preferat, deoarece antreprenorul are oportunitatea:

  • organiza activitati comerciale simultan cu mai mulți parteneri de afaceri;
  • colaborează cu organizații mari;
  • vinde mărfuri în volume mari.

Important:înregistrarea unei întreprinderi ca entitate juridică reduce la minimum riscurile în caz de faliment. În acest caz, omul de afaceri nu își va pierde proprietățile, ci va oferi doar fonduri în valoare de capitalul autorizat (10 mii de ruble) al companiei.

Cu toate acestea, dacă este planificată deschiderea magazin mic, soluția optimă ar fi un antreprenor individual. Acest lucru va face posibilă utilizarea profitului întreprinderii practic fără restricții, fără a întâmpina dificultăți cu sistemul de impozitare.

Când înregistrați o afacere, trebuie să decideți asupra codurilor OKVED. Următoarele sunt potrivite pentru conducerea unui magazin de nutriție sportivă:

  • 47,64 – „Comerț cu amănuntul articole sportiveși echipamente în magazine specializate”;
  • 47.29 – „Comerț cu amănuntul în alte produse alimentareîn magazine specializate”;
  • 47.29.39 – „Comerț cu amănuntul al altor produse alimentare în magazine specializate, necuprinse în alte grupe.”

Pentru a deschide un magazin de suplimente nutritive pentru sport, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor, inspectoratul de pompieri și serviciul sanitar și epidemiologic. In plus, se recomanda sa ai contracte valabile pentru inchiriere spatii, servicii de eliminare a deseurilor si paza. Dacă intenționați să deschideți un magazin online, documentele de mai sus nu vă vor fi utile.

Alegerea spațiilor

Pentru a atrage oamenii la un magazin de nutriție sportivă număr mare potenţiali cumpărători, ar trebui să găsiți un loc potrivit pentru el. Alegerea optimă în acest caz ar fi zonele din apropierea:

  • săli de sport;
  • cluburi de fitness;
  • centre comerciale și de divertisment;
  • complexe sportive și stadioane.

De asemenea, merită să acordați atenție posibilității de a închiria spațiu în marile magazine, care sunt specializate în vânzarea de articole sportive. În acest caz, vor exista întotdeauna o mulțime de clienți, deoarece culturiștii sunt clienții lor obișnuiți.

Dacă reușiți să închiriați spațiu pentru un magazin într-un club de fitness sau într-un complex de sală de sport, puteți obține beneficii duble. În primul rând, produsele magazinului vor aduce întotdeauna profituri stabile și mari. În plus, merită să fiți de acord cu conducerea unității cu privire la posibilitatea deschiderii unui bar care comercializează shake-uri proteice și băuturi răcoritoare, care va aduce venituri suplimentare.

Daca inchiriezi spatiu intr-un complex comercial sau sportiv, 10 m2 vor fi suficienti pentru inceput, unde poti amplasa cu usurinta o cantitate mare de marfa. Separat magazin în picioare alimentatia sportiva poate ocupa o suprafata de 30-40 m?. Costul chiriei lunare va varia între 20-30 de mii de ruble.

Sediul ar trebui să ofere spațiu pentru rafturi și vitrine, un depozit și o mică cameră de utilitate pentru personal. Antreprenorul nu va trebui să investească în renovări costisitoare de magazine sau să dezvolte un design interior specific. Va fi suficient să faceți finisaje cosmetice, al căror cost nu va depăși 30 de mii de ruble. Puteți agăța pe pereți afișe publicitare cu produse, imagini cu sportivi și echipamente sportive. Este mai bine să comandați aceste materiale de la furnizorii de nutriție sportivă cu care antreprenorul va coopera în viitor.

Achizitie de echipamente

De ce veți avea nevoie pentru a echipa un magazin de nutriție sportivă? Desigur, un om de afaceri nu va trebui să investească mulți bani pentru asta, spre deosebire de antreprenorii care, de exemplu, doresc să cumpere echipamente pentru bere la halbă sau producție. plăci de pavaj. Cu toate acestea, există mai multe nuanțe care trebuie luate în considerare. În primul rând, ar trebui să cumpărați contoare de sticlă, astfel încât acestea să poată fi încuiate cu o cheie.

Nutriția sportivă este un produs destul de costisitor care atrage hoții și alți escroci care vor să facă bani pe cheltuiala altcuiva. Din acest motiv, rafturile și vitrinele trebuie închise pentru a minimiza riscul de furt. Costul achiziționării de echipamente pentru un magazin mic va fi:

  • vitrină de sticlă închisă (ghișeu) – 18 mii de ruble;
  • suport metalic vertical - 15 mii de ruble;
  • stand de vânzare (2 buc.) – 25 mii de ruble;
  • casa de marcat - 10 mii de ruble.

Total - costul achiziționării de echipamente pentru un magazin de nutriție sportivă va fi de 68 mii de ruble. Dacă magazinul are un mic depozit, puteți economisi bani la achiziționarea de rafturi, pentru care este suficient să găsiți echipamente uzate.

Achiziționarea mărfurilor

Pentru ce trebuie să știi alegerea corectă produse de la magazinul dumneavoastră de nutriție sportivă? În primul rând, un antreprenor ar trebui să studieze temeinic nevoile publicului țintă - sportivii care urmează un regim și vizitează în mod regulat sălile de sport. Să dăm un exemplu simplu. Să presupunem că o persoană decide să înceapă să facă brânză acasă. Pentru a concura cu succes pe piață, el trebuie să afle ce doresc consumatorii să cumpere, apoi să înceapă să producă cele mai populare soiuri de brânză și să ofere prețul optim pentru produsele sale.

Când vine vorba de suplimente pentru culturism, sportivii preferă amestecurile nutriționale concentrate făcute din ingrediente naturale. De regulă, complexele alimentare includ proteine, carbohidrați, minerale și aminoacizi, iar cantitatea acestora în fiecare produs specific este luată în proporții stricte, ceea ce asigură un beneficiu maxim pentru organismul uman.

Dacă un om de afaceri începător își propune să vândă nutriție sportivă, trebuie să știți că astfel de produse sunt ambalate sub formă de pulbere, pastile și capsule gelatinoase. Materiile prime pentru fabricarea aditivilor sunt carnea, soia, amestecurile de lapte și alte componente cu conținut ridicat de proteine. Este această componentă care ajută la creșterea masei musculare și servește ca sursă de nutriție pentru culturism. Există mai multe categorii diferite de produse care sunt la mare căutare în rândul sportivilor. Să le enumerăm:

  • proteine;
  • Produse pentru nutriția ligamentelor și articulațiilor;
  • creatine;
  • amestecuri de carbohidrați și proteine;
  • complexe de vitamine și aminoacizi;
  • componente pentru arderea grăsimilor.

Pentru a compune corect sortimentul, un antreprenor trebuie să efectueze o analiză de piață vizitând magazinele concurenților. De regulă, toate produsele din ele sunt prezentate pe categorii, așa că nu este dificil să decideți asupra celor mai populare. multă muncă. Ar fi o idee bună să monitorizați forumurile tematice în care sportivii comunică și împărtășesc informații despre diferite suplimente și amestecuri. După cum arată practica, pentru a cumpăra primul lot de nutriție sportivă pentru un magazin, veți avea nevoie de aproximativ 150 de mii de ruble.

Recrutarea personalului

Magazinul trebuie să atragă consultanți de vânzări care sunt bine versați în categoriile de nutriție sportivă. Aceștia trebuie să fie capabili să ofere cumpărătorului informații cuprinzătoare despre anumite produse, precum și să ofere cea mai optimă opțiune de produs.

În cele mai multe cazuri, consultanții unor astfel de magazine sunt înșiși sportivi care folosesc suplimente pentru antrenament și și-au experimentat ei înșiși beneficiile. Puteți invita studenți care sunt implicați în culturism și doresc să câștige bani în timpul liber din studiu.

Succesul unui magazin care vinde suplimente sportive depinde în mare măsură de profesionalismul vânzătorilor. Dacă cumpărătorul este mulțumit de serviciu, el va deveni un client obișnuit și va recomanda priza prietenilor săi. Efectul va funcționa din gură în gură, iar în curând numărul persoanelor interesate de produs va deveni mult mai mare.

Pentru a menține ordinea în magazin, va trebui să invitați un curățenie. Atribuțiile unui contabil pot fi încredințate liber profesioniștilor, deoarece această opțiune va reduce semnificativ costurile. Costurile salariale lunare ale personalului vor fi:

  • vânzător (2 persoane) – 50 mii de ruble;
  • contabil – 10 mii de ruble;
  • doamnă de curățenie – 10 mii de ruble;
  • paznic - 15 mii de ruble.

Total - valoarea costurilor este de 85 de mii de ruble. Puteți, de asemenea, să setați o sumă licitată minimă pentru vânzători și să setați un anumit procent din vânzări. Această abordare va permite consultanților să adopte cea mai responsabilă abordare a muncii lor și să fie interesați să obțină profituri mai mari. În viitor, puteți comanda un serviciu, cum ar fi un cumpărător misterios, pentru a verifica competența angajaților dvs. și calitatea serviciului pentru clienți (dacă este necesar).

Publicitate pentru nutriție sportivă

Cum să promovezi corect un magazin de nutriție sportivă? Spre deosebire de antreprenorii care doresc, de exemplu, să deschidă un salon de nuntă, plasarea reclamelor pe panouri publicitare și bannere din oraș nu va aduce efectul dorit și pur și simplu vă puteți irosi bugetul.

Mesajul publicitar ar trebui să se concentreze în primul rând strict pe publicul țintă. Din acest motiv, materialele publicitare ar trebui plasate în apropierea organizațiilor care au legătură directă cu culturismul și sporturile de forță. Perfect pentru aceste scopuri:

  • complexe sportive;
  • săli de sport;
  • centre de fitness;
  • instituții de învățământ sportiv.

Publicitatea pentru nutriția sportivă ar trebui să vizeze crearea unei baze de clienți obișnuiți, deoarece specificul afacerii este concentrat îndeaproape și nu toți sportivii (să nu mai vorbim de consumatorii obișnuiți) sunt gata să cumpere suplimente. Din acest motiv, fiecărei persoane care a achiziționat produsul ar trebui să i se ofere condiții favorabile pentru cooperarea ulterioară.

Cum să vinzi nutriție sportivă?

Menținerea bazei de clienți existente și atragerea potențialilor cumpărători sunt conditiile necesare pentru funcționarea cu succes a magazinului. Puteți face o reducere și puteți prezenta cumpărătorului un card de reducere. Cu cât o persoană cumpără mai multe produse, cu atât va costa mai ieftin. În plus, nu strica să vii cu tot felul de promoții care sunt necesare pentru a motiva publicul țintă.

Să presupunem că un om de afaceri a reușit să închirieze spațiu pentru un magazin de pe teritoriul unui complex sportiv. Se poate face un anunț că anumită perioadă(indicați datele promoției) la achiziționarea mai multor pachete de proteine, unitatea va primi cadou - un shake proteic gratuit.

Deoarece majoritatea sportivilor moderni au conturi în rețelele sociale, ar trebui să creați grupuri tematice în ele și să împărtășiți cu abonații sfaturi valoroase despre utilizarea nutriției sportive. Oamenii pot fi adunați atât din orașul dvs., cât și din alte regiuni. In cazul in care sunt interesati sa achizitioneze produsele, marfa se trimite usor la ramburs. Majoritatea culturistilor cred cu fermitate în antrenorii lor, așa că dacă recomandă să cumpere nutriție sportivă într-un anumit magazin, așa va fi.

Din acest motiv, trebuie să vizitați organizațiile sportive, să discutați cu antrenorii despre vânzarea mărfurilor și să le oferiți un anumit procent din remunerație. Pentru a identifica persoana care v-a recomandat magazinul, ar trebui să creați carduri în care va fi introdus numele trainerului. Cumpărătorul îl prezintă în magazin, plasează o comandă, iar partenerul (formatorul) primește bani în contul său. Există un număr suficient de oameni care doresc să coopereze în cadrul unei astfel de scheme, iar beneficiile de pe urma acesteia sunt evidente pentru ambele părți.

Plan de afaceri pentru un magazin de nutriție sportivă

Ce calcule ar trebui să faceți înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul? Un antreprenor ar trebui să întocmească un plan de afaceri pentru un magazin de nutriție sportivă, care să îi permită să înțeleagă câți bani trebuie investiți la început. În plus, va fi necesar să se afle cât de profitabilă va fi activitatea, precum și valoarea costurilor lunare. Să calculăm volumul investițiilor unice pentru a deschide un magazin, care include:

  • închirierea spațiului (minimum 6 luni) – 120 mii ruble;
  • lucrări de reparații - 30 de mii de ruble;
  • achiziționarea de echipamente - 68 mii de ruble;
  • achiziționarea primului lot de produse - 400 de mii de ruble;
  • campanie de publicitate – 20 mii de ruble;
  • documente - 15 mii de ruble;
  • alte cheltuieli – 20 de mii de ruble.

Total - volumul investițiilor inițiale pentru a deschide o afacere este de 673 mii de ruble. Acum să calculăm suma plăților lunare obligatorii:

  • salariul angajatului - 85 mii de ruble;
  • deduceri fiscale - 20 de mii de ruble;
  • facturi de utilități - 15 mii de ruble.

Astfel, cheltuielile se vor ridica la 120 de mii de ruble. Este necesar să țineți cont de faptul că va trebui să cheltuiți o anumită sumă pentru a cumpăra bunuri. Depinde de volumul vânzărilor magazinului, de numărul de clienți obișnuiți și de marja comercială, care, de regulă, este de aproximativ 50-60% pentru fiecare categorie de mărfuri.

Colectarea în numerar a unui magazin de nutriție sportivă bine promovat aduce cel puțin 10 mii de ruble în fiecare zi. Aceasta înseamnă că pentru o lună întreagă de muncă, venitul va fi de 300 de mii de ruble. Din această sumă ar trebui să scădeți 120 de mii de ruble de plăți obligatorii, obțineți 180 de mii de profit. De obicei, aproximativ 50-80 de mii de ruble pe lună vor trebui cheltuite pentru achiziționarea de noi loturi de mărfuri. Aceasta înseamnă că puteți conta pe 100-130 de mii de ruble de venit net. Pe măsură ce baza dvs. de clienți crește și afacerea dvs. crește, câștigurile dvs. vor crește semnificativ.

Piața rusă de nutriție sportivă a început să se dezvolte activ cu doar câțiva ani în urmă. De fapt, moda pentru o astfel de nutriție, împreună cu culturismul, a venit de la ţările occidentale. Sportivii, dorind să crească masa musculară și să ardă excesul de grăsime, au început să consume așa-numita nutriție sportivă, care poate accelera semnificativ procesele metabolice și accelera creșterea musculară.

Momentan activat piata ruseasca alimentația sportivă este prezentată într-o gamă destul de largă. Îl poți cumpăra nu numai în săli de sport, ci și în magazinele specializate. Un volum destul de mare din acest produs este vândut și prin magazine online.

Mod de a face afaceri

Pentru a localiza un magazin de nutriție sportivă, este mai bine să alegeți zone apropiate de cluburi sportive, săli de sport și centre de fitness. Un loc destul de bun este un departament sau o cameră separată la un magazin de articole sportive. Desigur, înainte de deschidere, trebuie să vă întrebați despre prezența concurenților în apropiere.

Antreprenorilor începători li se poate recomanda să combine deschiderea magazin propriu cu desfășurarea de activități de vânzare online de nutriție sportivă. Pentru a crea un magazin online, trebuie să dezvoltați un catalog detaliat de mărfuri, precum și să asigurați un algoritm de cumpărare simplu și livrarea promptă a mărfurilor.

Sortiment

Mulți antreprenori fac greșeala de a se concentra doar pe medicamentele care le permit să slăbească și să crească masa musculară și să ignore suplimentele precum proteinele, cheratinele și alte vitamine.

Atunci când formați un sortiment, ar trebui să acordați atenție produselor care ajută la întărirea oaselor, mușchilor și ligamentelor. Sunt necesare atât pentru sportivii de antrenament, cât și pentru copiii, ale căror corpuri în creștere necesită cantități mari de minerale.

Sortimentul magazinului ar trebui să includă:

  1. Arzătoare de grăsimi;
  2. Formule de lapte;
  3. Complexe post-antrenament;
  4. Câștigători;
  5. Sucuri energetice;
  6. Proteinele.

Este de remarcat faptul că majoritatea oamenilor vin la un magazin de nutriție sportivă pentru un produs foarte specific. Totuși, în magazin pot veni și noii veniți, așa că este indicat să includeți în sortiment discuri cu descrieri ale regimurilor de nutriție și antrenament, precum și literatură de specialitate. Lângă vitrine pot fi amplasate afișe informative cu descrieri ale produselor populare.

Selectarea furnizorilor

Un număr destul de mare de antreprenori implicați în vânzarea de nutriție sportivă notează că cooperarea cu furnizorii regionali este complet neprofitabilă. Cea mai bună opțiune pare să fie încheierea de acorduri de aprovizionare cu alimente cu distribuitori cunoscuți. Este demn de remarcat faptul că multe dintre ele oferă o reducere bună pentru cooperarea pe termen lung. Pe viitor, atunci când vă extindeți afacerea, puteți aranja aprovizionarea cu alimente din străinătate.

Personal

Un magazin de nutriție sportivă trebuie să aibă un agent de vânzări care poate transmite cumpărătorului elementele de bază ale medicinei moleculare, deoarece însăși ideea de nutriție sportivă se bazează pe aceasta. Consultantul de vânzări trebuie să fie capabil să distingă între aditivi, să le cunoască compozițiile, proprietățile și, de asemenea, să poată oferi exemple clare. Pe lângă vânzător, trebuie să angajezi un contabil cu jumătate de normă. Curățarea spațiilor poate fi încredințată.

Rambursare

Cooperarea cu distribuitorii oficiali de nutriție sportivă vă permite să faceți un markup de aproximativ 50-70%, ceea ce este destul de indicator bun, mai ales având în vedere lipsa concurenței ridicate. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, o afacere de nutriție sportivă poate aduce profit semnificativ doar la viteze mari. Este de remarcat faptul că majoritatea acestor magazine supraviețuiesc în principal datorită clienților obișnuiți.

Pentru a deschide un magazin aveți nevoie de aproximativ 350 de mii de ruble:

  1. Renovarea spațiilor - 50 mii de ruble;
  2. Achiziţie echipamente comerciale- 50 de mii de ruble;
  3. Achiziționarea primului lot de nutriție sportivă - 200 de mii de ruble;
  4. Crearea site-ului - 30-50 mii de ruble.

LA cheltuieli lunare ar trebui atribuite:

  1. Închirierea spațiilor - 25 mii de ruble;
  2. Salariul personalului - 70 de mii de ruble;
  3. Suport pentru site-ul web - 5 mii de ruble;
  4. Servicii de companie de curățenie - 4 mii de ruble.

Total: 104 mii de ruble Ținând cont de investițiile inițiale relativ mici, perioada de rambursare a afacerii va fi de aproximativ 6-12 luni.

Piața rusă de nutriție sportivă este încă în stadiu de dezvoltare, ceea ce indică perspectivele sale. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm asta publicul țintă V această afacere este extrem de limitat, așa că nu ar trebui să vă așteptați la prea mult profit de la un magazin de nutriție sportivă.

Proprietarul lanțului de magazine de nutriție sportivă Expert, Serghei FEDYUKOVICH, a vorbit sincer despre afacerile din acest domeniu din Belarus și despre ce trebuie să ia oamenii care duc un stil de viață activ și sportivii profesioniști.

5.000 USD pentru a începe o afacere

– Ideea proiectului a apărut acum 5 ani. Afacerea mea a început cu un magazin online obișnuit de nutriție sportivă care avea un serviciu de livrare. Pur și simplu am acceptat comenzi, le-am livrat la domiciliu și le-am livrat scuturatoare gratuit. Dar un an mai târziu, a fost introdusă o lege care interzice vânzarea de nutriție sportivă prin internet și toată lumea a fost obligată să deschidă magazine fizice. Așa a apărut primul magazin la Nemiga, 3. Era acum vreo patru ani. Magazinul era la parter și încă nu erau vecini în jur. Nu căutam o locație de retail cu trafic mare, sarcina principală a fost să respectăm noua legislație. Acum acesta este magazinul nostru principal și cel mai mare.

În prezent, trei magazine Expert sunt deschise în Minsk. Și până acum nu vedem niciun rost să deschidem alte magazine în fiecare cartier și în fiecare supermarket. Nutriția sportivă este un domeniu foarte îngust. Și dacă creați un singur magazin, dar cu un sortiment mare și prețuri bune, atunci oamenii vor putea veni din orice parte a orașului și vor cumpăra ceea ce au nevoie. Oamenii nu cumpără nutriție sportivă, cum ar fi pâine și lapte în fiecare zi, o cumpără o dată sau de două ori pe lună, astfel încât cumpărătorul are timp să planifice totul, să vină în orice parte a orașului și să cumpere.

Există magazine Expert nu numai în Minsk, marca noastră operează puncte de vânzare cu amănuntul în regiunile: Vitebsk, Brest, Mogilev și Baranovichi. Regiunile funcționează autonom, fiecare magazin are propriul proprietar. Dețin site-ul expert-sport.by și rețeaua Minsk.

Când am deschis primul meu magazin, nu existau jucători serioși pe piață. Prin urmare, a costat foarte puțin intrarea în afacere, aproximativ 5.000 de dolari. Totul a început cu o investiție minimă. În timpul procesului de lucru, tot ce am câștigat a fost investit în dezvoltare. Acești 5.000 USD au inclus achiziția de bunuri, dezvoltarea site-ului web și închirierea magazinelor. Primul site a costat aproximativ 200 USD. A fost un site complet banal, dar am investit mereu bani în promovare și a fost mereu în top, așa cum este acum. Costurile de închiriere nu s-au schimbat, este de 280 USD.

Doar deschiderea unui magazin nu este suficient

– Pe tot parcursul ultimii ani Avem vânzări stabile. Deși sunt mai mulți oameni pasionați de sport, nu observăm o creștere semnificativă a vânzărilor. Și conectăm acest lucru cu dezvoltarea pieței și sosirea de noi jucători. În urmă cu aproximativ doi ani, jucătorii au intrat pe piață și au început să-și abordeze munca diferit, nu doar „cumpără și vând”. Acești antreprenori știu să lucreze, au investiții financiare mari și o echipă bună. Este imposibil să spunem că vânzările noastre s-au schimbat cumva ca urmare a acestui fapt. Ne ocupăm în mod constant locul pe piață și ne dezvoltăm.

Unele magazine se închid. Cred că pentru că oameni la întâmplare intră pe piață, cu investitie minimași neștiind cum să o facă. Ei cred că este suficient să deschizi un magazin, să pui câteva rafturi cu conserve și clienții vor veni. Dar miracolele nu se întâmplă. Nu merge acum.

Dacă aș începe această afacere acum, aș lucra la fel ca acum cinci ani. Principalul lucru este să vă tratați clienții cu onestitate, iar oamenii vor veni. Ei văd când te apropii de ei din toată inima. Tratăm favorabil toți clienții: le oferim reduceri chiar și la prima achiziție, le facem cadouri sau transport gratuit. Încercăm să nu refuzăm nimănui nimic atunci când o persoană vine la noi.

Text: Elizaveta KOZITSKAYA, foto: din arhiva personală a eroilor

Timp de citire: 5 minute

Vânzarea de nutriție sportivă poate fi atât o afacere regională, cât și una online. După ce ați găsit furnizori, puteți deschide o afacere care vinde nutriție sportivă acasă și puteți crea un magazin online.

Cauta furnizori

Mai întâi trebuie să găsiți furnizori de bunuri de calitate. Puteți contacta producătorii direcți de nutriție sportivă și puteți comanda cantități mici de la aceștia sau puteți găsi angrosisti și puteți cumpăra cele mai multe marfă fierbinte. În ceea ce privește producătorii direcți, puteți alege și cel mai mult cele mai bune companii- sunt aproximativ o duzină de ele - și achiziționează bunuri la prețuri reduse. Această opțiune este mai dificilă vânzătorii angro vor oferi orice produs pentru o anumită sumă în orice moment.

Vand alimentatie sportiva acasa

Capital de pornire: 15 - 40 mii de ruble;

Rambursare: 1 - 4 luni.

O afacere similară va fi bună pentru orașe. În primul rând, evaluează ideea de afaceri - evaluează concurenții și cererea pentru produs. Lupta împotriva concurenței este simplă - prețuri mici, comunicare cu clienții, descriere detaliată bunuri și metode de utilizare etc. Când vindeți nutriție sportivă de acasă, aveți nevoie de publicitate de înaltă calitate în magazin și de comunicare cu sălile de sport și vizitatorii acestora.

Nu este nevoie să vă echipați cumva casa pentru a vinde nutriție sportivă. Principalul lucru aici este publicitatea constantă și cuvântul în gură. Serviciile dvs. ar trebui să fie în stare bună în rândul clienților, acest lucru vă va ajuta în viitor la extinderea bazei dvs. de clienți.

Lucrând în loturi mici și făcând această afacere ca un venit suplimentar mic, înregistrarea afacerii nu este necesară. În caz contrar, poate fi necesar dacă serviciile dumneavoastră sunt în cerere constantă.

  • citește articolul Modalități de a dezvolta o afacere mică

Publicitate de afaceri

Mai multe moduri de a vă face publicitate afacerii vă vor permite să găsiți în mod continuu clienți pentru afacerea dvs. Publicitate într-un ziar în secțiunea de vânzări, banner publicitar în oraș, panou publicitar exterior, realizarea de cărți de vizită și crearea unui site web pentru o afacere. Publicitatea în stațiile de autobuz este, de asemenea, posibilă. ÎN oraș mare Vă puteți crea propriul ambalaj promoțional cu adresa și site-ul dvs. web. Totul depinde de volumul vânzărilor, clienții obișnuiți etc. Pentru a nu înregistra o afacere, este suficient să găsiți câteva zeci de clienți care sunt dispuși să cheltuiască lunar o anumită sumă pentru achiziționarea de nutriție sportivă. În acest caz, publicitatea va fi minimă.

Vând nutriție sportivă online

Capital de pornire: 25 - 80 mii de ruble;

Profit lunar: 5 - 50 mii de ruble;

Rambursare: 1 - 4 luni.

Există cel puțin 3 moduri de a vinde nutriție sportivă online:

Vand nutritie sportiva pe forumuri. Există multe forumuri de culturism unde puteți vinde suplimente. Dar pentru a face acest lucru trebuie să faceți unul dintre cele două lucruri:

Dacă utilizați singur suplimente, atunci comunicarea constantă cu oamenii, în special cu începătorii, evaluarea pe forum, recenzii bune isi vor face treaba. Vânzările constante către sportivi cu experiență vor crea un „nume” pentru tine pe forum, iar noii veniți vor putea deveni interesați de serviciile tale.

A doua metodă consumă mai puțin timp, dar costă bani - publicitate pe forumurile magazinului sau grupului tău de pe rețelele de socializare care vând nutriție sportivă.

Vând nutriție sportivă pe rețelele de socializare. Creați grupuri, le completați cu toate informațiile necesare și le promovați prin alte grupuri. Această metodă scump dar foarte eficient. Prin promovarea unui produs serios în grupurile potrivite, vei recruta clienți direcți.

Vanzare de nutritie sportiva pe site. La fel cum vânzarea pe rețelele sociale necesită costuri pentru promovarea site-ului. Va fi greu să pătrundem în TOP, deoarece aici există o concurență mare, dar combinarea a trei tipuri de promovare a afacerilor va crea garanții pentru un aflux constant de clienți.

Nu uita că nu ești singurul care vinde suplimente sportive pe internet și concurența aici este mare, așa că trebuie să faci afaceri serios.

Recenzii, o gamă completă de o mare varietate de nutriție sportivă, vânzări suplimentare de echipamente și alte echipamente pentru sportivi vor contribui la dezvoltarea unei afaceri mijlocii.

Cu cât investiți mai mulți bani în promovarea produselor și a afacerii, cu cât comunicați mai mult cu clienții, cu atât aveți mai multe metode de publicitate, cu atât afacerea dvs. va fi mai profitabilă. În această afacere, creșterea constantă este posibilă cu promovarea corectă a afacerii, ceea ce necesită costuri ridicate, vei putea intra pe piata ca mare vanzator de nutritie sportiva.