* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Puteți intra în afaceri cu ferestre în diferite moduri: vă puteți angaja în servicii intermediare și vă puteți descurca cu investiții minime sau puteți organiza producția completă de ferestre, iar apoi va trebui să plătiți 100 - 150 de mii de dolari. Multe companii, inclusiv liderii acestei piețe, au trecut prin întregul lanț tehnologic, începând cu reprezentanță și terminând cu propria fabrică de producție PVC.

Piața ferestrelor poate fi împărțită în producția de produse din lemn, producția de ferestre din clorură de polivinil (PVC) și crearea de structuri din aluminiu. Există și o idee de afaceri pentru producția de ferestre din fibră de sticlă. Dar acest lucru este complet exotic. Litigiile cu privire la proprietățile comparative ale consumatorului ferestrelor din PVC și ferestrelor din lemn încă nu se vor atenua. Fiecare tip are propriile sale avantaje și dezavantaje - inclusiv din punctul de vedere al producătorului.

Ce este o fereastră modernă?

Ce sunt ferestrele din plastic? Indiferent de materialul din care este confectionata, un atribut indispensabil este un geam termopan. Aceasta este o structură de mai multe ochelari conectate în jurul perimetrului cu garnituri de cauciuc rezistente și un cadru metalic etanș cu pereți subțiri. Înăuntrul ei există aer cu umiditate scăzută - pentru ca geamurile să nu se aburească la frig. Din aceleași motive, în interior se adaugă pulbere - un desicant care absoarbe vaporii de apă. Aerul poate fi înlocuit cu argon. O altă opțiune este presiunea redusă în interiorul unității de sticlă. Dar pentru a preveni apăsarea sticlei spre interior, se fac distanțiere mici, care se observă la apropierea ferestrei. Pentru ca geamul termopan să protejeze mai bine, puteți crește numărul de ochelari. O fereastră cu geam dublu cu o singură cameră se numește geam dublu cu două pahare, o cameră dublă cu trei, o fereastră cu trei camere cu patru... Grosimea unei camere cu o singură cameră este de 20, 24 sau 32 mm, o cameră dublă este de 42 mm. Acesta este standard; sticlă mai groasă poate fi furnizată la cerere. Puteți utiliza, de asemenea, un design de sticlă plus geam dublu - corect
În esență, același lucru cu geamul triplu. Sticlă pentru majoritatea pachetelor de sticlă producție rusească Este furnizat de uzina Borsky și, într-o măsură mai mică, de uzina Saratov. Fitingurile sunt, de asemenea, practic independente de tipul ferestrei.
Cele mai larg reprezentate produse sunt din Germania. Lider aici sunt produsele de la Roto Frank. Accesoriile pentru ferestre de la Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Germania), Maco (Austria) sunt utilizate pe scară largă. Puteți găsi italiană și turcă. Fereastra metal-plastic are la bază un profil PVC. Pe piata ruseasca Sunt prezentate profile ale mai multor zeci de companii, dintre care majoritatea sunt din nou germane: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Sunt diferite profiluri. Producătorii le împart în profile de cadru, profile de cercevele, profile de imposta și margele de geam.

Ferestrele din lemn pot fi împărțite în general în ferestre euro și ferestre finlandeze. Recent, companiile autohtone au dezvoltat modele decente. De exemplu, designul ferestrei dezvoltat de VNIIDMASH a primit un premiu de aur la expoziția de la Bruxelles. Principalele calități ale ferestrelor pe care producătorul trebuie să le asigure sunt protecția termică, izolarea fonică și permeabilitatea aerului. În Rusia, pentru a evalua caracteristicile de protecție termică ale structurilor, este acceptată rezistența la transferul de căldură Ro (m2 °C/W), valoarea inversă coeficientului de conductivitate termică k, care este adoptat în standardele DIN.Conform orașului Moscova coduri de constructii MGSN 2. 01-94 "Alimentarea cu energie in cladiri. Standarde de protectie termica, caldura-apa-alimentare electricitate", rezistenta redusa la transferul termic Ro trebuie sa fie de minim 0,55 m2. °C/W pentru ferestre si usi de balcon. principalii factori care influențează valoarea rezistenței reduse la transferul de căldură a unei ferestre sunt: ​​- dimensiunea ferestrei (inclusiv h. raportul dintre suprafața geamului și suprafața blocului ferestrei); - secțiunea transversală
schimbarea tocului și cercevelei; - materialul blocului ferestrei; - tip de geam (de exemplu, prezența unui gaz special - argon sau kripton - în geamul termopan); - numarul si amplasarea sigiliilor in sistemul cadru/cercevea. Un alt parametru este izolarea fonică. Depinde de: - grosimea golului de aer; - densitatea vestibulului (permeabilitatea articulațiilor). Creșterea numărului de pahare nu duce întotdeauna la rezultatul dorit. Din punct de vedere acustic, este și mai oportun să crești grosimea sticlei și spațiul de aer dintre ele.

Unde poți afla despre viitoarea ta afacere?

Ar fi neînțelept să intri pe piață ca un amator complet. Prin urmare, înainte de a începe afacerea cu ferestre, trebuie să vă pregătiți - să studiați tehnologiile, gama de furnizori și viitorii concurenți.

Acest lucru se poate face folosind Internetul. Este destul un numar mare de site-uri care iau în considerare windows din punct de vedere al consumatorului, există site-uri specializate „window” de unde poți obține nu doar informații despre consumatori, ci și informații utile producătorului, de exemplu. www.tybet.ru și www.okna.spb.ru. Informațiile pot fi obținute citind reviste de specialitate - „Structuri translucide”, „Bauelement Bau”. Dar cel mai eficient lucru pentru un antreprenor care intră pe piață este vizitarea expozițiilor de specialitate.

Servicii intermediare

Puteți începe în afacerea ferestrei cu un mic capital de pornire prin mediere.

Unul dintre domenii este furnizarea de servicii de instalare. Pentru a începe această afacere sunt de ajuns 500 de dolari, principalele costuri sunt instrumentele și Consumabile. Anterior, cu doar câțiva ani în urmă, profitabilitatea acestei afaceri era mare - într-o lună, o echipă putea, într-un scenariu de succes, să câștige de la 5 la 10 mii de dolari.

Acum veniturile instalatorilor s-au schimbat semnificativ într-o măsură mai mică, iar companiile producătoare de ferestre oferă ele însele servicii de instalare. Costul serviciului de demontare a ferestrelor vechi și de instalare a celor noi astăzi este, de regulă, de 10-15% din costul comenzii totale. Instalarea tabliilor, finisarea pantelor, adăugarea de culoare la fereastră poate duce la o creștere a câștigurilor instalatorului cu până la 25-30%. din costul comenzii. Dacă luăm costul mediu al unei comenzi dintr-un apartament pentru 1000 - 1500 USD și luăm în considerare că întreaga activitate durează de obicei două zile, nu este atât de dificil să calculăm venitul din instalare. Făcând instalarea, vă puteți pregăti foarte bine pentru această afacere; în plus, după ce ați lucrat la instalare, este mai ușor să găsiți un client și să vă evaluați capacitățile atunci când treceți la următoarea etapă de dezvoltare. Și este ușor să te familiarizezi cu tehnologiile de instalare - aproape fiecare reprezentanță a companiilor occidentale care produc profile are tehnici similare.

Următoarea etapă este dealer-ul. Mulți producători de ferestre din plastic, inclusiv liderii săi, au început cu dealeri. Antreprenorul are deja fonduri suficiente pentru a cumpăra o anumită comandă abstractă, pe care a găsit-o el însuși. Dealerii sunt cel mai mobil și mai numeros strat în domeniul ferestrelor. Ei câștigă bani din reduceri de la prețul de bază - de obicei 20%.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

O direcție mai puțin obișnuită este livrarea ferestrelor. În acest caz, în afară de un camion echipat cu o piramidă specială pentru ferestre din spate, nu este nevoie de nimic. În ciuda specificului serviciului, puteți câștiga bani în această nișă.

Și în sfârșit, un serviciu care a fost solicitat recent este restaurarea ferestrelor vechi din lemn. Consumatorii acestui serviciu sunt cei care, din anumite motive, nu doresc să monteze ferestre din plastic, dar nu au bani pentru altele noi din lemn.

Productie PVC

Setul minim de echipamente pentru producția de ferestre din plastic va costa 10-25 mii USD. Este mai bine să achiziționați echipamente pentru sezon - adică în primăvară, pentru a recupera cât mai repede posibil investiția. Astăzi există multe companii pe piață care vor ajuta profesional la echiparea producției cu utilajele necesare - TBM, Mosplast, Techimport. Cei mai renumiți - din nou germani - producători de echipamente pentru producția de ferestre din plastic sunt Fimtec, Urban, italianul Perticci și Stenoma. Baza secțiunii de asamblare este o mașină pentru sudarea profilelor (costul acesteia, în funcție de funcţionalitate, variază de la 5 mii USD la 100 mii USD). În plus, trusa de „asamblare” include mașini de tăiat profile, margele de glazură, mașini de frezat, mașini pentru curățarea cusăturilor și frezarea colțurilor. Minim camera de productie trebuie să aibă o suprafață de 50 de metri pătrați (plus depozitarea produsului). Dimensiunea optimă de producție este de aproximativ 200 de metri pătrați și 5-7 muncitori. Zona ideala pentru
Pentru un set complet de echipamente, experții estimează 500-600 de metri pătrați. O altă cerință importantă pentru cameră este ca temperatura din ea să nu scadă sub 16 grade Celsius, altfel sudarea profilului va fi de proastă calitate.

Atât producătorii mici, cât și cei mijlocii comandă ferestre cu geam dublu pentru ferestre, mai degrabă decât să le facă singuri. Producția de ferestre cu geam dublu este un tip separat de afacere costisitoare în sine. Cea mai simplă linie de ferestre cu geam dublu costă cel puțin 50 de mii de dolari. Cele automate sunt mai scumpe.

Dacă începeți o afacere „mare”, după ce ați construit un lanț tehnologic complet, va trebui să plătiți 60-100 de mii de dolari (dar puteți cumpăra linie nouă ei pentru 200 de mii de dolari). Setul complet de echipamente include o secțiune pentru producția de geamuri termopan și un atelier de asamblare, achiziționarea unui compresor, unelte de mână, rafturi și mese.

Pentru a calcula numărul necesar de personal pentru întreprinderea dvs., ar trebui să presupuneți că o echipă de 7-8 persoane poate face 15-20 de ferestre pe tură. Un muncitor dintr-o astfel de producție primește de la 200 la 500 USD - Cu o astfel de productivitate, vor fi necesare trei echipe de instalatori de câte doi până la trei persoane, plus trei până la patru manageri de vânzări.

Cu opțiunea „minimalistă”, poți recupera banii investiți într-o perioadă de șase luni și... la infinit (aceasta depinde de capacitățile tale de vânzare). Cu sume apropiate de 100 de mii de dolari, producția va începe cel mai probabil să se plătească după al doilea an de funcționare.

Logica dezvoltării acestui tip de afaceri cu ferestre este destul de înțeleasă și evolutivă. Este necesar să câștigi abilități de vânzare de ferestre devenind un dealer al unor producții de ferestre. Odată ce simțiți că puteți rezolva această problemă cheie, puteți crea o fabrică de asamblare. Apropo, experții spun că 80% din piața ferestrelor din plastic aparține unor companii foarte mici. Următorul pas poate fi achiziționarea unei linii pentru producția de geamuri termopan. dezvoltarea ulterioară poate fi asociată cu automatizarea producției pentru a îmbunătăți calitatea și a reduce costurile. Ca apoteoză - achiziționarea unei plante pentru producerea propriului profil.

Productie de ferestre din lemn

Pentru a începe producția de ferestre din lemn, sunt necesare mult mai multe fonduri. Pentru a începe o producție de dimensiuni medii, aveți nevoie de la 100 la 150 mii USD. Astfel de investiții se vor amortiza în 9 luni până la 2 ani.

Piața oferă modalități de reducere a investiției inițiale. De exemplu, compania TBM (www.tbm.ru) oferă tehnologia sa patentată „Start”. Folosind o cheie pentru a conecta părțile ferestrelor, TBM a realizat o reducere radicală a costului echipamentului necesar. Din punct de vedere comercial, tehnologia arată astfel: cu un cost inițial de 37 mii DM, TBM promite o rambursare în șase luni - sub rezerva producerii a 200 de metri pătrați de ferestre pe lună la un preț de 350 de DM pe pătrat. metru.

O altă modalitate de a face începerea producției mai ieftină este achiziționarea de echipamente uzate.

Idei gata pentru afacerea ta

Cu o rentabilitate adecvată a investiției inițiale, antreprenorul are o mulțime de oportunități de a extinde producția și de a reduce costurile.

Alte investiții care vor economisi bani antreprenorului pot fi: o linie de îmbinare (acest echipament vă permite să obțineți lemn aproape fără defecte), o presă pentru producția de cherestea de furnir laminat (și acesta este principalul semifabricat pentru producerea modernă). ferestre). Să nu uităm de achiziționarea producției propriilor ferestre termopan, atunci va fi rândul uscătoarelor. De exemplu, un uscător de dimensiuni medii care costă 50 mii USD poate economisi 5 mii USD pe fiecare lot de lemn uscat. Se va plăti în 10 luni. Trecerea la furnizarea de cherestea brută din propriile noastre parcele va completa imaginea. În medie, costurile raționale pentru o întreprindere de prelucrare a lemnului, a cărei activitate principală va fi producția de ferestre din lemn, pot fi de 600-800 mii USD.

Problema de vanzari

Principala problemă a afacerii cu ferestre sunt vânzările. Este mult mai important să nu produci ferestre, ci să le vinzi.

Promovarea produselor pentru ferestre are propriile sale caracteristici. Pentru firmele mici, principala sursă de comenzi noi sunt clienții vechi. Este serviciul care poate scoate întreprinderile mici din pierdere.

Potrivit unor experți, o altă sursă de încredere de comenzi sunt mostrele de produse care sunt afișate în magazinele de materiale de construcție și în locuri similare. Este mai probabil ca un astfel de eșantion să vă aducă un client decât o reclamă într-un ziar publicitar plasat printre literalmente sute de altele similare. Dar ar fi bine să oferim astfel de mostre cu informații despre gama și costul serviciilor. Acest lucru se poate face cu ajutorul unui manager de vânzări, care se va afla acolo și va putea oferi informații maxime și cuprinzătoare.

In regula, atunci ultimul locÎn ceea ce privește eficiența, majoritatea producătorilor fac reclamă în ziare de publicitate de masă non-core. Cu toate acestea, pentru companiile mari, acesta este încă un element de cheltuială inevitabil; fără publicitate nu își vor putea menține cifra de afaceri.

Când intri în afacerea cu ferestre, nu se poate pierde, desigur, din vedere sezonalitatea sa evidentă. Iarna este sezonul de jos pentru majoritatea dealerilor de ferestre. Puțini clienți decid să înlocuiască ferestrele pe vreme rece. Excepție este instalarea ferestrelor în clădiri noi, care atinge vârful în toamnă. Începând de la mijlocul primăverii, clienții prind viață, iar sezonul activ de vânzări continuă până la jumătatea toamnei. Se poate argumenta că o întreprindere care produce absolut orice tip de ferestre cu o sarcină stabilă este o întreprindere foarte, foarte profitabilă. Deci, stabilirea vânzărilor este cheia succesului. În această direcție nu ar trebui să economisiți bani.

Dificultăți ale afacerii cu ferestre

Pe lângă cele financiare, un nou antreprenor are o mulțime de probleme „de hârtie”. Înainte de a începe o afacere, este necesar să obțineți o licență de producție, certificate de conformitate pentru produse și componente. Obținerea unui certificat pentru un produs - o fereastră din plastic - va costa 300 USD, iar o licență pentru producția acestuia va costa 800-1000 USD, iar toate procedurile vor dura până la o lună și jumătate.

Printre alte probleme o surpriză neplăcută Pentru producătorii de ferestre din lemn, comunicarea cu un „pompier” poate fi o idee bună. Totul depinde de caracteristici individuale inspectorul însuşi. Dar, pe de altă parte, nu respectați regulile Siguranța privind incendiile Nici nu merită.

Idei gata pentru afacerea ta

O altă problemă care poate întârzia momentul de bucurie în care compania dumneavoastră începe să vă producă propriile ferestre este formarea unei echipe de specialiști. Selectarea unei echipe profesioniste pentru producerea, de exemplu, de ferestre din lemn este o chestiune foarte responsabilă. Atât lipsa de experiență, cât și excesul acesteia sunt periculoase aici. Formarea unei echipe de profesioniști calificați care să poată lucra în echipă și pentru o echipă este o adevărată provocare pentru proprietarul unei companii. Pe lângă lucrătorii de producție, veți avea nevoie cu siguranță de manageri de vânzări. La urma urmei, indicatorii de vânzări depind în mare măsură de ei și, prin urmare rezultate financiare companiilor.

687 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 36.841 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Ferestrele din plastic din clorură de polivinil rigidă (PVC) au apărut pentru prima dată în SUA în secolul trecut, iar în țara noastră au devenit populare abia în anii 90. Avantajul ferestrelor din plastic este evident: se închid ermetic, au o izolare fonică ridicată și rețin căldura mai mult timp. În plus, ferestrele din plastic nu trebuie să fie acoperite cu vopsele sau alți compuși de protecție; puteți comanda imediat rame în oricare dintre câteva zeci de culori. Este mai ușor să faci ferestre arcuite și ferestre de configurații complexe din PVC.

Aceste ferestre sunt, de asemenea, ușor de curățat, deoarece planurile interne ale unității de sticlă nu trebuie spălate datorită izolației lor complete. Suprafețele armate ale ramelor nu se tem de influențele atmosferice, particulele mici de praf și nisip care distrug vopseaua ferestrelor obișnuite.

Astăzi există o tendință spre o creștere treptată a introducerii ferestrelor din PVC, acest lucru se datorează faptului că pentru structurile din plastic raportul preț/calitate este optim, iar astfel de caracteristici benefice, deoarece durabilitatea, rezistența la vânt, protecția împotriva zgomotului și ușurința în exploatare atrag din ce în ce mai mulți cumpărători. În plus, piața materiale de construcții este în creștere, ceea ce indică faptul că populația își schimbă locuința, face reparații și este gata să achiziționeze bunuri aferente.

Suma investiției inițiale este 2.308.000 de ruble.

Se atinge pragul de rentabilitate pe a treia luna de munca.

Perioada de rambursare: 11 luni.

In medie profit net: 295 000 ruble

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Procesul de producție pentru fabricarea ferestrelor din plastic include următoarele etape:

  • Tăiere profil;
  • Frezarea canalelor de drenaj;
  • Fixarea unui profil metalic într-unul din plastic;
  • Găuri de frezare pentru broasca principală și mâner;
  • Frezarea capetelor impostei;
  • Sudarea ferestrelor PVC;
  • Curățarea colțurilor produselor metal-plastic - îndepărtarea depunerilor de sudură;
  • Instalarea cauciucului de etanșare;
  • Operațiunile de asamblare a unei structuri de fereastră includ instalarea de taxe și armături;
  • Tăierea mărgele de geam.

Servicii companiei:

  • producție de ferestre;
  • montaj ferestre;
  • livrare de ferestre;
  • îndepărtarea deșeurilor de construcții care rămân după instalare.

Productia ferestrelor se realizeaza dupa masuratori si primirea avansului de la client. Atelierul de producție funcționează în zilele saptamanii intre orele 09-18, departamentul de receptie comenzi este deschis zilnic intre orele 09-19. Afacerea este supusă sezonalității: în perioadele de iarnă Vor fi mai puține comenzi din cauza temperaturii reci de afară.

3. Descrierea pieței de vânzare

Clienți potențiali ai proiectului nostru:

  • persoane care tocmai s-au mutat în apartamente și sunt pe cale să-și renoveze complet noua locuință. Acest segment de public selectează cu atenție ferestrele, navighează prin prețuri și oferte și este gata să aștepte, deoarece lucrările de renovare sunt încă în desfășurare în apartament;
  • chiriașilor care doresc să înlocuiască ferestrele vechi din apartamentul lor. De regulă, acestea sunt persoane de vârstă mijlocie sau în vârstă, doresc să facă un înlocuitor cât mai repede posibil;
  • oameni care și-au construit casele. Acest segment este gata să plătească pentru calitate, solicită detalii și va prelua pachetul complet al serviciilor dumneavoastră.

Ambele grupuri de persoane au venituri peste medie, deoarece în absență Bani clientul va prefera să păstreze ferestrele vechi. Varsta medie de la 25 la 65 de ani, de regulă, acestea sunt familii cu copii sau cupluri.

Datorită faptului că compania va oferi măsurători gratuite, iar reprezentanții săi se deplasează înșiși la apartamente și case, clienții nu trebuie să vină la birou.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Principalul angajat al companiei dumneavoastră este directorul sau managerul. El monitorizează munca tuturor angajaților, coordonează acțiunile personalului, monitorizează implementarea indicatori planificați, controlează fluxul de numerar, angajează și concediază angajați. Salariu - 25.000 de ruble + 1% din vânzări.

  • primește modele gata făcute de la maestru;
  • verifică componentele comenzii (produse, accesorii și dimensiunile acestora);
  • primește din depozit uneltele necesare lucrului;
  • execută lucrări de încărcare și descărcare pe structuri PVC finisate;
  • instalează structuri;
  • îndepărtează resturile de construcții și deșeurile de materiale de construcție din zona de lucru;
  • transferă munca către clienți.

Salariul instalatorului este de 25.000 de ruble.

Meșteri lucrează în producție, produc piese, pregătesc produse pentru instalatori, îndeplinesc standardele de producție în conformitate cu cerinte tehnice. Doi maeștri sunt de ajuns salariile 20.000 de ruble, care vor funcționa în zilele lucrătoare de la 9:00 la 18:00.

Produsele sunt livrate clientului de către un șofer într-o mașină Gazelle. Trebuie să găsești un angajat cu experiență cu drepturi de categoria C și experiență în acest domeniu. Șoferul primește un salariu de 12.000 de ruble și lucrează cu jumătate de normă.

Ai grijă și de manageri, ei sunt cei care calculează costul ferestrelor, comunică cu clienții, consiliază clienții, vin cu reduceri și promoții și sună la baze la rece. Salariul unui astfel de angajat depinde direct de vânzări, așa că este mai indicat să stabiliți salariul (10.000 RUB) + 8% din costul ferestrelor vândute. În total, 2 manageri vor lucra în ture.

Cel mai bine este să angajați un contabil cu normă parțială, deoarece vor exista puține rapoarte despre întreprinzătorii individuali; salariul contabilului constă într-un salariu de 8.000 de ruble pe lună.

Veți avea nevoie și de un curățător pentru producție, deoarece menținerea curățeniei și ordinii în atelier este necesară pentru a respecta standardele de producție. Salariul doamnei de curățenie este de 9.000 de ruble.

Piața ferestrelor din plastic este foarte competitivă, dar are încă potențial de creștere. Chiar și o companie nou-înființată va putea să pună picior în ea dacă oferă un produs inovator și nivel inalt serviciu, spune Oleg Konovalenko, fondatorul holdingului de producție de ferestre Olkon. Oleg Konovalenko a spus site-ului portal despre cum ar trebui să acționeze antreprenorii aspiranți pentru a lansa o afacere de succes „la fereastră”.

34 de ani, CEO și fondator al companiei "Olkon". Absolvent al Academiei de Cultură și Arte din Samara, al doilea educatie inalta– Institutul de Piață Internațională. În 2003, împreună cu un prieten, am început mici afaceri– în weekend vindea CD-uri cu muzică, jocuri și cărți la piața de carte din Samara. În 2010, a devenit coproprietar al companiei KonStal, care produce ferestre din plastic, plase de țânțari și jaluzele. În 2011, a fondat compania Olkon care produce ferestre și uși din plastic. Cifra de afaceri anuală a companiei în 2016 a fost de aproximativ 200 de milioane de ruble.


Daţi-i drumul

Rusia este o piață uriașă și un bun de consum care este pur și simplu inepuizabil. Afacerea cu ferestre va da roade cel puțin încă câteva decenii, timp în care se pot pregăti implementări inovatoare pentru aceasta.

Probabil cel mai important sfat pentru cei care decid să facă afaceri în acest domeniu este să nu se teamă de nimic sau de nimeni. Sfatul meu este să mergi direct spre obiectivul tău. Nu poți renunța la drumul către visul tău. Doar metoda de încercare și eroare rămâne eficientă. Orice afacere nu este diferită de mersul pe bicicletă. După o cădere, trebuie să vă așezați din nou și să începeți să pedalați, fără să acordați atenție abraziunii de pe genunchi sau cot.

Vezi o nișă

Toate activitățile mele din domeniul producției și vânzării de ferestre au început cu lucru reprezentant de vânzări. Am vizitat clienții și le-am oferit accesorii și alte bunuri necesare pentru deservirea sistemelor de ferestre ambalate. Chiar și atunci am văzut că această piață era interesantă și avea un potențial uriaș. Acum 7 ani, când am început propria afacere, doar 35% din casele/apartamentele din Samara erau protejate cu ferestre din plastic, restul aveau ferestre din lemn. Astăzi, situația în întreaga Federație Rusă, chiar dacă s-a îmbunătățit, este încă „schimbare și schimbare” pentru a ajunge la prețuitul 100%.


În 2010, toate gândurile despre potențialul pieței ferestrelor din plastic au crescut într-o idee de afaceri concretă - și a fost lansată compania KonStal. Am început cu producția de plase de țânțari pentru ferestre din plastic. După ce mi-am localizat atelierul în garaj și am contactat producătorii de ferestre din plastic deja cunoscuți de mine, care operează în multe regiuni ale țării, am primit comenzi pentru producția de 100 de ochiuri zilnic, ceea ce a devenit un succes uriaș. După ce nu am cheltuit mai mult de 100 de mii de ruble pe echipamentele de atelier, puteam primi zilnic o sumă de trei ori mai mare decât costurile inițiale.

După ce am văzut o astfel de creștere, mi-am dat seama că trebuie să ies din statutul de dealer de ferestre și să stabilesc producția de ferestre. Pentru a face acest lucru, a împrumutat fonduri serioase, cu care a echipat noi unități de producție de la zero.

Nu-ți fie frică de concurență

Saturația pieței pentru producția de ferestre din plastic nu m-a speriat deloc. Da, desigur, puteți începe să dezvoltați și să încercați să deschideți un produs inovator, care apoi trebuie să intereseze consumatorul. Dar, mi se pare, este mai ușor să ajungi pe o piață deja dezvoltată și să faci mai bine decât alții, câștigând lupta pentru un loc la soare.

Nu trebuie să-ți fie frică de concurență. Dimpotrivă, dacă într-o afacere sunt mulți concurenți, înseamnă că piața există și este vie. Am făcut exact asta, iar echipa noastră se mută la noi culmi în fiecare zi, „mușcând” totul. O cota de piata mai mare.

Creșteți o echipă de oameni cu gânduri similare

Încă de la început, au existat multe probleme în evaluarea pieței, stabilirea unor planuri clare și angajarea lucrătorilor. Ca lider, am făcut greșeli, din cauza cărora echipa nu a avut imediat încredere în mine.

Sincer vorbind, a existat chiar și o „zi ploioasă” când toți angajații companiei au plecat și m-au lăsat singur cu nefericitele mele obligații de afaceri și datorii. Sarcina principală a fost adunarea unei echipe, fără de care viabilitatea și implementarea deplină a ideii ar fi fost imposibile.


În prezent, holdingul Olkon are 120 de angajați. Cea mai mare echipă este Departamentul comercial. Toți acești oameni lucrează în diferite regiuni ale Federației Ruse, dar se unesc politica corporativă compania noastră.

Oricare dintre angajații noștri are ocazia de a învăța și de a-și îmbunătăți abilitățile. nivelul de calificare. Oameni având conditii optime muncitori cu posibilitate de autorealizare si suficient de motivati ​​pentru a-si indeplini atributiile functionale, lucreaza cu siguranta cu o eficienta mai mare.

Subordonații trebuie să delege autoritate pentru a dezvolta șefi de departament gata pregătiți și viitori succesori de la noii veniți „verzi”. Asemenea specialişti trebuie recompensaţi după meritele lor, trebuie comunicaţi cu ei şi motivaţi. În astfel de condiții de muncă, banii nu vor fi un obiectiv prioritar, iar dragostea pentru propria afacere va trece în prim-plan.

Învață constant

Orice antreprenor trebuie să-și înțeleagă propria afacere, procesele de piață și specificul de producție. La început proprietarul firma mica execută responsabilități funcționale mulți dintre angajații săi în mod independent.

Astfel, nu contează dacă omul de afaceri a fost implicat anterior în afacerea cu ferestre. Formarea este o parte integrantă a acesteia. În calitate de proprietar de afaceri, îmi place foarte mult să învăț și transmit acest lucru tuturor angajaților mei.

Trebuie să studiezi toată viața - și, în același timp, să te simți puțin ca un copil. De îndată ce spui că știi totul, acesta este începutul sfârșitului. Pur și simplu este imposibil să știi totul. Lumea se schimbă foarte repede, iar viteza tehnologiei este pur și simplu ireală.

Stabiliți obiectivele potrivite

Îi sfătuiesc pe noii veniți în afacerea cu ferestre să înceapă cu activități de dealer - adică vânzări de produse ale altora. Dacă canalul de vânzări este eficientizat, eficiența acestuia crește și apar profituri stabile, atunci poți trece la etapa propriei producții.

Echiparea propriului atelier pune managerului o responsabilitate mai mare, asociată cu costuri crescute și lucrul cu un număr mare de specialiști. Din nou, va trebui să vă aprofundați nu numai în comerț, ci și în direcția de producție a acestei zone.

Cu cât este mai mare bara pentru obiectivele vizibile și amploarea lucrărilor care se desfășoară, cu atât nivelul obiectivelor vizibile și scara muncii efectuate este mai mare, cu atât mai rapid va veni rentabilitatea producției. În mod convențional, un astfel de punct de rambursare poate apărea în 2-3 luni dacă vorbim despre deschiderea unui garaj, sau nu va apărea nici după câțiva ani în cazul deschiderii unui complex de fabrici cu drepturi depline care funcționează în pierdere. Doar scopurile și obiectivele unui antreprenor îi influențează succesul.

Dezvoltați-vă în detrimentul francizaților

Nu am un principiu special pentru a alege un oraș pentru a-mi deschide sucursala. Principiul alegerii unui partener este mai important. Compania noastră a ales calea dezvoltării prin franciză și, prin urmare, un partener este foarte important pentru noi. La urma urmei, franciza este tocmai un parteneriat. Facem un lucru. Și în ce oraș următor ne aflăm este complet lipsit de importanță.


Ne-am hotărât singuri ca populația orașului în care partenerul nostru dorește să lucreze să fie de cel puțin 300.000 de oameni. Francizatul trebuie să creadă în abordările tale și să dorească să deschidă o afacere sub brandul tău și conform sistemului tău din orașul său.

Folosește munca partenerului tău

Dacă decideți să intrați în afacerea cu ferestre a orașului dvs. sau a unei întregi regiuni, atunci vă așteaptă dificultăți pe care trebuie să le depășiți cu hotărâre. Pregătește-te pentru faptul că piața ferestrelor cu toate componentele sale ( produse finite, armături, servicii de instalare și reparații etc.) va fi o concurență uriașă. Principiile muncii noastre pot fi luate ca bază pentru interes potenţiali cumpărători(clienți) și câștigă concurență în principalele canoane ale afacerii.

În primul rând, trebuie să te joci cu marketingul, atât metode calitative, cât și cantitative:

    extindeți gama cât mai mult posibil, oferind clientului o alegere de configurații pentru aceeași geam termopan;

    variați costul produsului în funcție de costul componentelor achiziționate pentru asamblare;

    introduceți servicii gratuite opționale, creați oferte promoționale și bonus, poate chiar cu riscul unor costuri semnificative;

    gândiți-vă dacă compania dumneavoastră va oferi servicii post-garanție pentru ferestrele cu geam dublu instalate.

Trebuie să aveți o schemă de satisfacție individuală a potențialilor clienți. Vorbim despre prezentarea acelor avantaje care ar trebui să demonstreze că alegerea în favoarea companiei dumneavoastră nu a fost făcută în zadar. De exemplu, în cazul Olkon, nu mă refer doar la calitatea, fiabilitatea și siguranța produselor. Vorbim despre proprietăți suplimentare ale produsului și despre diferite condiții de funcționare:

    componente ecologice pentru producție, confirmate prin certificatul corespunzător;

    atitudine meticuloasă față de serviciu: livrarea la timp, conformitatea tehnologică a instalației cu standardele stabilite, curățarea spațiilor la finalizarea lucrărilor;

    termene optime de plata: credit sau rate la 0%;

    10 ani garantie la toate produsele.

Acesta nu este tot ceea ce putem oferi clientului. Nu contează cine sunteți, un dealer de ferestre în curs de dezvoltare sau un manager într-o companie de ferestre - oferiți clientului un confort similar cu cel pe care îl va primi de la geamurile termopan instalate. La Olkon prețuim fiecare comandă și, prin urmare, suntem chiar pregătiți să plătim costurile de transport ale clientului dacă acesta încheie un acord în biroul nostru și nu acasă.

P.S.

Privește în jurul tău, observă lucruri care sunt interesante nu numai pentru tine, ci și pentru cei din jurul tău. Fii atent la problemele lor. Poate că modalitatea originală de a rezolva aceste probleme va fi calea către crearea unui produs nou, necontestat, sau vă va permite să câștigați concurența din partea acelor companii care operează într-o manieră mai complexă și mai costisitoare.

Deschis propria afacere- nu este o sarcină ușoară.

Acest tip de activitate implică mulți factori, inclusiv pozitivi și negativi. Primele includ selecția cu succes a unei baze de clienți, comenzi constante pentru produse și cererea de ferestre din plastic sau lemn. Problema poate fi lipsa clienților obișnuiți, un număr mic de comenzi. Pentru a organiza o afacere cu ferestre, ar trebui să stabiliți direcția în care intenționați să lucrați.

Selectați tipul de activitate

De exemplu, munca unui intermediar nu necesită investiții financiare. Acest varianta perfectaîncepe propria afacere de la zero. În acest caz, vei lucra sub îndrumarea unui șef. Responsabilitățile includ promovarea produsului și găsirea clienților. Imediat ce este găsit de către client, are loc o tranzacție. Ca urmare, intermediarul primește un anumit procent din vânzare. In acest fel se construieste o afacere care depinde de calitatea prezentarii produsului catre client si de abilitatile de comunicare ale agentului de publicitate. Acest tip de activitate nu aduce întotdeauna venituri semnificative, dar se poate face fără investiții.

Următorul tip de activitate în domeniul ferestrelor implică servicii de instalare. Pentru a-l dezvolta va trebui să cheltuiți aproximativ 600 USD. Suma va fi cheltuită pentru achiziționarea de instrumente și materiale de construcție. Este important de știut că există o concurență serioasă în acest tip de afaceri. Diverse companii de vânzări de ferestre oferă clienților lor servicii de instalare și demontare. Prețurile pentru astfel de lucrări sunt foarte favorabile clientului, ele se ridică la doar 10% din costul total al mărfurilor. Bineînțeles, investiția se va plăti dacă angajatul însuși caută potențiali cliențiși desfășoară activități regulate. Acest tip de activitate este, fără îndoială, util pentru cei care caută să-și dezvolte propria afacere cu ferestre și să o ducă la un nivel superior. În procesul de lucru, specialistul, împreună cu practica, dobândește noi cunoștințe și va trage o concluzie despre consistența comenzilor.

Un alt tip de activitate se numește dealer. Aceasta este una dintre ramurile eficiente prin care poți dezvolta o afacere cu ferestre. După ce ați profitat de serviciile de publicitate și de instalare, puteți începe să cumpărați bunuri. Ce înseamnă? De exemplu, o persoană se află într-un sezon de promoții și reduceri incredibile la ferestre. Sarcina dealer-ului este să cumpere o anumită cantitate de bunuri, să găsească un client și să-i vândă mărfurile la un preț diferit. Astfel, veniturile pot fi de până la 30%. Cu cât sunt cumpărate și revândute mai multe bunuri, cu atât veniturile sunt mai mari. Această ramură a dezvoltării afacerilor este foarte populară; în plus, această direcție de afaceri este practicată în multe domenii de activitate. Dealerii profesioniști care au o experiență considerabilă apelează suplimentar la serviciile agenților de publicitate, ale căror responsabilități includ căutarea potențialilor clienți.

O afacere cu ferestre poate fi dezvoltată de la zero oferind servicii de restaurare. Unii proprietari caută oameni care să facă acest tip de muncă. Printre clienți se numără și persoane care nu doresc să cumpere ferestre din plastic. În acest sens, este necesară restaurarea vechii ferestre din lemn.

Mai sus am enumerat câteva activități care pot fi efectuate înainte de începerea producției. Experiența de muncă dobândită vă va ajuta să vă planificați afacerea cu înțelepciune. Înainte de a vă deschide propria fabrică, trebuie să: calculați toate costurile echipamentelor, decideți asupra nivelului acestuia, decideți ce ferestre vor fi produse, din plastic sau din lemn, găsiți o cameră adecvată cu o suprafață de cel puțin 150 de metri pătrați. m, gândiți-vă câți angajați vor trebui angajați și ce salarii vor trebui să plătească.

Reveniți la cuprins

Astăzi, ferestrele din plastic sunt foarte populare. Ele pot fi văzute în aproape fiecare clădire. Spre deosebire de producția de ferestre din lemn, costurile vor fi mult mai mici. Un antreprenor va avea nevoie de aproximativ 20.000 de dolari pentru a cumpăra echipament. Nu vor fi probleme cu achiziționarea de mașini; cea mai largă selecție de echipamente este oferită atât de interne, cât și din străinătate mărci comerciale. Producătorii germani sunt foarte populari.

Suprafața de producție trebuie să fie de cel puțin 150 de metri pătrați. m. Va fi necesar spațiu suplimentar pentru depozit. În mod ideal, o fabrică de producție este situată pe o suprafață de 300-500 de metri pătrați. m. Cumpărarea sau închirierea unor astfel de spații este extrem de costisitoare. Este important să se mențină regimul de temperatură - nu mai jos de 16 grade. Procesul de sudare depinde direct de acest factor.

În ceea ce privește ferestrele cu geam dublu, aproape toate întreprinderile cumpără unele gata făcute. Puteți să vă produceți singur, dar acest lucru va necesita costuri suplimentare considerabile. Ai grijă de o echipă de muncitori. Se pot forma 3 echipe de 2-3 persoane. De asemenea, este necesar să se facă un calcul salariile angajati. Va costa aproximativ 300 de dolari pe lună. Trebuie sa aveti la dispozitie cel putin 2 persoane care vor fi responsabile de vanzarea marfii.

Reveniți la cuprins

Investiții în producția de ferestre din lemn

Producția de ferestre din lemn este o afacere costisitoare. În etapa inițială a implementării sale, poate necesita aproximativ 150.000 USD. Pentru a economisi bani, puteți achiziționa echipamente care nu sunt noi. Cu toate acestea, în acest caz nu va fi acoperit de garanție. De asemenea, costurile vor fi cheltuite pentru geamuri termopan și echipamente pentru uscarea lemnului. Drept urmare, deschiderea unei întreprinderi de prelucrare a lemnului în creștere rapidă va necesita o investiție de aproximativ 500.000 USD.

Reveniți la cuprins

Vânzări de produse

Sarcinile principale ale afacerii cu ferestre includ nu numai producția de produse, ci și comercializarea acestora. Vânzarea ferestrelor este un proces extrem de important. Calitate și serviciu bunîn același timp joacă un rol important. Unele companii au deja o bază de clienți stabilită, altele caută clienți prin Internet și își fac publicitate activă pentru produsele pe site-uri web specializate. Broșurile publicitare și cărțile de vizită sunt mai multe mod eficient face publicitate produsului. Specialistii care au inceput o afacere de la zero stiu ca una dintre metodele productive de a atrage un client este de a demonstra produsul finit. De exemplu, mostre gata făcute poate fi expus pe piata, in magazine, in biroul companiei. Lângă un astfel de eșantion ar trebui să existe un specialist care să ofere clientului toate informațiile necesare.

În acest articol:

Conform acuzațiilor marii producatori, piata ferestre din lemn Astăzi se confruntă cu o renaștere. Motivul pentru aceasta este popularitatea tot mai mare a materialelor ecologice.

Din păcate, este destul de dificil să confirmi o astfel de creștere cu date statistice - adevărul este că mai mult de 80% din afacere aparține antreprenorilor privați, deci nu există date exacte despre producție și vânzări. Dar, cu toate acestea, există, fără îndoială, un motiv să te gândești la intrarea într-un domeniu de afaceri în curs de dezvoltare.

Dar cum poate un antreprenor începător să facă asta?

Totul depinde de cei trei elefanți ai oricărei afaceri: mărimea capitalului inițial, disponibilitatea vânzărilor și capacitatea de organizare a producției. Să luăm în considerare patru opțiuni pentru o pornire sau o dezvoltare pas cu pas de la producție mică la mare.

Opțiunea 1 afacere. Servicii montaj ferestre din lemn

Dacă, ca în celebrul toast, „ai dorința, dar nu ai capacitatea” de a te angaja în producția de ferestre, Cel mai bun mod pentru a deschide o afacere cu nivel minim investitii - servicii de instalare. Tot ceea ce este necesar pentru aceasta este să conveniți asupra cooperării cu o companie producătoare (sau de preferință mai multe), care nu are propria echipă de instalatori.

Avantaje:

  • Mic capital inițial– aproximativ 600 USD (licență + instrument).
  • Profit fără investiție. Prețul serviciului (și, în consecință, venitul) depinde de regiune și de complexitatea designului. În medie, instalarea unei ferestre standard la cheie costă 2000-3000 de ruble. Tipurile de servicii înrudite pot fi: predare, demontare geam vechi, montaj glafuri, glafuri, tencuieli stâlpi, restaurare. Dacă demontarea unei ferestre vechi/instalarea unei ferestre noi va costa aproximativ 15% din prețul inițial al produsului, atunci o gamă completă de servicii suplimentare va crește prețurile la 25-30%.
  • Experiență antreprenorială de neprețuit - ce ferestre, echipamente și accesorii preferă consumatorii, ce lemn este mai bun pentru produs și alte informații practice pe care le veți primi ca bonus în procesul de lucru.
  • Oportunitatea de a vă dezvolta propria bază de clienți

Defecte:

  • Pentru a obține o licență, trebuie să aveți educație specială plus experiență în industria construcțiilor.
  • Astăzi, multe companii preferă să angajeze instalatori pe personal pentru a nu pierde profituri foarte importante din vânzarea ferestrelor.
  • Sezonalitatea afacerilor. Dacă producătorii, într-o perioadă de scădere a cererii consumatorilor, pot lucra în depozite sau pot fabrica alte produse (de exemplu, uși din lemn), atunci serviciile de instalare din noiembrie până în aprilie nu sunt practic solicitate.

Opțiunea 2 afaceri. Dealer

Mediere intre producator si client– unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri, cu condiția să existe un canal de distribuție stabilit. De fapt, prin vânzarea „aerului”, poți conta pe un profit de aproximativ 20% din costul inițial al ferestrei.

Dar aici nu te poți lipsi de investiții. Trebuie să aibă un birou închiriat sau punct de vânzare cu standuri expoziționale - într-un cuvânt, locuri în care nu numai că poți să-ți arăți produsul, ci și să cunoști un potențial cumpărător.

Pe lângă costul închirierii spațiilor, vor exista și alte costuri necesare:

  • Vehicul de tip gazelle pentru transport produse terminate– aproximativ 350.000 de ruble;
  • instalarea „Piramidei” pe o mașină cu suporturi pentru ferestre – 30.000 de ruble (Fig. 3);
  • computer + program specializat pentru calcularea parametrilor ferestrei („SuperWindows” sau „AutoCad”) – 50.000 de ruble;
  • standuri expoziționale de produse, accesorii, mostre de ferestre cu geam dublu, cataloage - 15.000 de ruble.

Orez. 3 instalare „Pyramid”

Mostre de ferestre și accesorii din lemn

În total, pentru a deschide o reprezentanță, veți avea nevoie de un capital inițial de 500.000 de ruble.

Pentru a atrage cumpărători, dealerii se limitează rareori doar la vânzări; este mai profitabil să oferi o gamă completă de servicii, de la măsurători până la instalare.

Avantaje:

  • Profit– depinde de baza de clienți stabilită sau de bună publicitate. In sezonul constructiilor (din mai pana in octombrie), dealerul regional accepta comenzi pentru 500-700 m 2 de ferestre/luna. Adevărat, în sezonul rece aceste volume scad de 10 ori.
  • Nu este necesară eliberarea de certificate - producătorul va furniza tot ce este necesar.
  • Producătorul poate oferi dealerilor mari propria bază de clienți într-o anumită regiune. Dar, desigur, totul depinde de acordurile private și de termenii contractului de dealer.

Defecte:

  • Este necesar capitalul inițial.
  • Dealerul câștigă bani pe reduceri, prin urmare, cu cât este mai mare cu ridicata, cu atât costul de producție este mai mic și cu atât marja este mai mare, iar fără o bază de clienți stabilită, „colectarea” unei comenzi cu ridicata este destul de problematică.
  • Depinde mult de concurență și de distanța față de fabrică - livrarea poate reduce semnificativ profiturile.
  • Costuri mari de publicitate. Fără bine campanie publicitara afacerea va da roade pentru o perioadă foarte lungă de timp.

Opțiunea 3. Producție mică

Incomplet ciclu de producție implică faptul că compania va folosi cherestea de furnir laminată gata făcută, geamuri termopan și feronerie. Pentru a-ți deschide pe al tău atelier de producție Vă puteți descurca cu un set minim de echipamente, cumpărând ceea ce aveți nevoie pe măsură ce vă dezvoltați.

Set de echipamente necesar:

  • mașină de tăiere transversală;
  • mașină de găurit și canelat;
  • tenonare si profilare mașină de frezat(sau un centru de prelucrare a ferestrelor pentru studiere și profilare a tocurilor de ferestre și a cercevelelor, care combină funcțiile a două tipuri de echipamente);
  • presa pentru profile;
  • mașină de șlefuit de suprafață;
  • scule mici de mecanizare (compresor, scule pneumatice, burghiu electric, șurubelnițe, polizoare), etc.

În medie, productivitatea unui astfel de atelier este de 500 m 2 /lună. Suprafata – de la 600 m2, ceea ce se datoreaza intarzierilor tehnologice necesare dupa fiecare operatiune. Pentru a întreține mașinile, veți avea nevoie de aproximativ 5 operatori care au fost instruiți și au primit permisiunea specială, plus un maestru tehnolog.

În plus, trebuie să angajezi un șofer (ideal în propriul tău Gazelle), un manager de vânzări, un măsurator/preluator de comenzi și doi tehnicieni instalatori.

După cum arată practica, deschiderea unei astfel de întreprinderi va costa cel puțin 1.800.000 de ruble.

Avantaje:

  • Deoarece prețul produselor tale îl vei stabili singur, în funcție de costul produsului finit și preturile pieteiîn regiune, profiturile pot fi de 30-80%.
  • Unii producători de echipamente pentru prelucrarea lemnului oferă întreprinderilor mici propriile opțiuni de construcție. proces tehnologic. De exemplu, compania TMB, care a brevetat tehnologia Start, asigură că investiția inițială de aproximativ 40.000 de dolari în echipamentele lor cu un volum de vânzări de 200 m 2 /lună se va amortiza în șase luni. Această prognoză optimistă este justificată de introducerea unei prinderi inovatoare a pieselor cadrului ferestrei cu ajutorul unei chei, care reduce semnificativ numărul de echipamentul necesar, zonele de lucru și de producție.

Defecte:

  • Sezonalitatea și concurența sunt probleme tradiționale pentru producătorii de ferestre. În ciuda profiturilor mari din vară, șase luni de pauză capacitatea de producție, costurile de închiriere și încălzire „mănâncă” o parte semnificativă. Prin urmare, se recomandă deschiderea unei afaceri în martie-aprilie pentru a fi pe deplin pregătit până la începutul sezonului de construcții.
  • Dificultăți cu personalul - nu va trebui să vă bazați pe muncitori sezonieri, deoarece întreținerea mașinilor necesită specialiști calificați cu permise speciale.
  • O cantitate mare de deșeuri - deoarece materia primă este achiziționată de cherestea, depinde mult de calitatea acestuia și de respectarea de către producător a tuturor subtilităților procesului tehnologic, de la controlul umidității și îmbătrânirea materiilor prime până la calitatea lipiciului, transport și depozitare. conditii. Un lot de materii prime de la un client fără scrupule poate aduce nu numai o pierdere semnificativă, ci și să distrugă complet reputația unei companii start-up.
  • Necesitatea certificării produsului.

Opțiunea 4. Ciclu complet de producție

Pentru a începe o afacere „la scară largă”, mizând nu numai pe producția de ferestre, ci și autoproducție vor fi necesare materialele necesare (ferestre vitrate, cherestea). capital de pornire nu mai puțin de 500.000 USD.

În plus față de echipamentul de mai sus pentru asamblarea și fabricarea profilului de fereastră în sine, veți avea nevoie de:

  • linie pentru producția de geamuri termopan - aproximativ 60.000 USD folosit, de la 150.000 USD - nou (Fig. 7);
  • uscator pentru materii prime - 50.000 USD;
  • linie de prelucrare a plăcilor și de îmbinare a lemnului (conveior, rindeaua, echipament pentru decupare defectelor, mașină de tăiere transversală, mașină de tenonat, acoperire cu lipici, presă hidraulică) – aproximativ 120.000 USD folosit, de la 200.000 USD – nou (Fig. 8).

Orez. 7 Mașină pentru producția de geamuri termopan

Orez. 8 Echipamente pentru îmbinare cherestea

Ar fi bine să punem la dispoziție întreprinderii un site pentru exploatare forestieră, dar prețul și posibilitățile de închiriere/cumpărare a bazei de materie primă sunt individuale pentru fiecare regiune (în unele, exploatarea forestieră este interzisă sau limitată).

Avantaje:

  • Producția independentă de semifabricate garantează minimizarea defectelor.
  • La comandă se pot realiza cheresteaua și geamurile termopan, ceea ce va crește, fără îndoială, marjele de profit și va face posibilă „rezistența” în timpul sezonului scăzut lucrând într-un depozit.
  • Având propria ta linie de îmbinare cherestea, îți poți diversifica semnificativ gama de produse, oferind clienților ferestre atât din lemn ieftin, cât și din lemn premium exclusiv.
  • Productivitatea unui astfel de atelier este de la 1500 m 2 /lună, ceea ce vă permite să vindeți singur ferestre și să încheiați contracte de dealeri în alte regiuni.

Defecte:

  • Echipamentele pentru prelucrarea lemnului și o linie de asamblare a geamurilor termopan sunt foarte greoaie, astfel încât dimensiunea necesară a zonei de producție crește la 800-1000 m2.
  • Chiria, facturile la încălzire (și trebuie menținută pe tot parcursul anului la minim 18 C°) și lumina în timpul sezonului scăzut sunt principalele elemente de cheltuieli.
  • Atelierul ar trebui să fie echipat în conformitate cu toate regulile de siguranță, în caz contrar, inspectoratul de incendiu va deveni un vizitator frecvent al întreprinderii dumneavoastră.
  • Procedura de certificare este mai complicată, deoarece nu numai ferestrele finisate, ci și geamurile termopan și cheresteaua trebuie să fie supuse controlului calității.

După cum puteți vedea, această afacere este foarte flexibilă - antreprenorii siguri din punct de vedere financiar trebuie doar să găsească o regiune potrivită pentru un startup, iar oamenii de afaceri începători își pot încerca mâna să dezvolte o afacere cu ferestre literalmente de la zero.