Participarea la licitații aduce dividende bune oricărei companii. În primul rând, este un fel de câștig potențial. În al doilea rând, acest proces este o modalitate excelentă pentru o entitate de afaceri de a se declara, precum și de a găsi parteneri de afaceri de încredere. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: „Cum să câștigi o licitație?” - este suficient de relevant pentru orice șef al companiei care se respectă.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că participarea la licitație presupune îndeplinirea unui anumit număr de cerințe, care, la începutul diferitelor etape ale licitației, pot crea unele dificultăți. Doar profesioniștii instruiți le vor putea rezolva.

Armata va avea întotdeauna nevoie de uniforme de înaltă calitate, grădinițele vor avea întotdeauna nevoie de lapte și produse lactate. Prin urmare, autoritățile competente sunt obligate să efectueze licitații guvernamentale. În timpul procesului, unul dintre candidați este selectat.

Cum să câștigi o licitație? Oferiți cel mai potrivit raport calitate-preț. Aceste evenimente competitive sunt organizate în principal la nivel de stat, internațional, municipal, regional și de oraș.

Participanții care furnizează documente pentru stat. licitații, ar trebui să cunoască următoarele reguli de bază:

Drepturi și obligații egale pentru toți participanții;

Organizatorul trebuie să comunice cu participanții doar în scris (în special, acesta se referă la mecanismul de depunere și confirmare a cererii de participare);

Despre început licitatii informațiile relevante sunt publicate în mass-media cu duplicare pe internet;

O companie candidată care dorește să participe la acest concurs depune o cerere;

Pentru toți candidații înregistrați, organizatorul trebuie să trimită un pachet care este aprobat de Legea federală relevantă;

În timpul stabilit, candidatul finalizează pregătirea datelor sale, indică informațiile necesare;

În cazul în care un participant are întrebări cu privire la documentația de licitație, acesta poate solicita în scris organizatorului, care îi va răspunde și în scris;

În urma examinării, analizei și verificării cererilor depuse, se determină câștigătorul licitației, care primește o propunere de cooperare sub formă de contract;

Rezultatele licitației sunt publicate în mass-media, precum și pe portalurile de licitații de pe Internet.

Astfel, participanții pot înțelege cum să câștige o licitație doar prin depunerea unui pachet complet de documente corect executat în termenul stabilit.

Din păcate, nu toate subtilități legale efectuarea acestei proceduri sunt precizate clar în reglementările relevante. Prin urmare, numai profesioniștii special instruiți vă pot spune cum să câștigați o licitație. Mai ales dacă au o experiență solidă în acest domeniu și sunt înarmați cu echipamente digitale de ultimă generație care să le permită să analizeze propunerea companiei candidate. Și pe baza rezultatelor sale, se dau recomandări pentru a elimina toate neajunsurile identificate în conformitate cu cerințele legislației în vigoare.

Întrebarea cum să faci bani într-un mediu continuu este foarte relevantă. Suficient un numar mare de oamenii de afaceri fac investiții financiare mari pentru a rămâne pe linia de plutire și pentru a menține stabilitatea economică a întreprinderilor lor. Între timp, există oportunități de a obține profit nu numai cu costuri materiale mici, ci chiar și fără investiții. Și acest lucru se aplică nu numai pur zonele de piata.

Vă puteți completa cu succes contul bancar participând la licitații și achiziții publice. În jurul acestei teme, disputele nu se opresc, spun ei, spun ei, totul este pus sechestru și împărțit acolo. Dar de fapt nu este. Inovațiile în legislație asigură transparență maximă, mecanisme reale de combatere a corupției și democrație cu drepturi depline pentru toți potențialii participanți la astfel de competiții. Chiar și un antreprenor care nu are suficiente fonduri pentru a onora o comandă poate, de exemplu, să depună 5% din suma tranzacției sub formă de depozit. Și apoi, sub garanția băncii, luați un avans de la client, și astfel confirmați realitatea de a primi bani din licitații, concursuri și achiziții publice fără investiții.

Trebuie doar să colectați cât mai multe informații despre subiectul dividendelor și să începeți să lucrați. Cel mai bine este să obțineți sfaturi dintr-o varietate de surse, astfel încât să aveți mai multe asigurări că veți avea informațiile de care aveți nevoie.

Cum să obțineți o licitație pentru construcție sau renovare

Practica organizării de licitații este implementată cu succes de câțiva ani. Într-o serie de cazuri, se justifică prin faptul că este un mecanism excelent de optimizare a costurilor de realizare a anumitor lucrări. Legislația actuală încurajează această practică deoarece este în ton cu tema combaterii abuzului. Selecția contractanților pe bază de concurență este efectuată atât de stat, cât și de către organizatii comercialeși întreprinderi, precum și întreprinzători privați. Fiecare dintre aceste cazuri are propriile sale particularități. Cu toate acestea, regulile generale ale jocului au același principiu: participarea tuturor participanților pentru a-și oferi serviciile și a câștiga, respectând condițiile licitației. Ambele părți câștigă:

  • clientul are posibilitatea de a alege pe deplin cea mai puțin costisitoare dintre toate opțiunile propuse;
  • Antreprenorul primește cantitatea de muncă, furnizează servicii sau expediază mărfuri, întărind bunăstarea economică a acestuia.

Toate tipurile de evenimente competitive includ:

  • oferte private pentru a onora o comanda, acestea sunt cele mai frecvente si ieftine oportunitati intalnite in practica moderna, se intampla ca prin desfasurarea unei licitatii un antreprenor sa urmareasca pur si simplu sa monitorizeze piata ofertei;
  • licitațiile de structuri comerciale sunt renumite pentru imprevizibilitatea și complexitatea lor, deoarece aceste întreprinderi și organizații sunt cele care prioritizează maximizarea profiturilor, au specialiști calificați care vor alege oferta cea mai obiectivă și solidă din punct de vedere economic;
  • multe întreprinderi de stat, potrivit unor oameni de afaceri, cel mai ușor este de câștigat, deoarece acest principiu de selecție a existat pentru ei relativ recent, aici există reglementări stricte, în plus, un funcționar, prin lege, nu ar trebui să aibă un interes pentru rezultat.

Ca urmare a cadrului clar pentru scenariul competițiilor de stat, se întâmplă ca participantul care nu este cel mai profitabil pentru această afacere să câștige. În același timp, acest principiu este cel care permite unei mici afaceri să câștige competiția, chiar dacă tocmai a început să lucreze de la zero. Iată, de fapt, răspunsul la întrebarea frecventă: este posibil să obții un contract profitabil fără costuri - desigur, poți!

Există o serie de sfaturi de urmat înainte de a începe să colectați documente pentru participare:

  • familiarizați-vă cu atenție cu lucrările, serviciile sau bunurile pe care clientul le solicită, acest lucru este necesar pentru a vă formula corect propunerea, în caz contrar veți fi refuzat;
  • practica stabilită de organizare a extragerii comenzilor este de așa natură încât să se acorde preferință participantului a cărui muncă, servicii sau bunuri se dovedesc, în cele din urmă, cele mai accesibile din punct de vedere al prețului, totuși, trebuie să rețineți că, dacă subestimați costul, făcând posibilitatea de a comanda practic imposibilă, pur și simplu s-ar putea să fiți pe lista neagră;
  • nu vă faceți prețurile prea scumpe sau prea ieftine, amintiți-vă că în concursuri credibilitatea participantului este de mare importanță, iar dacă sunteți feedback bun- aceasta este deja una dintre componentele primirii unei comenzi în viitor.

În orice caz, atenția și minuțiozitatea în abordarea afacerilor în etapa de evaluare vă vor ajuta doar să deveniți un potențial câștigător.

Cum să aplici pentru o licitație

Există două opțiuni echivalente pentru a aplica pentru participarea la tragere la sorți:

  • electronic, folosind internetul, economisește timp și face posibilă participarea în orice regiune a țării fără a părăsi propriul birou, dar această practică este plină de posibile eșecuri, în special în Rusia, unde un internet stabil este încă un vis irealizabil în unele locuri;
  • hârtie - mai degrabă conservatoare, dar cea mai de încredere, deoarece este un astfel de mediu care are încă un avantaj față de un document virtual.

Ambele formate ar trebui discutate cu un contabil sau un economist, deoarece rezultatul pozitiv al tragerii la sorți depinde de cât de mult se va îmbunătăți situația financiară a companiei dumneavoastră. În orice caz, aplicația trebuie să conțină informații care să indice compania dumneavoastră ca entitate comercială care încorporează:

  • fiabilitate;
  • o întreprindere care produce produse de înaltă calitate sau oferă servicii de înaltă calitate;
  • beneficiile cooperării.

Este foarte important să proiectați corect pachetul trimis, care:

  • trebuie să conțină documentația constitutivă, rapoarte contabile relevante, nu trebuie uitat de gajul care asigură tranzacția;
  • ia în considerare cerințele clientului și criteriile de evaluare ale comitetului de licitație.

Pot exista o mulțime de lucruri mărunte aici, de la documente care confirmă conformitatea întreprinderii dumneavoastră cu toate cerințele și până la disponibilitatea certificatelor care confirmă legitimitatea activităților dumneavoastră, precum și moneda tranzacției, metodele și termenii de depunere a pachetului. și timpul în care va fi luat în considerare.

Cea mai comună practică este să tranzacționare electronică sub forma unei licitații deschise, a unei licitații electronice sau a unei cereri de cotații. Licitațiile sunt cele mai solicitate pentru tragerea la sorți, dar numai pentru acele entități comerciale care s-au înregistrat pe site-ul care desfășoară licitația și au acreditare suficientă în termen de trei luni sau mai mult. Algoritmul acțiunilor este următorul:

  • completați formularul de participant înregistrat oferit pe site;
  • dacă te-ai înregistrat respectând toate cerințele, atunci trebuie doar să furnizezi scanări ale documentelor necesare pentru lista clienților, acestea trebuie încărcate în formularele corespunzătoare;
  • introduceți datele în aplicație, în două părți;
  • Confirmăm propunerea noastră cu semnatura electronica.

Documentele de participare trebuie depuse în termen de o săptămână dacă suma lotului nu depășește 3 milioane de ruble sau de la 3-4 săptămâni dacă este mai mare decât suma specificată. Securitatea financiară a tranzacției se stabilește, de regulă, în cuantum de 5 la sută din valoarea lotului. Dacă contul dumneavoastră nu are suma specificată, atunci participantul este eliminat de la extragerea ulterioară.

Garantie bancara pentru participare la licitatie

De fapt, aceasta este o garanție care este oferită clientului, mai ales dacă antreprenorul a decis pentru prima dată să-și încerce norocul în atragerea de oportunități tentante de câștig. Organizația care le furnizează este obligată să își asigure securitatea maximă în financiar. Un astfel de document garanteaza plata de catre banca a sumei convenite in cazul in care termenii contractului nu sunt indepliniti de catre antreprenor sau acesta nu le indeplineste corespunzator. Se află trei alt fel astfel de garantii:

  • licitație - asigurarea principală că antreprenorul își va îndeplini obligațiile în urma licitației, achizițiilor și licitațiilor, ca mărime este egală cu 5 la sută din suma lotului, este necesară la momentul semnării contractului;
  • o garanție în condițiile contractului dintre client și antreprenor este oferită de către acesta din urmă, aici suma este de până la 10 la sută din mărimea lotului câștigat, este necesar să se acopere penalitatea, penalitatea sau amenda, dacă este cazul ;
  • bancar - până la 30 la sută din suma licitației câștigate, deoarece aceasta trebuie să acopere, printre altele, avansul care se eliberează antreprenorului în cazul unei astfel de necesități, această sumă fiind obligată să fie plătită și de către banca care lucrează cu contul contractantului.

Există multe condiții diferite pentru emiterea anumitor garanții, care sunt cele mai de încredere garanții nu numai pentru companii mari dar şi pentru firmele mici. Desigur, pentru a emite un astfel de document, banca va avea nevoie de un gaj, de exemplu, un depozit. Efectuarea unei garanții este oarecum asemănătoare cu, doar pachetul de hârtii furnizat este mai mic, este format din:

  • acte statutare;
  • cererile pentru desenul viitor și alte lucrări care confirmă această intenție.

De regulă, astfel de acțiuni sunt necesare în cazul tragerilor de comenzi efectuate de întreprinderile din sectorul public.

Ce documente sunt necesare pentru a participa la licitație

Pachetul de documente necesare este destul de mare, include:

  • aplicare;
  • chestionarul persoanei participante la licitație;
  • Declarație SMP;
  • o descriere completă a bunurilor produse sau a serviciilor furnizate;
  • informații despre experiența deja existentă de lucru pe site-uri similare.

Dacă vorbim despre o descriere a unui produs sau a unui serviciu furnizat, atunci aceasta trebuie să fie susținută de certificate sau licențe corespunzătoare. Chestionarul conține toate datele constitutive, cu o listă a persoanelor autorizate. Pentru a aplica la unele licitații, există pachete proprii de documente care trebuie furnizate în conformitate cu reglementările. Cea mai importantă informație se consideră, de asemenea, că firma este stabilă și solvabilă. Prin urmare, pachetul de aplicații include:

  • un extras de la fisc privind absența datoriilor la taxele bugetare (validitatea unui astfel de certificat este limitată, trebuie avut în vedere acest lucru);
  • formularul de sold nr 1;
  • formularul de raportare nr. 2 privind prezența profitului și pierderii;
  • informații despre existența unui cont bancar.

Primele două documente (copii furnizate) din această listă trebuie să fie certificate de organele fiscale.

Cum se înregistrează o organizație pentru achiziții publice

Pentru înscriere, este indicat să consultați un specialist care organizează licitația (nu este atât de dificil pe cât pare, deoarece organizatorii au nevoie de participanți pentru fiecare lot tombol). Ajutorul unui programator experimentat este binevenit, acesta fiind disponibil în majoritatea întreprinderilor. Un manager cu nivelul de cunoștințe al unui utilizator obișnuit este mai bine să apeleze la sprijinul unui profesionist. Iată pașii de bază pentru a crea un cont:

  • este necesar să vă înregistrați la http://zakupki.gov.ru, după ce ați primit certificatul de participare corespunzător;
  • programele adecvate ar trebui să fie instalate pe computer dacă acestea nu sunt disponibile.

Pentru primul pas, vă rugăm să contactați Trezoreria Federală. Pentru a instala software-ul, este mai bine să apelați la ajutorul unui administrator de sistem cu experiență. Instalează Windows XP SP3/7, Internet Explorer 7 și versiuni ulterioare, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 și versiuni ulterioare pe computer. Aveți nevoie și de un program pentru semnătură electronică.

După îndeplinirea acestor condiții, puteți conta pe participarea efectivă la tragerea comenzilor pentru achiziții publice.

08.09.2014 18:59

Bună ziua, dragi colegi. Continuăm seria articolelor despre ORDINUL DE STAT, inclusiv sistemul de contracte federale. Aș dori să remarc că trebuie să primim o mulțime de comentarii negative pe această temă, atitudinea față de ACHIZIȚII DE STAT în societate este clar contradictorie. Părerea mea despre această problemă este pur subiectivă: „Această poziție are loc, din necunoașterea și neînțelegerea Legii cu privire la GOSTORGAH, esența, conceptele și sarcinile ei”. O altă problemă este lipsa de informații despre inovațiile și schimbările din acest domeniu. Greșeala multor potențiali furnizori este aceeași abordare a vânzărilor ca și în domeniul comercial, și statul. Dar aceasta este o „mănăstire complet diferită”, cu propriile reguli și carte, și acest lucru trebuie reținut. Acesta este, de fapt, scopul meu, să încerc să povestesc despre acest domeniu într-un limbaj accesibil, să clarific puncte de neînțeles sau contradictorii, ca să zic așa, să prezint informații simplu, vorbind despre DIFICIL. Subiect articol: " TOP 15 greșeli ale începătorilor în ORDINA DE STAT sau cum să câștigi o procedură de tranzacționare și să nu rămâi fără pantaloni?

Pentru a câștiga, de exemplu, o licitație, trebuie să cunoașteți clar legislația în acest domeniu și anume toate caracteristicile FCC(Sistemul de contracte federale). Principalul act de reglementare care reglementează activitățile din acest domeniu este Legea Federală RF 44-FZ „CU PRIVIRE LA SISTEMUL CONTRACTIAL ÎN DOMENIUL ACHIZIȚIILOR DE BUNURI, LUCRĂRI, SERVICII ÎN SPRIJINIRE A NEVOILOR STATULUI ȘI MUNICIPAL” din 05.04.2013.
Vreau să remarc că doar teoria nu va fi suficientă aici, așa că vreau să dezvălui cele mai importante 15 greșeli pe care le fac începătorii atunci când participă la proceduri de achiziție precum licitația electronică, licitația deschisă și cererea de cotații. Unele dintre greșelile enumerate mai jos au fost făcute de mine, odată în munca mea. Apropo, au apărut noi proceduri în format FCC, precum o competiție cu participare limitată, concurs în două etape, licitație închisă, concurs închis, cerere de oferte și altele. În consecință, lista erorilor majore va crește și cu siguranță le vom lua în considerare împreună.
1. O greșeală destul de comună a unui participant care plasează o comandă este pregătirea unui „consimțământ gol”. Adică, documentația de licitație sau licitație generată de client conține o cerință de a efectua o anumită cantitate de muncă, criterii pentru materialele utilizate și cerințe pentru acestea. Participantul nu indică în prima parte a cererii sale mărci comercialeși indicatorii specifici de materiale, dar pur și simplu își exprimă acordul cu cerințele documentației. Rezultatul este deplorabil - un astfel de ofertant și licitația sau oferta sa competitivă sunt respinse.
2. Specificarea insuficientă a articolelor oferite pentru livrare specificații bunuri. Să luăm un exemplu. Are loc o licitație. În aplicație, clientul a indicat necesitatea de a utiliza imagini de fundal din hârtie cu două straturi cu o grosime de 0,5 - 1 mm în timpul lucrării, iar cererea participantului la licitație conține doar indicatori generalizați. Doar indicarea mărcii nu va fi suficientă, este necesar să se reflecte în aplicație, grosimea tapetului, de exemplu, 0,6 mm, că acestea vor fi cu două straturi și hârtie. Adică, totul ar trebui să fie exact ca în documentația pentru procedura de tranzacționare. Rezultatul este o respingere a ofertei. Când încă nu aveam suficientă experiență și participam la licitații, uneori am fost respinși din cauza faptului că caracteristicile bunurilor propuse nu erau precizate cu exactitate. Cu siguranță voi dedica unul dintre articole subiectului „ Pregatirea cererii de licitatie” și acolo ne vom uita la toată gama de greșeli similare pe care le fac furnizorii.
3. Următoarea eroare este rezultatul unei citiri neatente a cerințelor pentru solicitanți. Aceasta este o listă de documente care sunt furnizate în „ a doua parte a cererii când vine vorba de o licitație. De exemplu, se desfășoară un concurs deschis sau licitație și este necesară montarea unui central telefonic automat. În documentație se precizează că un participant la o licitație deschisă trebuie să îndeplinească cerințele impuse de lege pentru executanții acestui tip de lucrări. Adică vorbim despre licența FSB. Și dacă câștigi licitația și nu există licență, câștigătorul pierde contractul. Trebuie să înțelegeți că cererea ofertantului trebuie să îndeplinească toate cerințele pe care Clientul le impune.
4. Recent, cazurile au devenit mai frecvente când solicitanții furnizează falsuri garantii bancare. Care ar putea fi consecințele? Clientul poate suspenda COMANDA DE STAT și executarea contractului (livrarea mărfurilor sau executarea lucrărilor), sau poate rezilia contractul în ordin judiciar cu plata doar pentru partea completata (si acestea sunt costuri legale suplimentare, costuri suplimentare). Voi atribui aici și greșeala pe care băncile garant au început să o facă și anume neînscrierea unei garanții bancare în registrul garanțiilor bancare și, ca urmare, refuzul Clientului de a încheia un contract, pierderea de către câștigător a garanției aplicației. , introducerea informațiilor despre câștigător în registrul furnizorilor fără scrupule, pierderea reputației și imposibilitatea participării la GOSTORGAH timp de 2 ani.
5. Potrivit legii, atunci când participă la o procedură de tipul licitatii electronice, participantul furnizează două secțiuni ale propunerii sale, iar în prima secțiune participantul OBLIGATORIU, OBLIGATORIU, FĂRĂ EXCEPȚIE, pentru mărfuri, indicați producătorul sau locul de origine al mărfurilor. Unii solicitanți uită să facă acest lucru sau confundă numele producătorului cu o marcă comercială. O astfel de propunere trebuie în mod clar respinsă. Atenție!
6. Există o astfel de procedură în ACHIZIȚII DE STAT ca cererea de cotații - aceasta este o modalitate de a selecta un furnizor, în care informațiile despre bunurile achiziționate sunt raportate unui cerc nelimitat, adică o cerere de cerere de cotații este plasată în un singur sistem informatic iar câștigătorul este cel care a oferit cel mai mic preț. Fără a cunoaște legea, participanții pot prescrie un preț suprapreț în ofertă, în speranța unei reduceri ulterioare de preț. Dar acest lucru nu se întâmplă, deoarece această procedură nu este o licitație și nu prevede o reducere a prețului pas cu pas.
7. Notificarea ofertelor trebuie făcută de către client cu cel puțin 4 zile lucrătoare înainte de termenul limită de depunere a ofertelor. Practica arată că cel mai adesea cotația este de până la 250 de mii, și anume, o astfel de cotație este plasată pentru o perioadă de cel puțin 4 zile, „se blochează” pe site-ul ACHIZIȚIILOR DE STAT timp de 4 zile și nu o zi mai mult. Nimeni nu anunță potențialii participanți despre achiziție, așa că trebuie să monitorizați în mod regulat noile achiziții pentru a nu pierde o procedură interesantă pentru dvs.
8. Nedepunerea unui pachet complet de documente, în special pentru un concurs deschis. O greșeală foarte frecventă este de a nu furniza o „declarație de conformitate”.
9. Greșeli în documentele depuse. Este necesar să se cunoască clar ce include „declarația de conformitate a participantului”. Există două tipuri - o declarație de conformitate a solicitantului cu cerințele legii și o declarație de apartenență a participantului la întreprinderi mici (IMM-uri).
10. Furnizarea de certificate, certificate, licente cu valabilitate expirata.
11. Adesea ofertanții nu știu că au dreptul de a solicita clarificarea documentației de licitație și licitație. Adică, dacă există inexactități în TOR, orice solicitant are dreptul să depună o cerere, iar platforma electronică de tranzacționare o va redirecționa către client. În opinia mea, „cererea de clarificare” este unul dintre cele mai eficiente mecanisme de prăbușire a documentației corupte. Este mult mai ușor să lucrezi mai departe, în caz de victorie, cu un Termeni de Referință adaptați sau un contract bine pus la punct decât după semnarea acestuia, negocierea termenilor acestuia și încercarea de a le schimba.
12. Odată ce am participat la o licitație și am semnat un contract imediat după ce am fost declarați câștigători. Dar nu știam că există și un termen limită pentru contestație. Adică după anunțarea câștigătorului înainte de încheierea contractului, există un termen limită pentru depunerea unei reclamații și acesta trebuie respectat.
13. În cazul în care plângerea la FAS este recunoscută ca întemeiată, atunci persoana vinovată poate răspunde chiar și penal.
14. După ce participantul este declarat câștigător, în potriveste ora acesta trebuie să transmită clientului un proiect de contract semnat din partea sa. Dacă un astfel de proiect nu este trimis de către participant, atunci acesta poate fi recunoscut ca scăpat de contract. Și aceasta amenință să fie înscrisă în registrul furnizorilor fără scrupule și scos de la participarea ulterioară la achiziții. Sistemul de contracte federale, o lege federală strict reglementată, care explică fiecare pas al participanților, fie că este un client sau un furnizor, termenii, reglementările, acțiunile într-un anumit caz și multe altele. Reglementările Federației Ruse completează legea 44-FZ și de acolo trebuie luate multe informații. În consecință, este necesar să se respecte cu strictețe toate termenele indicate în acest domeniu și nici măcar nu vor fi luate în considerare toate explicațiile precum „Am uitat, nu am avut timp, nu am putut”.

15. Companiile care doresc să se angajeze serios în achiziții publice ar trebui să aibă un angajat, cum ar fi un specialist calificat în licitație, care se va ocupa de ele. Mulți oameni cred că acesta este doar un cost suplimentar. Dar, după cum arată practica, prezența unui specialist înalt calificat în personal, care urmează în mod regulat pregătire în cadrul licitațiilor, plătește integral costurile acesteia (salariu etc.). Apropo, unul dintre seminariile mele web: Participarea efectivă la achizițiile publice ”, doar ia în considerare această problemă mai detaliat și fiecare manager primește un răspuns la întrebarea: „Cum ar trebui să fie un specialist în licitație”.

Astfel, dacă doriți nu doar să participați la achizițiile publice, ci și să câștigați în acestea, atunci vă recomand să urmați practica noastră. Adică, studiați temeinic legislația și înțelegeți în practică această „artă”.
Vă doresc succes! Și ne vedem din nou.

Vrei să câștigi GOSTORGI? Vrei să-ți vezi compania printre câștigătorii licitației? Contactează-ne și vei învăța cum să câștigi mult mai mult în GOSTORGA și să devii calificat specialist tender! Puteți studia fără a părăsi casa, în conformitate cu toate legile care reglementează ACHIZIȚII DE STAT. Calificare înaltă un profesor și o atmosferă relaxată vor face învățarea simplă și foarte eficientă. Procesul de formare folosește cele mai recente software, care vă permite să vedeți perfect, să auziți perfect, să faceți ajustări la prezentări. Profesorul folosește cele mai recente versiuni materiale didactice ministerele dezvoltare economicăși FAS Rusia. Cursurile noastre au cel mai mare raport de densitate a materialului în raport cu alte centre de formare. Ca profesionist, îi vei lăsa pe toți în urmă. !


Baza competitivității, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii, este prezența unei varietăți de piețe și platforme de tranzacționare, lucrând pe care antreprenorul își poate realiza planurile comerciale. În mare măsură, în acest sistem de piață, mult depinde de stat, care acționează nu numai ca arbitru și reglementator al regulilor jocului pe piețe, ci participă activ și ca agent comercial.

În acest caz, vorbim despre un sistem achiziții publiceși contracte, a căror bază este participarea competitivă a producătorilor de produse și/sau furnizorilor de servicii pentru nevoi publice. Sistemul de achiziții publice în sine are o istorie destul de lungă și, de exemplu, în Rusia a fost cel care l-a început Petru cel Mare, care a atras crescători și comercianți pentru a dezvolta infrastructura militară și de stat (aici merită să ne amintim, de exemplu, Demidov). , Riabushinsky sau familiile Naryshkin).

Cu toate acestea, pentru toată pretenția sa de participare echitabilă la astfel de competiții și pentru onestitatea identificării câștigătorilor în diferite etape ale formării sistemului de achiziții publice, există nuanțe subiective și obiective, ignorarea cărora îi poate face pe antreprenori să se aștepte să primească râvnitul lor contract de stat. degeaba.

Acest articol va vorbi despre cei drăguți metode simpleși modalități care pot ajuta un antreprenor să lucreze activ pe piața contractelor de stat (municipale) și să câștige concursuri și licitații care au caracteristici destul de specifice.

Sistemul de achiziții publice – există întotdeauna posibilitatea de a obține contractul dorit

Pentru a deveni cu adevărat un jucător activ pe piața achizițiilor publice, licitațiilor și licitațiilor, un antreprenor care dorește să participe la acestea trebuie să înțeleagă clar:

  • întregul sistem de tranzacționare și admitere la acestea,
  • care Cadrul legal acest sistem este construit (vezi)
  • ce criterii de selecție a participanților și a câștigătorilor li se aplică
  • cum ar trebui utilizate tehnologiile competitive
  • cum să faci apel la instanțe în cazul unor diverse nedreptăți, de la care nu este asigurat niciun sistem, unde există interese comerciale ale diverșilor jucători

Din punct de vedere pur practic, participarea la licitație competitivă în sistemul de achiziții publice poate fi implementată prin forme precum:

  1. concurs deschis
  2. cerere de oferte

Toate tipurile de selecție competitivă a executorilor de contracte de stat sau municipale constituie un singur, așa-numitul Sistem Federal de Contracte (FCS), Bază legală care sunt astfel reguli ca 223-FZ, 9 4-FZ și alte acte de reglementare ale Guvernului Federației Ruse. Licitația și procedurile direct competitive au loc la licitație specială etaje comerciale, cum ar fi „Sberbank-AST”, „EETP”, „AGZRT”, „RTS-tender” și ETP MICEX „State Purchases”.

Pentru a deveni participant la astfel de competiții, un antreprenor trebuie să obțină o acreditare corespunzătoare, un EDS (electronic semnatura digitala) și să efectueze alte formalități simple. Totuși, întregul secret al succesului la participarea la licitație competitivă constă, în primul rând, în a cunoaște ce cerințe trebuie respectate atunci când se desfășoară licitația în sine, completarea documentației și interacțiunea atât cu clientul, cât și cu operatorul site-ului competitiv.

Pentru a câștiga într-un concurs de achiziții publice, trebuie să cunoaștem nu numai cerințele formale pentru una sau alta parte a procedurilor de licitație, ci și cum să eviți greșelile care pot anula toate eforturile unui antreprenor.

Astfel de factori critici și erori (cele mai tipice în practică) includ următoarele:

  1. Finalizarea corectă a ofertei. Aici ne referim, în special, la un astfel de moment în care, de exemplu, clientul la licitație stabilește cerințe specifice pentru bunurile furnizate, caracteristicile licențelor, tipurile de angajați etc. Participantul este de obicei limitat la un simplu consimțământ fără a specifica ce poate face pentru fiecare articol al cererii depuse. După cum arată practica, astfel de cereri nu sunt acceptate pentru a fi luate în considerare deja în prima etapă a competiției.
  2. A doua greșeală majoră pe care o fac mulți antreprenori este insuficientă specificarea în aplicațiile lor a proprietăților și caracteristicilor bunurilor furnizate. De exemplu, clientul pune în aplicație de care are nevoie să furnizeze cherestea de pin cu dimensiuni de 200mm x 100mm x 5000mm. Participantul se limitează la faptul că în cererea competitivă indică că cheresteaua este pur și simplu din pin. Adică, totul ar trebui să fie exact ca în documentația pentru procedura de tranzacționare.
  3. O altă greșeală care apare adesea este aceea că concurentul își evaluează inadecvat șansele. pentru a primi o comandă sau pur și simplu nu îndeplinește cerințele. De exemplu, pentru a instala sisteme de alarmă de incendiu, antreprenorul trebuie să aibă licențele corespunzătoare de la Ministerul Situațiilor de Urgență și Rostekhnadzor. Absența unor astfel de licențe, chiar și de la participantul care a câștigat concursul, va fi în cele din urmă temeiul pentru anularea rezultatelor licitației. Prin urmare, înainte de a participa la concurs, în special cele legate de domenii de activitate în care există o anumită reglementare și supraveghere de stat, trebuie să citiți cu atenție cererea și să vă corelați dorințele cu posibilitățile.
  4. Conform legislației care reglementează achizițiile publice, atunci când participă la o procedură precum licitațiile electronice, participantul furnizează două secțiuni din propunerea sa., iar în prima secțiune, participantul trebuie să indice în mod obligatoriu producătorul sau locul de origine al mărfurilor în raport cu bunurile. Și, de asemenea, furnizați copii scanate ale certificatelor, certificatelor veterinare etc. Unii solicitanți uită de asta punct importantși chiar destul de des confundă în general numele producătorului cu o marcă sau o marcă. O astfel de ofertă este supusă în mod expres respingerii de către client.
  5. La formarea unei cereri de participare la licitație competitivă, participantul este obligat să ofere garanții bancare, care sunt date de banca contrapartida a antreprenorului. Aici trebuie să fii foarte atent, mai ales în ceea ce privește sumele și termenii garanției emise. Nerespectarea chiar și a celui mai mic punct al garanției emise atrage excluderea din procedurile competitive. De asemenea, trebuie avut în vedere, de exemplu, că o garanție emisă unei companii „mamă” sau nominalizate nu se extinde și asupra altor companii afiliate, chiar dacă acestea sunt în cele din urmă deținute de același proprietar.
  6. Când participați la o licitație care are un formular de cerere de ofertă, adesea mulți participanți, în special cei care fac acest lucru pentru prima dată, uită sau pur și simplu nu știu despre termenele limită de depunere a notificărilor sau cererilor. De exemplu, un anunț de cotații trebuie să fie postat de către client cu cel puțin 4 zile lucrătoare înainte de termenul limită de depunere a ofertelor. Practica arată că cel mai des folosit cotație este de până la 250 de mii, iar o astfel de cotație este plasată pentru o perioadă de cel puțin 4 zile. Este pe site-ul platformei electronice de licitație timp de 4 zile și nici o zi mai mult. Nimeni nu anunță potențialii participanți despre achiziție, așa că trebuie să monitorizați în mod regulat noile achiziții pentru a nu rata o ocazie bună de a câștiga bani.
  7. După ce participantul este declarat câștigător, în termenul stabilit de lege, acesta trebuie să transmită clientului un proiect de contract semnat din partea sa. Dacă un astfel de proiect nu este trimis de către participant, atunci acesta poate fi recunoscut ca scăpat de contract. Și aceasta amenință să fie înscrisă în registrul furnizorilor fără scrupule și scos de la participarea ulterioară la achiziții. FCC funcționează pe baza unor proceduri definite rigid și reglementari tehnice, care descriu toate acțiunile participanților, fie că este vorba de Client sau furnizor, termeni, proceduri de desfășurare, acțiuni într-un caz sau altul și multe altele.

Prin urmare, după ce a câștigat competiția, antreprenorul nu ar trebui să se relaxeze și să cadă în euforia succesului, ci ar trebui să se concentreze pentru a duce întreaga problemă la finalul logic.

Concluzie

În concluzie, mai trebuie adăugat că achizițiile publice, cum să câștigi în care, a fost subliniat pe scurt în acest articol, desigur, nu se limitează la aspecte legate de licitație și licitații în sine. Un antreprenor care dorește să-și construiască afacerea sau o parte din ea prin contracte guvernamentale trebuie să aibă un sistem de gestionare a documentelor funcțional (astfel încât, de exemplu, să nu existe licențe expirate, certificate de valabilitate etc.). De asemenea, nu ar strica să ai specialiști în companie (sau în condiții contractuale) care să facă asta tot timpul și să înțeleagă temeinic toate problemele.