Magazinele moderne de hardware vând rechizite pentru grădină și diverse bunuri pentru casă. Se aseamănă cu micile supermarketuri, care oferă o gamă largă de produse diferite. Această linie de activitate este destul de promițătoare și profitabilă. Veți învăța cum să deschideți un magazin de hardware de la zero în acest articol.

Locația și sediul

Pentru ca comerțul cu bunuri de uz casnic să aibă succes, trebuie să alegeți locația corectă a punctului de desfacere. Opțiunea cea mai de succes sunt zonele rezidențiale ale orașului, cu condiția să nu existe o concurență serioasă acolo. Dar în centru comercial sau un magazin de hardware este inutil, deoarece este puțin probabil ca vreun vizitator să caute acolo o greblă sau un praf de spălat. De asemenea, sectorului privat îi lipsește fluxul de potențiali cumpărători care pot genera comerț bun.

După ce ați selectat o locație potrivită, puteți începe să alegeți locația. Ar trebui să aibă două camere - o zonă de vânzare și un depozit. Suprafața totală a camerei nu trebuie să depășească 40-50 de metri pătrați. metri. Deoarece bunurile de uz casnic nu ocupă mult spațiu, nu aveți nevoie de o zonă de vânzare spațioasă. Nu ar trebui să plătiți bani pentru metri pătrați în plus.

Înregistrarea activităților

Înainte de a deschide un magazin de hardware, ar trebui să rezolvați toate problemele legale. Pentru a conduce această afacere, este potrivită una dintre cele două forme organizatorice și juridice - antreprenor individual sau SRL. Depuneți documentele pentru înregistrare și alegeți sistemul fiscal în care urmează să lucrați.

Pentru a tranzacționa într-un magazin de bunuri de uz casnic, trebuie să alegeți diferit coduri OKVED pentru a schimba cu ușurință sortimentul fără a face solicitări la fisc:

  • Cod 52.44. 2. Pentru comerțul cu bunuri de uz casnic, ustensile de bucătărie, produse din ceramică, sticlă și porțelan;
  • Cod 52.46.6. Echipamente, echipamente și unelte de grădinărit;
  • Cod 52.48.31. Detergenți și produse chimice de uz casnic;
  • Cod 52.48.31. Papetărie.

În plus, nu uitați să obțineți autorizații de la inspectoratul de incendiu și SES.

De unde pot obține capital de pornire?

Pentru a vă deschide, veți avea nevoie de resurse financiare semnificative. Puteți economisi capital de pornire sau puteți împrumuta bani de la prieteni. Dacă nu ai un loc de muncă permanent, te poți înregistra la centrul de ocupare a forței de muncă și poți obține un împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.

Antreprenorii care au capital substanțial la îndemână pot achiziționa o franciză, adică să cumpere afacere gata. Acesta este un tip de activitate destul de costisitor care necesită investiții inițiale mari.

Mulți oameni cred că magazinul de hardware este o relicvă a trecutului. Dar în realitate nu este cazul. Astfel de magazine sunt încă populare, mai ales în orașele mici. În mega-orașe, magazinele de hardware au evoluat în supermarketuri de construcții, dar și aici există mici magazine cu tot ce ai nevoie în zone rezidențiale și în apropierea stațiilor de transport în comun. Să ne dăm seama - este profitabil să deții un astfel de magazin?

Informații generale

Ce vând de obicei în bunuri de uz casnic? Tot ce ai putea avea nevoie în viața de zi cu zi. Acestea sunt diverse produse chimice de uz casnic, vase, ustensile, materiale de constructie, echipamente de grădinărit, unelte și multe altele.

În magazinul de hardware poți cumpăra tot ce ai nevoie pentru casa și grădina ta.

ÎN magazine bune puteți găsi întotdeauna multe lucruri utile pentru casă. Sortimentul poate fi limitat doar de dimensiunea camerei. Un magazin clasic de bunuri de uz casnic are o suprafață de 50 m2 și este împărțit într-o zonă de vânzare, un depozit și o cameră de utilitate pentru personal.

Cum să vă înregistrați

Să vedem cum să deschidem un magazin de hardware de la zero în orașul tău. Pentru a vă înregistra oficial afacerea, trebuie să contactați cel mai apropiat birou fiscal. Puteți alege una dintre următoarele forme de a face afaceri:

  1. Antreprenoriat individual (opțiune preferată).
  2. Societate cu răspundere limitată.

De asemenea, va trebui să alegeți un sistem de impozitare (UTII, sistem fiscal simplificat).

Vă rugăm să rețineți:Când vă înregistrați, încercați să indicați numărul maxim de coduri OKVED - acest lucru vă va oferi posibilitatea de a vă extinde gama fără probleme.

Asigurați-vă că înregistrați următoarele coduri:

  1. 52.44.2 — cu amănuntul bunuri de uz casnic.
  2. 52.46.6 - comerț cu amănuntul cu echipamente pentru grădinărit și grădinărit.
  3. 52.48.31 - comerț cu săpun, șampoane, fixative de păr, praf de spălat, înălbitori, tapet și linoleum.
  4. 52.47.3 - comert cu articole de birou.
  5. 52.48.39 - alte produse nealimentare.
  6. 52.42.6 - colanti, ciorapi, ciorapi.

Cum să alegi o cameră

Puteți alege fie o clădire separată pentru un magazin, fie să închiriați o parte din cea existentă. Cel mai bine este să deschideți magazine în zone rezidențiale - oamenii vor cumpăra uneltele, pudra și hârtie igienică de care au nevoie nu în centru, ci aproape de casă. Puteți deschide un departament similar într-un supermarket alimentar.

Este mai bine să deschideți un magazin de bunuri de uz casnic în orăşel micși sectorul privat

Comerțul poate fi efectuat în două moduri - de la ghișee închise și de la ghișee deschise (ca într-un supermarket). A doua opțiune crește vânzările cu 20-30%, dar va trebui să cheltuiți bani pentru supravegherea video. De asemenea, puteți afișa articole mari pentru un acces ușor și puteți pune toate articolele mici în vitrine. Acest lucru vă va împiedica de la furt și vă va îmbunătăți vânzările.

Echipament necesar

Veți avea nevoie de mai multe rafturi robuste și vitrine pentru a vă expune bunurile. Ele pot fi amplasate în jurul perimetrului sau întreaga zonă poate fi transformată în rafturi paralele. Casa de marcat poate fi amplasata la iesire (daca aveti sistem de supermarket) sau langa unul dintre peretii magazinului in timpul functionarii clasice. Veți avea nevoie și de rafturi de depozitare și diverse dulapuri cu sertare.

Cine va fi clientul tău?

Aceste magazine sunt de obicei vizitate de bărbați cu vârsta peste 25 de ani (vin pentru un anumit produs, de obicei articole de construcție mici). Cumpără șuruburi, robinete, unelte, lămpi, întrerupătoare, suporturi și tot ce au nevoie pentru casa lor.

De asemenea, astfel de magazine sunt frecvent vizitate de femei de peste 35 de ani. Ei cumpără vase, bunuri de uz casnic, îngrășăminte, semințe, tapet, haine, unelte de grădinărit etc. Tinerii practic nu merg la astfel de magazine (doar achiziții direcționate).

Cu ce ​​să umpleți vitrinele

Ce să vinzi la un magazin de hardware? Ar trebui să aveți o gamă largă de:

  1. Diverse ustensile de bucătărie, vase, linguri, furculițe, cuțite, seturi, farfurii, vase, balansoare, scânduri și multe altele.
  2. Produse de curățenie pentru casă: găleți, detergenți și dezinfectanți, mături, mopuri, mănuși, saci de gunoi, produse pentru baie și toaletă.
  3. Unelte de uz casnic: șurubelnițe, ciocane, clești, bandă electrică, perii, șurubelnițe, șlefuitoare.
  4. Produse electrice: prize, întrerupătoare, cabluri, becuri, abajururi, baterii, lanterne.
  5. Materiale de construcție (mai ales dacă sunt în apropiere sectorul privat): ciment, suruburi autofiletante, amestecuri de constructii, ardezie, metal, fitinguri etc.
  6. Instalatii sanitare: diverse robinete, adaptoare, furtunuri, capete de dus.
  7. Produse chimice de uz casnic.
  8. Papetărie.
  9. Textile.

De asemenea, puteți crește profiturile prin bunuri de sezon. De exemplu, în ajunul Anului Nou, adăugați la sortiment Decoratiuni de Craciun, ghirlande, beteală, sănii, biscuiți, lumânări, sclipici. Primăvara, concentrați-vă pe îngrășăminte, unelte, semințe și sol pentru flori. Vara sunt populare saci de cărbune, grătare portabile, mingi gonflabile, cercuri și veste pentru copii, măști și snorke-uri.

Sortiment mare - o garanție a veniturilor bune

De unde să obțineți mărfurile

În zilele noastre, aceasta nu este o problemă - în multe orașe există mari centre angro care vă vor vinde orice. Adevărat, de obicei trebuie să faceți achiziții de la ei în fiecare lună pentru o anumită sumă, dar când funcționare corectă vei lua cu ușurință bariera pe care au pus-o. De asemenea, puteți căuta furnizori pe Internet - majoritatea au proprii lor reprezentanti de vanzari care vă va livra mărfurile la nevoie.

Lansarea magazinului

Asigurați-vă că cheltuiți campanie de publicitateÎnainte de a deschide, faceți un semn bun și începeți să distribuiți fluturași în locația în care deschideți. Încercați să acționați în așa fel încât clienții dvs. să devină obișnuiți - introduceți un sistem de reduceri, oferiți reduceri pensionarilor. Vânzătorii trebuie să fie politicoși, de ajutor și să cunoască produsul pe care îl vând.

Rentabilitatea

E timpul să faci unul mic plan de afaceri pentru un magazin de articole de uz casnic, pentru a-i evalua rentabilitatea. Pentru a lansa un astfel de magazin cu o suprafață de vânzare de 50 m2, aveți nevoie de aproximativ un milion de ruble (echipament, înregistrare, achiziție de bunuri, închiriere pentru primele două luni, salariile pentru doi vânzători). Markup-ul standard pentru bunurile de uz casnic este în medie de 65% (la articolele mici până la 300%, la cele mari - 15-20%). Venitul lunar pentru un astfel de magazin este de aproximativ 350-400 de mii de ruble cu profit net la 60-70 mii. Adică, pentru a recupera toate investițiile, veți avea nevoie de aproximativ un an și jumătate, ceea ce este un indicator bun pentru un magazin.

Timp de citire: 9 minute. Vizualizări 65 Publicat 16.09.2018

Astăzi, câteva mii de puncte de vânzare cu amănuntul specializate în bunuri de uz casnic sunt înregistrate în Federația Rusă. Puteți găsi unități similare în fiecare metropolă și oraș de provincie. Această piață este caracterizată de cea mai dură concurență, ceea ce se explică prin pragul minim de intrare pe piață. Pentru a crea un proiect de succes în această direcție, un antreprenor trebuie să studieze multe dintre complexitățile segmentului selectat. În acest articol, vă propunem să discutăm despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero.

Magazinele moderne de hardware vând rechizite de grădină, produse chimice de uz casnic și diverse bunuri de uz casnic.

Principalele riscuri ale deschiderii unui magazin de bunuri de uz casnic

Grupul de produse luat în considerare este format din detergenti, praf de spălat, produse de igienă personală și alte produse destinate curățării unui apartament sau îngrijirii unei cabane de vară. Rechizitele de uz casnic sunt o parte integrantă a vieții moderne. Fiecare gospodină are un raft separat în casa ei în care sunt depozitate diverși înălbitori, substanțe de îndepărtare a petelor și alte produse de curățare. Utilizare produse chimice de uz casnic facilitează foarte mult curățarea și minimizează costurile forței de muncă. De regulă, majoritatea bunurilor de uz casnic pot fi achiziționate de la orice centru comercial mare, cu toate acestea, este posibil ca unele articole să nu fie disponibile în astfel de punct de vânzare, ceea ce duce la necesitatea vizitei magazinelor specializate.

Dacă studiați cu atenție acest segment de piață, puteți concluziona că multe puncte de vânzare cu amănuntul diferă unele de altele. Unele magazine oferă vizitatorilor lor exclusiv unelte de grădinărit, în timp ce altele oferă doar produse chimice de uz casnic. De regulă, lărgimea sortimentului depinde de zona magazinului și de dimensiunea bugetului proprietarului său. Pentru a crea un sortiment mare, va trebui să vă pregătiți pentru investiții financiare serioase.

De asemenea, ar trebui să înțelegeți că există o concurență acerbă în acest segment. Chiar și în zonele rezidențiale poți găsi mai multe magazine mari care funcționează în această direcție. Pentru a crea afaceri profitabile

, trebuie să vă pregătiți să lucrați cu un public restrâns, acoperind o zonă cu o rază de cel mult cinci sute de metri. Principala problemă în acest domeniu este concurența ridicată. Pentru a atrage consumatorii, un antreprenor trebuie să ofere vizitatorilor săi un sortiment bogat și prețuri mici. Este foarte important ca outlet-ul creat sa iasa in evidenta fata de alte magazine. Dezvoltarea unui program de loialitate pentru clienții obișnuiți, produse de calitate și reduceri va ajuta la atragerea rezidenților din jur.În etapa pregătitoare, este foarte important să construiți în mod competent structura organizatorică a viitorului proiect

. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri, care va ține cont de toate cheltuielile financiare viitoare.

Înregistrarea afacerii. Pentru a reduce riscul refuzului de a obține un permis de tranzacționare, se recomandă să contactați intermediarii. Astăzi, în fiecare oraș există private firme de avocatura furnizarea de servicii de înregistrare a afacerilor. Angajații acestor companii vor oficializa totul documentele necesareși va contacta independent serviciul fiscal. Căutarea ajutorului specialiștilor poate reduce semnificativ costurile de timp necesare obținerii diferitelor autorizații de la autoritățile de reglementare. După ce a decis să înregistreze o afacere pe cont propriu, un antreprenor trebuie să contacteze nu numai autoritățile fiscale, ci și o serie de alte autorități. Înainte de a începe o afacere, va trebui să obțineți permise de la serviciul de pompieri, SES și Rospotrebnadzor.


Pentru ca vânzarea de bunuri de uz casnic să aibă succes, trebuie să alegeți locația corectă a punctului de desfacere.

La completarea formularelor de înregistrare, antreprenorul trebuie să aleagă unul dintre forme organizatorice pentru viitoarea întreprindere. Atunci când alegeți, trebuie să vă ghidați după specificul direcției viitoare. În plus, antreprenorul trebuie să selecteze unul dintre regimurile și codurile fiscale activitate economică. Mulți experți în această problemă Se recomandă specificarea mai multor valori de cod. Acest pas ne va permite să schimbăm sortimentul în viitor, adăugând noi articole de produs.

Pentru a colecta pachetul de documente necesar, poate dura șase luni. Puteți reduce costurile de timp apelând la intermediari, dar costul serviciilor lor poate depăși cincizeci de mii de ruble. În această etapă, este foarte important să alegeți un nume pentru viitorul magazin, care va fi inclus în documentele de înregistrare. Numele ales ar trebui să atragă potențiali cliențiși trezesc interesul pentru vizitarea outlet-ului.

După ce a finalizat înregistrarea afacerii, antreprenorul ar trebui să treacă la etapele următoare ale activității organizaționale.

Cum se deschide un magazin

Deci, să ne uităm la întrebarea cum să deschideți un magazin de hardware de la zero. La sfârșitul procedurii de înregistrare, antreprenorul trebuie să contacteze autoritățile de control pentru a primi o listă de cerințe pentru punctul de vânzare în sine. Pe baza acestor cerințe, trebuie să selectați proprietatea în care va fi amplasat viitorul magazin.

Alegerea unei camere Înainte de a începe să alegeți o proprietate, ar trebui să evaluați cu atenție concurenții din apropiere. Acest pas vă va permite să aflați despre produsele la cerere, echipamente comerciale Alegerea unei locații specifice pentru amplasarea unui magazin de hardware este una dintre ele etape importante afaceri. Este foarte important să alegeți zone dens populate în care este trafic mare de persoane care trec. Cel mai bun loc a organiza un astfel de punct este o stație de autobuz sau intersecția mai multor străzi aglomerate.

Pentru a organiza un magazin de hardware veți avea nevoie de o suprafață de șaptezeci de metri pătrați. Camera selectată trebuie împărțită în mai multe zone separate:

  • platforma de tranzacționare;
  • depozite;
  • camera de odihnă a personalului.

Închirierea unui spațiu cu un aspect adecvat va reduce semnificativ costul de deținere lucrari de reparatii. Unii antreprenori închiriază spațiu în mall-uri mari și supermarketuri. Acest pas va crește semnificativ numărul de potențiali clienți. Cu toate acestea, de regulă, majoritatea acestor locuri sunt deja ocupate de concurenți. În acest caz, se recomandă să acordați atenție zonei clădirilor noi, unde această nișă poate fi aproape goală.


Pentru a conduce această afacere, este potrivită una dintre cele două forme organizatorice și juridice - antreprenor individual sau SRL

Achizitie de echipamente

Echipamentele zonei de vânzare nu diferă de echipamentele altor puncte de vânzare cu amănuntul. Vitrinele deschise, rafturile și rafturile suspendate sunt folosite pentru a afișa sortimentul. Atunci când alegeți astfel de structuri, este foarte important să le evaluați rezistența și fiabilitatea. În plus, va trebui să achiziționați cărucioare și coșuri speciale pentru mutarea articolelor mari. În centrul zonei de vânzări, puteți echipa o vitrină rotativă unde vor fi afișate mărfurile cu reducere.

Pentru a evita furtul produselor se recomanda instalarea de camere interne si externe, precum si de alarme. Unii antreprenori, cu buget limitat, cumpără manechine speciale care sunt instalate în podeaua comercială . Acest pas vă permite să economisiți o mulțime de bani numerar

și previne furtul.

Umplerea cu mărfuri Rentabilitatea unui punct de vânzare cu amănuntul depinde de numărul de sortimente prezentate. În prima etapă, trebuie să comandați o sută de produse diferite. Cel mai bine este să alegeți acele produse care sunt adesea folosite în viața de zi cu zi.

  • . Formarea unui astfel de sortiment garantează o cifră de afaceri stabilă. De regulă, magazinele de hardware oferă clienților lor următoarele produse:
  • produse chimice de uz casnic;
  • ustensile de bucătărie;
  • unelte de grădinărit;

La formarea unui sortiment, este foarte important să găsești furnizori de încredere care să poată furniza toate produsele necesare. Activitățile ulterioare ale magazinului depind de alegerea contrapărților. Multe mari lanțuri angro oferă clienților lor broșuri și afișe publicitare. Astfel de materiale de afișare și de promovare pot oferi servicii neprețuite și pot atrage clienți suplimentari

. De asemenea, puteți achiziționa în mod independent toate bunurile necesare pe piața angro. După cum arată practica, mulți antreprenori autohtoni folosesc această metodă specială de a-și completa sortimentul.

Recrutare Numărul de personal necesar pentru a organiza munca stabilă depinde de suprafața sediului și de mărimea fluxului de clienți. Cu o suprafață a sediului de cincizeci de metri pătrați, este suficient să angajați doi vânzători care vor acționa ca consultanți. Cel mai bine este să alegeți acei oameni care au experiență practică în acest domeniu. Fiecare persoană care aplică pentru această poziție trebuie să fie capabilă să convingă clienții și să lucreze cu obiecții. O atenție deosebită

merită calitățile personale ale solicitanților.


În plus, veți avea nevoie de o persoană care se va ocupa de generarea rapoartelor fiscale și de interacțiunea cu alte autorități de control. Atunci când alegeți un contabil, ar trebui să analizați în detaliu experiența de muncă a angajatului. Unii antreprenori, pentru a economisi bani, aleg oameni care fac job-uri part-time. Pas important

, de care depinde în mare măsură succesul afacerii tale - acesta este sortimentul magazinului de hardware

Publicitate Un plan de afaceri pentru un magazin de bunuri de uz casnic trebuie să conțină o politică de marketing complet elaborată. Trebuie să înțelegeți că alocarea unui buget mare pentru publicitate în acest caz este inadecvată. Pentru a atrage atenția consumatorului, este suficient să organizați o distribuție materiale promotionale

și puneți mai multe panouri în apropierea magazinului. Broșurile și pliantele trebuie să fie colorate și să conțină informatii importante

pentru clienti. Acestea pot indica locația exactă a punctului de vânzare și pot enumera articolele de produs disponibile. Principalul instrument de publicitate este semnul magazinului, care ar trebui să atragă atenția persoanelor care trec pe lângă outlet.

Lansarea unui magazin de hardware este una dintre cele mai dificile etape. Antreprenorul trebuie să decidă ce metodă de atragere a clienților va fi folosită în ziua deschiderii. Mulți experți în acest domeniu recomandă abandonarea evenimentelor de amploare. Desfasurarea unor astfel de evenimente este recomandabila doar atunci cand se organizeaza un supermarket mare sau cand se afla intr-un centru comercial.

Este mai logic să cheltuiți bugetul pentru decorarea zonei de intrare baloane si flori. În prima săptămână după lansarea proiectului, este necesar să se acorde reduceri fiecărui cumpărător. Puteți seta fie o singură reducere, fie selecta anumite grupuri de produse. Toți clienții trebuie să primească carduri de reducere care să-i motiveze să viziteze din nou magazinul.

Rentabilitatea comerțului

După cum arată practica, pentru a deschide un magazin de hardware, un antreprenor trebuie să aibă o sumă egală cu un milion de ruble. Cea mai mare parte a acestei sume va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente comerciale și sortimentul inițial. Fondurile rămase trebuie folosite pentru a forma un fond de salarii și pentru a acoperi cheltuielile lunare.

În primele câteva luni de la deschidere, antreprenorul trebuie să acționeze însuși ca agent de vânzări. Acest pas vă va permite să aflați despre cele mai populare produse, natura cererii consumatorilor și alte nuanțe. Un astfel de pas vă permite să evaluați toate avantajele și dezavantajele creării a acestei afaceri. În primele luni de lucru, este foarte important să se stabilească feedback cu fiecare client. Este necesar să aflați părerea lor despre punctul de vânzare în sine și despre produsele prezentate. Crearea unei astfel de conexiuni nu numai că va identifica toate neajunsurile din punctul de vedere al clienților, ci va declanșa și efectul de „gura în gură”.

După cum arată practica, profitul mediu lunar al magazinelor de hardware este de aproximativ jumătate de milion de ruble. Atingerea acestui obiectiv va necesita o bază mare de clienți. În cele mai multe cazuri, în primele luni de funcționare, magazinul creat aduce doar pierderi. Se poate ajunge la punctul de autosuficiență al proiectului la numai șase luni de la deschidere.


După ce ați ales acest domeniu de activitate pentru afacerea dvs., ar trebui să analizați avantajele și dezavantajele proiectului

Concluzii (+ video)

Atunci când întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de hardware, un antreprenor trebuie să țină cont de mulți factori diferiți. Principalul avantaj al acestei afaceri este că majoritatea produselor au pe termen lung depozitare Acest factor vă permite să reduceți semnificativ costurile de producție asociate cu eliminarea produselor stricate.

Economia de piață din Rusia a devenit un proces de afaceri complet natural, o parte integrantă a căruia este concurența în creștere. Funcționează ca un proces de bază de soluționare a afacerii. Anterior, concurența practic nu exista, dar acum este un indicator important afaceri de succes. Activitatea crescută a consumatorilor și cererea destul de stabilă pentru o gamă largă de bunuri și servicii pun problema îmbunătățirii mecanismelor de vânzare, a performanței bunurilor oferite și a îmbunătățirii calității serviciilor. Într-un cuvânt - problema vânzării de bunuri și servicii competitive. Este necesar pentru a rezolva probleme de creștere a competitivității întreprinderii dumneavoastră și de creștere a cifrei de afaceri. Să luăm în considerare problema competitivității într-o situație specifică - atunci când creăm un magazin de hardware.

Concurență, cum să o facem?

Pentru ca un magazin de hardware să fie profitabil, trebuie să atragă o mulțime de vizitatori, ceea ce înseamnă să aibă caracteristici avantajoase și să crească competitivitatea. Creșterea traficului către magazinul dvs. va asigura supraviețuirea în rândul antreprenorilor în condiții moderne și capacitatea de a prezenta corect produsul și de a alege un profit profitabil. politica de preturi, anticipați nevoile consumatorilor, vă va face magazinul să prospere.

Un magazin de bunuri de uz casnic ca afacere este o afacere foarte interesantă și varianta profitabila, construit pe bunuri necesare vieții de zi cu zi a omului. În fiecare zi, oamenii cumpără lucruri mici de care au nevoie în viața de zi cu zi în magazinele de hardware. Se folosește totul, de la produse chimice de uz casnic până la orice unealtă. Și un magazin de hardware poate oferi toate acestea.

Magazinele de feronerie au fost și vor fi întotdeauna la cerere. În consecință, acest proiect ar trebui să fie un succes și poate fi considerat o afacere promițătoare. Desigur, nu există nicio scăpare de dificultăți; pot apărea întrebări cu deschiderea unui magazin în viitor și promovarea acestuia.

Deschiderea unui magazin de hardware

În prima etapă, va fi dificil să obțineți un pachet de documente, a căror listă poate diferi în diferite regiuni ale Rusiei. Pentru a rezolva această problemă, puteți contacta un specialist pentru a vă economisi timp, dar va trebui să vă pierdeți puțin. Și dacă simțiți că vă puteți descurca singur, nu ezitați să începeți.

După înregistrare, trebuie să selectați o cameră în care se va afla de fapt magazinul. Este mai bine dacă este o clădire cu un etaj sau închirierea unui spațiu într-un centru comercial. Dacă acesta este un magazin mare, cu o varietate de mărfuri, cea mai bună opțiune este să-l faceți autoservire, dar dacă este un magazin cu o cifră de afaceri mică și este situat într-o zonă mică, va fi mai convenabil să aveți un ghișeu. .

Ar trebui să vă faceți griji în avans cu privire la disponibilitatea liniei de produse, promoțiile atractive și bonusurile care sunt de obicei organizate pentru deschidere. Furnizorii se întâlnesc adesea la jumătatea drumului în astfel de chestiuni. De asemenea, este necesar să aranjați toate bunurile cât mai eficient și eficient posibil. Fiecare detaliu contează.

Cum să atragi vizitatori

Există deja un magazin similar lângă tine? Nu vă reduceți prioritățile. Produsul nu va fi afectat de cerere dacă aveți o selecție largă de produse în stoc și o aprovizionare regulată, neîntreruptă a acestora către magazin. Amplasarea mărfurilor pe rafturi și varietatea acestora sunt importante. Categorii diferite Produsele trebuie combinate în grupuri și subgrupe pentru o mai mare comoditate pentru clienți. N-ar strica să ai casă și mărfuri importateîn diferite categorii de preț. După cum știți, importurile vor costa mai mult, deoarece mai mult timp, efort și, în consecință, bani sunt cheltuiți pentru livrare. Prețurile pentru mărfuri ar trebui să fie stabile și cu o ușoară markup, deoarece cererea cumpărătorului depinde în mod direct de cât de accesibile sunt (în practică, markupul pentru un număr de bunuri poate depăși 200%).

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În acest articol am dezvăluit cele mai actuale modalități de obținere capital de pornire pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Interiorul camerei joacă un rol important, trebuie să existe vitrine și rafturi speciale. Decorul interior și exterior al magazinului trebuie să se potrivească. Ar trebui să existe armonie în magazin, împingând cumpărătorul să cumpere nu numai bunurile planificate, ci și „aspectul gustos”. Adică, prin creșterea procentului de achiziții spontane, creșteți nivelul cifrei de afaceri și al profitabilității.

În ceea ce privește furnizarea de bunuri, nu trebuie să luați mărfuri în cantități mari, deși acestea nu aparțin categoriei „mărfurilor perisabile”. Cererea de bunuri vechi este doar în scădere. Nu aveți nevoie de asta, pentru că despre asta se referă afacerea, banii trebuie să se „învârtească”. Cumpărat - vândut, a primit un profit, a cumpărat din nou - vândut, a primit un profit. În general, mișcarea mărfurilor este baza profitului. Cea mai bună opțiune va achizitiona marfa in cantitati mici si de la mai multi furnizori. Acest lucru va proteja împotriva întreruperilor de aprovizionare și va preveni apariția raftului și rafturile goale.

Gama de bunuri de uz casnic include unelte de grădinărit: lopeți, vile, greble, sape, brancardiere, căruțe și așa mai departe. Tot felul de unelte pentru casă: ciocane, topoare, cuie, șuruburi, încuietori uși și altele asemenea. Produse chimice de uz casnic: praf de spălat, detergenți de vase, șampoane și multe, multe altele. În total ar trebui să existe aproximativ 1000 de articole de mărfuri.

Vânzător dormit – faliment companie

Și, desigur, nu vă puteți lipsi de personal din magazinul dvs. Aceștia sunt oameni de vânzări calificați sau, așa cum sunt acum numiți în mod obișnuit, manageri de vânzări. Vânzătorul trebuie să cunoască întreaga listă de bunuri acceptate, să spună despre aceasta dacă cumpărătorul o dorește și să navigheze rapid în sortiment.

De multe ori vizitatorii trec pe lângă un magazin unde personalul nu știe să se comporte corect cu clienții. Ar trebui să acordați mai multă atenție acestui lucru. Aici nu vorbim de banala impunere a tot ce ne vine la îndemână, ci de adevărat profesionalism.

Ordine in toate

Un sistem clar de organizare a procesului de lucru este necesar chiar și într-un magazin mic. Documentarea și organizarea sistemului contabil trebuie reglementate clar, iar depozitarea mărfurilor trebuie sistematizată. Pentru a preveni pierderea neașteptată a bunurilor în timpul inventarierii, ar trebui să vă organizați corespunzător spațiul de lucru și depozit, trebuie să existe un loc pentru depozitarea documentelor.

Publicitatea nu trebuie să fie neapărat costisitoare - principalul lucru este eficient. Scopul reclamei este de a transmite către potențial cumpărător sunt disponibile informații despre care un magazin a deschis (cu numele său), mărfuri de înaltă calitate și ieftine pentru nevoile casnice. De exemplu: „S-a deschis un magazin ieftin. Totul pentru casă”, descrieți câteva produse și indicați prețurile, tipăriți fluturași, aranjați o prezentare sau o deschidere festivă.

Dacă nu ați uitat, trăim într-o lume a noilor tehnologii, iar Internetul va deveni un bun asistent în crearea și distribuirea reclamelor. Dacă nu poți crea și promova singur un site web, atunci există specialiști pentru asta, ei îți vor oferi acest serviciu pentru o anumită sumă de bani.