Publicitate afișată pe internet: de ce are nevoie marca dvs. de ea. Ce este publicitatea media și unde o puteți găsi. Ce este o companie media

Publicitate afișată(sau cu alte cuvinte, banner publicitar) este unul dintre cele mai eficiente instrumente ale marketingului modern pe Internet. Este indispensabil dacă compania dumneavoastră trebuie să-l scoată pe piață produs nou sau serviciu, îmbunătățește imaginea companiei sau crește gradul de conștientizare a mărcii. Deși mulți experți de astăzi asigură piața internetului că publicitatea media moare încet, există multe moduri utilizare eficientă scopul său de a atrage clienți în acest moment este așa cum a fost și rămâne.

Nu există nicio îndoială că în urmă cu doar câțiva ani publicitatea media era mult mai productivă decât este astăzi. Motivele sunt următoarele:

a existat puțină concurență din cauza obscurității;
Nu exista niciun program de blocare Adblock la acel moment și, prin urmare, reclamă a fost afișată tuturor utilizatorilor;
publicitate a fost plasată pe platforme accesibile.

Vremurile s-au schimbat, piața a devenit mult mai experimentată și sarcina comună este să te schimbi odată cu ea!

atragerea de noi clienți;
cresterea loialitatii potentialilor clienti;
creșterea traficului către resursa Internet;

Tipuri de publicitate media

Are multe varietăți: blocuri de text și grafice, videoclipuri care se deschid ca pagini separate în browser, așa-numitele „stretchers” situate în antetul site-ului, în general, orice materiale promotionale orientat spre percepţia vizuală.

Bannere (teasere)– blocuri de o anumită dimensiune cu conținut text și grafic. Plata pentru acesta se bazează pe numărul de afișări sau clicuri pe banner. Este de remarcat faptul că bannerele nu trebuie să fie încărcate cu mult text și alte elemente. Utilizatorul trebuie să observe bannerul, să se intereseze de el și să facă clic pe imagine pentru a studia detaliile.

Există multe varietăți de bannere: acestea nu sunt doar bannerele menționate mai sus, ci și „rich media” (bannere flash peste conținutul unei pagini de site web, uneori sunet), „pop unders” (când se dă clic pe, pagina cu reclama se deschide într-o fereastră separată), „extindeți bannere”, constând din două videoclipuri flash, precum și „bannere de imitație”, un fel de teasere care apar în partea de jos a unei pagini web. Spre deosebire de toate tipurile de mai sus, care pot fi numite în siguranță „metode agresive”, acest banner arată mai puțin enervant și atrage atenția datorită unei imitații autentice a resurselor populare.

Publicitate video, lansat în playerele video de pe YouTube, Vimeo și alte site-uri de găzduire video în momentul în care începe redarea videoclipului dorit, dar aici, desigur, există și alte opțiuni. Popularitatea foarte mare a conținutului video în rândul utilizatorilor i-a permis să devină mai mult metoda eficienta promovare.

pre-roll – un videoclip care precede vizionarea conținutului dorit. Durata – de la 10-20 de secunde. Utilizatorul poate opri videoclipul după 5 secunde, totuși, după cum au arătat statisticile, un anumit procent dintre utilizatori (aproximativ 40%) urmăresc videoclipul până la sfârșit.
mid-roll-urile și post-roll-urile sunt afișate utilizatorilor la mijlocul sau la sfârșitul videoclipului. Dacă videoclipul are o durată lungă, atunci și numărul de afișări publicitare va crește: de exemplu, de 4 ori pe tot parcursul timpului sau după întreruperea videoclipului.
suprapunerea este un format ușor diferit. Acesta este un banner static care este instalat în partea de jos a playerului și este afișat în timpul vizionării videoclipurilor.

Branding- cel mai scump tip de media. Doar cel companii mari cu un buget de publicitate destul de impresionant. Scopul principal al acestei direcții este promovarea imaginii companiei, popularizarea mărcii și informarea utilizatorilor despre aceasta evenimente importante– reduceri, promoții, prezentări de produse noi, premiere de filme etc.

Publicitatea de marcă este plasată, în cele mai multe cazuri, ținând cont de direcționarea geografică pentru perioada dorită (zi, zi, săptămână, lună). Timpul este legat de un anumit eveniment. Plata se calculează pe baza duratei totale de afișare. La această metodă poate fi utilizat: înlocuirea cursorului obișnuit cu un obiect publicitar interactiv, crearea unei noi file de publicitate, colorarea barei de căutare și, de asemenea, crearea unui fundal unic de resurse, care arată la scară foarte mare și, în același timp, discret.

Blocuri de text și grafice sunt elemente publicitare care nu ies în evidență vizual din designul general al site-ului. Aceasta nu este o publicitate tradițională colorată, atrăgătoare, ci unele mesaje informaționale din resursă, de exemplu, recomandări ale experților. Inutil să spun că utilizatorii care sunt plini de publicitate dulce-dulce au mai multă încredere în astfel de text și blocuri grafice modeste și inteligente.

la revedere publicitate media online oferă o țintire precisă, ea nu se va grăbi, contrar credinței populare, să fie ucisă în niciun fel. Publicitatea dvs. va fi afișată exclusiv pe platforme tematice, cu posibilitatea de a selecta locația geografică a utilizatorilor, timpul de afișare și alți parametri. Iar cu ajutorul retargeting-ului, un client interesat poate fi returnat pe pagina pe care a vizualizat-o anterior.

Flexibilitatea și interactivitatea sunt alte avantaje importante ale media. Puteți interacționa cu el în orice moment: închideți fereastra pop-up sau extindeți-o, săriți peste reclama sau urmăriți-o până la sfârșit.

Publicitatea grafică face posibilă comunicarea cu potential client la nivel emoțional, analizează-ți strategia existentă și, atunci când este necesar, ajustează-o, arată videoclipuri unei game largi de utilizatori, crește gradul de conștientizare a mărcii tale și loialitatea față de acesta.

Într-un timp relativ scurt, traficul către resursele dvs. și volumele de vânzări vor crește semnificativ.

Trimite o cerere

Mesaj trimis

La un moment dat, am dezbătut îndelung ce categorie să includem publicitatea în transport. În teorie aceasta este publicitate exterioară, conceput pentru a atrage atenția utilizatorilor, ceea ce înseamnă că aparține publicității afișate.

Prin urmare, în acest articol, să înțelegem ce este publicitatea media, în ce constă și cum poate fi utilă pentru afaceri.

Pâine și circ

Sarcina sa principală este de a atrage atenția unei persoane. Pentru aceasta se folosesc diverse tehnologii care conțin texte, imagini, infografice, sigle ale companiei, hărți etc.

Hai să facem un mic experiment. Gândiți-vă la reclamele pe care le-ați văzut astăzi. Cel mai probabil, nici măcar nu vă veți putea aminti ultimele 5 mesaje publicitare.

E bine. Prea mult zgomot. Și în 95% din cazuri, acest zgomot este creat de publicitatea media, deoarece aceasta include următoarele canale:

publicitate TV;
Publicitate în presă (în materiale tipărite);
publicitate pe internet;
Publicitate în aer liber;
Publicitate internă (aceasta este publicitate în interior centre comerciale, care duce la pavilionul de cumpărături);
Publicitate la transport.

Din ceea ce am văzut mai sus, putem concluziona că toată publicitatea aparține reclamei media. Dar asta nu este adevărat.

Apeluri la rece sau apeluri la rece (telemarketing);
Cataloage si brosuri publicitare;
Produse suvenire;
Evenimente promotionale.

Și probabil că voi spune ceva stupid acum, dar se potrivește tuturor. Fara exceptie. De exemplu:

Nișă B2b – este ideală publicitatea în presă, la fel ca și publicitatea de tranzit (transport de marcă care livrează comenzile clienților);
Nișa b2c este publicitatea la TV sau la radio, deși mulți oameni o refuză din cauza costului ridicat în favoarea reclamei exterioare și interioare.

Sau un „set gentleman” universal pentru toate domeniile – + personalizat. Aceeași publicitate pe internet. Dar pot exista și alte opțiuni.

Lifehack. Daca faci singur aterizarea, recomand – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

De exemplu, unul dintre clienții noștri, postând reclame pe holuri, precum și plasând reclame obișnuite în ziare, a reușit să realizeze mult mai mult decât folosind altele diverse.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Dar urmăriți canalul nostru de YouTube, nu?! Aceasta înseamnă că unul dintre cele mai recente videoclipuri „Nu există reclamă proastă” nu a trecut pe lângă tine. Nu?! Atunci iată-l. Un vizionat obligatoriu pentru a experimenta „zen”.

Moartea publicității media offline

Dar nu voi spune că publicitatea tradițională este pe moarte, pentru că după un caz al clientului nostru, nu mai sunt sigur de asta.

Clientul nostru, instalând televiziune prin satelit, a decis să declare război concurenților săi.

Cu condiția ca, în cea mai mare parte, să fi fost și să nu fie făcute folosind tehnologie sau.

Au fost folosite multe unelte. Concurenții „au murit în loturi”. Și în acel moment, când numărul concurenților s-a redus la numărul degete de la o mână și buget de publicitate aproape uscată și potenţiali cumpărători au fost pur și simplu „naibiți”.

Așa că a venit sezonul și clientul a decis să aloce un buget mic pentru publicitatea offline, așa cum se spune, „pentru testare”.

Imaginați-vă uimirea lui când rezultatele „publicității de testare” s-au dovedit a fi mai semnificative, iar publicitatea în sine a fost mai eficientă.

După acest moment am crezut din nou publicitate tradiționalăși că funcționează, cel puțin în regiuni. Dar aceasta este o mică digresiune.

Durere din diferență: offline și online

Adică, pe Internet acest lucru se poate face într-o manieră mai direcționată, adică arătați-vă publicitatea mai precis (alegeți o anumită geografie de afișare, vârsta oamenilor etc., sau doar pe platforme tematice).

Nu există o astfel de funcție offline. Acesta este ceea ce dă naștere a doua diferență. Agresivitate.

Unul dintre clienții noștri, care lucrează cu succes de peste 20 de ani pe piața serviciilor și are 6 filiale în Moscova și regiunea Moscovei, cu un buget lunar pentru promovarea site-ului web de aproximativ 200 de mii de ruble.

Suport media de publicitate

Pe blogul nostru am scris un număr mare de articole pe diferite canale și metode de publicitate. Pentru a le studia, citiți mai întâi aceste 3 articole:

După studierea acestor articole, vă veți decide asupra metodelor specifice de prezentare a informațiilor, care pot fi împărțite în patru mijloace de transmitere (tipuri).

Vom analiza mai departe care este mai eficient și cum să le aplicați afacerii dvs. folosind exemplul mai multor companii.

Bannere

De regulă, decât dimensiune mai mare, cu atât atrage mai mult atenția. Cu cât locul este mai accesibil, cu atât costul este mai scump.

Offline, încă plătim pentru faptul de plasare. Pe Internet, metoda a evoluat și a devenit mai orientată către client, adică a apărut plata pentru clicuri.

Dar pe site-urile urbane și mici există și o schemă de plasare cu plată pentru timpul în care va fi pe site sau pentru numărul de afișări pe site.

Acum este la modă să numim astfel de bannere media „teaser” - tease. Adică, cu informațiile lor, îl tachinează pe utilizator să efectueze o acțiune țintită: vizitează, sună, clic sau accesează site-ul.

În spațiul offline, în medie, veți plăti de la 10 la 50 de mii de ruble pentru un banner. În spațiul online, voi da un exemplu de plasare a unui banner pentru o săptămână pe pagina principală a Yandex.

Prețuri pe Yandex

Vezi totul corect. Cifrele încep de la 4 milioane pe săptămână. Lista completă de prețuri o puteți găsi pe site-ul lor. Dar asta dacă aveți un proiect federal și trebuie să acoperiți mai mult decât toată lumea.

Cu toate acestea, vreau să vă avertizez. Bannerele au devenit plictisitoare într-o asemenea măsură încât acum există așa-numita „orbire a bannerului”.

Acesta este momentul în care clientul din punct de vedere psihologic nu observă bannere publicitare. Prin urmare, pentru orice eventualitate, gândiți-vă bine și calculați totul din nou dacă vă decideți brusc să vă puneți întregul buget de publicitate pe achiziționarea unui singur banner.

Publicitate video

Cel mai antrenant mijloc de prezentare a informațiilor. Adevărat, este nevoie de timp pentru a-l asimila.

Din cauza necunoașterii acestui lucru, odată am pierdut o sumă mare de bani. Și anume, au dat reclame video pentru regizori pe rețelele de socializare în orele de lucru. Rezultat?! L-au deschis, dar nu au pornit sunetul pentru că erau la lucru.

Pe lângă faptul că este important să știți la ce oră să afișați reclame la nivel global, trebuie să știți ce să afișați și cât timp.

Sunt sigur că vă veți da seama când și ce să afișați, dar vă voi spune despre lungime, deoarece publicitatea video vine în două tipuri:

Rulouri. Videoclipuri promoționale, redând în timp ce vizionați videoclipul. O poți numi o pauză de publicitate, care există atât pe Internet, cât și offline.
– Pre-roll-uri (pre-roll) – videoclipuri redate ÎNAINTE de începerea vizionarii.
– Mid-rolls (mid-roll) – un videoclip care este redat în mijlocul vizionării.
– Post-roll – un videoclip care este redat DUPĂ vizionare.
Suprapunere. Banner (ți-am spus că sunt o mulțime). Un banner care este plasat în partea de jos a videoclipului și este afișat în timp ce vizionați videoclipul. Offline, acestea sunt linii târâtoare.

Personal, acum punem mult accent pe publicitatea video. Deși necesită mai multe resurse, eficiența publicității media sub această formă dă efectul maxim.

Dar nu uitați de greșeala noastră. Pe lângă video, trebuie să folosiți și text cu o imagine, deoarece nu toată lumea are timp să vizioneze videoclipuri și nu tuturor le place să o facă.

Publicitate de marcă

De asemenea, este excelent pentru diverse premiere de filme sau prezentări de produse noi.

Și numai marile companii federale îl folosesc, ai căror clienți sunt fiecare a doua persoană.

Publicitate de marcă

Convingerea noastră personală este că dacă nu ești în segmentul VIP și nu ești companie federală cu cifre de afaceri de miliarde de dolari, atunci trebuie să amânați această metodă de transmitere a informațiilor pentru mai târziu.

Vă va oferi recunoaștere, dar nu vă va oferi cumpărături. În plus, dacă ați luat acest drum, atunci pregătiți-vă să turnați în mod constant bani în reclamele de imagine, pentru că de îndată ce veți înceta să faceți acest lucru, veți fi uitat ca „primele vânătăi pe genunchi”.

Anunțuri text și imagine

Exemple offline sunt reclamele în ziare și reviste, unde vedem o imagine atractivă separată și un text separat.

Offline, acest lucru nu mi-a fost clar la început, până când am văzut un exemplu. În spatele acestor cuvinte se află rețeaua media contextuală a Google (CMN). Sau mai degrabă reclame cu poze pentru aceste rețele.

Anunț text și imagine

Recent, prețul anunțului a fost publicitate contextuală a crescut semnificativ când vine vorba de căutare.

Vreau să tac despre offline, dar vocea mea interioară mă obligă să vorbesc.

Acesta este un monstru dublu. Spun asta din experiență, pentru că am fost anterior coproprietar al revistei.

Aduce clienți, dar dacă vorbim de eficiență maximă, atunci se poate realiza doar plasând-o în publicațiile de specialitate.

Reclamele în ziare funcționează, de asemenea, în mod surprinzător, dar numai dacă publicul țintă este pensionarii (mai sunt și anumite conditii, dar acestea sunt mai degrabă excepții).

Pe scurt despre principalul lucru

Nu degeaba am dat un exemplu despre clientul nostru, care a folosit publicitatea media pentru a „tusi” concurenții.

Apropo, acest lucru i-a permis nu numai să elimine mulți mici concurenți, ci și să ocupe primul loc în regiune în ceea ce privește vânzările și recunoașterea.

Datorită utilizării reclamelor media offline și online, a obținut astfel de rezultate.

De asemenea, sunt sigur că ați încercat sau utilizați formatele de publicitate afișată pe care le-am enumerat mai sus. Indiferent dacă îl folosești corect sau nu, îmi este greu să spun.

Principalul lucru este însă că trebuie să realizezi că doar printr-o abordare integrată poți obține rezultate grozave și beneficiile publicității media vor deveni evidente.

Iar la desert un mic bonus. Potrivit cercetării Business Insider Intelligence, internetul are cea mai mare publicitate media Rata CTR(raportul dintre clicuri și afișări) formatul video a primit 1,84%.

Toți ceilalți indicatori au fost mult mai mici. Cred că acum știi unde să-ți îndrepți eforturile 😉

Principalul criteriu al reclamei media este divertismentul. Pentru a atrage atenția publicul țintă, sunt folosite videoclipuri, imagini, fotografii, text sau sunet. Offline, astfel de mesaje sunt postate în mass-media, pe panouri publicitare, pliante sau postere. Pe Internet, orice site web sau rețea socială poate fi o platformă pentru publicitate media.

De fapt, publicitatea media se referă la orice publicitate care funcționează în primul rând pentru a atrage atenția și recunoașterea mărcii. Acest tip nu include promoții, apeluri „la rece”, marketing direct sau cataloage - toate acele metode atunci când un produs este vândut „head-on”.

Atrageți atenția și creșteți recunoașterea unei companii sau mărci.

Introduceți un nou produs pe piață.

Povestește rapid despre promoții, produse sau evenimente.

Atrageți clienți pe site.

Formate de publicitate media

Există cinci tipuri principale de publicitate grafică online.

Banner publicitar

Atât pe internet, cât și offline, acesta este cel mai familiar mod de promovare. Pentru a lansa bannere publicitare, mărcile cumpără loc anume pe un site web sau aplicație sau plătiți pentru un anumit număr de afișări și clicuri.

Bannerele sunt cel mai vechi tip de publicitate online. Inițial, astfel de mesaje arătau ca o imagine statică cu text scurt, dar astăzi acest format a evoluat. Acum adaugă adesea animație sau sunet și pot răspunde la mișcările sau clicurile mouse-ului.

Puteți plasa anunțuri banner în moduri diferite: direct prin administrarea site-ului, în rețeaua de publicitate Google sau pe paginile cu rezultatele căutării Yandex. Dacă un agent de publicitate are nevoie de o acoperire mare, va trebui să cheltuiască o sumă semnificativă. De exemplu, așa arată prețul unui banner pe pagina de pornire Yandex:

În ciuda noilor formate creative, mulți agenți de marketing sunt încrezători că publicitatea pe bannere este pe moarte. Datorită abundenței de zgomot informațional, utilizatorii nu mai acordă atenție imaginilor enervante și mulți chiar le blochează folosind programe speciale. Unele site-uri chiar merg la măsuri disperate și le cer vizitatorilor să dezactiveze AdBlock pentru o perioadă.

Publicitate video

Spre deosebire de bannere, publicitatea video are un efect mai bun asupra gradului de conștientizare a mărcii și creează mai puțin zgomot informațional. Utilizatorul vede o mulțime de titluri, imagini și reclame pe pagina site-ului, așa că nu se poate concentra întotdeauna pe ceva anume. Videoclipul este întotdeauna în centrul atenției.

Se lansează înainte ca videoclipul să fie afișat. De obicei, îl puteți sări peste câteva secunde după ce începe.

Mesaj la finalul videoclipului.

Pe lângă videoclipurile încorporate în conținutul video, există un format outstream, atunci când mesajele publicitare sunt integrate în text sau bannere. Aceștia sunt aceiași jucători care apar brusc în momentul în care citești material într-o revistă online.

Costul plasării unui anunț video se bazează pe numărul de afișări și clicuri către site-ul web al agentului de publicitate. O echipă mare este implicată în crearea videoclipului în sine: regizor, scenarist, actori, editori, specialiști în sunet și coloriști - munca lor trebuie și ea plătită. Bugetul de aici este măsurat în sute de mii de ruble.

Publicitate audio

Pagini de marcă

Branding-ul este folosit de obicei de companiile mari. Aceasta este o promovare a imaginii care este mai potrivită pentru creșterea recunoașterii decât pentru vânzări.

Marcarea unei pagini sau secțiuni este de obicei dedicată unui eveniment major: un concert, o premieră de film, o vânzare la scară largă sau prezentarea unui nou produs.

Publicitate text și grafică

Acestea sunt anunțuri care sunt afișate utilizatorilor pe baza căutărilor lor. Acestea sunt plasate prin rețeaua de publicitate Yandex sau prin Rețeaua de display Google. Parțial, ele seamănă cu bannere și publicitate în presa scrisă: anunțul constă dintr-o imagine pentru a atrage atenția și un text scurt.

Avantajele publicității media

Puteți găsi clienți interesați prin context, puteți alege platforme tematice și calendarul afișării anunțurilor și puteți viza mesajele în funcție de sex, vârstă, locație geografică și alte caracteristici.

În plus, publicitatea grafică funcționează chiar dacă utilizatorul nu face clic pe bannere sau reclame. Conștientizarea mărcii crește pur și simplu din faptul că mesajele cu identitatea dvs. clipesc periodic pe Internet.

Dezavantajele reclamei grafice

O altă problemă este implicarea scăzută a utilizatorilor. Oamenii s-au săturat de multă vreme de fluxul imens de publicitate online și offline, așa că preferă să scape de tot moduri accesibile. Majoritatea vizitatorilor îți vor bloca bannerele, vor ignora contextul și vor sări peste videoclipul.

Concluzie

Publicitatea grafică este un instrument universal care funcționează pe termen lung. Este puțin probabil ca videoclipurile YouTube scumpe sau câmpurile de marcă să crească vânzările peste noapte, dar vor ajuta la construirea imaginii și credibilității mărcii dvs.

La un moment dat, am dezbătut îndelung ce categorie să includem publicitatea în transport. În teorie, aceasta este publicitate în aer liber concepută pentru a atrage atenția utilizatorilor, ceea ce înseamnă că aparține publicității media.

Prin urmare, în acest articol, să înțelegem ce este publicitatea media, în ce constă și cum poate fi utilă pentru afaceri.

Pâine și circ

Sarcina sa principală este de a atrage atenția unei persoane. Pentru aceasta se folosesc diverse tehnologii care conțin texte, imagini, infografice, sigle ale companiei, hărți etc.

Hai să facem un mic experiment. Gândiți-vă la reclamele pe care le-ați văzut astăzi. Cel mai probabil, nici măcar nu vă veți putea aminti ultimele 5 mesaje publicitare.

E bine. Prea mult zgomot. Și în 95% din cazuri, acest zgomot este creat de publicitatea media, deoarece aceasta include următoarele canale:

publicitate TV;
Publicitate în presă (în materiale tipărite);
publicitate pe internet;
Publicitate în aer liber;
Publicitate interior (aceasta este publicitate în interiorul centrelor comerciale care duc la pavilionul de cumpărături);
Publicitate la transport.

Din ceea ce am văzut mai sus, putem concluziona că toată publicitatea aparține reclamei media. Dar asta nu este adevărat.

Apeluri la rece sau apeluri la rece (telemarketing);
Cataloage si brosuri publicitare;
Produse suvenire;
Evenimente promotionale.

Și probabil că voi spune ceva stupid acum, dar se potrivește tuturor. Fara exceptie. De exemplu:

Nișă B2b – este ideală publicitatea în presă, la fel ca și publicitatea de tranzit (transport de marcă care livrează comenzile clienților);
Nișa b2c este publicitatea la TV sau la radio, deși mulți oameni o refuză din cauza costului ridicat în favoarea reclamei exterioare și interioare.

Sau un „set gentleman” universal pentru toate domeniile – + personalizat. Aceeași publicitate pe internet. Dar pot exista și alte opțiuni.

Lifehack. Daca faci singur aterizarea, recomand – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

De exemplu, unul dintre clienții noștri, postând reclame pe holuri, precum și plasând reclame obișnuite în ziare, a reușit să realizeze mult mai mult decât folosind altele diverse.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Moartea publicității media offline

Dar nu voi spune că publicitatea tradițională este pe moarte, pentru că după un caz al clientului nostru, nu mai sunt sigur de asta.

Clientul nostru, instalând televiziune prin satelit, a decis să declare război concurenților săi.

Cu condiția ca, în cea mai mare parte, să fi fost și să nu fie făcute folosind tehnologie sau.

Au fost folosite multe unelte. Concurenții „au murit în mulțime”. Și în acel moment, când numărul concurenților s-a redus la numărul de degete de la o mână și bugetul de publicitate practic sa secat, iar potențialii cumpărători au fost pur și simplu „la dracu”.

Așa că a venit sezonul și clientul a decis să aloce un buget mic pentru publicitatea offline, așa cum se spune, „pentru testare”.

Imaginați-vă uimirea lui când rezultatele „publicității de testare” s-au dovedit a fi mai semnificative, iar publicitatea în sine a fost mai eficientă.

După acest moment am crezut din nou în publicitatea tradițională și că funcționează, cel puțin în regiuni. Dar aceasta este o mică digresiune.

Durere din diferență: offline și online

Nu există o astfel de funcție offline. Acesta este ceea ce dă naștere a doua diferență. Agresivitate.

Suport media de publicitate

Pe blogul nostru am scris un număr mare de articole pe diferite canale și metode de publicitate. Pentru a le studia, citiți mai întâi aceste 3 articole:

După studierea acestor articole, vă veți decide asupra metodelor specifice de prezentare a informațiilor, care pot fi împărțite în patru mijloace de transmitere (tipuri).

Vom analiza mai departe care este mai eficient și cum să le aplicați afacerii dvs. folosind exemplul mai multor companii.

Bannere

În general, cu cât dimensiunea este mai mare, cu atât este mai atrăgătoare. Cu cât locul este mai accesibil, cu atât costul este mai scump.

Offline, încă plătim pentru faptul de plasare. Pe Internet, metoda a evoluat și a devenit mai orientată către client, adică a apărut plata pentru clicuri.

Dar pe site-urile urbane și mici există și o schemă de plasare cu plată pentru timpul în care va fi pe site sau pentru numărul de afișări pe site.

Prețuri pe Yandex

Cu toate acestea, vreau să vă avertizez. Bannerele au devenit plictisitoare într-o asemenea măsură încât acum există așa-numita „orbire a bannerului”.

Publicitate video

Cel mai antrenant mijloc de prezentare a informațiilor. Adevărat, este nevoie de timp pentru a-l asimila.

Din cauza necunoașterii acestui lucru, am pierdut odată o sumă mare de bani. Și anume, au dat reclame video regizorilor pe rețelele de socializare în timpul programului de lucru. Rezultat?! L-au deschis, dar nu au pornit sunetul pentru că erau la lucru.

Pe lângă faptul că este important să știți la ce oră să afișați reclame la nivel global, trebuie să știți ce să afișați și cât timp.

Sunt sigur că vă veți da seama când și ce să afișați, dar vă voi spune despre lungime, deoarece publicitatea video vine în două tipuri:

Rulouri. Reclame care sunt difuzate în timp ce vizionați un videoclip. O poți numi o pauză publicitară, care există atât pe Internet, cât și offline.
– Pre-roll-uri (pre-roll) – videoclipuri redate ÎNAINTE de începerea vizionarii.
– Mid-rolls (mid-roll) – un videoclip care este redat în mijlocul vizionării.
– Post-roll – un videoclip care este redat DUPĂ vizionare.
Suprapunere. Banner (ți-am spus că sunt o mulțime). Un banner care este plasat în partea de jos a videoclipului și este afișat în timp ce vizionați videoclipul. Offline, acestea sunt linii târâtoare.

Personal, acum punem mult accent pe publicitatea video. Deși necesită mai multe resurse, eficiența publicității media sub această formă dă efectul maxim.

Dar nu uitați de greșeala noastră. Pe lângă video, trebuie să folosiți și text cu o imagine, deoarece nu toată lumea are timp să vizioneze videoclipuri și nu tuturor le place să o facă.

Publicitate de marcă

De asemenea, este excelent pentru diverse premiere de filme sau prezentări de produse noi.

Și numai marile companii federale îl folosesc, ai căror clienți sunt fiecare a doua persoană.

Publicitate de marcă

Convingerea noastră personală este că dacă nu sunteți în segmentul VIP și nu sunteți o companie federală cu cifre de afaceri de miliarde, atunci trebuie să amânați această metodă de transmitere a informațiilor pentru mai târziu.

Anunțuri text și imagine

Exemple offline sunt reclamele în ziare și reviste, unde vedem o imagine atractivă separată și un text separat.

Offline, acest lucru nu mi-a fost clar la început, până când am văzut un exemplu. În spatele acestor cuvinte se află rețeaua media contextuală a Google (CMN). Sau mai bine zis, reclame cu poze pentru aceste retele.

Anunț text și imagine

Recent, costul unui anunț în publicitatea contextuală a crescut semnificativ, dacă vorbim în mod special de căutare.

Vreau să tac despre offline, dar vocea mea interioară mă obligă să vorbesc.

Acesta este un monstru dublu. Spun asta din experiență, pentru că am fost anterior coproprietar al revistei.

Aduce clienți, dar dacă vorbim de eficiență maximă, atunci se poate realiza doar plasând-o în publicațiile de specialitate.

Reclamele în ziare funcționează și ele în mod surprinzător, dar numai dacă publicul țintă este pensionarii (mai sunt anumite condiții, dar acestea sunt mai degrabă excepții).

Pe scurt despre principalul lucru

Nu degeaba am dat un exemplu despre clientul nostru, care a folosit publicitatea media pentru a „tusi” concurenții.

Apropo, acest lucru i-a permis nu numai să elimine mulți mici concurenți, ci și să ocupe primul loc în regiune în ceea ce privește vânzările și recunoașterea.

Datorită utilizării reclamelor media offline și online, a obținut astfel de rezultate.

De asemenea, sunt sigur că ați încercat sau utilizați formatele de publicitate afișată pe care le-am enumerat mai sus. Indiferent dacă îl folosești corect sau nu, îmi este greu să spun.

Principalul lucru este însă că trebuie să realizezi că doar printr-o abordare integrată poți obține rezultate grozave și beneficiile publicității media vor deveni evidente.

Iar la desert un mic bonus. Potrivit unei cercetări realizate de Business Insider Intelligence, în rândul publicității media pe internet, cel mai mare CTR (raportul de clic la impresie) a fost obținut în format video – 1,84%.

Toți ceilalți indicatori au fost mult mai mici. Cred că acum știi unde să-ți îndrepți eforturile 😉

Omul modern se confruntă în fiecare zi cu o cantitate imensă de informații. A-i atrage atenția asupra bunurilor sau serviciilor oferite este uneori destul de dificil. În acest scop, a fost creat un instrument puternic - publicitatea media, care, atunci când este prezentată corect, influențează eficient subconștientul consumatorului, creând asociațiile necesare și stimulând astfel creșterea vânzărilor.

Publicitatea afișată pe Internet este o zonă populară a marketingului online, concepută pentru percepția vizuală a informațiilor. Acesta este un instrument destul de puternic care vă permite să anunțați o nouă marcă și să vă formați o atitudine față de companie și produs.

Internetul este un mediu excelent pentru a posta tot felul de informații. Astăzi, au fost dezvoltate multe modalități de a influența creierul uman prin alegerea competentă a culorilor, selectarea sloganurilor și plasarea informațiilor grafice pe pagină.

Publicitatea media nu are doar capacități vizuale, ci are și o bază tehnologică excelentă. Acest lucru ajută la atingerea și atragerea unui anumit consumator. Direcționarea vă permite să selectați un public potențial interesat pe baza unui set cheie de caracteristici, cum ar fi sexul, vârsta, venitul etc. Alegerea consumatorului pentru un produs sau o marcă ca urmare a vizualizării informațiilor vii și „adecvate” este intuitivă, aceasta conduce la creșterea vânzărilor și la dezvoltarea mărcii.

Sarcini de publicitate media online

– crearea unei imagini recunoscute și reamintirea acesteia;
promovarea mărcii – alegerea unui public țintă și crearea conștientizării produsului;
atragerea atenției - proiectarea competentă a informațiilor furnizate, originalitatea și eficacitatea acesteia;
promovarea vânzărilor – convingerea consumatorilor să facă o achiziție de la o anumită companie, anunțând vânzări, reduceri și promoții.

Tipuri de publicitate media

Varietățile motorului media al comerțului includ orice materiale care vizează percepția vizuală.

Principalele tipuri sunt după cum urmează.

– majoritatea utilizatorilor asociază publicitatea media cu ei.

Bannerele sunt cel mai comun tip de publicitate online. Aceasta este o informație strălucitoare, atractivă, adesea fără legătură cu încărcătura semantică a site-ului. Bannerele sunt destul de intruzive, uneori au sunet și pot fi animate și amuzante. Scopul principal– a fi remarcat, a anunta un produs sau o companie.

Banner publicitar pe pagina de căutare a browserului Yandex.

Astfel, sarcina bannerelor nu este vânzarea, ci crearea unei imagini datorită vizibilității vizuale sau redirecționării către site-ul oficial dacă este interesat un potențial consumator.

Exemple de bannere cele mai populare:

clasic – reclame tradiționale sub formă de imagini obișnuite sau teasere, sunt de dimensiuni mici și, prin urmare, ieftine;
bannere extensibile – plasate pe toată lățimea paginii de Internet și sunt similare cu semnele publicitare exterioare;
Rich media este o reclamă intruzivă, „pop-up”, care este imposibil de observat;
pop-under – un bloc de informații, când dai clic pe el, apare și o fereastră cu publicitate;
clapete - deschideți când treceți cu mouse-ul sau faceți clic pe ele;
imitații – mesaje pop-up care sunt similare ca aspect și sunet cu mesajele primite pe rețelele sociale, la care reacționează adesea utilizatorii fără experiență.

Fiecare dintre opțiunile de banner este destul de eficientă, dar nu durabilă, așa că formatele trebuie actualizate constant.

Blocuri teaser pe pagină retea sociala Colegii de clasă.

Branding – crearea unei imagini originale pentru produse și marcă comercială. Ca urmare, compania câștigă o gamă largă de consumatori, produsele sale devin recunoscute și cresc prețul.

Alegerea logo-ului potrivit, ajustarea numelui și utilizarea unui stil original sunt factori cheie în branding și promovarea bunurilor și serviciilor.

Materiale video. Numele vorbește de la sine următoarele reclame sunt evidențiate sub formă de videoclipuri:

streaming video (pre-rolls, mid-rolls, post-rolls) – fișiere care încep să fie redate înainte ca utilizatorul să se familiarizeze cu site-ul, la mijloc sau la sfârșit;
overlay - suprapunerea reclamei, de obicei sub formă de text, pe fișierul video redat;
bannere video – folosite pentru a „încadra” un videoclip într-un banner.

Reclamă video a unui brand popular pe o pagină din Odnoklassniki

Blocurile de text și grafice sunt reclame cu titlu, imagine și scurtă descriere. Astfel de blocuri ocupă puțin spațiu, sunt destul de eficiente, deoarece seamănă mai degrabă cu o recomandare decât cu o reclamă. În plus alegere corectă descrierile, de exemplu, unele subestimari, atrage atenția și obligă vizitatorul site-ului să afle mai multe despre produs.

Ce este RTB

Astăzi există o modalitate ușoară de a plasa publicitate media - RTB. Ce este RTB și cum funcționează acest sistem?

Licitarea în timp real este o platformă specială care achiziționează și plasează publicitate printr-o licitație.
Astfel, există trei subiecte ale procesului:

utilizator;
sistem RTB;
agenţii de publicitate.

Un utilizator vizitează un site de internet. RTB are acces la identitatea sa și la tipul de informații de care este interesată persoana. Sistemul analizează aceste date și le scoate la licitație online. Agentul de publicitate care oferă cea mai mare sumă primește dreptul de a-și plasa blocul.

Schema de operare campanie de publicitate conform sistemului RTB

O astfel de afișare a produselor media este ieftină. Mai mult, agentul de publicitate însuși are dreptul de a stabili un preț acceptabil în următoarele moduri:

sunt stabilite un buget și termeni specifici pentru plasarea reclamelor, în timp ce este posibil să se limiteze suma achiziției la o mie de afișări;
CPM minim – cu această setare, publicitatea este plasată pe site-uri necompetitive și este ieftină;
tarif fix – se stabilește costul a 1.000 de afișări;
CPM mediu – clientul specifică un preț, care este ajustat de sistem cu 15–20%.

Deci, cât costă găzduirea produselor media?

Sistemul RTB oferă multe opțiuni de cooperare. Yandex este cel mai ieftin, prețul mediu pentru 1.000 de vizualizări este de 35 de ruble. Costul platformelor Vl.ru și Mail.ru este aproape de două ori mai mare.

Costul de publicitate media

Alegerea tipului de publicitate media depinde nu numai de priorități, ci și de capacitățile financiare ale clientului. Sunt mari agentii de publicitate, care promovează ei înșiși publicitatea pe site-uri web și oferă o gamă largă de servicii, inclusiv ajustarea publicității și alegerea unei platforme pentru plasare. Costul serviciilor lor este de aproximativ 20 de mii de ruble pe lună.
Plasarea unui banner fie pe rețelele relevante, fie direct poate fi gratuită sau începe cu o sumă minimă de 200–500 de ruble.

Cel mai scump lucru este branding-ul. Este disponibil în principal pentru corporațiile mari, deoarece prețul acestui tip de publicitate media este de peste 500 de mii de ruble.

Eficacitatea publicității media

Publicitatea grafică este instrument eficient la începutul acţiunii sale. Pe măsură ce informația stocată îmbătrânește, plictisește utilizatorii, devine neinteresantă și, prin urmare, își pierde relevanța.

Potrivit statisticilor, un răspuns la publicitatea media apare în 0,5–2% din cazuri. Acest indicator este destul de bun, deoarece există o creștere semnificativă a vânzărilor. În plus, clicul pe link este realizat în principal de consumatori noi, amintirea clienților obișnuiți despre existența mărcii este unul dintre scopurile publicității; Astfel, publicitatea grafică online este un instrument de marketing puternic.

Alegerea ideilor creative și a site-urilor de plasare, analizarea eficienței reclamelor de la alte companii și planificarea corectă a promovării produselor sunt principalele secrete ale succesului, în urma cărora puteți obține o creștere semnificativă a vânzărilor.