• Atractivitatea afacerilor
  • Alegerea camerei
  • Recrutare

Concurența fără precedent domnește astăzi în retail, este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în orașul tău în cantități suficiente. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens. Se vinde peste tot, oriunde - în magazine, la benzinării, în centre de servicii chiar și pe drumuri.

Cu toate acestea, deschis astăzi nou format comerț cu mărfuri similare - ulei de motor în îmbuteliere. Proprietarii de mașini au beneficiat imediat de achiziția unui astfel de produs. Aceasta este pentru tine și mai mult pret profitabil, și de bună calitate. Și, cel mai important, magazinele specializate în vânzarea uleiului de motor cu tracțiune oferă înlocuirea acestuia gratuit, luând astfel partea leului de clienți de pe piața de ulei de motor cu amănuntul din orașul lor.

Atractivitatea afacerilor

Comerțul cu amănuntul cu ulei de motor în tracțiune în țara noastră este o afacere foarte promițătoare. Judecă singur. Potrivit unor date din Europa, aproximativ 80% dintre uleiurile de motor sunt cumpărate de proprietarii de mașini direct de la centrele de service, unde le schimbă. În timp ce în Rusia totul este exact invers.

Doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără ulei în centrele de service, restul de 90% iau ulei de motor în cutii și îl schimbă singuri. Aceștia sunt șoferii noștri, nu e nimic de făcut, au încredere doar în ei.

Un alt punct pozitiv este creșterea numărului de mașini. In fiecare an la noi, daca nu sa mint, flota creste cu 5-10%! Acesta este potențiali clienți devine din ce în ce mai mare. Toți și alții stau la volan. Din ce în ce mai multe femei devin șoferi.

Da, apropo, femeile sunt o mină de aur în această afacere. explic de ce. Magazinele de ulei de motor în vrac oferă adesea un serviciu gratuit de schimbare a uleiului de motor și a filtrului dacă aceste articole sunt achiziționate din acel magazin.

E foarte bine truc de marketing, deoarece 99% dintre femei nu sunt capabile să schimbe singur uleiul (nici măcar nu vor deșuruba filtrul). Prin urmare, vor merge cu plăcere la un astfel de magazin și vor deveni clienții săi fideli, principalul lucru este să-i ademenească până când o face cel mai apropiat concurent.

Și vă spun că sunt din ce în ce mai mulți concurenți. În aproape fiecare oraș mai mult sau mai puțin normal din punct de vedere al numărului de locuitori, există magazine care vând ulei de motor de tracțiune din butoaie. Acum ei smulg în mod activ „crema”, în timp ce piața nu este încă aglomerată.

Un alt fapt plăcut este că marcajul pentru uleiul de motor de tiraj ajunge la 100% sau mai mult, în special pentru uleiurile ieftine. Astăzi, sunt puține produse de vânzare cu amănuntul care pot percepe astfel de procente. Ei bine, vrei să deschizi un magazin similar în orașul tău? Să începem cu premisele pentru începerea unei afaceri.

Alegerea camerei

Butoaiele de ulei de motor ocupă mult spațiu, așa că va trebui să găsiți o cameră cu o suprafață de 20-30 m2. În plus, ai nevoie de un depozit mic de 10-15m2. Un fapt mulțumește - nu este pentru tine magazin pentru copii jucăriile și investițiile în design clar nu merită.

Unele nu au nevoie deloc de reparații. Proprietari de mașini, oamenii nu sunt capricios și vă vor ierta orice neajunsuri în amenajarea magazinului, atâta timp cât nu sunt jignați de preț. Închirierea unei astfel de zone va costa, în funcție de regiune, de la 15.000 de ruble pe lună.

De asemenea, locația geografică nu contează cu adevărat. Poate fi un drum al orașului, sau chiar o zonă de dormit. Crede-ma, clientul te va gasi peste tot daca investesti putin in publicitate si promovare priza.

Da, mai trebuie să găsiți o cameră pentru un schimb gratuit de ulei și câteva „mâini de lucru” (dacă intenționați să oferiți un astfel de serviciu). Un garaj obișnuit poate funcționa și pentru asta.

Câți bani trebuie să investești în deschiderea unui magazin care vinde ulei de motor în îmbuteliere

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere? Hai să numărăm. Primul și principalul lucru care ar trebui să fie în magazin sunt butoaiele de ulei de motor. Avem nevoie de un sortiment bun, cel puțin 7-10 poziții, de la opțiuni scumpe (uleiuri de elită) la opțiuni ieftine.

Uleiul de motor Lukoil într-un butoi de 216 litri la un preț cu ridicata va costa 14.200 de ruble. Adică, un litru în vrac va costa aproximativ 65 de ruble. Uleiul de la Gazpromneft este și mai ieftin - 10.300 de ruble pe baril de 216 litri.

O opțiune mai scumpă, uleiul ELF Evolution, va costa 40.000 de ruble pe baril de 216 litri, sau 185 de ruble pe litru. Prețurile sunt aproximativ aceleași pentru Castrol, Shell helix și Mobil.

Așa că cumpărăm:

  • 5 barili de petrol ieftin ~ 70.000 de ruble;
  • 5 barili de petrol scump ~ 200.000 de ruble.

În total, se dovedește 270.000 de ruble, cheltuim pentru achiziționarea de ulei de tracțiune. Pentru început, aceasta va fi „în spatele ochilor”. În plus, pentru a extinde gama, trebuie să cumpărăm și ulei obișnuit în cutii de 2,3-5 litri. Pentru că vor exista astfel de clienți care nu vor să ia „vărsarea”. Suntem un magazin specializat si trebuie sa luam un sortiment! Va fi nevoie de încă 50.000 de ruble.

Apoi trebuie să cumpărăm produse conexe, cele care pot fi cumpărate cu ulei: ulei de spălare, lichid de frână, antigel, aditivi, chimicale auto, filtre, lumânări etc. Comerțul cu astfel de mărfuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a magazinului. Achiziționarea produselor aferente va dura cel puțin 100 de mii de ruble.

Astfel, conform calculelor noastre, va fi necesar un minim de 420 de mii de ruble pentru a crea un sortiment de mărfuri. Dar acestea nu sunt toate costurile. Avem nevoie de vitrine pentru afișarea mărfurilor - un alt plus de 20 de mii de ruble, bine și, eventual, reparații cosmetice minore ale magazinului și alte cheltuieli - 30.000 de ruble. Adică, va fi necesar să se aloce aproximativ 500 de mii de ruble pentru a deschide un magazin.

Cu alte cuvinte, costuri de inceput poate fi redus prin achiziționarea de ulei de motor pentru vânzare. Sunt firme care sunt gata să dea ulei cu plata amânată pentru câteva luni sau chiar până în momentul vânzării. Aici poți fi de acord, dar poți începe astfel de două până la trei ori mai ieftin!

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri de vânzare a uleiului de motor în îmbuteliere

Pentru a face comerț cu ulei de motor, este suficient să înregistrați un antreprenor individual obișnuit la biroul fiscal local. Acest caz costă 800 de ruble taxe de stat și durează 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor pentru înregistrarea la biroul fiscal. Nu vor fi probleme cu asta. La completarea cererii este indicat OKVED 50.50 „Comerț cu amănuntul cu combustibil pentru motor”.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru magazin

Această activitate nu este supusă licenței, ceea ce este o veste bună. Singurul punct subtil este că uleiul de motor este, prin urmare, produse accizabile aplicarea UTII(imputarea) nu este permisă. Și acesta este cel mai profitabil regim special de impozitare pentru unitățile de vânzare cu amănuntul.

Prin urmare, va fi necesar să se aplice un alt sistem de impozitare - sistemul de impozitare simplificat, la oamenii de rând „simplificat”. Veți avea de ales să calculați impozitul fie la o cotă de 6% din venit, fie de 15% din profit. Va trebui să instalați o casă de marcat în magazin și să o înregistrați la Serviciul Fiscal Federal. Totuși, la fel ca UTII, sistemul simplificat de impozitare scutește de la plata impozitului pe venit, TVA și impozitul pe proprietate.

Recrutare

Va trebui să „aspiri” puțin cu căutarea vânzătorilor adecvați în magazin. Ai nevoie nu doar de o persoană cu experiență în vânzări, ci și de un agent de vânzări care înțelege mașinile. Este foarte important ca el să poată vorbi aceeași limbă cu cumpărătorii.

Ca să nu mai vorbim de cunoștințele despre piața uleiurilor de motor, popularitatea anumitor uleiuri de motor în rândul proprietarilor de mașini etc. Acest lucru nici măcar nu este discutat. Mulți cumpărători vin la un astfel de magazin pentru sfaturi practice, pentru sfaturi și chiar pentru o conversație inimă la inimă, cum ar fi:

„Aici, am completat uleiul companiei N, iar o lună mai târziu motorul meu era acoperit... ei bine, nimic, nu se întâmplă. Sfatuieste ceva de incredere pentru cei zece mei..."

În cele din urmă, vânzătorul este cel care va face venitul pentru magazinul dvs. Încercați să motivați angajatul cât mai mult posibil. Nu cruța bani pentru un salariu, pune-i un salariu mic, dar un procent bun din câștigul zilnic.

Un plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin care vinde ulei de motor în îmbuteliere

Organizarea unei afaceri de vânzare a uleiului de motor în îmbuteliere include următorii pași:

  • Studierea situatiei pietei pentru a determina o nisa libera in acest segment.
  • Întocmirea unui plan de afaceri și evaluarea oportunităților financiare. Dacă nu există suficienți bani proprii, este necesar să găsiți investiții suplimentare pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul.
  • Înregistrarea unui întreprinzător individual sau a unei persoane juridice persoane din Serviciul Fiscal Federal, Rosstat și fonduri în afara bugetului.
  • Desfasurarea activitatilor promotionale.
  • Cautare spatii, achizitionare de echipamente si recrutare de personal.
  • Semnarea contractelor cu furnizorii.

În plus, organizatorul acestei direcții activitati comerciale trebuie să decidă cine se va ocupa de chestiunile administrative și să țină evidența contabilă.

Cât poți câștiga vânzând ulei de motor

Cheltuind o mulțime de bani pentru a vă face publicitate punctului de vânzare, de-a lungul timpului puteți dezvolta o bază excelentă de clienți care va genera un venit brut zilnic de 160 USD (4.160 USD/lună). Suma tuturor costurilor outlet-ului (conform antreprenorilor cu experiență) nu depășește 2.500 USD/lună. Așadar, magazinul de ulei de motor în vrac câștigă 1.660 USD/lună înainte de taxe, sau 1.400 USD după îndeplinirea obligațiilor sale.

Ce echipament sa alegi pentru un magazin care vinde ulei de motor la imbuteliere

Pentru funcționarea normală a punctului de vânzare, un antreprenor începător trebuie să achiziționeze:

  • dozatoare de ulei de motor;
  • rafturi, vitrine și dulapuri;
  • iluminat;
  • scule de schimb de ulei;
  • calculator pentru depozit si contabilitate.

Pe lângă echipamentele enumerate, în conformitate cu legislația fiscală a Federației Ruse, veți avea nevoie de o casă de marcat, pe care trebuie nu numai să o cumpărați, ci și să vă înregistrați la biroul fiscal, precum și să încheiați un acord cu întreprindere specializată pentru tine întreținere.

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

  • Proiect de plan de afaceri magazin ulei de motor (39 de coli) - DESCARCĂ ⬇
  • Plan de afaceri magazin piese auto (44 coli) - DESCARCARE ⬇
  • Plan de afaceri pentru un magazin de materiale de constructii (51 de coli) - DESCARCARE ⬇

Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin care vinde ulei de motor cu tracțiune

Vestea bună pentru antreprenorii aspiranți care decid să înceapă să vândă ulei de motor în îmbuteliere este că această linie de afaceri nu necesită licențe sau alte autorizații speciale.

La naiba Ekaterina Analist
Krylov Andrei Consultant în promovare și comerț, partener director al Living Eyes Consulting

În perioada de valabilitate, promoțiile TT și STO concurează pentru creșterea procentuală maximă a vânzărilor. TT și stațiile de service incluse în „Suta de aur” conform rezultatelor campaniei vor primi un set de suveniruri cu sigla LUKOIL. Top 10 vor primi un card de combustibil LICARD cu o tonă de combustibil LUKOIL

Organizator: LLK-International împreună cu dealeri regionali

Geografie: 22 de regiuni ale Federației Ruse

Într-o altă campanie, LUKOIL a recompensat vânzătorii TT cu premii valoroase care cunosc avantajele mărcii mai bine decât oricine altcineva.

Lukoil (LLK-International) a determinat câștigătorii program bonus printre vânzătorii TT pentru o mai bună cunoaștere a beneficiilor mărcii. Câștigătorii au primit cadouri valoroase.

Organizator: LLK-International

Geografie: 3 orase rusesti

Timp de promovare: 2006

Produs (eligibil): ulei de motor "LUKOIL"

În septembrie 2009, Gazpromneft-SM și-a început campania de stimulare a vânzătorilor să crească vânzările și să-și sporească cunoștințele despre produse, cu toate acestea, detaliile campaniei companiei sunt în surse deschise nu sunt dezvăluite.

Scopul campaniei este de a spori cunoștințele vânzătorilor despre produsele OOO Gazpromneft-Lubricants, iar în campanie este introdus un sistem de promovare a vânzărilor. Detaliile acțiunii nu sunt dezvăluite.

Organizator

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor Sibi.

Și Delfin Group, un producător de uleiuri de motor LUXE, pe lângă extragerea principalelor premii, a oferit vânzătorilor produsul lor să primească 20 de ruble per telefon mobil pentru fiecare recipient vândut.

Vanzatorul TT se inscrie la promotie telefonic. Când vinde produse marcate cu un autocolant special, vânzătorul trimite codul din autocolant prin SMS la un număr scurt și primește 20 de ruble în contul său de telefon mobil și devine, de asemenea, un participant la extragerea premiilor valoroase.

În fiecare lună, dintre toți vânzătorii înregistrați de puncte de vânzare cu amănuntul, vor fi extrași la sorți un televizor cu plasmă și un telefon mobil. La sfârșitul anului 2009, primii 100 de retaileri vor avea șansa de a câștiga premiul final - o mașină!

Organizator: Asociația comercială și industrială internațională «Grupul Delfin»

Geografie: RF, Kazahstan

Produs (eligibil): uleiuri de motor semisintetice și turbodiesel LUXE, Spectrol, Oilright

Figura 1. Condiții de promovare pentru uleiurile de motor LUXE. Captură de ecran de pe site-ul //www.delfin-action.ru/

Și în acțiunea de la Obninskorgsintez (producător de uleiuri de motor Sintoil), vânzătorii primesc deja 25 de ruble din fiecare recipient vândut.

Figura 2. Ambalaj promoțional pentru ulei de motor Sintoil

Figura 3. Detaliu ambalaj promoțional

Producătorul de ulei de motor ZIC și-a invitat agenții de vânzări să adune puncte și să aleagă ei înșiși premii din catalog. Pentru fiecare recipient cu ulei vândut, vânzătorul primește un anumit număr de puncte, pentru care el însuși poate alege oricând premii sau poate continua să acumuleze puncte în continuare pentru a primi un premiu mai scump. De exemplu, pentru a obține un jucător, trebuie să obțineți 3900 de puncte și un uscător de păr - 5600 de puncte. Astfel de promoții „de lungă durată” sunt mai de preferat, deoarece formează o loialitate pe termen lung față de TT.


Figura 4. Câteva premii în promoția uleiului de motor ZIC de la vânzători

În general, nu este nevoie să vorbim despre o mare varietate de promoții care vizează angajații TT și stațiile de service. Practic, se fac reclame la promoții, unde producătorii și distribuitorii încurajează vanzatori de top. Pentru proprietarii și directorii TT se organizează excursii în străinătate, de exemplu, în Turcia, Egipt etc. Cu toate acestea, beneficiază și TT-urile și STO. De exemplu, distribuitorii oficiali ai concernului ExxonMobil din Rusia oferă punctelor de vânzare și stațiilor de service condiții speciale, care includ promoții regulate în TT și benzinării. Concernul ExxonMobil cheltuiește 2% din cifra de afaceri brută pentru promovarea în TT și benzinării. Aceste acțiuni sunt de natură de parteneriat reciproc avantajos, atrăgând atenția consumatorilor asupra TT și a stațiilor de benzină, ceea ce le oferă beneficiu suplimentar. În plus, de exemplu, Lukoil oferă stațiilor de service echipamente gratuite în schimbul cooperării pe termen lung.


Figura 5. Echipamente Lukoil la benzinărie.

ExxonMobil Corporation oferă partenerilor săi instruire pentru investiții și angajați.

II. Promoții care vizează stimularea vânzărilor către consumatorii finali

Campaniile care vizează stimularea utilizatorilor finali ai SM sunt acoperite pe scară largă în mass-media, în special în presă, spre deosebire de campaniile care vizează TT și stațiile de benzină. Există două tipuri comune de astfel de acțiuni:

  1. Cadou cu achiziție
  2. Concurs de loterie

1. Cadou pentru cumpărare

Pentru piata SM, un cadou pentru o achizitie este una dintre cele mai des intalnite promotii. Următoarele cadouri sunt folosite în principal:

1) suveniruri de marcă;

2) cantitate suplimentară de produs (4+1, 5+1, 4+4 etc.);

3) alte produse ale producătorului sau partenerului acestuia (inclusiv reduceri la aceste produse);

4) bani (pe un telefon mobil sau în altă formă care nu este numerar);

5) alte tipuri de cadouri.

1.1. suveniruri de marcă

Mecanismul unor astfel de promoții este foarte simplu: cumpărați un produs și primiți un cadou pentru el, nu este nevoie să vă înregistrați suplimentar, nu trebuie să mergeți nicăieri. În plus, suvenirurile de marcă în sine sunt mediu publicitar, care va aminti încă o dată consumatorului despre brand, și eventual celor din jurul lui. Datorită simplității sale, acest tip de promovare este foarte popular pentru multe tipuri de produse, inclusiv pentru uleiurile de motor.

Astfel de promoții pot viza un cerc foarte restrâns de consumatori, de exemplu, proprietarii unei anumite mărci de mașini sau șoferii. camioane, ca o promoție de la CJSC Oil Trade Company (distribuitorul oficial al ExxonMobil în Federația Rusă).

La înlocuirea a 40 de litri de ulei de motor cu un produs (participant la acțiune), consumatorul primește cadou o cană termos sau un tricou polo.

CA: șoferi de camion

Organizator

Geografie: Tver, serviciul TIR (pe autostrada Moscova - Sankt Petersburg)

Produs (eligibil): motor Ulei mobil Delvac MX Extra și Mobil Delvac MX

Totodată, acțiunea indicată mai sus s-a desfășurat într-un singur serviciu. Deși astfel de promoții pot acoperi întreg lanțuri de magazine, precum acțiunea comună a hipermarketurilor Mobil1 și Lenta.

Fiecare cumpărător al produsului primește cadou un mouse USB marca Mobil1 .

Organizator: distribuitor oficial al corporației ExxonMobil CJSC „Oil Trade Company”

Geografie: Sankt Petersburg, hipermarketuri Lenta

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1 New Life 0W-40 (canister de 4 litri)

Această promoție promovează nu doar marca de ulei de motor Mobil1, ci și hypermarketul în sine, astfel, de vânzare beneficiază și outlet-ul, iar cifra de afaceri comună crește. Se poate spune că astfel de promoții, care vizează simultan atât consumatorii finali, cât și TT-urile înșiși, pot fi atribuite promovării încrucișate.

Uneori, cadourile promoționale pot fi destul de originale, ca în promoțiile Shell.


Figura 6. Cadouri de la Shell pentru participanții la campanie

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou unul dintre cele șase modele Ferrari

Organizator: reprezentanța Shell Helix în Rusia

Geografie: Regiunea Nijni Novgorod

Produs (eligibil): ulei de motor Shell Helix Ultra (canistru de 4 litri cu pachete promoționale speciale)

Mai des, cadourile către cumpărător sunt mai banale. De exemplu, unui client i se oferă pur și simplu un capac de marcă, ca într-o promoție de la Mobil1.


Figura 7. Condiții de promovare de la Mobil1.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou o șapcă de marcă

CA:șoferi de camion

Organizator: distribuitor ExxonMobil în Federația Rusă Neva LLC

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil Delvac (canister 20 litri)

Un cadou popular în promoții este un odorizant de marcă, ca în promoțiile cu ulei de motor Esso din Ucraina.

În perioada promoțională, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un odorizant auto de marcă.

Organizator: distribuitor al corporației ExxonMobil în Ucraina TD „NIKO”

Geografie: Ucraina

Produs (eligibil): ulei de motor Esso Ultra 10W40 (canister de 4 litri)

Condiția de prezentare a unui cadou poate fi nu numai achiziționarea unui produs care participă la promoție în TT-uri sau stații de service speciale, ci și deținerea de către consumator a unui autoturism de o anumită marcă. Astfel de promoții sunt adesea organizate în comun de producătorii de uleiuri de motor și de automobile. De exemplu, o promovare comună a Mitsubishi și Mobil1.


Figura 8. Un cadou pentru participanți la acțiunea comună Mitsubishi și Mobil 1 .

În perioada de acțiune, proprietarii de mașini Mitsubishi Pajero/Montero/Sport, la schimbarea uleiului în stațiile de service marca Ankar, primesc cadou un cuțit multifuncțional de marcă.

Organizator: distribuitor al corporației ExxonMobil în Federația Rusă CJSC „Oil Trade Company”

Geografie: RF, Moscova, centre tehnice"Ankar"

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1

1.2. Cantitate suplimentară de produs


Figura 9. Condițiile promoției „5 litri la prețul de 4” de la „LUKOIL”

În perioada de acțiune, consumatorul achiziționează 5 litri de ulei LUKOIL la prețul a 4 litri de ulei LUKOIL.

Organizator: firma LUKOIL-Volganefteprodukt

Geografie: Regiunea Nijni Novgorod

Produs (eligibil): ulei de motor "LUKOIL"

Uneori, primirea unui cadou se poate datora mărcii mașinii și chiar vechimii mașinii. De exemplu, într-o promoție de la ulei de motor Total, în care proprietarii de mașini Peugeot au cel puțin 2 ani, la schimbarea uleiului la centrele de service de marcă, primesc cadou 1 litru de ulei.


Figura 10. Condițiile promovării comune a Peugeot și Total

În perioada de acțiune, proprietarii unui autoturism Peugeot în vârstă de cel puțin 2 ani, care schimbă uleiul în centrele de service de marcă, primesc cadou 1 litru de ulei Total.

Organizator: distribuitorul oficial de uleiuri Elf și Compania Total „Maslon” în Federația Rusă, regiunea Ural

Geografie: Federația Rusă, regiunea Ural, benzinării de marcă Peugeot

Produs (eligibil): Total ulei de motor

Această acțiune de la Peugeot poate fi numită alta bun exemplu promovare încrucișată. În general, cooperarea dintre producătorii auto și producătorii de uleiuri de motor poate fi numită una dintre cele mai comune. Aproape tot marii producatori uleiurile de motor au parteneriate cu producătorii de automobile: de exemplu, francezul Total (Elf) cooperează cu Renault și Peugeot; Mobil1 cu Mitsubishi și Subaru; Castrol cu ​​grupul Volkswagen.

1.3. Alte produse cadou de la producător sau partenerul acestuia

Aceasta este foarte mod convenabil promovarea nu numai a produsului principal al promoției, ci și a unui produs suplimentar. De asemenea, prin aceasta actiune se pot vinde marfa veche din depozit. De exemplu, în campania „Nouă formulă de mișcare de la LUKOIL”, atunci când cumpără ulei LUKOIL, un consumator primește cadou un card de reducere pentru benzina LIKARD, care, la rândul său, formează loialitate față de marca corespunzătoare de benzinărie.


Figura 11. Termenii acțiunii „Noua formulă pentru deplasarea din LUKOIL”

Campania „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”

În perioada de acțiune, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un card de reducere LICARD, care face posibilă alimentarea cu reducere la benzinăriile LUKOIL

Organizator: Compania „LLK-International”

Geografie: 24 de regiuni ale Federației Ruse, stații de alimentare cu marca „LUKOIL” și certificate TT „LUKOIL”

Produs (eligibil): ulei de motor semisintetic „LUKOIL” din grupele LUX și SUPER (canister 4 și 5 litri)


Figura 12. Desfășurarea acțiunii „O nouă formulă pentru deplasarea din” LUKOIL „în Nijni Novgorod

Această acțiune nu a fost prima pentru LUKOIL, compania a desfășurat aceeași acțiune în 2006 în trei orașe ale Federației Ruse și a fost mulțumită de rezultate. Apoi 55 de mii de cumpărători au luat parte la acțiune, iar vânzările de petrol au crescut cu 20% în perioada de acțiune.

Gazpromneft-SM, în perioada promoției sale 4 + 4 (din 20 septembrie 2009), a oferit clienților săi un recipient gratuit cu ulei de spălare.

Promoția „4 + 4”

În perioada de acțiune, consumatorii achiziționează produsul și primesc cadou un recipient cu ulei de spălare clasic SibiMotor MP

Organizator: OOO Gazpromneft-Lubrifianti

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor SibiMotor Extra 10W-40 (canister 4 litri in pachet promotional special)

Uneori, produse similare de la partenerii producătorilor de ulei de motor pot participa la astfel de promoții. De exemplu, ca în acțiunea de la Gazpromneft-SM.

Figura 13. Condițiile promoției de la SibiMotor „Filtrați cadou!”

Acțiune „Filtrați ca cadou!”

La achiziționarea unui produs de la benzinăriile de marcă în perioada promoției, consumatorul primește cadou un filtru de ulei GB-102 sau GB-107.

Organizator: OOO Gazpromneft-Lubrifianti

Geografie: RF, Regiunea Sverdlovsk, benzinării cu marca „Gazpromneft” (apoi „Sibneft”)

Produs (participant la promoție): ulei de motor SibiMotor mărcile Lux, Standard, Sintetic sau Extra (canister de 4 litri)

1.4. Bani (pe un telefon mobil sau în altă formă care nu este numerar)

De asemenea, un tip popular de acțiune. De obicei, mecanica acțiunii este dispusă astfel: produsele care participă la acțiune au un pachet special care conține un cod, prin trimiterea acestuia la un număr scurt, consumatorul primește bani pe telefonul său mobil.

Un exemplu de condițiile promoției de la Mobil1:

În timpul perioadei de acțiune, consumatorul achiziționează produsul, trimite un cod unic la un număr scurt și primește 100 de ruble pe telefonul său mobil

Organizator: distribuitor oficial al corporației ExxonMobil Favorit

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1 din noua gamă (canistru de 4 litri cu autocolant special)

În timpul perioadei de acțiune, consumatorul achiziționează produsul, trimite un cod unic la un număr scurt și primește 100 de ruble pe telefonul său mobil.

Organizator: reprezentant oficial al corporației ExxonMobil în Federația Rusă

Geografie: orașe rusești

Produs (eligibil)

Cu toate acestea, există și alte opțiuni atunci când un consumator primește cadou bani fără numerar într-o promoție. De exemplu, într-o promoție comună între Subaru și Mobil 1, consumatorul primește cadou 15 USD. într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS.


Figura 14. banner publicitar promovarea comună a Subaru și Mobil1

În perioada de acțiune, proprietarul mașinilor Subaru, la schimbarea uleiului pentru Mobil1 într-o stație de service (participând la acțiune), primește un cadou de 15 USD. într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS, puteți cheltui această sumă pentru a plăti pentru comunicații mobile, internet, televiziune, utilități

Organizator

Geografie: Moscova, stația de service „Subaru Center Krylatskoye”

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1

Este de remarcat faptul că bannerul nu indică ce fel de cadou vor primi consumatorii (15 USD într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS). Dacă vorbim despre valoarea unui cadou, atunci, pe de o parte, această sumă este mult mai mare de 100 de ruble, în plus, consumatorul însuși poate decide unde să o cheltuiască (pe comunicatii mobile sau alte servicii). În schimb, pentru a primi un cadou nu este suficient să ai Subaru și Mobil1, trebuie să ai și cont personal în sistemul e-Pos.

1.5. Alte tipuri de cadouri

Ca cadou, puteți obține nu numai ceva material. De exemplu, Mobil1 oferă cadou un schimb de ulei gratuit în promoția sa. Acest lucru este realizat de alte mărci (de obicei din segmentul de preț superior) sau de distribuitorii acestora, inclusiv în mod permanent.


Figura 15. Promoție în magazin de la Mobil 1

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un cupon pentru schimbul de ulei gratuit

Organizator: distribuitor al corporației ExxoMobil în Federația Rusă, compania Oil Trade

Geografie: Sankt Petersburg, hipermarketuri OKAY

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1 Peak Life 5w50 (canister de 4 litri)

De obicei, promoțiile precum „Obțineți un cadou” nu sunt complicate. Mecanica lor este următoarea: cumpărați un produs și primiți un cadou. Ce să faci cu cadoul în continuare (de exemplu, cu un card de reducere sau de plată) este deja o chestiune personală pentru cumpărător. Dar există și promoții „Obțineți un cadou” cu mecanisme destul de complexe, unde cumpărătorul poate să nu realizeze imediat beneficiile. De exemplu, acțiunea „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii” de la Shell, unde consumatorului i se cere să acumuleze puncte prin achiziționarea produselor companiei, iar apoi să schimbe puncte pentru cadouri.


Figura 16. Condiții de promovare „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii” de la Shell

Campania „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii”

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește puncte recompensă. La finalul promoției, orice client poate alege un cadou pentru suma de puncte acumulate. Cadouri: articole pentru sport si agrement, pt stil de viata sanatos viaţă

Organizator: distribuitorul oficial al Shell Helix în Federația Rusă CJSC Tosko

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor Shell

Ideea de a susține sănătatea este, desigur, semnificativă din punct de vedere social, dar mecanismul de obținere a premiilor este prea complicat, ceea ce afectează negativ rezultatul acțiunii. Având în vedere frecvența de schimbare a uleiului în mașină, pentru ca consumatorul să primească rezultatul acțiunii, este necesar ca consumatorul să fie interesat și de alte produse ale companiei pentru a obține un număr suficient de puncte.

2. Concurs de loterie

Astfel de acțiuni nu cresc în mod direct numărul de consumatori, ci afectează cu siguranță imaginea mărcii și atitudinea consumatorilor față de acesta, existând o legătură emoțională personală între consumator și marcă.

Există două tipuri principale de competiții:

1) Legat direct de produs.

2) Nu direct legat de produs, ci de marcă (imagine).

Un concurs de creație poate fi legat direct de un produs, ca în promoția Mobil1, unde un consumator postează pe site o fotografie cu „Mobil1 și mașina mea”.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul, înregistrează un cod unic pe site și plasează acolo o fotografie cu „Mobil1 și mașina mea”. 7 decembrie comisie specială selectează primii trei care vor merge la Formula 1 pentru sezonul 2010.

Organizator: reprezentant oficial al corporației ExxonMobil în Federația Rusă

Geografie: orașe rusești

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1 (canister de 4 litri cu autocolant special)


Figura 17. Condiții de promovare de la Mobil 1

Asa de competiție creativă poate fi asociat nu cu produsul, ci cu imaginea mărcii, cu unul dintre atributele mărcii. Ca, de exemplu, în promoția Shell O zi cu Schumacher, unde consumatorii sunt invitați să-și construiască propria pistă de curse pe site. Shell sponsorizează echipa de curse Ferrari de Formula 1 și oferă premiul principal. Pentru Shell, aceasta nu este singura acțiune în care marca își amintește „cariera” de curse sportive.


Figura 18. Principalul „premiu” al acțiunii de la Shell „One day with Schumacher”

Acțiune „O zi cu Schumacher”

În perioada promoțională, consumatorul achiziționează un produs promoțional, activează codul din pachetul promoțional de pe site-ul în limba rusă Shell Helix și participă la jocul „construiește-ți propria pistă unică de curse”. În august 2008 sunt selectați 4 câștigători (3 din Rusia și unul din Ucraina). Câștigătorii primesc o excursie de trei zile în Italia, un tur al fabricii Ferrari, un test drive Ferrari și o întâlnire cu M. Schumacher

Organizator: reprezentanța Shell Corporation în Federația Rusă

Geografie: RF, Ucraina

Produs (eligibil): Shell Helix Ultra Extra, Ultra Extra Polar, Plus Extra, Ultra ulei de motor (pachet promoțional de 4+1 litri)

În sfârșit, ne amintim câteva recomandări generale pentru promoții :

1. Acțiunea trebuie să aibă un scop clar articulat, a cărui realizare poate fi măsurată sau evaluată într-o perioadă limitată de timp.

2. Promovarea destinată consumatorilor finali ar trebui să vizeze o acoperire maximă public țintă minimizând în același timp costurile sau valoarea lor fixă.

3. Promovarea direcționată către puncte de vânzare trebuie să se concentreze pe punctele de desfacere prioritare (sau punctele de desfacere de tip prioritar).

4. Fiecare promoție începe cu departamentul de marketing prescriind regulile de implementare a acesteia, ținând cont de curent factori interni si mediul competitiv al companiei.

5. La elaborarea mecanicii și regulilor finale ale promoției, Atentie speciala ar trebui acordată implicării în acțiunea participanților și a interpreților săi (consumatori finali, TT, reprezentant de vazari etc.). În multe privințe, acest lucru determină succesul final.

Contextul afacerii

În mai 2016, am rămas fără jobul principal. Lucrarea preferată, care m-a hrănit cu fidelitate în ultimii 10 ani.

Sincer să fiu, nu m-am gândit niciodată că voi termina Facultatea de Drept una dintre cele mai prestigioase universități din țară cu diplomă roșie, când mă voi regăsi situație similară. Că voi merge la interviuri și voi căuta eu un loc de muncă. Și că voi primi scrisori ca acestea:

„V-am citit cu atenție CV-ul, dar nu suntem încă pregătiți să vă facem o ofertă...”, sau așa: „Sunteți prea supracalificat pentru postul nostru vacant.”

Ei bine, este clar că nu am vrut să merg la muncă pentru 15-20 de mii de grivne. Nu sunt nici măcar 500-800 USD acum. Și sunt deja prea bătrân pentru rahatul ăsta - prea bătrân pentru a lucra pentru cineva pe banii ăștia.

Ei bine, a fost tocmai corect să părăsesc Olimpul, amintindu-mi acele vremuri vechi, când eu, un avocat foarte verde și tânăr care tocmai absolvisem facultatea, am fost invitat să lucrez de 5 firme deodată. Și aș putea alege unde să merg.

Vremurile se schimbă. Acum trebuia să caut firme care să le ofere serviciile mele.

Viața este un lucru foarte imprevizibil și nu știi niciodată unde să pui paie și unde poți să-ți asumi un anumit risc. Întorsăturile destinului ne sunt necunoscute și nu putem decât să ne adaptăm realității obiective, oricare ar fi aceasta.

De aceea, îi îndemn pe toți cetățenii să nu fie leneși, și să aibă. Astfel încât, dacă o sursă încetează să existe, ești asigurat - restul.

Dar eu, prin fire, sunt un optimist și mă uit mereu la următoarea problemă - cu o provocare. Întotdeauna - filozofic, cu umor și credință într-un viitor fără nori! Numai așa și nu altfel!

Viața a decis să se joace cu șoarecele și pisica cu mine? Testează-mă pentru puterea spiritului?! Ei bine, am fost dispus să risc și să văd cine câștigă! Am acceptat cu plăcere regulile de joc propuse.

În primele zile, am avut un sentiment ciudat. Senzație de gol. Tot ce făceam înainte, acum, brusc, a încetat să mai aibă vreun sens. Acest lucru a fost neobișnuit pentru mine. Nou.

Am avut suficient timp să mă gândesc la asta într-un mediu calm, să mă uit în jur și să realizez câteva lucruri simple.

În primul rând, că Ucraina noastră natală se află într-o... gaură adâncă. Ucrainenii sunt săraci. Numărul șomerilor a crescut. Concurența s-a intensificat. Micile afaceri scârțâie și încearcă să supraviețuiască.

Vladimir Borisovich Groysman știe ce să facă cu toate aceste probleme. Sper din tot sufletul că el știe, pentru că este timpul să începem să ridicăm economia țării. E timpul să împrumuți mic și afaceri medii, pentru că dacă nu se va face acest lucru, vom concura mult timp cu Zimbabwe în ceea ce privește salariile.

Afacerile sunt făcute de stat, nu de stat - afaceri. Afacerile plătesc impozite. Afacerile dezvoltă economia. Nimeni de la vârf nu înțelege asta?

Și ce aud în știri de la consilieri de diferite grade? Înăspriți taxele. Eliminați impozitul unic. Și altele, scuzați-mă, prostii.

În general, perioada în care ai fost deja concediat, dar nu ți-ai găsit încă un loc de muncă nou, este o perioadă foarte interesantă. Util, aș spune chiar. Pentru că noi orizonturi și oportunități se deschid înaintea ta. Nu mai trăiești în ritmul obișnuit și poți vedea, s-ar părea, aceleași lucruri familiare, dintr-un cu totul alt unghi.

Cum a apărut ideea unei afaceri care vând ulei de motor pentru mașini?

Sunt genul de persoană căreia nu-i place să stea degeaba mult timp. Și în timp ce trimiteam CV-uri către firme de avocatură și mergeam la diferite interviuri, m-am gândit: „De ce să nu deschid o nouă afacere?”.

Desigur, a fost posibil să mă concentrez pe afacerea pe care eu și soția mea o aveam deja (cum am organizat-o și am scris-o) și să o dezvoltăm în continuare.

Dar, în primul rând, soția și unul cu această afacere au făcut o treabă excelentă și se descurcă, iar în al doilea rând, ce fel de bărbat sunt dacă nu am propria mea afacere?! Proprii mei urmași, pe care îi voi organiza, hrăni și forța să ne aducă venituri suplimentare (sau principale)?!

La început, am vrut să-mi deschid propria firmă de avocatură (cred că aproape fiecare avocat cu mulți ani de experiență se gândește la asta mai devreme sau mai târziu). Totuși, aici au existat multe capcane diferite, principala fiind unde să găsești clienți?!

La urma urmei, poți deschide o firmă de avocatură chiar și mâine. Înregistrați LLC sau PE. Închiriază un birou, cumpără un laptop, conectează „Liga” și așteaptă cu umilință clienții. Dar ce rost are?

Situația economică actuală din țară este de așa natură încât este pur și simplu nerealist să găsești clienți mari pentru o companie necunoscută. Clienții buni (monetari) au fost de mult desființați și păstrați de marile firme de avocatură ucrainene din TOP-50.

Nu va veni la companie fără un nume companie straina sau o plantă mare.

Și să mă ocup de orice lucruri mărunte, cum ar fi înregistrarea întreprinderilor, obținerea de certificate, permise, licențe etc., a fost mult timp neinteresant pentru mine. La urma urmei, aceasta este mai mult o muncă tehnică pe care orice absolvent al Universității Naționale Taras Shevchenko din Kiev o poate gestiona. Mai ales acum, când Ministerul Justiției a permis companiilor să se înregistreze și să primească multe documente online fără a pleca de acasă.

Anterior, m-am întâlnit cu câțiva parteneri pe care îi cunoșteam, care au intrat în înotul liber, deschizându-și propriile birouri juridice. Deci, chiar și avocații lor (într-o firmă care are deja câțiva ani, cu o anumită bază de clienți stabilită) au câștigat până la 15.000 de grivne pe lună. Partenerii, desigur, au avut ceva mai mult, dar nu cu mult (plătesc impozite, chirie birou, salariile personalului, cât va rămâne?!).

Vremurile sunt grele acum, desigur.

Pe de altă parte, am vrut să mă îndepărtez puțin de drept și să mă încerc în ceva nou. Mai mult, erau bune parteneri de încredere, care s-au oferit de mult să se alăture cauzei lor.

Cum am început o afacere care vinde ulei de motor pentru mașini și camioane

În general, după ce m-am consultat cu soția mea, am decis să deschid o nouă afacere, fără legătură cu dreptul, continuând să-mi caut un loc de muncă în specialitatea mea. Cu toate acestea, iubesc jurisprudența și ocupă un loc special în inima mea.

În doar câteva zile, în rețea a apărut Garage Luigi - un magazin online care vinde ulei de motor pentru mașini și camioane.

Am decis să nu mă deranjez și, deocamdată, deschid un magazin online pe platforma Prom.ua. Acest lucru s-a dovedit a fi mai ieftin decât crearea unui site separat și promovarea acestuia (cel mai simplu tarif cu promovare de bază minimă va costa aproximativ 3.000 de grivne pe an).

În comparație, pentru a crea un site separat acum, veți avea nevoie de cel puțin 300 USD. Veți plăti cu aproximativ 3.500 de grivne mai mult pe lună pentru promovarea acesteia.

Prom.ua, în cazul nostru, era destul de potrivit pentru o rampă de lansare pentru a atrage primii clienți. În viitor, în funcție de cum decurg lucrurile, va fi posibil să se creeze un site separat.

De asemenea, ne-a fost foarte util faptul că soția este înregistrată oficial Liber profesionist, care are dreptul de a comercializa cu ridicata și cu amănuntul aproape toate bunurile, pentru care nu este necesară obținerea unei licențe în conformitate cu Legea Ucrainei „Cu privire la activitățile de licențiere”.

De asemenea, s-a dovedit a fi util faptul că aveam un birou, care, desigur, era folosit pentru afacerea principală, dar care putea fi folosit și ca depozit pentru ulei de motor.

De ce Garajul lui Luigi?

Când am venit cu numele magazinului, am pornit de la faptul că industria auto italiană a fost întotdeauna renumită pentru calitatea, rafinamentul și frumusețea sa. Ferrari, Lamborghini, Alfa Romeo - acestea sunt mașinile care nu au nevoie de prezentare. Doar scapi de ei. Au pasiune și suflet.

În asta sunt impresionat de maeștrii italieni. Sunt cu adevărat specialiști grozavi. Și totuși, spre deosebire de pedanteria excesivă germană, italienii sunt întotdeauna puțin aventurieri, mânați de pasiune și sentimente.

Un rol important în numele magazinului l-a jucat și personajul „Luigi” din desenul animat „Mașini”. A fost un reparator drăguț Fiat 500.

Am vrut să insuflet suflet în nume, ca să devină unic, să aibă propria sa istorie și, poate, un personaj. Și, desigur, nu conținea prefixe plictisitoare, cum ar fi: auto (auto-moto, auto-house, auto-garage, chic-auto etc.).

Nici la logo nu m-am gândit mult timp. Am ales o mașină veche obișnuită (Fiat, de altfel) și am făcut o inscripție sub ea.

A ieșit destul de drăguț.

De ce ai decis să vinzi ulei de motor?

Ei bine, în primul rând, partenerul nostru este angajat în furnizarea de ulei de motor și piese auto pentru camioane (adică, mărfurile sunt aproape întotdeauna în stoc), iar în al doilea rând, există din ce în ce mai multe mașini în fiecare an în Kiev și Ucraina.

Și, pun pariu, pe papagalul vechiului silex, niciunul dintre șoferi nu va refuza să cumpere ulei de motor de la noi la prețuri bune.

Voi spune chiar mai multe, Garage Luigi concurează cu îndrăzneală cu un astfel de gigant precum ATL.

Prețurile noastre sunt chiar ieftine!

Ce ulei de motor vindeti?

Vindem ulei de motor modern sintetic și polisintetic pentru motoarele pe benzină și diesel ale mărcilor: LUP(Belgia), ELFși MOTUL(Franţa).

Există ambalaje pe 1, 4 și 20 de litri.

Pentru mai multe informații despre uleiul de motor, avantajele acestuia față de alte tipuri de ulei, puteți obține vizitând site-ul oficial al Garajului lui Luigi.

Ei bine, următorul nostru experiment de afaceri a început. Magazinul a fost lansat. Clienții apar încet.

Așadar, dacă trebuie să-i mulțumiți prietenului dvs. de fier cu ulei de motor modern de înaltă calitate, vă rugăm să ne contactați!

P.S. După o lună în care am fost șomer, am fost invitat să cooperez de unul dintre lideri firme de avocatura Ucraina. Aceasta înseamnă că Garajul lui Luigi va fi condus în principal de soția sa. Nu am nicio îndoială că va reuși!

Această declarație se aplică pe deplin uleiului de motor, care este vândut peste tot: în magazine și doar la standuri stradale, benzinării și centre de service.

Cu toate acestea, acum comerțul cu astfel de produse a primit un nou format, și anume - îmbuteliere de ulei de motor (ulei de motor). Clienții au văzut imediat beneficiile unei astfel de achiziții. Acestea constau nu numai într-un preț atractiv și calitate decentă a produsului, ci și în Opțiuni gratuite de schimbare a uleiului, care este asigurată de punctele de vânzare cu amănuntul a căror specializare este vânzarea uleiului pentru îmbuteliere.

Comerț cu petrol: evaluarea atractivității afacerilor

În realitățile rusești, comerțul îmbuteliat cu uleiuri de motor este considerat un domeniu destul de promițător. Ca o comparație, vă puteți uita la tarile vestice. Acolo, aproximativ 80% dintre uleiurile de motor sunt achiziționate de proprietarii de mașini de la centrele de service de marcă, unde sunt imediat înlocuite. La noi situația este inversă: doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără și schimbă uleiul de motor la centrele de service, în timp ce restul de 90% îl cumpără în cutii și apoi îl schimbă singuri.

De asemenea, este de remarcat faptul că marcajul pentru uleiul de motor, atunci când este vândut la îmbuteliere, poate fi de 100% sau mai mult, în special pentru uleiurile de mărci ieftine. Sunteți de acord că acum există destul de multe bunuri, a căror vânzare la retail vă permite să faceți astfel de trucuri.

Desigur, un alt aspect pozitiv este creșterea constantă a numărului total de mașini (conform statisticilor, cu 5-10% anual). Acest lucru crește foarte mult numărul potențialilor clienți și mulți dintre ei sunt femei. Femeile sunt filonul de aur într-o astfel de afacere, deoarece punctele de vânzare care vând ulei de motor cu tracțiune oferă destul de des clienților care au cumpărat produse de la ei un schimb gratuit de ulei și filtru într-o mașină. Acest truc de marketing este foarte reușit, deoarece majoritatea femeilor pur și simplu nu sunt capabile să facă singure un astfel de înlocuitor. Așadar, se dovedește că pasionații de mașini vor veni cu plăcere în magazinul dvs., iar principalul lucru aici este să le atrageți atenția înainte ca o companie concurentă să o facă.

Cât despre concurenți: sunt mai mulți în această afacere în fiecare an, iar în aproape fiecare oraș există deja magazine specializate în vânzarea uleiului de motor pentru îmbuteliere din butoaie. Cu toate acestea, este prea devreme să spunem că piața pentru această direcție este supraaglomerată.

Spatiu pentru organizarea afacerii

Suprafața minimă a camerei trebuie să fie 25-30 m² deoarece butoaiele de petrol ocupă mult spațiu. Veți avea nevoie și de un depozit (zona din 10-15 m²). În funcție de regiune, închirierea unei camere potrivite va costa de la 15 mii de ruble pe lună.

În același timp, nu ar trebui să investești mult în design interior. Este suficient să efectuați lucrări cosmetice minore pentru a face magazinul să arate îngrijit, deși unii comercianți se descurcă deloc fără reparații.

Amplasarea unei astfel de prize este de o importanță fundamentală. Puteți sta atât în ​​imediata apropiere a drumului, cât și într-o zonă rezidențială. Consumatorul te va putea găsi pe cont propriu, pentru asta merită doar să cheltuiești puțini bani pentru publicitatea viitorului magazin.

În plus, ar trebui să găsiți o cameră în care veți efectua o înlocuire gratuită a uleiului achiziționat de la dvs. și un maestru care va face acest lucru. În acest scop, puteți încerca să mergeți la un garaj obișnuit.

Valoarea investiției necesare

Pentru funcționarea normală a magazinului, va fi necesară achiziționarea uleiului de motor în butoaie (7-10 soiuri), inclusiv mărci scumpe și accesibile. Este mai bine să începeți cu achiziționarea a 5 barili de petrol ieftin (costul total de 70 de mii de ruble) și 5 scumpi (costul total de 200 de mii de ruble).

Pentru a extinde gama oferită, ar trebui achiziționate și cutii standard de ulei de motor, deoarece vor veni clienți care vor să-l achiziționeze. Va trebui să cheltuiască aproximativ 50 de mii de ruble.

Un element de cost suplimentar va fi achiziționarea de produse conexe (filtre, uleiuri de spălare, lichid de frână, lumânări, antigel, aditivi și alte produse chimice auto). Pentru aceasta vor fi cheltuite aproximativ 100 de mii de ruble, dar prezența unor astfel de mărfuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a punctului de desfacere.

În consecință, va fi nevoie de aproximativ 420 de mii de ruble pentru a crea o linie de sortiment decentă a magazinului. La costul principal se adaugă și costul echipamente comerciale(aproximativ 20 de mii de ruble) și cheltuieli pentru efectuarea (dacă este necesar) reparații cosmetice în cameră (30 de mii de ruble).

Astfel, costul total al deschiderii unui magazin va fi de aproximativ 500 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă semnificativ dacă este posibil să luați uleiuri de motor pentru vânzare sau cu o plată amânată.

Documentația necesară

Pentru a tranzacționa ulei de motor, ar trebui să deschideți un antreprenor individual (800 de ruble și 5 zile lucrătoare) indicând codul OKVED 50.50 (" cu amănuntul combustibil pentru motor).

Acest tip de activitate nu necesită licență, dar trebuie avut în vedere că uleiul de motor aparține grupului de produse accizabile, care exclude utilizarea UTII. Va fi posibilă utilizarea unui sistem simplificat de impozitare sub formă de 15% din profit sau 6% din venituri (opțional).

De asemenea, va trebui să instalați casă de marcat să fie înregistrat la FTS.

Căutare de personal

Pentru a lucra într-un magazin, ar trebui să cauți nu doar o persoană care are experiență în vânzări, el trebuie să fie bine versat atât în ​​uleiuri de motor, cât și în mașini în general. În același timp, este de dorit ca viitorul vânzător să aibă bune abilități de comunicare și să poată vorbi aceeași limbă cu oricare dintre clienți, oferind în același timp sfaturi practice.

Puteți motiva vânzătorul atribuindu-i un salariu mic și un bonus, care va reprezenta un procent bun din veniturile magazinului.