Cum să creați publicitate pentru produse pentru clienții dvs., astfel încât să funcționeze eficient? Există mai multe elemente care fac anunțul să iasă în evidență față de alte oferte competitive. Secretul aici este că aceste elemente trebuie realizate în combinație, abia atunci publicitatea va aduce rezultate maxime. Așadar, cum poți interesa un client pentru un anumit produs și să-l faci să dorească să-l cumpere?

Prima functie a publicitatii este de a atrage atentia clientului asupra ofertei advertiserului. Dacă acest lucru se poate face, clientul va citi textul publicitar, ceea ce trebuie realizat în prima etapă. În plus, totul depinde de oferta profesională a agentului de publicitate.

Elemente de publicitate eficiente

• Titlu. Un titlu de vânzare, bine scris funcționează foarte bine. Primul lucru pe care clienții îl observă este titlul, așa că trebuie scris impecabil.
• Proiecta. Un design placut incurajeaza clientul sa citeasca si sa studieze oferta. Un design greu de perceput, dimpotrivă, respinge și descurajează clientul să mai citească ceva.
• Unicitatea. Dacă oferta este unică și nu are analogi între concurenți, cu siguranță va găsi un răspuns în rândul clienților. O astfel de publicitate va interesa rapid clientul să cumpere produsul.
• Disponibilitate. Dacă un produs este conceput pentru consum în masă, costul său ar trebui să corespundă nivelului mediu al populației. În acest caz, produsul va fi disponibil publicului larg.

management

Scopul unei reclame este de a arăta clientului beneficiile unui anumit produs. Beneficiile ar trebui să fie componenta principală a întregii propuneri. Clientul alege întotdeauna beneficii în locul avantajelor, așa că folosește acest principiu la intocmirea unei oferte publicitare.

Aranjați cu grijă toate elementele publicitare. Titlul trebuie combinat cu textul principal din fundal logo-ul corporativ companiilor. Clientul trebuie să simtă emoții pozitive când studiază o ofertă publicitară. Este necesar să creați o reclamă pentru un produs în așa fel încât să fie atrasă atenția cumpărătorului asupra produsului promovat.

Nu vă zgâriți cu publicitate. Cumpărătorul va simți imediat reclama Calitate rea, prin urmare, nu va percepe produsul ca fiind demn de atenție. Este mai bine să reduceți acoperirea teritorială a reclamei, dar să creșteți calitatea acesteia. Încredeți dezvoltarea designului numai specialiștilor profesioniști.

Acoperirea maximă a publicității ar trebui să fie către publicul țintă. Nu are rost să plătești bani pentru a face reclamă la mașini scumpe lângă școli. Gândiți-vă la ce public de bază are un anumit produs? Pariaza pe calitate public țintă, atunci puteți obține un profit bun.

Foloseste in oferte de publicitate sloganuri cu elemente de umor. După cum arată experiența în domeniu cercetare de piata, clienții sunt mai caldi față de produsele care sunt executate într-un mod pozitiv. Principalul lucru este să folosiți toate componentele cu moderație pentru a obține o ofertă publicitară completă.

Întrebare: Cum să găsești buni specialisti pentru a crea publicitate pentru un produs?
Răspuns: De obicei, astfel de specialiști sunt căutați prin recomandare. În orice caz, înainte de a încheia un contract, trebuie să te uiți la portofoliul mai multor specialiști.

Întrebare: Cum se asigură eficacitatea unei campanii de publicitate?
Răspuns: Doar în practică. Dacă campania publicitară a fost realizată cu succes, acest lucru va afecta cu siguranță volumul vânzărilor. În caz contrar, trebuie să analizați și să trageți concluziile adecvate.

Întrebare: Dacă un produs are multă concurență, cum să-l evidențiem într-o campanie publicitară?
Răspuns: Arată-i clientului beneficiile pe care le va primi dacă cumpără produsul de la tine.

Creați o pagină personală de Facebook. Pagina ta personală va oferi prima impresie despre tine acelor utilizatori care sunt interesați de marca ta sau de personalitatea ta. În timp ce majoritatea vizitatorilor paginii vor fi prietenii tăi, merită să ne amintim că uneori angajatorii se uită și la pagina de Facebook a candidatului înainte de a programa un interviu.

Cum să faci publicitate de succes: haideți să privim în trecut

Publicitatea nu este o invenție modernă și, dacă te uiți în trecut, poți învăța multe idei interesanteîn care într-un fel sau altul poate fi implementat lumea modernă. Mulți oameni cred că publicitatea a apărut în ultimele decenii, dar acest lucru nu este deloc adevărat. Da, a devenit mai activ, există mai mult, dar originile reclamei au avut loc mult mai devreme.
Astăzi am colectat zece metode de publicitate interesante care au fost folosite în timpuri diferite. Toate sunt foarte interesante, creative și cele mai eficiente. Sunt sigur că dacă încă nu știi cum să-ți faci publicitatea astfel încât să aducă profituri maxime, atunci după ce ai citit Acest articol Cu siguranță vei genera niște gânduri interesante și neobișnuite.

Articol pe tema:
1. Publicitate înfiorătoare
După cum se spune, toate metodele sunt bune. Primul pe lista noastră este un anunț destul de înfiorător, dar eficient. În 1910, unui criminal care a fost condamnat la executare i s-a oferit o afacere foarte interesantă. Chiar înainte de execuție, a trebuit să strige un slogan publicitar. Nu știu ce i-au oferit, poate ajutor pentru familia și prietenii lui, dar afacerea a mers. Cu câteva clipe înainte de execuție, el a strigat cu voce tare: „Cumpără cacao lui Van Hutten”. A doua zi dimineața, toate ziarele au trâmbițat despre acest caz, cacaoul lui Van Hutten a fost discutat de toată lumea. Ca urmare, vânzările au crescut de zece ori.
2. Napoleon și metodele sale viclene
În 1797, Napoleon Bonaparte a decis să facă o reclamă foarte interesantă pentru noua sa monedă. El a anuntat intregii tari ca la un moment dat, in valoare de 5 franci, a fost sigilat un cec de un milion. Cetățeanul care găsește acest cec își va putea primi recompensa fără probleme. Dar, după cum înțelegem, nimeni nu a găsit chitanța. Poate că nu era deloc acolo, dar efectul „viral” și-a făcut treaba. Interesant este că băncile de stat franceze încă garantează plata acestei obligații.
3. Cartofi și depășirea negativității
Acum considerăm deja cartofii ca fiind felul nostru de mâncare național și îi adăugăm oriunde este posibil. Dar puțini oameni știu că acest produs minunat a fost adus în Europa de ei America de Sud. În primii ani, cartofii nu erau populari. S-ar putea spune chiar că locuitorii multor țări erau foarte precauți față de un produs nou, necunoscut și de neînțeles. Ministrul francez a decis să corecteze această situație și a ordonat plasarea de gardieni înarmați în apropierea tuturor câmpurilor de cartofi.
Reacția oamenilor nu a întârziat să apară. „Dacă o protejează, înseamnă că este valoroasă și necesară. Trebuie să încercăm”, asta au crezut mulți. De-a lungul timpului, popularitatea cartofilor a început să crească rapid, iar acum sunt un produs indispensabil pentru mulți locuitori ai planetei noastre.
4. Vânzare la Hollywood
Acum, Hollywood-ul este o parte populară a Los Angeles, unde sunt concentrate case scumpe, platouri de film, vile și conace ale multor vedete de muzică și film. Dar este clar că nu a fost întotdeauna așa. Într-o perioadă în care Los Angeles era încă un oraș mic și pământurile de la Hollywood nu aveau nicio valoare, un fermier pe nume Harvey Wilcons a decis să le vândă. Și poate că ar fi vândut aceste terenuri de zeci de ani dacă nu pentru creativitatea soției sale. Ea a sugerat să numească această zonă Hollywood, care este foarte asemănătoare cu expresia „Pădurea Sacră”. Acest nume a atras mulți cumpărători, iar terenul a fost vândut în câteva săptămâni.
Asa este in afaceri moderne. Un nume bun și precis poate sta la baza produsului dvs. Amintiți-vă că, indiferent de numele navei, așa va naviga.

Articol pe tema:
5. Toaletă publică și publicitate
Ați văzut vreodată o reclamă în toaletă publică? De regulă, este plasat vizavi de pisoare. De ce? E simplu. Vrei-nevrând o vei citi. Nu veți putea să vă întoarceți și va trebui să vă uitați la mesajul publicitar timp de cel puțin 30 de secunde.
Dar prima reclamă într-o toaletă publică a fost plasată în 1939. Apoi au făcut-o în WC-ul feminin. Au făcut reclamă electrică mașini de scris, care câștigau popularitate în acele vremuri. Ca urmare a unei astfel de reclame, vânzările au crescut cu peste 30%.
6. Disney și desenele lui colorate
Sunt sigur că fiecare dintre voi a văzut desene animate colorate, colorate de la compania Disney. Acum, acest lucru nu va surprinde pe nimeni, dar au fost momente când desenele animate color erau considerate ceva incredibil și progresiv. Exact cu asta au jucat șefii companiei, care la momentul potrivit au încheiat un contract cu singura companie din Statele Unite care produce film pentru desene animate color. Astfel, Disney a tăiat posibilitatea de dezvoltare pentru concurenți și și-a oferit câțiva ani de avantaj incontestabil.
7. Dacă ai un tatuaj Harley, vino să primești o reducere.
Harley Davidson este un brand de renume mondial care produce motociclete foarte luxoase. Mulți motocicliști visează la un astfel de cal de fier care va răcni pe drum, oferind o putere incredibilă.
Nu cu mult timp în urmă, Harley a făcut o promovare destul de interesantă. Au oferit reduceri mari și diverse servicii celor care aveau să-și facă un tatuaj cu nume de la companie. Astfel, motociclistul a primit o motocicletă bună, un alt tatuaj, iar firma a primit reclamă pe corp potential client. Toată lumea este fericită. Toată lumea este fericită.
8. Publicitatea în filme
Când te uiți la un film, nu observi niciodată cum o mașină scumpă dintr-o anumită flotă apare din neatenție în prim plan sau personaj principalîși toarnă un pahar de whisky de la un producător celebru. Crezi că acesta este un accident? Nu, toate astfel de „apariții” sunt plătite, cu contracte de milioane de dolari.
După ce și-a plasat produsele în filmul GoldenEye, BMW a primit comenzi în valoare de 300 de milioane de dolari, iar vânzările de ceasuri Omega Seamaster au crescut cu 900%. Seagram a plătit 1,2 milioane de dolari pentru un episod din Basic Instinct folosind whisky-ul Jack Daniels, iar vânzările au crescut de cinci ori.
9. Lucrurile obișnuite se vând
Genial - simplu. Nu încetez să fiu atins de această frază. Și într-adevăr, așa este. Sunt sigur că mulți dintre voi ați văzut reclame pentru pulbere, unde proprietățile sale sunt comparate cu o pudră „obișnuită”. Așadar, cineva a venit cu ideea de a produce o pulbere numită „Pudră obișnuită”. Incredibil de simplu, dar în același timp eficient. Aproape toți giganții din industrie folosesc această expresie în publicitate - „pulbere obișnuită”, producând astfel publicitate gratuită unui nou producator. Da, chiar dacă cel „obișnuit” nu este prezentat din cel mai bun unghi, principalul lucru este că brandul este binecunoscut, vânzările cresc, la fel și profiturile.

Articol pe tema:
10. PutInka își face treaba
Acest lucru este posibil doar în Rusia. De mai bine de 15 ani, o companie produce Putina chap muta (cu accent pe a doua silabă). Ei bine, cine ar fi putut ști că V.V. Putin va deveni președintele Rusiei. Dar acest lucru a funcționat doar în avantajul producătorului. La urma urmei, după ce Elțin a plecat și un lider tânăr și ambițios a venit la putere, vânzările au urcat rapid pe munte. Desigur, mulți au vrut să cumpere „Șampon Putin”.
Marca este înregistrată și nu se poate spune că compania folosește popularitatea și prenumele cuiva. Alte produse sub acest nume sunt în curs de dezvoltare. De exemplu, pastă de dinți „Putina” sau același gel de bărbierit „Putina”.

Navigare articol:

Totul este la fel de simplu ca primele litere ale alfabetului, cum ar fi A, B, C - ești proprietarul unei afaceri, ai un potențial client, iar el ar trebui să afle despre tine. A B C.

Fie că ești proprietarul unui mic magazin de articole de uz casnic sau șeful unui lanț centre de cumparaturi– acțiunile necesare vor fi aproximativ aceleași, doar la o scară diferită.

În același timp, nu este întotdeauna posibil să apelezi la profesioniști în acest sens sau să angajezi unul din personalul tău. Acest lucru este normal dacă afacerea abia începe. Și este în regulă dacă vrei doar să participi personal la această parte a vieții copilului tău.

Publicitate făcută de tine, pasul unu. „Cum numești nava?”

Începi de la zero. Nu ești un mic angajat al unui birou deja înființat. Îți creezi pe al tău propria afacere. Nu ai un program pregătit de cineva. Ei nu îți înmânează fluturași gata pregătiți pentru ca tu să închizi.

Cum să spui lumii despre întreprinderea ta? Despre produsul dvs.?

Stai jos și gândește-te - ce anume vrei să obții? Ce loc să iei în nișă? Risc pentru popularitate sau fii mulțumit de stabilitate?

Cum acţionează principalii sau eventualii dumneavoastră concurenţi viitori în materie de publicitate? Vrei să stai în această afacere cât mai mult timp posibil - sau nu? Și cum anume își promovează concurenții companiile - în mass-media, pe rețelele sociale sau pe afișe publicitare uriașe și scumpe de-a lungul autostrăzilor și străzilor?

Concurentul tău este inamicul tău. Dar învață totul despre el și el va înceta să mai fie dușmanul tău. Va deveni o persoană jalnică invidioasă.

Dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, atunci reclama pentru dvs. poate fi făcută de alte persoane, specialiști, angajați ai agențiilor de publicitate. Și este un semn bun dacă aveți o idee creativă în cap pe care trebuie doar să o aducă la viață. La urma urmei, în general, întrebarea principală nu este capacitatea tehnică de a face o reclamă cu propriile mâini, ci capacitatea de a crea idei cheie pentru aceasta.

Dacă nu există nici măcar o idee? Ei bine, asta înseamnă că nu ești Steve Jobs, încurajează-te. Cu toate acestea, Steve Jobs, de asemenea, odată nu a avut idei.

Apropo, numele Apple, conform legendei, a fost ales tocmai pentru că echipa nu a putut veni cu o altă idee, mai adecvată. Și a foc.

Ai ales deja un nume pentru compania ta?

Compania ta, magazinul tău este copilul tău. Și cu greu ai numi copilul tău Akaki. Așa este și în acest caz. Un nume atrăgător, strălucitor, dar care transmite în același timp esența activității tale - de asta ai nevoie. Bun nume – un punct de plecare treaba ta. Acesta este primul lucru pe care clienții îl învață despre tine.

Al doilea pas. Reclamă în aer liber?

Încă o dată, nu vom discuta despre procesul de tăiere a reclamelor din hârtie Whatman și de a le posta pe stâlpi. „Facem reclamă singuri” înseamnă „ne facem reclamă singuri”. Bani principali agentii de publicitateîncă mai taxează pentru asta.

O bucată de hârtie pe ușa de la intrare, afișe pe pereți, panouri publicitare cu o imagine sau un ecran lipit, reclamă cu neon (iluminată din spate), reclamă audio pe scările rulante din metrou - există multe posibilități, trebuie să înțelegeți caracteristicile publicul țintă și alocarea corectă a fondurilor.

Ideal al tau stand de publicitate ar trebui să devină parte din peisajul străzii. Pentru ca trecătorii să vă perceapă afișul” Cele mai bune produse la cele mai bune prețuri” este un element la fel de integral al mediului ca și tufișurile tăiate de-a lungul aleii.

Structuri staţionare publicitare– instalat în anumite locuri pe care le-ați convenit și pentru care ați plătit. Este de dorit ca acestea să fie locuri populare în rândul populației - piețe aglomerate și autostrăzi importante. Structura poate sta fie singură, fie poate fi atașată unei clădiri.

Structuri temporare– instalat în apropierea punctului de vânzare sau a biroului dumneavoastră. Acestea conțin de obicei informații scurte despre nevoia principală - nume, orele de funcționare, reduceri și promoții. Sunt afișate în timpul zilei de lucru și îndepărtate noaptea.

Minimul nostru este un poster publicitar pe perete sau vitrina magazinului. Maximul este un ecran mare cu un videoclip publicitar (în scenă) în centrul orașului. Totul depinde, desigur, de bani. Dar trebuie să îndepliniți minimul disponibil în mod eficient și cu demnitate pentru a crește în continuare.

Pentru a crește elementul de dinamism în reclamă, puteți instala o figurină gonflabilă de aer în apropierea afacerii dvs. Care depinde de capacitățile tale financiare și de imaginația de proiectare. Principalul lucru este să nu fii suflat de vânt.

Indicatoarele și alte structuri publicitare pot fi amplasate la intrarea dumneavoastră, pe o clădire sau pe o zonă pietonală. Designul este întotdeauna important - atrăgător, dar nu lipicios. Un nume original plus o formă originală de publicitate și plasarea acesteia sunt cârligele cu care vei agăța cumpărătorii. Nu trebuie doar să lipiți un mic poster publicitar oriunde și să stați mulțumit - trebuie să vă asigurați că numai publicitatea dvs. atrage atenția, eclipsându-le pe toate celelalte, mediocră și lipsite de gust.

Tipuri de publicitate exterioară

• Un panou publicitar este un panou publicitar mare, plasat de obicei de-a lungul unei autostrăzi.
• Un superboard este de obicei trei panouri publicitare închise într-un triunghi.
• Supersite este un tip de panou publicitar, diferit marime mareși înălțimea, motiv pentru care este plasat de obicei în afara limitelor orașului.
• Prismatron este un panou publicitar a cărui suprafață este formată din prisme care alternează laturile. Poate arăta trei imagini care se schimbă în timp.
• Citylight este o vitrină iluminată care se află pe trotuar.
• Un firewall este un afiș mare sau panou publicitar montat pe peretele unei clădiri.
• O fațadă media este un ecran mare construit cumva în fațada unei clădiri.
• Ecran video și așa mai departe.

Publicitatea în aer liber este o modalitate naturală, eficientă și vizuală de a vă face reclamă. Un client teoretic al companiei tale poate să nu se uite la televizor, să nu asculte radioul acasă sau în mașină, să nu citească ziare sau să folosească internetul, dar cu siguranță va acorda atenție panoului luminos, mare și original din fața lui. fereastră. Sau la stația de autobuz de lângă casă.

Trebuie să arăți că această zonă din această nișă este ocupată de tine. Lasă-ți logo-ul să devină un fel de marcă - un semn că concurenții nu au ce face aici.

Dezavantajele publicității în aer liber

• Publicitatea în aer liber este deteriorată de diferite condiții meteorologice. Se rupe, ruginește, cade, se estompează și este pur și simplu dus de vânt. Pentru starea ta publicitate in aer liber trebuie să monitorizați în mod constant, să întrețineți - să curățați, să actualizați des.
• Se are în vedere publicitatea în aer liber potenţiali cumpărători literalmente câteva secunde. Prin urmare, cheia succesului unei astfel de reclame este luminozitatea, atrăgătoarea, conținutul laconic (cine va acorda atenție unui poster palid cu mai multe paragrafe de text abia lizibil?), un logo sau o emblemă originală. Și din nou, o astfel de publicitate trebuie actualizată în mod constant, astfel încât cumpărătorul să nu se plictisească de o imagine la care s-a uitat de mult timp și nu a stârnit interes. Cu cât mai des, cu cât mai variat și mai persistent, cu atât mai bine.

• nu trebuie să aibă conținut provocator sau ofensator;
• nu trebuie să perturbe aspectul armonios al mediului.

Îndeplinirea acestor condiții este monitorizată de multe autorități de reglementare. Pentru ca conținutul reclamei în aer liber să nu fie excesiv de erotic, provocator sau chiar imoral.

Dar nu legea federală controlează doar publicitatea în aer liber, respectarea condițiilor de utilizare a acesteia este monitorizată de diverse servicii și comitete, care își fac propriile modificări în funcție de formatul și locația publicității.

Prin urmare, este mai bine să vă consultați inițial cu municipalitatea înainte de a vă afișa reclama. Este mai bine să fii sigur pentru orice eventualitate decât să plătești amenzi mai târziu sau chiar să pierzi spațiu publicitar profitabil.

Facem reclamă, pasul trei - cărți de vizită

Ca multe lucruri în lumea noastră modernă, cărțile de vizită au fost inventate în China. Mai exact, în China Antică, chiar înainte de epoca noastră. Concizia, concizia și dexteritatea în afaceri sunt trăsături ale caracterului asiatic. După cum se spune, Orientul este o chestiune delicată. La fel și marketingul.

O carte de vizita poate fi realizata din hartie, carton, plastic, metal sau chiar lemn. Ține minte: cartea ta de vizită este cea mai scurtă și mai succintă formă de publicitate a persoanei și a organizației tale. Ce ai prefera – carton colorat sau o placă metalică minimalistă? Depinde de veniturile tale și de cum te poziționezi.

Există trei tipuri de cărți de vizită:

• carte de vizită personală;
• carte de vizită corporativă;
• carte de vizita de vizita.

Carte de vizită personală

Include pur și simplu informațiile de contact ale proprietarului său. O carte de vizită personală ar trebui să fie ca director general o companie mare, precum și proprietarul unui magazin de anvelope, dacă dorește ca afacerea lui să fie luată în serios.

Ține minte: cartea ta de vizită este chipul tău. Freelancerii și freelancerii pot folosi și cărți de vizită. Cărțile de vizită personale sunt adesea schimbate în timpul interacțiunilor informale.

O carte de vizită personală este:

• NUMELE COMPLET. proprietar;
• tipul de activitate și funcția deținută;
• telefon;
• site-ul oficial;
• e-mail.

Carte de vizită corporativă

O carte de vizită corporativă include informații scurte despre compania dvs. Numele, funcțiile sau datele de contact private ale nimănui nu sunt scrise aici. Cărțile de vizită corporative sunt necesare pentru a vă prezenta pe scurt compania, a face publicitate și a prezenta într-o lumină favorabilă. Aceasta este fața companiei tale. Aceasta înseamnă că trebuie să aibă un design bun și un material dens. Ar trebui să arate grozav, să fie fericit să fie ținut în mâini și să fie întotdeauna păstrat în portofel, printre alte cărți de vizită importante și de înaltă calitate.

O carte de vizită corporativă este:

• numele companiei și sigla;
• scurte informații despre domeniul de activitate;
• adresa, traseul de călătorie;
• site-ul oficial;
• telefon.

Carte de vizită

Include un minim de informații. Fără cuvinte inutile și un minim de design - fără decorațiuni, font standard. Adesea, schimbul de cărți de vizită are loc la evenimente oficiale, negocieri și întâlniri de afaceri. Acest lucru se întâmplă deoarece o carte de vizită are un accent restrâns - o invitație directă la viitoare parteneriate și activități comune.

O carte de vizita este:

• Prenume Nume;
• denumirea funcției;
• Numele companiei;
• domeniul de aplicare al companiei.

Folosirea cărților de vizită este foarte convenabilă. Acest lucru vă oferă o gamă largă de oportunități, astfel încât să vă puteți face publicitate corect. Acesta va arăta imediat cum vă prezentați evenimentul și cât de serios sunteți în legătură cu chestiunea.

Cum se distribuie cărți de vizită?

• înmânează;
• puneți într-o cutie poștală sau trimiteți prin poștă;
• negociază cu ceilalți puncte de vânzare cu amănuntul, astfel încât să aibă un teanc de cărți de vizită pe tejghea (și în schimb le puteți pune cărțile de vizită în spatele tăvii).

Cea mai populară dimensiune a cărții de vizită este de 90x50 mm. Dar este mai bine - dimensiunea este de 85,6x53,98 mm. Cardurile de credit au aceeași dimensiune, iar secțiunile din portofel sunt făcute pentru a se potrivi cu această dimensiune.

Pasul patru: cum să creați corect publicitate prin pliante, broșuri, fluturași și autocolante

pliant– simplu, antic și metoda eficienta promotie personala. Chiar și impactul minim al unui pliant este eficient - culorile strălucitoare, dimensiunea uriașă a fontului și imaginile semnificative nu vor lăsa pe nimeni indiferent. Toată lumea este sigură că se va familiariza cel puțin pe scurt cu conținutul prospectului și, datorită fotografiilor sau imaginilor vizuale, chiar și un copil va înțelege - cel puțin aproximativ - ce scrie.

• distribuie pe stradă în zonele aglomerate;
• înmânează la intrarea în magazinul tău;
• puneți în cutii poștale;
• ca un insert într-o revistă sau ziar.

Modul în care vă distribuiți pliantele le va determina aspect. Un design luminos și atrăgător dacă pliantele sunt distribuite pe stradă de către promotori sau aruncate în cutiile poștale. Sau un design discret, discret al unui pliant dacă acesta este trimis la adresele clienților care folosesc deja serviciile dumneavoastră.

Broșură- aproape același prospect, doar cu o imagine pe ambele părți, și pliat în jumătate sau trei.

Flyer- aproape același prospect, doar mai mic ca dimensiune și cu o prezentare mai structurată a informațiilor de importanță pe termen scurt. De exemplu, despre noi reduceri, evenimente, promoții ale companiei. Adesea, un fluturaș este și un bilet de intrare la un astfel de eveniment - sau un cupon pentru care poți obține o reducere.

Autocolant/autocolant/magnet- aproape acelasi prospect, tiparit pe hartie autoadeziva pentru a fi, de fapt, lipit pe diverse suprafete - pereti, stalpi si ambalaje.

Concluzie

Gama de oportunități de a vă face publicitate corect, de a vă face publicitate și a companiei dvs. este incredibil de mare. Folosește bine toate metodele disponibile și vei reuși.

Plimbați-vă pe străzile orașului: veți vedea că, în cel mai bun caz, una din o duzină de reclame își îndeplinește efectiv funcția - atrage atenția. Cum să investești în publicitate, astfel încât această investiție să se dovedească a fi benefică pentru afacerea ta și nu o paralizează?

1. Nu-ți copia concurenții

Principalul lucru este să rețineți: culmea imprudenței este o reclamă de genul „Suntem deschiși” (și nu contează că trei case învecinate au doar o astfel de reclamă). Oricât de trist este de afirmat, ponderea unei astfel de reclame nu scade de la an la an, iar eficiența acesteia este redusă la zero.

2. Amintiți-vă de publicul țintă

Un exemplu de alegere nereușită a canalului de promovare este publicitatea pe internet a produselor destinate pensionarilor. Pe lângă plasarea de reclame pentru noi controlere cu microprocesor foarte eficiente pe un forum pentru gospodine. Cred că este inutil să clarificăm că rezultatul pozitiv al unei astfel de reclame este neglijabil, dacă nu complet absent.

3. Efectuați o analiză preliminară a performanței

În cele mai multe cazuri, antreprenorii caută o modalitate de a-și face publicitate bunurilor și serviciilor, să investească o sumă semnificativă (sau chiar întreaga sumă) în ea și, după câteva săptămâni sau luni, toți banii se duc la gunoi. Pentru a preveni acest lucru, urmați câteva reguli simple.

Dacă aveți un singur număr de telefon, atunci puteți indica diferite persoane de contact în reclamă: de exemplu, într-un caz indicați că trebuie să întrebați Svetlana, în altul - Yulia

Nu vă bazați niciodată pe un singur tip de publicitate. Există o mulțime de canale de promovare astăzi, de la publicitate contextuală V motoare de căutareși publicitate direcționată în în rețelele sociale la publicitatea exterioară și publicitatea în cutii poştale, de la distribuirea de pliante și fluturași pe stradă până la publicitate directă în mass-media sau în transport.

Dacă rezultatele reclamei depășesc costurile acesteia, acest canal de promovare are dreptul la viață pentru tine și afacerea ta. Pentru astfel de metode de publicitate, este recomandabil să creșteți bugetul, dar nu cu mult - de aproximativ două ori. Dacă funcționează a doua oară, dublați-l din nou etc. În orice caz, nu ar trebui să creșteți drastic bugetul de publicitate care funcționează bine acum, deoarece nu puteți fi sigur că va fi eficient mâine.

4. Faceți propriile măsurători asupra eficienței canalelor de publicitate

Fiecare tip de publicitate pe care îl utilizați trebuie măsurat și calibrat. Asta înseamnă că atunci când faci publicitate către o sursă sau alta, trebuie să știi exact câți potențiali clienți ai primit de acolo. Nu este greu de făcut.

Utilizați un număr de telefon diferit pentru fiecare anunț sau, dacă promovați bunuri și servicii pe Internet, furnizați link-uri către pagini cu adrese diferite (conținutul paginilor, desigur, ar trebui să fie același).

Dacă aveți un singur număr de telefon, atunci puteți indica diferite persoane de contact în reclamă: de exemplu, într-un caz indicați că trebuie să o întrebați pe Svetlana, în altul - Yulia.

5. Rețineți: orice mediu publicitar trebuie să aibă trei componente: o ofertă, o limitare a unui parametru și un îndemn la acțiune

Propunerea ar trebui să fie interesantă în sine. Ar trebui să-l facă pe prospectul dvs. să dorească produsul sau serviciul dvs. chiar acum. Oferta poate include o reducere semnificativă, un cadou la achiziționarea produsului, precum și alte bonusuri sau certificate pentru primirea de servicii interesante.

De exemplu: „Când cumperi două produse „A”, primești un al treilea cadou”, „reducere de 40% la toată gama de produse” sau „Cumpără produsul „B” și primești un certificat pentru vizitarea unui parc acvatic pentru toată familia."

Nu uitați de prezența unei limitări - aceasta poate fi în funcție de timp, de numărul de clienți sau de numărul de comenzi. De exemplu: „Numai până la sfârșitul săptămânii, când achiziționați un laptop, veți primi un cupon pentru o reducere de 50% la orice produs din magazinul nostru”, „Primii trei clienți pe zi la cumpărare mașină de spălat oferim un cuptor cu microunde”, „La achiziționarea unei mese, livrarea este gratuită. În fiecare zi, la promoție participă 20 de mese.”

Un îndemn la acțiune înseamnă că este necesar să îi indice în mod clar clientului următorul pas pentru achiziționarea unui produs sau serviciu (în caz contrar, cu un grad mare de probabilitate, consumatorul nu va face nimic).

De exemplu, pentru publicitate offline: „Apelați chiar acum la 123-456”, pentru promovarea online: „Completați formularul de pe site și managerul nostru vă va contacta” sau „Faceți clic pe butonul „Comanda” de mai jos.” Doar prezența tuturor celor trei puncte vă va face publicitate eficient și vă va permite să vă evidențiați de concurenți.