World Wide Web este una dintre cele mai importante media. Dacă mai devreme oamenii au obținut cunoștințe de la radio, ziare și televiziune, acum aproape tot conținutul a migrat treptat pe internet. Sute de milioane de oameni de pe întreaga planetă folosesc internetul. Publicul său este predominant tânăr și solvabil. Nu este de mirare că marketerii au început să vadă spațiul online ca un loc excelent pentru promovarea produselor comerciale și pentru a câștiga bani.

Astăzi, publicitatea online a devenit una dintre cele mai profitabile industrii din lume. A depășit deja alte tipuri de promovare și nu are intenția de a încetini. De exemplu, datele oficiale de la IPG Mediabrands sugerează că în 2017, cheltuielile globale pentru prezentarea online a produselor s-au ridicat la 209 miliarde de dolari. Acesta este cu 6% mai mult decât costul reclamei la televizor. Există toate premisele pentru faptul că, în viitorul apropiat, Internetul va deveni liderul absolut, iar alte mijloace de comunicare vor deveni istorie.

Dacă intenționați să stăpâniți arta PR, îndreptați-vă imediat atenția către Internet. Mai devreme sau mai târziu veți ajunge la el, așa că merită să începeți să înțelegeți subtilitățile sale din timp.

Avantajele reclamei pe internet

1. Promovare pe internet necesită costuri relativ mici. Dacă pentru a lansa o reclamă la TV trebuie să plătiți o sumă ordonată, atunci pe internet este foarte posibil să găsiți platforme populare de unde puteți comanda promovare la un pret accesibil.

2. Acoperirea unui public mare. De regulă, un anumit site nu este limitat la o singură regiune. Ipotetic, anunțul dvs. poate fi văzut de întreaga populație de limbă rusă a lumii. Apropo, multe magazine online folosesc acest lucru: rețineți că deseori livrează mărfuri mult dincolo de țara de origine.

3. Posibilitate de rapid părere. Există o mulțime de modalități de a comunica cu clienții pe Internet: puteți face o pagină cu recenzii, puteți indica adresa de e-mail și numărul de telefon, puteți cere clientului să-și lase detaliile etc. Stabilirea contactului zilnic cu toată lumea este la fel de ușor ca plăcintă.

4. Demonstrație completă a produsului. Imaginați-vă că faceți reclamă la un magazin de îmbrăcăminte la televizor cu un clip de 30 de secunde. Ce poate înțelege privitorul din asta? Va căuta el magazinul tău? Îl va rescrie pe al tău? Adresa de e-mail, chiar dacă îl afișați pe ecran complet cu font mare? Cu greu. Dar dacă o persoană găsește un magazin online identic, poate face imediat clic pe o reclamă și poate vedea întregul sortiment în câteva minute. Este evident că magazinele care au site-uri oficiale și au promovat online consacrat au mai mult succes decât concurenții lor.

După cum puteți vedea, publicitatea pe Internet este un mecanism puternic. Cu toate acestea, pentru a-l folosi cu înțelepciune, trebuie să faceți distincția între tipurile de promovare online. Fiecare produs are propria sa opțiune. Nu poți face publicitate la vânzarea de blocuri de beton celular și o pagină publică cu meme în același mod.

Principalele tipuri de publicitate online

1. Contextual.

Probabil ați observat că dacă introduceți într-un motor de căutare, de exemplu, un smartphone Meizu, un televizor LG sau bomboane Raffaello, informațiile despre aceste produse încep să vă urmărească la fiecare pas. Acesta nu este un accident. Exact așa funcționează publicitate contextuală.

Schema sa este cât se poate de simplă. Sisteme speciale Google AdWordsȘi Yandex Direct citiți cererile fiecărui utilizator. Interesele sunt înregistrate automat și apoi cele potrivite sunt oferite persoanei. reclame.

  • motor de căutare;
  • tematice.

Primul este direcționarea cuvintelor cheie pe care le căutați pe Google. Al doilea este utilizat în cadrul resurselor online individuale. Sa spunem ca daca esti interesat de o rochie neagra intr-un magazin online de imbracaminte, in viitor ti se vor oferi rochii negre asemanatoare sau articole de aceeasi marca.

Principalul dezavantaj: o persoană nu caută neapărat ceea ce vrea să cumpere. Poate că tocmai scrie un articol despre smartphone-uri. A-i oferi publicitate contextuală este o pierdere de timp.

2. țintit.

Acest tip de publicitate este oarecum similară cu publicitatea contextuală. Adevărat, el se concentrează nu numai pe interesele publicului, ci și pe caracteristicile socio-demografice. Numele său provine din cuvântul englez target - goal. Aceasta este întreaga esență a principiului. Agentul de marketing determină publicul țintă al produsului și îl oferă în mod specific fiecărui membru al grupului selectat. Să presupunem că promovați un magazin de jucării pe VKontakte pentru copiii sub 3 ani. Prin urmare, trebuie să vizați mamele și tații tineri. Căutați adulți al căror statut este „căsătorit” sau „căsătorit” și, de asemenea, „are un copil”. Le oferi un banner cu un ursuleț de pluș.

Pentru a economisi bani, au fost inventate multe moduri de a folosi rațional publicitatea direcționată. Unii experți îl plasează în anumite momente ale zilei. Alții se concentrează doar pe o anumită regiune. Încă alții

acordați atenție sexului și vârstei potențialului client. Alții combină toate aceste opțiuni și adaugă ceva propriu. Totul depinde de prevalența produsului și de mărimea bugetului.

Principalul dezavantaj: De obicei, oamenii merg pe rețelele de socializare pentru a se relaxa și a discuta cu prietenii. În astfel de momente, aceștia nu sunt deosebit de înclinați să facă achiziții neplanificate, așa că anunțul dvs. riscă să treacă neobservat.

3. SEO.

Succesul oricărui site web, fie el un magazin online sau un blog al unui fotograf celebru, depinde în mare măsură de poziția sa în motorul de căutare. Dacă se află pe prima pagină a Google sau Yandex, va intra în atenția majorității utilizatorilor. Iar dacă se ghemuiește cu modestie în poziția o sută douăzecea, să dea Dumnezeu ca măcar 5% din audiență să ajungă la el. Puțini oameni au calitățile unui cercetător. De regulă, oamenii aleg una dintre primele opțiuni oferite. Prin urmare, promovarea SEO este foarte de dorit pentru toată lumea.

Principalul dezavantaj: Există multe subtilități în SEO care sunt inaccesibile unei persoane obișnuite. Prin urmare, optimizarea este încredințată specialiștilor care știu multe despre analiza semantică. Serviciile lor sunt scumpe.

4. Banner.

Bannerele sunt bune pentru că se scufundă instantaneu în sufletul unei persoane. Imagine strălucitoare va fi amintit mai repede decât cel mai bun text. Există multe precedente când, după lansarea unui banner publicitar competent, vânzările au crescut cu 50% sau mai mult.

Bannerele sunt împărțite în următoarele tipuri:

  • static;
  • animat;
  • interactiv

Acestea din urmă sunt luate în considerare cea mai bună opțiune. Dacă un simplu desen sau GIF nu impresionează utilizatorul, atunci ignorarea unui sondaj din două opțiuni este mult mai dificilă. Și după ce apare primul interes, poți câștiga în continuare clientul.

Principalul dezavantaj: datorita fenomenului orbire de banner de multe ori oamenii nu observă imaginile de pe marginile site-ului. Există atât de multe bannere încât creierul unei persoane obișnuite le percepe prost.

5. Buletine informative prin e-mail.

6. Teaser.

„Aflați de ce Pugacheva l-a învins pe Kirkorov” sau „Vanga a prezis sfârșitul lumii în 2018” sunt cele mai izbitoare exemple de publicitate teaser. Pentru a-l crea, se folosește un titlu care atrage instantaneu atenția, precum și o renaștere - mesajul principal, care explică fraza mare și conține un îndemn la acțiune.

Publicitatea teaser nu este neapărat clickbait cu o captură. Este folosit nu numai de oameni vicleni rețea de marketing, dar de asemenea firme serioase pentru a promova articole de marcă pe piață. Uneori lansează publicitatea într-o manieră cuprinzătoare, uneori titlul apare cu câteva zile înainte de promovare. Trezind interesul publicului, autorii creează intrigi.

Principalul dezavantaj: din cauza Pugacheva, Kirkorov, Baskov, boabe de Goji și super-remedii pentru cancerul de sân la publicitate teaser putina incredere. Din păcate, producătorii fără scrupule o adoră.

7. Publicitate video.

Mulți antreprenori știu despre popularitatea YouTube și încearcă să lanseze publicitate video. Trebuie să spun că aduce rezultate bune. Videoclipurile sunt bine primite de public, mai ales dacă sunt interesante și informative.

  • videoclipuri virale pe care le poți trimite unui prieten sau le poți posta pe peretele tău;
  • înregistrări educaționale (această metodă de prezentare este foarte comună în rândul diferitelor școli online);
  • clipuri de imagine menite să prezinte produsul din cele mai bune părți ale sale

Publicitatea video este, de asemenea, bună, deoarece vă permite să urmăriți cu adevărat reacția spectatorilor. Oamenii vor evalua videoclipul cu aprecieri, vor lăsa recenzii pozitive și, de asemenea, vor critica. Acest lucru vă va ajuta să vedeți ce faceți bine și ce trebuie îmbunătățit.

Principalul dezavantaj: pe bun video va trebui să cheltuiți mulți bani. Cel puțin, veți avea nevoie de o cameră bună, editare de calitate și un scenariu adecvat.

8. Nativ.

Publicitatea nativă este un mesaj care se încadrează discret în contextul înconjurător. Imaginează-ți că citești un articol despre cele mai eficiente moduri de a studia în limba engleză. Și, oprindu-ne la fiecare dintre ele, observi o remarcă că așa și o școală folosește activ această tehnică în predarea elevilor. S-ar părea că acestea sunt referințe complet neutre, dar de fapt au apărut în text cu un motiv.

Principalul dezavantaj: discretitatea joacă adesea o glumă crudă cu publicitatea nativă. Din cauza acestui popor adesea trecute cu vederea mesaj ascuns.

9. Aviziere.

Din anumite motive, această opțiune a fost uitată nemeritat. Mulți oameni asociază panouri cu vânzarea de articole second-hand cu trei bănuți și cred că această platformă nu este deloc potrivită pentru promovare proiecte moderne. Dar în zadar. Avito este încă vizitat de mulți oameni și, până acum, nu se va estompa în istorie.

Trebuie remarcat imediat că panourile de mesaje sunt doar o modalitate de a vă crește baza de clienți. Nu-ți pune toate speranțele în el. Cu toate acestea, cu abordarea corectă, poate da rezultate bune. Pentru a avea un efect cu adevărat, trebuie să creați un anunț de vânzări. Fotografii clare, maxim lista plina contactele, cuvintele cheie din titlu, textul simplu și inteligibil sunt cheia succesului.

Principalul dezavantaj: Pentru a preveni ca mesajul tău să se scufunde până la capăt, trebuie să fie ridicat în mod constant. Aceasta este o sarcină destul de supărătoare și adesea nu este gratuită.

10. Spam și viruși.

Din moment ce această metodă de publicitate există, merită să ne amintim, dar suntem extrem de nu recomandam foloseste-l. În primul rând, el nu este pur din punct de vedere moral și etic. În al doilea rând, eficacitatea sa este pusă sub semnul întrebării. Clienții tăi potențiali nu sunt idioți. Au trecut vremurile în care majoritatea internauților erau păcăliți de oferte de neînțeles și urmau link-uri dubioase. Publicitatea virală care apare pe tot ecranul nu împinge în niciun fel o persoană să facă o achiziție, iar spamul este imediat șters din căsuța poștală. Prin urmare, dacă vrei să câștigi un public și să-i faci pe oameni să aibă încredere în tine, alege o altă metodă de promovare.

Eficiența și costul publicității pe Internet

Înțelegem deja că publicitatea online este utilă pentru un produs. De asemenea, ne-am dat seama că se poate face în multe feluri. Cu toate acestea, reclamele online nu garantează vânzări de succes. A difuza o reclamă este un risc în orice caz. Multe depind de starea de spirit a publicului, de profesionalismul producătorului de conținut și de relevanța propunerii. Te poți asigura pe toate fronturile, dar sunt momente când chiar și cel mai mult cele mai bune idei eșuează.

Nu te grăbi să te superi. Popularizarea unui produs nu este un singur eveniment care se întâmplă o dată în viață, ci un proces care durează ani de zile. Chiar dacă strategia dumneavoastră inițială nu a avut succes, o puteți ajusta până când începe să funcționeze.

Contrar credinței populare, marketerii nu se bazează pe intuiție. Au scheme clare prin care verifică indicatorii de performanță ai publicității online:

1. Lovitură.În rusă, un hit înseamnă numărul de vizite la o resursă. Acest indicator, izolat de orice altceva, spune puțin. Puteți urmări un link de cel puțin o mie de ori de pe un computer.

2. Gazdă. Aceasta se referă la numărul de utilizatori unici care sunt interesați de resursă. Puteți potrivi adrese IP unice cu accesări și puteți descoperi unele corelații.

3. CTR.În limbajul comun, această abreviere se numește clickability. Aceasta ia în considerare numărul de ori când un mesaj publicitar este afișat unui utilizator, precum și procentul de răspunsuri la acesta.

4.CTB. Aceasta este rata de conversie. Acesta arată numărul de vizitatori ocazionali care devin clienți.

5. CTI. Acest indicator este responsabil pentru numărarea vizitatorilor interesați. O persoană interesată este considerată a fi persoana care a vizualizat în detaliu site-ul și, de asemenea, a revenit la acesta de mai multe ori.

6. ROI. Randamentul investițiilor.

Toate datele sunt preluate de la contoare speciale. Profesioniștii care evaluează eficiența publicității online pot învăța multe din aceste cifre. Ele arată clar cum reacționează utilizatorul obișnuit la informațiile care i se oferă. Pe baza comportamentului său, poți schimba cu succes campania de PR până când aceasta începe să funcționeze în forță.

De unde să începeți publicitatea?

Și acum trecem de la teorie la practică. Dacă citiți acest articol, atunci cel mai probabil aveți un proiect care așteaptă să meargă mai departe. Deci, care ar trebui să fie prima ta acțiune?

Aici ar trebui să faceți imediat o rezervare care depinde foarte mult de suma pe care vă așteptați să o investiți în promovare. Dacă aveți un buget nelimitat, puteți comanda o serie de mențiuni promoționale de la bloggeri de top și vă puteți odihni pe lauri. Dar dacă vă așteptați să cheltuiți bani cu moderație, va trebui să construiți o schemă mai complexă.

Ieftin, dar mijloace eficiente promoțiile online sunt considerate:

  • publicitate orientată;
  • publicitate contextuală tematică ( YANși KMS);
  • optimizarea site-ului.

Cel mai probabil, va trebui să atragi în mod repetat atenția utilizatorilor. Este puțin probabil ca vânzările tale să crească vertiginos prima dată. Prin urmare, merită să vă aprovizionați cu finanțe și să faceți publicitate în mod regulat de ceva timp.

Un alt aspect important îl reprezintă platformele de promovare. Dacă ești începător, te sfătuim să începi cu motoarele de căutare și rețelele sociale. Aici este cea mai mare concentrare potențiali clienți. Rețeaua de căutare AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook și Instagram sunt practic opțiuni câștigătoare. Mulți oameni au început cu ele, iar majoritatea au fost mulțumiți de rezultat. Mai jos veți găsi metode de publicitate mai sofisticate, dar deocamdată alege metode dovedite.

Concluzie

În acest articol, ne-am uitat la publicitatea online din toate părțile. Am aflat ce este, am identificat tipurile sale, am învățat cum să-i testăm eficiența și am dat, de asemenea, câteva sfaturi despre lansarea primelor anunțuri. Din tot ce s-a spus, să tragem câteva concluzii finale.

In primul rand, Abordați întotdeauna cu înțelepciune promovarea online. După cum înțelegeți deja, există multe modalități de a promova corect un produs pe Internet fără a investi milioane. Încercați să alegeți opțiuni care sunt foarte probabil să funcționeze. Aruncă fără milă idei proaste. Amintiți-vă că veniturile dvs. depind de asta.

În al doilea rând, folosiți toate rutele posibile. Nu vă agățați de un singur lucru, mai ales dacă vedeți că această opțiune este ineficientă. Practica arată că cele mai bune rezultate sunt obținute de acei oameni de afaceri și marketeri cărora nu le este frică de schimbare.

Al treilea, dezvoltarea unei campanii de PR pe internet nu este o sarcină mai puțin complexă și responsabilă decât lansarea de publicitate la televizor. Acest articol oferă doar elementele de bază ale marketingului online. Dacă abia începi să-l înțelegi, te așteaptă o muncă lungă și minuțioasă. Vor fi greșeli la început, la fel ca toți ceilalți. Principalul lucru este să nu renunți dacă ceva eșuează.

Sperăm că materialul nostru ți-a devenit util și cu siguranță vei aplica în practică cunoștințele dobândite. Fie ca acest articol să fie prima cărămidă în construirea unei cariere de succes!

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei financiare! În acest număr vom spune despre publicitatea pe internet- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă doriți să începeți propria afacere, dar nu știți ce afacere să deschideți, vă vor ajuta să faceți alegerea. După ce ți-ai ales ideea de afaceri, nu ezitați să începeți să o implementați.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre el.

Necesar a evidentia produsul propus din multe similare și să transmită unui posibil client ideea nevoii de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz Nu ratați internetul. Într-adevăr, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant în noi utilizatori, dar devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cel mai relevant din vremea noastră . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online vă permite să obțineți rezultate numai dacă o utilizați corect.

Din acest articol puteți afla:

  1. Ce tipuri de publicitate pe internet există și care este costul lor de plasare;
  2. Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
  3. Cum să desfășori corect o campanie de publicitate online pentru a nu irosi investiția.

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea online este totul moduri posibile plasarea materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție publicitară în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web a avut loc în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de Internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste platforme a fost la început de mult timp. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii a dobândit Scala globala.

Există mai multe motive pentru aceasta:

  • Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea capacității canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care folosesc World Wide Web crește în fiecare zi. Timpul pe care oamenii îl petrec online este, de asemenea, în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, navigarea pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, dacă nu orară.
  • Tranzacționarea prin platforme online, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
  • Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult pe World Wide Web.
  • Dezvoltarea software-ului a făcut posibilă crearea de instrumente de management al reclamei din ce în ce mai sofisticate, precum și instrumente eficiente de analiză și măsurare a eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici, legat în primul rând de principiul de funcționare a World Wide Web. Într-adevăr, spre deosebire de media convențională, aici utilizatorul nu este doar un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci și acceptă participarea directăîn multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. Interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în unele proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a răspunde la materialele publicitare postate. Aceasta ar putea fi urmărirea unui link sugerat, clic pe un banner, înregistrare sau răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea online necesită un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparțin categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai către publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemului de publicitate vă permit să identificați într-un număr mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Acest proces se numește țintire .

În același timp, aceștia pot fi identificați ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), precum și cei care sunt interesați de orice materiale care au legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă identificați publicul țintă pe baza mai multor caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese ale acestuia, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, pentru care sunt necesare produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați cei care nu se află în sfera de interes a agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potențial client, va exista o astfel de publicitate risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Capacitatea de a măsura cu exactitate toți indicatorii publicitari

Deoarece aproape fiecare acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea întregii campanii de publicitate în ansamblu și fiecare dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie foarte eficient. Și asta înseamnă oportunitatea răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania de publicitate, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.


2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor mele trăsături distinctive, însuși algoritmul de desfășurare a unei campanii de promovare a ceva este comun oricărui canal de vânzare. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece este crearea unei imagini clare a potențialilor tăi clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă se poate face în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual , care nu dispune de asemenea resurse financiare și de timp, pur și simplu efectuează cercetări surse deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, un producător de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței sale cu iubitorii de câini.

După ce am definit cercul potenţiali cumpărătoriși după ce a întocmit o listă cu nevoile și preferințele lor, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este de a determina în ce format va fi realizată publicitatea, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu te poți baza pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

Prin selectare Direcția Generală, în care trebuie să vă mutați, puteți selecta acele site-uri unde va fi plasată reclamă, precum și să creați materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Etapa finală este lansarea reclamei în sine. Aici are loc plasarea materialelor publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.


Principalele tipuri de atragere a clienților pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mare varietate de moduri de a vă promova produsele sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online asociat nu numai cu nivel inalt concurență în acest domeniu, dar și cu îmbunătățiri ale tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că fac posibilă inventarea de noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de publicitate enervantă. Ca urmare canalele de publicitate care erau eficiente și productive până de curând devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul de funcționare al publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. În acest scop, se utilizează un sistem de cuvinte cheie și expresii pentru selectarea mesajelor publicitare. Aici pot fi două opțiuni:

Opțiunea 1. Utilizatorul introduce o solicitare anume in motorul de cautare, catre care sistemul furnizeaza link-uri catre diverse site-uri cu subiecte corespunzatoare acestei solicitari. Dar pe lângă link-uri către site-uri, se afișează și reclame, legat și de subiectul cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul merge pe un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul solicitărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent un serviciu online, atunci pe site-uri web va vedea și reclame exact acest serviciu.

Alții avantaje (+) publicitatea contextuală sunt:

  • Plata rezultatului sub formă de clic pe link-ul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește numai pentru acele afișări care au dus la un fel de acțiune.
  • Deoarece reclamele sunt adaptate preferințelor și intereselor utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Și asta înseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
  • Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia în rândul utilizatorilor.
  • Bugetul pentru o campanie de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
  • Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare contextuală a anunțurilor oferă posibilități mari de personalizare a acestora. Adică agentul de publicitate poate crea sistem individual publicitate care va tine cont de toate nuantele promovarii unui anumit produs.
  • Viteza de întoarcere. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub formă de clienți care urmăresc linkul.
  • Instrumente uriașe pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar, desigur, nu se poate lipsi de minusuri (-). Acestea includ:

  • Retururile rapide implică și efecte pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
  • Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la irosirea banilor.În această metodă de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
  • Incertitudine bugetară, asociat cu calcularea prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul clic), care va fi discutat mai jos.
  • Nu pentru toate domeniile de afaceri Această metodă de promovare este potrivită.

Cu privire la cost acelasi click pe baza caruia se va determina bugetul, se formeaza astfel. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile de aceeași expresie cheie, cel mai mult cele mai bune locuri pe pagina motorului de căutare vor fi oferite celor care oferă un cost pe clic mai mare. Adică se aplică principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există diverse nișe, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru interogări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, iar aici sunt cererile "ferestre din PVC" va costa mult mai mult - 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic selectat nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, reclama va fi, desigur, văzută de mulți utilizatori, dar profitul din aceștia poate fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte Setând costul pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicuri pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face astfel de setări, dar o astfel de credulitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți corect publicitatea contextuală, fie să căutați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

În prezent există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la celebrele motoare de căutare Yandex și Google.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare de pe RuNet, Yandex, oferă serviciile sale de postare de anunțuri într-o secțiune numită Yandex.Direct.


Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

Mai mult, chiar și cu setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită pentru costul tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai detaliat despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google


  • Google oferă posibilitatea de a regla și regla setările, oferind instrumente mai flexibile. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
  • Selectarea zonei geografice a anunțurilor vă oferă, de asemenea, mai multe opțiuni.– în Google AdWords nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
  • Există mai multe site-uri de plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul unui clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică acelea după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun cu sistemul de publicitate rusesc.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru adevărații profesioniști în publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitate tradițională când o reclamă colorată, mare sau mică, este plasată pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costuri de plasare de bannere publicitare pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul este direcționat pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți găsi adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După finalizarea unui astfel de joc, potențialul client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

Particularitatea bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este oportunitatea de a formula în rândul utilizatorilor de internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

  1. cele care încurajează utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
  2. cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor este de acord cu proprietarul unui site web astfel încât acesta să plaseze pe resursa sa poza sau videoclipul animat dorit.

  • popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
  • dimensiunea bannerului în sine;
  • locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de tranziții pe acesta pe site-ul web al agentului de publicitate. Ocazional se aplică plata pentru amplasarea constantă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este folosită pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. La urma urmei, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum sa menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea bannerelor - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În cele din urmă, merită menționat unul dintre cele mai multe Puncte importanteîn bannere publicitare. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner se potrivesc cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.


Acest tip de promovare provine din cuvântul englez care înseamnă "şicana". Un teaser este în multe privințe similar cu un banner.– acesta este și un anunț statistic sau animat care este plasat pe site-uri web.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri cu o anumită focalizare (de exemplu, erotice sau frauduloase, care oferă instantaneu bani mari). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, un teaser folosește o imagine intermitentă, care în teorie ar trebui să atragă un posibil client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară are propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, se îndrăgostesc de aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii modesti care ucid timp pe internet pot cădea îndrăgostiți de teaser-uri.

Metodele de plasare și de plată pentru teaser-uri sunt similare cu bannerele publicitare. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a posta astfel de reclame pe cont propriu. Dar costul unei astfel de reclame este de obicei mai mic și a face un teaser este mult mai ușor– calitatea nu este de obicei necesară aici.

4. Publicitate direcționată pe rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un grup separat ar trebui să includă campaniile publicitare care se desfășoară în în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.


În același timp, atunci când își creează propria pagină, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia reședinței și interesele. (sau am scris deja despre grup în articolul anterior)

  • plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
  • crearea unui grup sau comunitate specială (va necesita doar timp pentru a crea și plăti un angajat care va fi implicat în administrare);
  • schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
  • plasare plătită de reclame;
  • desfășurarea diferitelor competiții, în care pentru a câștiga trebuie să repostați orice înscriere (în acest caz, costul reclamei este determinat de prețul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea pe rețelele de socializare are o serie de avantaje:

  • nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
  • prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
  • Comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - trebuie doar să încărcați o fotografie sau să introduceți textul dorit.

1) Publicitate pe VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci este puțin probabil ca vreo resursă să poată concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea de publicitate, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu– este necesara configurarea afisarii reclamei tinand cont de bugetul disponibil.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă și opțiuni interesante pentru plasarea ieftină a anunțurilor dvs. Aici audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci este posibil să promovăm aici servicii mai scumpe.

  • capacitatea de a personaliza timpii de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
  • Publicitatea este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu în „Lumea mea”;
  • posibilitatea de remarketing, adică de urmărire automată a celor care au întreprins deja o acțiune asupra unui anunț postat pentru a-i atrage din nou.

Printre dezavantaje, este de remarcat faptul că împărțirea existentă în grupuri nu este foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anumit advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specializare – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la primirea de aprecieri și comentarii la acestea.

  • crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
  • abonarea la profilurile altor utilizatori, astfel încât aceștia să se aboneze în schimb la contul agentului de publicitate;
  • plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut a devenit disponibil și pe Instagram publicitate orientată . Adevărat, există un lucru aici "Dar". Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac nicio conexiune la pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. Prin urmare, produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este mai ales populară printre femei, și de aceea produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Publicitate pe Facebook

Fondatorul tuturor rețelelor sociale, Facebook, nu este la fel de popular în țara noastră ca VKontakte. Dar aici este un public care are resurse financiare mult mai mari. Deci aici este Pe de o parte, poți promova produse mai scumpe . Dar pe de altă parte, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări


Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare a anunțurilor

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru un dispozitiv mobil sau computer. De exemplu:

  • Antivirusul instalat oferă periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
  • Aplicațiile care rulează pe dispozitivul mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
  • Aplicațiile de rețele sociale pot anunța utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura livrarea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite mailing-uri care îi interesează, iar apoi primesc scurte informații sub formă de notificări Push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

  • mesajele primite nu trebuie să irite utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
  • acestea trebuie să fie relevante pentru subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
  • să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
  • utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltare comunicatii mobile iar tehnologiile au dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl accesează de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive conține mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi Cum social media, precum si diverse servicii de comanda si achizitionare a ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la orice companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar prin profituri, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitivele mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor programe pentru dispozitive mobile de bunăvoie vând spațiu publicitar în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestor reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze o reclamă Două moduri:

  1. face imposibilă dezactivarea sau blocarea reclamelor afișate;
  2. oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită mai ales în jocurile online, unde jucătorul poate primi o resursă pentru vizualizarea unei reclame.

Tipuri de plasate în aplicatii mobile reclamele sunt destul de variate. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Puteți găsi adesea un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenti în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza în mod direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Publicitate pe YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot trece prin acoperiș pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am scris și despre publicitatea pe internet și în ce modalități obțin rezultate mari de câștig.


Există mai multe tipuri de publicitate pe Youtube:

  • videoclipul în sine postat pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost al altcuiva, ceea ce este popular;
  • o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
  • publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
  • un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un videoclip.

La fel ca și metodele anterioare de publicitate, acest tip de promovare vă permite să eșantionați afișări numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficacitatea publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

  • Pentru ca publicitatea să fie văzută de cât mai mulți potențiali clienți, trebuie să fie plasată pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
  • Utilizatorii au posibilitatea de a dezactiva publicitatea, precum și de a utiliza software special pentru a o bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
  • Publicitatea intruzivă care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical irită adesea utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și mai puțin apreciate moduri de către utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, cu toate acestea continuă să fie destul de popular.


Principiul de funcționare al unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la vizualizarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, dacă este folosită cu atenție și corect, o astfel de publicitate va fi, de asemenea poate fi benefic. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

De asemenea, pot aduce rezultat cert Ferestre pop-up care informează despre reduceri la produse sau despre orice promoții.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet sunt proprietari de diverse electronice cutii poştale, prin care se fac schimb de informații despre muncă sau cu caracter personal. Și de aceea, publicitatea prin scrisori prin poștă către abonații tăi se bucură în continuare de o oarecare popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

  1. magazine sau furnizori de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată un produs;
  2. oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea de e-mailuri are un impact mai mare valoarea imaginii. Multe magazine oferă carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv adresa dvs. de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile în curs, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece expedierea este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție și, prin urmare, este destul de loială acestui vânzător, atunci o astfel de corespondență de obicei nu provoacă iritare utilizatorului. Și există o mare probabilitate ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul să se întoarcă din nou la magazin.

2) Pentru o afacere de informare care s-a dezvoltat recent, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de a-și promova serviciile.

Inițial, utilizatorul ajunge pe o resursă unde i se oferă curs gratuit sau materiale referitoare la o problemă de interes pentru o persoană. Dar pentru a primi aceste materiale trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceasta, abonatul începe să primească scrisori. În ele, de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de e-mailuri este, desigur, o sarcină extrem de irațional. Există resurse specializate, de exemplu, „Smartresponder”, pe care vă puteți configura expediere automată scrisori către toți abonații tăi. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura includerea numelor acestora în litere.

10. Publicitate pe site-uri web tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, care au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea pe astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru cât se poate de precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

  • multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
  • proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place reclamele flagrante și îi interzic imediat pe cei care le postează;
  • pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pe o anumită perioadă de timp;
  • dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a ieșit din „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, pe multe forumuri trebuie mai întâi să comunicați o sumă echitabilă doar de dragul ei.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care au buget de publicitate lipsește ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am luat în considerare toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costul în diverse moduri promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet


Cea mai scumpă modalitate de a promova orice servicii sau bunuri pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, va fi o plăcere destul de costisitoare să postezi informații despre produsul tău. pe Youtube, în aplicațiile mobile și rețelele sociale, precum și prin notificări Push.

În ceea ce privește eficiența influențării utilizatorului și capacitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, aici nu există egali. publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea multe rezultate. În același timp, dacă publicitatea pe banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu ar trebui să sperați la plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.


4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite avantaje (+) peste alte metode de publicitate.

Acestea includ:

  • Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru rezultate activitati promotionale, De exemplu, făcând clic pe linkuri.
  • Publicitatea plasată pe internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să faceți pauze sau weekenduri.
  • Mulți dintre cei care folosesc Internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, transmițând ulterior mesaje pozitive consumatorilor conservatori.
  • O bază de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei anumite campanii de publicitate, precum și să efectueze măsurători importante de marketing, ceea ce va crește și mai mult vânzările.
  • Capacitatea de a vă schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o metodă promoțională nu funcționează, o poate ajusta înainte de epuizarea bugetului alocat pentru implementarea acestei strategii.

Lucrul principal dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Din cauza numărului excesiv de pagini existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori dezvoltă un așa-numit „punct mort”, când pur și simplu nu observă reclama plasată, obișnuindu-se să o ignore.

5. Parametri de bază pentru măsurarea eficienței publicității pe Internet (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează o anumită metodă de publicitate este coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările anunțurilor și numărul de acțiuni active efectuate de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă și o tranziție ulterioară către site-ul web al agentului de publicitate.

Acest coeficient arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe?. Această valoare variază foarte mult pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând posibilităților diferite de a viza utilizatorii.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul primit sau așteptat. La urma urmei, o persoană, care a devenit interesată de un produs și urmând un link, poate constata că prețurile acestuia sunt prea mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, este important pentru oricine care plănuiește să-și facă publicitate produselor pe internet să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul unei companii de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea în limba engleză există două opțiuni pentru generarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale reclamei sale. De obicei calculat la o mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

  • platforma de publicitate are un public clar definit care va fi interesat de produsul oferit;
  • utilizatorii resursei se schimbă destul de des - pentru că, altfel, aceluiași utilizator i se va afișa de mai multe ori aceeași reclamă, bugetul va fi irosit;
  • Agentul de publicitate este încrezător că numărul de clicuri va fi destul de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru tranziții.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizualizări ale anunțurilor, numărul de tranziții va fi cel mai probabil extrem de mic, iar costul promovării va fi suprapreț.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, adică costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește doar pentru metode de promovare cu adevărat eficiente care duc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai sinceri proprietari de site-uri unde sunt plasate reclame angajează adesea freelanceri care dau clic pe reclame pentru bani, creând aspectul munca eficienta resursă publicitară.


Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să plasați publicitate online și să atrageți clienți pe site - 2 moduri de a face publicitate pe Internet 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-i faceți publicitate cumva, ceea ce va necesita utilizarea unuia dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, vă puteți folosi atât propriile forțe, cât și atrageți specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Am vorbit deja despre a începe de la zero într-unul dintre articolele noastre.

SRL „UTV-Media”

UTV-Media LLC și Canalul Național de Muzică MUZ-TV își exprimă recunoștința față de VESMA SRL pentru munca depusă la proiect cu clientul, Ministerul Sănătății al Federației Ruse, în cadrul proiectului special „Ești mai puternic cu familia ta ” și vă felicită pentru Anul Nou și Crăciun Fericit!

Șef de vânzări pe internet
Canalul Yu, Canalul Disney, Canalul MUZ-TV
Trofimenkov Serghei

Am început să lucrez cu Wesma încă de la începutul înființării companiei în Rusia și al lansării magazinului meu online.

Mi-au fost oferite servicii pentru a crea, întreține și promova un site web. Nu aș putea fi mai recunoscător pentru munca excelentă, dar mai ales pentru serviciul excelent: întotdeauna disponibil pentru a discuta orice întrebări pe care le-am avut, întotdeauna răbdător să mi le explice.

Acest lucru este rar, mai ales pentru oameni ca mine care nu sunt foarte familiarizați cu terminologia și procesul SEO.

Aștept cu nerăbdare să continuăm minunata noastră cooperare!

Carpet-Gold LLC

Lucrez cu compania Vesma de mai bine de 7 ani, de la începutul realizării site-ului web și a transferului afacerii în sfera Internetului. În această perioadă, băieții mi-au făcut 3 site-uri web, au creat Yandex Market, Direct și Google Adwords. În tot acest timp, site-ul nostru principal (carpet-gold.ru) a fost promovat SEO în toată Rusia. În acest timp am obținut rezultate enorme, site-ul este pe primul loc în orice oraș din Rusia pentru cuvintele cheie „cumpără covor”, „covoare belgiene”, „covoare roșii” și așa mai departe. 1.500 de persoane pe zi vizitează site-ul numai din traficul de căutare.

Le mulțumim pentru analizele web și designul frumos, pe care îl îmbunătățim în fiecare an. Continuăm cooperarea în continuare!

SRL „Universoil”

Conducerea Universoil LLC își exprimă recunoștința sinceră și profundă recunoştinţă echipei studioului VESMA pentru dezvoltarea excelentului site web universoil.ru. Ați făcut o treabă cu adevărat impresionantă - ați creat un design unic cu descoperiri și inovații originale.

Aș dori în special să-mi exprim recunoștința pentru înțelegerea adecvată a nevoilor companiei și atitudinea atentă la toate dorințele noastre dificile, în special atunci când dezvoltăm un sistem de management al șantierului. Acest lucru demonstrează încă o dată nu numai un înalt profesionalism, ci și o dorință evidentă de a lucra cu sarcini non-standard.

Vă dorim succes în activitate profesionalăși așteptăm cu nerăbdare o cooperare fructuoasă în continuare.

Când am ajuns la acești tipi, deși i-am cunoscut nu printr-o reclamă, ci printr-o recomandare, nu am fost tocmai surprins, dar stare de șoc o poti numi. Băieții nu sunt doar atenți la solicitările clientului, dar, așa cum au scris alți clienți, ei ajută la gândirea strategiilor de promovare a produselor.

Un departament de programare puternic, orice idee de prezentare a materialului este adusă la viață, de la calculatoare de costuri până la tot felul de trucuri de marketing promoțional. Sunt foarte mulțumit de cooperarea cu WESMA.

Băieții ăștia vând rezultate, nu pretenții, iar eu sunt dispus să plătesc pentru ele cu plăcere, pentru că totul este corect. Puteți vedea acest lucru singur, sunt angajat în construcția de piscine din polipropilenă, site-ul nostru este Poolstoi.ru, introduceți cheia în Yandex „piscine din polipropilenă” (promoția a fost lansată în toată Rusia, site-ul meu este pe primul loc în orice oraș important).

Multumesc baieti, succes!