Fiecare antreprenor care vrea să-și deschidă o afacere cu o idee care s-a dovedit deja pe piață se confruntă cu o alegere: începe singur de la zero sau. Această alegere este mai dificilă decât pare pentru că sunt în joc banii investiți în afacere. Unii spun că o franciză este o risipă de bani. Alții o sună cel mai bun mod se îmbogăţi. Vă vom spune dacă o afacere în franciză este profitabilă și cum să luați decizia corectă.

Avantajele unei francize

Esența francizei o aduce în prim-plan: cooperarea perfectă între vânzător și cumpărător, atunci când primul extinde afacerea aproape fără investiții, iar al doilea primește experiență antreprenorială, sprijin și profit. Statisticile sunt și ele de partea francizei, pentru că majoritatea nou-veniților sunt nevoiți să închidă în primul an. În franciză, acest procent este mult mai mic. Să ne dăm seama de ce este profitabil să lucrezi ca franciză:

  1. Prin achiziționarea unei francize, primești automat un brand bine promovat, recunoscut și cu o reputație curată.
  2. Francizorul investește el însuși în publicitate. Puteți economisi din acest element de venit și timp pentru construirea imaginii companiei, câștigând clienți - puteți trece imediat la obținerea unui profit stabil.
  3. Sprijin și instruire de la francizor - nu veți primi acest lucru dacă începeți singur. Vânzătorul poate avea grijă de francizat, sporindu-i cunoștințele, abilitățile și abilitățile prin cursuri, cursuri de master, materiale de instruire și consultații individuale.
  4. Consultanta. La achiziționarea unei francize, partenerul va ajuta la rezolvarea unor probleme specifice: furnizarea de informații inițiale despre segmentul de piață, sfaturi privind alegerea spațiilor și a personalului și consultații de marketing.
  5. Știți suma de care aveți nevoie pentru a vă conduce afacerea, totul a fost deja calculat pentru dvs. În acest fel, riscați mai puțin dacă luați prea mulți bani sau vă împiedicați de prea puțini.
  6. Antreprenorii individuali sunt un ban pe duzină, contrapărțile nu vor evidenția pe cineva, ceea ce nu se poate spune despre francizori. De regulă, aceștia au stabilit contacte cu furnizorii și au reduceri mari, așa că vei obține și condiții favorabile.
  7. Francizatul împarte responsabilitatea cu francizorul. Este stresul care poate împiedica un începător să abordeze sarcina cu calm și încredere. Nu se simte singur în situații dificile de afaceri și, prin urmare, franciza devine mai competitivă.
  8. Adesea francizorul delimitează teritoriul pentru a nu crea concurență între propriii francizați. Sfera extinderii este specificată în contract.

La achiziționarea unei francize, partenerul va ajuta la rezolvarea unor probleme specifice: furnizarea de informații inițiale despre segmentul de piață, sfaturi privind alegerea spațiilor și a personalului și consultații de marketing.

Drept urmare, imaginea este roz: o franciză înseamnă bani ușori. Ai ocazia să te dezvolți, ajungând imediat la același nivel cu compania-mamă. Dar în niciun caz nu trebuie să trageți concluzii fără să știți despre deficiențele francizei.

Dezavantajele unei francize

Franciza nu este un sistem dominant în afaceri, ceea ce înseamnă că este departe de a fi ideal. Dezavantajele sunt legate de faptul că un francizat cu o afacere care pare să-i aparțină nu se simte independent. Iar rentabilitatea investiției pentru o franciză depinde de mulți factori. S-ar putea să întâmpinați obstacole nu numai în dezvoltarea francizei, ci și în dezvoltarea dvs. ca antreprenor.

Cea mai frecventă problemă pentru francizați este... Începutul în sine - taxa forfetară - costă mult. Mai ales dacă ți-ai dorit privilegii, așa că nu te vei putea încadra de la zero în franciză. Adăugați la aceasta o plată continuă a redevenței, care poate fi o sumă constantă sau un procent tangibil din profit. Acest lucru are ca rezultat cheltuieli serioase, care sunt responsabilitatea dvs. să le plătiți, chiar dacă intrați în frâu.

Din păcate, în Rusia nu există o legislație privind franciza care să-i reglementeze activitățile de la început până la sfârșit, iar francizatul suferă de obicei de acest lucru. Ar trebui să aveți grijă de dumneavoastră în etapa semnării contractului, apelând la un specialist pentru ajutor. Nu uitați de sprijinul legal puternic al francizorului.

O altă problemă cu care se confruntă francizații este independența limitată pe toate fronturile. Am dezvoltat deja o strategie de dezvoltare a afacerii și lucrez la ea, așa că nu va fi posibil să părăsesc acest cadru. Este important pentru francizor să mențineți imaginea mărcii. Aceste standarde se pot referi la calitatea serviciului sau la alegerea spațiilor și pot fi foarte ridicate - astfel încât șansa de eșec devine reală. Chiar și o remarcă sensibilă sau o idee eficientă a unui antreprenor poate fi respinsă doar pentru că o franciză este un mecanism bine uns care nu tolerează abateri de la standard.

Dezavantajele unei francize sunt asociate cu riscuri care depind de alegerea companiei-mamă. Franciza a devenit atât de populară încât chiar și nou-veniții de ieri o vând. Uneori, acest lucru funcționează, dar mai des duce la faliment atât al francizorului, cât și al tuturor francizaților săi.

Chiar și în această etapă, sarcina ta este să studiezi compania care te interesează, să te asiguri că are cu adevărat o experiență de succes, un brand recunoscut și o bună reputație. Mai mult, prăbușirea companiei-mamă cu competență neconvingătoare pentru franciză va duce la închiderea tuturor celor care au lucrat cu ea.

Și, în sfârșit, o altă problemă comună: francizatul poate găsi în cele din urmă furnizori dispuși să lucreze în condiții favorabile pentru el, dar francizorul are obligația să cumpere doar de la el sau de la furnizorii săi. Regulile liberei concurențe nu funcționează.

Tragerea concluziilor

Desigur, concluzia este diferită pentru fiecare și depinde de specificul afacerii, de așteptările antreprenorului și de condițiile francizorului. Ar fi o idee bună să studiați cifrele viitorului partener (dacă aveți acces la ele) pentru a afla eficiența francizei. Amintiți-vă că cumpărarea unei francize înseamnă investiții. Prin urmare, urmați aceleași reguli. Ce profit vor aduce banii investiți în franciză? Care va fi perioada de rambursare a francizei? Voi face o treabă mai bună cu această experiență? Abordați-vă decizia cu întreaga responsabilitate, atunci veți obține un sistem cu adevărat profitabil care funcționează pentru dvs.

Salutare dragi cititori. Să vorbim astăzi despre franciză, perspectivele sale, dezvoltarea și avantajele pentru francizați în persoana antreprenorilor aspiranți.

După părerea mea, o franciză este o modalitate excelentă de a începe cu riscuri minime, deoarece modelul de afaceri este perfect pentru tine.

Dar pentru a-mi forma un punct de vedere mai obiectiv, am pus câteva întrebări identice francizorilor: Fedor Ovchinnikov (Dodo Pizza) și Anna Zagrebelnaya (Mosigra).

Sper că acest articol va risipi îndoielile aspiranților antreprenori care se gândesc dacă să își înceapă sau nu propria afacere în franciză.

CEO și fondator al unui lanț de pizzerii. Rețeaua are 7 întreprinderi proprii și peste 80 de întreprinderi în franciză.

Franciza în America se dezvoltă de la mijlocul secolului al XIX-lea, de mai bine de 150 de ani. În Rusia doar 20 de ani. Desigur, există loc de îmbunătățire, numărul și calitatea actualelor francize vor crește constant în următorul deceniu.

Atunci când începi propria afacere, în special prima, există un risc mare de a face greșeli care pot duce la ruină. Franciza minimizează numărul de erori deoarece francizatului i se oferă un model de afaceri gata făcut. Dacă sunteți abia la început în afaceri, vă recomandăm franciza.

Da, cred că da, pentru că... În timpul unei crize, economia nu este stabilă. A lua un model de afaceri funcțional este mai puțin riscant.

0%. Dacă francizatul se concentrează pe afacerea noastră, aceasta va fi profitabilă.

Economia de piață din Rusia are încă un drum lung de parcurs pentru a ajunge la nivelul țărilor dezvoltate. ţările occidentale. Acum, în Rusia există o nouă generație de tineri antreprenori care doresc să se dezvolte. Viitorul francizei în Rusia este foarte promițător.

Urmărește și un videoclip interesant (deși se ascultă mai mult decât se vizionează) - interviul lui Dmitri Potapenko cu Fedor Ovchinnikov:

Director comercial al companiei. Rețeaua are peste 20 de întreprinderi proprii și peste 35 de întreprinderi în franciză.

— Credeți că franciza este dezvoltată în Rusia sau există încă un potențial mare de creștere?

În primul rând, o franciză este un model de lucru dovedit. Iar diferența dintre a-ți deschide propria afacere și o franciză este tocmai că în primul an sau doi nu va trebui să-ți simți orbește drumul: totul a fost explorat, aranjat pas cu pas și testat. Problema este că această poveste nu a fost dezvoltată: în cea mai mare parte, piața de franciză este acum o piață pentru francize de produse. Da, se dezvoltă, dar criza actuală va încetini acest proces. Cred că următoarea rundă bună va începe în condițiile unei creșteri puternice a concurenței după criză, când acei jucători mari care acum schimbau calitatea pentru vânzări suplimentare vor părăsi piața și vor intra noi jucători.

— De ce este franciza atractivă pentru un antreprenor începător? Ai început de la zero, așa că de ce nu ar trebui alții să înceapă de la zero?

Protecție împotriva riscurilor, o afacere dovedită, capacitatea de a se consulta în orice moment cu alți manageri.

— Credeți că deschiderea unei afaceri de franciză în timpul unei crize este mai profitabilă și mai ușoară decât a începe de la zero?

Da. Priviți riscurile întreprinderilor mici și procentul de întreprinderi care părăsesc piața. O franciză îți crește foarte mult șansele de succes.

— Ce procent de francizați și-au închis afacerea pe toată durata de viață a francizei dvs.? Care au fost principalele motive?

Mai puțin de 4% și-au închis complet afacerea în domeniul nostru (mutarea în altă țară, schimbarea afacerii, circumstante familiale), am mai închis cel puțin 4 puncte pe cont propriu pentru nerespectarea serviciului (au devenit angrosistii noștri), încă câteva puncte au încetat să mai funcționeze în franciză și au devenit angrosisti (deși au existat și retururi).

— Cum vedeți viitorul francizei în Rusia?

Vesel ca o lovitură cu bastonul în întuneric.

Concluzie

În primul rând, vreau să le mulțumesc mult lui Fedor și Annei pentru că au acceptat să-mi răspundă la întrebări.

Orice francizor va spune că deschiderea unei afaceri cu o franciză este profitabilă! Asta ai crezut? Dar procentul francizatilor inchisi vorbeste de la sine. Este aproape de zero, ceea ce înseamnă că beneficiile francizei sunt evidente. De curând am publicat și antreprenorii nu regretă deloc că s-au deschis ca franciză. Pe viitor voi încerca să public mai multe astfel de interviuri.

Se poate trage o singură concluzie. Principalul lucru este să alegi franciza potrivită pentru tine, cu care poți lucra și cu care vei fi interesat să lucrezi (a noastră te va ajuta). În franciză, ca în orice afacere, trebuie să muncești și să investești bani. Dar cumpărând o franciză, cumperi un model de afaceri gata făcut, un brand bine promovat, experiența francizorului și sprijinul constant, care minimizează riscul de eșec.

Asta e tot. Astept cu interes comentariile voastre! Pune întrebări și împărtășește-ți experiența dacă te-ai ocupat de franciză.

Statisticile arată că 85% dintre companiile care se deschid de la zero „se consumă”, în timp ce doar 14% dintre companiile care au cumpărat o franciză nu pot continua să funcționeze afacere de succes cu beneficiu.


De cel mai mare interes astăzi sunt francizele din sectorul serviciilor și cafenelele sociale, magazinele și întreprinderile de construcții, centre de formareși puncte catering. Prin urmare, înainte de a începe căutarea, trebuie să aveți cel puțin o idee aproximativă despre ceea ce preferați să faceți.

Caracteristicile achiziționării unei francize

Oamenii de afaceri fără experiență care cumpără francize nu observă adesea capcanele din termenii contractului. Riști să cumperi un „manechin” neprofitabil fără să cunoști maximul informaţii de încredere despre francizor. Un francizor care își prețuiește reputația este întotdeauna gata să spună sincer despre planurile sale de viitor, succesele actuale, filiale etc.

Uneori condițiile sunt descurajante potenţiali cumpărători. De exemplu, în acord, francizorii pot indica necesitatea de a vorbi anumite cuvinte atunci când serviți clienții, clienții, reguli specifice pentru curățarea spațiilor și alte articole neobișnuite. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă fie frică de ei.

Important! Dacă cumpărați o franciză, fiți pregătit să aveți succesul afacerii dvs. sub control. Munca dumneavoastră va fi verificată în mod regulat: dacă nu reușiți să îndepliniți fiecare condiție a contractului, veți fi supus sancțiunilor.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vă fie frică. Pentru ultimii aniÎn acest fel, aproximativ 9.000 de companii au început să opereze profitabil. Francizorii ajută la mai mult decât la deschidere afaceri profitabile, dar și cu gestiunea ulterioară a acestuia (achiziționarea de echipamente, angajarea personalului, căutarea furnizorilor etc.).

Nu trebuie să cheltuiți bani pentru promovarea mărcii/marcii, deoarece numele „tău” va fi deja celebru. esti dat plan detaliat care necesită muncă asiduă. Cât de profitabile sunt afacerile în franciză? Acest lucru poate fi judecat după faptul că în doar un an numărul lor la noi s-a dublat.

Grafic al dinamicii dezvoltării francizei în Rusia și prognoză pentru viitor

Costul francizei

Va trebui să aveți capital inițial. Nimeni nu vă va oferi o franciză gratuit. Prețurile sunt influențate de popularitatea mărcii. Ofertele celor mai populare mărci au un preț ridicat.

Prețurile încep de la câteva mii de „ruble americane” și cresc. Cu toate acestea, să spunem imediat că taxa se plătește de la sine: firme celebre Ei oferă sfaturi competente maxime cu privire la afaceri, site-uri web gata făcute pe Internet și o listă de furnizori care oferă reduceri.

Opțiunile avansate includ suport de consultanță în fiecare etapă a lucrării, recomandări pentru design interior și cursuri de formare pentru manageri și personal. Costul unor astfel de oferte începe de la 6 mii de dolari.

Francizele de lux sunt, de asemenea, de mare interes. Pachetul include aprovizionarea cu materii prime, vizitarea specialiștilor (dacă este necesar) și multe alte servicii suplimentare utile.

Prețurile pe care le-am indicat acum sunt condiționate. Deoarece companiile cu nume internaționale și popularitate pot vinde francize pentru 700 de mii de dolari.

Francizorii sunt interesați să vândă francize deoarece... au propriul procent din venit din aceasta. Înainte de a încheia o tranzacție, asigurați-vă că citiți fiecare clauză a acordului și numai după aceea semnați și efectuați o plată în avans. Orice franciză presupune colectarea unei anumite sume de resurse financiare pentru plata deducerilor fiscale.

Franciza - avantajele soluției


Antreprenorii care achiziționează o franciză primesc asistență cu mai multe fațete: recomandări, o listă de furnizori de încredere și, în cele din urmă, acces la o afacere care este cunoscută de mult. În stadiul inițial de a face afaceri, oamenii de afaceri economisesc mult pe publicitate - pur și simplu nu este necesar.

Franciza presupune că antreprenorul care o cumpără nu va trebui să „fantezeze”. Dacă te uiți în detalii, un om de afaceri se transformă dintr-un antreprenor într-un manager excelent.

Proprietarii lor sunt responsabili pentru securitatea tranzacțiilor. De obicei, toate tranzacțiile pot fi finalizate rapid și ușor. Există, desigur, o barieră de intrare. Trebuie să înțelegeți cu ce trebuie să lucrați și să fiți conștient de cel puțin elementele de bază ale managementului. Veți avea nevoie și de o investiție inițială.

Când începeți o afacere de la zero, este destul de dificil să preziceți ceva. Nu poți ști cât de mult venituri va genera afacerea ta, când echipamentul achiziționat se va plăti singur etc. În cazul unei francize, totul este mult mai ușor. Vi se vor oferi maximum de informații - singura dvs. sarcină este să lucrați cu ea în mod competent.

Nu trebuie să studiați piața și cererea consumatorilor. Datele vor fi colectate și transmise către dvs. de către proprietarul francizei. Datorită acestui fapt, se realizează stabilitatea financiară.

Dezavantajele începerii unei afaceri cu o franciză

  • Pentru a deschide o afacere ai nevoie de mulți bani. Dacă nu ai un solid capital de pornire, pur și simplu nu poți cumpăra o franciză;
  • Vei deveni dependent de brand. Nu veți putea lua singur decizii, de exemplu, modificați meniul sau prețurile produselor. Neprofitabilitatea unui brand îi afectează direct pe cei care îl reprezintă;
  • Profitul va aparține nu numai dvs., ci și francizorului. Pentru a fi corect, observăm că ponderea acestora din urmă este destul de mică. Nimeni nu te va lipsi de o parte semnificativă a veniturilor tale;
  • Pericol de a închide cazul. Dacă sunteți înfloritor, dar brandul este decis să fie lichidat, vi se va cere și să vă închideți afacerea.
  • 1. Este franciza profitabilă?
  • 2. Aspecte negative ale francizei
  • 3. Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere?
  • 4. Care franciză este mai profitabilă?

Aproape fiecare antreprenor aspirant se confruntă odată cu o alegere: să deschidă o afacere de la zero sau să lucreze ca franciză. Și aceasta este departe de a fi o întrebare inactivă, din moment ce banii și efortul investit sunt în joc.

Este franciza profitabilă?

O franciză este o formă specială de acord în care o companie-organizație (francizor) transferă unui antreprenor (francizat) dreptul de a opera sub nume propriu. Cu toate acestea, ea îi permite și să-și folosească mărcile comerciale.

Alte beneficii:

  • promovarea rapidă a afacerii (mulțumită lucrului sub brand celebru);
  • oportunitatea de a fi liber mijloace didactice si consultatii;
  • capacitatea de a depăși rapid pragul de rentabilitate;
  • nivel scăzut concurență (există întotdeauna 1 francizat care lucrează pe un teritoriu!)
  • nu este nevoie să cheltuiți pe publicitate.

Spre comparație: un antreprenor care și-a deschis o afacere pe cont propriu trebuie să lucreze inițial pentru încrederea clienților, așa că nu este nevoie să vorbim despre vreo promovare rapidă sau profit rapid. În plus, are întotdeauna mulți concurenți.


Aspecte negative ale francizei

Franciza, ca orice alt tip de afacere, are dezavantajele sale. Acestea includ în primul rând costul ridicat al pachetului de pornire. Uneori trebuie să cheltuiți mai puțin pentru a vă deschide propria afacere decât pentru a cumpăra o franciză.

Alte dezavantaje:

  • necesitatea respectarii regulilor companiei;
  • incapacitatea de a se dezvolta creativ (un antreprenor nu-și poate pune în practică ideea de promovare a afacerii!);
  • necesitatea de a achiziționa materii prime doar de la acei furnizori a căror listă a fost furnizată de francizor (nu au întotdeauna condițiile cele mai favorabile!).

În acest sens, este mai ușor pentru un om de afaceri „independent”. El își poate stabili propriile reguli, își poate schimba aproape constant furnizorii și poate aduce orice idei la viață. Dar este și capabil să obțină datorii mari și probleme pe parcurs. Francizatul lucrează după un model de afaceri gata făcut, dovedit în practică, și se poate consulta oricând cu un partener, astfel încât îi este mai ușor să obțină succes.

Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere?

De fapt, aici nu există un răspuns clar. Trebuie să vă uitați la capacitățile și ambițiile dvs., regiunea în care începeți o afacere, domeniul dvs. de activitate, disponibilitatea numerar. O franciză este benefică pentru acei antreprenori care au capital, dar nu știu cum să-l folosească cel mai bine pentru a genera venituri. Ea îi va ajuta să-și găsească drumul în lumea afacerilor, să înceapă să se miște de-a lungul ei cu ajutorul „tovarășilor” experimentați și să construiască o întreprindere extrem de profitabilă de la zero. Dar toți viitorii francizați pot primi 2 sfaturi:

  1. Citiți cu atenție termenii contractului pentru a nu pierde bani mai târziu (unele companii folosesc diverse trucuri pentru a obține restricții maxime asupra libertății unui om de afaceri și a-i reduce profiturile în favoarea lor).
  2. Alegeți doar francizori de încredere (lumea este concepută în așa fel încât să puteți întâlni oricând trucurile escrocilor).

Deschide propria afacere Merită doar în cazurile în care sunteți complet încrezător în succesul întreprinderii, vă puteți număra literalmente concurenții pe degete, deoarece sunt puțini și nu doriți să vă stăpânească nimeni. Aceasta din urmă se datorează faptului că societatea organizatoare va restrânge întotdeauna activitatea partenerului său.
Abaterea de la planul de afaceri este inacceptabilă. Toate problemele trebuie convenite cu managerii francizorului.


Care franciză este mai profitabilă?

Desigur, franciza mai profitabilă este cea care se amortizează rapid și aduce venituri maxime. Puteți vizualiza lista francizelor populare și profitabile pe site-ul portalului.

Iată doar câteva dintre ele:

  1. Edem.rf este o franciză a unui portal unde șoferii și pasagerii se întâlnesc.
  2. Eshemoda – pentru cunoscători genți de designer si accesorii frumoase.
  3. AutoDiscount69 – pentru cei care doresc să vândă piese de schimb pentru mașini.

Și multe altele.

Un ultim sfat: Când vă gândiți la întrebarea care franciză este mai profitabilă pentru un om de afaceri, încercați întotdeauna nu numai să vă uitați la recenziile altor francizați, ci și să gândiți cu propriul cap. La urma urmei, afacerea care nu a funcționat pentru un antreprenor poate deveni de aur pentru altul. Sperăm că acum știți dacă o franciză este benefică pentru dvs. Succes și prosperitate în afaceri!