septembrie

Decizii cheie:

  • S-a lansat e-mail marketing și mesaje SMS;
  • Implementarea unui sistem CRM;
  • Ti-ai deschis propriul magazin online;
  • Am conectat publicitatea pe Google.

Rezultat:

  • Vânzarea a minim 150 de eșarfe pe zi;
  • Venitul lunar „net” este de 2.000 USD.

Crezi că este posibil să faci bani buni vânzând eșarfe en-gros folosind, de exemplu, marketingul prin e-mail?

Mulți oameni, în special oameni de afaceri din vechea școală, ar spune: „Nu, fac angro, mă duc personal la magazine, ofer și vând”. De fapt, segmentul B2B de pe Internet promovează la fel de bine ca și B2C. Doar că segmentul B2B este puțin mai mic. Dar clientul este mai valoros aici. Datorită cifrei de afaceri mai mari, veți câștiga mai mult profit.

Acum mergem în showroom la studenții noștri, unde vom afla:

  • Cum vând eșarfe cu ridicata;
  • Cum se poate face acest lucru prin e-mail marketing;
  • Cum poți câștiga rapid 2.000 USD „pur” din asta, pur și simplu trimițând scrisori.

Ești încântat să afli despre toate acestea? Atunci începe acest scurt videoclip chiar acum:

Cum să-ți transformi hobby-ul preferat într-o afacere profitabilă

Oles: Suntem în showroom-ul lui Vadim și Anna. Băieți minunați care s-au antrenat cu noi. Astăzi ne vom da seama cum își vând eșarfele pentru sume serioase și ce le permite să facă acest lucru. Ce vinzi mai exact: eșarfe, șaluri, nu?

Vitaly: Da, eșarfe, șaluri, stole, șaluri.

Oles: Spune-mi, cum se întâmplă toate astea pentru tine? Cum ți-a venit ideea să faci asta?

Vitaly: Anna i-a venit ideea asta. Acesta era hobby-ul ei.

Anna: Da, a fost un hobby, dar la un moment dat tocmai mi-am dat seama că piața ucraineană aproape că nu era ocupată cu acest produs. Și am început să ne gândim să luăm eșarfele mai în serios. Pentru a ne remarca pe piață, am decis să aducem mărfuri exclusiviste în țara noastră. Acestea sunt eșarfe, eșarfe, stole - toate accesoriile pentru gât pentru femei sunt din Turcia.

Oles: Te-ai dus tu acolo?

Anna: Da, și au căutat acolo mult timp și l-au găsit. Probabil că ne-a luat un an să descoperim țara Turciei și să găsim furnizori potriviți. Am vrut să ne dăm seama de ce are nevoie piața: ce culori, țesături, modele.

Oles: Acum ai un set complet: există un showroom și un depozit. De unde ai început? Câte bunuri ai adus pentru prima dată?

Anna: Când am zburat pentru prima dată, nu știam nimic. Aveam 1200$ la mine. Am zburat cu mama. Ea mi-a susținut ideea. Aveam 2 valize mari goale. Primul lot de mărfuri se potrivește perfect în ele. Apoi am început să vând totul online. Am conectat cluburi de cumpărături: Fame, HILT și altele. Ei erau cei care vindeau bunurile consumatorilor finali.

Oles: Super! Într-adevăr, toate bunurile au fost vândute imediat prin cluburi de cumpărături?

Anna: Da, Vadim a văzut-o. Pentru că la început era doar un zid de bunuri acasă și până și bucătăria era plină de eșarfe. Și apoi a dispărut pur și simplu.

Și data viitoare când am zburat în Turcia, am găsit noi furnizori. Aceștia nu erau intermediari, ci reprezentanți ai fabricii. Și au început să cumpere bunuri de la ei - direct și mai mult. Anul acesta intenționăm să plasăm comenzi mari direct pentru producția în sine. Uneori avem comenzi pentru produse promoționale - într-o singură culoare, în cantitati mari, cu un fel de logo.

Oles: Adică o companie cumpără pentru ea însăși?

Vadim: Absolut corect! Această comandă poate fi plasată în producție deoarece au perioade în care produc o anumită culoare. În acest caz, trebuie să comandați o mulțime de bunuri simultan. Dar nu putem aduce doar o culoare, pentru că o vom avea întinsă. Adică plasăm doar comenzi mari la fabrici pe care le putem implementa imediat.

Caracteristica principala: produs exclusiv la un pret mic

Oles: Să vorbim despre cluburile de cumpărături. Spune-ne cu cine lucrezi și care sunt condițiile acolo? Care este principalul lor avantaj, cum îl vând, cum își formează publicul - împărtășește în 2 cuvinte. Ce categorii de mărfuri pot fi vândute acolo?

Anna:În cluburile de cumpărături poți vinde orice: de la articole pentru copii până la mobilă. Lucrează așa: caută un produs exclusiv la cel mai mare preț pret favorabil. La urma urmei, asta este ceea ce interesează publicul. Adică, acesta nu este un produs care poate fi cumpărat oriunde altundeva. Principalul lucru este de a oferi cumpărătorului condiții favorabile de cumpărare pe care nu le va primi nicăieri altundeva. De exemplu, există adidași care se vând cu 1000 UAH. Dar în clubul de cumpărături sunt oferite la un preț de 800 UAH. Aceasta este deja o economie de 200 UAH.

Oles: Ce procent ia clubul de shopping? La urma urmei, în esență, îți vinde produsul ca partener.

Vadim: De exemplu, Modna Kasta are un marcaj fix. Condiția de a lucra cu ei: oferiți un preț exclusiv pe internet în Ucraina. Dacă acest punct nu este îndeplinit, trebuie să plătiți o amendă.

Oles: Dar se vând în cantități mari.

Anna: Da, dar trebuie să ținem cont și de faptul că există retururi. Aproximativ 10-15% din volumul de aprovizionare. Iar motivele pentru aceasta sunt foarte diferite. Oferim produse pentru femei. Și femeile cumpără din emoții. Să spunem că acum a vrut-o - a luat-o. Dar când îl primește prin poștă, nu mai este în aceeași dispoziție și îl returnează.

Vadim: Sau am privit culoarea dintr-un unghi greșit. L-a desfășurat și nu i-a plăcut. Sau această situație: am vrut să-mi cumpăr o haină și această eșarfă pentru a merge cu ea. Nu mi-am cumpărat o haină, mi-am cumpărat o eșarfă - asta este, nu se potrivește. Nici o haină, doar o eșarfă. De ce are nevoie de el?

Oles: Adică vindeți doar cu ridicata cluburilor de cumpărături, iar apoi vând consumatorilor finali. Dacă nu este un secret, câte piese pe lună te ajută să vinzi? 100, 200, 3000?

Anna: Astăzi, un club de cumpărături a plasat o comandă pentru 50 de eșarfe. Și avem cel puțin 3 astfel de comenzi pe zi.

Vadim: Modna Kasta comandă cel mai mult. Au o comandă minimă de 400 de bucăți.

Oles: Cum cumpără: plătesc imediat sau îl iau la vânzare?

Vadim:În primul rând, lansează o promovare și o promovează activ pe internet. Apoi primesc comenzi de la clienți și ni le transferă. Păstrăm acest articol pe rezervare timp de o săptămână. Să presupunem că promoția se încheie în 3 zile. Ni se acordă încă 4 zile pentru a expedia mărfurile.

Lucrul cu en-gros

Oles: Spuneți-ne cum găsiți clienți angro? Spui că există un buletin informativ prin SMS. Ce altceva?

Vadim: La începutul a 2 ani la rând am participat la expoziții. Au venit acolo oameni din toate regiunile. Cu cei care au fost interesați de produsul nostru, am făcut schimb de coordonate: oraș, prenume, telefon. Toate acestea au fost introduse în baza de date CRM. Un program foarte convenabil și util.

Apoi am încercat să folosim adresele primite pentru a face newsletter prin e-mail si sms. Acesta din urmă, după cum a arătat practica, a dat o evacuare mai mare. Plus că există un showroom. La urma urmei, este important ca mulți oameni să vină și să vadă. Vin chiar din regiuni și fac imediat achiziții. Pentru a face acest lucru, uneori ieșim în weekend.

Oles: Este mai ușor pentru ei să vină la tine decât să zboare în Turcia.

Vadim: Ei bine, desigur! În plus, internetul ajută, deoarece postăm rapid fotografii cu produse noi pe site. De exemplu, transportul a sosit astăzi. Și astăzi, sau cel mai târziu mâine, apare pe site un nou sortiment. Și deja vin comenzi pentru aceste posturi.

Oles: Câți angajați aveți în prezent?

Anna: Rezultatul complet este 5.

Vadim:Și acum luăm în considerare o altă poziție. Acesta este un operator pentru introducerea facturilor în 1-C. Și până în toamnă intenționăm să lansăm reprezentanți de vânzări.

Oles: Cine face sedinte foto pentru tine? Club de cumpărături?

Anna: Da, deși obișnuiam să facem singuri fotografiile. Dar ne-am dat seama că a fost foarte greu. Ai nevoie de un fotograf bun + studio foto + timp. Și când totul este făcut de un club de cumpărături, scăpăm de această problemă și tot economisim mult.

Oles: Cum beneficiază acest lucru clubul de cumpărături? Are drepturi exclusive de a posta fotografii? Își pune propriile urme de apă sau așa ceva?

Anna: Da, își poate pune propriul filigran, nu este o problemă. Aceasta este chiar o prioritate, pentru că acum o mulțime de fotografii sunt furate. Există multe produse similare din China. Este de o calitate inferioară, dar poate arăta la fel. Acești vânzători ne iau buna pozași vinde un produs mai ieftin la propriul preț.

Cum să vinzi o eșarfă en gros

Oles: Ai un site web. Cum funcționează? Ce faci cu el?

Anna: Avem un site web pe Prom.ua. Adică am cumpărat întregul domeniu și există și publicitate separată direct pe portal în sine. E suficient pentru noi.

Oles: Comenzile vin de acolo?

Anna: Da, am lansat publicitate pe Google și am văzut imediat rezultatele. Au început să ne sune și să ne scrie, iar acest instrument s-a dovedit a fi eficient pentru noi. Dar, din nou, afișăm un anunț nu doar pentru solicitarea „cum se vinde o eșarfă”, ci în special pentru „vânzarea cu ridicata a unei eșarfe”. Acesta este cel mai important lucru pentru noi.

Vadim: Practic, site-ul îndeplinește funcțiile unui catalog, pentru că nu toate potențiali clienți Ei pot veni la noi și pot vedea produsul live.

Oles: Aveți produs de sezon, nu?

Vadim: Dacă este toamnă și iarnă, atunci sunt solicitate în principal 1-2 tipuri de produse. Dar sunt 80-160 de flori. Daca este vara, atunci sortimentul de aici este mult mai mare si mai variat. Acum totul este prezentat în showroom-ul nostru. Prin urmare, este mai dificil să lucrezi vara.

Oles: Cum vedeți că afacerea dvs. se dezvoltă în continuare?

Vadim: Furnizorii și exclusivitatea joacă un rol important în afacerea noastră. Acum prioritatea noastră este dezvoltarea Indiei. Următorul - creșterea cifrei de afaceri în Turcia. Acces direct la fabrici. Adică, este posibil ca atunci când volumele cresc, pur și simplu să plasăm comenzi la producție, mai degrabă decât să lucrăm cu intermediari.

În ceea ce privește acoperirea pieței ucrainene, sarcina acum este să devină numărul 1 la Kiev și să devină treptat lider în țară. Pentru că în Ucraina sunt câțiva jucători serioși care sunt pe piață de mult timp. Încă nu am ajuns la nivelul lor.

Oles: Cât de mari sunt?

Vadim: Cam o dată la 10.

Oles: Ce sfaturi le puteți oferi antreprenorilor aspiranți și celor care doar se gândesc să devină unul? Nu sunt sigur că toată lumea va începe să vândă eșarfe. La urma urmei, poți vinde orice: un serviciu, tu însuți, o idee, un produs. Ce sfaturi poti da din experienta ta?

Vadim: Prima recomandare este de a dobândi cunoștințe. Gândirea noastră s-a schimbat mult după ce am trecut prin asta. Datorită lui, înțelegerea modului în care funcționează totul este închisă într-un fel de lanț. Acum, în orice situație, marketerul din noi se trezește: aici avem nevoie de o pagină de destinație, acolo de un site web, acolo avem nevoie de publicitate.

Oles: 100%! In acest sens devii anormal;)

Vadim:În orice caz, mai întâi ai nevoie de o teorie: cum să organizezi o afacere și cum să vinzi corect cu noile tehnologii. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți în fruntea pieței și să rămâneți pe ea cel puțin 2-3 ani. Atunci e o chestiune de tehnică.

O altă problemă cu care ne-am confruntat a fost selecția personalului. Este foarte important să găsiți oamenii potriviți și să îi mențineți motivați. Și aici trebuie să alegeți o abordare pentru ca totul să se rezolve.

Vrei să fii primul care știe despre lansarea unui training care i-a ajutat pe Anna și Vadim să-și ducă afacerea la un nou nivel și să obțină un venit net de 2.000 USD? Clic!

Galina Utesheva | 23.01.2015

Șalul Pavlovo Posad ca brand rusesc la modă a câștigat recunoaștere nu numai în țara noastră, ci și în Occident. Și, deși ponderea exporturilor de șaluri și eșarfe din regiunea Moscovei este nesemnificativă (aproximativ 1,5 la sută), cu toate acestea, cumpărarea unui accesoriu Pavlovo Posad, precum o păpușă de cuib, devine visul oricărui străin. ÎN mare interviu FashionUnited cu deputat director general OJSC „Fabrica de șal Pavlovo Posad” Vyacheslav Dolgov am discutat atât aspectele istorice, cât și economice ale companiei.

Cum evaluezi anul 2014 pentru compania ta din punct de vedere al afacerii? A existat o scădere a vânzărilor de accesorii din cauza criza financiara?

Indicatorii pentru 2014 nu diferă practic cu nimic de indicatorii pentru 2013, adică nu există nicio scădere, dar nici o creștere.

Care sunt planurile companiei pentru 2015? Câte magazine intenționați să deschideți și cum veți extinde producția?

Pentru 2015, am planificat volume de producție nu mai puțin decât în ​​2014. Dar, în același timp, vom monitoriza cu atenție toate schimbările din piață și volumele de vânzări, astfel încât să putem reacționa flexibil la ceea ce se întâmplă. Intenționăm să deschidem mai multe magazine noi, dar numărul lor va fi nesemnificativ și doar în cele mai vizitate centre comercialeîn funcție de tariful de închiriere disponibil pentru noi.

Cum luptă Fabrica Pavlovo Posad cu eșarfele contrafăcute? Cât de acut vă afectează această problemă compania?

Eforturile noastre au dus la faptul că marca Pavlovo Posad Shawl este recunoscută în Rusia, iar eșarfele noastre, cu modelele lor frumoase și prietenoase cu mediul (materii prime 100% naturale), sunt la mare căutare. Prezența mărfurilor contrafăcute devine o problemă semnificativă pentru noi.

Este bine cunoscut faptul că contrafacerile apar doar de la mărci cunoscute și bine promovate.

Datorită particularităților tehnologiei, contrafacerea eșarfelor noastre nu se poate face „pe genunchi” astfel de produse pot fi produse doar într-o unitate de producție textile organizată, dotată cu echipamente de imprimare. Acele falsuri pe care le detectăm acum au fost făcute, conform evaluării noastre, în Turcia și China.

Mai mult, există o înșelăciune directă a consumatorilor - toate contrafăcutele sunt fabricate din materiale sintetice, iar dealerii de falsificații le spun clienților că țesătura conține fibre de lână naturală. Pentru a induce în eroare cumpărătorii, designul eșarfelor noastre este folosit sau ușor modificat, dar în stilul tradiției noastre artistice; pe eticheta atașată indică „Producător - Fabrica de șaluri, Rusia”, iar în cuvinte susțin că acesta este „Pavlovsky Posad”. Și, desigur, prețul falsurilor este semnificativ mai mic decât costul eșarfelor noastre. De exemplu, pentru o eșarfă falsă care măsoară 1 metru pe 1 metru ei cer aproximativ 300 de ruble, deși costul unei astfel de bucăți de țesătură de lână, fără model sau franjuri, este de cel puțin două ori mai mare.

Ne vom folosi toată puterea în lupta împotriva contrafacerii sprijinul statului- atât legea, cât și forțele de securitate.

Spune-ne mai multe despre companie - care este volumul anual de producție? Câți artiști lucrează la fabrică? Cum le sunt împărțite responsabilitățile?

Fabrica noastră produce peste 1,2 milioane de articole de eșarfe pe an. Compania noastră are 10 artiști care astăzi creează desene în fabrică. Toți sunt autori independenți. Aceștia sunt oameni talentați care diferă în ceea ce privește experiența, abilitățile și stilul lor individual. Unii dintre ei au primit premii de stat ale Rusiei și titluri de onoare „Artist onorat al Federației Ruse” pentru realizările lor creative. Dar fiecare dintre ei a început cu faptul că obligatoriu a stăpânit elementele de bază ale tradiției artistice de a crea modele de batiste. Și astăzi, oamenii de știință și istoricii de artă remarcă faptul că, la fabrica de șaluri, modelele de șal ale autorului Școlii din Pavlovo Posad s-au dezvoltat și se dezvoltă de mai bine de 150 de ani (de la mijlocul secolului al XIX-lea).

Și principala problemă pentru artiștii actuali este „concurența” cu bogata moștenire creativă a autorilor generațiilor anterioare - acum este necesar să se creeze un desen care va fi tipărit numai dacă nu este mai rău decât opera predecesorilor săi. Astfel, sortimentul nostru include eșarfe cu modele care au fost tipărite de peste 100 de ani (de exemplu, „Pocoava” de artistul N. Postigov), multe modele create de autori cu câteva decenii în urmă etc.


Şalul Pavlovo Posad este un brand recunoscut nu numai în Rusia. Cum merg vânzările în străinătate?

Principala piață de vânzare pentru eșarfele noastre este teritoriul Rusiei (mai mult de 95%) și a altor republici post-sovietice. Exporturile noastre directe către alte teritorii sunt nesemnificative (nu mai mult de 1-1,5%). În același timp, se știe că eșarfele noastre sunt vândute (dar numărul acestor vânzări este mic în comparație cu Rusia) în multe țări europene (inclusiv Europa de Vest), în SUA, Canada, Australia, Israel etc. Primim o mulțime de feedback pozitiv despre produsele noastre de la clienții din aceste țări.

Ce loc ocupă marca dumneavoastră pe piața de accesorii din Rusia? Cum reușește să-și mențină poziția?

Există o explicație istorică simplă pentru aceasta. Dacă înainte de revoluția din 1917 în Imperiul Rus au existat mai multe producții mari de eșarfe de lână cu model imprimat, care au concurat cu adevărat între ele (în același timp, marca Parteneriatului de fabricație Labzin-Gryaznov de la Pavlovsky Posad era deja cunoscută pe scară largă), apoi prin decizia noului , guvernul sovietic în cadrul politica economica Comitetul de Stat unificat de Planificare a aprobat ca pentru populația feminină a întregii Rusii (după cum s-a dovedit mai târziu, a întregii URSS) o unitate de producție, care a supraviețuit în anii grei de războaie, perestroika și diferite crize, care s-a dezvoltat și din 1995 se numește OJSC „Fabrica de șaluri Pavlovo Posad”, va fi suficient.

Producția de eșarfe necesită artiști talentați și specialiști în specialități artizanale complexe, cu experiență de lucru unică - coloriști, tehnologi, tipografi, producători de franjuri etc., precum și echipamente tehnologice și costisitoare foarte complexe. Prin urmare, crearea unei astfel de producții este foarte dificilă. Și nu este mai puțin dificil să devii un brand celebru.


Pe lângă eșarfe, ce mai produce fabrica Pavlovo Posad?

Pe lângă eșarfele din fibre naturale de lână, mătase (satin, crepe de Chine, jacquard), bumbac într-o gamă largă de dimensiuni de la 65x65cm până la 148x148cm, cu și fără franjuri, producem eșarfe de lână și mătase pentru femei și lână. și tobe de mătase pentru bărbați, precum și pentru uz familial - fețe de masă sau fețe de masă din bumbac natural și lenjerie cu impregnări care resping murdăria și umezeala. În total, oferim clienților peste 700 de articole din diverse produse și aproape toate au modele imprimate frumoase.

Eșarfa ideală este una în care o femeie se simte fericită - din emoție veselă sau din pace. Pentru diferite femei, o astfel de eșarfă poate varia, la fel ca și tipurile de naturi feminine - în material, design, culoare, combinație de elemente ornamentale și culori. Dar, desigur, o astfel de eșarfă este întotdeauna frumoasă și armonioasă. Și încercăm să ne asigurăm că fiecare femeie poate găsi o astfel de eșarfă pentru ea în colecția noastră.

Cu ce ​​modele produceți cele mai multe eșarfe? Florile sunt mereu la modă, nu-i așa?

De la mijlocul secolului al XIX-lea, în modelele de eșarfe produse de fabrica noastră din perioade diferite au predominat anumite tendințe – fie ornament, fie flori. Dar florile sunt mereu la modă. Și în prezent nu există o dominație a modelelor sau culorilor. Producem eșarfe cu diferite modele, dar întotdeauna frumoase.

Urmăriți tendințele modei? Se reflectă ele în produsele brandului tău?

Specialiștii noștri creativi monitorizează tendințele din lumea modei și aplicăm articole noi, dar cu mult tact.


Cum dezvoltați vânzările online ale mărcii?

Pe site-ul nostru www.platki.ru, care are deja peste 10 ani, a fost organizat un magazin online în viitorul foarte apropiat, va fi deschis un serviciu de plată a comenzilor cu bani electronici și carduri de credit, funcționează; livrare prin curier la Moscova. Trimitem comenzi prin poștă în orice colț al Rusiei de mai bine de 10 ani, iar acum acest lucru a devenit posibil pentru rezidenții din Belarus și Kazahstan.

Câți magazine proprii functioneaza in toata Rusia? De ce regiuni te interesează din punct de vedere al afacerilor?

Comerțul cu amănuntul al produselor noastre de marcă este reprezentat de magazine monobrand cu denumirea comercială „Șaluri Pavlovo Posad”, cu un stil uniform de semnalizare și etaje comerciale. Astfel de magazine sunt deschise în toate orașele regionale ale Rusiei de la est la vest - de la Vladivostok la Kaliningradul Baltic și de la nord la sud - de la Murmansk la Soci, cu un număr total de peste 120; iar la Moscova și Sankt Petersburg - mai mult de 20 în fiecare dintre capitale.

Interviu: Galina Utesheva, FashionUnited

Am absolvit Colegiul de Artă Samara cu o diplomă în pictură. După ce a lucrat câțiva ani în companii mari Samara și Moscova cu branduri internaționale, am devenit interesat de designul mărcii și am devenit freelance. Acum sunt specializată în dezvoltarea identității: stiluri corporative, broșuri, fluturași, invitații.

Ideea de a crea un brand mi-a venit în decembrie 2012. Dintotdeauna mi-au placut esarfele, le-am cumparat des in timpul calatoriilor in strainatate si am observat ca in multe tari este usor sa gasesti esarfe cu simboluri nationale, insa in Rusia singurele care imi vin in minte sunt cele de la Pavloposad. Mi-am dat seama că ar fi posibil să regândesc creativ tradiția artistică rusă, să o modernizez și să o extind. Așa că am decis să-mi creez propria marcă de eșarfe de mătase și am început să lucrez în ianuarie.

Fiecare desen necesită o săptămână de muncă minuțioasă pentru a crea. Desenez totul manual, apoi îl scanez și îl procesez pe computer. Sursele de inspirație pentru mine au fost picturile tradiționale, motivele folclorice, imaginile create de Kandinsky și chiar personalitatea lui Gagarin. Am vrut să lansez până pe 8 martie. Am creat patru imprimeuri, le-am trimis la tipărire, apoi cu o săptămână înainte de lansare am venit cu numele Sirinbird (Sirin este o pasăre a paradisului din vechile legende rusești) și am dezvoltat identitatea mărcii.

Începutul vânzărilor

Am primit la începutul lunii martie 60 de eșarfe gata făcute, ambalaje, etichete și cărți de vizită. Am făcut o ședință foto, am creat un grup pe Facebook (nu folosesc altele rețelele sociale) și a lansat vânzările pe 4 martie. Tocmai mi-am invitat prietenii în grup, iar ei au recomandat pagina prietenilor lor. Până pe 11 martie, întregul lot era epuizat. O eșarfă a costat 6.000 de ruble. Am livrat chiar eu comenzi odată ce am livrat 10 eșarfe într-o zi. Luni de muncă grea m-au lipsit de somn, dar eram euforic de succes.

Contrar așteptărilor mele, doar femeile au plasat comenzi. Bărbații nu au putut să aprecieze atractivitatea unui astfel de cadou până pe 8 martie - comenzile de la ei au început să sosească mai târziu. În același timp, cererea de modele individuale nu a fost ceea ce am prezis pe baza recenziilor prietenilor. Prietenii mei au ales designul de eșarfă „Gagarin”, apoi a fost „slavic” - ambele în culori bogate. Tinand cont de aceste preferinte, am printat primul lot in anumite proportii. În cele din urmă, a trebuit să reconsider aceste proporții, deoarece „Kandinsky” cu un mic desen abstract, care s-a dovedit a fi mai ușor de evaluat pe produsul finit, a început să se vândă cel mai bine și când s-a încălzit complet primăvara , a fost turcoazul deschis „Șarpele Gorynych”.

După ce am vândut primul lot, am mai comandat imprimarea de două ori și de fiecare dată au cumpărat aproape totul de la mine. Cifra de afaceri în prima lună s-a ridicat la 240.000 de ruble, în ciuda faptului că lansarea în sine a luat 150.000 de ruble. În a doua lună, volumul vânzărilor era deja de 330.000 de ruble și nu mai trebuia să investesc într-o ședință foto și imprimarea materialelor de marcă pe care le aveam deja, ci doar în producție. Dar nu mi-am analizat prea mult fluxurile de numerar pentru că nu aveam experiență în asta - doar mi-a plăcut proiectul ca designer.

Accesoriile joacă un rol important în aspectul nostru ele, ca și condimentele exotice, ne oferă aspectului complet și un anumit farmec. Cu ajutorul accesoriilor poți transforma orice ținută, chiar și pe cea mai modestă. Dintre numeroasele accesorii de pe piata, esarfele ocupa un loc aparte. Ce poate fi mai plăcut când o țesătură delicată de mătase învăluie pielea, te încălzește la frig și te răcorește plăcut la căldură? Proprietățile mătăsii pot fi admirate la nesfârșit.

Dar dacă nu aveți suficienți bani pentru eșarfe și eșarfe din mătase naturală - sunt destul de scumpe în magazine?

Acest articol este despre modul în care nu numai că poți să-ți înmulți garderoba cu un anumit (!) număr de accesorii șic, ci și să o faci cu beneficii financiare pentru tine. În special, ideea ar trebui să atragă femeile care stau acasă cu copii mici: timp liber există și îmi doresc foarte mult să fac ceva util pentru suflet și portofel! Dragi, femei frumoase, inteligente - acest articol este pentru tine!

Totul este destul de simplu. Un metru de mătase naturală albă este ieftin. Puteți fie să decupați eșarfe și batiste de mărimile de care aveți nevoie și să le finisați singur marginile, fie să solicitați acest serviciu la un magazin de țesături.

Să mergem mai departe. În zilele noastre, o mulțime de magazine sunt specializate în vânzarea de tot felul de vopsele pentru țesături, de regulă, acestea sunt magazine „hobby”. Mergeți la unul dintre aceste magazine (o alternativă este un magazin online) și cumpărați calitate vopsele acrilice, pentru pictura pe mătase. Alege cele mai interesante/la modă/frumoase nuanțe după părerea ta și... fugi acasă - creează lux cu propriile mâini!

Începe distracția! Umeziți o eșarfă de mătase, o eșarfă sau o batistă goală cu apă, stoarceți-o astfel încât să fie umedă și așezați-o pe o masă sau pe o suprafață plană. Viitoarea capodopera nu trebuie netezită (! trebuie să faceți noduri simetrice sau nu atât de simetrice cu degetele). Acum să începem să pictăm. Înmuiați pensula în vopseaua de culoarea dorită și vopsiți mai întâi nodurile.

Vopseaua acrilică se întinde pe mătasea umedă, iar aceste pete colorate capătă cele mai bizare forme. După ce ați vopsit nodurile, puteți lucra pe zonele nevopsite ale eșarfei. Un mic secret: dacă după vopsire stropiți viitoarea eșarfă cu sare grunjoasă obișnuită, culoarea va fi „petă”.

Lăsați eșarfa udă vopsită până se usucă complet, apoi, când materialul este complet uscat (dacă ați folosit sare, trebuie să o scuturați), călcați-o și spălați-o. Pentru spălare, folosiți lână și pudră de mătase, face țesătura și mai moale.

Dacă te îndoiești de abilitățile tale și ai nevoie de îndrumări mai detaliate, poți cumpăra un magazin de jucării educaționale :) un set pt. creativitatea copiilor„Pictură pe mătase”. Cel puțin pentru a face un lucru mic de probă și pentru a vă ajuta imaginația să se dezvolte. În plus, vei vedea că o astfel de muncă nu necesită mult timp și necesită costuri minime din partea ta.

Astfel, poți vopsi o singură bucată de mătase, iar atunci spațiul de imaginație este nelimitat: o bluză, o rochie, un pareo exclusiviste - o croitoare bună te poate ajuta să realizezi capodoperele tale planificate!

Ești deja cea mai frumoasă? Toți prietenii tăi visează să obțină un articol exclusiv realizat manual? Haideți, să începem să facem afaceri.

Investiții necesare:

  • Țesătură de mătase 140*100 cm - ~650 rub.,
  • Procesarea marginilor în studio - ~ 30 de ruble. pe unitate,
  • Vopsele acrilice pentru pictură 1 set - ~2500 rub.,
  • Perii, sare, banc de lucru - sper că nu va trebui să investiți în asta, pentru că fiecare casă trebuie să aibă toate acestea :)

O bucată de material textil de 140*100 cm va face 4 batice, două eșarfe lungi sau o stolă (pareo). Prețuri aproximative: batic - 200 de ruble, eșarfă - 700 de ruble, fură - 1000 de ruble.

Toată lucrarea vă va duce în total 5 tuburi de vopsea care costă 625 de ruble. Este ușor de calculat că la un moment dat poți câștiga de la 150 la 450 de ruble. Și asta necesită două ore de muncă și doar o bucată de mătase! Și acum, un exemplu: o eșarfă de mătase finisată costă de la 500 la 5000 de ruble. Cu siguranta sunt si altele mai scumpe! Mai târziu poți învăța cum să faci pictură mai complexă, maestru diverse tipuri desene, îndeplini comenzi personale. Înmulțiți numărul de clienți, creați, oferiți cadouri prietenilor și cunoștințelor, fiți de succes și independenti!