Dmitri Demență

Spuneți că publicitatea VKontakte nu funcționează bine: unii școlari dau clic pe reclame, întregul buget este cheltuit peste noapte, dar nu există niciun rezultat? Acest lucru se întâmplă dacă alegeți publicul țintă incorect. În acest articol, veți învăța cum să configurați corect direcționarea VKontakte pentru a afișa reclame persoanelor potrivite.

Cum funcționează direcționarea VKontakte

Imaginați-vă că faceți publicitate pentru servicii de reparații auto în Smolensk. Puteți afișa reclame în cele mai populare comunități VKontakte și puteți aștepta un răspuns. Dacă anunțul spune „Reparații auto în Smolensk”, probabil că clienții vă vor contacta. Problema este că veți plăti pentru afișaje publicitare locuitorilor din Penza, Irkutsk și Vladivostok. În plus, veți cheltui bani pentru afișarea de reclame pentru utilizatorii din Smolensk și din alte orașe care nu au mașină. Mai mult, turnați bani în servicii de publicitate pentru oameni care conduc mașini străine scumpe, indestructibile. Și sunteți specializat în repararea mașinilor autohtone și aveți livrări directe de piese de schimb de la AvtoVAZ.

Pentru a cheltui banii eficient și a face oferte, trebuie să afișați reclame numai locuitorilor din Smolensk care au o mașină. Este indicat ca reclamele să fie văzute de persoane cu mașini nu foarte noi care au piese de schimb de la AvtoVAZ. Această problemă poate fi rezolvată folosind direcționarea publicul țintă.

Cu direcționarea, eliminați practic afișările de anunțuri nedirecționate. De exemplu, nu cheltuiți bani pentru sărbători de publicitate în Pattaya pentru școlari care sunt încă interesați de fotbal și păpuși și nu se plimbă pe Walking Street. Direcționarea anunțurilor oferă următoarele beneficii:

  • Răspuns crescut: conversii și tranzacții.
  • Reducerea costurilor.
  • Reducerea costurilor de achiziție a clienților.
  • Prevenirea reacțiilor negative ale utilizatorilor la publicitatea nedirecționată.
  • Afișarea reclamelor pentru publicul concurenților.


Cu acest ghid, veți învăța cum să vizați un public pe VKontakte.

Cum să configurați corect direcționarea VKontakte




Selectați formatul de anunț: „Imagine și text”, „Imagine mare”, „Promovare comunitară”.


Introduceți un titlu și un text, încărcați o imagine, selectați o temă. Dacă este necesar, puteți seta o limită de vârstă pentru afișări. În această etapă, nu petreceți mult timp pe acești pași. Sarcina este de a trece la direcționarea către public.


Pentru a utiliza direcționarea în mod eficient, trebuie să vă cunoașteți publicul. Pentru a colecta date despre utilizatori, a cerceta piața, a studia clienții reali, a utiliza metoda buyer persona. Puteți citi și despre el.

Pentru experiment, imaginați-vă că compania operează în regiunea Krasnoyarsk. Serviți clienți în toate orașele din regiune, cu excepția Zheleznogorsk. Se știe că ești cel mai des contactat de femeile manager de birou cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Un alt grup de clienți sunt specialiști IT companii mari, dintre care 70% sunt bărbați. Vârsta lor variază, de asemenea, între 20 și 50 de ani.

Cum să configurați direcționarea geografică

Vizează grupurile de public sugerate mai sus. Pentru a începe, selectați zona geografică pentru afișările de anunțuri. Specificați teritoriul Krasnoyarsk ca țintă și excludeți Zheleznogorsk.


Cum să configurați direcționarea demografică

După cum am menționat mai sus, clienții dvs. potențiali includ femei care lucrează ca manageri de birou, precum și bărbați și femei care lucrează în departamentele IT. Prin urmare, în secțiunea „Sex”, lăsați valoarea implicită. Selectați bărbat sau femeie numai dacă vindeți un produs în mod clar masculin sau feminin, cum ar fi tije de spinning sau machiaj. Rețineți că, în acest caz, tăiați potențiali clienți, de exemplu, femeile pasionate de pescuit.

Indicați vârsta audienței. Conform termenilor experimentului, am convenit să țintăm clienți cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Acesta este o gamă largă de vârstă, așa că vă rugăm să specificați-l neschimbat în setări. Dacă vârsta majorității clienților este într-un interval restrâns, de exemplu, 25-30 de ani, încercați să extindeți grupul țintă. Indicați vârsta dvs. între 22 și 33 de ani și evaluați rezultatele campaniei.

Dacă este necesar, limitați audiența spectacolelor la cei aniversari.


Omite meniul Stare civilă. Folosiți-l doar în cazuri excepționale, de exemplu, dacă vindeți cadouri de Ziua Îndrăgostiților.


Când și cum să utilizați direcționarea pe categorii de interese și categorii de interese

În direcționarea în funcție de interese, puteți selecta segmente de public. Aceștia sunt utilizatori care sunt interesați în prezent de un anumit produs și sunt gata să-l cumpere. De exemplu, un agent de publicitate poate afișa reclame persoanelor care cumpără adesea în magazine online, caută o mașină sau sunt interesați de servicii financiare. VKontakte clasifică utilizatorii în segmente de audiență în funcție de activitatea lor pe rețeaua socială și pe site-uri externe.


Cum să vizați membrii comunității

Ideea este foarte simplă: dacă afișați reclame membrilor comunităților tematice, răspunsul va fi mai mare. De exemplu, puteți afișa reclame despre reumplerea cartușelor membrilor tuturor comunităților despre subiectul relevant legat de regiunea selectată.


Pentru a găsi comunități potrivite, utilizați căutarea VKontakte. Folosind filtrul puteți modifica criteriile de căutare.


Utilizați și serviciul allsocial.ru, cu ajutorul căruia puteți căuta și evalua comunități. Asigurați-vă că excludeți membrii comunității dvs. din audiență. Cel mai probabil, oricum vor vedea publicațiile.

Cum să afișați reclame utilizatorilor anumitor aplicații și site-uri

Această sarcină este rezolvată folosind filtrul „Aplicații și site-uri”. Introduceți numele site-ului care vă interesează și salvați opțiunile propuse de sistem. În această etapă, puteți evalua acoperirea potențială și fezabilitatea țintirii publicului pe baza criteriilor selectate.


Dacă este necesar, excludeți orice site sau aplicație de la afișarea utilizatorilor folosind filtrul „Cu excepția”. Bifați caseta de selectare „Călători” dacă doriți să afișați reclame utilizatorilor care vizitează VKontakte în timp ce călătoresc în străinătate.


Ce să faci cu direcționarea în funcție de educație și poziție

Căutați un public țintă în funcție de educație doar dacă sunteți interesat de absolvenți de specialitate institutii de invatamant. De asemenea, puteți viza utilizatorii care au absolvit recent o instituție de învățământ.


Utilizați direcționarea în funcție de poziție ca ultimă soluție și cu foarte mare atenție. Această metodă de direcționare vă poate restrânge foarte mult publicul sau adăuga persoane nevizate la acesta. În primul rând, nu toți utilizatorii indică o poziție. În al doilea rând, publicul țintă poate include persoane care își indică toate locurile de muncă pe pagină.

De exemplu, filtrați publicul după titlul postului dacă doriți să afișați anunțuri anumitor profesioniști. De exemplu, utilizați acest tip de direcționare dacă vindeți echipament stomatologic. Vă rugăm să rețineți că reclamele nu vor fi văzute de stomatologi care nu și-au indicat profesia în profilul lor.


Cum se utilizează retargeting

Utilizatorii care sunt familiarizați cu afacerea dvs., produsul, site-ul web sau publicul VKontakte răspund la reclame de multe ori mai des decât un public rece. Acesta este un motiv excelent pentru a utiliza retargeting.

Pentru a utiliza retargeting, accesați meniul corespunzător în birou de publicitate„VKontakte”. Faceți clic pe butonul Creați public.


Puteți crea un public utilizând un pixel de redirecționare sau date dintr-un fișier.


Încărcați fișierul bazei de date adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri de profil de utilizator. Verifică cerințe pentru informațiile descărcate sau folosiți recomandările:

  • Utilizați un fișier CSV sau TXT.
  • Scrieți câte o adresă, un ID sau un număr de telefon pe linie. De asemenea, puteți scrie datele într-un șir separate prin virgule sau punct și virgulă. Puteți afla ID-ul de utilizator folosind aplicatii.
  • Introduceți numărul dvs. de telefon în următoarele formate: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

De asemenea, puteți instala un cod de retargeting pe site-ul dvs. În meniul Pixeli, generați un pixel.


Copiați codul și inserați-l pe site.


Dacă site-ul rulează pe WordPress, este convenabil să inserați codul folosind pluginul Head, Footer și Post Injections.

Utilizați meniul „Editați” pentru a adăuga/elimina segmente de public sau pentru a obține din nou codul de redirecționare.


După ce vă umpleți publicul de redirecționare, creați reclame și lansați o campanie de publicitate.


Ce servicii măresc eficiența direcționării VKontakte?

Folosind servicii externe, puteți îmbunătăți acuratețea țintirii publicului țintă și puteți face publicitatea mai eficientă. Acordați atenție următoarelor site-uri:

Pentru a crește eficiența publicității, este necesară colectarea datelor despre diferite segmente ale publicului țintă folosind unul sau mai multe servicii. Salvați datele primite în format CSV sau TXT și apoi creați grupurile de retargeting adecvate.

Direcționarea către public este disponibilă în serviciile de automatizare a publicității, de exemplu, Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Capacitățile de direcționare aici sunt standard, dar sistemele de automatizare oferă agenților de publicitate capacitatea de a gestiona simultan campanii de publicitate pe mai multe platforme.

Modul în care direcționarea crește eficiența publicității VKontakte

În această secțiune veți găsi succes și exemple proaste care vizează publicul țintă al VKontakte. Uită-te la mare

Un public numeros este concentrat pe rețelele sociale. Acest lucru creează oportunități uriașe pentru antreprenori. La urma urmei, o campanie de publicitate configurată corespunzător oferă o afacere cu clienți pentru o lungă perioadă de timp. Dar există și un dezavantaj - chiar și erori minore în setări duc la o risipă a bugetului. Trebuie să puteți viza corect publicitatea VKontakte. Prin urmare, în acest articol luăm în considerare opțiunile cheie de direcționare.

Tipuri de anunțuri

Direcționarea este un instrument pentru segmentarea fină a publicului țintă. Cu ajutorul lui, puteți alege dintre toți vizitatorii care se potrivesc obiectivelor noastre. În plus, grupul rezultat este supus unei examinări suplimentare a consumatorilor neținți. Aceasta înseamnă că numai persoanele cu adevărat interesate văd bannerul.

Pe paginile VK

Iată configurarea reclamei direcționate pe VKontakte de trei tipuri:

  1. Aplicație. Potrivit pentru promovarea jocurilor și serviciilor interne retea sociala.
  2. Comunitate. Conceput pentru promovarea grupurilor și a evenimentelor viitoare.
  3. Site extern. O opțiune universală care prevede plasarea unui link către orice pagină de pe Internet.

Există cinci formate de afișare externe pentru metodele de publicare enumerate. Nu sunt disponibile pentru toate tipurile de direcționare. În plus, fiecare are propriile sale caracteristici. Pentru a ușura compararea, rezumăm datele într-un tabel.

Fiţi atenți! Nu este necesar să selectați dimensiunea imaginilor exact în conformitate cu datele din tabel. Specifică rezoluția minimă și raportul de aspect. Restul este ușor de făcut unelte standard editarea în Contact.

Pentru fiecare opțiune, setați un titlu de 33 de caractere. Apare cu caractere aldine.

Aceasta este doar o modalitate de a plasa publicitate direcționată pe VKontakte, vom analiza mai jos cum să o configurați. Să remarcăm doar că eficiența unor astfel de reclame scade. Acest lucru se explică prin orbirea bannerului a utilizatorilor. Datorită apariției frecvente a legăturilor irelevante, oamenii încep inconștient să le ignore. Prin urmare, ne-am dezvoltat radical mod nou promovare.

În fluxul de știri

Aceste postări publicitare apar atunci când vizitatorii rețelei sociale văd știri. Ei fuzionează cu publicațiile prietenilor și comunităților lor din abonament. Adesea, utilizatorii nici măcar nu realizează că trec la conținut plătit de serviciu. Există patru tipuri de afișare:

  1. Carusel. Este o panglică orizontală formată din carduri de produse. Pot fi de la trei la zece. Mai mult, pentru fiecare puteți afișa două prețuri: vechi și nou. Acesta este modul în care informați clienții despre reduceri.
  2. Înregistrați cu un buton. Pare o postare obișnuită. Singura diferență este că adăugați un buton în partea de jos cu un îndemn, de exemplu, cumpărați sau apelați. Funcționalitatea sa este configurată separat.
  3. Modul universal. Corespunde pe deplin postărilor clasice VKontakte. Acceptă fotografii, descrieri de text, etichete geografice și multe altele.
  4. Culegere de aplicații. Potrivit pentru vânzare sau conținut educațional. Arată ca un formular în care vizitatorii își introduc informațiile de contact: de la nume și număr de telefon, până la țara de reședință și ziua de naștere.

Spre deosebire de bannerele din paginile din VKontakte, pentru publicațiile din fluxul de știri nu trebuie să introduceți o fotografie și un titlu într-un șablon rigid de site. Prin urmare, postările publicitare au opțiuni destul de flexibile.

Stabilirea publicului țintă

Am enumerat toate tipurile de anunțuri posibile. Acum să vedem cum să configurați direcționarea în VK folosindu-le. Ca urmare a acestor acțiuni, ne vom asigura că tipul de afișare selectat este afișat printre utilizatorii care ne interesează. Pentru a face acest lucru, segmentăm publicul țintă în funcție de o serie de parametri.

Fiţi atenți! Este mai bine să faceți un proiect separat pentru fiecare segment de potențiali clienți. Acest lucru ajută la ajustarea rapidă a activității în timp ce se analizează eficacitatea promovării.

Geografie

Există două moduri de a urmări utilizatorii rețelelor sociale:

  1. Pe regiune.
  2. După locație pe hartă.

În primul caz, indicăm țara și orașele. În al doilea, posibilitățile sunt mult mai largi. La urma urmei, alegem locația cu mare precizie. Până la coordonatele geografice. Pot exista până la o sută de astfel de puncte. Pentru fiecare dintre ele indicăm domeniul de acțiune. Determină locația potențialilor clienți. Opțiunile includ atât adăugarea, cât și excluderea regiunilor.

Mai mult, serviciul determină locația nu numai prin adresa IP. Sunt luate în considerare datele de profil, locațiile conexiunii la Internet și frecvența prezenței în zona selectată. Aceasta înseamnă că, după configurarea direcționării în VK pentru rezidenții din Novokuznetsk, aceștia văd anunțuri chiar dacă se află temporar la Moscova sau Sankt Petersburg.

Demografie

  • Podea. Bărbații sunt mai puțin activi, dar cumpără mai repede. Femeile dau clic mai des pe linkuri, dar au mai puține șanse să ajungă la rezultat.
  • Vârstă. Afectează direct solvabilitatea.
  • Starea civilă. Statutul nu corespunde întotdeauna cu realitatea. Mai mult, opțiunea crește bugetul cu un ordin de mărime. Este mai bine să-l folosești când urgență. De exemplu, pentru o agenție de nunți sau un studio de animație pentru copii.
  • Ziua de naștere. Potrivit pentru publicațiile cu produse dedicate acestei sărbători.

Dacă este posibil, este necesar să se conducă diferite categorii oameni pentru proiecte individuale. La urma urmei, pentru o școală și un bărbat căsătorit de patruzeci de ani ai nevoie design diferit bannere.

Interese

Este foarte dificil să spuneți în termeni generali cum să configurați corect publicitatea direcționată pe VKontakte folosind acest instrument. Problema este că informațiile de profil sunt rareori completate complet. Cu toate acestea, nu întotdeauna corespunde realității.

Prin urmare, singura setare care merită atenție în această secțiune este afișarea în comunități. Aici indicăm grupurile în care se presupune că se află publicul nostru țintă. În plus, sunt disponibile atât adăugarea, cât și excluderea publicului.

Educație și muncă

Această secțiune merită atenție doar ca opțiune suplimentară. Oamenii lasă adesea această parte a profilului lor goală. Și dacă sunt completate, atunci aceeași poziție poate fi indicată în mai multe variante. Prin urmare, este necesară o analiză amănunțită a paginilor publicului țintă.

Avantajul acestei metode este că puteți pregăti literalmente un apel personal pentru persoana din anunț.

Opțiuni suplimentare

Pentru unele companii, este important nu atât să utilizați direcționarea „internă” VKontakte, cât abilitatea de a configura retargeting pentru vizitatorii propriului site web. Aceasta prevede conectarea grupurilor de audiențe colectate în baza de date folosind scripturi speciale.

Este disponibilă gradarea vizitatorilor după tipul de browser, sistem de operareși dispozitivul de pe care accesează rețeaua socială. Folosind aceste setări, segmentăm în continuare solvabilitatea potențialilor clienți. Caracteristica este utilă și pentru dezvoltatorii de jocuri și aplicații.

Stabilirea prețului reclamelor

Există două opțiuni:

  • CPM – plata pentru afișări. Suma este stabilită pentru fiecare 1000 de vizualizări ale postării tale. În plus, folosind o limită, numărul de demonstrații pentru o persoană este limitat. Acest lucru vă permite să excludeți vizualizările neadecvate.
  • CPC – cost pe clic. Costul acestei opțiuni este de câteva ori mai mare. Dar veți obține un clic garantat pe linkul dvs.

Dacă abia începeți să vă dați seama cum să rulați publicitate direcționată pe VKontakte, este mai bine să alegeți mai întâi CPC. De regulă, această metodă este mai ieftină.

Când configurați o țintă în contul dvs. personal VK, este indicat costul recomandat de plasare. Este adesea prea scump. În modul de testare, este suficient să setați jumătate din valoarea sa și să urmăriți rezultatul.

Ceea ce este important aici este rata de clic (CTR) - raportul dintre numărul de clicuri și afișări. Un scor scăzut indică faptul că publicul nu este interesat de oferta dvs. Există două motive pentru aceasta: publicul țintă a fost ales incorect sau aspect Bannerul nu stimulează tranziția. Aceasta înseamnă că campania trebuie ajustată.

De îndată ce reușim CTR, în care vizualizările sunt mai ieftine decât clicurile, puteți modifica prețul la CPM.

Analiza statisticilor campaniilor de publicitate

Fără acest instrument, este imposibil să configurați eficient publicitatea direcționată în VK. Există o mare probabilitate de irosire a bugetului alocat. Prin urmare, ne asigurăm că analizăm diagramele de pe pagina principală a contului personal. Există patru opțiuni disponibile:

  • tranziții;
  • spectacole;
  • cheltuieli.

Toate sunt afișate pe cronologia. Prin urmare, este posibil să vizualizați informații pentru orice perioadă. Fluctuațiile bruște ale programului sunt un motiv pentru un studiu detaliat al modificărilor. Făcând clic pe numele proiectului, vedem rapoarte detaliate.

Atunci când promovați o comunitate, date statistice suplimentare sunt disponibile în panoul de control al acesteia din fila „Surse de recomandare”. Când faceți publicitate unui site web, un analist web vă ajută să trageți concluziile corecte. Pentru a face acest lucru, trebuie să puneți mai întâi etichetele UTM.

Este important de reținut: scopul studierii statisticilor este de a determina care schimbări dau dinamică pozitivă. Înmulțirea acțiunilor „corecte” și eliminarea celor „greșite” face posibilă minimizarea costului fiecărei tranziții publicitare.

În articol, am examinat în detaliu cum să facem publicitate direcționată pe VKontakte. Am studiat instrumentele și principiile de bază ale selecției lor. Acum poți să-ți faci publicitate în mod independent comunității pe rețelele sociale și să-ți minimizezi bugetul.

Cu doar câțiva ani în urmă, habar nu aveam cât de ferm vor deveni rețelele sociale parte din viața noastră. Au încetat să mai fie doar o cameră de chat pentru adolescenți. Din ce în ce mai des firme cunoscute, proprietarii de afaceri mari, magazine online și pur și simplu antreprenori privați creează pagini și comunități online pentru a-și promova bunurile și serviciile.

Pentru a atrage abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Despre una dintre aceste metode vom vorbi în acest articol.

Publicitate direcționată pe VKontakte: informații generale

Ce este asta? Pentru ce este? Poate asta este doar o risipă de bani?

Multă vreme a existat opinia că VKontakte era o rețea pentru școlari. Dar cercetările recente au arătat că situația se schimbă. Prezent în prezent pe populara rețea socială rusă număr mare un public solvabil gata să învețe despre diverse bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni au nevoie de ajutor pentru a obține astfel de informații. Dar, din moment ce principalul lucru este încă odihna și divertismentul, oferta nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ce face cu succes publicitatea direcționată pe VKontakte? Ce este?

Dacă vorbim despre componenta externă, acestea sunt mici reclame situate în partea stângă a paginii rețelei tale de socializare. Cu siguranță toată lumea le-a acordat atenție, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.

Anunțul include un titlu, o imagine și scurtă descriere. De regulă, nu vor fi vizibile mai mult de două sau trei piese în același timp. Pentru a vedea altele, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate reclamele”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste reclame sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.

Dar practica se abate uneori de la ideal pentru că intervine factorul uman.

Publicitatea direcționată pe VKontakte necesită o abordare foarte atentă. Sfaturile cu privire la pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.

Dacă nu le respectați, puteți pierde cu ușurință întregul buget planificat și nu obține niciun rezultat.

Nu orice produs sau serviciu se vinde bine folosind direcționarea. Dacă acestea sunt niște articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea, sau prea scumpe, este mai bine să căutați și alte metode de promovare a acestora. Tot ce tine de medicina se vinde prost. Numai bunurile de larg consum sunt potrivite pentru țintire.

Înainte de a lansa o reclamă, pregătește și plasează o postare publicitară în grupul tău, pe site-ul sau pe platforma unde va merge utilizatorul Ai nevoie ca persoana nu doar să vină, ci și să se intereseze de informații, să rămâi târziu, să vrei pentru a-l studia mai detaliat și a înregistra sau a aderat la un grup și, în mod ideal, a făcut o comandă.

Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. Fotografie de înaltă calitate sau imagine grafică, clar și luminos. Scopul este de a atrage atenția. Joacă-te cu emoțiile oamenilor. Textul este scurt și concis. Trebuie să atingă ținta exact, să fie scris în limba publicului țintă (publicul țintă) pe care se face pariul. Familiaritatea și grosolănia sunt inacceptabile. Fără adrese pentru „tu”! Nu puteți trece de moderare.

Înainte de o afișare completă, ar trebui mai întâi să vă testați anunțul, cheltuind nu mai mult de 100 de ruble. Cel mai bine este să faci mai multe reclame pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și dintre ei, în timpul procesului de testare, selectați cea mai bună opțiune.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte

Să ne uităm la algoritmul de operare detaliat.

Etapa preliminară - analiză și pagini de utilizator, sunt vizualizate interogările de căutare ale acestora, sunt identificate interesele. Pe baza datelor obtinute se intocmeste un portret al publicului tinta cu care va trebui sa lucrati in timpul campaniei de publicitate.

Există mai multe moduri de a începe:

2. Dacă există o comunitate (grup), puteți acționa prin intermediul acesteia. Va fi mai rapid așa. Sub avatar există o linie „reclamă comunitatea”.

Cu prima opțiune, va trebui să faceți două tranziții înainte de a începe să vă creați anunțul. Iar al doilea duce direct la locul în care se află publicitatea vizată pe VKontakte. Rețeaua în sine vă va spune cum să configurați lucrări ulterioare.

În primul rând, încărcăm anunțul pregătit în prealabil (text + imagine). Acestea trebuie să aibă o anumită mărime, atât în ​​ceea ce privește numărul de cuvinte, cât și lungimea/lățimea imaginii.

Apoi trecem la setări pentru diferiți parametri ai publicului nostru țintă: vârsta, sexul, locul de reședință, interesele, starea civilă și așa mai departe. Pot exista o mulțime de astfel de indicatori. De care să iei depinde situație specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.

După completarea tuturor câmpurilor și crearea primului anunț, va apărea un cont personal de publicitate în care puteți urmări evoluția campaniei de publicitate.

Modalitati de plata

Un alt parametru pentru direcționare.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte necesită două per afișări și două pe clic. Cel mai bine este să faceți mai întâi prima opțiune, iar mai târziu să treceți la a doua. cel mai des folosit atunci când ajunge la un public foarte mare. Tranzițiile sunt mai ieftine și mai ușoare.

Concepte de bază și termeni de direcționare

Acoperire - numărul de persoane care v-au văzut anunțul cel puțin o dată.

Tranziția se măsoară în cifre. De câte ori ai urmat oferta? Utilizatorului care a făcut tranziția nu i se va afișa a doua oară anunțul.

Afișări - de câte ori a fost afișat anunțul dvs. VKontakte.

CPC (costul pe clic) este un indicator al costului unei tranziții.

CPM - (cost pe mile) - preț pentru 1000 de afișări.

CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea anunțului și este calculat ca număr de vizualizări înmulțit cu numărul de tranziții înmulțit cu 100%.

Exemple

Cu cât completați mai detaliat toate câmpurile, cu atât va funcționa mai eficientă publicitatea direcționată pe VKontakte. Să ne uităm la cazurile (exemple reale) chiar acum.

Un magazin online de produse pentru copii a decis să desfășoare o campanie de publicitate. S-a stabilit publicul țintă - femei cu vârsta între 20-30 de ani, căsătorite, cu copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin a fost efectuată numai în orașul X. Toți acești parametri au fost introduși. Metodă de plată - per tranziție. Prețul recomandat este de patru ruble. Acoperire de audiență - 10.000 de persoane.

Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, numerele ar fi diferite. Și toate orașele ar fi indicate în setări, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.

Grup (comunitate) sau site web: unde ar trebui să ducă anunțul?

Publicitatea direcționată pe VKontakte (instrucțiunile de utilizare au fost date mai sus) și practica utilizării sale arată că la un preț destul de scăzut și unele o anumită formă produs (serviciu), este mai bine să trimiteți clientul către un site web bine conceput de o pagină. Unde poate plasa o comandă imediat?

Cu un sortiment mare, de exemplu, magazinele online, tranziția ar trebui să ducă la un grup. În acest caz, scopul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări continue. Acest lucru este valabil pentru diverse pizzerii, cluburi de fitness, vânzare și livrare de flori și multe altele.

Caracteristici noi

Recent, a apărut o completare interesantă - retargeting-ul, care extinde posibilitățile inițiale ale produselor publicitare.

Vă permite să afișați reclame utilizatorilor cu care sunteți deja familiarizați.

Avantajele țintirii

Vă permite să determinați și să indicați foarte precis portretul publicului țintă. Mulți internauți le place să vorbească despre ei înșiși, să ofere informatii detaliate despre hobby-uri, locul de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi greu să găsești „al tău” printre milioane de abonați pe baza caracteristicilor necesare și să le oferi exact acele bunuri și servicii care vor fi de interes pentru ei.

Acuratețea alegerii publicului țintă ne permite să atingem o situație în care reclama și oferta în sine găsesc clientul, și nu invers.

Concluzie

Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, să vorbiți despre un nou produs sau serviciu, publicitatea direcționată pe VKontakte vă va ajuta. Recenziile multor proprietari de afaceri indică eficiența acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie configurată și executată corespunzător.

Vă rugăm să rețineți că toate capturile de ecran și instrucțiunile sunt scrise în conformitate cu acțiunile din momentul scrierii.

Dacă există discrepanțe, scrieți despre ele în comentariile de mai jos și vom actualiza articolul.

Pasul 0 - elaborați un plan de acțiune

Cea mai mare dificultate pe care mulți oameni o uită este că oamenii, atunci când se deplasează pe rețelele de socializare, nu încearcă să cumpere nimic acum.

Cel mai adesea ei se relaxează acolo, se distrează, își fac treburile și doar în cele din urmă cumpără ceva. Din nou, acesta este în număr mai mare.

Datorită acestor informații, trebuie să concluzionăm că publicul este rece (cel mult semicald), ceea ce înseamnă că dacă îi arăți reclama ta, nu garantează deloc că va alerga imediat să-ți cumpere bunurile sau serviciile.

Prin urmare, trebuie să decideți cum veți acționa. Există un număr mare de strategii, îmi este dificil să vă spun care să aleg, deoarece nu vă cunosc specificul, dar iată cea mai populară secvență de acțiuni:

  1. Atrageți oameni pe site pentru a cumpăra;
  2. Atrageți oameni pe site pentru a se abona (apoi inclus în carcasă;
  3. Atrageți clienți să se alăture grupului;
  4. Atrageți clienți în grup pentru cumpărare;
  5. Invitați clienții să lase o solicitare scriind în mesaje private grupului/paginii.

Omit în mod deliberat strategiile pentru a obține implicare (repostări, aprecieri și comentarii), pentru că sunt sigur că toată lumea care citește acest material are nevoie de clienți în primul rând. Acest lucru nu este nici rău, nici bun. Eu doar afirm un fapt.

Pentru cei cărora le place să urmărească, suntem în apărarea noastră canal YouTube Am postat deja un videoclip pe tema strategiei, în care ne-am uitat la cele mai populare două planuri de acțiune. Cu siguranță ar trebui să vezi asta:

Pasul 1 - pregătire

Poate fi unul personal sau fără nume. Indiferent de ce alegeți, pagina trebuie să fie legată de un număr de telefon și de e-mail.

Și, de asemenea, aveți un istoric bun, altfel veți fi pur și simplu blocat și nu vă veți putea recupera banii.

Trebuie să faceți primul clic în partea stângă a ecranului, de regulă, pe cuvântul „Reclamă”, acesta este situat chiar sub toate blocurile de publicitate.


Publicitate
Cont de publicitate

În următorii pași vă voi spune mai detaliat cât costă publicitatea direcționată și unde să plătiți.

Pasul 2 - selectați formatul de anunț


Completarea unei înregistrări

Vă rugăm să rețineți că puteți crea o postare cu un link. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți clic pe „Pătrat” în partea de jos, după care veți putea face un buton cu unul dintre zecile de apeluri.

Singurul punct este că, conform regulilor, textul în acest format publicitar ar trebui să fie mic. Iată un exemplu de astfel de postare:


Postează exemplu

Parametrii obiectului promovat

Prin urmare, putem spune că ați trecut pe calea cea mai dificilă. Acum trebuie să selectați categoria căreia îi aparține anunțul și vârsta. Indicăm cu sinceritate categoria. Și, de regulă, nu atingem vârsta.


Opțiuni

Lifehack. Dacă deodată tu subiect interzis pentru publicitate (de exemplu, arme), atunci vi se va refuza o reclamă.

O opțiune de a ocoli refuzul este de a indica o altă categorie în care există posibilitatea ca reclamele să fie supuse moderarii automate.

Pasul 4 - configurați-vă publicul țintă

Îți amintești că trebuie să-ți cunoști bine publicul țintă pentru a obține un efect pozitiv?

Și nu pleca doar cu cuvintele „Ținta nu funcționează”. În al patrulea pas, tu și cu mine vom indica publicul țintă căruia i se va adresa oferta noastră.

În plus, fiecare are criterii de selecție diferite, iar acesta este aproape cel mai important lucru în publicitate.

Atunci când alegeți un public țintă în colțul din dreapta sus, veți vedea în mod constant câte persoane se potrivesc criteriilor dvs. și care este costul estimat pentru publicitate.


Publicul țintă

Geografie și demografie

În această secțiune indicăm țara, orașul, locația, sexul, vârsta etc. Când setați diferite setări, este posibil să observați cum se modifică costul reclamei.


Geografie și demografie

De exemplu, că bărbații de la 30 la 35 de ani reacționează mai rău la publicitate decât bărbații de la 35 la 40 de ani. Mai mult, diferența poate fi de câteva ori mai mare. Și fără o astfel de diviziune pur și simplu nu o vei vedea.

Important. Pe lângă țară și oraș, puteți specifica raza pe hartă făcând clic pe „Selectați pe hartă”. În acest fel, puteți să vă conectați la toți cei care locuiesc/se mută în zona din jurul afacerii dvs.

Puteți folosi câmpul „Ziua de naștere” ca motiv pentru un cadou. De exemplu, ați configurat un mesaj publicitar „Este ziua ta de naștere săptămâna aceasta, așa că ai un cadou s___!”. Se pare că marketingul situațional, care acum este foarte la modă.

Puteți folosi același lucru cu starea civilă. Doar în publicitate indică deja un apel să-ți faci un cadou NU tie, ci un cadou sufletului tău pereche.

Insinuând că trebuie să te iubești nu numai pe tine, ci și pe ceilalți. Și produsul dvs. este foarte potrivit pentru a realiza acest lucru.

Interese

Pentru cei care sunt abia la început și nu știu încă să colecteze (parse) o audiență, acest punct este foarte important.

La urma urmei, cu ajutorul acestuia vom arăta unde se află publicul nostru țintă. De regulă, elementul „categorie de interes” este omis din cauza setărilor foarte vagi. Și elementul „Aplicații și site-uri”, deoarece există prea puține aplicații în VK.


Interese

Trebuie pus mult accent pe „comunități”. În acest moment trebuie să indicăm toate grupurile în care se află publicul nostru țintă.

Acest punct va ajuta la restrângerea audienței. De exemplu, nu toate femeile de 20-25 de ani sunt implicate în fitness, ci doar cele care stau în grupuri despre fitness, inclusiv cluburi sportive.

Folosind elementul „Excepții”, indicăm publicul comunității care trebuie să fie scăzut din baza de date selectată de persoane.

Folosind exemplul anterior, dacă ai un club de fitness economic, atunci este o prostie să faci reclamă publicului cluburilor VIP.

Important. Selectând elementul „Călători”, vă conectați la cei care călătoresc în prezent. Și nu pentru cei care călătoresc în general de-a lungul vieții.

Educație și muncă

Folosesc rar acest articol, deoarece nu funcționează în mod deosebit de corect și acest lucru se datorează faptului că oamenii nu oferă bine informații despre ei înșiși, iar datele sunt preluate tocmai pe baza a ceea ce a spus persoana despre sine.

Dar pe langa toate, cu ajutorul acestei setari poti gasi cu siguranta anumite pozitii. Vor fi puțini oameni, informațiile nu vor fi mereu la zi, dar uneori sunt măcar ceva.


Educație și muncă

Opțiuni suplimentare

Cel mai dificil bloc pentru începători este legat de cuvântul teribil „Retargeting”, pe care îl puteți observa și în meniul din stânga contului de publicitate. Avem un articol întreg pe această temă.

Rețelele sociale nu sunt doar un instrument de comunicare și o resursă de divertisment. De asemenea, permit oamenilor și companiilor să vorbească despre ei înșiși. Dar pentru a reuși în această afacere și a atrage din ce în ce mai mulți abonați noi, ai nevoie de o strategie.

Publicitatea VKontakte are un set încorporat de mecanisme de direcționare, datorită cărora puteți recunoaște și chiar crea imagini ale cumpărătorilor ideali, în plus, aceasta este una dintre cele mai ieftine metode de promovare. Dacă este prima dată când creezi o campanie pe această rețea socială, atunci fii pregătit să treci prin încercări și erori. Nu uitați că acest lucru este normal, deoarece experimentarea și rezolvarea problemelor fac parte din munca managerilor de conținut și a specialiștilor SMM.

Este important să învățați să înțelegeți cum să utilizați în mod eficient modelele de comportament în publicitate, precum și anumite evenimente care apar în viața utilizatorilor. Din fericire, VK are acum o cantitate imensă de informații utile pentru direcționare și vă puteți direcționa eforturile atât către clienții existenți, cât și către potențiali.

Ce este „direcționarea socială”

Social Targeting este o tehnică de atragere a unui public țintă (AT) prin publicitate pe rețelele sociale. Este legat de alte tipuri de generare de clienți potențiali, cum ar fi direcționarea demografică sau comportamentală. În timp ce direcționarea pur bazată pe interese le permite agenților de publicitate să găsească clienți pe baza unui comportament online similar (cum ar fi site-urile web pe care le-au vizitat), direcționarea socială combină această logică cu logica rețelelor sociale, ajutând mărcile să găsească persoane legate de interesele lor a clientelei existente.

Să dăm un exemplu. Publicitatea direcționată pentru pantofi de alergare poate apărea în fața ochilor utilizatorului, deoarece acesta petrece mult timp pe site-urile de sport. Primește un anunț pentru același pantof pe o rețea de socializare pentru că este un prieten sau este conectat în alt mod cu cineva care a cumpărat pantofii de la agentul de publicitate în ultima lună.

Orice tip de țintire presupune împărțirea pieței în segmente și concentrarea eforturilor de marketing asupra câtorva dintre ele, inclusiv clienți ale căror nevoi și dorințe sunt cel mai pe deplin satisfăcute de produsele/serviciile dumneavoastră. De aceea este important să configurați mai întâi (Buyer's Persona) corect și abia apoi să treceți mai departe.

Înțelegerea publicului țintă

Pentru a crea o campanie de publicitate, aveți nevoie de cel puțin o înțelegere de bază a publicului țintă. Să presupunem că vindeți salopete de fitness în orașul Penza. Dvs potential client sunt femei tinere cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani care trăiesc în regiunea Penza, interesate de îmbrăcăminte și sport. Toate aceste detalii vor conta atunci când configurați publicitate direcționată.

Efectuați cercetări asupra publicului țintă folosind instrumente analitice precum Yandex.Metrica sau Google Analytics sau cel puțin verificați doar statisticile privind vizitatorii grupului dvs. VKontakte înainte de a începe să vizați.

Lucrul bun despre direcționarea socială este că utilizatorii oferă informații despre ei înșiși, pe care le puteți folosi pentru a ajunge la cei mai calificați cumpărători potențiali. Acestea fiind spuse, este important să alegeți o platformă care se potrivește ea însăși cu specificul a ceea ce oferiți.

De ce VKontakte? Potentialul media

Rețelele sociale devin un instrument de informare din ce în ce mai puternic: mulți oameni își iau știrile de acolo, iar gradul de încredere în rețelele sociale este mai mare decât cel al televiziunii centrale. Potrivit datelor publicate de VKontakte, numărul de utilizatori lunar care vin în căutare de conținut depășește audiența Channel One (83,1% față de 74,5%, respectiv), STS (74,8%), TNT (68,5%) și Rusia-1 (69,9%) %).

Acesta este un public uriaș, care acoperă întreaga țară și destul de solvabil:

Potrivit Mediascope Web Index pentru decembrie 2018

Ce înseamnă? Audiența mare a VK este formată din 70 de milioane care se conectează în mod regulat la profilul lor și nu numai că citesc actualizări, comunică, vizualizează și lasă comentarii sub fotografii și videoclipuri, dar găsesc și informații despre produse și cheltuiesc bani!

Este o greșeală să nu folosiți o astfel de resursă și, dacă doriți să vă promovați produsele și serviciile în mod competent, citiți mai departe și aflați împreună cu noi cum să o faceți.

Formate de publicitate

1) Carusel - potrivit pentru promovarea bunurilor și serviciilor, deoarece este un format „swipeable” în care puteți include mai multe imagini deodată (de la 3 la 10), text, preț, adresă, Buton Call-To-Action, CTA);

2) Intrare universală – poate consta dintr-o simplă descriere, imagine și text, sau poate conține și un gif, hartă, video sau alte tipuri de documente atașate (până la 10 atașamente în total);

3) Postați cu un buton - o imagine + una dintre opțiunile butonului CTA („Cumpără”, „Du-te”, „Alătură-te”, etc.);

4) Colectarea aplicațiilor este o opțiune relativ nouă, oarecum similară ca concept cu un formular de lead: făcând clic pe un anunț, o persoană merge la un chestionar, pe care îl poți personaliza pentru a obține informațiile necesare;

5) Publicitatea pe site este cea mai mare format nou pentru publicitate, după cum sugerează și numele, site-urilor terților. Lucrul bun este că nu trebuie să fie asociat cu nicio comunitate: linkul duce direct tot traficul către site-ul dorit.

2. Reclame(bloc text-grafic, TGB) este o reclamă pe care ați văzut-o cu toții pe VK. com sub meniul din stânga. De obicei arată ca o fotografie și un text dedesubt. Pe o pagină sunt afișate maximum trei astfel de reclame. Puteți alege dintre următoarele subtipuri:

1) Aplicație - pentru a face tranziții către o aplicație sau un joc postat pe o rețea de socializare;

3) Site extern - pentru a promova o resursă terță parte.

Configurarea direcționării VKontakte

Pentru început, pregătiți o platformă în care vor „ateriza” persoanele cărora le veți afișa reclame. Dacă acesta este un site extern, creați o pagină de destinație specială, al cărei scop ar trebui să fie o acțiune, de exemplu, cumpărarea unui produs sau înscrierea la o clasă de master. Pentru a dezvolta o pagină de destinație de succes, contactați profesioniști sau.

Dacă faceți reclamă, să zicem, unei comunități pe o rețea de socializare, faceți o postare specială care repetă textul reclamei și conține detalii suplimentare. Este recomandabil să îl fixați în partea de sus a paginii comunității, astfel încât vizitatorii care provin de la o postare publicitară să înțeleagă imediat că au ajuns la locul potrivit și să nu se angajeze în derulări inutile.

Pasul 1. Selectați un format

Accesăm contul dvs. de publicitate folosind linkul https://vk.com/ads?act=no_office sau https://vk.com/adscreate Faceți clic pe butonul „Creați anunț” și veți fi direcționat la următorul ecran:

Pasul 2. Design general

Specificând linkul și domeniul articolului promovat, veți fi dus la pagina de design, unde va trebui să introduceți un titlu, să încărcați un logo și o imagine atrăgătoare, să creați o descriere, să selectați o etichetă pentru buton (de exemplu , „Deschide” sau „Mai multe detalii”) și, de asemenea, creați text lângă buton. În plus, pentru a crește eficiența afișărilor de anunțuri, vi se va cere să selectați un subiect (auto, afaceri, animale de companie, sport etc.). De asemenea, vi se cere să furnizați o evaluare de vârstă dacă conținutul are restricții de vârstă.

După aceasta, vizualizarea anunțului va deveni disponibilă după publicare:

Pasul 3. Vizează-ți publicul țintă

1) Geografie. Costul clicurilor și al afișărilor depinde de acest parametru. Puteți selecta țara, orașele și regiunile individuale care sunt relevante pentru afacerea dvs. sau, dimpotrivă, puteți exclude locurile în care nu doriți să afișați anunțul. Atunci când alegeți toată Rusia, eliminați Moscova și Sankt Petersburg - acest lucru va reduce prețul (mai târziu configurați o campanie publicitară separată pentru ele). Setările suplimentare pentru alte tipuri de anunțuri includ direcționarea geografică în funcție de zonă de oraș, stație de metrou și stradă.

2) Demografie. Aici alegi tu podea(orice, bărbat, femeie). Luați în considerare caracteristicile publicului: bărbații sunt cei mai solvenți, femeile sunt cele mai active.

Direcționare corectă după vârstă ar trebui să se bazeze pe analiza publicului țintă. De exemplu, dacă acesta este un blog despre sport, atunci vei fi de cel mai mare interes pentru categoria 18-44 de ani. Prin restrângerea selecției, reduceți acoperirea publicului, dar, în același timp, vă direcționați publicitatea mai precis.

Ziua de naștere(azi, mâine, într-o săptămână) - o coloană care este relevantă pentru bunuri de sărbători, de exemplu, flori, cadouri, seturi de șosete etc.

Starea civilă- nu este cea mai exactă coloană, deoarece oamenii din diverse motive nu indică starea lor matrimonială sau starea relațională, dar dacă pentru a vă promova aplicația trebuie să setați un filtru numai pentru cei care caută activ, atunci acest lucru se poate face aici.

Vă recomandăm să ignorați primul câmp „Interese și comportament”(nu toată lumea indică domeniul de aplicare al hobby-urilor lor și veți reduce foarte mult cercul celor care vor primi publicitate) și întoarceți-vă atenție deosebită pe „Comunități”. Selectați grupuri cu adevărat active, nu moarte, cu o bază de abonați activă și includeți-le în această listă (pot fi adăugate în total nu mai mult de 25 de grupuri). De asemenea, puteți exclude anumite comunități sau publicitate directă atunci când comunitatea este activă (de exemplu, atunci când creați un eveniment - o ședință foto sportivă sau o competiție).

Subgraf „Aplicații și site-uri” face posibilă afișarea de reclame pentru vizitatorii anumitor site-uri (dacă pe ele este instalat widget-ul VKontakte) și pentru cei care au aplicații specifice instalate. Site-urile specializate primesc cel mai „fierbinte” trafic care se potrivește cu caracteristicile publicului țintă, iar o astfel de direcționare poate fi extrem de eficientă. Monitorizați cele mai populare site-uri din nișa dvs. și enumerați-le în acest domeniu. Dacă este necesar, dezactivați vizibilitatea reclamei pentru utilizatorii altor site-uri și aplicații folosind un filtru "Cu excepţia".

Setări „Călători” necesare pentru a ajunge la persoanele care au călătorit în străinătate, dar continuă să folosească VK.

4) Educație și muncă. Un cadru important pentru cei care doresc să-și promoveze produsele și serviciile studenților/absolvenților anumitor instituții de învățământ sau persoane profesii specifice. Un filtru care este discutabil din punct de vedere al eficacității, având în vedere că oamenii oferă adesea informații incomplete și nu își marchează parcurs profesional sau compun biografii inexistente.

5) Parametri suplimentari. Vă permite să redirecționați acei utilizatori care erau deja interesați de site-ul sau grupul dvs., dar au plecat sau nu s-au întors de mult. Retargeting campanii de publicitate sunt extrem de eficiente deoarece restrângeți și mai mult potențialele ideale la cei care s-au convertit deja (au dat clic, au făcut clic, au completat un formular sau au achiziționat un produs) și le amintiți din nou de marca dvs. sau de necesitatea de a finaliza acțiunea pe care au început-o.

Grupurile pentru retargeting sunt create prin încărcarea unei baze de date de contacte existente (fișier TXT sau CSV) sau prin inserarea unui cod JavaScript special în codul sursă al site-ului (așa-numitul „VKontakte retargeting pixel”), care va urmări utilizatorii care vă interesează. .

- un alt parametru legat de retargeting, dar bazat pe evenimente. Acestea vor fi necesare, în special, pentru a exclude de la retargeting utilizatorii care au întreprins o acțiune cu o postare publicitară: pozitive (de exemplu, în urma unui link) sau negative (de exemplu, făcând clic pe butonul „Acesta nu este interesant”).

Pasul 4. Programul de postare

Setarea orei de afișare a anunțurilor vă permite să alegeți. Vă puteți personaliza varianta dacă știți când publicul dvs. este probabil să vă citească postările sau să facă achiziții:

Selectați programul de lucru:

Sau in weekend:

Dar atunci când promovezi comunitatea, vei avea mai multe oportunități. Astfel, veți putea alege între plata pentru clicuri și plata pentru afișări. Acesta din urmă este potrivit pentru cei care au fonduri de publicitate limitate. Reduceți prețul recomandat cu cel puțin jumătate. Dacă observați că publicitatea dvs. funcționează bine și aveți o acoperire mare a publicului, treceți la publicitatea cu plata-pe-clic.

Activați o limită de afișări la 100 de persoană dacă nu doriți efectul oboselii media: după un anumit punct, apariția enervantă a aceluiași anunț îi va obosi pe cei care nu au fost interesați de anunț și nu au trecut la el la începutul sau mijlocul campaniei.

Pasul 6. Plată și lansare

Pentru a începe publicitatea, accesați „Buget” din contul dvs. personal și faceți clic pe linkul „Încărcare”. Depuneți bani folosind oricare dintre metodele propuse: prin carduri bancare, sisteme de plată sau terminale (opțiune pentru întreprinderi mici și persoane fizice) sau prin transfer bancar (doar pentru persoane juridice). Dumneavoastră determinați numărul de ruble de depozitat. După efectuarea plății, nu uitați să difuzați anunțul. Mergi la " Firme de publicitate”, schimbați starea în „Lansare” și asigurați-vă că este actualizată.

Cerințe și reguli

Înainte ca anunțul dvs. să ajungă potențial cumpărător, va trebui să treacă prin moderare. Prin urmare, luați în considerare următoarele nuanțe:

  • Există o serie de lucruri și servicii care sunt inacceptabile pentru publicitatea pe rețelele sociale (alcool, droguri, arme, produse pentru adulți, jocuri de noroc etc.) piramidele financiare, vindecare etc.).
  • Este foarte dificil să promovați o serie de produse și servicii VKontakte, deoarece va trebui să furnizați multe documente de autorizare. Această listă include publicitate pentru produse medicale, medicamente, servicii financiare, asigurări, bijuterii și produse din blană, produse alimentare, case de amanet, organizații caritabile, loterie etc.
  • Textul reclamei trebuie să respecte normele limbii ruse, să fie corect compus din punct de vedere gramatical, să nu conțină blasfemie, să corespundă esenței obiectului promovat și conținutului paginii către care duce linkul.
  • Imaginile sunt încărcate la calitate înaltă. Conținutul negativ sau explicit este interzis.

Înainte de a începe campania, vă rugăm să citiți „Regulile de publicitate”. Dacă este aprobată de moderator, campania publicitară începe automat; Dacă există încălcări, veți fi anunțat și le puteți corecta.

Când rulează publicitatea

După difuzarea anunțului, asigurați-vă că îi monitorizați performanța. Este posibil să trebuiască să schimbați imaginea, textul, titlul, ora apariției în flux de mai multe ori, format de publicitateși chiar și parametrii de direcționare, de exemplu, îl restrâng prin lansarea de campanii publicitare separate pentru diferite sexe, vârste, regiuni, grupuri de interese etc. Cu cât segmentarea este mai precisă, cu atât este mai probabil ca reclamele VKontakte perfect direcționate să ajungă la ochii și urechile potrivite și veți obține conversia dorită (ceea ce înseamnă că banii dvs. vor fi cheltuiți bine).

Monitorizați rata de clic (CTR) a anunțului dvs. pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Marketingul în VK este diferit de publicitate contextuală, la care reacționează un public „cald”, pregătit. Prin urmare, arată-ți imaginația și încearcă să găsești o prezentare vizuală și textuală originală care să trezească curiozitatea utilizatorului care defilează în mod obișnuit prin feedul său.

Rețineți că nu există un tip corect publicitate- după ceva timp va trebui să veniți cu o nouă opțiune și să o rulați prin teste. Dacă nu aveți un buget mare, experimentați cu alocarea unei sume mici pentru a începe sau scădeți tarifele.

Concluzie

Sarcina cu care se confruntă un marketer care ținește este simplă: creați persoane de cumpărător și apoi oferiți-le ceea ce caută sub forma unei postări de publicitate interesantă. Totuși, rețineți că nu vă puteți baza doar pe creativitate. Pentru a ieși în evidență în fluxurile aglomerate din rețelele sociale, este important să puteți răspunde la preferințele utilizatorilor și să ajungeți la segmentele potrivite ale publicului țintă. Prin urmare, direcționarea către public este o componentă necesară și eficientă a marketingului social de succes.

Din fericire, vk. com vă oferă opțiuni avansate de direcționare, astfel încât să vă puteți adresa clienților cu o gamă largă de categorii care acoperă datele demografice, tipurile de utilizatori și interesele.

Prin urmare, testați-vă creativitatea, găsiți un anunț care atrage cea mai mare atenție și apoi experimentați cu setările de audiență din contul de publicitate - numai așa veți înțelege cum să creați campanii de marketing VKontakte eficiente și bugetare.

Conversii mari pentru tine!