Când vă gândiți la cum să deschideți un magazin de uși, luați în considerare o varietate de opțiuni. Un mic punct de vânzare cu amănuntul sau departament poate deveni un proiect de pornire. După ce ați realizat profit și ați returnat investiția inițială, puteți decide să extindeți spațiul comercial sau să măriți numărul de puncte de vânzare. O abordare graduală va aduce succes unui antreprenor începător și va ajuta la evitarea pierderilor mari.

  • De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere
  • Ce uși sunt mai profitabile de vândut
  • Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de uși
  • Depozit pentru uși
  • Înregistrarea afacerii
  • Echipament necesar pentru ușile magazinelor
  • Căutare furnizor
  • Personal să lucreze în magazinul de uși
  • Prețuri și publicitate pentru magazinul de uși
  • Cum să-ți faci afacerea de vânzare la ușă mai profitabilă
  • Cât poți câștiga
  • Ce OKVED pentru afacerea de a deschide un magazin de uși
  • Ce documente sunt necesare pentru a deschide
  • Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin de uși
  • Tehnologia vânzărilor

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere

Puteți începe o afacere de vânzare a ușilor. Cu 100 de mii de ruble, puteți deschide un mic magazin într-o locație bună. În câteva luni, outlet-ul va plăti și apoi va începe să aducă un profit stabil.

Ce uși sunt mai profitabile de vândut

În propriul departament sau magazin, puteți vinde următoarele tipuri de uși:

  • interior din lemn masiv, furnir, acoperit cu folie;
  • sticlă;
  • plastic glisant.

Sortimentul magazinului de uși poate fi completat cu fitinguri, încuietori, compartimentări interioare. Este indicat să rămâneți la o anumită categorie de preț, concentrându-vă pe cumpărătorii din segmentul economic, mediu sau de lux. O încercare de a încadra într-un singur punct toate opțiunile de preț disponibile va duce la o estompare a publicului de consum și la o restrângere a intervalului.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de uși

Primul pas este compilarea plan de afaceri detaliat. Acesta ia în considerare toate cheltuielile viitoare pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și plata muncii vânzătorilor. Planul este necesar pentru a vă ajusta propriile pași, veți avea nevoie și de el atunci când obțineți un împrumut sau atrageți coinvestitori.

Depozit pentru uși

Găsiți spațiul potrivit. Trebuie să fie amplasat într-un pasaj. Este de dorit ca în apropiere să existe o stație de transport în comun și o parcare. Cea mai convenabilă opțiune este primul etaj al clădirilor publice și departamentelor din Mall-uri. Asigurați-vă că nu există puncte de vânzare concurente în apropiere. Vecini foarte profitabili -, pardoseli și altele materiale de finisare, precum și punctele de vânzare care vând decor pentru casă și textile.

Înregistrarea afacerii

Inregistreaza-te entitate. Cea mai convenabilă formă pentru începători este IP. Face posibilă plata unui impozit simplificat și reduce suma documentației.

Echipament necesar pentru ușile magazinelor

Echipați-vă magazinul cu standuri de prezentare. Trebuie să plaseze cel puțin 20 de uși gata făcute și trebuie să se deschidă, demonstrând toate avantajele produsului. Dacă sediul nu are un depozit, este posibil să se lucreze pe bază de preplătit, luând un mic depozit de la cumpărător și apoi ridicând ușa de la depozitul angrosului. Această abordare este convenabilă la început, dar în absența unor modele populare de la furnizori, vânzările pot încetini. Cea mai bună opțiune este să pre-cumpărați cele mai bine vândute modele și să precomandați ușile mai puțin populare.

Căutare furnizor

Găsiți furnizori. Cel mai profitabil este să cooperezi cu micii producători care vând mărfuri în loturi mici. Marii angrosisti au un sortiment bun, dar sunt pregatiti sa ofere conditii favorabile doar marilor retaileri. Este puțin probabil ca unui antreprenor începător să i se acorde o plată amânată sau să i se dea bunuri spre vânzare, deci este imposibil să faceți o greșeală în formarea sortimentului. Există o altă opțiune pentru a o face singur, dar această opțiune necesită investiții suplimentare.

Personal să lucreze în magazinul de uși

Angajați un șofer cu mașină care va livra ușile achiziționate. Veți avea nevoie de 2 vânzători (unul pe tură), un curățenie și un contabil care poate lucra de la distanță.

Prețuri și publicitate pentru magazinul de uși

gandeste-te bine Politica de prețuri. De obicei, marja pe uși variază de la 40 la 150% în funcție de condițiile furnizorului, modele și alte nuanțe. Cea mai bună opțiune este prețul mediu în oraș cu reduceri și reduceri periodice.

Nu cheltuiți mulți bani pe publicitate. Este suficient să deschideți un punct într-un loc bun, să faceți un semn vizibil și să alegeți sortimentul potrivit. Reduceri foarte tentante pot fi promise cumpărătorilor timpurii, dar promoțiile de stimulare nu ar trebui să fie permanente sau prelungite, acest lucru le reduce eficacitatea.

Extindeți treptat intervalul. La ușile interioare pot fi adăugate grupuri de intrare, diverse pereți despărțitori, vitralii și altele. bunuri populare. Principiul implementării lor nu este diferit de ușă. Extinderea gamei va necesita suprafețe mari.

Cum să-ți faci afacerea de vânzare la ușă mai profitabilă

Vânzarea ușilor este o afacere extrem de competitivă. Pentru a avea succes, trebuie să ai avantaje care să te deosebească de alți vânzători. Cel mai important punct este prețul. Daca nu poti seta un pret minim, fa un sortiment de modele care nu sunt disponibile in alte magazine. Oferiți analogi ale celor mai populare uși. Costul acestora poate fi mai mic datorită popularității mai reduse a producătorului, armăturilor mai accesibile sau tehnologiei de producție simplificate. Este important ca produsul să fie de înaltă calitate și sigur.

Încercați să maximizați intervalul.

LA magazin mic este dificil să găzduiți multe mostre, așa că lucrați mai activ cu cataloage.

Faceți unde puteți vedea ușile disponibile. Este recomandabil să le prezentați în interior, acest lucru va grăbi decizia cumpărătorului. Organizați un sistem de precomenzi online prin stabilirea unor reduceri suplimentare la astfel de achiziții.

Includeți instalarea ușilor în lista dvs. de servicii. Instalatorii pot lucra în baza unui contract cu plată la bucată. Ar fi bine dacă s-ar oferi cumpărători reparatie in garantie, serviciu pentru scoaterea ușii vechi și altele beneficii aditionale stimulează să faci o achiziție de la tine.

Luați în considerare programele de co-branding. Puteți face echipă cu alte magazine care oferă bunuri pentru reparații, aranjați promoții comune și faceți schimb de baze de clienți. Această abordare va ajuta la economisirea promovării și la creșterea gradului de conștientizare a magazinului.

Acest articol este util în primul rând celor care au o afacere tradițională de uși de intrare și de interior. O persoană care a venit la salon să ridice uși, în 80% din cazuri nu știe ce uși își dorește. Sarcina vânzătorului este să afle de unde este cumpărată foaia ușii (casă sau apartament), ce camere, ce stil preferă cumpărătorul? În cele din urmă, cât este dispus să plătească un cumpărător pentru un tablou?

Care sunt clienții din magazinele cu uși?

Clienți „Ignoranți”.

După cum arată statisticile, doar 15% dintre cumpărători cumpără imediat, fără ezitare și fără a asculta recomandările vânzătorului. Îngâmfarea de sine a unor astfel de oameni este grozavă și punctul de vedere este corect, știu multe despre toate. Le vindeți uși, trebuie doar să plasați o comandă. Urmează categoria cumpărătorilor „nu știu” (sunt mulți), astfel de oameni nu știu prea multe despre uși și au nevoie de ajutorul tău dacă le dai recomandari corecte, sunt fericiți în alegerea lor și pe viitor sfătuiesc salonul rudelor, prietenilor și prietenilor prietenilor.


Client "grouche"

Încă dau peste mormăitori și inadecvați. Grumblers sunt nemulțumiți, își exprimă nemulțumirea în legătură cu acest lucru (prețul nu este clar sau fontul nu este corect, sau scump - ieftin, există un miros ciudat de lemn în cabină și multe altele). Grumps necesită o abordare separată, acești oameni sunt lipsiți de atenție și trebuie să câștigi astfel de oameni - asta înseamnă uneori să pui întrebări și să consimți și, cel mai important, să asculți. Vă pot asigura că veți obține un client devotat. La fel ca „nu știu”, el te sfătuiește pe toți cei pe care îi cunoaște.


Clientul „inadecvat”

Lista se termină cu categoria - inadecvat. Astfel de oameni sunt extrem de rari, dar dacă se întâlnesc, ei sunt amintiți cu siguranță. Acești oameni sunt nepoliticoși și zgomotoși, strigând adesea fraze obscene. Este greu să lucrezi cu astfel de oameni, dar este posibil. După cum arată practica, acești oameni sunt enervați de factori externi la momentul sosirii la salon. Comportați-vă calm și încrezător cu astfel de oameni, încercați să intrați în contact cu ei, de obicei ei înșiși întreabă ce este ce. Dacă reușiți să localizați un astfel de client, contați pe comisioane. Astfel de clienți fac achiziții scumpe.

Reguli pentru vânzarea ușilor de interior

Acum luați în considerare algoritmii de vânzare a ușilor de intrare și de interior:

1. Ne întâlnim cu clientul în picioare și cu un zâmbet (acesta este îmbietor).
2. Cu un gest al mâinii, invităm cumpărătorul să intre în hol, să se familiarizeze cu marfa.
3. Păstrați o distanță de 1,5 - 3 metri.
4. Pentru a începe un dialog cu cumpărătorul, nu suntem zgomotoși, dar pentru ca acesta să audă, caracterizăm ușa (la care a fost atent, nu mult, câteva fraze).
5. Aflați unde alege cumpărătorul ușa (casă sau apartament).
6. Din memorie, solicitam clientului sa descrie interiorul de unde se cumpara usa.
7. Întrebăm ce uși dorește, cu sau fără sticlă, cu furnir sau laminat. Identificăm prioritățile cumpărătorilor.
8. Comparând cele de mai sus, selectăm 2, maxim 3 pânze pentru client.
9. Conducăm clientul la ușa care se potrivește cerințelor și întrebăm dacă îi place?
10. Dacă răspunsul este pozitiv, conectează elocvența și dă o descriere completă a acestei pânze.

Instruire

Înainte de a intra pe piață, studiați cererea consumatorilor pentru anumite tipuri de bunuri vândute. Afla ce usi sunt cele mai solicitate (din lemn sau metal), ce marci sunt bune si care nu. Aflați cele mai populare mostre din fiecare categorie de specii: lideri de vânzări printre ușile din fier și lemn, printre ușile de intrare și de interior etc.

Calculați profitabilitatea afacerii dvs. Adică, îți vor fi recuperate costurile, ce prețuri ar trebui stabilite pentru mărfuri, astfel încât comerțul să fie nu numai profitabil, ci și competitiv.

Fă marea deschidere a magazinului tău, anunță-o cu câteva zile înainte prin mass-media. Decorează intrarea cu culori baloane, promit cadouri primilor 100 de cumpărători, organizează un fel de competiție, de exemplu, un concurs pentru cel mai bun desen pentru copii „Casa noastră este cea mai frumoasă”, etc.

Selectați cu atenție personalul de service, acordați atenție pregătirii lor, introduceți un stil uniform de uniformă. Luați în considerare și faptul că multe depind de designul magazinului dvs. Gândește-te și dezvoltă un panou interesant, un stil original de prezentare interioară.

Pe langa vanzarea de usi, ofera produse aferente: broaste, manere usi, balamale etc. Oferiți clienților posibilitatea de a selecta în mod independent astfel de accesorii pe unele mostre de produse.

Adăugați livrări de uși și instalatori de uși personalului magazinului. Organizează reduceri speciale pentru clienții tăi. De exemplu, puteți plasa un astfel de anunț: „Dacă cumpărați o ușă în magazinul nostru, atunci costul livrării și instalării acesteia de către specialiștii noștri va fi cu 30% mai mic decât media pentru oraș”.

Păstrați legătura cu clienții dvs. Oferă-le reducere sau alte tipuri de carduri care le dau dreptul la o reducere în cazul unei achiziții repetate etc.

A avea propriul salon de ușă este o afacere care nu este prea costisitoare și este concepută pentru un profit stabil. Alege cel mai bun sortiment, adaugă servicii suplimentare la lista de prețuri și organizează-te programe de parteneriat. Toate acestea te vor deosebi de concurenții tăi și vor crește semnificativ vânzările.

Vei avea nevoie

  • - starea IP;
  • - spatiu magazin;
  • - personalul;
  • - stocul de mărfuri;
  • - echipamente de magazin si casa de marcat;
  • - bani pentru dezvoltarea afacerii.

Instruire

Vânzarea ușilor nu este o afacere ușoară. Trebuie să fii familiarizat cu furnizorii și modelele, să poți încheia contracte profitabile și să știi ce este în cerere în rândul cumpărătorilor. Pentru a deveni un profesionist în domeniul ușilor, obțineți un loc de muncă ca vânzător în orice salon similar - șase luni de muncă vor fi suficiente pentru a înțelege nuanțele comerțului.

Obțineți o cameră potrivită. Uși de salon, concentrate pe cumpărători cu amănuntul, ar trebui să fie situat în apropierea unei autostrăzi aglomerate, pe o stradă cu trafic pietonal bun.

Creați un sortiment. Alegeti producatori care produc modele optime ca pret si calitate. Cele mai ieftine uși sunt de obicei cele mai populare în rândul cumpărătorilor, dar nu este rentabil să tranzacționați doar cu ele. Completați sortimentul de interior cu o selecție suficientă de uși de intrare - aceasta este cea mai avantajoasă poziție pentru vânzător. O parte din produsul exclusiv poate fi vândută doar la comandă, conform cataloagelor.

Condițiile obișnuite pentru comercianții cu amănuntul începători sunt ramburs la livrare sau plata în avans. Când vă dovediți, vi se poate oferi o plată amânată.

calculati preturi cu amanuntul pentru bunuri. Markup pe uși începe de la 30% și crește până la 100%. Cu cât modelul este mai ieftin, cu atât marja este mai mare. Pentru bunurile de la producători populari și cunoscuți, păstrați prețurile medii în oraș, articole noi pot fi vândute la un preț mai mare. Oferiți reduceri pentru achiziții în vrac și servicii bonus pentru clienții obișnuiți.

Ce trebuie să știți despre uși

Ce trebuie să știți despre uși

Ce trebuie să știți despre ușile de interior
Dacă decideți să achiziționați uși de interior, atunci probabil că v-ați confruntat cu o mulțime de întrebări care vă pot îngreuna alegerea. Desigur, nu este ușor de înțeles într-un număr destul de mare de modele de uși de interior, tipurile și stilurile acestora și, în plus, în obligațiile de garanție ale producătorului de uși. În acest articol, vom vorbi pe scurt despre ceea ce trebuie să fii conștient atunci când ai de gând să cumperi uși de interior.
Clasificarea ușilor de interior
Ușile intercamerului pot fi acum întâlnite atât în ​​birouri, cât și în spații rezidențiale cu interioare diferite. Producătorii și vânzătorii sunt gata să ofere cele mai diverse modele care diferă unele de altele ca materiale, design, stil, sticlă, construcție etc. În acest articol, vom schița pe scurt posibilele tipuri de clasificări ale ușilor de interior prezente pe piața ucraineană. .
După locație
După locație, ușile de interior pot fi împărțite în interioare, dulap și exterioare. Exterioare sunt împărțite în balcon și uși de intrare. Ușile de intrare, de regulă, sunt mai puternice decât de obicei, iar ușile de balcon au sticlă în design.
Pe cale de deschidere
În producția modernă de uși, sunt prezentate 4 moduri de deschidere: glisante, cu balamale, pliate și rotative. Cumpărătorul alege de obicei tipul de ușă care va fi cel mai funcțional și potrivit pentru interior.
După numărul de tablouri
Ușile de interior diferă în funcție de numărul de pânze. Ele pot fi cu o singură față, cu una și jumătate și cu două fețe. Consumatorul face o selecție în favoarea celei care se potrivește cel mai bine nevoilor sale pentru a îndeplini anumite funcții.
Prin prezența sticlei
Ușile pot fi vitrate (inclusiv sticlă, asemănătoare cu vitraliile) și, de asemenea, surde, care sunt adesea folosite ca uși de intrare sau de birou.
După tipul de canatului ușii
Pe baza materialului folosit la fabricare, usile de interior pot fi din lemn, placaj, combinate etc. În ceea ce privește designul frunzei, există uși cu panouri (există panouri pe panourile exterioare), masive (din lemn masiv) și uși cu panouri.
Conform materialelor matricei
Ușile din lemn (masive) pot fi realizate atât din lemn prețios (de exemplu, mahon), cât și din materiale precum pin, cireș, frasin etc. De regulă, pinul este folosit pentru producția de masă, ceea ce este asociat cu disponibilitatea sa pentru un număr mare de cumpărători. Lemnurile prețioase sunt pur și simplu folosite pentru a decora interioarele exclusive ale caselor bogate.
Prin umplerea pânzei
Pentru fabricarea ușilor cu panouri, se folosesc panouri goale și pline, care sunt căptușite pe ambele părți.
După stil
Ușile de interior sunt prezentate într-o varietate destul de mare de stiluri. Cel mai solicitat stil este, desigur, un clasic. Aceste uși sunt ideale pentru majoritatea caselor și birourilor. Ele sunt reprezentate de culori calme și conservatorism. Stilul modern este potrivit pentru cei care apreciază liniile clare ale unei soluții de design modern, varietatea de nuanțe și nu se tem să schimbe interiorul obișnuit.Ușile în stil rustic pot fi o soluție excelentă pentru decorarea interioarelor cafenelelor confortabile de cowboy. și case de țară.
Aflați mai multe despre ornamentele ușilor
Știm că ușile de interior pot fi solide și vitrate, iar ușile solide, la rândul lor, pot fi netede, cu suprafața exterioară turnată sau lambriuri. Nu este nevoie să transferăm tehnologia de finisare a ușilor, prin urmare ne vom concentra doar pe detaliile și materialele finisării ușii exterioare.Tocurile ușilor și panourile ușilor interioare pot fi lipite cu placaj de 1,2-5,0 mm grosime. Marginile panourilor ușii sunt căptușite cu scânduri solide din lemn valoros de 10 mm grosime. Acest lucru se face pentru a preveni ciobirea colțurilor marginilor și pentru a închide capetele vârfurilor marginilor verticale. Toate amenajările, plintele și margelele de geam sunt realizate dintr-o singură bucată.Fiisajul exterior al ușilor surde poate fi completat cu panouri din lemn sculptat, combinații de furnir din diverse tipuri de lemn cu diferite modele și direcții de granulație, incrustație cu alte materiale (metal, sticlă), diverse margini profilate, oglinzi.Combinațiile sunt și opțiuni posibile: în special, un panou de oglindă poate fi instalat pe o parte a ușii, iar pe cealaltă, un panou complet gol. Pentru finisarea exterioară (fațare) a panourilor de uși interioare, se poate efectua și vopsirea-lacuirea (dacă se dorește, în alb sau altă culoare) sau furnir, adică finisarea cu furnir valoros, inclusiv furnir combinat. Pentru placarea ușilor, furnir poate fi folosit, tăiat de-a lungul fibrei sau de-a lungul fibrei lemnului. Diferitele zone ale furnirului de pe suprafața ușii pot varia ușor în culoare de la prieten la prieten. Cu toate acestea, acest lucru conferă ușilor o culoare lemn natural unicitatea și le evidențiază farmecul. Cu timpul, desigur, furnirul ușii se întunecă, mai ales în cazul razelor directe ale soarelui care cade pe poartă.În practică, toate ușile din lemn masiv și furnir sunt lacuite în mod constant. Acest strat de lac nu numai că oferă un efect decorativ, ci și împiedică pătrunderea umezelii în foaia ușii și, în același timp, împiedică uscarea lemnului la umiditate scăzută în cameră. Procesul de lăcuire în sine se realizează în mai multe etape. Proprietatea ușii depinde de metoda de lăcuire.Lacurile pentru acoperirea ușilor pot fi folosite într-o varietate de moduri: lucios, mat, semi-mat. Poarta poate fi finisata cu lac colorat, gravat cu pata, etc. Un model poate fi decupat pe panoul de finisare sau incrustat cu sticla, metal si alte materiale.Usile pot avea geam dreptunghiular sau cu diverse rame arcuite, ambele in partea superioară și inferioară a ușii, precum și alte forme.Prin aceasta, criteriul central pentru ușile cu geam este proprietatea instalării geamurilor. Acestea nu trebuie să zdrănnească și să cadă în timpul mișcărilor bruște.Dimensiunile sticlei sunt determinate de cerințele arhitecturale, dar trebuie să țineți cont și de cerințele de siguranță. Pentru a preveni rănirea sticlei, se recomandă utilizarea sticlă securizată: călită, având o grosime suficientă. În acest caz, ochelarii pot să nu fie neapărat transparenți sau opaci, ci și colorați sau fumurii.
Montaj usi interioare
O mișcare atât de importantă și dificilă precum instalarea ușilor interioare ar trebui să fie încredințată profesioniștilor. Echipele de asamblare sunt în majoritatea firmelor mari implicate în vânzarea de uși. Acestea includ oameni care au urmat o pregătire specială și, cel mai important - cunosc cu atenție ușile care se vând în compania lor. Ținând cont de toate avantajele și dezavantajele anumitor modele de la anumiți producători, acestea vor putea preveni eventualele necazuri. Desigur, serviciile unor astfel de specialiști sunt mai scumpe decât serviciile oferite de meșteri obișnuiți care nu dau nicio garanție.Cu toate acestea, economiile în această etapă pot provoca cheltuieli mult mai semnificative mai târziu, când trebuie să faceți față consecințelor săraci- montaj de usi de calitate. Astfel de consecințe nedorite pot fi uscarea, deformarea, dificultățile și zgomotele la deschidere și închidere, aspectul inestetic. Toate acestea fac ca cursul operațiunii să fie complet diferit de ceea ce v-ați așteptat atunci când cumpărați eșantionul care v-a plăcut. În rezultatul cel mai nefavorabil, în plus, poate fi necesară o înlocuire completă a ușii cu una nouă. Dacă, totuși, decideți să apelați la un maestru obișnuit pentru instalare sau chiar să decideți să vă instalați ușile interioare în mod independent, trebuie să țineți cont de anumite reguli.Regula 1: Indiferent de unde a fost achiziționată poarta dvs., înainte de instalare, trebuie să o examinați pentru prezența unei căsătorii. Ușa poate fi deteriorată în timpul perioadei de livrare, deteriorată în timpul depozitării sau prost produsă la început. Majoritatea companiilor nu garantează proiecte instalate independent, așa că defectele trebuie verificate pentru defecte ÎNAINTE de a începe instalarea.Regula 2: Se recomandă ca direcția de deschidere să fie aleasă înainte de instalarea ușilor interioare.Regula 3: Instrucțiunile de instalare furnizate trebuie urmate cu atenție. . De asemenea, citirea literaturii speciale pe tema instalării ușii nu va fi de prisos.Regula 4: Instalarea unei uși interioare trebuie efectuată după ce peretele tencuit sau vopsit s-a uscat sau după aceea autocolantele de tapet, dar în acest moment înainte de așezare pardoseala și înainte de atașarea plintei.Regula 5: Începând cu instalarea ușii, trebuie să vă asigurați că dimensiunea foii ușii se potrivește exact cu dimensiunea tocului ușii.Regula 6: Planurile ușii trebuie aliniate - atât pe verticală cât și pe orizontală.Regula 7: Se recomandă să acordați o atenție deosebită balamalelor, de care depinde ușurința și durabilitatea funcționării ușii . Pentru ca ușile să se închidă destul de dens, balamalele sunt fixate astfel încât capetele șuruburilor să nu iasă deasupra suprafeței plăcii.
Sfaturi utile
Există puține reguli simple depozitarea ușilor, care merită și informații pentru fiecare cumpărător. Pentru ca ușile de interior să nu sufere deformări și să nu-și piardă aspectul exterior atractiv, acestea trebuie ținute numai pe o suprafață plană. Nu amplasați uși în apropierea radiatoarelor sau în locuri unde există o fluctuație de temperatură și umiditate. Lumina directa clara este in continuare daunatoare pentru usi.Este necesar sa comandati montarea usilor de interior doar de la profesionisti care pot garanta calitatea tuturor tipurilor de servicii. Vă rugăm să rețineți că spațiile ușii, în care vor fi instalate balamale și încuietori, trebuie pre-tratate cu un conservant special. Înainte de instalare, poarta ar trebui să stea puțin în cameră, mai ales dacă este o oră rece a anului.Îngrijirea ușilor de interior nu se termină în momentul achiziționării acestora. Pentru ca poarta să te încânte mult timp cu frumusețea și funcționalitatea ei, trebuie exploatată corespunzător. De asemenea, va fi util să aveți grijă constant de uși. Pe măsură ce se murdărește, ștergeți poarta cu o cârpă de flanel umedă înmuiată într-un agent special. Diferiți solvenți, alcalii care distrug suprafața pânzei, ceea ce poate duce la defecte, sunt strict contraindicați pentru uși. Influențele mecanice pot provoca în continuare daune ușilor interioare, așa că protejați-le de „fârâturile” excesive ale animalelor de companie care pot zgâria poarta. Dacă intenționați să lucrați în apartamentul unui reparator, atunci este mai bine să îndepărtați complet ușile pentru a preveni materiale de construcții sau vopsele. Deci, toate aceste cunoștințe simple despre ușile de interior vă vor ajuta să faceți o selecție corectă. Dacă aveți întrebări sau dificultăți atunci când cumpărați uși de interior, atunci cereți cu îndrăzneală sfatul consultanților din salonul de uși care vă vor spune cea mai bună concluzie.

Potrivit www.evrodoors.ru

Creată 01 octombrie 2009
14 noiembrie 2013 antrenor de afaceri. WOW - VÂNZĂRI

Instruire în vânzarea ușilor „Ușile sunt ușor de vândut!”

Ofer servicii de training in vanzarea usii. Acesta este primul training dedicat vânzării de uși de interior, care demonstrează tehnicile de vânzare a ușilor.
Rezultat comercial garantat:

  • creșterea conversiei cu 50-70%;
  • o creștere a cecului mediu cu 20% - pentru vânzătorii cu experiență, cu 40-60% pentru începători;
  • creșterea vânzărilor totale - contați singur.

Aceste rezultate sunt rezultatul evaluării eficacității trainingurilor care au avut loc pentru compania Agora din Ekaterinburg în 2013.

Program de antrenament

Cum să obții succesul?

  • Implementarea strategiei de realizare - miscare OT - K. (DE LA evitare LA realizare)
  • Acum vânzătorul. Asa de? Planificarea carierei de vânzări

Transformarea credințelor limitative în unele în expansiune (a fost: „Este imposibil”, a devenit: „Totul este posibil!”)

Introducere în vânzări.

  • Specificul vânzărilor de uși - vânzări „lungi”.
  • Modelul comportamentului consumatorului al Clientului la alegerea ușilor
  • Algoritm de vânzare uși - instrucțiuni pas cu pas

Cum să câștigi încrederea clientului?

Ce să întrebați unui potențial cumpărător?

  • Întrebările ca instrument de influență asupra interlocutorului - întrebări stupide = influență negativă, întrebări rezonabile = controlul acțiunilor clientului
  • Tipuri de întrebări - universale (la care nu vor spune niciodată „nu”; principale (dezvăluirea nevoii conducătoare); întrebări care relevă nevoia etc.
  • Pâlnie de întrebări pentru a identifica nevoile clientului care alege ușile (un lanț - 6 întrebări, 3-4 minute pentru identificarea detaliată a nevoilor!)

Cum să provoci dorința Clientului de a deține bunurile?

  • Ce ar trebui și ce nu trebuie spus clienților despre uși?
  • Aplicarea conceptului AIDA este o modalitate de a gestiona percepția clienților „Mercedes cu moartea”, verificați acest anunț, este realizat de AIDA. Prezentările tale pot fi la fel de cool!)
  • Tehnica „SV” (proprietate-beneficiu). Transformarea caracteristicilor produsului în beneficii pentru clienți.
  • Recepție „Ancora” - beneficii de „ancorare” cu ajutorul întrebărilor (recepția influenței asupra clientului)
  • Tehnica „Spune-mi da” – întrebări care provoacă clientul să fie de acord cu vânzătorul
  • Recepție „Povești frumoase” (recepție de persuasiune a clientului)
  • Tehnica puternic-mediu-cel mai puternic
  • Modalități de a compara două produse similare (cum să răspunzi la întrebarea clientului: „Care ușă este mai bună?”)

Calculul configurației și costul comenzii

  • Cum se face calculul corect al setului complet de uși în conformitate cu măsurătorile?
  • De câte expansoare veți avea nevoie? Opțiuni de echipare
  • Cum să influențezi costul unei comenzi variind pachetul acesteia?

Cum să convingi clientul?

  • Obiecții false și adevărate sau cum să tratați scuzele clienților
  • Algoritm pentru lucrul cu obiecții - 5 acțiuni consecutive care vă vor permite să rezolvați orice obiecție
  • Faceți față obiecțiilor „dificile” (scump, mai ieftin în alte magazine, așteptare lungă, cred că am nevoie de sfaturi

Cum se vinde usi personalizate?

  • Vanzarea de masuratori ca o oportunitate de a vinde usi
  • Cum să obțineți numărul de telefon al unui client? Cum să aduci un client la o afacere prin telefon?

Cum să direcționezi clientul către casă?)

  • Recepție „Întrebări”
  • Recepție „NU”
  • Recepție „Trebuie să mă gândesc”
  • Recepție „Tăcerea este un semn de consimțământ”
  • Recepție „Interes”
  • Recepție „Închiderea condiționată a tranzacției” și alte metode.

Durata totală a instruirii este de 16 ore - 2 zile.

La sfârșitul fiecărui bloc de formare, participanții efectuează exerciții practice pentru dezvoltarea abilităților de vânzări.

Dacă instruirea prevede un format corporativ, atunci programul este ajustat la nevoile și rezultatele de afaceri ale clientului.