Ar trebui să includeți salariul dorit în CV? Aceasta este o chestiune de importanță strategică. La ce se uită angajatorul / managerul de resurse umane în primul rând atunci când deschide un CV?

  • Titlu (profesie)
  • Secțiunea „Despre mine”
  • aptitudini principale
  • Salariu dorit
  • Experiență (funcții, date, nume de companii)

Salariul dorit pentru angajator este un steag roșu; acesta este beneficiul său și acestea sunt riscurile asociate cu acesta.

Prea mic

Când setați pragul dorit prea mic salariile iti arati nesiguranta. " Bun specialist trebuie să fie scump.” Să fie acesta un stereotip care poate fi infirmat - piața muncii este un lucru atât de dinamic încât niciun stereotip nu poate reflecta starea reală a lucrurilor - dar funcționează.

Dacă te evaluezi prea jos, ai: a) nu știi cum, b) nu știi ceva, c) ai defecte care nu sunt vizibile în CV, d) ți-e teamă că nu vei fi angajat.

Există posibilitatea ca solicitantul, care a indicat un nivel de salariu scăzut, să fie în continuare invitat la un interviu și angajat. Dar este puțin probabil să se acorde un salariu mai mare decât nivelul indicat de solicitant („De ce să plătești mai mult?”). Cât de atractivă este perspectiva - să lucrezi pentru un salariu de 1,5 ori mai mic decât ți-ai putea permite - decide singur.

Prea mult

Aceasta este cealaltă extremă, care este puțin probabil să aducă succes.

Angajatorii sunt întotdeauna bucuroși să vadă în personal specialiști competenți, înalt calificați - și, în consecință, pe cei scumpi. Dar acest lucru se aplică numai specializărilor rare și managementului de vârf. Majoritatea specialistilor au concurenti care sunt pregatiti sa-si ofere calificarile si experienta la un pret mediu de piata, nu mai mare. Aceasta este realitatea.

Ce înseamnă „mult” sau „putin”?

Punctul de plecare pentru a răspunde la întrebarea „Ce salariu ar trebui să includ într-un CV?” - acesta este nivelul mediu al salariilor pe piață pentru profesia/specialitatea dumneavoastră. Care este acest nivel, puteți afla din secțiunea „Statistici salariale” de pe portal.

Punctul de plecare nu înseamnă că acesta este numărul pe care ar trebui să-l scrieți în CV.

Faceți ajustări pentru următoarele puncte:

  • Cifra poate fi mărită dacă aveți o experiență unică, rară; dacă aveți o experiență vastă de muncă (mai mult de 10 ani de experiență într-o specialitate); daca in momentul de fata este dificil sa gasesti pe piata muncii un specialist al profilului tau; dacă ai realizări remarcabile care mărturisesc calificările tale înalte).
  • Are sens să scazi cifra dacă nu ai experiență de muncă; daca ai pauze lungi in vechime in care nu ai sustinut uniforma profesionala(a trăit în afara profesiei); dacă pe piața muncii din industria dvs. oferta de specialiști depășește cu mult cererea („jucându-vă” cu nivelul salarial, amintiți-vă că ștacheta nu poate fi coborâtă prea jos - atunci șansa de angajare poate fi pierdută).

Acordați atenție unui punct important.

Dacă enumerați salariul dorit în CV-ul dvs. și peste medie, asigurați-vă că CV-ul are argumente în favoarea acestei cifre. Motivele unei evaluări ridicate a calificărilor trebuie incluse în CV (descrierea realizărilor, abilități unice etc.). În caz contrar, angajatorul va crede că nu știi să te evaluezi obiectiv.

Unde ar trebui să enumerați salariul dorit în CV-ul dvs.?

Cel mai Informații importante se află întotdeauna în prima parte a CV-ului, iar nivelul salarial dorit este complet supus acestei reguli.

Nivelul de salariu este de obicei indicat imediat după informațiile de contact și scopul căutării.

Dacă aveți îndoieli unde să plasați exact informațiile despre salariul dorit (și nu știți ce structură ar trebui să aibă un CV), utilizați o structură gata făcută. Posteaza-ti CV-ul pe portal: documentul pe care il vei primi ca urmare raspunde pe deplin asteptarilor angajatorilor, contine toate informatiile de care sunt interesati angajatorii; CV-ul are o structură standard și, în același timp, vă permite să evidențiați punctele forte ale solicitantului.

Așa arată nivelul salarial dorit într-un CV creat pe portalul nostru.

Atunci când stabiliți nivelul salarial dorit, nu trebuie să plecați de la nevoile dumneavoastră materiale. „Trebuie să plătesc chiria apartamentului, să plătesc educația copilului, plus bani de buzunar”. Această „metodă” de determinare a nivelului salariilor este fundamental greșită. Costul unui specialist este determinat de piață; nevoile personale nu au nimic de-a face cu această cifră.

Dacă aveți îndoieli cu privire la cifra pe care urmează să o puneți în CV, adunați și mai multe informații uitându-vă la CV-urile colegilor dvs. Găsiți CV-uri ale profesioniștilor cu experiență de lucru echivalentă cu a dumneavoastră; uită-te la numerele pe care le indică. Acordați atenție nivelului de calificare al concurenților - cum afectează acesta valoarea salariului dorit. Analizați informațiile și ajustați nivelul salarial în conformitate cu acestea.

Cum se indică salariul dorit în CV?

Este mai bine să îl indicați în moneda națională.

Este posibil să nu se precizeze salariul dorit?

Poate că ați avut deja această întrebare când ați citit prima parte a articolului - despre ce este dăunător pentru angajare pentru a indica un salariu semnificativ mai mare sau mai mic decât nivelul mediu al pieței.

Da, salariul dorit poate fi omis, nu va fi o încălcare a niciunui principiu și reguli. Dar merită luat în considerare că absența cifrei cerute ridică întrebarea angajatorului: „De ce solicitantul nu a indicat salariul? Poate că nu se poate evalua singur (ceea ce este un dezavantaj clar); sau prea leneș să afle cât sunt plătiți specialiștii profilului său (ceea ce este și un minus).”

Chiar dacă angajatorul nu crede nimic de acest gen, el nu va avea un ghid: „Este sau nu candidatul meu?” Necunoscând pretențiile dvs., angajatorul poate renunța la ideea de a vă invita la un interviu - în favoarea solicitanților care au oferit mai multe informații și nu au ridicat îndoieli.

Alții oferă salarii?

82% dintre solicitanții care au postat CV-uri pe portal au indicat nivelul salarial dorit. Salariul în ruble a indicat 80% dintre solicitanți.

Vrei să știi ce salariu indică solicitanții din Rusia după dorință?

Am compilat TOP 10 specializările cu cele mai multe nivel inalt salarii. Am comparat cifrele indicate de candidați cu salariul mediu din aceeași specialitate și, pentru o mai mare obiectivitate, cu salariul mediu al profesie foarte plătităîn această categorie (de exemplu, în cadrul specializării " Agricultură„Cea mai bine plătită profesie este” agronom-consultant”). Puteți vedea rezultatele comparației în tabel.

Este important să vă completați CV-ul, astfel încât să puteți răspunde clar la întrebările principale ale angajatorului înainte de interviu. Oamenii întâmpină dificultăți în completarea rubricii despre salariul lor lunar preferat. Să clarificăm cum să raportăm corect aceste informații și când nu este necesar să indicați cererea de propunere dorită.

Salariul lunar preconizat este echivalentul sumei de bani cu care angajatorul evalueaza nivelul de munca si potentialul viitorului angajat. Numind plata dorită, raportezi costul, prin care te referi la calitatea muncii tale.

Nu vă subestimați în mod deliberat valoarea, deoarece veți fi confundat cu o persoană incompetentă care vrea doar să obțină un loc de muncă pentru orice bani. Este mai bine să scrieți „prin acord”

Ar trebui să includ cerințe de salariu în CV-ul meu?

Pentru a reduce timpul de selecție a candidaților, recrutorul exclude un CV cu un salariu care nu se potrivește cu oferta companiei. În orice caz, va trebui să vă decideți asupra veniturilor și să vă concentrați asupra acestuia.

Există două posturi pentru un angajat în muncă:

  1. Solicitant stie salariu pentru post - indicați nivelul salarial corespunzător sau nu îl indicați deloc.
  2. Solicitant nu stie salariu pentru post - scrie salariul mediu pentru specialitatea ta.

Potrivit statisticilor, numărul de răspunsuri la CV-uri este cu 38% mai mic dacă nu există salariul dorit.

Răspunsuri medii pe post

Statistici preluate din rezumatul domeniului IT, in alte domenii poate sa difere

Multa sanatate, draga prietena!

Salariul este o problemă sensibilă. Aș spune chiar intim. Și ar trebui să abordezi decizia lui nu atunci când ți se anunță o cifră la interviu, ci mult mai devreme. Pentru început, să înțelegemce salariu sa includa in CV.

Ce salariu ai vrea sa ai? Pe baza abilităților și experienței tale, desigur. Să desemnăm această dorință a ta ca scop.

Scopul, așa cum am spus de mai multe ori, trebuie să fie realist și realizabil.

Cu siguranta cunosti gama in care se incadreaza salariul tau ca specialist sau manager cu o anumita experienta si calificari.

Dacă aveți dubii, ar trebui să studiați puțin piața: mergeți pe site-urile de locuri de muncă, uitați-vă la ofertele salariale ale angajatorilor și așteptările solicitanților de locuri de muncă. Există, de asemenea, diverse servicii de salarizare care sunt ușor de găsit tastând cuvântul „contor salarial” în linia de căutare a Yandex sau Google.

Scopul tău ar trebui să fie următorul set minim criterii:

  1. Cea mai bună ofertă cu care veți fi de acord imediat.
  2. Cel mai mic salariu pe care nu-l poți coborî mai jos
  3. Partea garantată a plății trebuie să fie de cel puțin N%

La punctul 3 aș desena Atentie speciala. În unele companii, sistemele de plată sunt atât de inteligente încât diavolul își va rupe piciorul. Trebuie să înțelegeți ce minim veți avea dacă partea variabilă sub formă de plăți bonus „trece sub covor”.

Să trecem prin lanțul logic suplimentar folosind exemplul autorului.

Așadar, aplic pentru postul de șef de recrutare într-o companie mare.

Gama de salarii din piata ofertelor angajatorilor este de 80.000-120.000 tr.

Ținta mea b:

  1. Salariul la care voi fi de acord fără a negocia este de 120.000 de ruble net. Sau „curat”. Brut este de aproximativ 135000 respectiv.
  2. Cel mai mic salariu pentru mine ca lider cu experienta este de 90 tr.
  3. Salariul trebuie să fie de cel puțin 60% din Brut

Ce număr să scrieți într-un CV

Care este scopul unui CV? Așa e, primiți o invitație pentru un interviu.


Prima întrebare este: ar trebui să puneți în CV-ul dvs. salariul așteptat? Unii nu pariază, invocând faptul că „pur și simplu nu știu cât de mult să pariez”. Ei bine, felicitări, cu o astfel de abordare perdantă, un angajator viclean te va împinge până la fund.

In plus, exista firme care nu iau in considerare CV-uri fara indicatie de salariu.

Pentru a nu uita, voi spune că este mai bine să indicați salariul de net. Adică „pură”. De fapt, acesta este implicit.


Ar părea logic să setăm limita inferioară a gamei și să dansezi din ea. De exemplu, de la 90 tr.

Nu cu siguranță în acest fel. În viitor, ar putea urma negocieri și nu vom avea spațiu de manevră „în jos”.

Exemplu: eu pun 90. La interviu angajatorul ofera conditii excelente, prime anuale sau trimestriale, optiuni, dar salariul este 85. Trezeste-te si pleaca? Și bonusuri, un birou bun, nu departe de a ajunge acolo, cum sunt acestea?

Și apoi: limita inferioară nu este întotdeauna importantă pentru angajator. Mulți oameni preferă să angajeze un angajat mai scump, dar și mai calificat.


Dacă setați bara țintă superioară, în cazul meu 120 tr. - tăiem angajatorii care se ghidează după un buget mai mic, dar care mai târziu pot fi, după cum se spune, „strângeți”.

Prin urmare, voi paria nu 90 și nu 120, ci 100 de mii.

tehnica sandwich-ului

Mai mult, atunci când vor suna cu o invitație la un interviu, voi spune că 100t.r. aceasta este bara minimă, dar chiar apreciez dracului pentru 110 tr

Motivele sunt următoarele:

  1. Sunt un lider cu experiență implementare cu succes mai multe proiecte mari, inclusiv cele care sunt anunțate în postul vacant (dacă nu chiar, voi încerca să le adaptez în CV-ul și scrisoarea de intenție)
  2. Am instrumentele pentru a derula campanii de recrutare cu 30% mai puțin decât costurile standard.
  3. Am experiență în construirea proceselor conexe - adaptare, training, managementul cifrei de afaceri. Dacă aveți un manager de onboarding, puteți opțional să renunțați la serviciile sale și să transferați funcționalitatea către departamentul meu.

Aceasta este tehnica sandwich - prețul este învelit în beneficii.


Mai mult, eu însumi nu voi numi această cifră (110) recrutorului, decât dacă acesta cere. Și, în general, voi încerca să transfer discuția de salariu la interviu, deoarece recrutorul încă nu este responsabil pentru discuția de salariu.

Dacă există o aparență de negociere la telefon cu un recrutor, ceea ce este puțin probabil, sau recrutorul spune că are o categorie de salariu strânsă pentru această funcție, voi folosi acest truc:

„Dacă totul, cu excepția salariului meu, vă convine, sunt gata să mă întâlnesc personal și să discut această problemă, cred că vom fi de acord.”

Nu uita că trebuie să ajungem la interviu. Deja la interviu mă voi îndrepta spre scopul meu - un salariu de 120 tr. Orice furcă rigidă poate deveni tensionată. Desigur, dacă încerci să abordezi interviul cu mintea.

Personalizarea companiei

Dacă văd că o firmă „bogată” publică un post vacant, voi face o variantă separată a CV-ului pe șantier cu un salariu nu de 100, ci de 110. Prețul nu este important pentru toată lumea, așa cum spuneam puțin mai mare.

Sincer, voi spune că ar trebui făcut un CV separat pentru aproape orice post vacant. În consecință, salariile din fiecare CV pot fi diferite.

De asemenea, îmi voi crește salariul dacă cerințele postului sunt foarte corelate cu experiența și punctele mele forte. Nu se întâmplă des, dar se întâmplă. Acest lucru este logic, deoarece angajatorul poate obține exact ceea ce se așteaptă fără învârtiri suplimentare și pentru aceasta poate să dea puțin.


Conectați-vă din punct de vedere moral pentru a „vinde” scump. Ai încredere în tine, în valoarea ta și în salariul viitor. Pregătiți-vă argumentele pentru asta în avans. Dar amintiți-vă că „Lista de dorințe” dvs. trebuie să fie justificată.

Vă mulțumim pentru interesul acordat articolului. Aș aprecia un comentariu (în partea de jos a paginii).

Abonați-vă la actualizările blogului (formularul de sub butoanele rețelelor sociale) și primiți articole pe subiecte la alegere către poșta ta.

O zi buna si buna dispozitie!

Buna ziua.

Am o întrebare pentru tine. Trebuie să includ salariul dorit în CV-ul meu? Specificați mai multe - veți speria angajatorii. Dacă nu specificați, nu vă vor invita deloc. Și cum să fii?

Alexandru

CV-ul trebuie să fie complet

Într-adevăr, multe atunci când căutați un loc de muncă depind de un CV bine scris. Joacă rolul de autopromovare a candidatului. Este necesar să întocmești acest document important în așa fel încât angajatorul să nu poată refuza dorința de a te invita la un interviu. Pentru a face acest lucru, un CV trebuie să aibă calități atât de importante precum concizia, specificitatea, alfabetizarea, originalitatea, fiabilitatea.

Desigur, este de dorit să menționați salariul dorit în CV, dar nu este deloc necesar. Acest lucru nu are o importanță fundamentală și multe vor depinde situație specifică. Iată ce au de spus experții noștri despre asta.

Președintele Asociației de resurse umane din Sankt Petersburg, Nadezhda Korotovskikh: „Cel mai complet rezumat este cheia succesului și obținerii unui rezultat eficient pentru ambele părți: angajator (închiderea postului vacant) și solicitantul (angajare rapidă). Vă recomandăm să indicați, dacă nu cifra exactă, atunci măcar o „furcătură” a salariului. Astfel, vei economisi timpul tău și al celorlalți.

Alexander Davydova, manager de recrutare la Kadroff Business Laboratory: „Fiecare post vacant trebuie luat în considerare separat. Dacă știți cât valorați, atunci este mai bine să indicați salariul. Liderii sunt interesați de lovituri bune care va aduce profit companiei. Uneori poți chiar să arăți puțină aroganță. Dacă sunt foarte interesați de tine, atunci se vor întâlni la jumătatea drumului.”

Consultant al companiei de recrutare Adecco Group Rusia (Sankt Petersburg) Galina Evstratova: „După părerea mea, salariul menționat în CV arată că candidatul se gândește la nivelul viitorului său salariu și nu doar așteaptă pasiv ceea ce i se va oferi.”

Nu poți să vrei prea multe

Solicitantul are dreptul de a pretinde orice recompensă bănească, în limitele salariului mediu din industrie. Dar dimensiunea sa specifică și finală va depinde de cunoștințele, aptitudinile, experiența, calitățile personale, unicitatea candidatului.

Este necesar să studiem mai întâi toate salariile din acest domeniu de activitate pentru a le cunoaște intervalul aproximativ. Și apoi puteți indica o „furcătură” salarială acceptabilă în CV. Sau puteți scrie doar suma minimă care vi se potrivește (de exemplu: „salariu - de la 20 de mii de ruble”).

Galina Evstratova: „Dacă unui candidat îi este frică de „reducere”, atunci el poate monitoriza salariile oferite de companii pentru posturi similare cu cerințe similare.”

Alexandra Davydova: „Dacă o persoană a lucrat, să spunem, CEO o bancă mare de mulți ani, atunci vom vorbi despre sume mari ... Dacă este competent și știe că sunt puțini oameni ca el pe piața liberă, atunci își poate propune propriile reguli. Angajatorul poate sau nu să fie de acord cu acestea.

Nadezhda Korotovskikh: „Nu este neobișnuit ca un angajator, cunoscând nevoile aproximative ale unui solicitant, să-l invite în continuare la un interviu, chiar dacă nu este încă pregătit să ofere salariul indicat în CV. Se gândește: „Tocmai de asta avem nevoie!”. Și în astfel de cazuri se discută despre salarii. Rezultatul depinde de candidat: de argumentele pe care le va aduce în favoarea lui.

Când nu trebuie specificat

Dacă solicitantul trimite un CV la o anumită firmă în care își dorește cu adevărat un loc de muncă, atunci nu poți indica salariul. La urma urmei, pentru el valoarea remunerației nu este atât de importantă și poate fi discutată mai târziu la interviu. Și dacă solicitantul își expune CV-ul pe mai multe site-uri de locuri de muncă, atunci este mai bine să indice nivelul dorit de remunerare.

Galina Evstratova: „Este posibil să nu se precizeze așteptări salariale, cu condiția ca atribuțiile dumneavoastră indicate în CV și competențele obținute la locurile de muncă anterioare să îndeplinească în proporție de 100% cerințele postului vacant, iar acestea vor fi de interes pentru angajator. Dar, în același timp, trebuie să înțelegi pentru ce salariu ești gata să aplici și să poți justifica poziția ta.

Nu este necesar sa se indice in CV cuantumul salariului dorit pentru acei candidati care candideaza pentru posturile de manageri de top. De regulă, această întrebare este destul de confidențială, depinde de mulți factori și este discutată în timpul interviurilor.

De asemenea, nu este necesar să se indice mărimea salariului așteptat pentru persoanele care abia își încep cariera.

Alexandra Davydova: „Nu indicați mărimea salariului în CV sau scrieți: „Salariu prin acord” este cel mai bine pentru cei care lucrează în „top” sau, în contrast, pentru cei care tocmai și-au postat CV-ul (fără experiență sau cu puțină experiență) și va fi bucuros de orice sugestii în domeniul în care dorește să se dezvolte.

Când este cel mai bun moment pentru a indica

Sondajele recente ale angajatorilor arată că mulți angajatori se simt mult mai confortabil atunci când au de-a face cu candidați care au specificat imediat valoarea salariului așteptat în CV-ul lor.

Asigurați-vă că indicați cuantumul remunerației dorite dacă sunteți un specialist cu experiență care a decis să își schimbe locul de muncă doar pentru că doriți să câștigați mai mult. Acest lucru este necesar pentru a elimina imediat toate ofertele care nu vă îndeplinesc condiția.

Puteți indica cu siguranță salariul dorit acelor solicitanți care au încredere în ei înșiși, în experiența lor solidă, profesionalism ridicat și care sunt bine conștienți că specialitatea lor este la mare căutare în acest moment pe piața muncii. În același timp, limitele superioare ale remunerației ar trebui să fie adecvate.

Poti sa trisezi putin si sa marchezi pe CV ca esti pregatit sa discuti nivelul salariului asteptat in timpul interviului. Sau specificați un interval aproximativ. Sau scrieți cuvintele: „Salariu - de comun acord”.

Până la urmă, dacă ai ceva timp liber, adică găsirea unui loc de muncă nu este o problemă urgentă pentru tine, atunci poți experimenta puțin. Încercați să scrieți CV-uri diferite pentru diferite companii (atât cu cât și fără așteptările dvs. salariale). Și vezi ce rezultă din asta.

Dacă să indicați salariul în CV și dacă „da”, atunci ce - depinde de strategia dvs. de căutare a unui loc de muncă. Opțiunile pot varia în funcție de sarcină. Să ne uităm la câteva cazuri tipice.

Sarcina 1. Găsiți un loc de muncă pentru mai mult salariu mare, decât acum. Este necesar să studiezi bine piața de personal din domeniul tău, să înțelegi nivelul salariilor specialiștilor de nivelul tău și să înțelegi ce poate fi oferit angajatorului pentru ca acesta să fie gata să plătească cu 10-20% mai mult decât media pieței.

Aceasta poate fi cunoașterea programelor speciale, posesia limbă străină, Disponibilitatea de a calatori. Dacă ai ceva de oferit și ai „atuuri”, atunci nu ezitați să indicați salariul dorit în CV și apoi, deja în timpul interviurilor telefonice sau față în față, justificați-vă așteptările. În acest caz, ambiția este potrivită și vă va permite să vă ridicați valoarea de piață.

Sarcina 2. Găsiți orice loc de muncă pentru a avea un mijloc de existență. Să presupunem că sunteți șomer de mult timp și trebuie să vă găsiți un loc de muncă cât mai curând posibil. În acest caz, trebuie să indicați și salariul în CV, dar puteți utiliza dumpingul ca instrument de auto-promovare (de exemplu, aveți nevoie de ) .

Dacă îți scazi așteptările și vei pune o cifră cu 10-15% sub piață în CV-ul tău, asta va crește numărul de interviuri și va crește interesul angajatorului pentru candidatura ta: fiecare manager vrea să economisească puțin salariu și să cumpere un specialist inteligent un putin mai ieftin. Dar acest instrument trebuie utilizat cu prudență. Dacă „scădea” cu 30-40% sub piață, acest lucru va provoca nedumerire și neîncredere în angajator, iar ofertele de muncă vor înceta să mai apară în general.

Sarcina 3.„Descoperirea” la o întâlnire personală cu șeful sau proprietarul companiei și deja în proces de interviu „a te vinde” și a discuta despre un salariu mare. Să presupunem că înțelegi că între tine și decidentul există un filtru pe mai multe niveluri de asistenți, recrutori, manageri de resurse umane și în „setările” lor există o limită de salariu strictă. Dacă indicați așteptările dvs. reale de salariu în CV, atunci filtrul nu va trece.

În acest caz, este mai bine să nu indicați așteptările salariale, iar atunci când comunicați cu „oamenii de filtrare”, puteți utiliza tactica de ajustare ușoară: „gata de discutat”, „luând în considerare opțiunile” și ajungeți doar la „prima persoană” declara asteptarile tale. Desigur, trebuie să aveți ceva care ar putea fi de interes pentru angajator: o experiență uimitoare, proiect de succes, conexiuni din industrie, informații despre concurenți etc.

Cum să indicați corect salariul în CV și când vorbiți la interviu?

Următoarele sunt exemple despre cum să nu vă comportați la un interviu atunci când discutați despre un viitor salariu cu un angajator.

1. După ce ați indicat un anumit salariu în CV, „scădeți” cu 30-50% în timpul procesului de interviu. Acest lucru ridică suspiciuni cu privire la profesionalismul dumneavoastră și la înțelegerea condițiilor pieței. Angajatorul poate crede că ești nesigur sau că ai „pete” în trecut.

2. Umflați-vă puternic așteptările salariale în CV-ul dvs., lăsându-vă oportunitatea de a negocia. Negocierea, desigur, este adecvată pe orice piață, inclusiv personalul, dar în limite rezonabile (vezi).

3. „Ridicați miza” în procesul de interviuri și întâlniri cu recrutori, middle manageri, directori. Dacă vă simțiți interesat de dvs. din partea angajatorului, este mai bine să discutați despre posibilitatea unor bonusuri și bonusuri bazate pe performanță, decât să vă „terminați” costul de la o întâlnire la alta. Acest joc nu atât de corect poate strica impresia și o afacere care a mers atât de bine se va destrama în ultimul moment.

4. Habar n-ai cat costa munca ta si, intrebat despre dorinte, sopteste ezitant si linistit: "Ei bine... cat vei da...". modestie în această problemă nepotrivit și nu plătiți bonusuri și prime pentru aceasta.

5. Justifică-ți ambițiile financiare cu niște circumstanțe de viață: „Acum am o iubită, așa că mai am nevoie de 20.000”, „Vreau să mă mut dintr-o cameră într-un apartament și am nevoie de mai mulți bani”, „Plănuiesc să repar/cumpăr o casă de vară/împrumut pentru o mașină etc.” Angajatorului nu îi pasă de circumstanțele dvs., el plătește pentru muncă, abilități, calificări și, cel mai important - rezultate. Prin urmare, doar aceste categorii pot fi folosite în negocierile salariale.