a spus cum să-ți faci propriul brand de îmbrăcăminte în Rusia. Look At Me publică o transcriere a cursului de master.

Patriotic industria modei este în rușine. Le place să vorbească despre ea, să cheltuiască mese rotunde sunt discutate, dar se întâmplă puține lucruri. Există chiar un mit că este neinteresant și neprofitabil să faci asta. Am dori să risipim acest mit: a face acest lucru nu este doar interesant și profitabil, dar o puteți face fără a aduce atingere propriului simț al stilului și al gustului.

Industria modei este producția, presă și magazine. Producția este atât design, fabricarea țesăturilor și croitorie, cât și producția de accesorii. Fără presă, nici industria nu poate exista, pentru că oamenii trebuie să știe despre tine. Și fără magazine, de asemenea, pentru că vânzările sunt principalul lucru.


Fiecare companie are un concept. Obișnuiam să credem că este o prostie, dar apoi ne-am dat seama pentru ce este. Este necesar ca fiecare angajat să înțeleagă ce face și de ce. Așa că ne-am așezat și am scris despre ce este marca noastră Oh, my brand și ce vrem să facem. Și vrem să facem în Rusia o marcă de tricotaje ieftine care să corespundă din toate punctele de vedere nivelului unui brand european stabil. Și concentrați-vă nu numai pe piata ruseasca, dar pentru a o face recunoscută și vândută în întreaga comunitate mondială de modă.

Trebuie să înțelegeți dacă există o nișă pentru dvs. pe piață.În Rusia, pe de o parte, există mult lux, iar pe de altă parte, există un număr mare de lanțuri de magazine unde rar vezi ceva interesant. Și există un gol între ei. Desigur, există mărci bune de haine de designer non-banale și în același timp ieftine pe care fiecare dintre noi le poate cumpăra. Dar aceste mărci nu sunt atât de multe încât să formeze un fel de trend. Ne-am dat seama că există o gaură în piață și s-ar putea să începem să o umplem.

Este foarte important să ai încredere oarbă în tine. Pentru că pe lângă unele aspecte obiective ale afacerii și muncii, există magie atunci când totul pare să crească împreună de la sine. Dar și componenta de business este foarte importantă, nimic nu va funcționa fără calcul. Ceea ce coasem va trebui să fie vândut în așa fel încât apoi să putem coase din nou și, poate, chiar să câștigăm bani.

Să presupunem că vrem să lansăm un brand de îmbrăcăminte până în septembrie. Avem trei luni, în care, neavând altceva decât o anumită sumă de fonduri, s-ar putea să ajungem la timp. Planul de timp este împărțit în etape de lucru. Fiecare etapă - la rândul său, un proces pas cu pas pe drumul către lucrurile terminate.

Pentru început, am navigat pe internet și am adunat poze care ne-au plăcut. Am înțeles clar că dorim să facem tricotaje bune și ieftine. Există American Apparel, există H&M, există o mulțime de alte lucruri, dar nu avem un astfel de brand al nostru. După ce am adunat o mulțime de poze, ne-am hotărât ce vrem să facem. Aveam mai multe categorii de lucruri: tricouri, tricouri, mâneci lungi, tricouri și hanorace.

Modelele trebuie decise până pe 6 iunie. Până pe 11 iunie - desenați schițe.În același timp, trebuie să cauți un constructor care să facă toate acestea pentru tine, pentru că nu știi să proiectezi. Designerul este un profesionist și în cele din urmă va înțelege ce vrei. Procesul de design, dacă colecția este mică și lucrurile sunt mai mult sau mai puțin asemănătoare (de exemplu, 10 rochii simple), durează o lună. Designerul poate fi angajat pe lateral, sau puteți prelua personalul.

În paralel, trebuie să căutați material și accesorii. Nu există de unde să cumpărați țesături în Rusia. Și fitinguri bune, de asemenea, astfel încât să fie ieftin. Avem magazine, avem depozite, dar ce se vinde acolo este scump și nu cea mai buna calitate. Prin urmare, comandăm țesături în țările baltice, care până la urmă este mai ieftin decât să o cumperi aici. Găsirea tuturor acestor lucruri nu este dificilă dacă aveți Google și Yandex. Găsești un furnizor, el îți trimite mostre, iar tu, după ce te-ai plimbat deja prin magazine și depozite cu noi, înțelegi ce vrei. Poți să cumperi un tricou, să-l trimiți și să le spui: vreau această țesătură, aceste proprietăți, această compoziție. De asemenea, trebuie să țineți cont de obiceiuri. Iarna, țesătura a mers la noi timp de două luni și jumătate. Dar dacă faci totul corect, găsește un intermediar bun, nu va dura mult. Este mai bine să nu o faci singur.

În paralel, trebuie să căutăm producția. Nu avem producție high-tech în țara noastră, dar există o grămadă de oportunități de a coase un tricou din in. În Sankt Petersburg, acest lucru nu merită făcut - este scump. Dar se poate face în Regiunea Leningrad, unde croitoresa câștigă nu 20.000 de ruble, ci 10.000 de ruble, iar costul articolului este foarte mic. Producția poate fi găsită și pe internet. Acum sunteți gata să trimiteți modelele dezvoltate în producție.

În acest moment, începe lucrul cu presa. Chiar dacă încă nu știi exact ce vor fi prelucrate mânecile și gulerul tricoului, ar trebui să înțelegi deja exact cine este publicul tău audio și în ce reviste vrei să vezi materiale despre tine. Trebuie avut în vedere faptul că un număr este închiriat în medie într-o lună, iar dacă doriți să intrați într-o publicație tipărită, atunci trebuie să trimiteți un comunicat de presă cu aproximativ două luni înainte, căruia jurnaliștii ar fi atenți, și trage astfel încât să înțeleagă ce li se oferă scrie. În această lună, ar trebui să înțelegeți deja clar ce fel de țesătură aveți, luați 10 metri din această țesătură, coaseți modele pe care le-ați dezvoltat din ea și le scoateți. Primesti imagini frumoase lucruri înainte de a avea acele lucruri. Iar peste două luni, cât revistele sunt tipărite, ai deja ce să le trimiți și ce să le spui.

Comunicat de presă. Principala problemă a majorității comunicatelor de presă este că, în loc de informații specifice, jurnaliștii trebuie să citească în ce imagine frumoasă zburătoare te vei plimba prin oraș. Iar jurnalistul are în căsuța poștală 50 de astfel de mesaje, așa că le deschide și le închide imediat. Scrie așa cum este: reprezinți așa și așa un brand, este interesant din cauza asta și aia. Ar trebui să fii atent, pentru că este frumos și în același timp ieftin. Sau nimeni nu a mai făcut asta înainte. Adresele jurnaliștilor le găsești dacă mergi la chioșc și cumperi revistele care te interesează. Scrieți o scrisoare separată fiecărui jurnalist. A scris în masă - a primit în masă răspunsul „nu”. Și cel mai important: un comunicat de presă bun costă la fel de mult ca unul rău și tragere buna costa la fel ca una proasta. Trebuie să avem în vedere acest lucru.


Când lucrurile sunt gata, acestea trebuie trimise la magazin. Pentru a face acest lucru, trebuie să adăugați markup la costul lucrurilor. Aceasta se numește valoare adăugată. Iată, de exemplu, o rochie: dacă adăugați 100% la costul ei și se adaugă încă 100% la ea în magazin, va costa 1.500 de ruble. Dar rochia ta este atât de cool încât se va vinde cu 3.000 de ruble. Deci puteți adăuga mai multe. Valoarea adăugată nu are un coeficient clar. Dar, în stadiul inițial, trebuie să adăugați mai multe, deoarece pe parcurs veți avea în continuare o mulțime de erori, jamburi, întârzieri și totul va costa bani. Și în timp ce aveți o cifră de afaceri mică, aceste greșeli trebuie asigurate.

Folosește internetul. Nu vă gândiți la spectacol, nu vă va aduce niciun rezultat, din moment ce nu avem o industrie. Dar dacă faci un site frumos, efectul va fi mult mai mare.

Vino cu proiecte speciale. De multe ori ediție tipărită nu este interesant să public știri despre care s-au scris 150 de comentarii la Look At Me în urmă cu două luni. Prin urmare, puteți veni cu tot felul de lucruri interesante - de exemplu, o colecție limitată, despre care nu spuneți nimănui, cu excepția editorilor publicațiilor tipărite.


Utilizați toate funcțiile gratuite. Publicarea este un instrument de vânzare. Când marca Oh, posh-ul meu! , au scris o pagină întreagă despre ea în Afisha și toată lumea a venit la noi și ne-a întrebat: „Cât ai plătit?” Nu veți crede, dar așa ceva ca plata pentru publicare, pentru buna revista nu exista. Frumos videoși fotografiile pot fi, de asemenea, făcute gratuit și nu este nimic rușinos în asta.

Ajută magazinul. Pentru magazinul în care ești partener, el este interesat să te vândă, să facă bani pe tine. Prin urmare, tipăriți lista de prețuri, pregătiți cărți frumoase, vă va costa 5.000 de ruble, dar va fi un instrument care vă va ajuta să vindeți mai bine. Un lookbook este un lucru banal, bine fotografiat pe fond alb, unde sunt semnate articole, compoziție, culori și dimensiuni.

Gândește-te unde te vei muta în continuare. Dacă v-ați cheltuit banii pe proiectul inițial, atunci puteți găsi un investitor care vă va permite să ajungeți noua etapa. Vei avea deja ceva cu el.

În acest număr, vom vorbi desprecum să creezi un brandîn 10 pași. Nu contează dacă construiești singur un brand sau încredințezi această muncă profesioniștilor, aceste 10 elemente de bază simplevă va ajuta să construiți un brand cu adevărat cool, care va aduce dividende bune în timp.

Mai jos, vă vom prezenta cum să vă construiți marca în 10 pași. Toată lumea știe zicala „diavolul este în detalii”, această zicală poate fi aplicată în siguranță în acest caz. Uneori detaliile aparent nesemnificative joacă un rol cheie în succesul unui brand.

Totul trebuie să fie perfect într-un brand de succes, pornind de la o misiune bine definită a companiei și terminând cu ambalaje frumoase de marcă. Vom încerca să trecem peste cele mai importante detalii în crearea unui brand, de care trebuie luate în considerare.

Pasul 1 Cercetare de piata"

Este foarte important să studiați piața în care intenționați să intrați. Analizați toți concurenții posibili. Intervievați publicul țintă.

Pasul 2 "

Poziționarea mărcii este o idee care vă va distinge marcă de la sute de alții. Nu de puține ori, poziționarea este numită „misiunea companiei”. Să ne uităm la exemple de poziționare a mărcii folosind exemplul unei afaceri auto.

Exemple de pozitionare mărci de mașini celebre:

Mercedes- prestigiu;

Ferrari- viteza;

Volvo- Siguranță.

De asemenea, trebuie înțeles că acestea nu sunt doar motto-uri frumoase pentru a ieși din mediul general. Aceste criterii sunt principalele atunci când se creează mașini pentru fiecare dintre aceste companii. În consecință, atunci când cumpărătorul alege una dintre aceste firme, el știe dinainte ce va primi la cumpărare.

Pasul nr. 3" Dezvoltarea numelui»

La prima vedere, poate arăta că nu este nimic mai ușor decât să scrieți câteva zeci de opțiuni potrivite și să o alegeți pe cea mai bună. Dar nu totul este atât de simplu! Trebuie să înțelegeți că numele ar trebui să trezească emoțiile necesare în client, să sune bine (pentru că va fi folosit în sloganuri publicitare etc.), și așa ar trebui să reflecte „misiunea” companiei. Ca în exemplul de mai sus cu mărci de mașini.

Pasul #4 Inregistrarea comertului marca »

Pentru a înregistra o marcă, va trebui să depuneți o cerere la organismul executiv federal pentru proprietate intelectuală sau, mai degrabă, la FIPS. După aceea, va trebui să completați totul Documente necesare, completați o cerere de înregistrare a unei mărci și trimiteți documentele necesare la Oficiul de Brevete (FIPS).

Suma de înregistrare poate varia de la 12.000 la 16.000 de ruble, în funcție de clasa Clasificării de la Nisa. Există și firme care, contra cost, te vor ajuta să faci cea mai mare parte a muncii pentru tine, să te ajute cu actele etc.

Pasul #5 „Design de logo”

În această etapă, trebuie să veniți cu un fel de logo pentru marca dvs. Aici puteți merge în 2 moduri: 1) faceți totul singur, 2) conectați o companie terță sau un freelancer. Dacă aceasta este o companie serioasă, desigur, nu te poți descurca fără ajutorul unui studio sau al unui freelancer și al unui designer profesionist. Atunci când creați un brand de la zero, nu este nevoie să vă grăbiți, deoarece logo-ul va fi chipul companiei, va fi pe toate broșurile de publicitate și alte informații legate de companie.

Suma pentru dezvoltarea unui logo poate fi complet diferită. Uneori, pe forumuri mari poți vedea un thread cu o sarcină: „Proiectează un logo pentru o companie”, desigur cu un fond de premii pentru câștigător. Și oamenii își trimit schițele pe această temă, iar la sfârșitul lunii proprietarul alege cea mai bună opțiuneși îl face un logo pentru ei firma noua. Aceasta nu este cu siguranță o abordare standard pentru crearea unui logo, dar multe companii folosesc această metodă.

Pasul nr. 6 „Selecția stilului corporativ”

Stilul corporativ este necesar pentru a sublinia caracteristicile companiei, a evidenția individualitatea acesteia. Astăzi, simbolurile corporative sunt o parte integrantă a imaginii unei companii de orice nivel. Stilul potrivit ajută produsul sau marca să fie recunoscută, inspiră încredere cumpărătorului etc., etc. Dar aceasta este esența creării unui brand.

Pasul nr. 7 „Crearea unui caracter de marcă”

Totul este ambiguu aici, multe firme de succes știu să caracterizeze, dar există sute de alte firme care nu le folosesc. Totul depinde de companie și de viziunea acesteia asupra marketingului companiei. Prin urmare, fiecare companie decide singură dacă folosește sau nu personaje în crearea mărcii.

Personaje celebre ale mărcii:

  • Nestle- un iepure maro pe nume Quickie;
  • Marlboro- cowboy.

În plus, fiecare personaj are propria sa particularitate, de exemplu, Marlboro cowboy (personajul eroic), personajul Quicky iepure (Nestle) este un prieten. Această abordare s-a dovedit a fi destul de bună, deoarece cunoaștem multe mărci tocmai după caracterele lor.

Pasul #8 „Crearea pachetului”

Fiecare marcă ar trebui să aibă propriul ambalaj unic cu logo-ul mărcii, culorile corporative și toate celelalte atribute.Multe branduri mai ales straine reusesc sa realizeze astfel de ambalaje care, dupa cumpararea unui produs, a unei cutii sau ambalajeNici nu vreau să o tai, e atât de bine cu ei.

S-ar părea un fleac, dar astfel de lucruri formează o simpatie suplimentară pentru brand. Desigur, nimeni nu îți va cumpăra produsele din cauza unei singure cutii, dar ambalajul de înaltă calitate va fi un plus indubitabil pentru relația clientului cu marca.

Pasul #9 „Promovarea mărcii”

În promovarea sau promovarea mărcii, nu există o formulă perfectă care să funcționeze în toate cazurile. La urma urmei, fiecare nișă are propriile modalități de promovare cele mai profitabile. În plus, multe depind de capacitățile tale financiare, de nivelul concurenței etc., etc.


Prin urmare, dacă nu ai abilitățile în promovarea mărcii, este mai bine să angajezi profesioniști care fac asta în fiecare zi. Îți vor întocmi un plan de promovare aproximativ în funcție de bugetul tău, îți dau sfaturi de ajutor etc.

Pasul numărul 10 „Dezvoltarea unui concept de publicitate”

Acest pas este strâns legat de cel precedent. De obicei, un concept de publicitate este dezvoltat în etapa de promovare sau înainte de a începe. În aceste scopuri, din nou, merită să contactați profesioniști care vor face toată munca pentru dvs.

Avantajele și dezavantajele construirii unui brand

Există argumente pro și contra în dezvoltarea mărcii. Desigur, mai sunt multe plusuri, dar trebuie luate în considerare și minusurile. Pentru că este mai ușor de spus decât de făcut. Și dacă brandul nu se ține de cuvânt, un astfel de brand nu va fi niciodată solicitat în rândul cumpărătorilor.

pro

Minusuri

    Capacitatea de a atrage noi clienți (prin diferențierea față de concurenți);

    Creșterea costului de producție;

    Clienți pe viață (dacă cumpărătorului îi place produsul dvs., el va prefera întotdeauna produsul dvs. față de produsele concurenților dvs.).

    Toate produsele trebuie să respecte imaginea mărcii. În caz contrar, va avea un impact foarte negativ asupra mărcii în ansamblu. Dacă calitatea este motto-ul tău, toate bunurile ar trebui să fie de o calitate mai bună decât concurenții etc.

Acum știți elementele de bază despre cum să creați un brand și ce pași trebuie să faceți pentru aceasta. Amintiți-vă că cunoștințele nu valorează nimic dacă nu sunt puse în practică. Prin urmare, dacă îți dorești de mult să creezi un brand, dar nu ai îndrăznit să mergi pentru el, de ce să nu o faci astăzi.

100 de moduri de a face bani în vremuri dificile Popov Alexander

Cum să creezi un brand popular

Dacă ați intrat în afaceri ferm și de mult timp, trebuie să vă creați propriul brand. Pe de o parte, vă face produsul recunoscut, recrutează noi clienți pentru dvs. și îi face pe cei vechi să vă revină. Dar, pe de altă parte, proprietarul mărcii nu ar trebui să fie neglijent. Cine a cumpărat o dată un produs de calitate scăzută nu se va mai întoarce la acest brand. Aceleași acțiuni duc la eșec și victorie.

Nu repeta brandurile altora, nu le copia ideile: indiferent cat de bun ar fi produsul tau (poate fi chiar mai bun decat originalul), toata lumea isi va aminti mereu de cel care a mizat primul acest loc. De exemplu, berea „Klinskoye” a fost prima de pe piață care s-a poziționat ca „tineret”. Alți giganți ai berii au reacționat curând, iar astăzi toți monștrii berii au propria lor bere „tinerețe”, dar nimeni nu cunoaște aceste mărci. Au venit pe teritoriul pe care Klinskoye îl marcase deja.

Încercați să vă faceți marca să iasă în evidență de restul. Unul dintre faimoși lanțuri de farmacii a venit pe piață când era deja plină dens. Această rețea a fost departe de prima, dar a fost prima care a început comerțul non-stop, a organizat vânzarea de produse conexe pentru frumusețe și sănătate și a fost prima care a folosit în mod activ publicitatea. Drept urmare, conform ultimelor sondaje, această rețea este lider de piață.

Există multe astfel de exemple. Dar este mult mai interesant să analizăm erorile. Poate cea mai indicativă în acest sens a fost intrarea pe piața rusă a unei alte rețele celulare - Indigo. Dacă vă adânciți în memorie, s-ar putea să vă amintiți o încercare făcută acum câțiva ani la unul companie americană reunește sub o singură marcă companiile sale care operează în sectorul comunicațiilor mobile.

„Indigo” urma să concureze cu trei mari operatori celulari, iar st O Este de spus că ea a avut suficiente oportunități pentru asta, iar piața ar accepta cu ușurință o altă rețea.

Compania americană avea aproximativ cincizeci de operatori regionali în Rusia și mai multe țări învecinate, iar suprafața sa licențiată acoperea 50% din teritoriul țării noastre.

Dar, în loc să promoveze un singur brand, proprietarii au început să le pară milă de vechile mărci, explicând că nimeni nu-l cunoaște încă pe Indigo, iar numele vechilor companii s-au dovedit bine și sunt populare. Drept urmare, mai multe mărci au fost promovate simultan, dar sub un singur „acoperiș”. Cu fonduri suficiente pentru a promova un nou brand, compania a decis să economisească bani și să-și păstreze clienții vechi. Drept urmare, nici Indigo, nici majoritatea vechilor operatori regionali nu există astăzi.

Acest exemplu arată că chiar și mulți bani nu pot crea un brand bun dacă nu există o strategie de dezvoltare clară și bine gândită.

Dar brandingul nu este doar o idee, ci și un proces lung și complex în care greșelile sunt nedorite. Cu toate acestea, observând astfel de giganți ai pieței mondiale precum Coca-Cola și Pepsi, vedem că au existat greșeli mai mult decât suficiente în strategiile lor. Din cauza mișcărilor greșite, au suferit pierderi uriașe. Așa că nimeni nu este imun la greșeli, chiar și cei care par a fi super profesioniști.

Tendințele recente, mai întâi americane și europene, iar acum rusești, sunt că mărcile globale în mintea consumatorului se transformă în mărci locale, adesea nu naționale, ci regionale sau chiar orașe. În unele țări europene, ponderea mărcilor locale în anumite sectoare ale economiei depășește deja 30%. Acum zece ani, acest lucru ar fi fost de neimaginat. Merge greu segmentarea pieței, iar consumatorul preferă tot mai mult „al lui, nativ”. Aceasta este o veste foarte bună pentru întreprinderile mici.

Menținerea mărcilor locale necesită semnificative mai putine cheltuieli. Sunt economii la logistică (nu este nevoie să livrezi nimic de pe alt continent), și la depozitare, și la vămuire, și la reclamă, care în media națională costă de multe ori mai mult, dacă se calculează pe consumatorul acoperit de publicitate.

Această tendință este deja remarcată, dar oricine abordează crearea mărcii sale în mod corect are încă șanse foarte mari să devină un brand foarte semnificativ în orașul sau regiunea sa. Costul creării și lansării unui nou brand pe piață este în continuă creștere și, în ciuda crizei, această tendință nu va face decât să se intensifice.

În URSS, au început să se vorbească despre mărci comerciale în 1962. Apoi a fost emis Decretul Consiliului de Miniștri al URSS „Cu privire la mărcile”, care mai târziu, în 1974, a fost completat de o prevedere specială a Consiliului de Miniștri al URSS. URSS.

Astăzi, acest domeniu este reglementat de Legea Federației Ruse Nr. 3520 - 1 din 23 septembrie 1992 „Cu privire la mărcile comerciale, mărcile de serviciu și denumirile de origine”.

Dreptul la o marcă este protejat de lege și nimeni nu ți-l poate fura. Între timp, chiar și numele unui brand popular astăzi este O este mai mult decât toate echipamentele fabricilor în care se produce acest produs.

Dar suntem încă departe de asta, așa că haideți să vorbim despre unde să începeți să vă creați propriul brand. Trebuie să reprezentați în mod clar publicul pentru care este conceput produsul dvs. Un brand, de exemplu, „Cool” este puțin probabil să atragă un public în vârstă, iar tinerii vor trece indiferent pe lângă un produs numit, de exemplu, „Lăcustă albă”.

După ce ai ales publicul potrivit, poți începe să inventezi sau să selectezi un cuvânt pentru numele produsului tău. Ar trebui:

- sa prezinte avantajele produsului;

- să fie scurt (de preferință nu mai mult de șapte litere);

- au noutate, altfel este deja luat.

Produsul a fost lansat, numele a fost inventat pentru el, acum este necesar să-l promovăm pe piață. Este timpul să începeți publicitatea. Publicitatea în aproape orice afacere este un articol foarte scump. Aceste costuri sunt deosebit de critice pentru afaceri tinere. Mai ales in vremuri de criza...

Acest text este o piesă introductivă. Din cartea autorului

I.3. Aplicarea caselor de marcat de către organizațiile care desfășoară activități comerciale I.3.1. Utilizarea caselor de marcat în așezările cu populația Casele de marcat reprezintă unul dintre instrumentele controlului de stat asupra circulației numerarului, oportunității.

Din cartea autorului

III. Contabilitatea în organizațiile care desfășoară activități comerciale III.1. Documentarea operațiunilor de tranzacționare În conformitate cu paragraful 1 al art. 9 din Legea contabilității și alin. 12 din Regulamentul de întreținere contabilitateși situații financiare în limba rusă

Din cartea autorului

CUM îți creezi brandul Cum îți creezi brandul? Și cum eviți să-l distrugi? Sunt sigur că răspunsul meu nu vă va mai surprinde: „Aplicarea celor 4 Fundamente ale Încrederii și 13 Comportamente la nivelul organizației și al pieței.” Dar s-ar putea să fiți surprins de următoarele: Sunt complet convins că dacă dvs.

Din cartea autorului

CAPITOLUL 9 CUM SĂ CREEAȚI PROPRIA MARCĂ ȘI ȘI ÎNCĂRTĂȚI TOȚI CONCURENȚII Mulți oameni se sperie când aud cuvântul „negociere”. Nu este clar de ce. Negocierea este una dintre cele mai naturale activități umane. Facem asta în fiecare zi: cu familia, când

Arată tot conținutul

Cu fiecare, nici măcar un an, ci o zi, competiția devine din ce în ce mai puternică. Apar companii gigantice, care mușcă o bucată mare din plăcintă de la clienții umpluți cu cremă.

Apar mici concurenți, care ciupesc și o bucată de piață cu o lingură de desert.

Pentru a nu pierde această cursă, există peste 5000 de moduri de marketing.

Dar dacă intenționați să mergeți mult timp și în mod constant, atunci este timpul să vă ocupați nu numai de jetoane, ci și de sarcini pe termen lung. Și anume, gândește-te cum să creezi un brand din compania ta.

Dacă credeți că cuvântul „brand” înseamnă procesul de creare a unui logo sau, atunci vă înșelați.

Totul este mult mai global decât pare. De asemenea, dacă crezi că un brand este patos și pentru o sumă uriașă de bani, mă grăbesc să te dezamăgesc.

De multe ori acest lucru este greșit firme celebre care își promovează în mod agresiv marca în masă.

De fapt, sub cuvântul brand se ascund mult mai multe: valorile companiei, recunoașterea acesteia în rândul consumatorilor etc.

Toate acestea fac parte din motivul pentru care un client decide să cumpere de la dvs.

Și, așa cum am spus deja, dacă intenționați să faceți afaceri „în datorii”, atunci fără să vă creați propriul brand nu puteți merge nicăieri. Deși la începutul călătoriei mele de marketing, am gândit foarte diferit.

Am nevoie de el?

Să mergem imediat. Dacă nu vrei să-ți creezi propriul brand, atunci fie piața te va forța să o faci, fie te va arunca din orbita ei.

Desigur, puteți câștiga puțini bani din vânzări fără un brand. Și acesta are un loc.

Dar dacă te uiți la jucătorii mari, nu vei găsi niciunul dintre ei care să funcționeze fără el.

Ai deja o companie, un nume și poate chiar un logo. Dacă lucrezi de mult timp, atunci există stilul formei, și poate chiar .

De la îndemână, putem spune că aveți un brand consacrat. Ei bine, să verificăm nu prin ochi, ci prin știință.

Chiar acum, vă rugăm să răspundeți la întrebările de mai jos pentru a evalua cui dintre noi primește bomboane pentru că are dreptate în gândurile noastre:

  1. Firma ta are o misiune? Ce?
  2. Îți cunoști clienții? Cine sunt ei? Cum au ei despre compania ta?
  3. Care sunt beneficiile produsului și companiei dvs.?
  4. Ce impresie ar trebui să aibă clienții tăi despre tine?

Stop! Acest lucru ridică întrebarea: „De ce sunt menționate misiunea, valorile, clienții, beneficiile și, de asemenea, impresia în evaluarea mărcii?”.

Toate întrebările sunt filozofice, fără detalii, e adevărat. Pentru că însuși conceptul de „brand” în lume este adesea interpretat greșit.

Pentru majoritatea antreprenorilor, acesta este doar o siglă și un slogan care este reclamă peste tot. Dar de fapt este mult mai larg.

Marca- acestea sunt asociații, idei, fantezii: și chiar emoții care apar în mintea consumatorului atunci când menționezi compania ta.

De fapt, aceasta este o abstractizare care apare în cap, care este creată tocmai datorită logo-ului, culorilor, sloganurilor și altor lucruri.

Vom discuta despre ce este nevoie pentru a dezvolta un brand de companie în capitolul următor. Totuși, articolul ar trebui să conțină instrucțiuni clare și nu cunoștințe incomplete.

Dar înainte de asta, vreau să te avertizez. Crearea unui brand de companie este doar o mică parte a unei sarcini mari numite branding.

Branding este munca de a crea și „promova” un brand pentru a crea și a asocia în mintea consumatorilor.

Dacă reușești să faci totul conform Feng Shui, atunci rezultatul te va face regele muntelui de cupru. Riscul va fi justificat de lista de avantaje pe care le vei primi parcurgând această muncă voluminoasă. Aici sunt câțiva dintre ei:

  1. Percepția corectă a companiei tale;
  2. Conștientizare sporită în rândul concurenților;
  3. Reducerea tragerilor în timpul crizei;
  4. Creșterea numărului de clienți fideli;
  5. Creșterea loialității angajaților.

Toate acestea duc nu la beneficii mitice, ci la unele destul de măsurabile, care se vor reflecta în contul personal al companiei.

Prin urmare, procesul de creație trebuie să înceapă acum, deși nu, ar fi trebuit să înceapă ieri. Și există un singur motiv pentru asta.

Drumul este o viață

Vesti proaste. Brandingul presupune o succesiune destul de lungă de acțiuni pentru dezvoltarea companiei.

Nimeni nu știe exact ce este nevoie pentru a crea un brand puternic pentru veacuri. Această lucrare are granițe încețoșate. Singurul lucru pe care îl știm este că se întâmplă în 5 direcții:

  • Poziționarea mărcii. Aici se naște brandul. Ce loc va ocupa și unde va merge compania. Amintiți-vă de celebrul Steve Jobs și al lui Măr.

    Dacă vă este mai ușor, puteți împărți marca în: produs, loc, preț și promovare. Asta dacă este cu adevărat nepoliticos.

    Dar ce să faci?

    Este important să înțelegeți algoritmul specific de creație, succesiunea de pași și acțiuni care vă vor apropia de un brand puternic.

    Am luat în considerare direcțiile care descriu în general situația. Acum să ne uităm la fiecare la microscop.

    Și vom defini 11 pași (toate cărțile sunt reduse la ei), fiecare fiind responsabil pentru una dintre domeniile studiate anterior.

    mare idee

    Pentru ce este creat brandul și ce imagine a companiei va fi promovată cu ajutorul acestuia.

    Poate fi numit și mesajul cheie pe care îl vei transmite clienților tăi în toate comunicările tale.

    În cazul nostru, aceasta este „doar o abordare integrată (marketing, vânzări și personal) va conduce compania la vânzări stabile și previzibile”.

    Exemplul 1: Compania de încălțăminte „Geox” difuzează ideea de încălțăminte sănătoasă. Pe lângă faptul că este realizat din materiale de înaltă calitate, este realizat ținând cont de caracteristicile fiziologice ale unei persoane.

    Și în această luptă, un brand creat corespunzător devine un ajutor și o armă destul de bună, care, deși pe termen lung, va asigura în continuare creșterea companiei și loialitatea consumatorilor.

Companii uriașe precum General Motors sau Procter & Gamble cheltuiesc mai mult de un miliard de dolari în fiecare an pentru activități de marketing și publicitate pentru propriile produse și, în calitate de proprietar de afaceri mici, ce poți cheltui în aceste scopuri? Ceva, desigur, poți.

Cu toate acestea, dacă sunteți proprietarul unei creșteri progresive propria afacere, chiar și acasă, cheltuielile dvs. pentru aceste nevoi pot fi reduse la minimum, sau chiar la zero, fără a afecta realizarea firească a succesului de marketing. Cum?

Prin utilizarea așa-numitului marketing mobil, rezultatul căruia este crearea propriei mărci.

Crearea propriului brand respectat și popular este visul și scopul oricărui marketer, pentru că așa este marca buna reprezintă cel mai bine produsele și serviciile dumneavoastră pe piață, oferă înălțimea necesară în ochii publicului și, de asemenea, formează în public sentimentul și conștientizarea că tot ceea ce produceți, vindeți și oferiți merită.

Și din moment ce sunteți proprietarul unei mici afaceri, clienții dvs. - atât actuali, cât și potențiali - apelează la dvs. personal ca partener sau furnizor. De aceea, proprietarilor de afaceri mici ar trebui să le pese atât de propriul brand, cât și de propria imagine și invers.

Cum să începeți să vă creați propriul brand?

Și imediat din toate materialele lor reprezentative, care par să spună: „Iată-mă!” - si anume din materiale de ambalare. Asigurați-vă că toate anteturile, copertele, plicurile, cardurile de mulțumire, cupoanele, cardurile de reducere etc. vorbesc cu încredere și semnificativ despre dvs. și despre afacerea dvs. și lasă o impresie bună de durată.

Pentru un fundal de hârtie, alege tonuri deschise de culoare - albastru, roz, gri deschis - astfel încât toată corespondența ta să iasă în evidență de restul lucrărilor de pe masa clientului sau partenerului tău.

Lucrați la designul dvs. grafic până când creați o imagine a ambalajului atrăgătoare și atrăgătoare din punct de vedere vizual, care va fi amintită mai bine decât oricine altcineva.

Nu lăsa gol reversul Cartea ta de vizita, si in designul grafic original, mentioneaza pe ea informatii care confirma competenta ta in domeniul de activitate si o atitudine prietenoasa fata de clienti.

În plus - fii foarte selectiv în modul de a-ți prezenta propria persoană în convorbirile telefonice. Amintiți-vă că optimismul și bună dispoziție sunt de obicei contagioase. Când sunați la clienți, când răspundeți la apeluri telefonice, în toate situațiile, fiți vesel și optimist.

De exemplu, robotul meu telefonic îi spune clientului că, dacă aude acest mesaj, atunci cel mai probabil sunt departe de biroul meu și, cel mai probabil, îmi îngrijesc copiii.

Cu toată absurditatea sa aparentă, acest mesaj este destul de original și cald și, cel mai important, memorabil. Folosește-ți imaginația și regulile mnemonicii, a căror cunoaștere vă poate oferi un serviciu semnificativ.

În cele din urmă, ridică-te la rangul de expert în domeniul tău. Cum să realizezi acest lucru? În mintea majorității oamenilor, un expert este un bărbat în costum, cu propria carte de vizită și broșură publicitară sub braț, care pretinde că este specialistul desăvârșit.

Așa că începeți prin a pune în practică toate aceste elemente. Adăugați cuvintele „Consultant de specialitate” pe cartea dvs. de vizită, vorbiți mai des la evenimentele în care dvs potențiali clienți- la întâlniri comerciale, prezentări, congrese ale asociațiilor, evenimente publice și mai ales - la evenimente desfășurate în organizații direct legate de domeniul dumneavoastră de activitate.

Alăturați-vă unor sindicate de antreprenori în linia activității dumneavoastră, creați parteneriate strategice cu membrii acestora. Comunicați, în sfârșit, cu alți oameni de afaceri prin intermediul Rețelei. Ține prelegeri la local institutii de invatamant, scrie articole pentru ziare și reviste, prezintă-te editorilor și reporterilor ca un expert în domeniul tău.

Afacerile mici, precum și, sunt astăzi o industrie destul de tânără, succesul muncii în care depinde în mare măsură de abilitățile și eforturile personale ale proprietarului său, adică de tine. Și este sarcina ta și prima datorie să creezi un brand bun pentru afacerea ta - o condiție necesară pentru existență și succes.