Septembrie

Decizii cheie:

  • S-a lansat e-mail-marketing și sms-mailing;
  • Implementarea unui sistem CRM;
  • Ti-a deschis magazinul online;
  • Publicitate conectată în Google.

Rezultat:

  • Vânzarea a cel puțin 150 de eșarfe pe zi;
  • Venitul „net” pe lună - 2.000 USD.

Crezi că este posibil să faci bani buni în eșarfe cu ridicata, folosind, de exemplu, marketingul prin e-mail?

Mulți oameni, în special oameni de afaceri din vechea școală, ar spune: „Nu, am un angrosist, doar mă duc personal la puncte, ofer și vând”. De fapt, segmentul B2B al Internetului se descurcă la fel de bine ca și B2C. Doar segmentul B2B este puțin mai mic. Dar clientul este mai valoros aici. Datorită cifrei de afaceri mai mari, vei câștiga mai mult profit.

Acum mergem la showroom la studenții noștri, unde învățăm:

  • Cum fac eșarfe cu ridicata;
  • Cum se poate face acest lucru prin email marketing;
  • Cum poți câștiga rapid 2.000 de dolari „curat” pe asta, doar trimițând scrisori.

Ești dornic să știi despre toate acestea? Atunci începe acest scurt videoclip chiar acum:

Cum să-ți transformi hobby-ul preferat într-o afacere profitabilă

Oles: Suntem în showroom-ul lui Vadim și Anna. Băieți grozavi care s-au antrenat cu noi. Astăzi ne vom da seama cum își vând eșarfele pentru sume serioase și ce le permite să facă acest lucru. Ce vinzi mai exact: eșarfe, șaluri, nu?

Vitaly: Da, eșarfe, șaluri, stole, șaluri.

Oles: Spune-ne cum se întâmplă totul pentru tine? Cum ți-a venit ideea să faci asta?

Vitaly: Ideea asta i-a venit Annei. Aceasta a fost pasiunea ei.

Anna: Da, a fost un hobby, dar la un moment dat tocmai mi-am dat seama că piața ucraineană aproape că nu este ocupată de acest produs. Și am început să ne gândim cum să ne ocupăm mai serios de eșarfe. Pentru a ne remarca pe piață, am decis să aducem mărfuri exclusiviste în țara noastră. Acestea sunt eșarfe, șaluri, stole - toate accesoriile pentru femei de la gât provin din Turcia.

Oles: Ai fost chiar tu acolo?

Anna: Da, și deja acolo au căutat mult timp și l-au găsit. Probabil că ne-a luat un an să descoperim țara Turciei și să găsim furnizori potriviți. Am vrut să ne dăm seama de ce are nevoie piața: ce culori, țesături, modele.

Oles: Acum ai un set complet: există un showroom, un depozit. Cu ce ​​ai inceput? Câte bunuri ai adus prima dată?

Anna: Când am zburat pentru prima dată, nu știam nimic. Aveam 1200$ la mine. Am zburat cu mama. Ea mi-a susținut ideea. Aveam 2 valize mari goale. Primul lot de mărfuri doar încape în ele. Apoi am început să vând totul online. Cluburi de cumpărături conectate: Fame, HILT și altele. Ei au fost cei care au vândut produsul consumatorilor finali.

Oles: Super! Într-adevăr, toate bunurile s-au vândut imediat prin cluburi de cumpărături?

Anna: Da, Vadim a văzut-o. Pentru că la început era doar un zid de mărfuri acasă, și până și bucătăria era acoperită cu eșarfe. Și atunci pur și simplu nu a existat.

Și data viitoare când am zburat în Turcia, am găsit noi furnizori. Aceștia nu erau intermediari, ci reprezentanți ai fabricii. Și au început să cumpere bunuri de la ei - direct și mai mult. Anul acesta intenționăm să plasăm comenzi mari direct la producția în sine. Uneori avem comenzi pentru produse promoționale - într-o singură culoare, în în număr mare cu un fel de logo.

Oles: Adică o companie cumpără pentru ea însăși?

Vadim: Destul de bine! O astfel de comanda poate fi plasata in productie deoarece au perioade in care produc o anumita culoare. În acest caz, trebuie să comandați imediat o mulțime de bunuri. Dar nu putem aduce doar o culoare, pentru că o vom avea mincinoasă. Adică plasăm doar comenzi mari la fabrici, pe care le putem implementa imediat.

Caracteristica principala: produs exclusiv la un pret mic

Oles: Să vorbim despre cluburile de cumpărături. Spune-ne cu cine lucrezi și care sunt condițiile obișnuite acolo? Care este principalul lor avantaj, cum îl vând, cum își formează publicul - împărtășește în 2 cuvinte. Ce categorii de mărfuri pot fi vândute acolo?

Anna:În cluburile de cumpărături, puteți vinde orice, de la articole pentru copii până la mobilier. Ei funcționează astfel: caută un produs exclusivist cel mai mult pret favorabil. La urma urmei, asta este ceea ce interesează publicul. Adică nu este un produs care poate fi cumpărat de oriunde altundeva. Principalul lucru este de a oferi cumpărătorului condiții favorabile pentru achiziție, pe care nu le va primi nicăieri altundeva. De exemplu, există adidași care se vând cu 1000 UAH. Dar în clubul de cumpărături sunt oferite la un preț de 800 UAH. Aceasta este deja o economie de 200 UAH.

Oles: Ce procent ia clubul de shopping? La urma urmei, de fapt, îți vinde produsul ca partener.

Vadim: De exemplu, Modna Kasta are un marcaj fix. Condiția de a lucra cu ei: să ofere un preț exclusiv pe internet în Ucraina. Dacă acest punct nu este îndeplinit, trebuie să plătiți o amendă.

Oles: Dar se vând în vrac.

Anna: Da, dar trebuie să ținem cont și de faptul că există retururi. Aproximativ 10-15% din aria de furnizare. Iar motivele pentru aceasta sunt foarte diferite. Oferim produse pentru femei. Și femeile cumpără din emoții. Să spunem, acum a vrut - a luat-o. Dar când îl primește prin poștă, nu mai este în acea dispoziție și îl returnează.

Vadim: Sau culoarea a privit într-un unghi greșit. A deschis-o și nu i-a plăcut. Sau aceasta situatie: am vrut sa imi cumpar o haina si sub ea aceasta esarfa. Nu mi-am cumpărat o haină, mi-am cumpărat o eșarfă - asta-i tot, nu se potrivește. Nu există haină, există o eșarfă. De ce are nevoie de el?

Oles: Adică vinzi doar în vrac cluburilor de cumpărături, iar acestea vând deja consumatorilor finali. Dacă nu este un secret, câte piese pe lună te ajută să vinzi? 100, 200, 3000?

Anna: Astăzi avem un club de cumpărături care a plasat o comandă pentru 50 de eșarfe. Și avem cel puțin 3 astfel de comenzi pe zi.

Vadim: Modna Kasta comandă cel mai mult. Au o comandă minimă de 400 de bucăți.

Oles:Și cum cumpără: plătesc imediat sau îl iau la vânzare?

Vadim:În primul rând, lansează o acțiune și o promovează activ pe internet. Apoi primesc comenzi de la clienți și ni le transferă. Păstrăm acest produs pe rezervare timp de o săptămână. Să presupunem că promoția se încheie în 3 zile. Ni se acordă încă 4 zile pentru a expedia mărfurile.

Angro

Oles: Spuneți-ne cum găsiți clienți angro? Spui că există sms-mailing. Ce altceva?

Vadim: La începutul a 2 ani la rând am participat la expoziții. Au venit acolo oameni din toate regiunile. Cu cei care au fost interesați de produsul nostru, am făcut schimb de coordonate: oraș, prenume, număr de telefon. Toate acestea au fost introduse în baza de date CRM. Program foarte la îndemână și util.

Apoi am încercat să facem la adresele primite newsletter prin e-mail si sms. Acesta din urmă, după cum a arătat practica, a dat mai multă rezultate. Plus că există un showroom. La urma urmei, pentru mulți oameni este important să vină și să vadă. Vin chiar din regiuni și fac imediat o achiziție. De aceea ieșim uneori în weekend.

Oles: Le este mai ușor să vină la tine decât să zboare în Turcia.

Vadim: Ei bine, desigur! În plus, internetul ajută, deoarece postăm rapid fotografii cu un produs nou pe site. De exemplu, petrecerea a sosit astăzi. Iar azi, maxim maine, apare pe site un nou sortiment. Și deja pe aceste poziții există o comandă.

Oles: Câți angajați aveți acum?

Anna: Se dovedește complet 5.

Vadim: Mai este o poziție pe care o luăm în considerare acum. Acesta este operatorul de introducere a facturilor în 1-C. Și până în toamnă intenționăm să lansăm reprezentanți de vânzări.

Oles: Cine face sedintele foto pentru tine? Club de cumpărături?

Anna: Da, deși obișnuiam să facem singuri poze. Dar ne-am dat seama că este foarte greu. Am nevoie de un fotograf bun + studio foto + timp. Și când clubul de cumpărături face totul, scăpăm de această problemă și tot economisim mult.

Oles: Care este beneficiul acestui club de cumpărături? Are dreptul exclusiv de a posta fotografii? Își pune propriile filigrane sau ce?

Anna: Da, își poate pune propriul filigran, nu este o problemă. Aceasta este chiar o prioritate, pentru că acum o mulțime de fotografii sunt furate. Există multe produse similare din China. Este de o calitate mai mică, dar arată la fel. Acești vânzători ne iau poza bunași vinde un produs mai ieftin la prețul lor.

Cum să faci cu ridicata o eșarfă

Oles: Ai un site web. Cum lucrează? Ce faci cu el?

Anna: Avem un site web la Prom.ua. Adică am cumpărat complet domeniul și direct pe portal în sine există încă o reclamă separată. Acest lucru este suficient pentru noi.

Oles: Comenzile vin de acolo?

Anna: Da, am lansat reclame pe Google și am văzut imediat rezultate. Au început să ne sune și să ne scrie, iar acest instrument s-a dovedit a fi eficient pentru noi. Dar, din nou, afișăm un anunț nu doar pentru solicitarea „cum să vindeți o eșarfă”, ci în special „să vindeți o eșarfă în vrac”. Acesta este cel mai important lucru pentru noi.

Vadim: Practic, site-ul îndeplinește funcțiile unui catalog, pentru că nu toate potențiali clienți poate veni la noi și vede bunurile în direct.

Oles: Tu articol sezonier, dreapta?

Vadim: Dacă este toamnă și iarnă, atunci sunt solicitate în principal 1-2 tipuri de produse. Dar există 80-160 de culori. Dacă este vară, atunci aici sortimentul este mult mai mare și mai divers. Acum totul este prezentat în showroom-ul nostru. Prin urmare, este mai dificil să lucrezi vara.

Oles: Cum vedeți dezvoltarea ulterioară a afacerii dvs.?

Vadim: Furnizorii și exclusivitatea joacă un rol important în afacerea noastră. Acum, prioritatea pentru noi este dezvoltarea direcției Indiei. Următorul - creșterea cifrei de afaceri în Turcia. Acces direct la fabrici. Adică, o astfel de opțiune este posibilă ca, odată cu creșterea volumelor, pur și simplu să plasăm comenzi la locul de producție și să nu lucrăm cu intermediari.

În ceea ce privește acoperirea pieței ucrainene, sarcina acum este de a deveni numărul 1 la Kiev și de a deveni treptat lideri în țară. Pentru că în Ucraina există mai mulți jucători serioși care sunt pe piață de mult timp. Încă nu am ajuns la nivelul lor.

Oles: Cât de mari sunt?

Vadim: De aproximativ 10 ori.

Oles: Ce sfaturi le puteți oferi antreprenorilor aspiranți și celor care doar se gândesc să devină unul. Nu sunt sigur că toată lumea va începe să vândă eșarfe. La urma urmei, poți vinde orice: un serviciu, tu, o idee, produse. Ce poți sfătui pe baza experienței tale?

Vadim: Prima recomandare este de a dobândi cunoștințe. Gândirea noastră s-a schimbat mult de când am murit. Datorită lui, înțelegerea modului în care funcționează totul este închisă într-un fel de lanț. Acum, în orice situație, în noi se trezește un marketer: aici avem nevoie de o pagină de destinație, există un site web, acolo avem nevoie de publicitate.

Oles: 100%! In acest sens devii anormal;)

Vadim:În orice caz, mai întâi ai nevoie de o teorie: cum să organizezi o afacere și cum să vinzi corect cu noile tehnologii. Acest lucru vă va ajuta să fiți în subiect pe piață și să rămâneți pe el cel puțin 2-3 ani. Urmează o chestiune de tehnologie.

Un alt punct cu care ne-am confruntat este selecția personalului. Este foarte important să găsiți oamenii potriviți și să îi mențineți motivați. Și aici trebuie să alegeți o abordare pentru ca totul să funcționeze.

Vrei să fii primul care știe despre lansarea instruirii care i-a ajutat pe Anna și Vadim să-și ducă afacerea la următorul nivel și să atingă un venit net de 2.000 USD? Click!

Galina Utesheva | 23.01.2015

Șalul Pavlovo Posad ca brand rusesc la modă a primit recunoaștere nu numai în țara noastră, ci și în Occident. Și, deși ponderea exporturilor de șaluri și eșarfe ale Regiunii Moscovei este nesemnificativă (aproximativ 1,5 la sută), cu toate acestea, cumpărarea unui accesoriu Pavlovo Posad, ca o păpușă cuibarită, devine un vis al oricărui străin. LA mare interviu FashionUnited cu deputat CEO SA „Fabrica de șal Pavlovo Posad” Vyacheslav Dolgov, am discutat atât aspectele istorice, cât și economice ale companiei.

Cum evaluezi anul 2014 pentru compania ta din punct de vedere al afacerii? A existat o scădere a vânzărilor de accesorii din cauza Criza financiară?

Indicatorii anului 2014 practic nu se deosebesc de cei ai anului 2013, adică nu există nicio scădere, dar nici creștere.

Care sunt planurile companiei pentru 2015? Câte magazine intenționați să deschideți, cum veți extinde producția?

Pentru 2015, am planificat producția în volume nu mai puțin decât în ​​2014. Dar, în același timp, vom monitoriza îndeaproape toate schimbările din piață și volumele de vânzări, astfel încât să putem răspunde în mod flexibil la ceea ce se întâmplă. Intenționăm să deschidem mai multe magazine noi, dar numărul lor va fi nesemnificativ și doar în cele mai vizitate Mall-uriîn funcție de tariful de închiriere disponibil pentru noi.

Cum luptă Fabrica Pavlovo Posad cu eșarfele contrafăcute? Cât de acut vă afectează această problemă compania?

Eforturile noastre au dus la faptul că marca „Pavlovsky Posad Shawl” este recunoscută în Rusia, iar eșarfele noastre, cu modelele lor frumoase și prietenoase cu mediul (materii prime 100% naturale), sunt la mare căutare. Prezența contrafăcutelor devine o problemă semnificativă pentru noi.

Este bine cunoscut faptul că falsurile apar doar la mărcile cunoscute și promovate.

Datorită particularităților tehnologiei, este imposibil să facem un fals pentru eșarfele noastre „pe genunchi”, astfel de produse pot fi realizate numai la o producție de textile organizată dotată cu echipamente de imprimare. Acele falsuri pe care le reparăm acum sunt făcute, conform evaluării noastre, în Turcia și China.

Mai mult, există o înșelăciune directă a consumatorilor - toate falsurile sunt fabricate din materiale sintetice, iar dealerii de falsificații informează cumpărătorii că țesătura conține fibre de lână naturală. Pentru a induce clienții în eroare, modelul eșarfelor noastre este folosit sau ușor modificat, dar în stilul tradiției noastre artistice; pe eticheta atașată indică „Producător - Fabrica de șaluri, Rusia”, iar în cuvinte spun că acesta este „Pavlovsky Posad”. Și, desigur, prețul falsurilor este semnificativ mai mic decât costul eșarfelor noastre. De exemplu, pentru o eșarfă falsă care măsoară 1 metru pe 1 metru, ei cer aproximativ 300 de ruble, deși costul unei astfel de bucăți de țesătură de lână, fără model și franjuri, este de cel puțin două ori mai mare.

În lupta împotriva contrafacerii, vom folosi toată puterea sprijinul statului- atât legea, cât și forțele de securitate.

Spune-ne mai multe despre companie - care este volumul anual de producție? Câți artiști lucrează la fabrică? Cum își împart responsabilitățile?

Fabrica noastră produce peste 1,2 milioane de batiste pe an. Compania noastră are 10 artiști care astăzi creează desene la fabrică. Toți sunt autori independenți. Aceștia sunt oameni talentați care diferă în ceea ce privește experiența, abilitățile și stilul lor individual. Unii dintre ei au primit premii de stat ale Rusiei și titluri de onoare de artist de onoare al Federației Ruse pentru realizările lor creative. Dar fiecare dintre ei a început cu faptul că în fara esec a stăpânit elementele de bază ale tradiției artistice de a crea desene de batistă. Și astăzi, oamenii de știință și istoricii de artă notează că Școala de desen de batistă Pavlovsky Posad se dezvoltă la fabrica de șal de mai bine de 150 de ani (de la mijlocul secolului al XIX-lea).

Și principala problemă pentru artiștii existenți este „competiția” cu bogata moștenire creativă a autorilor generațiilor anterioare - acum trebuie să creați un desen care va fi tipărit numai dacă nu este mai rău decât opera predecesorilor săi. Așadar, în sortimentul nostru există eșarfe cu desene care au fost tipărite de mai bine de 100 de ani (de exemplu, „Pocoava” a artistului N. Postigov), multe desene create de autori cu câteva decenii în urmă etc.


Şalul Pavlovo Posad este un brand recunoscut nu numai în Rusia. Cum merg vânzările în străinătate?

Principala piață de vânzare pentru șalurile noastre este teritoriul Rusiei (peste 95%) și a altor republici post-sovietice. Exportul nostru direct către alte teritorii este nesemnificativ (nu mai mult de 1-1,5%). În același timp, este bine cunoscut faptul că eșarfele noastre sunt vândute (dar numărul acestor vânzări este mic în comparație cu Rusia) în multe țări europene (inclusiv Europa de Vest), în SUA, Canada, Australia, Israel etc. Primim o mulțime de feedback pozitiv despre produsele noastre de la clienții din aceste țări.

Ce loc ocupă marca dumneavoastră pe piața de accesorii din Rusia? Cum reușește să-și mențină poziția?

Există o explicație istorică simplă pentru aceasta. Dacă înainte de revoluția din 1917 în Imperiul Rus au existat mai multe producții la scară largă de eșarfe de lână cu un model imprimat care au concurat cu adevărat între ele (în același timp, marca Parteneriatului de fabricație Labzin-Gryaznov de la Pavlovsky Posad era deja cunoscută), apoi decizia noului , guvernul sovietic în cadrul politică economică a Comitetului de Stat unificat de Planificare, a fost aprobat că pentru populația feminină a întregii Rusii (după cum s-a dovedit mai târziu, a întregii URSS), ar fi suficientă o producție, care a fost păstrată în anii grei ai războaielor, perestroika. și diverse crize, care s-a dezvoltat și din 1995 a fost numită Fabrica de șaluri Pavlovo Posadskaya OJSC .

Producția de eșarfe necesită atât artiști talentați, cât și specialiști în specialități de piese complexe, cu experiență de lucru unică - coloriști, tehnologi, tipografi, producători de franjuri, etc., precum și echipamente tehnologice și costisitoare foarte complexe. Prin urmare, este foarte dificil să creezi o astfel de producție. Și nu este mai puțin dificil să devii un brand celebru.


Pe lângă eșarfe, ce mai produce fabrica Pavlovo Posad?

Pe lângă eșarfele din fibre naturale de lână, mătase (satin, crepe de chine, jacquard), bumbac de o gamă largă de dimensiuni de la 65x65cm la 148x148cm, cu și fără franjuri, producem eșarfe de lână și mătase pentru femei, pentru bărbați - eșarfe de lână și mătase cu lână, precum și pentru uz familial - fețe de masă sau fețe de masă din bumbac natural și lenjerie cu impregnări hidrofuge și de murdărie. În total, oferim clienților peste 700 de articole din diverse produse și aproape toate cu un model imprimat frumos.

Eșarfa perfectă este una în care o femeie se simte fericită - din emoție veselă sau din pace. Pentru diferite femei, o astfel de eșarfă poate diferi, precum și tipurile de naturi feminine - în material, în model, în culoare, în combinație de elemente ornamentale și culori. Dar, desigur, o astfel de eșarfă este întotdeauna frumoasă și armonioasă. Și încercăm să ne asigurăm că fiecare femeie poate găsi o astfel de eșarfă pentru ea în colecția noastră.

Cu ce ​​modele produceți cele mai multe eșarfe? Sunt florile mereu la modă?

De la mijlocul secolului al XIX-lea, în desenele eșarfelor produse de fabrica noastră din perioade diferite au predominat anumite tendinţe – fie ornament, fie flori. Dar florile sunt mereu la modă. Și în prezent nu există o dominație a ornamentului sau a culorilor. Producem eșarfe cu modele diferite, dar întotdeauna cu unele frumoase.

Urmăriți tendințele modei? Se reflectă ele în produsele brandului tău?

Experții noștri creativi urmăresc tendințele din lumea modei și aplicăm inovații, dar cu mult tact.


Cum dezvoltați vânzările de mărci online?

Pe site-ul nostru www.platki.ru, care are mai bine de 10 ani, a fost organizat un magazin online, în viitorul foarte apropiat urmând să fie deschis un serviciu de plată a comenzilor cu bani electronici și carduri de credit, livrare expres in Moscova. De mai bine de 10 ani trimitem comenzi prin poștă în orice colț al Rusiei, acum a devenit posibil pentru rezidenții din Belarus și Kazahstan.

Cum magazine proprii funcționează în toată Rusia? Ce regiuni vă interesează din punct de vedere al afacerilor?

Comerțul cu amănuntul al produselor noastre de marcă este reprezentat de magazine monobrand cu denumirea comercială „Șaluri Pavlovo Posad” cu un singur stil de semnalizare și etaje comerciale. Astfel de magazine sunt deschise în toate orașele regionale ale Rusiei de la est la vest - de la Vladivostok la Kaliningradul Baltic și de la nord la sud - de la Murmansk la Soci, cu un număr total de peste 120; iar la Moscova și Sankt Petersburg - mai mult de 20 în fiecare dintre capitale.

Interviu: Galina Utesheva, FashionUnited

Am absolvit Colegiul de Artă Samara cu o diplomă în pictură. După ce a lucrat câțiva ani în companii mari Samara și Moscova cu branduri internaționale, m-am lăsat purtat de design de brand și am plecat la freelance. Acum sunt specializată în dezvoltarea identității: identitate corporativă, broșuri, fluturași, invitații.

Ideea de a crea un brand mi-a venit în decembrie 2012. Intotdeauna mi-au placut esarfele, le-am cumparat des in timpul calatoriilor in strainatate si am observat ca in multe tari este usor sa gasesti esarfe cu simboluri nationale, iar in Rusia imi vin in minte doar cele Pavloposad. Mi-am dat seama că ar fi posibil să regândesc creativ tradiția artistică rusă, să o modernizez și să o extind. Așa că am decis să-mi creez propria marcă de eșarfe de mătase și am început să lucrez în ianuarie.

Este nevoie de o săptămână de muncă minuțioasă pentru a crea fiecare desen. Desenez totul manual, apoi îl scanez și îl procesez pe computer. Sursele de inspirație pentru mine au fost picturile tradiționale, motivele folclorice, imaginile create de Kandinsky și chiar personalitatea lui Gagarin. Am vrut să lansez până pe 8 martie. Am creat patru imprimeuri, le-am trimis la tipărire, apoi cu o săptămână înainte de lansare am venit cu numele Sirinbird (Sirin este o pasăre a paradisului din vechile legende rusești) și am dezvoltat identitatea mărcii.

Începutul vânzărilor

Am primit 60 de eșarfe gata făcute, ambalaje, etichete și cărți de vizită la începutul lunii martie. Am făcut o ședință foto, am creat un grup pe Facebook (nu folosesc altele retele sociale) și a lansat vânzările pe 4 martie. Tocmai mi-am invitat prietenii în grup, iar ei au recomandat pagina prietenilor lor. Până pe 11 martie, întregul lot era epuizat. O eșarfă a costat 6.000 de ruble. Am livrat chiar eu comenzi, o dată pe zi am livrat 10 eșarfe. Luni de muncă grea m-au lipsit de somn, dar am fost euforic de succes.

Contrar așteptărilor mele, doar femeile făceau comenzi. Bărbații nu puteau aprecia atractivitatea unui astfel de cadou până pe 8 martie - comenzile de la ei au început să sosească mai târziu. În același timp, cererea pentru modele individuale s-a dovedit a nu fi aceeași pe care am prezis-o pe baza feedback-ului de la prieteni. Prietenii mei au ales schița eșarfei „Gagarin”, apoi „Slavyansky” - ambele în culori bogate. Având în vedere aceste preferințe, am printat primul lot în anumite proporții. Drept urmare, a trebuit să revizuiesc aceste proporții, deoarece Kandinsky, cu un model abstract mic, a început să se vândă cel mai bine, ceea ce s-a dovedit a fi mai ușor de evaluat la produsul finit, iar când s-a caldut destul de primăvară, lumina turcoaz Șarpele Gorynych s-a dus.

După vânzarea primului lot, am mai comandat de două ori un print și de fiecare dată aproape totul a fost cumpărat de la mine. Cifra de afaceri în prima lună s-a ridicat la 240.000 de ruble, în ciuda faptului că lansarea în sine a luat 150.000 de ruble. În a doua lună, volumul vânzărilor era deja de 330.000 de ruble și nu mai aveam nevoie să investesc într-o ședință foto și imprimarea materialelor de marcă pe care le aveam deja, ci doar în producție. Dar nu mi-am analizat prea mult fluxul de numerar, pentru că nu aveam experiență în asta - doar mi-a plăcut proiectul ca designer.

Accesoriile joacă un rol important în aspectul nostru; ele, ca și condimentele exotice, conferă aspectului nostru complet și un anumit farmec. Cu ajutorul accesoriilor, poți transforma orice, chiar și cea mai modestă ținută. Dintre numeroasele accesorii de pe piata, esarfele ocupa un loc aparte. Ce poate fi mai plăcut când o țesătură delicată de mătase învăluie pielea, se încălzește la frig și se răcește plăcut la căldură? Proprietățile mătăsii pot fi admirate la nesfârșit.

Dar dacă nu există suficienți bani pentru eșarfe și eșarfe din mătase naturală - sunt destul de scumpe în magazine?

Acest articol este despre cum îți poți înmulți nu numai garderoba cu un anumit (!) Număr de accesorii cochete, ci și să o faci cu câștig financiar pentru tine. În special, ideea ar trebui să atragă femeile care stau acasă cu copii mici: timp liber există și așa vrei să faci ceva util pentru suflet și portofel! Femei drăguțe, frumoase, inteligente - un articol pentru tine!

Totul este destul de simplu. Un metru de mătase naturală albă este ieftin. Puteți fie să decupați eșarfele și eșarfele de dimensiunile de care aveți nevoie și să le prelucrați singur marginile, fie să solicitați acest serviciu de la magazinul de țesături.

Să mergem mai departe. Acum o mulțime de magazine sunt specializate în vânzarea de tot felul de vopsele pentru țesături, de regulă, acestea sunt magazine „totul pentru un hobby”. Mergeți la unul dintre aceste magazine (o alternativă este un magazin online) și cumpărați calitate vopsele acrilice, pentru pictura pe mătase. Alegeți cele mai multe, după părerea dvs., nuanțe interesante / la modă / frumoase și ... fugiți acasă - creați lux cu propriile mâini!

Începe distracția! Umeziți o eșarfă de mătase, eșarfă sau eșarfă cu apă, stoarceți-l astfel încât să fie umed și întindeți-l pe o masă sau pe o suprafață plană. Viitoarea capodopera nu ar trebui netezită (!), Trebuie să faceți noduri simetrice, sau nu foarte, cu degetele. Acum să începem să colorăm. Scufundam pensula în vopsea de culoarea de care aveți nevoie și mai întâi vopsim nodurile.

Vopseaua acrilică se întinde peste mătasea umedă, iar aceste pete colorate capătă cele mai bizare contururi. După ce ați vopsit nodurile, puteți lucra pe zonele nevopsite ale eșarfei. Un mic secret: dacă stropiți viitoarea eșarfă cu sare grunjoasă obișnuită după vopsire, culoarea va fi „pătată”.

Lăsați eșarfa umedă vopsită să se usuce complet, apoi, când materialul este deja complet uscat (dacă ați folosit sare, trebuie să o scuturați), călcați-o și spălați-o. Pentru spălare, folosiți pudră pentru lână și mătase, face țesătura și mai moale.

Dacă vă îndoiți de abilitățile dvs., aveți nevoie de îndrumări mai detaliate, puteți cumpăra un set pentru creativitatea copiilor„Pictură pe mătase”. Cel puțin pentru a face un lucru mic de probă și pentru a vă ajuta imaginația să se dezvolte. În plus, vei vedea că o astfel de muncă nu necesită mult timp și necesită costuri minime din partea ta.

Astfel, poți vopsi o singură bucată de mătase, iar atunci spațiul de imaginație este nelimitat: o bluză, o rochie, un pareo exclusiviste - o croitorie bună te poate ajuta să-ți realizezi capodoperele!

Esti deja cea mai frumoasa? Toți prietenii tăi visează să fie lucrați manual exclusiv? Să începem să facem afaceri.

Investiții necesare:

  • Țesătură de mătase 140*100 cm - ~650 ruble,
  • Procesarea marginilor în studio - ~ 30 de ruble. pentru o unitate,
  • Vopsele acrilice pentru pictura 1 set - ~ 2500 de ruble,
  • Perii, sare, desktop - sper că nu trebuie să investești în asta, pentru că fiecare casă are toate acestea :)

Dintr-o bucată de material textil de 140 * 100 cm, veți obține 4 batice de gât, două eșarfe lungi sau un tippet (pareo). Prețuri aproximative: batic - 200 de ruble, eșarfă - 700 de ruble, tippet - 1000 de ruble.

Pentru toate lucrările veți avea nevoie, în total, de 5 tuburi de vopsea în valoare de 625 de ruble. Este ușor de calculat că la un moment dat puteți câștiga de la 150 la 450 de ruble. Și asta pentru două ore de muncă și dintr-o singură bucată de mătase! Și acum, un exemplu: o eșarfă de mătase finisată costă de la 500 la 5000 de ruble. Cu siguranta sunt si altele mai scumpe! Mai târziu poți învăța cum să faci o pictură mai complexă, maestru tipuri diferite desene, executa comenzi personale. Înmulțiți numărul de clienți, creați, faceți cadouri prietenilor și cunoscuților, aveți succes și independent!