Evgenia Kryukova

Articolul de astăzi va fi dedicat modului de a crea frumos și prezentări neobișnuiteîntr-un program power point chiar dacă nu ai abilități de proiectare. Deci să mergem.

Cum să faci o prezentare bună

Înainte de a trece la sfaturi specifice, aș dori să fac o mică digresiune. Nu sunt designer, nu pot să desenez deloc și toate abilitățile mele de Photoshop se reduc la realizarea unor acțiuni de bază banale. Dar, în ciuda acestui fapt, îmi place și știu să creez prezentări simple, dar destul de frumoase.

Prin urmare, dacă printre cititori există oameni care cred că nu pot crea buna prezentare, pentru că nu au talent pentru desen și abilități de design adecvate, citiți cu atenție următoarele rânduri:

Toată lumea poate învăța design web modern. Mai mult, pentru aceasta nu este nevoie să studiezi tone de literatură profesională sau să participi la cursuri costisitoare. Este suficient să memorezi regulile de bază și să te aprovizionezi cu multe exemple bune din care te vei inspira. Da, datorită acestor acțiuni, este posibil să nu deveniți un designer profesionist, dar puteți crea cu ușurință imagini și prezentări elegante.

Deci, ce reguli trebuie să urmați pentru a vă face prezentarea la modă și eficientă:

Aruncă șabloanele prefabricate

Sunt fără suflet, plictisiți și toată lumea este deja obosită. Mai bine creează ceva al tău. Mai mult, acum nu este necesar să aveți abilități de proiectare pentru asta. Există un număr mare de programe și servicii care vor face toată munca pentru tine (unul dintre aceste servicii va fi discutat chiar la sfârșitul articolului).

Necorespunzător:


Corect:


Utilizați o combinație bună de culori

Una dintre cele mai frecvente greșeli ale persoanelor care nu sunt familiarizate cu tendințele moderne de web design este aceea că selectează o combinație extrem de nefericită de culori: maro, bleumarin, visiniu, muștar. Dacă folosiți aceste culori între ele, și chiar și cu un font ales fără succes, se pare că imaginea ne-a venit din anii 90. Acum aceste culori nu sunt folosite în design web. Mai exact, sunt folosite, dar în combinație cu alte nuanțe, mai plăcute și „curate” (așa-numitele culori plate).

Necorespunzător:


Corect:


Dacă ceea ce am spus mai sus nu îți este în totalitate clar și încă nu știi ce culori să alegi, folosește resursa flatuicolorpicker.com. Acesta este un site cu combinații foarte trendy și suculente. Pentru a copia codul culorii care vă place, selectați formatul dorit (RGBA, RGB, HEX sau CMYK) și faceți clic pe el cu butonul stâng al mouse-ului.

O altă modalitate de a găsi o paletă bună este să găsiți o imagine care vă place și să o descompuneți în culori folosind serviciul Adobe Kuler. Pentru a face acest lucru, urmați linkul pe care l-am furnizat, faceți clic pe pictograma cu camera și încărcați imaginea care vă place.


Mi se pare că această metodă este cea mai potrivită pentru colorarea paginilor de destinație sau a unor imagini simple din comunitățile de design (cum ar fi behance.net), deoarece. de obicei doar câteva culori sunt folosite pe ele și toate se îmbină foarte bine între ele. Dar, în general, poate fi folosit pentru aspectul oricăror imagini.


De îndată ce serviciul a emis o paletă gata făcută, trebuie să copiați codul fiecărei culori. Pentru a face acest lucru, utilizați pluginul gratuit Colorzilla. Acest lucru se face după cum urmează:

  • Instalați pluginul Colorzilla în Google Chrome sau Mozilla Firefox.
  • Faceți clic pe pipeta din colțul din dreapta sus al browserului dvs.
  • Selectați comanda Page Color Picker Active.


  • Faceți clic pe culoarea dorită pentru a copia codul acesteia în format HEX în clipboard (cod format # ed3434 - hash și 6 caractere).


  • Dacă aveți nevoie de codul în format RGB sau HSL, faceți clic pe pipetă, faceți clic pe Copiere în Clipboard și alegeți formatul de care aveți nevoie.


  • Lipiți codul în programul la care lucrați.
  • Gata!

Utilizați nu mai mult de 5 culori pe parcursul prezentării

Nu transforma prezentarea într-un curcubeu, chiar dacă vorbește despre copii. Un numar mare de culorile interferează cu citirea și înțelegerea semnificației diapozitivelor. Pe un diapozitiv, cel mai bine este să nu utilizați mai mult de 2-3 culori, ținând cont de culoarea principală de fundal. În întreaga prezentare - nu mai mult de cinci.

Necorespunzător:


Corect:


Mențineți contrastul între text și fundal

Totul este simplu aici: dacă fundalul este întunecat, folosește un font deschis. Dacă este lumină, atunci întuneric. Textul trebuie să fie lizibil pe diapozitivul tău, altfel publicul tău va fi inconfortabil și, în loc să te asculte, își va petrece atenția încercând să deslușească ceea ce ai scris acolo.

Necorespunzător:


Corect:


Omite umbre, degrade și alte efecte de modă veche

Încercați să țineți pasul cu vremurile și proiectați-vă diapozitivele astfel încât să nu fie percepute ca o relicvă a trecutului. La urma urmei, nivelul de încredere al publicului în tine ca specialist va depinde de cât de bine îți concepezi prezentarea. Bun specialist mereu în curs de dezvoltare și urmând noi tendințe. Rău - nu vrea să perceapă nimic nou și crede că a avut deja loc pe deplin. Sunteți de acord? Atunci mergi pe minimalism.

Necorespunzător:


Corect:


Evitați imaginile de stoc de calitate scăzută

Necorespunzător:


Corect:


Cum să distingem o imagine de stoc de calitate scăzută de una de înaltă calitate?

Imaginile de stoc de calitate slabă au anumite caracteristici. Sunt:

  • folosit pe fiecare al doilea site;



  • conțin grafică de calitate scăzută (de obicei pe un fundal alb);


  • descrie situații artificiale și oameni care zâmbesc artificial.


Iar pentru desert, iată câteva imagini grozave care își bat joc de toată absurditatea fotografiilor de stoc puse în scenă, astfel încât să înțelegi în sfârșit cum să le recunoști:




Folosiți fonturi moderne

Calibri, Comic Sans, Times New Roman - aceste fonturi pot fi folosite, dar nu ti-as recomanda sa faci asta, pentru ca. sunt mai degrabă plictisitoare și nu produc efectul dorit asupra audienței. Mai bine optați pentru fonturi mai moderne. De exemplu, Helvetica, Open Sans sau Roboto. Aceste fonturi sunt destul de simple, dar potrivite pentru aproape orice proiect.

Necorespunzător:


Corect:


Unde găsiți fonturi bune?

Locul meu preferat pentru a găsi și descărca fonturile de care am nevoie este grupul Vkontakte " Fonturi gratuite". Există o căutare și un meniu destul de convenabil. Lângă fiecare font există informații despre dacă acesta poate fi utilizat în scopuri comerciale sau nu. De exemplu, fontul din captura de ecran de mai jos este complet gratuit, așa cum este indicat de inscripția dintre paranteze - font gratuit.


De asemenea, recomand cu căldură să acordați atenție colecțiilor lunare ale revistei Infografice „Free Cyrillic Fonts”. Acesta este doar un depozit de fonturi chirilice cool! Fiecare font poate fi descărcat cu un singur clic direct din articol. Adevărat, tipul de licență va trebui specificat independent, nu este indicat în articol.

Fontul trebuie să fie lizibil

Când alegeți un font, asigurați-vă că acordați atenție cât de bine se citește. Fonturile serif ornamentate neobișnuite par interesante, dar uneori sunt atât de greu de citit încât este mai bine să le refuzi cu totul.

Necorespunzător:


Corect:


Ne dezvoltăm identitate corporativă: creștem gradul de cunoaștere a mărcii și construim o afacere de la concurenți.

Utilizați nu mai mult de 3 fonturi pe diapozitiv

Nu trebuie să existe mai mult de trei fonturi în întreaga prezentare: un font pentru titlu, un font pentru textul corpului și un font pentru bara laterală (dacă este necesar). Dacă utilizați mai multe fonturi, slide-ul dvs. va arăta neglijent și frivol.

Necorespunzător:


Corect:


Nu toată lumea știe să cânte în fața unui public. Pentru a stăpâni această artă, ai nevoie de experiență, niște cunoștințe teoretice și capacitatea de a rămâne calm în fața unui public care nu este întotdeauna prietenos. Orice abilitate necesită obișnuință și ea apare, chiar și cu unele abilități, doar cu practică. Componentele importante ale vorbirii sunt planul potrivit, argumentarea competentă și un cuvânt ascuțit înșurubat în timp. Cu toate acestea, după ce a stăpânit toate aceste înțelepciuni, nu trebuie să uităm că o prezentare lungă poate pur și simplu să liniștească publicul dacă este realizată monoton și plictisitor. Cum poți învăța toate astea? Există multe modalități, inclusiv cursuri speciale de vorbire în public în care profesioniștii cu experiență promit să-și dezvăluie secretele profesionale. Dar timpul (și uneori bani) pentru a vizita cursuri de pregatire multi lipsesc. În acest caz, mai întâi trebuie să înveți o duzină de reguli care îi vor ajuta pe cei care urmează să devină noul Cicero să facă primul pas.

1. Fii scurt și clar

A ține discursuri lungi și sinuoase este calea cea mai scurtă de a pierde atenția audienței și, în același timp, cel mai bun test pentru a-i determina cei mai răbdători participanți. Cei mai persistenti vor rămâne, restul cel mai probabil vor fugi și, dacă dintr-un motiv oarecare nu pot face acest lucru, vor petrece timpul de prelegere într-un somn fericit. Dar ideea nu este doar că în doar o jumătate de oră atenția ascultătorilor va scădea sub toate punctele critice. Însăși ideea unui discurs va deveni obscură nu numai pentru public, ci și pentru vorbitor însuși, se va „spăla” și va fi acoperită cu un văl de ceață într-un flux verbal nesfârșit. Pentru a preveni acest lucru, ar trebui să vă pregătiți, să dezvoltați fraze cheie, să minimizați volumul și să încercați să obțineți conținut informațional concentrat. Trebuie să vorbiți în fraze scurte pline de sens.

2. Atrageți atenția

Publicul percepe orice lector ca pe un fel de outsider, chiar dacă mulți din audiență îl cunosc personal. El trebuie să câștige înțelegere și încredere reciprocă, altfel va rămâne un străin.

Cel mai bun mod de a încuraja publicul să fie cald și prietenos este de a evoca un răspuns emoțional. Nu merită să portretizezi o experiență grozavă, mai ales dacă nu există. Pentru a depăși indiferența inițială, există mai multe instrumente, printre care:

O anecdotă interesantă și relevantă;

Metafore.

Alte metode sunt posibile și chiar binevenite: un comentariu autocritic, o ușoară abatere de la subiectul dat, sarcasm, povestirea unei povești instructive amuzante din propria copilărie, un citat din discursul unora. persoană celebră. Principalul lucru este să nu uitați în toată această extravaganță despre semnificația propriei performanțe și să reveniți la ea în timp. S-a întâmplat? Și acum putem continua.

3. Păstrați publicul

Odată ce încălzirea sa încheiat, conceptele principale și ideile cheie pe care publicul va trebui să le învețe ar trebui să fie subliniate. Este indicat să nu vă abateți de la stilul ales la începutul prezentării. Dacă începutul a fost ironic, nu poți trece imediat la un monolog plictisitor. Din când în când, vorbirea trebuie să fie presărată cu glume scurte, dar strălucitoare, pentru a păstra atenția publicului. Este ușor să scapi de subiect fără un plan preplanificat care să includă evidențiază raport.

4. Arată simțul umorului

Toate cele mai bune discursuri și prezentări din lume, care au câștigat recunoașterea a milioane de audiențe, sunt pline de umor. Un vorbitor remarcabil își folosește întregul arsenal: carisma naturală, umorul, capacitatea de a captiva. Folosește adesea întorsături neașteptate, spune lucruri complet frivole, surprinzând uneori ascultătorii respectabili cu zicători populare, în general, lucrează pe contraste.

5. Spune, nu răni

Unii oameni par să respecte toate regulile oratoriei, dar totuși reușesc să-și transforme prezentarea într-o colecție de informații haotice. Pentru a evita incoerența, trebuie să acționăm sistematic. Trebuie să începeți prin a capta atenția, apoi să introduceți pe scurt conceptele și obiectivele principale, să vă opriți puțin mai mult asupra unora dintre cele mai importante aspecte, să trageți concluzii logice și să imprimați concepte clare în memoria audienței. Fluxul de informații ar trebui să curgă în mod natural de la o parte a discursului la alta, așa cum se întâmplă în intriga unei opere literare.

6. Fiți capabil să vă transmiteți gândurile

Cea mai veche modalitate de a-ți perfecționa abilitățile oratorice este să vorbești în fața unei oglinzi. Totul ar trebui să „funcționeze”: postura, timbrul vocii, stresul, pauzele și expresiile faciale. Pentru a fi auzit și înțeles, este important să învățați să vorbiți încet și suficient de tare. Mulți oratori celebri, cum ar fi Demostene și regele George al VI-lea, au muncit din greu pentru a învăța cum să țină discursuri.

7. Articulația și gesturile

O persoană agitată nu inspiră încredere, dar nici nu trebuie să stea nemișcat ca o statuie. Nu trebuie să vă fie teamă să folosiți gesturi în timpul unui discurs, aceasta dă uneori pasiune și încredere vorbirii. Cu toate acestea, fiecare mișcare trebuie să fie deliberată și să corespundă sensului frazelor rostite. Ar trebui să exprime putere, dar fără tensiune. Acest lucru se realizează doar prin practică.

8. Restabiliți la timp atenția pierdută a audienței

În acele momente în care lectorul este forțat să treacă la demonstrarea tabelelor și graficelor, atenția publicului este aproape întotdeauna stinsă. Este important să vă puteți recăpăta ascultătorii, pentru care ar trebui să diluați numerele seci cu o poveste relevantă despre un eveniment din viața de zi cu zi care este aproape de majoritatea oamenilor. Acest lucru îi va ajuta pe fiecare dintre ei să înțeleagă sensul materialelor prezentate, care ar fi putut părea plictisitor, și să restabilească legătura emoțională dintre vorbitor și publicul său.

9. Folosește imagini amuzante

Ilustrațiile pot fi foarte utile, iar dacă trebuie să le folosești în timpul unei prezentări, atunci cel mai bine este să faci aceste diapozitive sau postere amuzante. Cu cât mai mult umor atât în ​​text, cât și în imagini, cu atât mai bine. Aceasta este o modalitate excelentă de a distra puțin ascultătorii și de a ușura starea de spirit.

10. Termină cu o notă serioasă

Și, în sfârșit, totul este spus și arătat, dar vorbitorul dorește întotdeauna ca publicul să-și amintească conceptele de bază și să continue să se gândească la ceea ce a auzit după ce prezentarea s-a terminat. De aceea, ascultătorul trebuie să fie calmat și făcut cât mai natural posibil. Discursul ar trebui să se încheie cu ideea principală a raportului, un citat relevant sau chiar o întrebare retorică. Cea mai importantă sarcină a unui vorbitor este să-și facă publicul să gândească.

Acestea sunt toate tehnicile de bază, a căror utilizare vă permite să conduceți un loc interesant, memorabil și prezentări amuzante. Acționând în această direcție, poți trece în cele din urmă pentru un vorbitor remarcabil, ceea ce va fi un plus important în cariera oricărei persoane.

Traducerea articolului „Cum să închideți ultimele minute ale prezentării” despre finalizarea corectă a oricărei prezentări. Sugestie: nu puneți niciodată diapozitivul „Întrebări” la sfârșitul prezentării – vă veți strica întreaga prezentare!

Ultimele minute ale unei prezentări sunt unele dintre cele mai valoroase pentru un prezentator.

Pentru a avea cel mai durabil impact asupra audienței dvs., folosiți ultimele minute ale prezentării pentru o încheiere puternică.

Iată câteva sfaturi despre cum să-ți închei prezentarea cu o notă înaltă.

Nu terminați prezentarea cu o sesiune de întrebări și răspunsuri

O sesiune de întrebări și răspunsuri (Întrebări și răspunsuri) vă poate priva ascultătorii de entuziasm.
Deoarece anunțul unei sesiuni de întrebări și răspunsuri semnalează de obicei sfârșitul unei prezentări, cei prezenți care nu au întrebări pentru dvs. s-ar putea să își piardă interesul și chiar să înceapă să-și facă bagajele și să se pregătească să părăsească sala. Starea de neliniște și ușurință este adesea contagioasă - participanții care își pierd interesul pentru prezentare vor contribui la pierderea interesului față de restul publicului.

Faceți publicul conștient de faptul că întrebările și răspunsurile nu sunt sfârșitul prezentării dvs.
„Înainte de a concluziona cum să aplicați ceea ce ați învățat în cariera dvs., aș dori să vă dau cuvântul și să acordăm câteva minute pentru o sesiune de întrebări și răspunsuri.” O astfel de formulare servește mai multor scopuri: comunică audienței că urmează informații mai valoroase și, de asemenea, indică faptul că sesiunea de întrebări și răspunsuri va fi scurtă și nu va face pe nimeni nervos sau plictisitor în așteptarea că se poate ține pentru o perioadă. perioadă lungă de timp.

Dacă publicul tău are multe întrebări, anunță oportunitate suplimentară continua dialogul cu tine.
Vă puteți furniza contactele social media pentru a continua, de exemplu, discuția public pe forum, sau o adresă de e-mail dacă preferați să comunicați prin mesaje private. În plus, puteți rămâne după prezentare pentru a discuta chestiunile în persoană. Termină cu ceva mai interesant decât o sesiune obișnuită de întrebări și răspunsuri.

Creați un impact de durată asupra audienței dvs

Înveselește camera după o sesiune rapidă de întrebări și răspunsuri.
Arată-ți pasiunea pentru subiectul în discuție într-o prezentare pentru cei mai pasivi ascultători. Amintiți-vă cu entuziasm de valoarea materialului pe care l-ați furnizat și, în special, de beneficiile care vor veni pentru cei care vă urmează sfaturile. Apelați publicul la acțiune. Este important să vă încheiați prezentarea cu o notă înaltă și cu publicul în minte.

De ce funcționează

Melissa Cardon, profesor de management la Universitatea Pace din New York, și-a dedicat cariera studierii leadership-ului și pasiunii asociate acesteia, precum și relația dintre pasiune, leadership și succesul în afaceri.

Cartea Talk like TED spune: „M. Cardone, împreună cu zeci de oameni de știință diferiți din domeniu, au descoperit că liderii mai pasionați sunt mai creativi, stabilesc obiective mai înalte, arată mai multă perseverență, iar companiile lor sunt cunoscute pentru că sunt mai productive.

Ei au găsit, de asemenea, o relație directă între „pasiunea și entuziasmul prezentatorilor” și probabilitatea ca investitorii să își preia finanțarea ideilor.

Concluzie

Nu lăsați prezentarea să se destrame la sfârșit. Încercați să lăsați o impresie de neuitat despre prezentarea dvs. încheind-o cu un îndemn la acțiune, în loc de o sesiune de întrebări și răspunsuri, care va încuraja participanții să acționeze imediat - aplicați cunoștințele imediat!

Există două tipuri de prezentări: pentru trimitere prin e-mailși auto-studiu și pentru a vorbi în fața oamenilor vii.Acest articol se va concentra pe prezentarea în fața oamenilor.

De ce sunt calificat să scriu despre prezentări. Ultimii 2 ani i-am dedicat formare profesională vorbitori și a organizat cursuri de prezentare pentru clienți corporativi. Cursurile mele de vorbire în public, Spikerclub, sunt printre primele 3 cele mai frecventate la Moscova și, conform experților, sunt superioare ca calitate față de altele. În acest articol, voi împărtăși experiența practică și voi vorbi despre 10 greșeli ale vorbitorului pe care le-am văzut cel mai des în prezentări.

1. Performanță fără introducere

Spectacolul tău începe cu numele tău anunțat de gazdă, înainte chiar să urci pe scenă. Oferă facilitatorului o modalitate de a te prezenta, altfel va spune doar numele tău, sau mai rău, va trebui să te prezinți.

Prezentarea de sine îl pune pe vorbitor în rolul celui care trebuie să vorbească, și nu în rolul unui lider care aduce gânduri utile audienței. Prezentându-te, îți va fi dificil să-ți anunți regalia. Greșeala de a pleca fără prezentare are consecințe grave: dacă te prezinți prea modest, nu vei fi ascultat cu atenția cuvenită, nu ești o autoritate pentru public; iar dacă te înalți prea mult în imaginația ta, vei fi urât pentru aroganța ta. Începeți-vă prezentarea corect, oferiți facilitatorului oportunitatea de a vă prezenta corect.

2. Incapacitatea de a implica publicul în „pauze tehnice”

De foarte multe ori mă confrunt cu o situație în care vorbitorul vine pe scenă și îmi dă o unitate flash cu prezentarea lui. Ghici ce face el sau ea în timp ce eu încarc prezentarea? Așa este – stă în picioare, așteaptă vinovat și își risipește autoritatea. Prima impresie nu este cea mai bună - un vorbitor pasiv este la fel ca un psihoterapeut pe un scaun cu un laț în jurul gâtului.

3. Rol ales greșit

Cel mai obișnuit rol de vorbitor pe care l-am văzut este cel al unui student vinovat care vrea cu adevărat să facă pe plac comisiei de examinare. Într-un astfel de rol, orice ai face, orice ai spune, totul va suna greșit.

În anii 90, pe primul canal a existat un program cu Leonid Yakubovich „Roata norocului”. În ea, participantul a stat în centru și a ales unul dintre drumurile către cele trei trăsuri care stăteau în jurul lui. Răspunzând corect la întrebări, s-a apropiat din ce în ce mai mult de trăsura aleasă. Foarte des, după ce a răspuns corect la toate întrebările, participantul a ajuns la trăsură, dar nu a existat niciun premiu acolo - a ales inițial trăsura greșită. Alege rolul potrivit - rolul unui lider sau rolul unui expert, altfel toate eforturile tale nu vor aduce rezultate.

4. Scuze la începutul prezentării

Am auzit mii dintre ei, de la „Am ajuns aici din întâmplare” până la „Uită-te la fruntea mea, nu este o pată, am fost eu și fiul meu care am jucat rolul de președinte și mi-a pus o ștampilă pe frunte”. Scuzele nu spun că ești politicos, tot ce spun ei este că nu meriți să vorbești în fața unui public.

Nu credeți că veți câștiga clemență cerându-vă scuze în avans. Oamenii s-ar putea să nu-ți pară rău pentru tine, dar sunt de acord că nu ai experiență și nu te vor asculta. O parte din public poate ghici că nu aveți experiență, dar dacă o spuneți singur, 100% dintre cei care stau în sală vor ști despre asta.

Nu-ți cere scuze nici direct, nici indirect, subestimează valoarea mesajului tău. Dacă este înfricoșător, îndurați frica, dar nu vă transformați într-un slobober.

5. Voce peste imagine

Majoritatea oamenilor le este frică să vorbească în public. Prin urmare, ei încearcă să vină cu orice scuză pentru a muta atenția publicului de la ei înșiși. Nu există unde să se ascundă pe scenă, așa că vorbitorii fără experiență încearcă să se ascundă în spatele imaginilor cu prezentarea lor. Oamenii devin voce off, ei înșiși se uită la ecran și voce tot ce este scris acolo. Nu este corect.

Cel puțin 80% din atenția publicului în timpul prezentării ar trebui să fie asupra vorbitorului, iar în cazurile de prezentări excelente, această cifră depășește 90%. Tu ești cel care prezintă prezentarea, nu ecranul. El te ajută doar pe tine. Nu mai face o confuzie cu rolurile.

6. Puncte marcante

Perioadele dinaintea articolelor sunt numite o listă cu marcatori. Le voi include mai jos în scop demonstrativ.

  • Lapte
  • Chefir

Am o întrebare pentru tine: „De când putem citi și asculta în același timp?”

Lăsați o listă cu marcatori pentru cumpărături. Utilizați imagini în loc de o listă. Amintiți-vă, creierul poate menține doar o singură focalizare. Nu împărțiți atenția ascultătorilor între interpretarea vocală și textul de pe ecran.

7. Ecran cu o imagine despre care a fost deja discutată

Cel mai Cel mai bun mod a explica înseamnă a arăta. Foarte des, după ce arată o imagine vizuală, vorbitorul începe să vorbească despre un subiect nou, lăsând imaginea veche pe ecran în fața publicului. Acest lucru împarte atenția ascultătorilor și distruge legile percepției. Pentru a menține atenția publicului, trebuie să eliminați imaginea imediat ce ați terminat de vorbit despre ea. Dacă pentru subiect nou nu aveți o imagine care poate fi schimbată, doar faceți un ecran negru între imagini.

8. Uită-te la podea, tavan, ecran, bucată de hârtie...

Amintește-ți odată pentru totdeauna, cel mai sigur loc în care poți să te uiți în discursul tău public este în ochii publicului. Numai contactul vizual creează încredere. În Speakerclub am realizat un astfel de experiment, am întrebat publicul despre gradul de încredere în vorbitor și am comparat răspunsurile cu zonele în care vorbitorul se uita în timpul discursului. Rezultatele i-au surprins pe cei prezenți – acei ascultători cu care vorbitorul a menținut contact vizual și-au exprimat o mare încredere în vorbitor, iar cei care „nu au primit privirea” nu l-au crezut pe vorbitor și au spus că „nu le-a plăcut”. În același timp, amândoi nu au putut să numească în mod specific motivul pentru care le-a plăcut sau nu le-a plăcut vorbitorul. Totul era despre aspect. Privește oamenii în ochi. Este mereu.

9. Acoperirea unui subiect fără a spune experiența personală

Mulți vorbitori își asumă rolul de purtător de informații. Ei învață „cum să zgârie stomacul unui purcel” de pe internet sau din cărți și cred că acest lucru este suficient pentru a cheltui prezentare reusita. Nu, nu suficient. Dacă nu îți împărtășești experiența personală, se va întâmpla unul din două lucruri: fie prezentarea ta va fi plictisitoare, fie nu vei fi crezut.

Când vă pregătiți discursul, trebuie să vă amintiți că informațiile sunt acum din abundență - există deja mai mulți megaocteți pe Internet decât dolari în lume.

Publicul nu mai are încredere în teoreticieni. Citează masiv experiența ta personală. Indiferent de subiectul discursului dvs., îmbogățiți-l cu povești personale.

Fiți conștienți de tehnica folosită de vânzătorii de asigurări. Nu spun cât de util este să ai asigurare. Ei povestesc cum, chiar înainte de a lucra la compania de asigurări, le-a ars casa și acum, datorită asigurărilor, locuiesc într-un conac de lux și nu-și sufla mustața. Asigurătorii știu că cel care nu vorbește despre experiența personală „suflă”. Nu trebuie să minți, dar acest exemplu din industria asigurărilor transmite foarte bine ideea. Experienta personala nu doar mai interesant de ascultat, ci ștampila dumneavoastră de pe prezentare este cea care inspiră încredere publicului.

10. „Mulțumesc” la finalul prezentării

Acest articol este avansat și este cel mai bine antrenat sub îndrumarea unui antrenor.

Cu toții vrem să fim politicoși și vrem să mulțumim publicul. Dar există o problemă cu politețea - nu ar trebui să se dezvolte într-un sărut francez cu al cincilea punct al ascultătorilor.

„Mulțumesc” la sfârșitul unui discurs, sau și mai rău, „mulțumesc pentru atenție”, înseamnă: „Mulțumesc că m-ați ascultat. A fost puțin util în ceea ce s-a spus, așa că vă mulțumesc pentru curtoazie, oameni amabili ”sau ceva de genul acesta.

Nu vorbitorul ar trebui să fie recunoscător publicului pentru ascultare, dar audiența ar trebui să fie recunoscător vorbitorului pentru că a rostit un discurs util. Crezi că discursul tău este util? Și dacă nu, de ce a fost necesar să acționăm?

De obicei, președinții americani își încheie discursurile cu cuvintele „God bless America” (Dumnezeu binecuvântează America).

Culturile orientale, inclusiv rusă, doar învață să accepte recunoștința pentru beneficiul adus. Prin urmare, este mai greu cu ascultătorii noștri.

Uneori, vorbind cu publicul nostru, îmi încalc propria regulă și mulțumesc, dar numai după ce aud o furtună de aplauze. Îți mulțumesc pentru aplauze, nu pentru că m-ai ascultat.

Cum să închei un discurs fără un mulțumire? Punctul de la sfârșitul discursului este pus de un final puternic, tonul vocii și limbajul corpului. Mulțumiri reprezintă o recunoaștere a incapacității tale de a-ți finaliza prezentarea în mod profesional.

In cele din urma

Aceasta este doar o mică parte din greșelile pe care le fac vorbitorii începători când intră pe scenă. Dar poate cea mai importantă greșeală care nu este inclusă în această listă este să te aștepți la o prezentare bună de la tine, fără a avea experiență practică. A vorbi în public nu este altceva decât un set de obiceiuri. Nu se pot antrena stând acasă. A vorbi în public este un butoi de practică și o lingură de teorie. Ți-am dat o lingură de teorie la cel mai bun mod caut un butoi bun...

Selectăm cu atenție argumentele, pregătim diapozitive, repetăm, repetăm, apoi facem o prezentare. Și cel mai important, că oamenii ascultă și cu interes, dau din cap, fiind de acord cu cuvintele tale, dar nu cumpără nimic?

Și ne întrebăm de ce, care este motivul? Nu sunt suficiente argumente? Sau argumentele sunt slabe?

De ce argumentele noastre își pierd sensul?

Să fantezim puțin! Imaginați-vă că veți cere o mână și o inimă de la singurul și iubitul vostru.

Ai rezervat o masă la cel mai bun restaurant, ai angajat muzicieni, ai cumpărat un inel luxos, sigur cu un diamant, unde ar fi fără el și ai pus un costum nou și șosete curate.

Și acum iei cina într-un restaurant de lux, se aude o muzică uimitoare, la un moment dat îi faci privirea, o iei de mână, muzica devine mai liniștită și, dimpotrivă, inima îți bate cu furie în urechi.

Spuneți că sunteți împreună de doar 6-7 ani și încă nu vă cunoașteți bine, dar că în acest timp ați reușit să vă iubiți alesul din toată inima, că sunteți gata să aveți grijă de ea și iubește-o până la sfârșitul vieții tale.

Îngenunchezi, scoți un inel cu acel diamant foarte mare dintr-o cutie frumoasă și spui: „Mulțumesc pentru atenție!”. Apoi părăsiți restaurantul.

Crezi că ai șansa să te căsătorești cu fata asta?

Cum se simte o fată care, în loc de „Căsătorește-te cu mine!” spune „Mulțumesc pentru atenție!”?

Publicul tău simte același lucru, care în loc de „Cumpără de la noi acum!” rostești aceeași frază sacramentală.

Dar, pe de altă parte, nu poți spune direct pe frunte: „Cumpără-l!”

Cum să faci o ofertă publicului tău?

Există șase pași pe care trebuie să îi faci pentru a crește semnificativ vânzările prin prezentări.

Sunt cunoscute de toată lumea și sunt de fapt folosite în vânzări de mult timp, dar din anumite motive sunt rareori văzute în prezentări.

Să vedem care sunt acești pași:

concluzii

După cum spunea Stirlitz: „Prima și ultima frază este amintită”. Și dacă la sfârșitul prezentării dumneavoastră doar spuneți „Mulțumesc pentru atenție” publicului, atunci singurul lucru pe care și-l va aminti despre tine este că ești un vorbitor politicos.

Singura acțiune pe care o va întreprinde cu privire la „Vă mulțumesc pentru atenție!” este, în cel mai bun caz, ea va spune „Te rog!”.

Nu uitați că o prezentare nu este un spectacol, nu este un spectacol, ci o vânzare! Și asta înseamnă că ar trebui să se încheie cu o înțelegere! Ei bine, sau cel puțin un apel la el :)

Așa că finalizează fiecare prezentare cu șase pași care îi încurajează pe ascultătorii tăi să devină clienții tăi!