Un număr mare de antreprenori aspiranți din Moscova, Sankt Petersburg și alte regiuni ale Federației Ruse visează să deschidă o afacere profitabilă în franciză.

Dacă evaluăm cea mai profitabilă franciză din punct de vedere al profitabilității în 2016, trebuie spus că marea majoritate a organizațiilor care se numără printre francizorii de top primesc profituri mai mari de la francizații lor decât de la filialele lor. Practic este societăţi comerciale.

Cele mai profitabile francize din Rusia

În prezent, cele mai profitabile francize din Federația Rusă sunt următoarele:

  • Club de narghilea „Contrast”;
  • Cafenea „Coffee Space”;
  • Magazin de îmbrăcăminte de marcă pentru copii „Artel”;
  • Boutique de pantofi „Crocs”;
  • SRL „Zhenavi”

Clubul de narghilea „Contrast” oferă francizaților săi condiții de cooperare foarte favorabile. Activitățile organizației sunt pe deplin certificate.

Cafeneaua Coffee Space are în prezent zeci de mii de clienți obișnuiți, care sunt atrași în principal de soluția de design originală.

Magazinul de îmbrăcăminte de marcă pentru copii „Artel” este abia în primul an de franciză, dar experții numesc deja oferta de franciză una dintre cele mai promițătoare.

Buticul de pantofi Crocs este atractiv pentru francizați, în primul rând, datorită absenței totale a redevențelor. Contribuția forfetară este de 1,5 milioane de ruble.

SRL "Zhenavi" este un magazin de bijuterii. Nu există nicio taxă forfetară, precum și redevențe. Numărul de filiale este în prezent peste 300. Proprietate puncte de vânzare cu amănuntul mai mult de 20. Cumpărătorii sunt obligați să aibă un local a cărui suprafață totală trebuie să fie de cel puțin 4 metri pătrați. m.. Ar trebui să fie situat la etajul 1 sau 2 al complexului comercial. Cumpărătorii trebuie să aibă, de asemenea, fonduri disponibile pentru a cumpăra echipamentul necesar.

Puteți găsi o selecție largă de oferte de afaceri profitabile în catalogul site-ului nostru.

Fiecare antreprenor care vrea să-și deschidă o afacere cu o idee care s-a dovedit deja pe piață se confruntă cu o alegere: începe singur de la zero sau. Această alegere este mai dificilă decât pare pentru că sunt în joc banii investiți în afacere. Unii spun că o franciză este o risipă de bani. Alții o sună cel mai bun mod se îmbogăţi. Vă vom spune dacă o afacere în franciză este profitabilă și cum să luați decizia corectă.

Avantajele unei francize

Esența francizei o aduce în prim-plan: cooperarea perfectă între vânzător și cumpărător, atunci când primul extinde afacerea aproape fără investiții, iar al doilea primește experiență antreprenorială, sprijin și profit. Statisticile sunt și ele de partea francizei, pentru că majoritatea nou-veniților sunt nevoiți să închidă în primul an. În franciză, acest procent este mult mai mic. Să ne dăm seama de ce este profitabil să lucrezi ca franciză:

  1. Prin achiziționarea unei francize, primești automat un brand bine promovat, recunoscut și cu o reputație curată.
  2. Francizorul investește el însuși în publicitate. Puteți economisi din acest element de venit și timp la construirea imaginii companiei, câștigând clienții - puteți trece imediat la obținerea unui profit stabil.
  3. Sprijin și instruire de la francizor - nu veți primi acest lucru dacă începeți singur. Vânzătorul poate avea grijă de francizat, sporindu-și cunoștințele, abilitățile și abilitățile prin cursuri, cursuri de master, materiale de instruire și consultații individuale.
  4. Consultanta. La achiziționarea unei francize, partenerul va ajuta la rezolvarea unor probleme specifice: furnizarea de informații inițiale despre segmentul de piață, sfaturi privind alegerea spațiilor și a personalului și consultații de marketing.
  5. Știți suma de care aveți nevoie pentru a vă conduce afacerea, totul a fost deja calculat pentru dvs. În acest fel, riscați mai puțin dacă luați prea mulți bani sau vă împiedicați de prea puțini.
  6. Antreprenorii individuali sunt un ban pe duzină, contrapărțile nu vor evidenția pe cineva, ceea ce nu se poate spune despre francizor. De regulă, aceștia au stabilit contacte cu furnizorii și oferă reduceri mari, astfel încât vei obține și condiții favorabile.
  7. Francizatul împarte responsabilitatea cu francizorul. Este stresul care poate împiedica un începător să abordeze sarcina cu calm și încredere. Nu se simte singur în situații dificile de afaceri și, prin urmare, franciza devine mai competitivă.
  8. Adesea francizorul delimitează teritoriul pentru a nu crea concurență între propriii francizați. Sfera extinderii este specificată în contract.

La achiziționarea unei francize, partenerul va ajuta la rezolvarea unor probleme specifice: furnizarea de informații inițiale despre segmentul de piață, sfaturi privind alegerea spațiilor și a personalului și consultații de marketing.

Drept urmare, imaginea este roz: o franciză înseamnă bani ușori. Ai ocazia să te dezvolți, ajungând imediat la același nivel cu compania-mamă. Dar în niciun caz nu trebuie să trageți concluzii fără să știți despre deficiențele francizei.

Dezavantajele unei francize

Franciza nu este un sistem dominant în afaceri, ceea ce înseamnă că este departe de a fi ideal. Dezavantajele sunt legate de faptul că un francizat cu o afacere care pare să-i aparțină nu se simte independent. Iar rentabilitatea investiției pentru o franciză depinde de mulți factori. Este posibil să întâmpinați obstacole nu numai în dezvoltarea francizei, ci și în dezvoltarea dvs. ca antreprenor.

Cea mai frecventă problemă pentru francizați este... Începutul în sine - taxa forfetară - costă mult. Mai ales dacă ți-ai dorit privilegii, așa că nu te vei putea încadra de la zero în franciză. Adăugați la aceasta o plată continuă a redevenței, care poate fi o sumă constantă sau un procent tangibil din profit. Acest lucru are ca rezultat cheltuieli serioase, care sunt responsabilitatea dvs. să le plătiți, chiar dacă intrați în frâu.

Din păcate, în Rusia nu există o legislație privind franciza care să-i reglementeze activitățile de la început până la sfârșit, iar francizatul suferă de obicei de acest lucru. Ar trebui să ai grijă de ai tăi chiar și în etapa semnării contractului, apelând la un specialist pentru ajutor. Nu uitați de sprijinul legal puternic al francizorului.

O altă problemă cu care se confruntă francizații este independența limitată pe toate fronturile. Am dezvoltat deja o strategie de dezvoltare a afacerii și lucrez la ea, așa că nu va fi posibil să părăsesc acest cadru. Este important pentru francizor să mențineți imaginea mărcii. Aceste standarde se pot referi la calitatea serviciului sau la alegerea spațiilor și pot fi foarte ridicate - astfel încât șansa de eșec devine reală. Chiar și o remarcă sensibilă sau o idee eficientă a unui antreprenor poate fi respinsă doar pentru că o franciză este un mecanism bine uns care nu tolerează abateri de la standard.

Dezavantajele unei francize sunt asociate cu riscuri care depind de alegerea companiei-mamă. Franciza a devenit atât de populară încât chiar și nou-veniții de ieri o vând. Uneori, acest lucru funcționează, dar mai des duce la faliment atât al francizorului, cât și al tuturor francizaților săi.

Chiar și în această etapă, sarcina ta este să studiezi compania care te interesează, să te asiguri că are cu adevărat o experiență de succes, un brand recunoscut și o bună reputație. Mai mult, prăbușirea companiei-mamă cu competență neconvingătoare pentru franciză va duce la închiderea tuturor celor care au lucrat cu ea.

Și, în sfârșit, o altă problemă comună: francizatul poate găsi în cele din urmă furnizori dispuși să lucreze în condiții favorabile pentru el, dar francizorul are obligația să cumpere doar de la el sau de la furnizorii săi. Regulile liberei concurențe nu funcționează.

Tragerea concluziilor

Desigur, concluzia este diferită pentru fiecare și depinde de specificul afacerii, de așteptările antreprenorului și de condițiile francizorului. Este o idee bună să studiați cifrele viitorului partener (dacă aveți acces la ele) pentru a afla eficiența francizei. Amintiți-vă că cumpărarea unei francize înseamnă investiții. Prin urmare, urmați aceleași reguli. Ce profit vor aduce banii investiți în franciză? Care va fi perioada de rambursare a francizei? Voi face o treabă mai bună cu această experiență? Abordați-vă decizia cu întreaga responsabilitate, atunci veți obține un sistem cu adevărat profitabil care funcționează pentru dvs.

Vedere din exterior

„Companiile lansează francize pentru orașe mici”

Nina Semina, fondatoarea catalogului de francize franshiza.ru

„În 2017, francizele low-cost au fost populare (până la 700 de mii de ruble costuri pentru începerea unei afaceri), precum și francizele în domeniul diagnosticului de laborator medical, educației copiilor, frumuseții și catering. Cererea de francize în domeniu a scăzut cu amănuntul haine și încălțăminte și cererea pentru francize de cosmetice decorative a crescut: la începutul anului 2017, am observat o creștere a cererii pentru francizele Flormar, NYX Professional Makeup și marca rusă Mixit. Segmentul de franciză, construit pe vânzarea de alimente, băuturi și bunuri de uz casnic la prețuri mici (Galamart, Fix Price, Home Market), este și el în tendință.

Tot mai mulți francizori existenți lansează un format de franciză separat pentru orașele mici. Anterior, toată lumea dorea să dezvolte rețele în mai mult de milioane de orașe, dar există deja o concurență puternică acolo pe majoritatea piețelor. În orașele mici concurența nu este atât de mare, dar au nevoie de oferte speciale cu un minim de investiții. Pe de altă parte, mulți francizori de succes ruși încep să intre pe piața internațională - în țările spațiului post-sovietic, în Europa și China. Acest lucru este tipic pentru segmentul de alimentație publică („Shokoladnitsa”, „Gelateria Plombir”, „Dodo Pizza”, etc.). ,>

Noile zone de franciză în 2017 includ EMS fitness, jocuri mintale, realitate virtuală, agregatoare (de exemplu, agregator de taxi Fasten). O tendință interesantă este dezvoltarea multi-francizei, atunci când oamenii achiziționează mai multe francize diferite deodată.

Conform previziunilor pentru 2018, ne așteptăm la apariția francizelor în domeniul serviciilor și bunurilor pentru animale (au apărut deja clinici de animale Medvet), concepte regionale interesante de francize fast-food, dezvoltarea segmentului de restaurante „cu o răsucire”, segmentul de frumusete si sanatate, francize IT, precum si francize destinate generatiei tinere.

„Cumpărătorul tipic de franciză este un manager de mijloc.”

Coproprietar firma de consultanta Compania Deloshop Philip Gureev

„Observăm o ușoară creștere a cererii de francize cu 5-10% pe an. În același timp, apar mulți jucători francizori noi. Mulți dintre ei își încetează rapid activitățile. De obicei, aceasta este firme mici din regiuni care au deschis două-trei locații și acum se așteaptă să cucerească întreaga Rusie cu conceptul lor. Acestea sunt în principal servicii și catering cu investiții de pornire de la 1-2 milioane de ruble. Cu toate acestea, dacă o afacere se descurcă bine într-un oraș, asta nu înseamnă că va avea succes la nivel federal. În general, pe piață apar mult mai multe concepte și idei noi decât cumpărători de franciză.

Ca de obicei, sunt la cerere centrele pentru copii, scolile de fotbal, laboratoarele medicale etc. Rețeaua se dezvoltă cu succes (nr. 20. - RBC) de la Metro Cash & Carry - mulți proprietari de magazine fără nume preferă să lucreze sub aripa unui mare lanț.

Un cumpărător tipic de franciză în 2017 este un manager de mijloc care are până la 5 milioane de ruble. De obicei, el vede franciza ca pe o modalitate de a obține venit pasiv. Ratele la depozite au scăzut, imobiliarele nu cresc în preț, așa că vor să înceapă un fel de afacere. În același timp, adesea au încredere în soțiile, rudele și managerii lui angajați, ceea ce, desigur, este o greșeală. Cu cât proprietarul este mai puțin implicat în afacerea de franciză, cu atât sunt mai mari șansele sale de a pierde bani. Uneori este mai ușor să cumperi deja afacere gata„Va costa mai mult decât o franciză, dar există mai puține riscuri.”