Fiecare antreprenor care vrea să-și deschidă o afacere cu o idee care s-a dovedit deja pe piață are de ales: să înceapă singur de la zero sau. Această alegere este mai dificilă decât pare, pentru că banii investiți în afacere sunt în joc. Unii spun că o franciză este o risipă de bani. Alții o sună cel mai bun mod deveni bogat. Vă vom spune dacă o afacere în franciză este profitabilă și cum să luați decizia corectă.

Beneficiile unei francize

Esența francizei o aduce în prim-plan: cooperarea perfectă între vânzător și cumpărător, când primul extinde afacerea aproape fără investiții, iar al doilea primește experiență antreprenorială, sprijin și profit. Statisticile sunt și de partea francizei, pentru că majoritatea nou-veniților sunt nevoiți să închidă în primul an. În franciză, acest procent este mult mai mic. Să ne dăm seama de ce este profitabil să lucrezi la o franciză:

  1. Cumpărând o franciză, obții automat un brand promovat, recunoscut și cu o reputație curată.
  2. Francizorul investește el însuși în publicitate. Puteți economisi din acest element de venit și timp pentru a forma imaginea companiei, a câștiga clienți - puteți trece imediat la obținerea unui profit stabil.
  3. Sprijin și instruire de la francizor - nu este ceea ce primești atunci când începi singur. Vânzătorul poate avea grijă de francizat, sporindu-i cunoștințele, abilitățile și abilitățile prin cursuri, master class, materiale de instruire, consultații individuale.
  4. Consultanta. La cumpărarea unei francize, partenerul va ajuta cu probleme specifice: furnizarea de informații inițiale despre segmentul de piață, sfaturi privind alegerea spațiilor și a personalului și consultații de marketing.
  5. Știi suma care va fi necesară pentru a conduce afacerea, totul a fost deja calculat pentru tine. Deci, vă asumați mai puțin risc luând cantități prea mari sau poticnându-vă cu prea puțin.
  6. Antreprenorii individuali sunt un ban pe duzină, contrapărțile nu vor evidenția pe cineva, ceea ce nu se poate spune despre francizor. De obicei au contacte stabilite cu furnizorii și au reduceri mari, așa că vei obține și condiții favorabile.
  7. Francizatul împarte responsabilitatea cu francizorul. Stresul este cel care poate împiedica un începător să abordeze problema cu calm și încredere. Nu se simte singur în situații dificile de afaceri și, prin urmare, franciza devine mai competitivă.
  8. Adesea francizorul delimitează teritoriul pentru a nu crea concurență între propriii săi francizați. Sfera extinderii este prevăzută în contract.

La cumpărarea unei francize, partenerul va ajuta cu probleme specifice: furnizarea de informații inițiale despre segmentul de piață, sfaturi privind alegerea spațiilor și a personalului și consultații de marketing.

Drept urmare, imaginea este roz: o franciză înseamnă bani ușori. Ai ocazia să te dezvolți, ajungând imediat la același nivel cu compania-mamă. Dar în niciun caz nu se pot trage concluzii fără a afla despre deficiențele francizei.

Dezavantaje ale francizei

Franciza nu este sistemul dominant în afaceri, ceea ce înseamnă că este departe de a fi ideal. Dezavantajele sunt legate de faptul că francizatul cu o afacere care pare să-i aparțină nu se simte independent. Și rambursarea francizei depinde de mulți factori. Este posibil să întâmpinați obstacole nu numai în dezvoltarea unei francize, ci și pe dvs. în calitate de antreprenor.

Cea mai banala problema a francizatului este. Începutul în sine - o sumă forfetară - costă mult. Mai ales dacă îți doreai privilegii, așa că nu te vei putea încadra de la zero în franciză. Adăugați la asta o plată recurentă a redevenței, care poate fi o sumă fixă ​​sau un procent tangibil din profit. Se dovedește a fi cheltuieli serioase, care sunt responsabilitatea ta să le plătești, chiar dacă ai frâu.

Din păcate, în Rusia nu există o legislație privind franciza care să reglementeze activitățile sale de la și către, iar francizații de obicei suferă de acest lucru. Ar trebui să ai grijă de tine în etapa semnării contractului, solicitând ajutorul unui specialist. Nu uitați de sprijinul juridic puternic al francizorului.

O altă problemă cu care se confruntă francizatul este limitarea independenței pe toate fronturile. a dezvoltat deja o strategie de dezvoltare a afacerii și lucrează la ea, așa că nu va funcționa pentru a ieși din acest cadru. Este important pentru francizor să menții imaginea mărcii. Aceste standarde se pot referi la calitatea serviciilor sau la alegerea spațiilor și pot fi foarte ridicate - astfel încât șansa de epuizare să devină reală. Chiar și o remarcă sensibilă sau o idee eficientă a unui antreprenor poate fi respinsă doar pentru că franciza este un mecanism bine uns, care nu tolerează abaterea de la standard.

Dezavantajele unei francize sunt asociate cu riscuri care depind de alegerea companiei-mamă. Franciza a devenit atât de populară încât și nou-veniții de ieri o vând. Uneori „trage”, dar mai des duce la faliment atât al francizorului, cât și al tuturor francizaților săi.

Chiar și în stadiu, sarcina ta este să studiezi compania interesată, să te asiguri că are cu adevărat o experiență de succes, un brand recunoscut și o bună reputație. Mai mult, prăbușirea companiei-mamă cu competență neconvingătoare pentru franciză va duce la închiderea tuturor celor care au lucrat cu ea.

Și, în sfârșit, o altă problemă comună: francizatul poate găsi în cele din urmă furnizori care sunt gata să lucreze în condiții favorabile pentru el, dar există o cerință de la francizor - să cumpere doar de la el sau de la furnizorii săi. Regulile liberei concurențe nu funcționează.

Tragerea concluziilor

Desigur, concluzia este diferită pentru fiecare și depinde de specificul afacerii, de așteptările antreprenorului și de condițiile francizorului. Este util să studiezi viitorul partener după cifre (dacă ai acces la el) pentru a afla eficiența francizei. Amintiți-vă că cumpărarea unei francize este o investiție. Deci urmați aceleași reguli. Ce profit vor aduce banii investiți în franciză? Care este perioada de rambursare pentru o franciză? Voi lucra mai bine cu această experiență? Abordați cu toată responsabilitatea luarea unei decizii, atunci veți obține un sistem cu adevărat profitabil care funcționează pentru dvs.

Salutare dragi cititori. Să vorbim astăzi despre franciză, perspectivele sale, dezvoltarea și beneficiile pentru francizați în fața antreprenorilor start-up.

În ceea ce mă privește, o franciză este o modalitate excelentă de a începe cu riscuri minime, deoarece modelul de afaceri este perfect pentru tine.

Dar pentru a forma un punct de vedere mai obiectiv, le-am adresat francizorilor câteva dintre aceleași întrebări: Fedor Ovchinnikov (Dodo Pizza) și Anna Zagrebelnaya (Mosigra).

Sper că acest articol va risipi îndoielile aspiranților antreprenori care se gândesc dacă să înceapă sau nu o afacere în franciză.

CEO și fondator al unui lanț de pizzerii. Rețeaua are 7 întreprinderi proprii și peste 80 de întreprinderi francizate.

Franciza în America se dezvoltă de la mijlocul secolului al XIX-lea, de mai bine de 150 de ani. În Rusia, doar 20 de ani. Desigur, este loc de îmbunătățire, numărul și calitatea de francize existente vor crește constant în următorul deceniu.

Când îți începi afacerea, mai ales prima, există un risc mare de a face greșeli care pot duce la ruină. Franciza minimizează numărul de erori. francizatului i se oferă un model de afaceri gata făcut. Dacă sunteți abia la început în afaceri, vă recomandăm franciza.

Da, cred, pentru că în timpul unei crize, economia nu este stabilă. A lua un model de afaceri funcțional este mai puțin riscant.

0%. Dacă francizatul se concentrează pe afacerea noastră, atunci va fi profitabilă.

Economia de piață din Rusia are încă un drum lung de parcurs pentru a ajunge la nivelul dezvoltat tarile vestice. Acum o nouă generație de tineri antreprenori care doresc să se dezvolte este pregătită în Rusia. Viitorul francizei în Rusia este cel mai promițător.

Urmărește și un videoclip interesant (deși este mai mult de ascultat decât de urmărit) - interviul lui Dmitri Potapenko cu Fyodor Ovchinnikov:

Director comercial al companiei. Rețeaua are peste 20 de întreprinderi proprii și peste 35 de întreprinderi francizate.

— Credeți că franciza este dezvoltată în Rusia sau există încă un potențial mare de creștere?

O franciză este în primul rând un model de lucru dovedit. Iar diferența dintre începerea propriei afaceri și franciza este tocmai că în primul an sau doi nu trebuie să-ți bâjbâi orbește drumul: totul este explorat, pictat pas cu pas și verificat. Problema este că această poveste pur și simplu nu este dezvoltată: în cea mai mare parte, piața de franciză este acum o piață pentru francize de mărfuri. Da, se dezvoltă, dar criza actuală va încetini acest proces. Cred că următoarea rundă bună va începe în condițiile unei creșteri puternice a concurenței după criză, când acei jucători mari care acum și-au schimbat calitatea pentru vânzări suplimentare vor părăsi piața și vor intra noi jucători.

- Ce este franciza atractivă pentru un antreprenor începător? Ai început de la zero, așa că de ce nu ar trebui alții să înceapă de la zero?

Protecția împotriva riscurilor, o afacere dovedită, capacitatea de a se consulta în orice moment cu alți lideri.

— Credeți că este mai profitabil și mai ușor să deschideți o afacere în franciză în timpul unei crize decât de la zero?

Da. Priviți riscurile întreprinderilor mici și procentul de întreprinderi care părăsesc piața. O franciză îți crește foarte mult șansele de succes.

Ce procent de francizați și-au închis afacerea pe durata francizei dvs.? Care au fost principalele motive?

Mai puțin de 4% și-au închis complet afacerea în domeniul nostru (mutarea în altă țară, schimbarea afacerii, circumstanțe familiale), am mai închis cel puțin 4 puncte pe cont propriu pentru nerespectarea serviciului (au devenit angrosistii noștri), încă câteva puncte au încetat să funcționeze în franciză și s-au trecut în categoria angrosilor (deși au existat retururi).

— Cum vedeți viitorul francizei în Rusia?

Vesel, ca o lovitură cu bâta în întuneric.

Concluzie

În primul rând, vreau să le mulțumesc lui Fedor și Annei pentru că au fost de acord să-mi răspundă la întrebări.

Orice francizor va spune că este profitabil să deschizi o afacere în franciză! Asta ai crezut? Dar procentul francizatilor inchisi vorbeste de la sine. Este aproape de zero, ceea ce înseamnă că beneficiile francizei sunt evidente. Cel mai recent, am publicat și antreprenorii aproape că nu regretă că l-au deschis prin franciză. Pe viitor, voi încerca să public mai multe astfel de interviuri.

Se poate trage o singură concluzie. Principalul lucru este să alegi franciza potrivită pentru tine cu care poți lucra și cu care vei fi interesat să lucrezi (a noastră te va ajuta). În franciză, ca în orice afacere, trebuie să muncești și să investești bani. Dar atunci când cumperi o franciză, cumperi un model de afaceri gata făcut, un brand bine dezvoltat, experiență de francizor și suport continuu, care minimizează riscul de eșec.

Asta e tot. Astept cu interes comentariile voastre! Pune întrebări și împărtășește-ți experiența dacă te-ai ocupat de franciză.

Statisticile arată că 85% dintre companiile care se deschid de la zero „se consumă”, în timp ce doar 14% dintre firmele care au cumpărat o franciză nu pot continua să funcționeze afacere de succes cu profit.


De cel mai mare interes astăzi sunt francizele din sectorul serviciilor și cafenelele sociale, magazinele și întreprinderile de construcții, centre de formareși puncte Catering. Prin urmare, înainte de a începe căutarea, trebuie să vă imaginați cel puțin aproximativ ce preferați să faceți.

Caracteristicile achiziționării unei francize

Oamenii de afaceri fără experiență care cumpără francize nu observă adesea „capcanele” din termenii contractului. Riști să achiziționezi un „manichin” neprofitabil fără să cunoști maximul informaţii de încredere despre francizor. Un francizor care își prețuiește reputația este întotdeauna gata să spună adevărul despre planurile sale de viitor, despre succesele actuale, despre filiale etc.

Se întâmplă ca condițiile să sperie potenţiali cumpărători. De exemplu, în acord, francizorii pot indica necesitatea de a vorbi anumite cuvinte la servirea clienților către clienți, cu privire la reguli specifice pentru spălătorii și alte articole extraordinare. Cu toate acestea, nu trebuie să se teamă.

Important! În cazul achiziționării unei francize, pregătește-te pentru faptul că succesul afacerii tale va fi sub control. Munca dumneavoastră va fi verificată periodic: nu veți putea îndeplini toate condițiile contractului, veți fi supus sancțiunilor.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vă fie frică. In spate anul trecut aproximativ 9.000 de companii au început să lucreze profitabil în acest fel. Francizorii ajută nu numai la deschidere afaceri profitabile, dar și cu întreținerea sa ulterioară (achiziționarea de echipamente, angajarea personalului, căutarea furnizorilor etc.).

Nu trebuie să cheltuiți bani pentru promovarea mărcii / mărcii, deoarece numele „tău” va fi deja cunoscut. esti dat plan detaliat care trebuie muncit din greu. Cât de profitabile sunt afacerile de franciză? Acest lucru poate fi judecat, fie și doar pentru că în doar un an numărul lor la noi s-a dublat.

Grafic al dinamicii dezvoltării francizei în Rusia și previziuni pentru viitor

Costul francizei

Va trebui să aveți capital inițial. Nimeni nu vă va oferi o franciză gratuit. Prețul este influențat de conștientizarea mărcii. Ofertele celor mai promovate branduri au un cost ridicat.

Prețurile încep de la câteva mii de „ruble americane” și cresc. Cu toate acestea, să spunem imediat că taxa se plătește de la sine: firme celebre oferiți un maxim de sfaturi de afaceri competente, site-uri gata făcute în rețea, o listă de furnizori care oferă reduceri.

Opțiunile extinse includ suport de consultanță în fiecare etapă a lucrării, recomandări de design interior, cursuri de formare pentru manageri și personal. Costul unor astfel de propuneri începe de la 6 mii de dolari.

Francizele de lux sunt, de asemenea, de mare interes. Pachetul include aprovizionarea cu materii prime, plecarea specialiștilor (dacă este necesar) și multe alte servicii suplimentare utile.

Acele prețuri pe care le-am indicat acum sunt condiționate. Deoarece companiile cu nume internaționale și popularitate pot vinde francize pentru 700 de mii de dolari.

Francizorii sunt interesați să vândă francize pentru că ei obțin din aceasta un procent din venitul lor. Înainte de a încheia o tranzacție, asigurați-vă că citiți fiecare clauză a acordului și numai după aceea semnați și efectuați o plată în avans. Orice franciză presupune apelarea unei anumite sume de fonduri pentru a plăti deduceri fiscale.

Franciza - avantajele soluției


Antreprenorii care cumpără o franciză primesc asistență cu mai multe fațete: recomandări, o listă de furnizori verificați și, în cele din urmă, acces la o afacere cunoscută de mult. În stadiul inițial de a face afaceri, oamenii de afaceri economisesc perfect pe publicitate - pur și simplu nu este necesar.

Franciza presupune că antreprenorul care a cumpărat-o nu va trebui să „fantezie”. Dacă te uiți în detalii, atunci un om de afaceri se transformă dintr-un antreprenor într-un manager excelent.

Proprietarii lor sunt responsabili pentru securitatea tranzacțiilor. De obicei, toate tranzacțiile pot fi procesate rapid și ușor. Există o barieră de intrare, desigur. Trebuie să înțelegeți cu ce trebuie să lucrați și să fiți conștient de cel puțin elementele de bază ale managementului. Veți avea nevoie și de o investiție inițială.

Când începeți o afacere de la zero, este destul de dificil să preziceți ceva. Nu poți ști ce venituri va aduce afacerea ta, când echipamentul achiziționat se va achita de la sine etc. În cazul unei francize, totul este mult mai ușor. Vi se vor oferi maximum de informații - sarcina dvs. este doar să lucrați cu ea în mod competent.

Nu trebuie să studiați piața și cererea consumatorilor. Datele vor fi colectate și partajate cu dvs. de către proprietarul francizei. Acest lucru duce la stabilitate financiară.

Dezavantajele începerii unei afaceri în franciză

  • Este nevoie de mulți bani pentru a începe o afacere. Dacă nu ai un solid capital de pornire, pur și simplu nu poți cumpăra o franciză;
  • Vei fi dependent de brand. Nu veți putea lua singur decizii, de exemplu, schimbați meniul sau costul produselor. Neprofitabilitatea mărcii se reflectă direct în cei care îl reprezintă;
  • Profitul va aparține nu numai dvs., ci și francizorului. Pentru dreptate, observăm că ponderea acestora din urmă este destul de mică. Nimeni nu te va lipsi de o parte semnificativă a veniturilor tale;
  • Pericol de închidere. Dacă sunteți prosper, dar brandul este decis să fie lichidat, vi se va cere și să vă închideți afacerea.
  • 1. Este franciza profitabilă?
  • 2. Aspecte negative ale francizei
  • 3. Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere
  • 4. Care franciză este mai profitabilă

Aproape fiecare antreprenor aspirant se confruntă într-o zi cu o alegere: începe o afacere de la zero sau lucrează la o franciză. Și această întrebare este departe de a fi inactivă, din moment ce banii și efortul investit sunt în joc.

Este o franciză profitabilă?

O franciză este o formă specială de acord în care o companie organizație (francizor) transferă unui antreprenor (francizat) dreptul de a lucra în nume propriu. Cu toate acestea, ea îi permite și să-și folosească mărcile comerciale.

Alte beneficii:

  • promovarea rapidă a afacerii (mulțumită lucrului sub marca faimoasa);
  • oportunitatea de a fi liber ghiduri de studiu si consultatii;
  • capacitatea de a depăși rapid pragul de rentabilitate;
  • nivel scăzut concurență (un francizat lucrează întotdeauna pe un singur teritoriu!)
  • nu este nevoie să cheltuiți pentru publicitate.

Spre comparație: un antreprenor care și-a deschis el însuși o afacere, la început, trebuie să lucreze pentru încrederea clienților, așa că nu este nevoie să vorbim despre vreo promovare rapidă sau profit rapid. În plus, are întotdeauna mulți concurenți.


Aspecte negative ale francizei

Franciza, ca orice alt tip de afacere, are dezavantajele sale. Acestea includ în primul rând costul ridicat al pachetului de pornire. Pornirea propriei afaceri costă uneori mai puțin decât cumpărarea unei francize.

Alte dezavantaje:

  • necesitatea de a respecta regulile companiei;
  • incapacitatea de a se dezvolta creativ (un antreprenor nu poate pune în practică ideea sa de promovare a afacerii!);
  • necesitatea achiziționării materiilor prime doar de la acei furnizori, a căror listă a fost prezentată de francizor (nu au întotdeauna condițiile cele mai favorabile!).

În acest sens, este mai ușor pentru un om de afaceri „independent”. El își poate stabili propriile reguli, își poate schimba aproape constant furnizorii, pune în aplicare orice idee. Dar este și capabil să dobândească datorii mari și probleme pe parcurs. Francizatul, în schimb, lucrează după un model de afaceri gata făcut, dovedit în practică, și se poate consulta oricând cu un partener, astfel încât îi este mai ușor să reușească.

Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere

De fapt, aici nu există un răspuns clar. Trebuie să vă uitați la capacitățile și ambițiile dvs., regiunea de deschidere a unei afaceri, domeniul de activitate, disponibilitatea Bani. O franciză este benefică pentru acei antreprenori care au capital, dar nu știu să-l folosească corect pentru a genera venituri. Îi va ajuta să-și găsească drumul în lumea afacerilor, să înceapă să treacă prin ea cu ajutorul „tovarășilor” experimentați și să construiască de la zero o întreprindere extrem de profitabilă. Dar tuturor viitorilor francizați li se pot da 2 sfaturi:

  1. Citiți cu atenție termenii contractului pentru a nu pierde bani mai târziu (unele companii merg la diferite trucuri pentru a atinge limitarea maximă a libertății unui om de afaceri și a-i reduce profiturile în favoarea lor).
  2. Alegeți doar francizori dovediți (lumea este aranjată în așa fel încât să puteți da oricând cu trucurile escrocilor).

Deschis propria afacere merită doar în cazurile în care sunteți complet încrezător în succesul întreprinderii, puteți număra literalmente concurenții pe degete, deoarece sunt puțini și nu doriți să vă comandă nimeni. Aceasta din urmă se datorează faptului că societatea organizatoare va restrânge întotdeauna activitatea partenerului său.
Abaterea de la planul de afaceri este inacceptabilă. Toate întrebările trebuie să fie de acord cu managerii francizorului.


Care franciză este cea mai bună

Desigur, franciza care se amortizează rapid și aduce venituri maxime este mai profitabilă. Puteți face cunoștință cu lista francizelor populare și profitabile pe paginile site-ului portalului.

Iată doar câteva dintre ele:

  1. Edem.rf este un portal de franciză în care șoferii și pasagerii se întâlnesc.
  2. Eshemoda - pentru cunoscători genți de designer si accesorii frumoase.
  3. AutoDiscount69 - pentru cei care doresc să vândă piese auto.

Și multe altele.

Ultimul sfat: când vă gândiți la întrebarea care franciză este mai profitabilă pentru un om de afaceri, încercați întotdeauna nu numai să vă uitați la recenziile altor francizați, ci și să gândiți cu capul dvs. La urma urmei, afacerea care „nu a funcționat” pentru un antreprenor poate deveni „de aur” pentru altul. Sperăm că acum știți dacă franciza este benefică în mod special pentru dvs. Succes și prosperitate în afaceri!