Compania noastra ofera servicii personalizate de croitorie:

Producția de cusut „Koketka” are plăcerea să-și ofere capacitatea de producție pentru croitorie si textile.

La noi puteți plasa aproape orice comandă - de la haine simple la cele complexe. Dimensiunea producției ne permite să luăm atât loturi mici (de la 50 buc) cât și angro mari (până la 1000 buc). Compania noastră este capabilă să coasă atât îmbrăcăminte standard, cât și modele de designer conform schițelor dumneavoastră. Dacă este necesar, vom realiza modele și vom dezvolta un design, precum și vom împacheta produsul finit conform regulilor comerciale.

Principalele avantaje ale companiei noastre:

Abordare individuală a fiecărui client

Design si productie de imbracaminte corporate tinand cont de cerintele specifice ale Clientului

Lucrăm atât după tiparele Clientului, cât și cream propriile noastre

Servicii de designer vestimentar

Alegerea țesăturilor

Posibilitate de lucru pe materii prime furnizate de client

Calitate excelentă

Preturi rezonabile

Nu dezvăluim secretele comerciale ale Clientului (schițe, modele, machete etc.)

Lucrăm la plata anticipată (cont curent)

Croitorie de înaltă calitate a produselor, control al muncii în toate etapele

Disponibilitatea unor specialiști cu înaltă calificare

Extinderea și modernizarea constantă a bazei de producție

Oferim:

Magazin de cusut si decupat servicii cu modern echipamente industriale, mașini de cusut JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA și produse WTO de înaltă calitate pe echipamente profesionale de călcat. Mașinile noastre de cusut: cusături drepte, cusături cu 3, 4, 5 fire, cusături plate (cusătură de acoperire), mașină de tiv (cusătură oarbă), mașină cu două ace, mașină pentru butoniere, mașină pentru nasturi. Echipament de tăiere. Toate acestea ne oferă posibilitatea de a îndeplini rapid și eficient comenzile pentru producția de modele de îmbrăcăminte de complexitate diferită, precum și de textile și tricotaje. Ne îmbunătățim și stăpânim în permanență noile tehnologii pentru a vă oferi noi servicii.

Principala activitate a ShP Koketka este coaserea cu ridicata a îmbrăcămintei pentru femei: rochie, fustă, pantaloni, bluză, top, jachetă, pantaloni scurți, cămașă pentru femei etc. Sortiment de rochii și bluze și sortiment de costume din diferite țesături: mătase, tricotaje, poliester, viscoză, stretch, șifon, satin, țesături pentru costume, blugi etc.

Vom onora comenzile pentru cusut en-gros (croitorie în masă): îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte pentru copii, îmbrăcăminte pentru adolescenți, îmbrăcăminte pentru bărbați, uniforme școlare, îmbrăcăminte corporativă, uniforme pentru personal, haine de lucru, uniforme, îmbrăcăminte sport, îmbrăcăminte medicală, cusut uniforme promoționale, îmbrăcăminte promoțională, textile, tricotaje, genți de cusut și eșarfe și orice alte articole de îmbrăcăminte.

Putem coase la comanda: camasi, bluze, topuri, pantaloni, fuste, rochii, pulovere, tricouri, tricouri, pantaloni scurti, veste, jachete, rochii elegante si de seara, tunici etc. Pe langa imbracaminte, putem en-gros orice alte produse textile sau tricotate, asteptam sugestiile voastre!

Un personal profesionist de 30 de angajați gata să vă prelucreze oricând comenzile - croitorese, tehnologi, tăietori, ambalatori, călcători.

Vom fi bucuroși să cooperăm cu tine!

Salutare dragi cititori.

Subiectul de a face bani prin cusut entuziasmează mințile croitorilor amatori și profesioniști. Judecând după răspunsurile la primele publicații, mulți au fost interesați de răspunsul la întrebarea: K ak

Vă sugerez să continuați subiectul și să căutați răspunsuri.

  1. Cum și unde să găsești clienți pentru a câștiga bani cusând - ești aici.

Deci, dacă te-ai hotărât să faci bani cusând haine sau alte lucruri, gândește-te printr-un plan de acțiune, găsit sau achiziționat echipamentul necesar, dispozitive, a căpătat spirit de luptă și a făcut hotărât un pas înainte, mai departe...

Trebuie să spui tuturor despre decizia ta!

Să fim mai specifici - ce înseamnă asta și toată lumea are nevoie de el?

Nu este necesar să o luăm la propriu, dar nimeni nu a anulat regula celor 6 strângeri de mână. Citiți mai multe despre el mai jos. Pe scurt, spune-le prietenilor tăi și altora despre tine.

Se pare că a-i spune unchiului Vasya instalatorului despre abilitățile sale de cusut nu va duce nicăieri.

Dar, există întotdeauna șansa ca, în timp ce îți faci îndatoririle directe, vecinul tău să-ți amintească de tine atunci când un alt client menționează într-o conversație dorința de a „coase ceva”.

Vorbește ori de câte ori este posibil, dar nu exagera.

Veniți cu o mini-prezentare în câteva cuvinte despre ceea ce puteți face și oferi. Vă va servi bine în viitor.

Atrageți atenția cu o imagine neobișnuită.

Voi repeta gândul din articolul precedent: Cele mai multe mod eficient progres în cusut - „Cuvântul în gură”. Cosești pentru o prietenă, îi spune prietenei ei, cercul de clienți crește treptat.

Există un minus- Poate trece suficient timp înainte ca prietena să poarte o conversație cu prietena ei.

Nu așteptați! Acționați singur.

Să vedem ce modalități suplimentare există de a spune despre tine - de la cele cunoscute la cele neobișnuite.


Pentru cei cărora le plac imaginile, am făcut o diagramă rapidă sub formă de infografic.

Important! Nu este nevoie să te grăbești în toată seriozitatea și să încerci toate metodele deodată. Alege 2-3 care sunt confortabile pentru tine, foloseste-le. În caz contrar, nu va fi suficient timp pentru a coase, iar ideea de a câștiga bani va fi în pericol

Evaluează-ți punctele forte și capacitățile.

Dacă încă nu ai încredere în abilitățile tale profesionale, coase pentru oameni care nu te vor critica. Dimpotrivă, ei vor sprijini și ajuta. Nu te apuca de produse complexe, concentrează-te pe lucruri simple.

În prima etapă, critica constructivă și cuvintele încurajatoare sunt importante. Apoi, când rezultatele sunt de înaltă calitate și te simți încrezător, treci la clienți mai stricti și la comenzi complexe.

Principalul lucru este să vă mutați, să vă îmbunătățiți calificările, să vă dezvoltați abilitățile de comunicare și clienții vă vor găsi cu siguranță.

Să rezumam

Am analizat mai multe modalități actuale de a găsi clienți. Acum ai prima idee despre ce ak și unde să găsești clienți pentru a câștiga bani prin cusut?

Daca esti serios, cu siguranta vei reusi!

p/s Pentru cei care se gândesc serios să facă bani din cusut, am pregătit o selecție resurse utile si servicii de vanzare a lucrarilor lucrate manual.

18 servicii Runet și 10 site-uri străine. Cu o descriere a condițiilor și link-uri.

O selecție valoroasă - un bonus pentru Master Class la coaserea unei genți.

Apropo, geanta poate fi un cadou excelent. Vacanțele sunt înainte, gândiți-vă))

Cu cele mai bune urări, Elena Krasovskaya

Cum am început să caut comenzi de la terți

La un moment dat, mi-a venit în minte o idee minunată - să mă extind în alte orașe. Dacă produsele mele sunt atât de solicitate în orașul meu, atunci iau un lot de produse, merg în alt oraș, e coadă pentru bluzele mele și alte haine de damă și primesc foarte multe comenzi pentru producția mea de cusut!!!

În acel moment, am raționat atât de naiv, neimaginându-mă la acea vreme toate nuanțele vânzării produselor într-un oraș străin.

Cum să nu începi să cauți comenzi pentru producția de cusut

Ce am făcut?

Am luat un lot dintre cele mai vândute bluze din orașul meu, le-am încărcat în mașină, am urcat la volan și am condus în alt oraș. Și acolo am avut o întâlnire cu șapte sau zece, nu-mi amintesc exact, proprietari de buticuri, magazine, departamente, magazine universale care vindeau haine pentru femei, proprietari puncte de vânzare cu amănuntul pe piata.

Le-am oferit acestor oameni produse care se vindeau deja bine în orașul meu. Și le-a dat condiții destul de favorabile.

Am aflat în ce condiții lucrează concurenții mei și mi-am îmbunătățit mult condițiile. Normal că m-am gândit că totul va fi bine și mă voi întoarce acasă cu o pungă de bani în spate :)

De fapt, totul s-a dovedit exact invers.

De fapt, de șapte sau 10 ori am fost „scăpat” în diferite moduri. Unii sunt mai politicoși, alții aproape în text simplu. Din experiența mea cu amănuntul Sunt obișnuit să fiu statornic în fața primelor mele eșecuri.

Iau un lot de haine, mă urc în mașină și conduc în alt oraș. Și acolo repet acest proces. Și asta a durat aproape o lună. Vă puteți imagina?! Timp de aproape o lună, cu intermitențe, am călătorit și mi-am oferit produsele în orașele din apropiere.

Rezultatul este zero. Vânzări absolut zero. Nu am vandut nici un produs luna aceasta!!! Ca să nu mai vorbim de unele loturi de produse, de unele volume. Desigur, asta m-a șocat...

Unul dintre secretele primirii comenzilor pentru producția de cusături

M-am întrebat de ce se întâmplă asta. De ce nu dorește nimeni să cumpere produse care se vând bine în orașul meu din alte orașe? Am lucrat cu angrosisti care isi cunosc foarte bine orasul si au oferit conditii bune. M-au refuzat.

Fiecare dintre ei m-a refuzat în prima lună de vânzări!!!

Eram năucit. Eram complet confuz... Am decis să renunț temporar la această idee de a-mi vinde bluzele în alte orașe ca un eșec. Am continuat să mă angajez în afacerea mea cu amănuntul, fără să înțeleg absolut de ce s-a întâmplat acest lucru.

Un caz mi-a arătat o cale de ieșire din situație. Odată am fost într-un magazin care vindea alimente. Un magazin alimentar obișnuit. L-am văzut pe agentul de vânzări intrând cofetărie. Și sub ochii mei, a vândut un lot de ciocolată unui magazin care avea o mulțime de alte tipuri de ciocolată. Doar munți de ciocolată!!!

Tipul a reușit să ocolească toate obiecțiile directorului magazinului, toate obiecțiile vânzătorilor și să-i convingă că ciocolata lui a fost foarte profitabilă de cumpărat. Aceasta a fost o adevărată descoperire pentru mine. Am fost uimit de modul în care acest tip a reușit să facă ceva ce nu am mai reușit să fac în domeniul meu de o lună. Desigur, am vrut să aflu secretul acestui vânzător de ciocolată.

L-am abătut pe stradă și l-am rugat să explice cum s-a descurcat. Cum reușește să vândă ciocolată unui magazin care avea produse?
deasupra acoperișului. Și cum funcționează munca unui agent de vânzări care știe să ocolească concurenții și care știe să-și convingă potențialii clienți?

Asta a spus acest tânăr. El a spus că compania lor învață tehnici de vânzare și tehnici de negociere, tehnici pentru eludarea obiecțiilor clienților și tehnici de convingere a clienților. Și acești agenți de vânzări o fac destul de profesionist. Unul dintre rezultate l-am putut observa chiar eu în acest magazin alimentar.

Ce am făcut în continuare? Mă duc la firmă, negociez cu directorul (bineînțeles că nu gratis, i-am plătit niște bani) pentru a merge cu cel mai bun agent al lor ca stagiar pentru câteva zile. Iau un reportofon, iau pix și hârtie și notez toate mișcările.

Seara o adaptez la situatia mea, la produsele mele, la vanzarea de bluze si imbracaminte usoara. Și după aceste câteva zile, care mi-au dat literalmente totul peste cap.

Săptămâna viitoare iau din nou un lot de bluze, merg în orașul vecin și merg într-un al doilea cerc din aceleași persoane cu care am comunicat deja. Dar încep deja să folosesc tehnici de vânzare și negociere.

Și, iată și iată! După ce am început să folosesc tehnici de vânzări și negociere, am încheiat trei oferte întregi!!!

3 persoane au luat imediat parte din lotul produselor mele, iar una a cerut chiar mai mult decât aveam la mine la acel moment.

Aceasta a fost o adevărată descoperire pentru mine. Aceasta a fost o adevărată revoluție în tehnicile de vânzări și negociere. De atunci, mi-am dat seama că tehnicile de vânzare și promovare decid foarte mult în marketingul produselor.

De aceea, l-am rugat pe antrenorul de afaceri Dmitri Lukyanov să înregistreze un antrenament audio special pentru lucrătorii din domeniul îmbrăcămintei la primirea comenzilor pentru producția de îmbrăcăminte.

13.09.18 36 073 30

Cum fac prietenii bani cusând haine

Patru antreprenori din Iaroslavl au investit într-un vechi atelier de cusut 2,5 milioane de ruble.

Victor Sikirin

a vorbit cu proprietarii magazinului de cusut

Acum producția de îmbrăcăminte le aduce 400 de mii de ruble pe lună.

Cum ți-a venit ideea de afaceri?

Anton a vândut nutriție sportivă timp de doi ani Regiunea Murmansk, dar magazinul a adus puțin. În 2016 a adăugat la gamă îmbrăcăminte sport, pe care l-am cumpărat de la furnizori. Profiturile au crescut, iar Anton s-a concentrat pe îmbrăcăminte: are mai multe marje, iar afacerea în sine este mai ușor de scalat.

Prietenul său, Nastya, a fost de acord să ajute la producția de îmbrăcăminte sportivă pentru femei. Anton a vândut magazinul alimentatie sportivași s-a mutat de la Monchegorsk mai aproape de Moscova, la Iaroslavl. Dar dezvoltarea și promovarea unui brand de la zero fără producția proprie s-a dovedit a fi dificilă, costisitoare și neprofitabilă.

Marca de îmbrăcăminte sport pe care băieții le făceau se numea Do, dar nu a devenit niciodată celebră. Anton și Nastya nu vor să-l resusciteze


Atunci antreprenorii au decis să coasă haine pentru clienții corporativi și și-au dat seama rapid că există o cerere pentru asta: mărcile, cluburile sportive și federațiile au plasat comenzi mari pentru haine cu simboluri.

Primii clienți au fost aceleași companii de sport cu care Anton a colaborat la vânzarea suplimentelor nutritive. Au comandat treninguri de marcă, tricouri și șepci.

Colegul lui Nastya, Dmitri, s-a implicat în caz. Băieții s-au concentrat pe găsirea clienților și tot au comandat cusut de la antreprenori. Cifra de afaceri lunară a ajuns la 500 de mii de ruble, profit - până la 75-100 de mii.

După șase luni, antreprenorii și-au dat seama că nu vor să depindă de alții. Industria de îmbrăcăminte din Rusia are o cultură de producție scăzută: antreprenorii ratează termenele limită, nu monitorizează calitatea, încurcă comenzile și nu prețuiesc clienții.

Anton, Dmitry și Nastya au decis să-și deschidă propria producție. L-au numit Neith Group.


Căutați investitori

Pentru a începe, a fost necesar să găsiți 1-2 milioane de ruble. Potențialii investitori au cerut în primul rând să vadă un plan de afaceri. Pentru a obține finanțare, a fost comandat un plan de afaceri de la o companie locală pentru 25 de mii de ruble. Căutarea investițiilor a început în mai 2017.

La început, antreprenorii căutau bani de la prieteni, cunoscuți ai oamenilor de afaceri și prietenii acestora. Majoritatea au refuzat, invocând faptul că nu au înțeles nimic despre afacerea cu îmbrăcăminte și, prin urmare, nu au vrut să investească. Unii au fost la început de acord să dea bani, dar apoi s-a întâmplat întotdeauna ceva: fie contul ar fi blocat, fie eșuează. mare lucru, atunci oamenii pur și simplu își vor răzgândi.

Negăsind investitori printre prietenii lor, eroii noștri au început să caute finanțare prin fonduri și cluburi de investitori. Băieților li s-a cerut adesea un plan de afaceri și indicatori cheie pentru acesta, dar majoritatea investitorilor au dispărut după aceea. Doar câțiva au făcut întâlniri.

Anton și Dmitry au mers constant la Moscova pentru negocieri, dar de fiecare dată s-au terminat cu nimic: nimeni nu a vrut să investească în producție și în sectorul real, mai ales în industria de îmbrăcăminte, pe care puțini oameni îl înțeleg. Băieții au fost sfătuiți să lanseze o afacere digitală sau criptomonedă: este mai de înțeles, mai promovat și mai atractiv. În șase luni, antreprenorii au primit peste două sute de refuzuri.

Cel mai motivat refuz a fost din partea unui grup de investitori care doreau să investească special în cusut. Băieții au fost refuzați pentru că viziunile lor despre perspectivele erau prea diferite: investitorii visau să creeze o rețea mare de retail, iar eroii noștri se gândeau să lanseze o unitate de producție cu tiraj mediu, care să poată onora rapid comenzile mici și mijlocii. . Pur și simplu nu s-au gândit la ceva mai mare atunci. Drept urmare, li s-a oferit să se întoarcă pentru finanțare în viitor, când au crescut și au vizat producția la scară largă.

Drept urmare, antreprenorii au putut împrumuta un milion de la prieteni și rude și au strâns încă un milion printr-un nou partener - o prietenă comună Ekaterina. Și-a vândut afacerea și era gata să investească în proiect nou. Acum aveau 2 milioane de ruble, dar încă nu aveau loc.

Căutați sediul atelierului

În iulie 2017, proprietarul unui atelier de cusut din Yaroslavl i-a abordat pe băieți și s-a oferit să închirieze un spațiu de 400 m² împreună cu echipament și 20 de angajați. A adus atelierul în pragul falimentului și a datorat salarii muncitorilor timp de câteva luni.

O săptămână mai târziu, antreprenorii au semnat un contract de închiriere pe termen lung pe 5 ani și au plătit pentru prima lună. Acum chiria costă 90.000 de ruble pe lună.

Pentru a coase haine în Rusia, trebuie să aveți o declarație Uniunea Vamală. Nu îl puteți obține în Yaroslavl: acolo nu există centre de certificare. A trebuit să merg la Ivanovo, unde antreprenorii au predat mostre produse finite la un centru special și a plătit 20 de mii de ruble. După 6 zile li s-a dat un certificat.


Renovare atelier și achiziționare de echipamente

Pentru început, am decis să renovăm atelierul: să facem cablaje noi, să cumpărăm mobilier, să actualizăm echipamentele și să optimizăm producția. Reparațiile au necesitat 2,5 milioane de ruble. Băieții aveau deja două milioane, iar antreprenorii au mai luat din tiraj încă 500 de mii.

Înainte de a închiria atelierul, proprietarul a reușit să cumpere echipamente scumpe și de înaltă calitate, dar nu l-a instalat niciodată. Băieții i-au plătit maestrului 50 de mii de ruble pentru instalare.

2,5 milioane R

a plătit reparațiile la atelier

Antreprenorii au lansat și o nouă direcție - tricotajele. Înainte de aceasta, atelierul coasea doar textile. A trebuit să cumpăr mai multe echipamente. Mașini specializate pentru producția de tricotaje au fost închiriate pentru 400 de mii de ruble.

O parte din mobilierul din atelier a necesitat înlocuit deoarece cel vechi era deja uzat. Băieții au cumpărat mese noi de cusut, o masă de tăiat și o masă internă - aceasta este o masă lungă de transport de-a lungul căreia produsul este transferat pentru diferite operațiuni. A fost nevoie de 200 de mii de ruble.

De asemenea, am înlocuit două coloane de canalizare nefuncționale și am înlocuit sistemul electric pe două etaje ale atelierului. Aproape 400 de mii au fost cheltuite pentru tot.

Pentru a transporta cantități mici de materiale și produse, am cumpărat un nou Lada-Largus pentru 450 de mii de ruble. Se transportă loturi mari firma de transport.

550.000 RUB

rezervate pentru salarii, achizitionare de materiale si cheltuieli neprevazute

Punem deoparte 550.000 de ruble pentru salarii, achiziție de materiale și cheltuieli neprevăzute.

Lansarea atelierului în 2017 - 2,55 milioane de ruble

Echipament nou

800.000 R

Mobilier nou

200.000 RUB

Salariile angajaților, plățile către furnizori

550.000 RUB

Lada-Largus

450.000 RUR

410.000 R

Prima luna de inchiriere

90.000 R

Depanarea echipamentelor vechi

50.000 R





Angajatii

Alături de spații și utilaje, antreprenorii au primit o echipă de 20 de persoane: 13 croitoreși și croitori, 4 tăietori, un meșter, un meșter și un tehnolog. Doar șase luni mai târziu, folosind veniturile din chirie, proprietarul le-a plătit înapoi salariul.

Băieților nu le-a plăcut organizarea anterioară a muncii. S-au confruntat cu o disciplină slabă, abilități scăzute și productivitate scăzută. Oamenii puteau să întârzie la serviciu, comenzile erau îndeplinite încet, erau multe deșeuri și resturi de țesătură. Când a fost lansat? linie nouă producție, angajații trebuiau recalificați pentru a putea lucra la echipamente moderneși efectuează operații complexe.

Antreprenorii au introdus noi standarde de lucru, reguli interne de logistică și cerințe de eficiență. Unii angajați au rezistat - nu au vrut să lucreze la echipamente noi sau să reconstruiască procesele de lucru - așa că a trebuit să ne despărțim de ei. Doar jumătate din echipa inițială a rămas.

Există puțini tehnologi calificați și personal de management care sunt capabili să organizeze întregul proces și sunt scumpi. Creșterea personală a specialiștilor este consumatoare de timp și, de asemenea, costisitoare. Acum, băieții negociază cu directorul de producție de la Ivanovo să meargă la muncă pentru ei.

Nu este mai ușor să găsești croitorese și croitori decente. Tinerii nu intră în profesie pentru că trebuie să lucreze mult cu mâinile lor, dar plătesc puțin. Oamenii de nivel mediu și mediu lucrează în acest domeniu. vârsta pre-pensionare. Este dificil să motivezi și să recalești astfel de angajați.

Salariul mediu al unei croitorese înainte de impozite este de 25-30 mii de ruble, pentru un tehnolog și tehnician - 30-40 mii. Salariul diferă în diferite luni: este format dintr-o parte de salariu și lucru la bucată, care depinde de numărul de comenzi și volumul de muncă.





Produse

Înainte de sosirea eroilor noștri, atelierul producea numai textile - îmbrăcăminte pentru femei pentru piața de masă bugetară, care se vinde în piețe cu 300-1000 de ruble. Lucrul cu un astfel de segment este neprofitabil: sunt puțini bani, nu vei câștiga o reputație în acest fel și clienții mari nu vor veni pentru asta.

Antreprenorii au decis să schimbe direcția și au lansat o linie de tricotaje, făcând-o singura. Tricotajele se întind, sunt elastice și moi - din ea sunt cusute pulovere, tricouri, treninguri, pulovere sau rochii. Acesta este un segment ușor de început și o specializare îngustă: cererea pentru acesta este mai mare decât pentru textile. Clienților mari și corporativi le place să comande tricotaje.

Marja de producție depinde de volume și proces tehnologic. De obicei, aceasta este 20-40% din costul produsului, fără taxe.



Furnizori

Antreprenorii cooperează cu trei furnizori de tricotaje turcești - întregul piata ruseasca. Nu există nimeni altcineva din care să aleagă calitatea furnizorilor ruși. Dacă clientul are propriile materii prime, lucrează cu ele.

Cele două probleme principale atunci când lucrați cu furnizorii sunt calitatea și disponibilitatea țesăturilor. Fiecare lot de material contine cel putin 5% defecte: nuante diferite, gauri, fire lipsa. Acest lucru nu poate fi evitat - acestea sunt caracteristici de producție. Prin urmare, astfel de cheltuieli sunt incluse în cost.

Există o cantitate minimă de material defecte în fiecare lot. Aceste cheltuieli includ costul

Nu există suficientă țesătură în depozitele dealerilor din Moscova - trebuie adusă din Turcia. Țesătura nu va fi livrată din Turcia la Yaroslavl cu mai puțin de o lună în avans, așa că trebuie să comandați cu mult în avans. Băieții au ales un singur furnizor, deoarece țesăturile de la diferiți producători diferă în nuanțe de culoare, textură și calitate.

În funcție de sezon și volumul de muncă, țesăturile, firele, accesoriile și materiile prime costă între 800 de mii și 1,5 milioane de ruble pe lună.


Clienții

20 de companii cooperează constant cu atelierul. Ei furnizează mai mult de jumătate din comenzi.

Principalii clienți sunt întreprinderile mijlocii și mari din Moscova. Pentru ei, compania coase suveniruri, reclame și produse de marcă, de exemplu: tricouri, hanorace sau treninguri.

Antreprenorii au un acord de confidențialitate cu majoritatea clienților: nu își pot arăta produsele, nu pot indica clienții ca clienți sau nu pot dezvălui informații despre comandă. Acest lucru se întâmplă deoarece unii dintre clienți sunt intermediari care comandă produse pentru alte o duzină de companii deodată. Dacă clienții lor știu cine este adevăratul producător, pot elimina intermediarii. Dar acest lucru va fi neprofitabil pentru antreprenori, pentru că este mai bine să lucrezi cu intermediari care le oferă muncă decât să pierzi comenzi mari și să lucrezi direct cu un singur client.

În primăvara lui 2018, băieții au lansat o serie de articole despre construirea unei afaceri în industria de îmbrăcăminte și le-au publicat pe site. pe rețelele socialeși Telegram. După ce au cheltuit 20 de mii de ruble pentru promovarea lor, au primit feedback de la o duzină de mărci start-up, dintre care unele le-au devenit ulterior clienți.


Dificultăți

Industria de îmbrăcăminte din Rusia este slab dezvoltată: țesăturile, vopselele și accesoriile sunt importate din străinătate. În Iaroslavl, acest lucru este în general rău: nu există comercianți de țesături, toate întreprinderile sunt concepute pentru a produce bunuri ieftine pentru piața de masă.

La început, antreprenorii luau comenzi de la toată lumea: clienți mici și mari, intermediari. Au închis ochii la momentul, prețul, volumul - doar pentru a primi comanda și a o face cât mai repede posibil. Această abordare a costat mult afacerea: în primăvară tehnologul nu a reușit să facă față sarcinilor și atelierul nu a îndeplinit acordurile la timp. Mai mulți clienți au plecat și profiturile au scăzut. A fost nevoie de două luni pentru a corecta situația.

A trebuit să-mi schimb abordarea muncii: să fac totul încet, mai eficient și cu clienți mai mari. În zilele noastre, antreprenorii încearcă să nu lucreze cu intermediari: atunci când clientul este clientul final, este mai ușor să controlezi calitatea. Prin urmare, antreprenorii s-au concentrat pe segmentul corporativ mai scump și mai profitabil, pentru care coase îmbrăcăminte de marcă și suveniruri.

Afacerile sunt sezoniere. Vârful comenzilor pentru piața de masă ieftină (textile, tricouri, îmbrăcăminte sport) este iarna și vara, pentru suveniruri - în perioada sărbătorilor. Îmbrăcăminte de marcă pt evenimente corporative comanda tot timpul anului. Este important să ajustați capacitatea de producție pentru a nu pierde perioadele de încărcare crescută. Acum antreprenorii lucrează numai cu segmentul corporativ - acest lucru netezește sezonalitatea. În primele luni au fost perioade de nefuncționare la întreprindere, dar din toamna lui 2017 atelierul a fost constant ocupat.


Rezultate și planuri

Eroii noștri au intrat în afacere cu o bază de clienți gata făcută, dar nu a fost suficient pentru atelier. Am început să lucrăm în plus după 4 luni - sarcina de vârf înainte de Anul Nou a ajutat.

De la începutul anului 2018, atelierul a fost tot timpul pe negru, iar profiturile cresc treptat. Cifra de afaceri lunară este de 2,5-4,5 milioane de ruble, profitul mediu este de 300-400 de mii de ruble pe lună pentru patru persoane. Antreprenorii mai investesc încă 100-200 de mii de ruble din cifra de afaceri în fiecare lună în dezvoltare: pentru reparații ateliere și echipamente noi.