Michael Stelzner

Marketing de conținut. Noi moduri de a implica clienții în era internetului

Pentru cei cărora li s-a spus: „Este imposibil”. Pentru dumneavoastră

cuvânt înainte

Dacă ai fost vreodată frustrat de marketing, această carte este pentru tine.

Ca și tine, am sperat că eforturile mele de marketing vor da roade. Am preluat cazul și am pierdut. Mi-am revenit după înfrângeri și am încercat din nou, de fiecare dată învățând din propriile greșeli.

Am avut atâtea eșecuri încât am pierdut socoteala dintre ele, dar am continuat să lucrez cu perseverență neîntreruptă. Și până la urmă totul a funcționat.

Am scris această carte pentru a vă arăta Metoda noua marketing. În urma acestuia, va trebui să: 1) să vă concentrați pe nevoile celorlalți; 2) da-le cadouri; 3) angajați experți externi și 4) mențineți mesajele dvs. promoționale sub control. Aceste principii sunt fundamental diferite de abordare traditionala, dar ele funcționează, iar viitorul este al lor.

Această carte este diferită de orice altă carte de marketing. Nu i-am urmărit de pe margine pe cei care au avut succes. Toate ideile și principiile prezentate aici, le-am dezvoltat, îmbunătățit și testat în cazul real - afacerea mea. Și vă voi spune în detaliu despre cum să implementați tot ceea ce este descris.

Câteva cuvinte despre cum să folosiți această carte.

Cel mai bine este să o citești de la început până la sfârșit. Primul capitol vă va prezenta problemele marketing modernși va duce la înțelegerea ideii principale a întregii cărți - principiul „forței de ridicare”.

Al doilea și al treilea capitol vor servi drept fundație. Veți învăța cum să creați un nou plan de misiune pentru afacerea dvs. și să vă asigurați că ideile și inspirația nu se epuizează niciodată.

Capitolele patru și cinci vă vor arăta potențialul puternic de a lucra cu specialiști terți, vă vor spune cum să-i găsiți și să-i atrageți în afacerea dvs. Aceasta este o parte integrantă a forței de ridicare pe care majoritatea antreprenorilor nu o folosesc. Fiți atenți la aceasta, deoarece această abordare vă va distinge de restul.

În capitolele șase, șapte și opt, vom învăța arta de a crea conținut convingător pentru a vă alimenta afacerea. Vă voi prezenta combustibilii convenționali și nucleari. Scopul primului este de a vă asigura că nava dumneavoastră se mișcă în mod normal zilnic. La rândul său, combustibilul nuclear (informații exclusive) vă va permite să dezvoltați o viteză mai mare și să atrageți atenția multor oameni.

Capitolul 9 explică ce înseamnă să „ține la linie” mesajele publicitare și cum să folosești tradiționale tehnologii de marketing. Veți învăța că metodele agresive nu sunt necesare pentru a obține rezultate impresionante.

Sper că această carte vă va servi drept ghid de încredere. Studiați, testați metodele prezentate aici și urmăriți ce se întâmplă.

Pe lângă carte, am creat site-ul ElevationPrinciple.com. Asigurați-vă că vizionați videoclipurile - vă vor oferi idei noi pentru dezvoltarea afacerii.

Ne vedem în spațiu!

Rachetele nu zboară de la sine.

Totul în spațiu respectă legile fizicii. Dacă cunoști aceste legi și le urmezi, cosmosul te va trata favorabil.

Schimbările în afaceri sunt inevitabile. Companiile se dezvoltă, ideile se îmbunătățesc, produsele sunt actualizate, clienții nu stau pe loc. Este asemănător cu viața Universului: corpurile cerești se rotesc pe orbitele lor, totul este în mișcare constantă.

La început sau deja în zbor - schimbările se apropie cu viteza unei comete. Ele nu depind de voința ta. Trebuie fie să le accepți, fie să ieși din cale.

Da, e înfricoșător. Sunt sigur că, la fel ca orice proprietar de afaceri, marketer sau antreprenor aspirant, ați experimentat incertitudinea cu privire la viitor. Eu însumi am experimentat profund fiecare dintre întrebările care apar în situație similară: „Va supraviețui afacerea mea?”, „Am ales cursul potrivit?”, „Ce se va întâmpla?”, „Sunt pregătit pentru asta?”

Să presupunem că ești un viitor antreprenor care are o idee pentru propria afacere. Dar de unde începi și ce te face să te remarci de restul? Sau sunteți un marketer a cărui companie a atins un anumit stadiu de dezvoltare, dar nu merge mai departe? Sau un editor online? Proprietar magazin? Fondator scoala privata? Blogger? În orice caz, te confrunți cu întrebări: cum să atragi atenția asupra ta? Cum să-ți dezvolți afacerea fără cheltuieli serioase? Cum să extinzi cercul de abonați, potențiali clienți, viitori cumpărători? Cum să le câștigi încrederea? Michael Stelzner, fondatorul Social Media Examiner, oferă rețeta succesului în cartea sa.

El compară orice afacere cu o rachetă spațială, formula de ridicare pentru care este simplă: „Conținut grozav” plus „Alți oameni” minus... „Mesaje de marketing”. Da Da exact. Stelzner își invită cititorii să renunțe la publicitatea agresivă și să-și schimbe „accentul” către suport gratuit pentru oameni, ajutându-le în nevoile lor mărunte. „Oamenii nu vor să fie forțați să facă ceva. Trebuie doar să obțină suficiente informații pentru a face alegerea lor, iar aceste informații ar trebui să fie gratuite.”, — scrie autorul cărții „Content marketing. Noi moduri de a atrage clienți în era Internetului.

Stelzner consideră cel mai important conținut, pe care îl numește „combustibil pentru rachete” și îl împarte în „convențional” și „nuclear”. Cele obișnuite sunt articole de ghid, interviuri cu experți, recenzii de cărți, produse și site-uri web, „povești de succes”, știri și respingeri. El se referă la sondaje nucleare, ratinguri, cărți albe și micro-evenimente (webinarii, teleconferințe, transmisiuni în direct pe internet etc.).

„Folosirea ambelor tipuri de combustibil este fundamentală pentru mișcarea companiei dumneavoastră”, spune expertul. Problemele creării de conținut, mecanismul de funcționare și aplicarea acestuia sunt discutate în detaliu în capitolele 6, 7 și 8 ale cărții.

Cu toate acestea, înainte de a vă ocupa de producția de „combustibil”, trebuie să vă uitați cu atenție la publicul dvs., la oamenii cu care și pentru care lucrați. Printre aceștia vor fi cei care îți vor cumpăra produsele și cei care îți vor promova conținutul și cei care vor aduce o altă contribuție la afacerea ta.

„Alți oameni” sunt cei care determină unde și cu ce forță se mișcă nava ta. Pentru a le folosi puterea, trebuie să-i ajuți, fără să aștepți nimic în schimb. Acesta este tot secretul.” spune Stelzner. În capitolele 4 și 5, el detaliază cum să valorifice puterea celorlalți, să interacționeze cu publicul, partenerii, experții externi și celebritățile.

În același timp, o linie roșie prin întreaga carte „Content Marketing. Noi metode de atragere a clienților în era internetului” susține autorul gândul: Cel mai bun mod forta opinie publica a lucra pentru tine înseamnă a-ți arăta semnificație socială, oferiți cadouri cititorilor și experților fără a aștepta nimic în schimb și păstrați-vă mesajele de marketing sub control. Dar cum rămâne cu vânzările? La urma urmei, orice afacere își propune să facă profit - nu numai social, ci și monetar. Veți citi despre cum să vă încurajați ușor clienții potențiali să cumpere, cum și când să folosiți publicitatea, în capitolul final - al 9-lea - al cărții.

„În lumea nouă, consumatorii caută să găsească ceea ce este cu adevărat valoros în ochii lor. Postând conținut interesant, ești un magnet pentru a atrage mulți oameni.”, spune Michael Stelzner. El își confirmă toate gândurile cu exemple interesante din propria sa practică și din experiența altor companii.

Recunoscând corectitudinea autorului, remarcăm totuși că această carte a fost scrisă de un american și, în primul rând, pentru un public a cărui mentalitate este diferită de a noastră – cel puțin în sfera consumului liber. Cu toate acestea, chiar dacă una dintre numeroasele recomandări ale lui Michael Stelzner vă va aduce succesul mai aproape, putem presupune că cartea „Content Marketing. Noi metode pentru atragerea clienților în era internetului”, ați citit pe bună dreptate.

Dacă ai fost vreodată frustrat de marketing, această carte este pentru tine.

Marketingul tradițional este ca pescuitul. Momeală grasă (USP, reclamă etc.), aruncăm momeala și așteptăm ca consumatorul să muște. Dar problema este că câmpul de informații este supraîncărcat. Sunt atât de multe „momeli” încât apa nu se vede. Consumatorii au învățat să ignore trucurile clasice de marketing.

Ce sa fac?

Căutați un alt lift pentru afaceri.

Așa face autorul cărții „Content Marketing. Noi moduri de a implica clienții în era internetului - Michael Stelzner.

Michael Stelzner

Expert în rețelele sociale. În 2009, Stelzner a creat un blog de marketing social media, SocialMediaExaminer.com. Astăzi, resursa are peste 150.000 de abonați și este considerată unul dintre cele mai bune site-uri web pentru afaceri mici. Stelzner este un expert recunoscut și solicitat în cartea albă. A colaborat cu asa ceva marile companii precum Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.


Potrivit lui Stelzner, principiul liftului este să înțelegeți dorințele cheie ale clienților și potențialilor clienți, cărora le ajutați să-și rezolve principalele probleme în mod absolut gratuit. Cum? Prin conținut excelent!

Stelzner propune următoarea formulă pentru „modul în care se dezvoltă o companie”:

PC + DL - MP = R

unde: PC - continut excelent; DL - alte persoane; MP - mesaje de marketing; R - creștere.

Conținut excelent

Stelzner îl compară cu combustibil, iar afacerile cu o rachetă (există o mulțime de metafore în carte). În același timp, autorul distinge două tipuri de „combustibil”: convențional (sau primar) și nuclear.

Combustibilul primar este un tip de conținut care vă permite să mențineți în mod constant publicul interesat de compania dvs.

Stelzner se referă la acest tip de conținut ca articole de ghid, interviuri cu experți, recenzii de cărți (produse/site-uri web), „povestiri de succes”, știri și respingeri. Acesta este materialul care va aduce beneficii publicului dumneavoastră în fiecare zi; ceva pentru care se vor întoarce la tine iar și iar.


Conținutul „nuclear” vă va duce afacerea pe noi orbite

Tipuri de „combustibil nuclear”: sondaje de opinie, top zece (competiții), cărți albe și micro-evenimente (webinarii, teleconferințe etc.). Crearea unui astfel de conținut necesită mai mult timp și efort, dar randamentul acestuia este de multe ori mai mare.

Alti oameni

În limbajul figurat al lui Stelzner, oamenii sunt motorul. „Altul” înseamnă nu tu și nu angajații tăi. Vorbim despre public și experți terți.

Experții terți sunt angajați și manageri ai altor companii care au autoritate în domeniul lor. Mai simplu spus, cunoscător într-o anumită problemă. Specialiști. Conținutul de la acestea este construit pe asistență reciprocă. De exemplu, el vă oferă un interviu și îi oferiți o acoperire a noii sale cărți.


Mesaje de marketing

Dar pentru ca primele două componente ale formulei să funcționeze, trebuie să renunți la publicitate, chiar dacă este nepoliticos și evident.


Ce mi-a plăcut la carte?

  1. Simplitate și metaforă. Când există comparații, este mai ușor să percepi informațiile. Limbajul poveștii este viu. Textul este ușor de citit și rapid.
  2. Sfaturi pentru lucrul cu experți. Contactez adesea cu diverși specialiști. Cartea m-a ajutat să-mi extind cunoștințele despre unde să găsesc experți, cum să comunic cu ei și așa mai departe.
  3. Descrierea structurii și caracteristicilor combustibilului primar și „nuclear”.

Ce m-a derutat la carte?

Michael Stelzner este un expert recunoscut în social media, creator al unuia dintre cele mai populare bloguri de social media marketing SocialMediaExaminer.com (peste 150.000 de abonați).

În carte, Stelzner vorbește despre tipuri diferite conținut pe care îl puteți publica pe site-ul dvs. web, blog, pagină în rețea socială si care te va ajuta sa atragi atentia potentialilor clienti.

Autorul explică cum să planificați munca de pregătire a conținutului, cum să implicați experți cunoscuți în crearea acestuia și cum să utilizați social media pentru a-l promova. De asemenea, oferă sfaturi valoroase în ceea ce privește lucrul cu texte, videoclipuri, organizarea de evenimente și acordă atenție subtilităților care vor crește atractivitatea conținutului tău pentru utilizatori.

Această carte este un ghid util pentru cei care doresc să stăpânească instrumentele de marketing de conținut și să le folosească pentru a cuceri publicul online.

a 2-a editie.

Lucrarea aparține genului de economie. Afaceri. Dreapta. A fost publicată în 2011 de Mann, Ivanov & Ferber. Pe site-ul nostru puteți descărca cartea „Content marketing. Noi metode de atragere a clienților în era Internetului” în format fb2, rtf, epub, pdf, txt sau citită online. Evaluarea cărții este de 3,93 din 5. Aici, înainte de a citi, puteți consulta și recenziile cititorilor care sunt deja familiarizați cu cartea și să aflați părerea acestora. În magazinul online al partenerului nostru puteți cumpăra și citi cartea pe hârtie.

Marketing de conținut. Noi moduri de a implica clienții în era internetului Michael Stelzner

(Fără evaluări încă)

Titlu: Content Marketing. Noi moduri de a implica clienții în era internetului
Autor: Michael Stelzner
Anul: 2011
Gen: Internet, Marketing, PR, publicitate, Publicații din industrie, Populare despre afaceri, Literatură de afaceri străină, Literatură străină de computer

Despre marketingul de conținut. Noi moduri de a implica clienții în era internetului Michael Stelzner

Michael Stelzner este un expert recunoscut în social media, creator al unuia dintre cele mai populare bloguri de social media marketing SocialMediaExaminer.com (peste 150.000 de abonați).

În carte, Stelzner vorbește despre diferitele tipuri de conținut pe care le poți posta pe site-ul tău web, blog sau pagina de socializare, care te vor ajuta să captezi atenția potențialilor clienți.

Autorul explică cum să planificați producția de conținut, cum să implicați experți cunoscuți în crearea acestuia și cum să folosiți rețelele sociale pentru a-l promova. De asemenea, oferă sfaturi valoroase în ceea ce privește lucrul cu texte, videoclipuri, organizarea de evenimente și acordă atenție subtilităților care vor crește atractivitatea conținutului tău pentru utilizatori.

Această carte este un ghid util pentru cei care doresc să stăpânească instrumentele de marketing de conținut și să le folosească pentru a cuceri publicul online.

a 2-a editie.

Pe site-ul nostru despre cărți, puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau citit carte online„Marketing de conținut. Noi moduri de a implica clienții în era internetului Michael Stelzner în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de citit. Cumpără versiunea completa poți avea partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, învață biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători există o secțiune separată cu sfaturi utileși recomandări, articole interesante, datorită cărora tu însuți poți încerca să scrii.