Evgenia Kryukova

Articolul de astăzi se va concentra asupra modului de a crea frumos și prezentări neobișnuiteîntr-un program Power point, chiar dacă nu ai abilități de proiectare. Deci să mergem.

Cum să faci o prezentare frumos

Înainte de a trece la sfaturi specifice, aș dori să fac o mică digresiune. Nu sunt designer, nu știu deloc să desenez și toate abilitățile mele în Photoshop se reduc la realizarea unor acțiuni de bază banale. Dar, în ciuda acestui fapt, îmi place și știu să creez prezentări simple, dar destul de frumoase.

Prin urmare, dacă printre cititori există oameni care cred că nu pot crea buna prezentare, deoarece nu au talent de desen și abilități de design adecvate, citiți cu atenție următoarele rânduri:

Oricine poate învăța design web modern. Mai mult, pentru aceasta nu este nevoie să studiezi tone de literatură profesională sau să participi la cursuri costisitoare. Este suficient să memorezi regulile de bază și să faci aprovizionare cu o cantitate mare exemple de succes, privind la care te vei inspira. Da, datorită acestor acțiuni, este posibil să nu deveniți un designer profesionist, dar puteți crea cu ușurință imagini și prezentări elegante.

Deci, ce reguli trebuie urmate pentru a face prezentarea la modă și eficientă:

Evitați șabloanele gata făcute

Sunt lipsiți de suflet, plictisiți și toată lumea s-a săturat deja de ei. Mai bine creează ceva al tău. Mai mult, acum nu trebuie să aveți abilități de proiectare pentru a face acest lucru. Există un număr mare de programe și servicii care vor face toată munca pentru tine (unul dintre aceste servicii va fi discutat chiar la sfârșitul articolului).

Gresit:


Dreapta:


Utilizați o combinație bună de culori

Una dintre cele mai frecvente greșeli făcute de persoanele nefamiliare cu tendințele moderne de web design este aceea că aleg o combinație extrem de proastă de culori: maro, albastru închis, visiniu, muștar. Dacă folosiți aceste culori între ele, și chiar și cu un font prost ales, se pare că imaginea ne-a venit din anii 90. În prezent, astfel de culori nu sunt folosite în web design. Mai exact, sunt folosite, dar în combinație cu alte nuanțe, mai plăcute și „curate” (așa-numitele culori plate).

Gresit:


Dreapta:


Dacă ceea ce am spus mai sus nu vă este complet clar și încă nu știți ce culori să alegeți, utilizați resursa flatuicolorpicker.com. Acesta este un site cu combinații foarte la modă și suculente. Pentru a copia codul culorii care vă place, selectați formatul dorit (RGBA, RGB, HEX sau CMYK) și faceți clic stânga pe el.

O altă modalitate de a găsi o paletă bună este să găsiți o imagine care vă place și să o descompuneți în culori folosind Adobe Kuler. Pentru a face acest lucru, urmați linkul pe care l-am furnizat, faceți clic pe pictograma camerei și încărcați imaginea care vă place.


Mi se pare că această metodă este cea mai potrivită pentru aspectul color al paginilor de destinație sau a unor imagini simple din comunitățile de design (cum ar fi behance.net), deoarece De obicei folosesc câteva culori și toate merg foarte bine împreună. Dar, în general, poate fi folosit pentru a dispune orice imagini.


De îndată ce serviciul a emis paleta finită, trebuie să copiați codul pentru fiecare culoare. Pentru a face acest lucru, utilizați pluginul gratuit Colorzilla. Acest lucru se face după cum urmează:

  • Instalați pluginul Colorzilla în Google Chrome sau Mozilla Firefox.
  • Faceți clic pe pipeta din colțul din dreapta sus al browserului dvs.
  • Selectați comanda Page Color Picker Active.


  • Faceți clic pe culoarea dorită pentru a copia codul acesteia în format HEX în clipboard (cod format #ed3434 - hash și 6 caractere).


  • Dacă aveți nevoie de codul în format RGB sau HSL, faceți clic pe pipetă, faceți clic pe Copiere în Clipboard și selectați formatul de care aveți nevoie.


  • Lipiți codul în programul în care lucrați.
  • Gata!

Utilizați nu mai mult de 5 culori pe parcursul prezentării

Nu transforma prezentarea într-un curcubeu, chiar dacă discursul tău este pe un subiect pentru copii. Un numar mare de culorile interferează cu citirea și înțelegerea semnificației diapozitivelor. Cel mai bine este să nu folosiți mai mult de 2-3 culori pe un diapozitiv, ținând cont de culoarea principală de fundal. În întreaga prezentare - nu mai mult de cinci.

Gresit:


Dreapta:


Mențineți contrastul între text și fundal

Este simplu aici: dacă fundalul este întunecat, folosește un font deschis. Dacă lumină, atunci întuneric. Textul trebuie să fie lizibil pe diapozitivul tău, altfel publicul tău se va simți inconfortabil și, în loc să te asculte, își va petrece atenția încercând să deslușească ceea ce ai scris acolo.

Gresit:


Dreapta:


Evitați umbrele, degradeurile și alte efecte de modă veche

Încercați să țineți pasul cu vremurile și proiectați-vă diapozitivele astfel încât să nu se simtă ca o relicvă a trecutului. La urma urmei, nivelul de încredere pe care publicul îl are în tine ca specialist va depinde de cât de bine îți concepezi prezentarea. Bun specialist mereu în evoluție și urmând noile tendințe. Rău - nu vrea să perceapă nimic nou și crede că a avut deja loc pe deplin. Sunteți de acord? Atunci străduiește-te pentru minimalism.

Gresit:


Dreapta:


Evitați imaginile de stoc de calitate scăzută

Gresit:


Dreapta:


Cum să distingem o imagine de stoc de calitate scăzută de una de înaltă calitate?

Imaginile de stoc de calitate scăzută au anumite caracteristici. Ei:

  • utilizat pe fiecare al doilea site web;



  • conțin grafică de calitate scăzută (de obicei pe un fundal alb);


  • descrie situații artificiale și oameni care zâmbesc artificial.


Ei bine, pentru desert, iată câteva imagini grozave care își bat joc de absurditatea fotografiilor de stoc puse în scenă, astfel încât să înțelegi în sfârșit cum să le recunoști:




Folosiți fonturi moderne

Calibri, Comic Sans, Times New Roman - aceste fonturi pot fi folosite, dar nu ti-as recomanda sa faci asta, pentru ca... sunt destul de plictisitoare și nu produc efectul dorit asupra publicului. Mai bine optați pentru fonturi mai moderne. De exemplu, Helvetica, Open Sans sau Roboto. Aceste fonturi sunt destul de simple, dar potrivite pentru aproape orice proiect.

Gresit:


Dreapta:


Unde pot găsi fonturi bune?

Locul meu preferat pentru a căuta și descărca fonturile de care am nevoie este grupul VKontakte " Fonturi gratuite" Există o căutare și un meniu destul de convenabil. Lângă fiecare font există informații despre dacă acesta poate fi utilizat în scopuri comerciale sau nu. De exemplu, fontul din captura de ecran de mai jos este complet gratuit, așa cum este indicat de inscripția dintre paranteze - font gratuit.


De asemenea, recomand cu căldură să acordați atenție colecțiilor lunare ale revistei Infografice „Fonturi chirilice gratuite”. Acesta este doar o comoară de fonturi chirilice cool! Fiecare font poate fi descărcat cu un singur clic direct din articol. Adevărat, va trebui să clarificați singur tipul de licență, nu este indicat în articol.

Fontul trebuie să fie lizibil

Când alegeți un font, asigurați-vă că acordați atenție cât de bine este lizibil. Fonturile serif ornamentate neobișnuite par interesante, dar uneori sunt atât de greu de citit încât este mai bine să le eviți cu totul.

Gresit:


Dreapta:


Ne dezvoltăm identitate corporativă: Creștem gradul de cunoaștere a mărcii și ne diferențiem afacerea de concurenți.

Utilizați nu mai mult de 3 fonturi pe un diapozitiv

Nu ar trebui să existe mai mult de trei fonturi în întreaga prezentare: un font pentru titlu, un font pentru corp și un font pentru cadre (dacă este necesar). Dacă utilizați mai multe fonturi, slide-ul dvs. va arăta neglijent și frivol.

Gresit:


Dreapta:


Nu toată lumea știe să vorbească în fața unui public. Stăpânirea acestei arte necesită experiență, niște cunoștințe teoretice și capacitatea de a rămâne calm în fața unui public care nu este întotdeauna prietenos. Orice abilitate necesită obișnuință, și apare, chiar dacă ai niște abilități, doar cu practică. Componentele importante ale unui discurs sunt planul potrivit, argumentarea competentă și un cuvânt plin de duh la timp. Cu toate acestea, chiar dacă ați stăpânit toate aceste complexități, nu trebuie să uitați că o prezentare lungă poate pur și simplu adormi ascultătorii dacă este realizată monoton și plictisitor. Cum poți învăța toate astea? Există multe modalități, inclusiv cursuri speciale de vorbire în public, în care specialiștii cu experiență promit să-și dezvăluie secretele profesionale. Dar timp (și uneori bani) de vizitat cursuri de pregatire multi nu au destule. În acest caz, mai întâi trebuie să înveți o duzină de reguli care îi vor ajuta pe cei care urmează să devină noul Ciceros să facă primul pas.

1. Păstrați-l scurt și clar

A face discursuri lungi și pline de flori este calea cea mai scurtă de a pierde atenția audienței și, în același timp, cel mai bun test pentru a-i determina cei mai răbdători participanți. Cei mai persistenti vor rămâne, restul cel mai probabil vor fugi și, dacă dintr-un motiv oarecare nu pot face acest lucru, vor petrece timpul de prelegere într-un somn fericit. Dar ideea nu este doar că în doar o jumătate de oră atenția ascultătorilor va scădea sub toate nivelurile critice. Însuși ideea discursului va deveni neclară nu numai pentru public, ci și pentru vorbitor însuși, se va „încețoșa” și se va acoperi cu un văl de ceață într-un flux nesfârșit de cuvinte. Pentru a preveni acest lucru, ar trebui să vă pregătiți, să dezvoltați fraze cheie, să minimizați volumul și să încercați să obțineți conținut informațional concentrat. Trebuie să vorbiți în fraze scurte pline de sens.

2. Câștigă atenția

Publicul percepe orice lector ca pe un fel de străin, chiar dacă mulți din sală îl cunosc personal. El trebuie să câștige înțelegere și încredere reciprocă, altfel va rămâne un străin.

Cel mai bun mod de a încuraja un public să fie cald și prietenos este de a evoca un răspuns emoțional. Nu ar trebui să pretinzi că ai o experiență grozavă, mai ales dacă nu ai una. Pentru a depăși indiferența inițială, există mai multe instrumente, inclusiv:

Anecdotă interesantă și relevantă;

Metafore.

Alte tehnici sunt posibile și chiar încurajate: comentariu autocritic, o ușoară abatere de la subiectul dat, sarcasm, povestirea unei povești instructive amuzante din propria copilărie, un citat dintr-un discurs al cuiva persoană celebră. Principalul lucru este să nu uitați în toată această extravaganță despre semnificația propriei performanțe și să reveniți la ea în timp. S-a întâmplat? Și acum putem continua.

3. Păstrează-ți publicul

Odată ce încălzirea este completă, ar trebui să schițați conceptele principale și cele mai importante idei pe care publicul le va învăța. Este indicat să nu vă abateți de la stilul ales la începutul prezentării. Dacă începutul a fost ironic, nu poți trece imediat la un monolog plictisitor. Din când în când, discursul trebuie presărat cu glume scurte, dar strălucitoare, pentru a menține atenția publicului. Este ușor să scapi de subiect fără un plan pre-planificat care include cele mai importante puncte raport.

4. Arată simțul umorului

Toate cele mai bune discursuri și prezentări din lume, care au câștigat recunoașterea a milioane de audiențe, sunt pline de umor. Un vorbitor remarcabil își folosește întregul arsenal: carisma naturală, umor și capacitatea de a captiva. Folosește adesea întorsături neașteptate, spune lucruri complet frivole, surprinzând uneori ascultătorii respectabili cu zicători populare, în general, lucrează pe contraste.

5. Spune, nu răbufni

Unii oameni par să respecte toate regulile vorbirii în public, dar totuși reușesc să-și transforme prezentarea într-o colecție de informații haotice. Pentru a evita incoerența, ar trebui să acționați sistematic. Trebuie să începeți prin a capta atenția, apoi să introduceți pe scurt conceptele și obiectivele principale, să intrați puțin mai în detaliu asupra unora dintre cele mai importante aspecte, să trageți concluzii logice și să imprimați concepte clare în memoria audienței. Fluxul de informații ar trebui să curgă natural de la o parte a discursului la alta, la fel cum se întâmplă în intriga unei opere literare.

6. Fiți capabil să vă transmiteți gândurile

Cea mai veche modalitate de a perfecționa abilitățile de a vorbi în public este să vorbești în fața unei oglinzi. Totul ar trebui să „funcționeze”: postura, timbrul vocii, accentul, pauzele și expresiile faciale. Pentru a fi auzit și înțeles, este important să învățați să vorbiți încet și suficient de tare. Mulți oratori celebri, cum ar fi Demostene și regele George al VI-lea, au muncit din greu pentru a învăța cum să susțină discursuri.

7. Articulația și gesturile

O persoană agitată nu inspiră încredere, dar nici nu trebuie să stai nemișcat ca o statuie. Nu trebuie să-ți fie frică să folosești gesturi atunci când vorbești, asta dă uneori pasiune și încredere în vorbire. Cu toate acestea, fiecare mișcare trebuie să fie deliberată și să corespundă sensului frazelor rostite. Ar trebui să exprime putere, dar fără tensiune. Acest lucru poate fi realizat doar prin practică.

8. Recuperează atenția pierdută a audienței în timp util

În acele momente în care lectorul este forțat să treacă la demonstrarea tabelelor și graficelor, atenția publicului aproape întotdeauna devine plictisitoare. Este important să poți recâștiga ascultătorii tăi, pentru care ar trebui să diluezi numerele seci cu o poveste relevantă despre un eveniment de zi cu zi din viață care este aproape de majoritatea oamenilor. Acest lucru îi va ajuta pe fiecare dintre ei să înțeleagă sensul materialelor prezentate, care ar fi putut părea plictisitor, și să restabilească legătura emoțională dintre vorbitor și publicul său.

9. Folosește imagini amuzante

Ilustrațiile pot fi foarte utile, iar dacă trebuie să le folosești în timpul unei prezentări, cel mai bine este să faci diapozitivele sau posterele amuzante. Cu cât mai mult umor atât în ​​text, cât și în imagini, cu atât mai bine. Aceasta este o modalitate excelentă de a oferi puțin divertisment pentru publicul dvs. și de a ușura tensiunea.

10. Termină cu o notă serioasă.

Și, în sfârșit, totul este spus și arătat, dar prezentatorul dorește întotdeauna ca publicul să-și amintească principalele concepte și să continue să se gândească la ceea ce a auzit după ce prezentarea s-a terminat. De aceea, ascultătorul trebuie să fie liniștit și făcut cât mai natural posibil. Discursul ar trebui să se încheie cu ideea principală a raportului, un citat relevant sau chiar o întrebare retorică. Cea mai importantă sarcină a unui vorbitor este să-și facă publicul să gândească.

Acestea sunt toate tehnicile de bază, a căror utilizare vă permite să conduceți un loc interesant, memorabil și prezentări amuzante. Acționând în această direcție, poți deveni în cele din urmă cunoscut ca un vorbitor remarcabil, ceea ce va fi un plus important în cariera oricărei persoane.

Traducerea articolului „Cum să închideți ultimele minute ale prezentării” despre finalizarea corectă a oricărei prezentări. Sfat: Nu puneți niciodată un slide Întrebări la sfârșitul prezentării - vă veți distruge întreaga prezentare!

Ultimele minute ale unei prezentări sunt unele dintre cele mai valoroase pentru prezentator.

Pentru a avea cel mai durabil impact asupra audienței dvs., folosiți ultimele minute ale prezentării pentru a încheia cu un finisaj puternic.

Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a încheia prezentarea cu o notă înaltă.

Nu terminați prezentarea cu o sesiune de întrebări și răspunsuri.

O sesiune de întrebări și răspunsuri (Întrebări și răspunsuri) vă poate dezactiva audiența.
Deoarece anunțul unei sesiuni de întrebări și răspunsuri semnalează de obicei sfârșitul prezentării, cei prezenți care nu au întrebări pentru dvs. s-ar putea să își piardă interesul și chiar să înceapă să-și facă bagajele și să se pregătească să părăsească sala. O stare de anxietate și ușurință este adesea contagioasă - vizitatorii care și-au pierdut interesul pentru prezentare vor contribui la pierderea interesului față de restul publicului.

Anunțați publicul că întrebările și răspunsurile nu sunt sfârșitul prezentării dvs.
„Înainte de a finaliza lucrurile despre cum să folosiți ceea ce ați învățat în carieră, aș dori să vă dau cuvântul pentru câteva minute pentru o sesiune de întrebări și răspunsuri.” Acest tip de formulare servește mai multor scopuri: permite publicului să știe că există încă informații valoroase de urmat și, de asemenea, indică faptul că sesiunea de întrebări și răspunsuri va fi scurtă și nu va face pe nimeni nervos sau plictisitor cu presupunerea că ar putea trage. pe mult timp.

Dacă publicul tău are multe întrebări, anunță oportunitate suplimentară continua dialogul cu tine.
Vă puteți furniza contactele social media de exemplu, pentru a continua discuția public pe un forum sau pe o adresă de e-mail dacă preferați să conduceți conversația prin mesaje private. De asemenea, puteți rămâne după prezentare pentru a discuta personal problemele. Încheiați-l cu ceva mai interesant decât sesiunea obișnuită de întrebări și răspunsuri.

Creați un impact de durată asupra audienței dvs

Umpleți camera cu o sesiune rapidă de întrebări și răspunsuri.
Arată-ți pasiunea pentru subiectul în discuție în prezentarea către cei mai pasivi dintre ascultători. Evidențiați cu accent valoarea materialului pe care îl furnizați, în special beneficiile care vor reveni celor care vă urmează sfaturile. Apelați publicul la acțiune. Este important să vă încheiați prezentarea cu o notă înaltă și cu o concentrare asupra publicului.

De ce funcționează

Melissa Cardon, profesor de management la Universitatea Pace (New York), și-a dedicat cariera studiului leadershipului și pasiunii și relației dintre pasiune, leadership și succesul în afaceri.

Cartea Talk like TED afirmă: „M Cardon, împreună cu zeci de savanți diferiți din domeniu, au descoperit că liderii mai pasionați sunt mai creativi, își stabilesc obiective mai înalte, prezintă o persistență mai mare și au companii mai performante.

De asemenea, au găsit o corelație directă între „pasiunea și entuziasmul prezentatorilor” și probabilitatea ca investitorii să-și finanțeze ideile.

Concluzie

Nu lăsați prezentarea să se destrame la sfârșit. Încercați să lăsați o impresie de durată asupra prezentării dvs. încheind-o cu un îndemn la acțiune, mai degrabă decât cu o sesiune de întrebări și răspunsuri, care va încuraja participanții să ia măsuri imediate - aplicați imediat ceea ce au învățat!

Există două tipuri de prezentări: pentru trimitere prin e-mail atât pentru studiu independent, cât și pentru a vorbi în fața unor oameni reali. Acest articol va vorbi despre prezentarea în fața oamenilor.

De ce sunt calificat să scriu despre prezentări? Mi-am dedicat ultimii 2 ani formare profesională vorbitori și a organizat cursuri de prezentare pentru clienți corporativi. Cursurile mele de vorbire în public de la Clubul Speakerilor sunt printre primele 3 cele mai vizitate din Moscova și, conform recenziilor experților, sunt superioare altora ca calitate. În acest articol, voi împărtăși experiența mea practică și voi vorbi despre 10 greșeli ale vorbitorului pe care le-am observat cel mai des în prezentări.

1. Performanță fără introducere

Spectacolul tău începe cu gazda care îți anunță numele chiar înainte de a urca pe scenă. Oferă-i prezentatorului un text despre cum să te prezinte, altfel îți va spune doar numele sau, și mai rău, va trebui să te prezinți.

Auto-introducerea îl pune pe vorbitor în rolul cuiva care trebuie să vorbească, mai degrabă decât în ​​rolul unui lider care aduce idei utile audienței. Prezentându-te, îți va fi dificil să-ți anunți regalia. Greșeala de a ieși fără introducere are consecințe grave: dacă te prezinți prea modest, nu vei fi ascultat cu atenția cuvenită, nu ești o autoritate pentru public; iar dacă te înalți prea mult după părerea ta, vei fi urât pentru aroganța ta. Începeți corect discursul, oferiți prezentatorului ocazia să vă prezinte corect.

2. Incapacitatea de a implica publicul în timpul „pauzelor tehnice”

De foarte multe ori dau peste o situație în care un vorbitor vine pe scenă și îmi dă o unitate flash cu prezentarea lui. Ghiciți ce face el sau ea în timp ce eu încarc prezentarea? Așa este – el stă acolo, așteaptă vinovat și își risipește autoritatea. Prima impresie nu este cea mai bună - un vorbitor pasiv este la fel ca un psihoterapeut pe un scaun cu un laț în jurul gâtului.

3. Rol ales greșit

Cel mai obișnuit rol al unui vorbitor pe care l-am văzut este cel al unui student vinovat care chiar vrea să facă pe plac comisiei de examen. Într-un astfel de rol, indiferent ce faci sau spui, totul va suna greșit.

În anii 90, Channel One avea un program cu Leonid Yakubovich „Roata norocului”. În ea, participantul a stat în centru și a ales unul dintre drumurile către trei trăsuri care stau în jurul lui. Răspunzând corect la întrebări, s-a apropiat din ce în ce mai mult de trăsura aleasă. Foarte des, după ce a răspuns corect la toate întrebările, participantul a ajuns la trăsură, dar nu a existat niciun premiu acolo - a ales inițial trăsura greșită. Alege rolul potrivit - rolul unui lider sau rolul unui expert, altfel toate eforturile tale nu vor aduce rezultate.

4. Scuze la începutul prezentării

Am auzit mii dintre ei, de la „Am ajuns aici complet din întâmplare” la „uita-te la fruntea mea, asta nu este o pată, am fost eu și fiul meu care am jucat rolul de președinte și mi-a pus o ștampilă pe frunte”. O scuză nu arată politețea ta, tot ce spune este că nu ești demn să vorbești în fața unui public.

Nu credeți că veți obține clemență dacă vă cereți scuze în avans. În loc să vă compătimească, oamenii pot fi de acord că nu aveți experiență și că nu vă vor asculta. O parte din public poate ghici că nu aveți experiență, dar dacă o spuneți singur, 100% dintre cei care stau în sală vor ști despre asta.

Nu vă cereți scuze direct sau indirect; Dacă ți-e frică, îndură frica, dar nu te transforma într-un prost.

5. Voce din spatele imaginii

Majoritatea oamenilor le este frică să vorbească în public. Prin urmare, încearcă să găsească orice scuză pentru a deplasa atenția publicului de la ei înșiși. Nu există unde să se ascundă pe scenă, așa că vorbitorii fără experiență încearcă să se ascundă în spatele imaginilor cu prezentarea lor. Oamenii devin vocali, se uită ei înșiși la ecran și voce tot ce este scris acolo. Nu este corect.

Cel puțin 80% din atenția publicului în timpul unei prezentări ar trebui să fie asupra vorbitorului, iar în cazurile de prezentări excelente, această cifră depășește 90%. Tu ești cel care conduce prezentarea, nu ecranul. El te ajută doar pe tine. Nu mai faceți o altă confuzie cu privire la roluri.

6. Puncte marcante

Punctele plasate înaintea elementelor sunt numite liste cu marcatori. Le voi enumera mai jos pentru demonstrație.

  • Lapte
  • Chefir

Am o întrebare pentru tine: „De când putem citi și asculta în același timp?”

Lăsați o listă cu marcatori pentru excursiile de cumpărături. Folosiți imagini în loc de liste. Amintiți-vă, creierul poate menține doar o singură focalizare. Nu împărțiți atenția ascultătorilor între vocea off și textul de pe ecran.

7. Ecran cu o imagine despre care a fost deja discutată

Cel mai Cel mai bun mod a explica înseamnă a arăta. Foarte des, după ce arată o imagine vizuală, vorbitorul începe să vorbească despre un subiect nou, lăsând imaginea veche pe ecran în fața publicului. Acest lucru fragmentează atenția ascultătorilor și distruge legile percepției. Pentru a păstra atenția publicului, trebuie să eliminați imaginea imediat ce ați terminat de vorbit despre ea. Dacă pentru subiect nou nu aveți o imagine care poate fi schimbată, doar faceți un ecran negru între imagini.

8. Privind la podea, tavan, ecran, bucată de hârtie...

Amintiți-vă odată pentru totdeauna, cel mai sigur loc în care puteți căuta în timpul vorbirii în public este în ochii publicului. Doar o privire în ochi creează încredere. La Clubul Speakerilor, am realizat un astfel de experiment: am întrebat publicul despre gradul de încredere în vorbitor și am comparat răspunsurile cu zonele în care vorbitorul a privit în timpul discursului. Rezultatele i-au surprins pe cei prezenți - acei ascultători cu care vorbitorul a menținut contact vizual și-au exprimat o mare încredere în vorbitor, iar cei care „nu au primit privirea” nu l-au crezut pe vorbitor și au spus că „nu le-a plăcut”. În același timp, amândoi nu au putut să numească în mod specific motivul pentru care le-a plăcut sau nu le-a plăcut vorbitorul. Totul era în aspect. Privește oamenii în ochi. Mereu.

9. Acoperirea unui subiect fără a exprima experiența personală

Mulți vorbitori își asumă rolul de transportator de informații. Ei învață „cum să zgârie burta unui purcel” de pe internet sau cărți și cred că acest lucru este suficient pentru a realiza prezentare reusita. Nu, nu va fi suficient. Dacă nu îți împărtășești experiența personală, se va întâmpla unul din două lucruri: fie prezentarea ta va fi plictisitoare, fie nu te vor crede.

Când vă pregătiți discursul, trebuie să vă amintiți că informațiile sunt acum din abundență - există deja mai mulți megaocteți pe Internet decât dolari în lume.

Publicul nu mai are încredere în teoreticieni. Scoateți-vă experiența personală pe larg. Indiferent de subiectul discursului dvs., îmbogățiți-l cu povești personale.

Fiți conștienți de trucurile pe care vânzătorii de asigurări le folosesc. Nu-ți spun cât de util este să ai asigurare. Ei povestesc cum, înainte de a lucra la o companie de asigurări, casa lor a ars și acum, datorită asigurărilor, locuiesc într-un conac de lux și nu le pasă. Asigurătorii știu că cel care nu vorbește despre experiența personală este cel care fluieră. Nu este nevoie să minți, dar acest exemplu din industria asigurărilor înțelege foarte bine. Experienta personala Nu este doar mai interesant de ascultat, ci ștampila ta pe prezentare este cea care inspiră încrederea publicului.

10. „Mulțumesc” la sfârșitul prezentării

Acest articol este clasificat ca avansat și este cel mai bine antrenat sub îndrumarea unui antrenor.

Cu toții vrem să fim politicoși și vrem să mulțumim publicul. Dar există o problemă cu politețea - nu ar trebui să se dezvolte într-un sărut francez cu fundul ascultătorilor.

„Mulțumesc” la sfârșitul unui discurs, sau și mai rău, „mulțumesc pentru atenție” înseamnă: „Mulțumesc că m-ați ascultat. A fost puțin beneficiu în ceea ce s-a spus, așa că vă mulțumesc pentru politețe, oameni buni,” sau ceva de genul ăsta.

Nu vorbitorul ar trebui să fie recunoscător audienței pentru ascultare, ci publicul care ar trebui să fie recunoscător vorbitorului pentru că a rostit un discurs util. Crezi că discursul tău este util? Și dacă nu, atunci de ce ai evoluat?

De obicei, președinții americani își încheie discursurile cu cuvintele „Dumnezeu să binecuvânteze America”.

Culturile orientale, inclusiv rusă, încă învață să accepte recunoștința pentru beneficiile pe care le-au adus. De aceea este mai greu pentru ascultătorii noștri.

Uneori, când vorbesc în fața publicului nostru, îmi încalc propria regulă și spun cuvinte de recunoștință, dar numai după ce aud aplauze zgomotoase. Îți mulțumesc pentru aplauze, nu pentru că m-ai ascultat.

Cum să închei un discurs fără mulțumiri? Punctul de la sfârșitul unui discurs este pus de un final puternic, tonul vocii și limbajul corpului. Vă mulțumim este o recunoaștere a incapacității dvs. de a vă termina prezentarea în mod profesional.

In cele din urma

Acestea sunt doar câteva dintre greșelile pe care le fac vorbitorii începători când urcă pe scenă. Dar poate cea mai importantă greșeală care nu este inclusă în această listă este să te aștepți la o prezentare bună de la tine, fără a avea nicio experiență practică. A vorbi în public nu este altceva decât un set de obiceiuri. Ele nu pot fi dezvoltate stând acasă. A vorbi în public este un butoi de practică și o lingură de teorie. Ți-am dat o lingură de teorie la cel mai bun mod, caută un butoi bun...

Selectăm cu atenție argumentele, pregătim diapozitive, repetăm, repetăm ​​și apoi livrăm prezentarea. Și principalul lucru este că oamenii ascultă și sunt interesați, dau din cap, sunt de acord cu cuvintele tale, dar nu cumpără nimic?

Și ne întrebăm de ce, care este motivul? Nu sunt suficiente argumente? Sau argumentele sunt slabe?

De ce argumentele noastre nu au sens?

Să fim puțin creativi! Imaginează-ți că vei cere singurului tău iubit mâna și inima ta.

Ai rezervat o masă în cel mai bun restaurant, ai angajat muzicieni, ai cumpărat un inel de lux, cu siguranță cu un diamant, și ai pus un costum nou și șosete curate.

Și acum iei cina într-un restaurant de lux, se aude o muzică uimitoare, la un moment dat îi faci privirea, o iei de mână, muzica devine mai liniștită și, dimpotrivă, inima îți bate sălbatic în urechi.

Spuneți că sunteți împreună de doar 6-7 ani și încă nu vă cunoașteți bine, dar că în acest timp ați reușit să vă iubiți alesul din toată inima, că sunteți gata să aveți grijă de ea și iubește-o pentru tot restul vieții tale.

Te pui în genunchi, scoți un inel cu acel diamant foarte mare dintr-o cutie frumoasă și spui: „Mulțumesc pentru atenție!” Apoi părăsiți restaurantul.

Crezi că ai șanse să te căsătorești cu fata asta?

Cum se simte o fată care, în loc de „Căsătorește-te cu mine!” spune „Mulțumesc pentru atenție!”?

Publicul tău simte același lucru, când în loc de „Cumpără de la noi acum!” pronunți aceeași frază sacramentală.

Dar, pe de altă parte, nu poți spune pur și simplu: „Cumpără!”

Cum să faci o ofertă publicului tău?

Există șase pași pe care îi puteți face pentru a crește semnificativ vânzările prin prezentări.

Sunt cunoscute de toată lumea și de fapt sunt folosite în vânzări de mult timp, dar din anumite motive se găsesc rar în prezentări.

Să vedem care sunt acești pași:

concluzii

După cum spunea Stirlitz: „Primele și ultimele fraze sunt amintite.” Și dacă la sfârșitul prezentării, pur și simplu spui publicului „Mulțumesc pentru atenție”, atunci singurul lucru pe care și-l va aminti despre tine este că ești un vorbitor politicos.

Singura acțiune pe care o va face ca răspuns la „Mulțumesc pentru atenție” este, în cel mai bun caz, să spună „Te rog!”

Nu uitați că o prezentare nu este un spectacol, nu este un spectacol, ci o vânzare! Ceea ce înseamnă că ar trebui să se încheie cu încheierea unei înțelegeri! Ei bine, sau cel puțin un apel pentru asta :)

Așa că încheiați fiecare prezentare cu șase pași care vă încurajează publicul să devină clienți!