Часто бывает так, что родители готовы даже экономить на себе, чтобы покупать своим детям продукты питания, игрушки и одежду высокого качества. Продажа изделий для малышей является одной из самых перспективных сфер торговли, поэтому молодым предпринимателям интересно будет составить бизнес план детского магазина.

Торговая наценка на детские товары намного больше, чем на на товары для взрослых. Это позволяет детским магазинам иметь большой доход даже во времена экономического кризиса.

Сегодня различные группы товаров для детей продаются в отдельных магазинах. К примеру, детское питание и предметы гигиены можно купить в аптеках, а игрушки - в магазинах по продаже детских игрушек. Стоит заметить, что это несколько неудобно для родителей. Чаще всего взрослые вынуждены покупать необходимые вещи в торговых помещениях, которые есть поблизости, при этом выбор магазинов, которые продают товары необходимой группы, невелик. Соответственно, на то, чтобы купить полный список необходимого, может уйти целый день. Поэтому есть смысл открыть универсальный детский магазин, где будут продаваться все виды предметов торговли для малышей. Находчивые бизнесмены знают это, потому уже составили бизнес-план детского магазина.

Торговое помещение, в котором будут продаваться все необходимые товары для детей, актуально открывать в спальных районах больших городов России. Рассматриваемый бизнес-план можно использовать как руководство по организации работы универсального детского магазина, в котором будут продаваться предметы гигиены, продукты питания, коляски и детские кресла для автомобилей, одежда и прочее.

Вернуться к оглавлению

Какие действия подразумевает бизнес-план успешного детского магазина

Для того чтобы организовать прибыльную работу торгового помещения, необходимо:

• выполнить анализ рынка, на котором расчитывает работать магазина;
• определиться с продуктом, который смогут получить потенциальные клиенты детского магазина;
• обдумать методы маркетинга предприятия;
• оценить потребность в ресурсах, которые необходимы для начала работы;
• составить бюджет, который понадобится для обеспечения функционирования магазина в первый месяц и год.

Бизнес-план содержит пункты, которые нужны для успешного открытия торгового помещения для детей.

Вернуться к оглавлению

Выполнение анализа рынка предметов торговли для детей

Анализ рынка продажи товаров для детей включает такие компоненты:

• определение целевой аудитории данного бизнеса;
• сегментация рынка;
• оценка конкурентной среды.

Вернуться к оглавлению

Кто является целевой аудиторией в бизнесе по продаже детских товаров

Детские товары, которые нужны каждый день (продукты питания, подгузники и так далее) обычно покупают мамы. Более крупные предметы (автомобильные детские кресла, коляски) приобретают чаще всего оба родителя. Соответственно, целевой аудиторией торгового помещения, бизнес-план которого описывается, являются молодые семьи с детьми.

Важно помнить, что потенциальными покупателями могут также быть друзья родителей и родственники, которые могут захотеть порадовать ребенка небольшим презентом (если идут в гости) либо полноценным подарком (по случаю Дня рождения).

Вернуться к оглавлению

Сегментация рынка продажи товаров для детей

Универсальный магазин по продаже детских товаров может иметь достаточно большое количество конкурентов, поэтому он может рассчитывать на успех в том случае, если сможет точно сфокусироваться на целевых сегментах рынка. Предпринимателю может быть удобно использовать сегментацию по уровню доходов, способу потребления и отношению потребителя к предлагаемым товарам.

По уровню доходов покупателей можно поделить на три сегмента:

• клиенты с низким доходом;
• среднего достатка;
• покупатели с высоким уровнем дохода.

Клиенты с низким достатком могут составить значительную часть целевой аудитории детского магазина. Представителей данного сегмента можно завлекать с помощью специальных предложений и скидок, дисконтных программ, возможности покупки некоторых позиций (к примеру, подгузников) поштучно.

Покупатели среднего достатка являются главными клиентами магазина по продаже детских товаров. Высокое качество обслуживания, большой ассортимент предоставляемых товаров, возможность приобрести все необходимое в одном месте - это все и есть основные методы привлечения данной категории людей.

По поводу привлечения покупателей с высоким уровнем дохода стоит сказать, что для них немаловажную роль играет уровень предоставляемого сервиса, качество предлагаемой продукции и широкий ассортимент.

Говоря о сегментации по способу потребления, стоит упомянуть, что всех родителей, которые живут с спальных районах города, можно объединить в следующие сегменты:

1. Мамы, которые находятся в отпуске. Именно они являются главными покупателями. В этом случае бизнес должен создавать условия, чтобы такие клиенты осуществляли в магазине покупку всех товаров повседневного спроса. На это может повлиять высокая скорость и качество обслуживания, широкий ассортимент предоставляемой продукции.
2. Бабушки, которые помогают матерям присматривать за детьми. Таких клиентов будет волновать стоимость, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы у них была возможность приобрести все необходимое по доступным ценам. Кроме того, людей данного сегмента интересуют только натуральные продукты.
3. Родители, которые работают в центре города, но часто приобретают необходимые товары для детей по пути с работы. Так как представители данного сегмента имеют возможность купить все, что понадобится, в центральных районах, стоит позаботиться о том, чтобы у них было желание покупать продукты для малышей в своем районе.

Вернуться к оглавлению

Преимущества универсального магазина детских товаров и необходимая регистрация предприятия

Данный бизнес-план детского магазина по продаже всех возможных видов товаров для малышей дает возможность приобрести все необходимое в одном месте. Все товары, которые выставляются на продажу в магазине, можно разделить на 2 группы:

• группа, которая состоит из предметов повседневного спроса (подгузников, продуктов питания, салфеток и так далее);
• группа, которая содержит такие товары как одежда, детские игрушки, коляски, кресла для автомобилей и другие подобные.

Торгового помещения, бизнес-план которого рассматривается, должно быть способно обеспечить высокое качество обслуживания клиентов и иметь много преимуществ перед магазинами по продаже игрушек или детской одежды.

Список преимуществ универсального детского магазина:

• возможность приобрести все предметы, которые потребуются ребенку;
• есть возможность купить такие большие товары как коляски или автомобильные кресла, при этом не покидая своего района;
• хорошие цены, дисконтные программы и акции;
• гарантия качества продуктов детского питания, соблюдение всех необходимых норм по хранению скоропортящихся товаров.

Бизнесмен должен зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Кроме того, нужно получить лицензию на возможность торговли продуктами питания и разрешение на розничную торговлю.

Вернуться к оглавлению

Подсчет суммы денежных средств, которые понадобятся для открытия и содержания магазина детских товаров

Вернуться к оглавлению

Аренда помещения для детского магазина

Для начала работы детского супермаркета необходимо помещение, площадь которого составляет 80-90 кв. м. Из них порядка 40-50 кв. м должно быть отведено под торговый зал, а остальная площадь - под складские комнаты. Стоимость аренды коммерческой площади в крупных городах России (в бизнес-план не входят Москва и Санкт-Петербург) значительно варьируется, однако средняя цена в спальных районах - 600 рублей за кв. м. Соответственно, аренда необходимой площади обойдется владельцу бизнеса приблизительно в 48000 р. ежемесячно или 576000 р. ежегодно.

* В расчетах используются средние данные по России

Магазин по продаже детской одежды – оптимальная идея для бизнеса, особенно если у вас пока еще нет или очень мало опыта в предпринимательстве. К главным преимуществам этого бизнеса можно отнести высокую рентабельность и практически «беспроигрышный» товар. Детская одежда, которая может быть вполне сравнима по цене с одеждой для взрослых, пользуется неизменным спросом. Детский гардероб обновляется в разы быстрее взрослого, а экономить на своих чадах любящие родители будут в самую последнюю очередь. Модные тенденции, хотя и присутствуют в этом сегменте, но играют не столь важную роль, как в одежде для взрослых. Это означает, что одежда, нераспроданная в прошлом сезоне, свою актуальность не теряет.

Изучение рынка

Впрочем, перед открытием магазина детской одежды, как и любого другого бизнеса, требуется провести предварительную работу по планированию, изучению рынка и поиску свободной ниши. В целом, ситуация на российском рынке детской одежды оценивается как благоприятная. Только в 2005 году его доля составляла 12 % от общей емкости рынка одежды, а в 2014 году удельный вес категории достиг 20 %. Кроме того, детский ритейл считается наиболее стабильным: даже в кризис его оборот увеличился более чем на 10 %, в то время как сегменты женской и мужской одежды потеряли более трети стоимости. По мере увеличения рождаемости растет и доля покупателей детской одежды. Сейчас они составляют почти 10 % от всего населения нашей страны.

По мнению аналитиков, рынок растет не только интенсивно, но и качественно, что предполагает увеличение доли расходов на покупку детской одежды и стоимость среднего чека. Но есть и определенные особенности, которые сдерживают рост этого сегмента. К таковым относится более низкая маржинальность (установление в среднем более низких цен на детскую одежду по сравнению с взрослой при сопоставимых издержках на производство и логистику), высокие требования к используемым материалам и технологиям производства, а также конкуренция розничных магазинов с вещевыми рынками. Сильно омрачают жизнь малым предпринимателям многочисленные популярные сайты совместных покупок (СП), на которых участники вскладчину закупают товары оптовыми партиями напрямую у поставщиков. При этом в «реальные» магазины они заходят лишь для того, чтобы примерить вещи, а затем заказать их через СП.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

На рынке детской одежды наибольшей популярностью пользуется одежда низкой и средней ценовой категории. Доля одежды премиум и люкс класса составляет в целом 12 %. На рынке женской одежды эта ценовая категория составляет 15 %, но покупательная способность последнего намного выше. До недавнего времени рынок детской одежды класса люкс и премиум считался перспективным, так как в крупных городах отмечалась тенденция выбора детских марок одежды, аналогичных взрослым. Однако сейчас ввиду неблагоприятной экономической ситуации не стоит выбирать это направление. К тому же доходы от продажи дорогой одежды не столь велики, как кажутся: затраты на продвижение и производство (как следствие – закупку) одежды оказываются выше, а отдача от вложений – ниже, нежели в других ценовых категориях.

Однако и в бюджетном сегменте детской одежды есть определенные риски. Они связаны, прежде всего, с тем, что себестоимость производства детской одежды, в целом, сопоставима со взрослой, но родители, с одной стороны, не хотят много платить за одежду, из которой ребенок быстро вырастет, а с другой – рассчитывают на высокое качество. В результате этого наценка в рознице на детскую одежду в бюджетном ценовом сегменте оказывается низкой. Отдельным магазинам сложно конкурировать с сетевыми магазинами, гипер- и супермаркетами, где также продается детская одежда, и вещевыми рынками. Специалисты советуют делать ставку на обороты, так как только эффект масштаба позволяет компенсировать низкую наценку, но для небольшого вещевого магазина даже при условии удачного его расположения добиться больших оборотов будет практически нереально.

Впрочем, это вовсе не означает, что стоит полностью отказаться от идеи открытия магазина детской одежды. Главное, правильно оценить спрос и изучить ассортимент и ценовую политику конкурентов. Если вы сможете удовлетворить существующий спрос и найти поставщика продукции с оптимальным сочетанием цены и качества, а также подобрать хорошее место для открытия точки, то ваш бизнес будет успешным. При оценке учитывайте количество магазинов детской одежды в вашем городе и количество населения, которое в нем проживает. В среднем, семья тратит на одежду на одного ребенка около 10-15 тысяч рублей в год (разумеется, в регионах и в столице этот показатель будет сильно отличаться от усредненного).

Магазин детской одежды: регистрация бизнеса и поиск помещения

Для начала вам нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Открывать ООО не имеет смысла, если вы планируете работать исключительно с физическими лицами. Налоговая нагрузка для ИП значительно ниже, а документооборот меньше (хотя с бумагами все равно придется повозиться). Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя обходится дешевле, нежели ООО, и по срокам занимает меньше времени. Если же в ваши планы входят оптовые продажи другим магазинам детской одежды, то форма общества с ограниченной ответственностью в этом случае будет предпочтительной. При постановке на учет укажите следующие коды ОКВЭД:

52.42 Розничная торговля одеждой,

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой

52.42.2 Розничная торговля нательным бельем

52.42.5 Розничная торговля спортивной одеждой

52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

52.42.7 Розничная торговля головными уборами

Готовые идеи для вашего бизнеса

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.).

Еще на этапе оформления всех необходимых бумаг приступайте к поиску помещения под ваш магазин детской одежды. Найти подходящий вариант будет непросто. Он должен быть расположен в оживленном месте, где при этом будет минимум конкурентов. В идеале это торговый центр в большом спальном районе с высокой проходимостью. Аренда его обойдется недешево, но опытные предприниматели утверждают, что этот вариант в целом предпочтительнее отдельно расположенного магазина. Для того чтобы разместить весь товар в магазине детской одежды, не требуются большие площади. Одежда – негабаритный товар. Ее можно компактно расположить на стойках, выставив несколько наиболее красивых моделей на манекенах в витрине. При аренде площади в торговом центре вы получаете сразу несколько плюсов, включая возможность размещения своей рекламы на фасаде и на территории ТЦ и целевую аудиторию (мамы с детьми разного возраста). Однако этот вариант не подойдет, если в том же торгово-развлекательном центре располагается один или даже несколько сетевых магазинов детской одежды той же ценовой категории, что будет представлена у вас. Если к примеру, в том же ТЦ расположен магазин сети «Детский мир», то вы можете рискнуть и сделать ставку на дорогую брендовую одежду. Но все же лучше рассмотреть другие варианты для открытия точки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоимость аренды в торговом центре довольно велика. Да и условия аренды также подходят далеко не всем начинающим предпринимателям. Если вы решили подыскивать помещение в отдельно расположенном здании, отдавайте предпочтение не центру городу (где аренда также недешевая), а большому спальному району. Близость к рынку или ТРЦ – дополнительный плюс. Желательно, чтобы ваш магазин располагался не в глубине между домами, где его смогут найти только жильцы расположенных поблизости домов, а около оживленной дороги. Яркая, бросающаяся в глаза вывеска станет дополнительным способ привлечения внимания потенциальных покупателей. Специалисты советуют новичкам при выборе помещения под отдельно стоящий магазин ориентироваться на так называемые «точки притяжения» - самые посещаемые места в данном районе. К таковым в нашем случае относятся детские сады, школы, детские развивающие центры, продуктовые магазины и пр. На практике этот совет может и не работать вовсе. Покупка детской одежды обычно не сиюминутная. Как правило, родители идут в детский магазин целенаправленно, зная, что именно они хотят приобрести. Вряд ли кто-то по пути в магазин за продуктами, случайно заберет к вам и купит зимний комбинезон. Поэтому привязываться к таким точкам не стоит.

Особого внимания заслуживает вопрос ремонта и дизайна магазина. Если речь идет о не брендовом магазине с недорогой детской одеждой, то дизайнерские изыски будут совершенно ни к чему. Вполне достаточно, если ваш магазин будет чистым и уютным внутри. Аренда небольшого помещения обойдется в сумму от 30 тысяч рублей в месяц (точная стоимость зависит от региона, площади и места расположения точки). На минимальный ремонт, если в таковом будет необходимость, потребуется еще от 50 тысяч рублей.

Не забывайте, что ваш магазин должен соответствовать требованиям Роспотребнадзора, Госпожнадзора и Торгового отдела, которые прописаны в нормативных актах, правилах или законах. В частности, Торговый отдел смотрит выполнение «Правил торговли отдельных видов товаров», особенно, что касается оборудования магазина. Роспотребнадзор требует выполнение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Эту Программу обязан иметь любой субъект розничной торговли. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ "О пожарной безопасности", выдавая разрешение на открытие магазина.

Также вам потребуется специальное торговое оборудование и мебель. Минимальный набор оборудования включает в себя стеллажи, стойки, тумбы для обуви, зеркала, вешала, витрины, кассовый аппарат. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста (в зависимости от ассортимента, который будет представлен в вашем магазине). Если разброс по возрастам получается небольшим (к примеру, вы продаете одежду только для грудничков или дошкольников), то можно обойтись пять-шестью манекенами. Если ассортимент достаточно широкий, то потребуется минимум девять манекенов (по три на каждую возрастную группу: дошкольники, младшие школьники, подростки). В примерочных не забудьте разместить зеркала. Если площадь и бюджет позволяют, то можно также оборудовать детский уголок с доской или столиком для рисования. В некоторых магазинах вешают телевизор с показом мультфильмов. Это позволит отвлечь ребенка, пока мама выбирает ему вещи.

Ассортимент магазина детской одежды

Готовые идеи для вашего бизнеса

Основную выручку таким магазинам приносят продажи верхней одежды (свыше 80 % от общей выручки). На втором месте по доходности идет нижнее белье, трикотажные изделия и различные аксессуары. Впрочем, это вовсе не означает, что нужно ограничить ассортимент только этими позициями. Он должен быть разнообразным и включать себя модели для любого случая – от спортивно-прогулочных вариантов до празднично-торжественных. Если у вас нет опыта работы с детской одеждой, то прогуляйтесь по магазинам конкурентов и посмотрите, что включает в себя их ассортимент.

Начинать лучше с небольших объемов, так как для ассортимента на все основные возрастные группы потребуется большая площадь и опыт работы в закупках такого товара. Ограничить объем можно, выбрав одну или несколько возрастных групп с перспективой дальнейшего расширения ассортимента с учетом покупательского спроса. К самому простому товару относится одежда для новорожденных и ясельная группа. Специалисты советуют отдавать предпочтение продукции из натуральных материалов привлекательного дизайна и, что не менее важно, по доступным ценам. Но этот совет не является универсальным. Дело в том, что на одной только одежде в данной возрастной категории вы много не заработаете. Если вы выбираете именно этот вариант, то здесь есть два пути.

Вы можете сделать ставку на дорогую подарочную продукцию (в основном, это комплекты одежды на выписку, одежда для фотосессий, роскошные конверты и постельное белье для новорожденных). Как правило, такую одежду приобретают не сами родители, а их родственники и друзья на подарок новоиспеченным маме и папе. В данном случае соображения практичности и дешевизны не работают. Такой вариант подходит, если в торговом центре, где вы открываете свой магазин, есть и другие точки по продаже детской одежды по бюджетным ценам. Отдав предпочтение категории люкс и премиум, вы будете работать в собственной нише, не вступая в конкурентную борьбу с другими магазинами. Если же по вашей оценке подобный бутик окажется нерентабельным (например, для небольшого города это не лучший вариант), вы можете открыть магазин одежды для новорожденных и детей до трех-четырех лет по доступным ценам. Но в этом случае придется расширить ассортимент, добавив в него, помимо одежды, различные аксессуары (например, бутылочки для кормления, соски и пр.), игрушки, детское постельное белье и пеленки, музыкальные книжки и пр. Для такого магазинчика лучше искать помещение в отдельно расположенном здании. В торговом центре, скорее всего, вы не найдете достаточное количество целевой аудитории.

Следующая возрастная группа, на которую можно сделать ставку, - это дети, которые посещают детский сад. Одежда для них должна быть удобной, практичной и привлекательной по дизайну. Наибольшим спросом пользуются модели средней ценовой категории, выполненные из натуральных и при этом износоустойчивых материалов. Особое внимание стоит уделить бельевой группе и трикотажным изделиям. По производителям рассмотрите российские бренды, которые разрабатывают дизайн в нашей стране, а сами модели отшивают в Китае. Их продукция отличается доступными ценами и хорошим качеством.

Одежды для младших и средних школьников – довольно сложная категория. С ней не рекомендуется связываться, если у вас нет большого опыта работы с таким товаром. Дело в том, что в выборе такой одежды начинает принимать участие и сам ребенок. Причем руководствуется он, как правило, соображения «моды», но эта мода складывается абсолютно стихийно (например, модным становится то, что есть у кого-то из одноклассников). Тем не менее, в ассортименте для этой целевой группы преобладает школьная форма и различные вариации на эту тему (брюки, жилеты, рубашки, сарафаны, платья, юбки, блузки и пиджаки). Ценовая категория в данном случае практически ничем не ограничена: спросом будут пользоваться как доступные по цене, так и дорогие вещи. Однако специализация вашего магазина будет определять его месторасположение и методы продвижения, поэтому определиться с нею нужно будет заранее, еще до поиска площади под аренду.

Если вы делаете ставку на универсальность ассортимента и собираетесь продавать одежду на разный возраст, то целесообразно делать разбивку по смежности групп (к примеру, одежда для новорожденных и ясельный ассортимент, одежды для детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста).

Что касается поставщиков, то хорошо себя зарекомендовала продукция российских, китайских, польских и турецких производителей. Все чаще и чаще предприниматели отдают предпочтение отечественным брендам, в первую очередь, из-за более низких цен, которые вполне объяснимы, ведь российские производители не тратят дополнительные средства на растаможку и доставку. Традиционно считается, что качество продукции российских фабрик лучше, чем у китайских или турецких, так как они разрабатывают свои технические условия, руководствуясь еще советскими стандартами. К сожалению, это далеко не всегда соответствует действительности, поэтому прежде чем закупать продукцию нового производителя, возьмите небольшую партию «на пробу». Но избегать незнакомых торговых марок тоже не стоит. В последнее время появилось большое количество мелких швейных предприятий, которые отшивают продукцию небольшими тиражами, но с оригинальным дизайном, высоким качеством и низкими ценами. У некоторых из них есть своя узкая специализация (например, одни производят исключительно конверты для младенцев из дизайнерских тканей, а другие – нарядные платья и костюмы для дошкольников). Возможно, работать сразу с несколькими производителями окажется не совсем удобно, нежели с одним поставщиком. Но таким образом вы получите дополнительное конкурентное преимущество – уникальный ассортимент. Только будьте готовы к постоянному поиску новых моделей, так как конкуренты тоже не дремлют.

У отечественных производителей есть еще два преимущества: наличие всех необходимых документов (их товар проходит сертификацию прямо на фабриках, поэтому вам не придется ничего сертифицировать самостоятельно, как при работе с зарубежными компаниями), а также более удобные условия заказа. При работе напрямую с фабрикой вы сможете договориться об отпуске не целого размерного ряда, а выборочно, а также получите возможность договориться о выпуске индивидуальных размерных сеток. В процессе работы вы заметите, что некоторые размеры оказываются более востребованными, а некоторые залеживаются на полках. С иностранными компаниями вряд ли получится договориться о заказе товара неполными размерными рядами.

Найти отечественных производителей детской одежды можно через интернет. После того как вы подтвердите, что являетесь предпринимателем (для этого обычно предоставляется копия учредительных документов), вы получите доступ к каталогам с оптовыми ценами и сможете заключить договор на поставку товара. Товар отгружается по предоплате и доставляется, как правило, транспортной компанией, если поставщик находится в другом городе.

Работа с иностранными производителями требует опыта в организации доставки и растаможки груза из-за рубежа. Вы можете переложить все заботы на посредников, но себестоимость продукции в этом случае заметно возрастет. Учитывайте, что вам нужно будет договариваться с продавцом о минимальной сумме заказа, о документах, которые он может предоставить вместе с товаром, о сроках и условиях поставок. Все это требует наличия времени и знания иностранного языка (хотя бы английского). Если же вы планируете работать с дорогим товаром, то придется выезжать к продавцу, чтобы проверить качество продукции. Обменять брак у российского производителя труда не составит, а вот иностранные поставщики на встречу не пойдут, либо стоимость доставки бракованной вещи окажется слишком высокой (а отправлять придется за свой счет). Поэтому вопрос с бракованной одеждой вам придется решать самостоятельно (как правило, на нее устанавливается внушительная скидка, и продается она по цене даже ниже своей себестоимости).

Средняя наценка на детскую одежду составляет 125 %. Торговая наценка на дешевую продукцию может достигать и 200 %, а на дорогую редко превышает 80-100 %.

Сажем пару слов про подбор продавцов для работы в вашем магазине. При небольшой площади на один магазин, расположенный в торговом центре и работающий по его расписанию (семь дней в неделю с 10 до 22 часов) потребуется минимум два продавца. Главное требование к персоналу – отличное знание ассортимента и размерной сетки. Важно, чтобы они знали, какой размер (в детской одежде он определяется обычно по росту) какому возрасту соответствует. Помимо продавцов, вам потребуется также и бухгалтер. Хотя бухучет у ИП значительно проще, чем у ООО (если вы работаете на упрощенной системе налогообложения), но без опыта и соответствующих знаний на первых порах на ведение бухгалтерского и налогового учета будет уходить слишком много времени. Не забывайте, что вы должны делать взносы на обязательное пенсионное страхование, в зависимости от заработной платы ваших работников, и уплачивать налог на доход физического лица.

Расходы и доходы магазина детской одежды

Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов рублей. К единовременным затратам относится покупка оборудования и мебели (до 100 тысяч рублей). К ежемесячным – аренда помещения (30-50 тысяч рублей), заработная плата персоналу (от 30 тысяч рублей), отчисления на пенсионное страхование, налоги, прочие затраты. Прибыль небольшого магазина составляет от 80 тысяч рублей в месяц. Окупаемость такого бизнеса оценивается экспертами в 12-18 месяцев.

Сысоева Лилия

1902 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 228631 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

• Какое оборудование выбрать

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды. В статье мы расскажем с чего начать этот бизнес и как не потерять вложенный в дело капитал.

Магазин детской одежды. С чего начать

Первым делом следует провести маркетинговое исследование территории. Сколько конкурентов работает на вашей территории, в каком ценовом сегменте они работают (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды - мамы. Поэтому магазин надо размещать в тех местах, которые женщины посещают наиболее часто с целью шопинга. Так же это места, где женщины часто бывают в роли мам и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома творчества, детские сады и школы. Выгодны для размещения магазина и новые районы города, с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей.

Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя цена аренды, особенно в крупных ТЦ, часто очень высокая, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодна. Главное условие - наличие в непосредственной близости крупных магазинов игрушек и прочих детских товаров.

Важное правило - всегда оценивайте целевой поток. К примеру, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на высоко посещаемом, но дешевом рынке одежды - это ошибка! И проблема даже не в том, что туда идут люди с низким доходом. Туда приходят люди и со средним доходом, но нацелены они на покупку именно дешевого товара. Ваше же продукция по ценам будет значительно выше, чем в среднем на данном рынке. И скорее, некому не будет интересна.

И не стоит опасаться конкуренции. Если у магазина есть своё лицо и своя концепция - такой магазин не раствориться в толпе дешевых магазинов, а будет привлекать внимание все новых и новых покупателей.

Оптимальная площадь для открытия магазина, торгующего исключительно детской одеждой - 50 м2. Если же добавляются другие категории товаров, например игрушки и обувь, то требуемая площадь увеличивается до 150м2. Однако чем больше площадь, тем больше требуется товара и финансовых средств. Соответственно растут и риски, ведь сделать сбалансированный ассортимент на большой площади не просто, особенно при отсутствии опыта.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

1. Бизнес-планирование, выбор идеи и разработка формата магазина;
2. Поиск помещения, выбор торгового оборудования;
3. Предварительный поиск поставщиков товара;
4. Регистрация ИП (ООО), получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарников (для отдельного помещения, не в ТЦ);
5. Установка оборудования и ремонт помещения, разработка регламентов, систем учета и безопасности магазина;
6. Найм персонала, закупка товара;
7. Продвижение и реклама магазина, привлечение покупателей.

Сколько нужно денег для магазина детской одежды

Ориентировочные расходы на открытие магазина детской одежды в арендованном помещении:

ИТОГО - от 43200$ или 1,2 млн. рублей.

Средняя наценка в магазине: 100-150%. Во многом, это зависит и от ценовой политики поставщиков. Наиболее выгодно заказывать товар крупными партиями, в таком случае возможны некоторые скидки и бонусы.

Нормальной рентабельностью магазина детской одежды можно считать 15% от оборота магазина. Средний срок окупаемости подобных проектов - около 2-х лет. Естественно, при благоприятных условиях. На большее, пожалуй, рассчитывать не стоит.

При открытии магазина детской одежды не стоит забывать про сезонность бизнеса. Спад продаж наблюдается в весенне-летний период. Поэтому открытие магазина лучше отложить на осень, в крайнем случае - на зимний сезон. Фактор сезонности отсутствует только лишь в товарах для новорожденных.

Для тех, кто хочет уменьшить риски потери бизнеса, можно воспользоваться услугами франчайзинговых компаний и открыть бизнес по франшизе. Стартовые инвестиции не сильно отличаются от тех, что затрачиваются при самостоятельном открытии бизнеса. Покупая франшизу, вы получаете готовую бизнес-модель, доказавшую свою состоятельность на практике. Вам не нужно думать о том, какой формат выбрать, какое оборудование и товар закупить, как обучить персонал - за вас все сделает франчайзер. Единственный минус франчайзинга - зависимость от мнения франчайзинговой компании. Так как в данном случае, вы обязаны закупать товар именно у франчайзера, а он может устанавливать свои оптовые цены. У некоторых компаний может быть и роялти - периодические отчисления франчайзеру за использование его торговой марки.

Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет

Многие задаются вопросом открытия интернет-магазина детской одежды в России. Это довольно сомнительное решение. Да, данный рынок развивается, хотя и не такими быстрыми темпами. Здесь важно помнить, что открывая магазин в интернете вы конкурируете не с соседним бутиков «тети Веры», а со всей всемирной паутиной. Вам придется тягаться не только с российскими, но и с зарубежными интернет-магазинами. Ведь для мам сидящих дома ничего не стоит заказать вещь в любом крупном интернет-магазине, даже иностранном, где доставка отлажена до мелочей. Поэтому, открывая свой магазин в сети, нужно быть уверенным в конкурентоспособности вашей продукции, в её качестве, уровне цен и скорости доставки.

Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей

В первые месяцы торговля детским ассортиментом одежды может приносить прибыли 75-100 тыс. рублей за месяц, как минимум. В дальнейшем объемы продаж возрастают и можно выйти на выгоду в сумме 150-200 тысяч рулей и более.

Какое оборудование выбрать

Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:

• Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
• Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
• Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Оснащение должно быть с учетом того, что главный клиент - ребенок. Значит мебель, оборудование и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1 , отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли детской одежды подойдет индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какая система налогообложения

Для ведения бизнеса в юридической форме индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения (упрощенка), то есть, 6% от полученного дохода.

Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Продуманная, яркая и информативная рекламная компания - залог успеха на старте и перспектива на дальнейшее развития бизнеса. Заявив о себе, нужно закрепить свое место на рынке, привлечь к себе нового клиента и не потерять постоянных покупателей. Поэтому, кроме стандартных рекламных приемов используйте программы лояльности, скидки и бонусы. Организация мини-кафе или простого кофейного автомата также привлечет покупателя. Если продажа взрослой одежды требует качества товара, то к детской одежде такие требования в разы выше. Это и состав сырья, и аккуратность пошива, и безопасность красителей ткани. Поэтому должны быть сертификаты от производителя на весь ассортимент магазина детской одежды. Потому что хорошая репутация торговой точки − это наилучшая реклама и залог больших прибылей.

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

• Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
• Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
• Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
• Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

• Свидетельство о регистрации ИП;
• Документ из налоговой о постановке на учет;
• Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
• Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

• Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
• Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
• Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

• Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
• Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
• Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
• Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
• Закупка товара (500 000 руб.);
• Реклама (30 000 руб.);
• Заработная плата (60 000 руб.);
• Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Видео по теме

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать, . Это будет не так сложно, ведь вы уже будете отлично знакомы со спецификой торговли товарами для детей.