Michael Stelzner Բովանդակության շուկայավարում. Հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ կողմից տրամադրված ինտերնետ դարաշրջանում հաճախորդներին ներգրավելու նոր ուղիներ...»

Միքայել Ստելցներ

Բովանդակության շուկայավարում. Նոր մեթոդներ

հաճախորդների ներգրավում ինտերնետի դարաշրջանում

Տեքստը տրամադրված է հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ կողմից

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=3943965

Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդներին ներգրավելու նոր ուղիներ / Մայքլ

Շտելցներ՝ Ման, Իվանով և Ֆերբեր; Մոսկվա; 2013 թ

ISBN 978-5-91657-620-7

անոտացիա

Միխայել Ստելցները ոլորտի ճանաչված փորձագետ է սոցիալական լրատվամիջոց,

ամենահայտնի մարքեթինգային բլոգներից մեկի ստեղծող սոցիալական ցանցերում

SocialMediaExaminer.com (ավելի քան 150,000 բաժանորդ):

Գրքում Ստելցները խոսում է այն մասին տարբեր տեսակներբովանդակություն, որը դուք կարող եք հրապարակել ձեր կայքում, բլոգում, սոցիալական ցանցի էջում և որը կօգնի ձեզ գրավել պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը:

Հեղինակը բացատրում է, թե ինչպես պլանավորել բովանդակության արտադրությունը, ինչպես ներգրավել հայտնի մասնագետների դրա ստեղծման մեջ և ինչպես օգտագործել սոցիալական մեդիան՝ այն խթանելու համար: Նա նաև արժեքավոր խորհուրդներ է տալիս տեքստերի, տեսանյութերի հետ աշխատելու, միջոցառումներ կազմակերպելու վերաբերյալ և ուշադրություն է դարձնում այն ​​նրբություններին, որոնք կբարձրացնեն ձեր բովանդակության գրավչությունը օգտատերերի համար։

Այս գիրքը օգտակար ուղեցույց է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են տիրապետել բովանդակության մարքեթինգի գործիքներին և դրանով շահել համացանցային լսարանի բարեհաճությունը։

2-րդ հրատարակություն.

–  –  –

Հրատարակվել է John Wiley & Sons, Inc.-ի թույլտվությամբ։ և Ալեքսանդր Կորժենևսկու գործակալությունները Հրատարակչության իրավական աջակցությունն ապահովում է իրավաբանական ընկերություն«Վեգաս Լեքս»

Ղեկավար խմբագիր Անաստասիա Կրենևա Խմբագիր Վիկտոր Սուշին Դիզայն Ստանիսլավ Ակինֆին Դասավորություն և դասավորություն Նադեժդա Կուդրյակովա Սրբագրողներ Նատալյա Վիտկո, Յուլիա Բորիսենկո © Michael Stelzner, 2011 © Հրատարակություն ռուսերեն, թարգմանություն ռուսերեն, դասավորություն: ՍՊԸ «Մանն, Իվանով և Ֆերբեր», 2013 *** M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Նախաբան Եթե դուք երբևէ հիասթափվել եք մարքեթինգից, այս գիրքը ձեզ համար է:

Ինչպես դուք, ես հույս ունեի, որ իմ մարքեթինգային ջանքերը արդյունք կտան: Ես գործը վերցրի ու պարտվեցի։ Ես վերականգնվեցի պարտություններից հետո և նորից փորձեցի՝ ամեն անգամ սովորելով սեփական սխալներիս վրա։

Ես այնքան անհաջողություններ ունեցա, որ կորցրի դրանց հաշիվը, բայց ես շարունակեցի աշխատել աննկուն համառությամբ: Եվ վերջում ամեն ինչ ստացվեց։

Ես գրել եմ այս գիրքը ձեզ ցույց տալու համար նոր ճանապարհմարքեթինգ. Հետևելով դրան՝ ձեզ հարկավոր կլինի՝ 1) կենտրոնանալ ուրիշների կարիքների վրա. 2) նվերներ տալ նրանց.

3) ներգրավել արտաքին փորձագետների, և 4) պահել ձեր գովազդային հաղորդագրությունները:

Այս սկզբունքները սկզբունքորեն տարբերվում են ավանդական մոտեցումից, սակայն գործում են, և ապագան նրանց հետ է:

Պատկերացրեք, որ ձեր բիզնեսն է տիեզերանավ. Ձեր նպատակն է ուղղել այս հզորը Ինքնաթիռդեպի անհայտի սահմանները: Եվ ձեր վառելիքը կլինի հիանալի բովանդակություն:

Վառելիք սպառող մարդիկ նավն ավելի արագ և ավելի են տեղափոխում: Ձեր գովազդային հաղորդագրությունները ապահով կերպով թաքցված են: Եվ մինչ դուք թռչում եք դեպի նոր գալակտիկաներ, ձեզ աջակցում են հսկայական թվով գործընկերներ, պոտենցիալ հաճախորդներ և սպառողներ: Ձեզ այլևս չի կարելի կանգնեցնել:

Ձեր մրցակիցները թռչում են հնացած և ոչ այնքան մեծ հրթիռներով։

Նրանք չեն կարող թափանցել մթնոլորտի վերին շերտեր։ Դա տեղի է ունենում ոչ միայն ձգողականության պատճառով, այլ նաև այն պատճառով, որ շատ նավեր պարզապես քանդվում են՝ ի զարմանս նրանց տերերի:

Այս գիրքը նման չէ որևէ այլ մարքեթինգային գրքի: Հաջողակներին կողքից չէի նայում։ Այստեղ շարադրված բոլոր գաղափարներն ու սկզբունքները մշակվել, կատարելագործվել և փորձարկվել են իմ կողմից իրականում` իմ բիզնեսում: Եվ ես ձեզ մանրամասն կպատմեմ, թե ինչպես կարելի է իրականացնել այն ամենը, ինչ նկարագրված է:

Մի քանի խոսք, թե ինչպես օգտագործել այս գիրքը:

Ավելի լավ է կարդալ այն սկզբից մինչև վերջ: Առաջին գլուխը ձեզ կներկայացնի խնդիրները ժամանակակից մարքեթինգև կհանգեցնի ամբողջ գրքի հիմնական գաղափարի ըմբռնմանը` «բարձրացնող ուժի» սկզբունքին:

Երկրորդ և երրորդ գլուխները կծառայեն որպես հիմք: Դուք կսովորեք, թե ինչպես ստեղծել նոր առաքելության պլան ձեր բիզնեսի համար և համոզվեք, որ ձեր գաղափարներն ու ոգեշնչումը երբեք չեն սպառվում:

Չորրորդ և հինգերորդ գլուխները ձեզ ցույց կտան երրորդ կողմի մասնագետների հետ աշխատելու հզոր ներուժը, կպատմեն ձեզ, թե ինչպես գտնել նրանց և ներգրավել ձեր բիզնեսում: Սա բարձրացնող ուժի անբաժանելի մասն է, որը ձեռնարկատերերի մեծ մասը չի օգտագործում: Ուշադրություն դարձրեք դրան, քանի որ այս մոտեցումը ձեզ կտարբերի մնացածից։

Վեցերորդ, յոթերորդ և ութերորդ գլուխներում մենք կսովորենք գրավիչ բովանդակություն ստեղծելու արվեստը, որը խթանում է ձեր բիզնեսը: Ես ձեզ կծանոթացնեմ սովորական և միջուկային վառելիքին: Առաջինի նպատակն է ապահովել, որ ձեր նավը նորմալ շարժվի ամեն օր: Իր հերթին միջուկային վառելիքը (բացառիկ տեղեկատվություն) թույլ կտա ավելի մեծ արագություն զարգացնել և գրավել շատերի ուշադրությունը։

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Գլուխ 9-ը բացատրում է, թե ինչ է նշանակում գովազդային հաղորդագրությունները «հերթում պահել» և ինչպես օգտագործել ավանդական շուկայավարման տեխնոլոգիաներ. Դուք կսովորեք, որ ագրեսիվ մեթոդները պարտադիր չեն տպավորիչ արդյունքների հասնելու համար։

Հուսով եմ, որ այս գիրքը ձեզ համար հուսալի ուղեցույց կծառայի: Ուսումնասիրեք, փորձարկեք այստեղ նկարագրված մեթոդները և դիտեք, թե ինչ է տեղի ունենում:

Գրքից բացի ստեղծել եմ ElevationPrinciple.com կայքը։ Անպայման դիտեք տեսանյութերը՝ դրանք ձեզ նոր գաղափարներ կտան բիզնեսի զարգացման համար։

Կհանդիպենք տիեզերքում:

Բիզնեսի փոփոխություններն անխուսափելի են. Ընկերությունները զարգանում են, գաղափարները բարելավվում են, ապրանքները թարմացվում են, հաճախորդները տեղում չեն կանգնում: Դա նման է Տիեզերքի կյանքին. երկնային մարմինները պտտվում են իրենց ուղեծրերում, ամեն ինչ անընդհատ շարժման մեջ է:

Սկզբում կամ արդեն թռիչքի ժամանակ - փոփոխությունները մոտենում են գիսաստղի արագությամբ: Նրանք կախված չեն ձեր կամքից։ Դուք կամ պետք է ընդունեք դրանք, կամ դուրս գաք ճանապարհից:

Այո, դա սարսափելի է: Համոզված եմ, որ դուք, ինչպես ցանկացած բիզնեսի սեփականատեր, շուկայավար կամ ձգտող ձեռնարկատեր, զգացել եք ապագայի վերաբերյալ անորոշություն: Ես ինքս խորապես զգացել եմ հարցերից յուրաքանչյուրը, որը ծագում է նմանատիպ իրավիճակ«Իմ բիզնեսը կպահպանվի՞», «Ճի՞շտ եմ ընտրել», «Ի՞նչ կլինի», «Պատրա՞ստ եմ սրան»։

Այնուամենայնիվ, չնայած փոփոխություններն անխուսափելի են, որոշ բաներ մնում են նույնը, և բիզնեսը մեծ մասամբ անտեսում է այս գործոնը: Սրանք մարդիկ են!

Մարդիկ չեն փոխվում. Ես խոսում եմ ձեր հաճախորդների, հաճախորդների, գործընկերների և գործընկերների մասին:

Նրանք կարող են ձեզ թողնել մրցակիցների համար, բայց դա բոլորովին չի փոխի նրանց էությունը։ Մարդիկ են, ովքեր կարող են կառուցել ձեր բիզնեսը կամ ոչնչացնել այն:

Նախքան ապրանքի կամ ծառայության համար վճարելը, մարդիկ ցանկանում են ամբողջական պատկերացում կազմել դրանց մասին, լսել նրանց կարծիքը, ում կարող են վստահել: Եթե ​​դուք սկսում եք ուշադրություն դարձնել մարդկանց և նրանց անմիջական կարիքներին, համարեք, որ գործի կեսն ավարտված է:

Աղջիկներս մեծանում են։ Երբևէ փորձե՞լ եք սանրել անհանգիստ երեխայի մազերը: Դուք կամ պետք է հետևեք նրան, կամ ստիպեք նրան կանգ առնել: Շատ հաճախ մենք հաճախորդներին վերաբերվում ենք երեխաների պես:

Դադարեցրեք ձեր ցանկությունները սպառողներին պարտադրել. հետևեք նրանց և դիտեք, թե ինչ է տեղի ունենում:

Մարդիկ չեն ուզում, որ իրենց ինչ-որ բան պարտադրեն։ Նրանք միայն պետք է ստանան բավարար տեղեկատվություն իրենց ընտրությունը կատարելու համար, և այդ տեղեկատվությունը պետք է լինի անվճար:

Երեք հրատապ հարց

1. Առանց ակտիվ վաճառքի ինչպե՞ս կարող եք առաջատար դիրք գրավել, ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդներին և ստանալ ցանկալի շահույթ: Պարզապես պատկերացրեք. ոչ սառը զանգեր, ոչ գովազդ, ոչ մի բան, որը դուք ատում եք անել կամ գիտեք, թե որքան թանկ կարժենա:

2. Ինչպե՞ս կարող եք հասնել ձեր ոլորտում ազդեցիկ մարդկանց: Կա՞ արդյոք հեշտ ճանապարհ անմիջապես սկսելու այն մարդկանց հետ, որոնց մակարդակը աներևակայելի բարձր է: Եթե ​​նրանք որոշեին օգնել ձեզ, ինչպե՞ս դա կանդրադառնա ձեր բիզնեսի վրա:

Wernher von Braun (1912-1977) - հրթիռային և տիեզերական տեխնոլոգիաների գերմանա-ամերիկյան դիզայներ, ժամանակակից հրթիռային գիտության հիմնադիրներից մեկը: Այստեղ և ստորև քառակուսի փակագծերի նշումները վերաբերում են խմբագրի գրառումներին:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

3. Կա՞ արդյոք պոտենցիալ և կանոնավոր հաճախորդների հետ կապ հաստատելու և նրանց վստահությունը շահելու որևէ հեշտ միջոց: Ինչպե՞ս կարող ես ճեղքել գովազդային աղմուկը և գրավել մարդկանց ուշադրությունը: Կա՞ արդյոք նրանց վստահությունն ու աջակցությունը վաստակելու ապացուցված միջոց:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Մարքեթինգի հետ կապված խնդիրներ Կարծիք կա, որ մարքեթինգային քաղաքականության հաջողությունը կապված է բարձր ծախսերի հետ։

Ամերիկյան մարքեթինգային ասոցիացիան այն սահմանում է հետևյալ կերպ. «Մարկետինգը ստեղծման գործունեություն է. Տեղեկատվական աջակցությունսպառողներին, հաճախորդներին, գործընկերներին և որպես ամբողջություն հասարակությանը արժեքավոր ապրանքների և ծառայությունների առաքում և փոխանակում»:

Ուշադրություն դարձրեք «ապրանքների և ծառայությունների փոխանակում» բառերին. Ենթադրվում է, որ մարքեթինգի էությունը կայանում է նրանում, որ ստեղծել առաջարկներ, որոնք կգրավեն մարդկանց: Մեզ սովորեցրել են ընտրել ճիշտ բառերը, կառուցել դրանք ճիշտ հաջորդականությամբ, տեղադրել դրանք ճիշտ տեղճիշտ ժամանակին և ճիշտ ձևով:

Մեր մարքեթինգը նման է ձկնորսության: Մենք վերցնում ենք ավելի լավ խայծ, քան մեր մրցակիցները, հանգիստ բարձրանում ենք նավակ և սահմանը գցում սպառողների ուղղությամբ, և նրանք կծում են: Տեսությունը այսպիսին է.

«Փոխանակումը» ենթադրում է երկկողմանի գործընթաց ընկերության և սպառողի միջև։ Բայց իրականում ձեր բիզնեսը ակտիվորեն առաջարկում է ապրանք կամ ծառայություն, իսկ պոտենցիալ հաճախորդը փորձարկվում է միայն ձեր համոզմունքի ուժով:

Անկեղծ ասած, եթե նման մոտեցման մեջ նույնիսկ մի փոքր ռացիոնալ հատիկ չլիներ, մարքեթինգի մասնագետները կթռչեին բիզնեսից։ Ես առաջինն եմ, ով խոստովանում է, որ հաջողությամբ կիրառել եմ այս մարտավարություններից շատերը։

Այնուամենայնիվ, նրա թուլությունը կայանում է նրանում, որ անհնար է ճշգրիտ կանխատեսել, թե երբ մարդիկ պատրաստ կլինեն գնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Օրինակ, ես ի վերջո պատրաստվում եմ նոր մեքենա գնել: Բայց հիմա ես բավականին գոհ եմ նրանից, ինչ ունեմ: Եվ ոչ մի մարքեթինգի մասնագետ չի կարող նույնիսկ մոտավորապես ասել, թե երբ եմ «հասունանալու»։ Ինչ-որ մեկը ուշադրություն կդարձնի վերջին թանկարժեք վերանորոգմանը։ Մյուսներն իրենց գուշակությունները կհիմնեն այն բանի վրա, թե որքան ժամանակ եմ ես վարել այս մեքենան կամ քանի մղոն ունի այն: Բայց ոչ ոք չի կարող հստակ ասել, թե կոնկրետ ինչն ինձ կստիպի ազատվել դրանից։ Այո, ես ինքս դա չգիտեմ:

Ստացվում է, որ մարքեթոլոգները պետք է իմ մասին էմպիրիկ ենթադրություններ կառուցեն։ Բայց ավելի վատ, նրանք ստիպված են վճարել այլ մարդկանց՝ ինձ մուտք գործելու համար:

Իմ տեսադաշտում մնալու և լսելի լինելու համար նրանք պետք է գովազդեն ինձ հետաքրքրող ամսագրերում, հեռուստատեսային շոուներում, կայքերում, օգտագործեն ռադիոկայանների եթերաժամանակը, երբ ես վարում եմ, և սա միայն մի փոքր մասն է:

Այս գրելու պահին ամերիկյան ավտոարդյունաբերությունը ծախսում է ավելի քան չորս հարյուր դոլար ընդամենը մեկ մեքենա վաճառելու համար՝ տարեկան աճելով չորս միլիարդով: Դուք այդպիսի փող ունե՞ք։ Արդյո՞ք ձեր ապրանքներն ու ծառայություններն այնքան շահավետ են, որ կարողանաք ձեզ թույլ տալ նման ծախսեր: Ձեր շրջանառությունը այնքան նշանակալի է, որ դուք կարող եք միլիոնավոր դոլարներ ներդնել գովազդային արշավառանց երաշխիքների?

Միգուցե ավելի լավ միջոց կա՞:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Համացանցը կաթվածահար է անում Համաշխարհային ցանցը ընդմիշտ փոխեց բիզնեսի աշխարհը: Այս փոփոխությունները լրջորեն վախեցրել են շատ հեղինակավոր ընկերությունների։ Եվ լավ պատճառով: Կարո՞ղ է համացանցը, այս «մեծ հավասարիչը»2, սպանել այն բիզնեսին, որին մենք սովոր ենք:

Առանց միջնորդների աշխարհի ցանկացած կետում ապրանքները հաճախորդներին վաճառելու գաղափարը Արքիմեդյան լծակ էր: Այն ոչ միայն դուրս մղեց զբոսաշրջային գործակալներին, հանրախանութներին և թերթերին, այլև մեզ նման սովորական մարդկանց մրցելու հնարավորություններ տվեց: Լավ գաղափարմեկ գիշերվա ընթացքում ձեռք բերեց ուժ և աճի ներուժ:

Amazon-ի և eBay-ի նման նախագծերը դարձել են միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերություններ:

Այսօր ցանկացած թեմայով ցանկացած տեղեկություն կարելի է գտնել հաշված րոպեների ընթացքում։

Գիտելիքների հսկայական զանգվածը հասանելի է դարձել ցանկացած վայրից՝ տնից, գրասենյակից, մեքենայից կամ լողափից:

Անհավանական գաղափարները, ինչպիսիք են կայքում լուսանկարներ տեղադրելը և ընկերների հետ առցանց զրուցելը, համախմբել են հարյուր միլիոնավոր մարդկանց:

Բայց յուրաքանչյուր հաջողված ինտերնետային նախագծի համար կան միլիոնավոր գաղափարներ, որոնք վիճակված չէին իրականանալ: Համաշխարհային ցանցի հաջողությունը նաև հետ է պահում մարդկանց որևէ բան անելուց:

Օրինակ, 90-ականների կեսերին ես ունեի գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ. Մենք օգնել ենք տեխնոլոգիական ընկերություններին ներկայանալ ճիշտ ձևով: Բիզնեսը բարգավաճեց, մինչև որ այդ շուկան փլուզվեց։ Մենք շատ բան ենք կորցրել։ Ես հանդիպել եմ տհաճ փոփոխությունների.

Որոշվեց զարգացնել բիզնեսը մեկ այլ ոլորտում, և մենք սկսեցինք տիրապետել «սպիտակ գրքերի» հրատարակմանը` փորձագիտական ​​ակնարկներ, որոնք օգնում են ընկերությունների մասնագետներին որոշումներ կայացնելիս: Ի զարմանս ինձ, ես հանկարծ հայտնաբերեցի, որ իմ գործակալությունը միակը չէ, որը մասնագիտանում է այս ոլորտում: Մյուսներն էլ էին աշխատում։

Առաջին արձագանքը հետևյալն էր. «Նավարկվեց…» Ես հասկացա, որ ամեն ինչ պետք է սկսել զրոյից:

Միգուցե պատմությունը ձեզ ծանոթ թվաց:

Առցանց մրցակցությունը շատ նման է ավագ դպրոցից հետո չափահաս լինելուն. դուք կարող եք լինել խելացի կամ տեղացի հայտնի մարդ, բայց երբ գնում եք քոլեջ, դուք շրջապատված եք շատ այլ մարդկանցով, ովքեր ամենևին էլ հիմար չեն: Եվ, երևի, նրանց ֆոնին դու այլևս այդքան վառ չես ինտելեկտով։

Համացանցը տեղական մրցակցությունը հասցնում է համաշխարհային մակարդակի: Հանկարծ պարզվում է, որ դուք մարտահրավեր եք նետում հարյուր հազարավոր այլ ընկերությունների: Նրանք ամենուր են։ Այժմ դուք պետք է խաղաք Նոր Զելանդիայի, Գերմանիայի, Ռուսաստանի, Հնդկաստանի և Ճապոնիայի խելացի տղաների դեմ:

Պայքարի մթնոլորտը ազգային կամ համաշխարհային մասշտաբով կարող է լիովին վախեցնել և կաթվածահար անել: Դուք արդեն բախվե՞լ եք նմանատիպ խոչընդոտի։

Ինչպե՞ս կարող եք զարգացնել ձեր բիզնեսը առանց լուրջ ծախսերի: Կա՞ ինտերնետի հզորությունը օգտագործելու հեշտ միջոց՝ առանց մրցակցության վախի:

Ամերիկյան անգլերենում հավասարեցնող բառը նշանակում է ոչ միայն «հավասարեցնող գործոն», այլև «հրազեն», քանի որ այն հավասարեցնում է ֆիզիկապես թույլ և ուժեղ մարդկանց կարողությունները։

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Հանդիպում թշնամու հետ. ալիքի գերբեռնվածության համախտանիշ Չե՞ք զգում, որ ձեր միտքը բառացիորեն մասնատվում է: Ես հաստատ ունեմ!

Այսպես կոչված կապուղու գերբեռնվածության համախտանիշը տեղի է ունենում, երբ տեղեկատվությունն ավելի արագ է փոխանցվում, քան այն կարելի է ընկալել: Այն հիշեցնում է հորդառատ փոթորիկ, որի պատճառով գետերը դուրս են գալիս իրենց ափերից և տանում իրենց ճանապարհին եղած ամեն ինչ։ Միայն քո հաճախորդների գլխին խելագար անձրեւի փոխարեն ու պոտենցիալ գնորդներտեղեկատվության հեղեղներ. Հովանոցներն այստեղ անօգուտ են։

Արդյունքում մարդիկ նահանջում են, փակվում և ապաստան են փնտրում տեղեկատվական ներխուժումից։ Նրանք բառացիորեն անջատվում են:

Պարզապես մտածեք. Ձեր էլ. փոստարկղտպագիր աղբն արդեն թափվում է, և շուրջբոլորը միայն գովազդ է: Մենք դեռ չենք հաշվում ձայնային փոստը, SMS-ը, բլոգերը կամ սոցիալական ցանցերի թարմացումները: Իսկ ինչպե՞ս են փոշոտ ամսագրերի ու չընթերցված թերթերի կույտերը։

Այս ամենը հսկայական խնդիր է ցանկացած բիզնեսի համար. եթե հաճախորդները չեն ստանում ձեր տեղեկատվությունը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նրանք չեն էլ մտածում ձեր մասին:

Ի՞նչ պետք է անեն ընկերությունները: Ո՞րն է նրա ընտրությունը:

Առաջին տարբերակն այն է, որ փորձեք միանգամից օգտագործել բոլոր ալիքները: Երկրորդը՝ անտեսել աշխարհում տեղի ունեցած փոփոխությունները և գործել ավանդական ձևով։

Առաջին դեպքում դա ձեզ մի ամբողջ կարողություն կարժենա։ Դուք չեք կարողանա ամեն ինչից հետ պահել միայն այն պատճառով, որ տեղեկատվական ալիքները չափազանց շատ են, և ամեն տարի կարող են հայտնվել նորերը:

Եթե ​​դուք թաղեք ձեր գլուխը ավազի մեջ, ապա դա երաշխավորված է ձեզ կհանգեցնի փլուզման: Եթե ​​փոխվելու անհրաժեշտություն չես տեսնում, ուրեմն աստիճանաբար կկորցնես հաճախորդներիդ ու կսառեցնես բիզնեսը։

Որևէ այլ գաղափարներ:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Ուսումնասիրությունը նաև ցույց տվեց, որ ընկերության նկատմամբ վստահությունը շատ ավելին է նշանակում, քան ինքնին գերազանց ապրանքներն ու ծառայությունները:

Ձեր հաճախորդները և պոտենցիալ հաճախորդները վստահու՞մ են ձեզ:

Իսկ եթե ապրանքի որակը վստահության բանալին չէ, ապա ո՞րն է։

«Ցանկացած ընկերության կայուն աճն ուղղակիորեն կախված է հաճախորդների հետ հարաբերությունների բարելավումից: Ավելին, բիզնեսի նկատմամբ ակնհայտ անվստահության մթնոլորտում չպետք է անլուրջ վերաբերվել այս հարցին»,- ասում է Ջերեմի Դարոխը։ գործադիր տնօրենԲրիտանական հեռարձակման հսկա BSkyB.

Քանի որ հաճախորդները և պոտենցիալ հաճախորդները սկզբում անվստահությամբ են վերաբերվում ձեր բիզնեսին, ընկերության հաջող զարգացումը դառնում է լուրջ մարտահրավեր: «Բազմաթիվ ընկերությունների համար գլխավոր ռազմավարական մարտահրավեր է հնարավոր ամեն ինչ անել հաճախորդների վստահությունը վերադարձնելու և նրանց հետ ավելի արդյունավետ հարաբերություններ հաստատելու համար», - ասվում է Harvard Business Review հոդվածում:

Բարոմետրը նաև ցույց տվեց, որ մարդիկ շատ ավելի են գնահատում որակյալ մասնագետների խորհուրդները, քան գործընկերների խորհուրդները, և սա լույսի միակ ճառագայթն է մութ ոլորտում:

Այսպիսով, հնարավո՞ր է ձեր բիզնեսի համար լուրջ վստահություն և վստահություն վաստակել:

Հայտնի սոցիոլոգիական ընկերություն, որը, ի թիվս այլ բաների, հրապարակում է տարեկան հաշվետվություններ, որը կոչվում է «Վստահության բարոմետր»:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Բարձրացնող ուժ Կապ չունի՝ բիզնես բացես, ներկայացնես Նոր Ապրանքկամ դուք պետք է փոխակերպեք ընկերությունը՝ «բարձրացնող ուժի» սկզբունքը թույլ կտա արագ բարձրացնել ձեր հեղինակությունը, ամրապնդել ձեր դիրքերը շուկայում և, իհարկե, ավելացնել եկամուտը:

Ես ուզում եմ ձեզ համոզել. կարևոր չէ, թե ձեր բիզնեսը զարգացման որ փուլում է գտնվում, այն նոր է սկսում իր ճանապարհը, թե՞ ծաղկում է երկար տարիների հաջողության հիման վրա: Այս գրքի գաղափարներն ու մարտավարությունները կօգնեն ձեզ վերափոխել ձեր բիզնեսը: Նրանք կպատրաստեն ձեզ փոփոխությունների և կօգնեն աճել:

Վերելակների ուժի սկզբունքները հասկանալը ինձ մոտ եկավ «ճակատագրի հարվածների դպրոցում», որը ես գերազանցությամբ ավարտել եմ։ Ասպիրանտուրայում ինձ չեն սովորեցրել այս կանոնները: Նրանք ծնվել և կատարելագործվել են տասնհինգ տարվա փորձության և սխալի ընթացքում:

Վերելակների ուժի սկզբունքն է հասկանալ հաճախորդների և պոտենցիալ հաճախորդների հիմնական ցանկությունները, որոնց դուք բացարձակապես անվճար օգնում եք լուծել իրենց հիմնական խնդիրները: Սա կարճ ասած.

Իսկապես արժեքավոր տեղեկատվությունը ակնթարթորեն տարածվում է և կարող է արագ գրավել կարևոր մարդկանց ուշադրությունը դեպի ձեզ՝ դրանով իսկ ապահովելով ձեր բիզնեսի արագ աճը և նոր մակարդակների հասնելը: Մրցակցությունը և ավանդական մարքեթինգային ծախսերը կմնան ետևում:

Սկսեք օգնել մարդկանց Բարոյականությունը սա է. եթե ձեր սրտում է շուկայավարման ռազմավարությունկայանում է նրանում, որ օգնի մարդկանց իրենց մանր կարիքների համար, նրանցից շատերը կցանկանան դիմել ձեզ լուրջ հարցեր լուծելիս: Եթե ​​դուք անվճար աջակցում եք հարյուրավոր, հազարավոր կամ միլիոնավոր մարդկանց, նրանք իրենց հերթին կօգնեն ձեզ արագ զարգացնել ձեր բիզնեսը և դուրս գալ այն մրցակիցներից:

Մարդկանց հիմնական կարիքները մնում են նույնը. Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է տեղյակ լինել իրեն հետաքրքրող թեմայից և կարողանալ խորհուրդների համար դիմել հեղինակավոր մարդկանց։ Դուք բավարարում եք այս ցանկությունը, եթե ստեղծեք հետաքրքիր և օգտակար տեղեկատվություն, որն օգնում է մարդկանց գործնականում։

Ձեր նպատակն է մարդկանց առաջնորդել դեպի հետևյալ միտքը. «Եթե նրանց անվճար առաջարկներն այդքան օգտակար են, ապա որքանո՞վ արժեքավոր կլինեն նրանց ապրանքներն ու ծառայությունները»: Չափազանց կարևոր է հանդիսատեսին հետաքրքրել «որքանով» հարցով. դա կօգնի կողմնակի անձանց դառնալ հաճախորդ:

Անկախ նրանից, թե դուք խորհրդատվություն եք տրամադրում, առաջարկում եք տեղեկատվական ծառայություններ, վաճառում եք բարձրորակ ապրանքներ կամ էժան ապրանքներ, կարող եք օգտագործել այստեղ նկարագրված սկզբունքները՝ ալիքների գերբեռնվածության դեմ պայքարելու և հաճախորդների հետ երկարաժամկետ, վստահելի հարաբերություններ կառուցելու համար՝ առանց ստանդարտ մարքեթինգային տեխնիկայի օգտագործման:

Եթե ​​դուք օգնում եք մարդկանց, նրանք կօգնեն ձեզ:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Ներգրավեք ուրիշներին Ձեր բիզնեսը կզարգանա, երբ համագործակցեք այլ մարդկանց հետ, այլ ոչ թե կենտրոնանաք ձեր և ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների վրա: Կապվեք այլ ընկերությունների հաջողակ գործընկերների, փորձագետների և հաճախորդների հետ:

Երբ դուք սկսում եք համատեղել ձեր սեփական հիանալի առաջարկները ազդեցիկների հետաքրքրությունների հետ, դուք արագ կդառնաք ձեր ոլորտում առաջատար և գրավիչ կդառնաք բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդների համար: Հետագայում հենց այս մարդիկ են, որ այնքան կամրապնդեն ձեր բիզնեսը, որ դուք կհայտնվեք մրցակցությունից դուրս։

Ահա փոխշահավետ համագործակցության երեք հակիրճ օրինակ.

Եթե ​​դուք առաջարկում եք խորհրդատվական ծառայություններ, կարող եք հարցազրույց տալ հայտնի նոր գրքի հեղինակին: Սա հետաքրքիր կլինի ձեր ընթերցողների համար և կօգնի հեղինակին հասնել լրացուցիչ լսարանի: Հնարավորություն կա, որ դա կսկսի ձեր հետագա համագործակցությունը այս փորձագետի հետ:

Եթե ​​դուք սննդամթերք արտադրող եք, կարող եք դրանք օգտագործել հայտնի խոհարարի եզակի բաղադրատոմսեր։ Սա թույլ կտա ձեզ ցուցադրել ձեր արտադրանքը նոր լույսի ներքո և օգնել խոհարարին գրավել ձեր հաճախորդների ուշադրությունը:

Եթե ​​դուք բացում եք մասնավոր դպրոց, կարող եք ցույց տալ երեխաներին երկրի տարբեր մարզերից, ովքեր ավարտել են իրենց ուսումը նմանատիպ ծրագրերում։ Սա կօգնի մտահոգ ծնողներին հասկանալ, թե ինչի կարող են հասնել իրենց երեխաները ձեր դպրոցում, ինչպես նաև կծառայի որպես լրացուցիչ գովազդ շրջանավարտների համար4:

Երբ ձեր բովանդակության մեջ ներգրավում եք այլ մարդկանց, դուք ոչ միայն տրամադրում եք ձեր լսարանին արժեքավոր տեղեկատվություն, այլև ստեղծում եք երկարաժամկետ կապեր, որոնք կարող են շարունակել օգուտ բերել ձեր գործին ապագայում:

–  –  –

PC + DL - MP = P Այն կարդում է այսպես. «Հիանալի բովանդակություն» գումարած «Այլ մարդիկ» հանած «Մարկետինգային հաղորդագրությունները» հավասար է «Աճ» (նկ. 1.1):

ԱՄՆ-ում և Մեծ Բրիտանիայում մասնավոր դպրոցներն օգտագործում են իրենց ուսումնական ծրագիրը: Ընդհանրապես ընդունված է, որ նրանց ուսանողները ոչ միայն ստանում են անհրաժեշտ գիտելիքներ, այլեւ ձեռք են բերում կապեր ու ուժեղ բնավորություն։ Բրիտանացիները վստահ են, որ այս երկու գործոնները կօգնեն շրջանավարտին ապագայում կարիերա կառուցել։ Ուստի կարևոր կլինի, որ հենց իրենք՝ շրջանավարտները մասնակցեն նման միջոցառմանը։

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Բրինձ. 1.1. Բարձրացրեք բանաձևը. «Հիանալի բովանդակություն» գումարած «Այլ մարդիկ»

հանած «Մարկետինգային հաղորդագրություններ»

Երբ դուք որակյալ տեղեկատվություն եք առաջարկում, ինչպես օրինակ հոդվածներ, փորձագետների հարցազրույցներ, հաջողության պատմություններ կամ տեսանյութեր, որոնք օգնում են մարդկանց լուծել իրենց խնդիրները, ձեր փորձն աճում է: «Այլ մարդիկ» գործոնի շնորհիվ դուք դուրս եք գալիս ձեր սովորական լսարանից և աշխատում եք երրորդ կողմի մասնագետների հետ: Եվ այս ամենը տեղի է ունենում գովազդից զերծ տարածքում։

Երբ գովազդային հաղորդագրությունները թաքցվեն, ձեր ուշադրությունը կփոխվի «Ի՞նչ կարող ենք մենք ձեզ վաճառել» հարցից: «Ինչպե՞ս կարող ենք օգնել ձեզ» հարցին: Դուք ապրանքներ չեք գովազդում, դուք գովազդում եք մարդկանց լավը: Գովազդում ներդրումներ անելու փոխարեն, դուք ներդրումներ եք կատարում բովանդակություն ստեղծելու, գիտելիքներ ձեռք բերելու, կարծիքներ հավաքելու և համայնք կառուցելու համար, որտեղ մարդիկ, ովքեր օգնության կարիք ունեն, կարող են ստանալ այն:

Այլևս կարիք չկա ապավինել սովորական մարքեթինգային ուղիներին: Դուք կարող եք դառնալ ձեր արդյունաբերության կենտրոնը, տեղը կամ տեղական շուկան: Երբ դա տեղի ունենա, մտածեք, որ ձեզ այլևս չի կարող կանգնեցնել: Ձեր տիեզերանավը կգնա այնպիսի հեռավորություններ, որոնց մասին նախկինում նույնիսկ չէիք կարող մտածել:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Օրինակներ Եկեք նայենք բարձրացման սկզբունքին՝ օգտագործելով 20 միլիոն դոլար կապիտալով կայացած բիզնեսի և մեր երիտասարդ ընկերության օրինակները:

HubSpot-ը ընկերություն է, որը ստեղծում է համակարգչային ծրագրեր «ներգնա մարքեթինգի» համար5: Այն օգնում է փոքր բիզնեսին առաջացնել առաջատարներ և կնքել գործարքներ:

2006 թվականին բացվելուց ի վեր HubSpot-ն աճել է մինչև 200 աշխատակից:

2011 թվականին ընկերությունը վաստակել է 20 միլիոն դոլար՝ 350 տոկոսով ավելի, քան 2010 թ.

Ընկերության հաջողությունը եղել է բովանդակության շուկայավարման եզակի ջանքերի արդյունք, որոնք կենտրոնացած են այլ մարդկանց համար արժեք ստեղծելու վրա և զուրկ գովազդից:

«Հետաքրքիրն այն է, որ շուկայավարման մի շարք նոր մեթոդներ թույլ կտան զգալիորեն գերազանցել բիզնես շնաձկներին, որոնք հակված են չափազանց կապված լինել հին ձևերին», - ասում է HubSpot-ի մարքեթինգի փոխնախագահ Մայք Ուոլփը:

Mike Wolpe-ն ընկերության հինգ ռահվիրաներից մեկն է, ով ի սկզբանե տեսել է բովանդակության շուկայավարման ամբողջ աշխատանքը: Իր սկզբնական տարիներին HubSpot-ն ուներ երկու հիմնական բովանդակության ակտիվներ՝ իր բլոգը և հատուկ առցանց գործիք, որը կոչվում էր Website Grader:

Website Grader-ը անվճար ծրագիր է, որը բարձրացնում է վեբ կայքերի շուկայավարման արդյունավետությունը բովանդակության վերլուծության, որոնման համակարգի օպտիմալացման, սոցիալական լրատվամիջոցների ինտեգրման և բովանդակության գրավման հնարավորությունների միջոցով6: Գովազդային առումով ծրագիրը շատ աղքատիկ է, բայց ֆունկցիոնալությամբ շատ հարուստ է լիարժեք կազմակերպելու համար. հետադարձ կապ. The Website Grader-ը գրավել է շատ մարդկանց ուշադրությունը, ներառյալ Գայ Կավասակի7-ը, ով իր վրա է վերցրել ծրագրի առաջմղումը:

Ավելի քան երեք միլիոն սեփականատեր տեսել են իրենց կայքերը նկատելիորեն բարելավվել են Website Grader-ի շնորհիվ: Այսօր շատ ընկերություններ օգտագործում են այս ծրագիրը՝ բացահայտելու ամենախոստումնալից հաճախորդներին: «Վեբկայք Գրեյդերի իրենց խնդրանքով առնվազն մեկ զեկույց ստանալուց հետո փորձագետները սկսում են լրջորեն հետաքրքրվել մեզանով», - ասում է Վոլպը:

HubSpot-ն օգտագործում է իր բլոգը որպես հզոր շուկայավարման գործիք. Advertising Age շաբաթաթերթը (adage.com)8 նրան դասում է որպես աշխարհի լավագույն 25 մարքեթինգային բլոգներից մեկը: Ընկերությունն ամեն օր հրապարակում է տարբեր կրթական հոդվածներ մարքեթինգային բովանդակության որակի վերաբերյալ:

HubSpot-ի ռազմավարության մեկ այլ մասը վեբինարներն են: Ամեն ամիս անցկացվում է տասը անվճար վեբինար: Դրանցից մեկում գրանցվել է 13000 մարդ:«Ներգնա մարքեթինգի» իմաստը պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելն է սոցիալական ցանցերում ակտիվության, բովանդակության շուկայավարման գործիքների և որոնման համակարգերի համար կայքի օպտիմալացման միջոցով: Այսինքն՝ պայմաններ են ստեղծվում, որպեսզի շահագրգիռ անձինք իրենք գան ընկերության կայք։

«Բովանդակության գրավում» ասելով սովորաբար նկատի ունեն օգտատիրոջ համար տեղեկատվության հետ աշխատելու բազմազան հնարավորություններ: Տեքստը, լուսանկարները և տեսանյութերը հեշտությամբ կարող են պահպանվել տեղական համակարգչում կամ փոխանցվել ինտերնետի միջոցով, հրապարակվել բլոգում, ուղարկել նյութերի հղումներ նորությունների թարմացումների, RSS հոսքերի և այլնի տեսքով: Օգտագործողի ստացած տվյալները սովորաբար խմբագրելի։ Մի խոսքով, դրանք տեղեկատվության հարմար փոխանակման և մշակման գործիքներ են։

Գայ Կավասակի (ծն. 1954) - առաջին աշխատակիցներից Appleհամակարգիչ։ Առաջին անգամ նա որոշեց օգտագործել կրոնական քարոզչության մեթոդները բիզնեսում և այդպիսով դարձավ Apple-ի կրոնի մարգարեներից մեկը։ Գրքերի հեղինակ՝ «Ինչպես հմայել մարդկանց. Մտքերի և գործողությունների վրա ազդելու արվեստ» (Մոսկվա. Alpina Business Books, 2012); Սկսնակ. 11 վարպետության դասեր Apple-ի նախկին ավետարանչի և Սիլիկոնյան հովտում ամենահամարձակ վենչուրային կապիտալիստի կողմից» (Մոսկվա. Mann, Ivanov and Ferber, 2012):

Ամերիկյան վերլուծական ամսագիր՝ նվիրված մարքեթինգին և մեդիա տարածությանը։

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

մասնակիցներին։ Բացի այդ, ձայնագրվել է 200 օրիգինալ տեսահոլովակ, կազմակերպվել է ամենամսյա առցանց HubSpot հեռուստաշոու, և պարբերաբար թողարկվում են էլեկտրոնային գրքեր։

«Կարծում եմ, որ ընկերությունների ճնշող մեծամասնությունը չափազանց շատ գովազդ է դնում իրենց բովանդակության մեջ», - ասում է Վոլպը: «Չնայած դրա փոքր քանակությունը դեռևս անհրաժեշտ է, տեղեկատվության ընդհանուր քանակի մեջ այն նման է մեկ կամ երկու կաթիլ մեկ գալոն 9-ի համար: Շատերը փորձում են հնարավորինս խցկել այն, ինչը լիովին արժեզրկում է դրանց բովանդակությունը և դարձնում այն: անհետաքրքիր»։

Վաթսուն ներքին վաճառողներ ամեն ամիս 25000 տանորդներ են ուղարկում HubSpot, որոնք բոլորն էլ գալիս են բովանդակության մարքեթինգից:

Սոցիալական լրատվամիջոցների քննիչ. 2009 թվականի հոկտեմբերի 12-ին ես գործարկեցի SocialMediaExaminer.com ինտերնետային նախագիծը՝ «Քո ուղեցույցը սոցիալական ցանցերի ջունգլիներում» կարգախոսով։

Նպատակն էր ստեղծել 10000 բաժանորդների լսարան՝ նախքան վաճառքի սկսվելը: Որպես թիրախ ընտրեցինք գործարարներին և մարքեթինգի մասնագետներին։

Մինչ կայքի գործարկումը մեր ընկերությունը զրոյական կարգավիճակ ուներ այս ոլորտում: Մեզ բացարձակապես խորթ էր մրցակցությունը այս մեծ և արագ զարգացող շուկայում, որտեղ աշխատում էին ինձնից տասն անգամ ավելի խելացի մասնագետներ։

Կանխատեսումները լավ բան չտվեցին։

Բացման օրը մենք ուղիղ զրույց ենք հեռարձակել ոլորտի չորս փորձագետների հետ (Նկար 1.2):

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Մենք նաև դիմեցինք բարձր որակավորում ունեցող մասնագետների, ովքեր սկսեցին ամսական մեկ անգամ ուղարկել իրենց հոդվածները կայքի համար: Նախնական պլանը շաբաթվա ընթացքում երեք ուղեցույց հոդվածներ հրապարակելն էր, ինչը նրանց թույլ էր տալիս լուսաբանել այն թեմաները, որոնք տեղին էին այդ ժամանակ:

Պարբերաբար հրապարակվում էին հարցազրույցներ տարբեր գուրուների և պատմվածքների հետ հաջողակ ձեռնարկատերերորոնցում բացահայտվեցին նրանց վարպետության գաղտնիքները։ Մենք ցանկանում էինք մեր ընթերցողներին տալ խորհուրդներ, գաղափարներ և այլ մարդկանց արդյունքները: Թարմ մտքերը հավանեցին հանդիսատեսին, իսկ ուշադրությունը՝ մասնագետներին։

Մենք չենք խոսել սեփական վաճառքի մասին և չենք նշել ինքներս մեզ մեկ բառով։

Բոլոր ջանքերն ուղղված էին այն տարածքներին, որտեղ մարդիկ ամենից շատ օգնության կարիք ունեին։ Մեր նկատմամբ վստահությունն աճեց շնորհիվ այն փորձագետների, ովքեր իրենք վստահություն ունեին:

Արդյունքը հետեւյալն է. Մեկ տարվա ընթացքում մենք ունեցանք ավելի քան 40,000 բաժանորդ, ամսական կայքի դիտումների թիվը հասավ 450,000-ի, իսկ Facebook-ում մեզ «հավանեցին» 20,000 օգտատերեր։ Շաբաթական Advertising Age and Technorati (technorati.com)10 պարբերականները մեր ռեսուրսը դասել են լավագույն 25 բիզնես բլոգների շարքում: Եվ զարմանալիորեն, Alexa Internet (alexa.com)11-ը մեզ դասել է ԱՄՆ-ի 1700 ամենահայտնի կայքերից մեկը:

Մենք համաշխարհային համբավ ենք ձեռք բերել՝ դառնալով մեր խորշի լավագույն բլոգներից մեկը, բառացիորեն մեկ գիշերում: Առաջին տարում մեր եկամուտը գերազանցեց մեկ միլիոն դոլարը, ինչը զգալիորեն գերազանցեց մեր փոքր ընկերության սպասելիքները:

*** Երկու հիանալի օրինակներն էլ ցույց են տալիս, որ սովորական գովազդային աժիոտաժից վեր բարձրանալով և մարդկանց օգնելու վրա կենտրոնանալով՝ կարող եք հասնել արտասովոր արդյունքների:

Առաջին ընկերությունը, որը ստեղծեց որոնման համակարգհատկապես բլոգների համար:

Amazon.com-ի դուստր ձեռնարկություն, որը վիճակագրություն է հավաքում ինտերնետ ռեսուրսների հաճախելիության վերաբերյալ:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Բարձրացնող ուժի բաղադրիչները Ձեր բիզնեսը գետնից հանելը պահանջում է մեծ բովանդակություն, ուշադրություն այլ մարդկանց նկատմամբ և խուսափել ներխուժող գովազդներից: Պատկերացրեք, որ ձեր բովանդակությունը հրթիռային վառելիք է, և մարդիկ այն շարժիչն են, որն այրում է վառելիքը և տեղափոխում հրթիռը: Օդի դիմադրության դերը, որը դանդաղեցնում է շարժումը մթնոլորտի խիտ շերտերում, խաղում է գովազդը։

Հաշվի առեք սրանք հիմնական բաղադրիչներըավելի մանրամասն.

Հիանալի բովանդակություն Տեղեկատվությունը կարող է տարբեր ձևեր ունենալ: Այն կարելի է համեմատել բարձր մաքրված հրթիռային վառելիքի հետ, որը թույլ է տալիս ձեր նավին հասնել ավելի բարձր արագությունների:

Գոյություն ունեն երկու տարբեր տեսակի վառելիք՝ պայմանական (առաջնային) և միջուկային: Նախ, եկեք ծանոթանանք սովորական վառելիքին: Այն հեշտ է սինթեզել, և դա թույլ է տալիս շարժվել նորմալ ռեժիմով։

Սովորական վառելիք Հաջող թռիչքի համար ձեզ հարկավոր է մեծ թվովսովորական վառելիք, հակառակ դեպքում շարժիչները չեն ստանա բավականաչափ մղում կամ նույնիսկ կանգ չեն առնի:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Բրինձ. 1.3. Սովորական վառելիքը թույլ է տալիս ձեր նավը նորմալ շարժվել: Այս վառելիքի շատ տեսակներ կան: Ահա դրանցից մի քանիսի համառոտ ակնարկը:

Տեղեկատվական ուղեցույց հոդվածներ. Սրանք առնվազն հազար բառի մանրամասն ակնարկներ են: Նրանց նպատակն է ընթերցողներին ցույց տալ, թե ինչպես անել այն, ինչը հետաքրքրում է իրենց: Օրինակ՝ մեր թիրախային լսարանը մարքեթինգի մասնագետներն են։ Մեր ֆեյսբուքյան հոդվածների հեղինակ Մարի Սմիթը մի անգամ գրել է «Facebook-ի ձեր հետևորդները մեծացնելու քսանմեկ եղանակ. եղեք կրեատիվ»: Նման նյութերը արագորեն շրջանառվում են համացանցում, դրանց հղումներ են արվում և մեկնաբանվում։

Հարցազրույցներ փորձագետների հետ. Կան առաջատար մասնագետներ յուրաքանչյուր ոլորտում: Նրանց հաճախ մեջբերումներ են անում, խոսում են միջոցառումների ժամանակ, վարում են հանրաճանաչ բլոգներ կամ գրում են գրքեր: Նման մարդկանց հետ հարցազրույցները կօգնեն ձեր ընթերցողներին տեղյակ մնալ և նորարարական գաղափարներ. Իր ձևով դա կարող է լինել տեսանյութեր, աուդիո ձայնագրություններ կամ հոդվածներ։ Տեսազրույցների հիանալի օրինակների համար այցելեք Դեյվիդ Գարլանդի TheRiseToTheTop.com կայքը:

Գրքերի, արտադրության և կայքերի ակնարկներ: Տարբեր պրոֆիլների բազմաթիվ փորձագետներ պարբերաբար ներկայացնում են իրենց գրքերը, նոր ապրանքները և առցանց ռեսուրսները: Ուշադրություն դարձնելով Մ.Ստելցներին. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Նման նորույթների ընթերցողներ, դուք նրանց համար անգնահատելի գտածո եք դառնում: Օրինակ, WhitePaperSource.com-ը տրամադրում է ամենամսյա ակնարկներ բիզնեսի համար ամենաօգտակար սպիտակ թերթերի վերաբերյալ: Նման տեղեկատվությունը օգնում է ընթերցողներին հարստացնել թարմ գաղափարներով և սովորել նոր ռեսուրսների մասին:

Կենդանի օրինակներ. Նաև հայտնի է որպես «հաջողության պատմություններ», դեպքերի ուսումնասիրությունները ընթերցողներին ներկայացնում են հաջողակ մարդկանց և ընկերություններին: Նրանց ամենապարզ սցենարը հետևյալն է՝ ընկերության առջեւ ծառացած դժվարությունների նկարագրությունը, հաջող քայլերի և արդյունքների հաջորդականությունը։ Նման հոդվածների կարևորությունը շատ մեծ է, քանի որ օրինակները թույլ են տալիս մարդկանց տեսնել, թե ինչ կարող են անել նմանատիպ իրավիճակում: Պատկերազարդման համար կարող եք վերցնել փորձագետ Քեյսի Հիբարդի «Ինչպես սոցիալական ցանցերն օգնեցին Cisco-ին ավելի քան 100,000 դոլար վաստակել առանց ավանդական արտադրանքի առաջխաղացման» հոդվածը հրապարակված SocialMediaExaminer.com կայքում:

Նորություններ. Եթե ​​ձեր գործունեության ոլորտում մշտապես հայտնվում են նոր ապրանքներ և ծառայություններ, ապա դուք կարող եք դառնալ ռեսուրս, որը ընթերցողներին կներկայացնի նոր ապրանքներ և ծառայություններ:

Խաբեությունն այն է, որ լուրը հայտնվի նախքան բոլորը դրա մասին իմանան: Հաջողության դեպքում այցելուների հզոր հոսք կստանաք։ Օրինակ, MacRumors.com-ը հիանալի աշխատանք է կատարում՝ կանխատեսելով, թե ինչ նոր ապրանքներ կարող է սպասել Apple-ին:

Նրանք ուսումնասիրում են արտոնագրված համակարգչային ծրագրերը և վճարում ճիշտ մարդիկտեղեկատվության համար։

Հակադարձումներ. Բավական արդյունավետ կարող է լինել նաև տարածված կարծիքին հակառակ տեսակետների ուսումնասիրությունը: Օրինակ, ես հոդված գրեցի MarketingProfs.com-ի համար «Թվիթերի մյուս կողմը. ինչ պետք է իմանան բիզնեսները»: Այն լույս է տեսել 2009 թվականի փետրվարին՝ ցանցի անկասելի վերելքի գագաթնակետին։ Մի ամբողջ տարի հոդվածն ուներ ամենաբարձր վարկանիշներից մեկը և մեծ թվով այցելուներ գրավեց կայք։

Սովորական վառելիքը կարող է օգտագործվել ամենուր. իդեալական տարբերակում, բովանդակությունը պետք է տեղադրվի ձեր կայքում և ձեր վերահսկողության ներքո: Դուք կարող եք բաշխումներ կազմակերպել էլեկտրոնային փոստով, տպագիր նյութերի կամ տեսանյութերի տեսքով: Եթե ​​ձեր լսարանը փոքր է, ապա ռազմավարական նկատառումներից ելնելով, բովանդակությունը կարող է տեղադրվել այնտեղ, որտեղ այն հավանաբար կգրավի ձեր ընթերցողների աչքը, օրինակ՝ այլ մարդկանց բլոգներում:

Կարող եք համատեղել տարբեր տեսակներայս վառելիքը կամ օգտագործեք մեկ տեսակ: SocialMediaExaminer.com-ում մենք հրապարակում ենք ուղեցույց հոդվածներ, փորձագետների հարցազրույցներ և հաջողության պատմություններ:

Սովորական թռիչքների համար սովորական վառելիքը ձեզ օգտակար կլինի: Այնուամենայնիվ, առավելագույն արագություն ձեռք բերելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մեկ այլ տեսակի վառելիք:

Միջուկային վառելիք Ամենահզոր բիզնես արագացուցիչը միջուկային վառելիքն է: Բարձր տեխնոլոգիաների այս միտքը շատ ավելի դժվար է արտադրել: Այնուամենայնիվ, եթե դուք ունեք այն, ապա ձեր նավը կկարողանա առանց խնդիրների ճանապարհորդել տիեզերքի տարբեր մասեր: Դուք, անշուշտ, հաջողության կհասնեք խելամտորեն օգտագործելով միայն սովորական վառելիքը, բայց երբեք չեք ձեռք բերի այդպիսի արագություն և այնքան հեռու թռչեք, որքան կարող եք:

Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է զգույշ լինեք, որպեսզի չանցնեք միջուկային վառելիքին շատ հաճախ և միայն որպես մանրակրկիտ ծրագրված և իրականացված ռազմավարական գործողության մաս:

Ձեռնարկատերերի մեծ մասը միջուկային վառելիք չի օգտագործում։ Նրանք, ովքեր ստեղծում են այս տեսակի բովանդակություն, շատ շուտով պարզում են, որ նկատելիորեն առաջ են անցել մրցակիցներից:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Բրինձ. 1.4. Միջուկային վառելիքը թույլ կտա զարգացնել անհավատալի արագություն և ուղարկել ձեր նավը աստղային հեռավորությունների վրա: Այստեղ միջակայքը փոքր է: Ահա հնարավոր տարբերակների հակիրճ ակնարկը:

Հարցումներ. Սա, թերեւս, միջուկային վառելիքի ամենաարդյունավետ տեսակն է: Երբ դուք տրամադրում եք անվճար ակնարկներ՝ հիմնված որևէ թեմայի վերաբերյալ խորը հետազոտության վրա, կարող եք դրանից զարմանալի օգուտներ քաղել: Ձեր ոլորտում աշխատող մարդկանց հարցումներ անցկացնելով և արդյունքները ընթեռնելի հաշվետվությամբ ներկայացնելով՝ դուք արագ կդառնաք ճանաչված առաջնորդ: SocialMediaExaminer.com-ը ամեն տարի հրապարակում է «Blogosphere Marketing Report»-ը, որը մի քանի օրվա ընթացքում դիտում է մոտ 40000 մարդ։

Լավագույն տասնյակը. Միշտ հիշեք, որ մարդկանց համար չափազանց կարևոր է հեշտությամբ ճանաչել ապրանքը նմանատիպ ապրանքների մեջ: Առաջադրումների մասին հայտարարությունները, հարցումները և քվեարկությունը ձեզ թույլ կտան որոշել լավագույն ընկերությունները, բլոգեր, գրքեր և իրենց կատեգորիայի այլ ապրանքներ կամ ծառայություններ: Այս կարգի բարձրորակ ակնարկներ կազմելը կգրավի ուժեղ խաղացողների ուշադրությունը և, հավանաբար, նրանց հետ հետաքրքիր համագործակցության հիմք կդնի: Երբ մենք ընտրեցինք լավագույն բլոգները SocialMediaExaminer.com-ի հենց սկզբում, մենք ինքներս հանրության ուշադրության կենտրոնում էինք:

Սպիտակ գրքեր. Այս փաստաթղթերը հրապարակվում են մարդկանց ծանոթացնելու նպատակով ընթացիկ բիզնես գաղափարներ, ապրանքներ կամ ծառայություններ։ 6-10 էջերը արտացոլում են ներկայիս M. Stelzner-ը: «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

միտումները, ընդգծում է խնդիրները և առաջարկում լուծումներ: բնորոշ նշանսպիտակ գրքերը նրանց երկար կյանքն է: Օրինակ, 2006 թվականին իմ գրած հոդվածը գրավեց 85000 պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը, և մինչ օրս մոտ 30 հոգի ուշադրություն է դարձնում դրան:

միկրոմիջոցառումներ. Վեբինարները, հեռուստակոնֆերանսները, բլոգոլորտի իրադարձությունները և ուղիղ հեռարձակումները միկրոմիջոցառումների օրինակներ են: Նրանք թույլ են տալիս ձեր լսարանին ուղղակիորեն շփվել տարբեր տեսակի փորձագետների հետ: Նման հանդիպումներն ավելի հետաքրքիր են, քան սովորական հարցազրույցները, քանի որ կենդանի շփումը գրավում է մեծ թվով մարդկանց, կապված չէ տեղի հետ և փորձագետներին տալիս է հանդիսատեսին ներկայանալու հիանալի հնարավորություն։ Գերազանց օրինակ է Սեմ Ռոզենի համոզիչ շուկայավարման նախագիծը (influencerproject.com): Նա հրավիրեց 60 ճանաչված ղեկավարների, և յուրաքանչյուրը մեկ րոպեանոց ելույթով դիմեց ներկաներին: Մեկ ժամ տեւողությամբ այս հաղորդումը դիտել է 5500 մարդ։

Անկասկած, միջուկային վառելիքի ստեղծումը մեծ ջանքեր է պահանջում։ Այնուամենայնիվ, նույնիսկ շարժիչների կարճաժամկետ անցումը սովորական վառելիքից միջուկային թույլ կտա ձեզ կտրվել մրցակիցներից կրիտիկական հեռավորությամբ:

*** Երկու վառելիքի օգտագործումը կարևոր է ձեր ընկերությունը առաջ տանելու համար: Հաջորդ գլուխներում մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես ստեղծել նման բովանդակություն և ինչ է անհրաժեշտ ձեր բիզնեսը հաջողակ դարձնելու համար:

Այլ մարդիկ Վառելիքը ստիպում է ձեր նավը շարժվել, բայց մարդիկ սահմանում են արագությունը:

Բարձրացնող ուժի հիմնական բաղադրիչը անձնուրաց օգնությունն է այն մարդկանց, ովքեր չեն պատկանում ձեր ընկերությանը և որոնց մեծ մասը երբեք չի դառնա ձեր հաճախորդը: Պարզ ասած, շարունակեք վերադարձնել ուրիշներին, և ձեր բիզնեսը արագ կզարգանա:

Այս միտքը կարող է անհեթեթ թվալ։ Դուք կարող եք մտածել. «Ինչո՞ւ ես պետք է իմ էներգիան և ժամանակը վատնեմ մարդկանց վրա, ովքեր բացարձակապես հետաքրքրված չեն իմ հաջողությամբ»: կամ «Ինչո՞ւ ես պետք է օգնեմ նրանց, ովքեր ոչինչ չեն արել ինձ համար»: Լավ հարցեր. Ես ինքս հաճախ եմ մտածել դրանց մասին։

Մի բան, որ ես սովորել եմ տարիների ընթացքում, այն է, որ մարդիկ երբեք շատ չեն հոգա իմ բիզնեսի մասին: Նրանք ամբողջ օրը չեն շրջի շուրջս՝ օգնելու բուռն ցանկությամբ: Իրականում նրանք այնքան են զբաղված իրենց ընթացիկ գործերով, որ ես գրեթե չեմ թարթում նրանց ռադարների վրա:

Բոլոր դժվարությունները ավանդական մարքեթինգԵս լիովին փորձառու եմ. Սկզբում ինձ թվում էր, որ մարդիկ պատրաստ կլինեն կատարել իմ ցանկացած խնդրանք կամ գնել ապրանքներ միայն գեղեցիկ գովազդային տեքստերի համար։

Իմ առաջին աշխատանքը Վիսկոնսինի շաբաթաթերթի խմբագրությունում էր, որտեղ ամեն ամիս ղեկավարս ինձ հանձնարարում էր շրջել տներով և մարդկանց բաժանորդագրության կտրոններ առաջարկել:

Գնացի ու ամեն տուն թակեցի։ Երբեմն ինձ դիմավորում էին հետևյալ խոսքերով. «Օ՜, ինչ հրաշալի երիտասարդ է։ Ահա ձեր փողը»: Բայց շատ ժամանակ մարդիկ դուռը շրխկացնում էին դեմքիս։ Ակնհայտ էր, որ երկու կտրոնով էժան դեղին քարտերը չէին ստիպում նրանց ուրախությունից թռչկոտել։

Թեև իմ զբոսանքները երկար չտևեցին, բայց ես մի կարևոր դաս քաղեցի. փողի մասին հարցերը գրեթե միշտ ստիպում են մարդկանց մերժել:

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Խնդրի իրական ըմբռնումն ինձ մոտ եկավ շատ ավելի ուշ, երբ ես արդեն ատամներս մանրացրել էի մարքեթինգում: Միայն երկար տարիներ անց այն բացվեց իմ առջև նոր ճանապարհվաճառք. Նրա գաղտնիքը պարզ է. եթե դուք իսկապես արժեքավոր և օգտակար բան եք անում մարդկանց համար, ապա ստիպված չեք լինի նրանցից օգնություն խնդրել:

Պարզվեց, որ մարդիկ աներևակայելի գնահատում են, եթե ինչ-որ մեկն օգնում է նրանց խնդիրների լուծման գործում։

Բիզնեսում նույնպես կա կանոն՝ վարվիր ուրիշների հետ այնպես, ինչպես ուզում ես, որ քեզ հետ վարվեն։

M. Stelzner. «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ»

Ներածական հատվածի ավարտ.

Տեքստը տրամադրվել է լիտր ՍՊԸ-ի կողմից:

Կարդացեք այս գիրքն ամբողջությամբ՝ գնելով ամբողջական օրինական տարբերակը LitRes-ում:

Գրքի համար կարող եք ապահով վճարել Visa, MasterCard, Maestro բանկային քարտով, բջջային հեռախոսի հաշվից, վճարային տերմինալից, MTS կամ Svyaznoy սրահում, PayPal-ի, WebMoney-ի, Yandex.Money-ի, QIWI դրամապանակի, բոնուսային քարտերի կամ ձեզ հարմար այլ եղանակով:

Հրատարակվել է 2002 թ. Աշխատանքի միջազգային գրասենյակի հրապարակումներ...» Էլեկտրոնային տարբերակի ստեղծում. Կիևի աստվածաբանական ակադեմիայի գրադարան (www.lib.kdais.kiev.ua) Կիևի ժողովածուներ. Հատոր 4, Մաս 2 1-ԻՆ ՏԱՐԻՔԻ ԽՆԴԻՐԸ 1. Խնդիրներ ... «Այս Օգտագործողի ուղեցույցը պաշտպանված է ...»

«1 ԲՈՎԱՆԴԱԿՈՒԹՅՈՒՆ 1. Թիրախային բաժին 1.1 Բացատրական նշում 1.1.1. Միջնակարգ հանրակրթության հիմնական կրթական ծրագրի իրավական դաշտը 1.1.2. Ընդհանուր տեղեկություններ 1.1.3...»:

2017 www.site - «Անվճար էլեկտրոնային գրադարան- տարբեր փաստաթղթեր

Այս կայքի նյութերը տեղադրվում են վերանայման համար, բոլոր իրավունքները պատկանում են դրանց հեղինակներին:
Եթե ​​համաձայն չեք, որ ձեր նյութը տեղադրված է այս կայքում, խնդրում ենք գրել մեզ, մենք այն կհեռացնենք 1-2 աշխատանքային օրվա ընթացքում:

Աղոթք Սուրբ Բարբարային, որ վիրահատությունը հաջող լինի

Յուրաքանչյուր մարդ իր կյանքում բախվում է իրավիճակների, երբ աջակցության կարիք ունի։ Երբեմն օգնություն կարելի է ձեռք բերել սիրելիներից, բայց պատահում է, որ ցանկություն կա վերևից ուժերի օգնությանը դիմելու:

Երկնային ուղղված աղոթքներում մարդիկ առողջություն, սեր, բարեկեցություն են խնդրում իրենց և իրենց սիրելիների համար: Հաճախ սրտի հանդեպ հավատն ու աղոթքը կամ ծեսը կարևոր դեր են խաղում՝ ուժ են տալիս ճգնաժամի պահին, օգնում կանգ չառնել և գնալ դեպի հաղթանակ։

«Իմ հրեշտակ, եղիր ինձ հետ, դու առաջ ես, ես քո հետևում եմ» աղոթքն օգնում է մարդուն այնպիսի իրավիճակներում, երբ անհրաժեշտ է նոր բիզնես սկսել և հասնել դրական արդյունքի: Պաշտպանիչ ուժերը կօգնեն տեսնել ելքը, կուղղորդեն ճիշտ ու ամենակարճ ճանապարհով, որը մարդն ինտուիտիվ կզգա։

Ինչպես և ում է դա օգնում

Եթե ​​դուք կարդում եք տեքստը մաքուր մտադրությամբ և սրտում հավատով, ապա այն կարող է օգնել ցանկացածին: Սովորաբար, մի քանի ընթերցումներից հետո օգնություն խնդրողը կա՛մ մարգարեական երազ է տեսնում, կա՛մ անսպասելի ինտուիտիվ հայտնություն է ստանում՝ նրա համար պարզ է դառնում, թե ուր գնալ և ինչ քայլեր ձեռնարկել ցանկալի արդյունքի հասնելու համար:

Մարդիկ, ովքեր պարբերաբար անցկացնում են այս աղոթքի արարողությունը, դառնում են հանգիստ և վստահ իրենց և իրենց արարքների մեջ: Սա զարմանալի չէ, քանի որ նրանք կապ են զգում իրենց Պահապանի և դրախտի պաշտպանության հետ:

Ընթերցանության կանոններ

Կյանքը փոխելու և հաջողության հասնելու համար աղոթքը խորհուրդ է տրվում կարդալ ամեն օր՝ ամեն առավոտ ժամանակ հատկացնելով արարողությանը: Եթե ​​նման կայունությունը ձեզ համար դժվար է, ապա դուք կարող եք դիմել արարողությանը հատկապես կարևոր օրերին, նախքան նշանակալից ձեռնարկումները: Առաջարկվող տեքստի բառերի երաժշտության ուժը մեծ է, ուստի նույնիսկ այս մոտեցմամբ Հրեշտակը կգա ձեզ օգնության:

Կատարելով այս գործողությունները, դուք կօծեք բոլոր այն ուղիներն ու ճանապարհները, որոնք դուք քայլում եք, կգրանցեք բարձր ուժերի պաշտպանությունը, հաջողությունը կուղեկցի ձեզ և ձեր գործերին:

Աղոթքի տեքստ

Հրեշտակին ուղղված կոչի տեքստը բառերի երաժշտությունն է, որը հորդում է հենց սրտից: Փորձեք լսել յուրաքանչյուր ձայն, յուրաքանչյուր տող, որ ասում եք: Համոզվեք, որ իմաստավորեք դրանք: Եթե ​​դուք անգիր չգիտեք տեքստը, ապա կարող եք կարդալ թերթիկից, բայց, ամենակարևորը, սրտից:

Օգնությունն ու բախտն անհրաժեշտ են ոչ միայն ձեռնարկումներում, այլև այն պահերին, երբ կյանքի ճգնաժամեր են լինում, և հատկապես, երբ կյանքին վտանգ է սպառնում։ «Իմ հրեշտակ, արի ինձ հետ» ևս մեկ աղոթք է քո Պահապանին, ով ուժ կտա մարդուն և նրա հարազատներին՝ ողջ մնալու վիրահատությունից:

Երբ անհրաժեշտ է

Այս բուժմանը դիմում են վիրաբուժական միջամտություններից առաջ։ Ցանկացած վիրահատություն մարդու ու նրա հարազատների մոտ անհանգստություն է առաջացնում, ինչը դժվար է հաղթահարել։ Եթե ​​հիվանդ մարդը կամ հարազատը լրացուցիչ աջակցության կարիք ունեն, խնդրեք երկնային օգնականներին, որպեսզի ամեն ինչ հարթ ընթանա:

Որպեսզի Աստծուն ուղղված կոչը լսելի լինի, տեքստը պետք է ամեն օր կարդալ վիրահատությունից առաջ։ Դիմեք երկինք ամեն անգամ, երբ անհանգստություն է առաջանում ընթացակարգի արդյունքի վերաբերյալ, ինչպես նաև, երբ պարզապես առաջանում է առաջիկա իրադարձության մասին միտքը:

Հրեշտակին ուղղված աղոթքը հրաշագործ զորություն ունի: Եթե ​​անգամ անգիր չես կարդում, բայց քո իսկ խոսքերով, գործողությունը մնում է նույնը։

Ենթադրվում է, որ շրջվելիս Աստծո օգնականը.

• հավատ կտա վիրահատության բարենպաստ ելքին.
• «կառաջնորդի վիրաբույժի ձեռքը»;
• նվազեցնել բժշկական սխալների հավանականությունը;
• կօգնի արագ ապաքինվել վիրահատությունից հետո:

Տեքստի հզորությունը բարձրացնելու համար կարող եք հմայք պատրաստել: Դա անելու համար նախքան վիրահատությունը անհրաժեշտ է այն գրել փոքրիկ թղթի վրա ու վերցնել ձեռքը։ Եթե ​​ձեր հարազատը պատրաստվում է վիրահատվել, ապա այս թերթիկը դրեք նրա ձեռքը։ Ներդրեք ձեր հոգին ամուլետի ստեղծման մեջ, և աղոթքի ուժը կպահի ձեզ կամ ձեր սիրելիին ողջ գործընթացի ընթացքում:

Երբ դա չի օգնում

Որոշ դեպքերում Guardian-ը չի օգնի: Դրախտն օգնում է նրանց, ովքեր ձգտում են արդար կյանք վարել. նրանք պահում են պատվիրանները և հավատում են, որ Աստված իրենց չի թողնի կյանքի դժվարին պահերին:

Դուք չեք կարող հույս դնել աղոթքի զորության վրա, եթե.

• մի հավատացեք Աստծուն;
• նախանձեք այլ մարդկանց, անընդհատ ձգտեք համեմատել ձեր կյանքը օտարների հետ.
• ձեր կյանքը լցված է ստերով;
• մի մտածեք այլ մարդկանց զգացմունքների մասին և ընդունակ եք դավաճանության.
• մի պահիր «մի գողացիր» պատվիրանը.
• հպարտությունը կյանքի գլխավոր ուղեկիցն է, դու քեզ բոլորից վեր ես համարում.
• Մի աշխատիր ուրիշների օգտին, մտածիր միայն քո մասին.
• դու կյանքում միայն վատն ես տեսնում, չես կարողանում վայելել քո գոյությունը։

Նույնիսկ եթե որոշ կետերում ձեզ ճանաչում եք, մի հուսահատվեք։ Թող ավելի բարձր ուժերի օգնության հավանականությունը նվազի, բայց նույնիսկ մեղավորներին կարելի է լսել: Եթե ​​կարիք եք զգում, աղոթեք, քանի որ կյանքի կրիտիկական պահերին է, որ մարդը կարողանում է փոխել իր աշխարհայացքը, դառնալ ավելի մաքուր և ներքին կապ հաստատել իր Հրեշտակի և Աստծո հետ:

Դիտեք տեսանյութ Պահապան հրեշտակին ուղղված աղոթքներից մեկից:

Ո՞վ և ինչպե՞ս աղոթել, որ վիրահատությունը հաջող լինի: Ամեն ինչ կախված է վիրաբուժական միջամտության բնույթից և անձի հիվանդությունից:

Սուրբ Պանտելեյմոնը բուժիչ էր, ում կենդանության օրոք տրվեց բժշկության շնորհը: Չնայած այն հանգամանքին, որ իր երկրային կյանքի ընթացքում քրիստոնյաները հալածվում էին հեթանոսների կողմից, սուրբը, հիվանդներին բուժելուց առաջ, միշտ աղոթում էր Տիրոջը:

Աղոթք Պանտելեյմոն բուժողին

Օ՜, Քրիստոսի մեծ սուրբ, կիրք կրող և բժիշկ, շատ ողորմած Պանտելեյմոն: Ողորմիր ինձ, Աստծո մեղավոր ծառային (անունը), լսիր իմ հառաչանքն ու լացը, ողորմիր մեր հոգիների և մարմինների Երկնային բժշկին, մեր Աստծուն Քրիստոսին, թող նա ինձ բժշկություն շնորհի դաժան ճնշող հիվանդությունից: Ընդունիր մեղավորի անարժան աղոթքը բոլոր մարդկանցից ավելի:

Այցելեք ինձ օրհնյալ այցելությամբ: Մի արհամարհիր իմ մեղավոր վերքերը, օծիր դրանք քո ողորմության յուղով և բուժիր ինձ. Այո՛, առողջ հոգի և մարմին, մնացած օրերս Աստծո շնորհով կարող եմ անցկացնել ապաշխարության և Աստծուն հաճոյանալու մեջ և կկարողանամ ընկալել իմ կյանքի բարի ավարտը։ Հեյ, Աստծո ծառա: Աղօթեցէ՛ք Քրիստոս Աստուծոյ համար, որ ձեր միջնորդութեամբ շնորհէ ինծի մարմնի առողջութիւն եւ հոգուս փրկութիւն։ Ամեն.

Գրասենյակում գտնվող գրեթե յուրաքանչյուր վիրաբույժ կարող է տեսնել Սուրբ Ղուկաս Վոյնո-Յասենեցկու կերպարը։ Սուրբը փառաբանվել է 1996թ.

Իր երկրային կյանքի ընթացքում նա հայտնի վիրաբույժ էր, ով գրել է բազմաթիվ աշխատություններ վիրաբուժության վերաբերյալ, որոնք գործնականում կիրառվում են մինչ օրս։ Դառնալով եպիսկոպոս՝ նա չի թողել բժշկական պրակտիկան։ Տերը փառավորեց Սրբին իր անսասան հավատքի համար.

Սուրբ Ղուկասի մասունքներից շատ հիվանդներ բժշկություն ստացան։ Հաճախ սրբի աղոթքով մարդիկ, ովքեր պատրաստվում էին վիրահատությանը, ապաքինվում էին, իսկ վիրահատության կարիքը վերանում էր։

Աղոթք Լուկա Կրիմսկուն

Ով ամենաօրհնյալ խոստովանող, մեր սուրբ վարդապետ Լուկո, Քրիստոսի մեծ սուրբ:

Քնքշանքով, մեր սրտի ծունկը ծալելով և ընկնելով ձեր ազնիվ և բազմաբուժական մասունքների վազքին, ինչպես հոր զավակ, աղոթում ենք ձեր ամբողջ սրտով. լսե՛ք մեզ՝ մեղավորներիս, և մեր աղոթքը բերե՛ք Ամենողորմածին և Մարդասեր Աստված.

Մենք ավելի շատ հավատում ենք, քանի որ դուք սիրում եք մեզ նույն սիրով, որով դուք սիրեցիք ձեր բոլոր մերձավորներին՝ լինելով երկրի վրա։

Խնդրե՛ք Քրիստոսին՝ մեր Աստծուն, որ նա հաստատի Իր սուրբ Ուղղափառ Եկեղեցում ճիշտ հավատքի և բարեպաշտության ոգին. թող իր հովիվը սուրբ նախանձախնդրություն տա և հոգ տանի իրենց վստահված ժողովրդի փրկության համար. պահպանիր հավատացյալի իրավունքը, զորացնի թույլին և թույլին հավատքով, խրատի տգետներին և սաստիր հակառակը։

Տո՛ւր մեզ բոլորիս մի պարգև, որը ձեռնտու է բոլորին, և այն ամենը, ինչ օգտակար է ժամանակավոր կյանքի և հավերժական փրկության համար. մեր քաղաքները հաստատված են, երկիրը՝ պտղաբեր, փրկություն ուրախությունից ու կործանումից, մխիթարություն՝ ցավ ունեցողներին, բժշկություն նրանց համար։ ովքեր մոլորվել են ճշմարտության ճանապարհով, օրհնություն ծնողին, զավակ՝ Տիրոջ նեղ դաստիարակությանն ու ուսուցմանը, օգնություն և բարեխոսություն որբերին ու աղքատներին:

Տո՛ւր մեզ քո արքհովվական և սուրբ օրհնությունը, որպեսզի քո ստվերումով ազատվենք չարի նենգություններից և խուսափենք ամեն թշնամությունից ու տարաձայնություններից, հերետիկոսություններից ու հերձվածներից։

Տո՛ւր մեզ աստվածահաճո անցնենք ժամանակավոր կյանքի դաշտը, առաջնորդի՛ր մեզ դեպի արդարների գյուղեր տանող ճանապարհով, փրկի՛ր մեզ օդային փորձություններից և աղոթի՛ր մեզ համար ամենակարող Աստծուն, բայց քեզ հետ հավիտենական կյանքում մենք անդադար փառաբանում ենք Ք. Հայրը և Որդին և Սուրբ Հոգին, Նա արժանի է ամեն փառքի, պատվի և զորության հավիտյանս հավիտենից: Ամեն.

Սրբին աղոթում են հատկապես թարախային վիրաբուժության ոլորտից վիրահատություններից առաջ։

Ուղղափառ եկեղեցին արձանագրել է դեպքեր, երբ Սուրբ Բարբարան օգնել է վիրահատության ժամանակ կրիտիկական իրավիճակներում։

Սրբապատկերների վրա պատկերված է Սուրբ Մեծ նահատակը՝ ձեռքին հաղորդության բաժակ։ Մարդը ամենից շատ վախենում է հանկարծակի մահից, հատկապես, եթե նա չի ապաշխարել և չի ճաշակել Քրիստոսի սուրբ խորհուրդներից:

Սուրբ Բարբարային խնդրում են կանխել անզգայացման ժամանակ հանկարծակի մահը:

Եթե ​​մարդը վախենում է հանկարծակի մահանալ ընդհանուր անզգայացումից, ապա խորհուրդ է տրվում նաև աղոթել սրբերին, ովքեր իրենց կյանքում նման պայմաններ են ունեցել.

1. Եփեսոսի յոթ երիտասարդներին, ովքեր Տիրոջ կամքով քնեցին քարայրում և արթնացան միայն 150 տարի հետո։
2. Սուրբ արդար Ղազարոսը, որին Տերը հարություն տվեց 4 օր հետո։
3. Հիսուս Քրիստոսը, որը հարություն առավ երեք օր անց:

Աղոթք Մեծ նահատակ Բարբարային

աղոթեք մեզ հետ և մեզ համար, աղոթելով Նրա ողորմությունից առ Աստված, թող նա ողորմությամբ լսի մեզ Իր օրհնությունների խնդրանքը և մեզանից մի կողմ չդնի փրկության և կյանքի համար անհրաժեշտ բոլոր խնդրանքները և քրիստոնեական մահ շնորհի մեր ստամոքսին, առանց ցավի: Անամոթ, խաղաղ, ես կխոսեմ Աստվածային խորհուրդներից և բոլորին, ամեն տեղ, ամեն վշտի և իրավիճակում, պահանջելով Նրա մարդասիրությունն ու օգնությունը, Նրա մեծ ողորմությունը կտա, բայց Աստծո շնորհով և ձեր ջերմ բարեխոսությամբ, հոգի. և մարմինը, միշտ առողջ մնա, փառավորիր Իսրայելի Աստծուն, Իր սրբերի մեջ սքանչելի, ով չի հեռացնում օգնությունը մեզանից միշտ, այժմ և հավիտյանս հավիտենից և հավիտյանս հավիտենից: Ամեն.

• Ղրիմի Սուրբ Ղուկասի վիրահատությունից առաջ աղոթքները լավ են օգնում: Վիրաբույժ Լուկա Վոյնո-Յասենեցկին իր կենդանության օրոք զբաղվել է բուժմամբ և փրկել բազմաթիվ մարդկանց կյանքեր։ Նրան դիմում են նաև վիրաբույժի համար աղոթքով.
• նրանք դիմում են Մոսկվայի օրհնյալ Մատրոնային ոչ միայն վիրահատությունից առաջ, այլև երեխայի, մոր, որդու և սիրելիի հետ կապված խնդիրների դեպքում.
• Աղոթքներ են ուղղվում նաև Սուրբ Պանտելեյմոն Բուժիչին՝ ինչպես վիրահատությունից առաջ, այնպես էլ հետո: Նա նաև իր կենդանության օրոք շատերին բժշկեց և ոտքի կանգնեցրեց։
• աղոթեք վիրահատությունից առաջ և Սուրբ Նիկոլաս Հրաշագործին: Նա օգնում է կյանքի ամենադժվար իրավիճակներում։ Դուք կարող եք կապվել նրա հետ վիրահատությունից առաջ և ընթացքում որոնում նոր աշխատանք , ինչպես ուսումնասիրությունների, այնպես էլ կյանքի այլ իրավիճակներում.
• Աղոթքի օգնության համար նրանք դիմում են Սուրբ Մեծ նահատակ Բարբարային, որպեսզի վիրահատությունը հաջող լինի.
• և, իհարկե, օգտակար կլինի աղոթել ձեր Պահապան հրեշտակին:

Ինչպես կարդալ աղոթքը վիրահատությունից առաջ ձեր և սիրելիի համար

Աղոթք առ Տեր Աստված վիրահատությունից առաջ

Ամենազորի Վարդապետ, Սուրբ Թագավոր, պատժիր և մի սպանիր, հաստատիր ընկածներին, ոտքի կանգնեցրու տապալվածներին, վշտի մարմնավոր մարդկանց՝ ուղղելով և,

աղոթում ենք քեզ, մեր Աստված, քո ծառան, այցելիր թույլերին քո ողորմությամբ, ներիր նրան ամեն մեղք՝ կամավոր և ակամա։

Նրան, Տեր, ուղարկիր քո բուժիչ զորությունը երկնքից, դիպչիր մարմնին, հանգցրու կրակը, սանձիր կիրքն ու թաքնված բոլոր թուլությունները, եղիր քո ծառայի բժիշկը (անունը),

բարձրացրո՛ւ նրան ցավոտ անկողնուց և դառնության անկողնուց՝ ամբողջական և կատարյալ, շնորհի՛ր նրան Քո Եկեղեցուն՝ հաճոյանալով և կատարելով Քո կամքը,

Քո ավելին է, քան ողորմած լինելը և փրկելը մեզ, մեր Աստվածը, և մենք փառք ենք ուղարկում Քեզ, Հորը և Որդուն և Սուրբ Հոգուն, այժմ և հավիտյանս հավիտենից և հավիտյանս հավիտենից, ամեն:

Աղոթք Հիսուս Քրիստոսին վիրահատությունից առաջ

Տեր, ներիր ինձ, մեղավորիս, ով չլսեց Քեզ, խախտեց քո օրենքները:

Ես շատ եմ ցավում և խնդրում եմ ներել ինձ։

Եվ օգնիր ինձ հաղթահարել վիրահատությունը:

Խնդրում եմ ուղղորդեք բժիշկներին, որպեսզի նրանք ամեն ինչ ճիշտ անեն, և նրանց գործողությունները բուժեն ինձ։

Եվ այնպես, որ վիրահատությունից հետո ես ապաքինվեցի և ապաքինվեցի։

Բայց, իհարկե, Քո կամքը կատարվի:

Քո ձեռքերում, Տեր Հիսուս Քրիստոս, ես տալիս եմ քեզ իմ հոգին և իմ կյանքը:

Ես խնդրում եմ Քեզ, Ամենակարող, օրհնիր և ողորմիր ինձ:

Տո՛ւր ինձ, Տե՛ր, կյանք և երկար օրեր Քո ներկայությամբ:

Թող քո ողորմությունը լինի ինձ վրա:

Ներիր ինձ իմ մեղքերը Քո Սուրբ Որդի Հիսուս Քրիստոսի անունով:

Ես հույս ունեմ և հույս ունեմ Քեզ վրա, իմ Տեր և իմ Աստված:

Որովհետև դու իսկապես միակ Քրիստոսն ես՝ կենդանի Աստծո Որդին, որ եկար մեղավոր աշխարհ՝ փրկելու մեզ:

Թող ձեր օրհնությունը լինի բժիշկների ձեռքերին, նրանց անելու համար:

Թող Քո կամքը կատարվի Հոր և Որդու և Սուրբ Հոգու անունով:

Այժմ և հավիտյանս հավիտենից և հավիտյանս հավիտենից:

Հիսուս Քրիստոսի պատկերակը

Աղոթք վիրահատությունից առաջ Պահապան հրեշտակին

Հանգստացրու ինձ, ով իմ պահապան հրեշտակ, մի հիշիր իմ երիտասարդության մոլորությունները և իմ նախկին մեղքերը:

Ես հույսս դնում եմ քեզ վրա.

դու իմ ամրոցն ես, իմ ապաստանը։

Փրկիր ինձ մեղավորի որոգայթներից և չար ոգու անեծքներից։

Դու իմ հովանավորն ես, որը տրվել է ինձ Մկրտության ժամանակ:

Դարձրե՛ք ինձ շրջապատող թշնամիներին, լուսավորե՛ք իմ միտքը՝ թափառելով խավարի մեջ, բերե՛ք ինձ ձեր սուրբ դեմքերը, և ես արցունքներ ու աղոթք կթափեմ ձեր առաջ։

Ձայնդ տարածիր ինձ, ով սուրբ իմ հրեշտակ, - ես պատրաստ եմ լսել քեզ.

պատվիրեց - և ես կկատարեմ ձեր պատվերը;

ցույց տուր ինձ ճանապարհը, և ես կգամ քո հետևից։

Իմ անօրինություններն անթիվ են շատացել, աղոթիր ինձ համար, իմ կյանքի սուրբ պահապան, ներշնչիր ինձ քո սիրո կենդանի զգացումներով և Տիրոջը մատուցիր ինձ համար աղոթքի արցունքները.

Նա չի արհամարհի իմ արցունքաբեր զոհը և իր ողորմությամբ կների ինձ իմ մեղքերը:

Պահապան հրեշտակի պատկերակ

Աղոթք Նիկոլաս Հրաշագործին վիրահատությունից առաջ

Ով ամենասուրբ Նիկոլաս, Տիրոջ ամենագեղեցիկ ծառան, մեր ջերմ բարեխոսը և ամենուր վշտի մեջ արագ օգնական, օգնիր ինձ, մեղավոր և հուսահատ, իրական կյանքում,

Աղաչիր Տեր Աստծուն, որ շնորհի ինձ թողություն իմ բոլոր մեղքերիս, երբ մեղանչել եմ իմ պատանեկությունից, իմ ողջ կյանքում, գործով, խոսքով, մտքով և իմ բոլոր զգացմունքներով.

և իմ հոգու վերջում, օգնիր ինձ անիծյալներին, աղաչիր բոլոր արարածների Տեր Աստծուն, Սոդետելին, ազատիր ինձ օդային փորձություններից և հավերժական տանջանքներից,

Թող որ ես միշտ փառավորեմ Հորը և Որդուն և Սուրբ Հոգուն և ձեր ողորմած բարեխոսությունը այժմ և հավիտյանս հավիտենից և հավիտյանս հավիտենից:

Նիկոլաս Հրաշագործի պատկերակը

Աղոթք «Իմ հրեշտակ, եղիր ինձ հետ»

Երբ անհրաժեշտ է

Աղոթքը վիրահատությունից առաջ գնում եմ սեղանի մոտ, ես մենակ չեմ, երեք հրեշտակներ են ինձ առաջնորդում, դա շատ մեծ ուժ ունի։ Ինչպես ճիշտ կարդալ այն, ինչպես նաև ինչպես պատշաճ կերպով պատրաստվել վիրահատությանը, մենք հիմա կասենք:

• Եթե ​​վիրահատությունը, սիրելիս, ինքդ քեզ համար է, ապա օգտակար կլինի վիրահատությունից առաջ կարդալ աղոթքը, որը կոչվում է «Ես մենակ չեմ գնում սեղանի մոտ»։ Այս աղոթքի տեքստը կարող եք գտնել մեր հոդվածում:
• Կարդացեք այս աղոթքը առանց կանգ առնելու մինչև հիվանդանոց:
• Նաև ավելորդ չի լինի կարդալ այն ինքներդ ձեզ, քանի դեռ չեք քնել անզգայացումից։
• Եթե ​​վիրահատությունը կատարվում է ոչ թե ընդհանուր, այլ տեղային անզգայացման տակ, ապա դա նշանակում է, որ ողջ ընթացքում դուք գիտակից կլինեք և կկարողանաք կարդալ աղոթքն ընդհանրապես առանց կանգ առնելու։
• Որքան շատ անգամ ասեք այս աղոթքի խոսքերը, այնքան լավ:

• Եթե ​​վիրահատությունը ինքներդ ձեզ համար չէ, այլ, օրինակ, երեխայի կամ ձեր ծնողներից մեկի համար, ապա այստեղ կօգնի մեկ այլ աղոթք, որը հիվանդների համար ամենաուժեղ ամուլետն է։
• Հայրիկի, մայրիկի կամ ձեր երեխայի համար, նախքան վիրահատությունը, դուք պետք է ժամանակ ունենաք թղթի վրա գրելու պաշտպանիչ աղոթքի տեքստը և այն սիրելիի ձեռքը դնելու համար:
• Եվ այս աղոթքը կոչվում է «Քուն Սուրբ Աստվածածին”.
• Երբ այն գրում եք թղթի վրա, փորձեք հնարավորինս խորանալ աղոթքի իմաստի մեջ:
• Ավելի լավ է, որ դուք ինքներդ սովորեք և կարդացեք այն, քանի դեռ վիրահատությունն ընթացքի մեջ է: Այսպիսով, դուք միայն կբարձրացնեք այս աղոթքի ուժը:
• Այս աղոթքը կարող եք կարդալ նաև տանը՝ Ամենասուրբ Աստվածածնի պատկերի դիմաց:
• Կարող եք նաև Աստվածածնի պատկերով պատկերակ տեղադրել այն հիվանդի մահճակալին, ով պատրաստվում է վիրահատվել։ Իսկ բուն վիրահատության ժամանակ խնդրեք այն դնել վիրահատարան։
• Դուք կարող եք աղոթել ձեր իսկ խոսքերով, գլխավորն այն է, որ բառերը բխեն ձեր հոգու խորքից:
• Օրինակ, տեքստը կարող է լինել. «Աստված, սիրելիս, փրկիր իմ փոքրիկ արյունը (երեխայի անունը, մայրը, հայրը և այլն): Թույլ մի տվեք, որ բժիշկը սխալվի, և թող հիվանդ ոգին ընկնի: Թող Աստծո ծառան (հիվանդի անունը) ևս մեկ դար ապրի երկրի վրա, որպեսզի հաճեցնի սիրելիներին և Տիրոջը բարի գործեր. Հոր, Որդու և Սուրբ Հոգու անունով։ Ամեն. «

• Պետք է հիշեք, որ Տերն օգնում է միայն նրանց, ովքեր պատվում են իրեն և չեն խախտում պատվիրանները:
• Ժամանակ գտեք եկեղեցի գնալու և ձեր մեղքերի համար ապաշխարելու համար:
• Հիշեք բոլորին, ում առաջ դուք գոնե ինչ-որ բանում մեղավոր եք և ներողություն խնդրեք նրանցից։
• Ոչ մեկին չարիք մի ցանկացեք, նույնիսկ եթե մարդը ձեզ շատ է վիրավորել։
• Ձեր թշնամիներին ներելու ուժ գտեք:
• Մի հայհոյեք և երբեք ձեր ձայնը մի բարձրացրեք, հատկապես ձեր երեխաների վրա:
• Հանգիստ եղեք և թույլ մի տվեք, որ ձեր էմոցիաները վատանան: Սա է Տիրոջ ճշմարտության էությունը՝ ճնշել չարի ծնունդ տվող վնասակար կրքերն ու հույզերը:
• Մի արտասանեք «մահ» բառը և թույլ մի տվեք մտածել ձեր մահվան կամ ձեր սիրելիի մեկ այլ աշխարհ մեկնելու մասին, ով պատրաստվում է վիրահատության ենթարկվել:
• Մի հագեք և թույլ մի տվեք, որ ձեր սիրելին վիրահատությունից առաջ մարմնի վրա կրի տարբեր քորոցներ, ասեղներ և այլն։ Սա վատ նշան է։ Մարմնի վրա պետք է լինի միայն ուղղափառ խաչ:

Հիմա գիտեք, թե ինչ դեպքերում է օգնում վիրահատությունից առաջ աղոթքը, ես գնում եմ սեղանի մոտ, միայն ես չեմ առաջնորդվում երեք հրեշտակների կողմից։

Գիտե՞ք, որ վիրահատությունից առաջ աղոթքը Իմ հրեշտակը հետևում է ինձ, դու առջևում ես, ես քո հետևում եմ, օգնում է քեզ պաշտպանվել բժշկական սխալներից: Եթե ​​ոչ, ապա շտապում ենք ձեզ տեղեկացնել այդ մասին։ Կպատմենք նաև այն մասին, թե ում են օգնում հրեշտակները, և ովքեր նույնիսկ իրավունք չունեն հույս դնել նրանց օգնության վրա։

• Եթե ​​բժիշկը ձեզ վիրահատություն է նշանակել, և դուք վախենում եք նրա կրքից, ապա այս դեպքում խորհուրդ ենք տալիս դիմել Տիրոջ օգնությանը և ձեր Պահապան հրեշտակին:
• Շատերին օգնում է Հրեշտակին ուղղված ուժեղ աղոթքը, որը կոչվում է «Իմ հրեշտակը հետևիր ինձ, դու առաջ ես, ես քո հետևում եմ»: Դրա ամբողջական տեքստը ներկայացված է ստորև ներկայացված լուսանկարում։
• Դուք նույնիսկ կարող եք աղոթել ձեր իսկ խոսքերով, դա չի նվազեցնի աղոթքի ուժը:
• Դուք կարող եք ասել հետևյալ խոսքերը. Թույլ մի տվեք, որ վիրաբույժը սխալ կտրվածք անի իմ մարմնի վրա: Ես ուզում եմ ապրել այս սպիտակ աշխարհում և ուզում եմ ճիշտ կյանք վարել, ինչպես պատվիրում է Տերը։ Ամեն։ Ամեն։ Ամեն!
• Աղոթքը պետք է կարդալ ինչպես վիրահատության մեկնարկից առաջ, այնպես էլ ամեն օր դրանից առաջ:
• Որքան հաճախ հիշեք ձեր Պահապան հրեշտակին և մեր Արարչին, այնքան լավ:

• Եթե ​​ձեր ծնողներից կամ երեխայից մեկը պետք է վիրահատվի, ապա այս դեպքում դուք պետք է աղոթեք և՛ նրանց, և՛ ձեզ՝ նրանց հարազատներին:
• Ինչքան մարդ աղոթք կարդա իր հարազատի վիրահատությունից առաջ, այնքան շուտ Աստված կօգնի։
• Դուք կարող եք հմայք պատրաստել ձեր հարազատի համար, ով սպասում է վիրահատությանը։
• Անհրաժեշտ է թղթի վրա գրել աղոթքի տեքստը և դնել հիվանդի ձեռքին:
• Այս ամուլետով նա պետք է լինի ողջ գործողության ընթացքում:
• Դուք պետք է ձեր ամբողջ հոգին դնեք տեքստի մեջ և լրացնեք ամուլետը ամենախոր իմաստով:
• Դուք կարող եք գրել այսպես. «Աստված պահապան իմ սիրելիին (հայրիկ, մայրիկ, երեխա և այլն) մութ ուժերի սատանայական միջամտությունից: Թույլ մի տվեք, որ բժիշկը վիրահատության ժամանակ սայթաքի և ուժ տվեք հիվանդին վիրահատությունից հետո վերականգնվելու համար։ Հոր, Որդու և Սուրբ Հոգու անունով: Ամեն!

Դուք չեք կարող ապավինել Պահապան հրեշտակի օգնությանը, եթե դուք.

• մի՛ հավատա Տիրոջը.
• ստել բոլորին, նույնիսկ մանրուքների վրա.
• նախանձ ծանոթներ;
• դավաճանել ընկերներին և սիրելիներին;
• գողանալ ինչ-որ բան, նույնիսկ եթե այն փոքր է.
• համարիր քեզ լավագույնը;
• ոչինչ չանել անվճար;
• աշխատանք չի սիրում;
• հաճախ ունենում են բացասական հույզեր և դժգոհություն ձեր կյանքից:

Բայց ո՞ր դեպքերում կարող եք օգնություն ակնկալել Հրեշտակից և Տիրոջից.

• եթե սիրում ես կյանքը և վայելում ես ամեն օր;
• շտապեք օգնել սիրելիներին դժվար պահին.
• կիսվել վերջինը ընկերների հետ;
• իմանալ, թե ինչպես երջանիկ լինել ուրիշների համար;
• պատվել և հարգել Աստծուն;
• մի բարձրացրեք ինքներդ ձեզ.

Որպեսզի վիրահատությունը հաջող լինի, պետք է պահպանվեն մի շարք պայմաններ.

• հաղորդություն ընդունել;
• ներիր բոլոր նրանց, ովքեր վիրավորել են քեզ;
• ներողություն խնդրեք բոլորից, ում վիրավորել եք.
• ազատվել բացասական հույզերից և վատ մտքերից;
• մտածիր, որ քեզ հետ ամեն ինչ լավ կլինի։

Աղոթք վիրահատությունից առաջ Իմ հրեշտակը հետևում է ինձ, դու առաջ ես, ես քո հետևում եմ, դա իսկապես օգնում և փրկում է մարդկանց ամենադժվար պահին։

Մարդիկ ամեն օր ենթարկվում են սթրեսի։ Նրանք միշտ փորձում են ելք գտնել, և հաճախ դա ստացվում է, բայց դժվար պահերին, երբ ձեռքերն ընկնում են, պետք է օգնության համար դիմել Պահապան հրեշտակին:

Այս բարդ և վախեցնող դեպքերից մեկը կարող է լինել պլանավորված կամ անհետաձգելի վիրահատությունը: Նման պահերին ոչ միայն հարազատների ու ընկերների օգնությունն է պետք, այլև ավելի բարձր ուժերի:

Երկար ժամանակ եղել են պաշտպանիչ աղոթքներ, որոնք կօգնեն այս իրավիճակում:

Երբ աղոթքի կարիք կա

Հաճախ մարդիկ ցանկանում են ուժեղ մնալ ցանկացած իրավիճակում, բայց երբեմն ստիպված են լինում ընդունել սեփական վախն ու խոցելիությունը։ Նման իրավիճակը կարող է լինել վիրահատություն:

Վիրահատությունից առաջ նույնիսկ ամենաուժեղ և ամենահամարձակ մարդիկ կարող են կորցնել ինքնատիրապետումը: Սրա մեջ ոչ մի ամոթալի բան չկա։ Վախը բնական է մարդկանց համար: Ընդունել ձեր ֆոբիաները նշանակում է մեկ քայլ ավելի մոտ լինել դրանք հաղթահարելուն:

Եթե ​​մարդը ուժեղ վախ է զգում, նա դիմում է իր սիրելիներին, հարազատներին, ընկերներին օգնության համար, բայց դուք կարող եք աղոթք անել Տիրոջը կամ Պահապան հրեշտակին: Այս աղոթքով դուք կարող եք.

• հաղթահարել վիրահատության բնական վախը;
• զգալ, որ բուժման հույս կա.
• հավատացեք, որ Ամենակարողը կարող է հրաշք ստեղծել:

Երբեմն վիրահատությունները այնքան բարդ են լինում, որ նույնիսկ բժիշկները չեն կարողանում հստակ պատասխան տալ դրանց հաջողության մասին։ Նման իրավիճակներում արժե դիմել Աստծուն: Գլխավորն այն է, որ անկեղծորեն հավատանք Տիրոջ օգնությանը, այնուհետև նա անպայման բժշկություն կշնորհի:

• Աստծո Որդի Հիսուս Քրիստոս.
• Սուրբ Աստվածածին.
• Սուրբ Պանտելեյմոն.
• Նիկոլայ Հրաշագործ.

Ամենաարագ աղոթքն ուղղված է Պահապան հրեշտակին: Նա միշտ կանգնած է մարդու թիկունքում, միշտ պատրաստ է օգնել կյանքին սպառնացող վտանգի դեպքում, մարդու բոլոր խնդրանքները փոխանցում է երկինք, որպեսզի Տերը հրաշք գործի։ Որքան հաճախ և ավելի ուշադիր աղոթեք ձեր սեփական հրեշտակին, այնքան ավելի հավանական է, որ աղոթքը գործի:

Պահապանին ուղղված կոչն է՝ «Իմ հրեշտակ, արի ինձ հետ, դու առաջ ես, ես քո հետևում եմ»։ Այս տեքստը մեծ ուժ ունի։ Նրա օգնությամբ մարդը հրեշտակին կոչ է անում պաշտպանել իրեն դժբախտություններից, պաշտպանել դժվարություններից, առաջ գնալ և լուսավորել ճանապարհը: The Guardian-ը երբեք չի մերժի նման խնդրանքը։

Ինչպես աղոթել

Որպեսզի վիրահատությունը հաջող լինի, դուք պետք է հետևեք մի քանի պարզ կանոնների. Գլխավորը չխոսել կամ մտածել վիրահատության վատ ելքի կամ մահվան մասին։ Բոլոր մտքերը, որոնք ձևավորվում են մտքում, նյութական են:

Արժե Տիրոջից միայն դրական արդյունք խնդրել, այս օրը պետք է վանել բոլոր վատ մտքերը: Չարժե վիրահատության օրը և դրանից մի քանի օր առաջ վատ խոսքեր ասել և վնաս ցանկանալ որևէ մեկին։

Դա պայմանավորված է նրանով, որ Պահապան հրեշտակը միջնորդ է Աստծո և մարդու միջև: Եթե ​​մարդը մեղանչում է, երդվում է, ապա հրեշտակը չի կարող մահկանացուի խնդրանքները փոխանցել դրախտ: Հետո օգնությունը, որքան էլ անկեղծորեն հնչեցվի, հասցեատիրոջը չի հասնի։

Այս 40 օրվա ընթացքում գոնե մեկ անգամ պետք է գնալ քահանայի մոտ։ Նա պետք է ապաշխարի իր մեղքերի համար: Դրանով դուք կարող եք գնալ սրբապատկերների մոտ և աղոթել՝ ներողություն խնդրելով դիտավորյալ կամ պատահաբար վիրավորված մարդկանցից:

Եթե ​​այս ընթացքում աղոթեն նաև ընկերները, հարազատներն ու ծանոթները, ապա մեծանում է հավանականությունը, որ վիրահատությունն ավելի հաջող կանցնի։ Ընտանիքի անդամները կարող են աջակցել հիվանդին՝ պահպանելով նրա հետ պահքի կանոնները։

Տեքստեր

Սա կարող է կարդալ ոչ միայն հիվանդը: Վիրահատության ժամանակ, երբ հիվանդը անգիտակից վիճակում է, նրա հարազատները կարող են դա անել։ Սա կբարձրացնի ձեր հաջողության հնարավորությունները: Հարազատները նույնպես ոչ մի դեպքում չպետք է թույլ տան վատ մտքեր։

Եթե ​​աղոթում են մարդիկ, ովքեր իրենց ողջ կյանքում չեն պատվել Աստծուն, վատ բաներ են արել, վիրավորել են ուրիշներին, ծույլ են եղել, աղոթքն անհրաժեշտ ուժ չի ստանա: Միայն նա, ով գալիս է արդար մարդուց, ով հարգում է բոլոր կանոններն ու Աստծո օրենքները:

Ընթերցանության կանոններ

Ծեսը կատարվում է հետևյալ կերպ.

1. Երեկոյան մաքուր ջուր հավաքեք ապակե բաժակի մեջ։
2. Մի բաժակ ջուր դրեք պատուհանին, թող ամբողջ գիշեր այնտեղ մնա։
3. Առավոտյան լուսադեմին վերցրեք թրմված հեղուկը և դրա հետ դուրս եկեք պատշգամբ, փողոց կամ գոնե բացեք պատուհանը, որպեսզի տեսնեք այն երկինքը, որին կշրջվեք։
4. Բաց երկնքի տակ պահելով նավը՝ երեք անգամ խաչակնքվեք, ապա երեք անգամ անցեք ջուրը։
5. Կարդացեք աղոթքը շշուկով, խնդրեք Հրեշտակին և Հիսուս Քրիստոսին օգնել ձեզ:
6. Ձեր տան անկյունները ցողեք ջրով։
7. Դուրս եկեք ձեր տան կամ մուտքի դռնից:
8. Ջրի կեսը լցրեք ձեր ոտքերի տակ, իսկ մնացած կեսը թափեք առաջ՝ դեպի ճանապարհ՝ այն ուղղությամբ, որով դուք քայլում եք տնից դուրս գալուց:

Երբ անհրաժեշտ է

Պահապան հրեշտակի պատկերակ

Աղոթք «Իմ հրեշտակ, արի ինձ հետ, դու առաջ ես, ես քո հետևում եմ» - տեքստ կարդալիս

• Նախ և առաջ պետք է հավատալ Տեր Աստծո օգնությանը և հենց հիվանդի ուժերին, որ վիրահատությունը հաստատ լավ կանցնի, հետո այդպես էլ կլինի։
• Աղոթքի ավելի մեծ արդյունավետության համար անհրաժեշտ է համախմբել հիվանդի բոլոր հարազատներին և ընկերներին և միասին կարդալ աղոթքը: Թող բոլորը լինեն իրենց տանը, բայց պարզապես փորձեք միաժամանակ կարդալ աղոթքը:
• Հարազատների համար օգտակար կլինի այցելել տաճար և այնտեղ աղոթել սիրելիի համար: Առողջության համար անհրաժեշտ է նաև մոմ վառել և հիվանդի (հիվանդների) առողջության մասին գրություն փոխանցել եկեղեցու աշխատակիցներին։
• Եկեղեցուց տուն վերադառնալիս անպայման աղոթեք նաև ձեր ունեցած սրբապատկերների առջև:
• Օգտակար է աղոթել հենց այն սրբի պատկերի առաջ, որին դիմում եք։ Աղոթքի ավելի մեծ զորության համար կարող եք անմիջապես դիմել բոլոր սրբերին, որոնց աղոթքները գրված են հոդվածում: Եկեղեցում կարող եք ձեռք բերել իրենց պատկերով սրբապատկերներ:
• Վիրահատությունից առաջ հիվանդի համար աղոթքը պետք է կարդալ տանը՝ անջատված հեռուստացույցով և ռադիոյով, մենության և հանգստության մեջ:
• Ուշադիր մտածեք աղոթքի յուրաքանչյուր բառի մասին և ձեր ամբողջ հոգին դրեք դրա մեջ:
• Աղոթեք և՛ վիրահատության ժամանակ (որպեսզի լավ անցնի), և՛ վիրաբույժի առողջության համար։ Վիրահատության բարեհաջող ավարտից հետո շնորհակալություն հայտնեք Տեր Աստծուն և սրբերին ձեզ օգնելու համար։

Եվ այստեղ մենք հիշում ենք պահապան հրեշտակին, ով կարող է օգնել Տիրոջը փոխանցել ամենակարևոր խոսքերը, տալ մեզ նրա պաշտպանությունը և հոգեպես զորացնել:

Ամենապարզ աղոթքն իմ հրեշտակն է, արի ինձ հետ, դու առջևում ես, ես քո հետևում եմ - ես կարողանում եմ օգնել ամենադժվար պահին: Հաճախ այն կարդացվում է վիրահատությունից առաջ։

Դուք կարող եք աղոթել օրվա ցանկացած ժամի: Բայց դա պարտադիր կլիներ անել առավոտյան և երեկոյան՝ քնելուց առաջ։ Օրվա կեսին կարճ աղոթքներ կամ կոչեր արեք ձեր իսկ խոսքով կոնկրետ խնդրանքով, նախքան ինչ-որ գործ սկսելը: Երեկոյան՝ շնորհակալական խոսքեր, կարող եք նաև թվարկել այն ամենը, ինչ ձեզ հետ կատարվել է օրվա ընթացքում, պատմել հրեշտակին, թե որտեղ եք նկատել նրա օգնությունը, որտեղ չեք կարողացել հասկանալ։

Եթե ​​դուք խնդիրներ ունեք, առողջական խնդիրներ ունեք կամ պատրաստվում եք վիրահատվել, ապա անպայման պետք է կապվեք ձեր պահապան հրեշտակի հետ։ Բժիշկներն իրենք են ասում, որ կարող են անել իրենց գործը, բայց դեռ կա Աստծո կամքը և կարող է առաջանալ մի անսպասելի ու հիմար իրավիճակ, որը կարող է ավելի սրել իրավիճակը։ Վիրահատության համար շատ աղոթքներ կան: Բայց առաջին հերթին պետք է դիմել ձեր հրեշտակին:

Աստծո սուրբ հրեշտակ, իմ պահապան, աղոթիր Աստծուն ինձ համար:

Քրիստոսի սուրբ հրեշտակ, իջնելով քեզ մոտ, աղոթում եմ, իմ սուրբ պահապան, ինձ տրված, որ պահեմ իմ մեղավոր հոգին և մարմինը սուրբ մկրտությունից, բայց իմ ծուլությամբ և իմ չար սովորությամբ ես զայրացրեցի քո ամենամաքուր տերությունը և վտարեցի քեզ։ ինձ՝ աշակերտի բոլոր արարքներով՝ սուտ, զրպարտություն, նախանձ, դատապարտում, արհամարհանք, անհնազանդություն, եղբայրական ատելություն և չարություն, փողասիրություն, շնություն, կատաղություն, ագահություն, որկրամոլություն՝ առանց կշտանալու և հարբեցողության, շատախոսություն, չար մտքեր և խորամանկ, հպարտ սովորույթ։ և պոռնկության զայրույթը, ունենալով ինքնասիրություն բոլոր մարմնական ցանկության նկատմամբ:

Օ՜, իմ չար կամք, նույնիսկ անխոս գազանները չեն ստեղծում այն: Բայց ինչպե՞ս կարող ես ինձ նայել, կամ գարշահոտ շան պես գալ ինձ մոտ։ Ո՞ւմ աչքերը, ո՛վ Քրիստոսի հրեշտակ, նայիր ինձ՝ պիղծ գործերում չարությամբ միահյուսված։ Այո՛, ինչպե՞ս կարող եմ ներողություն խնդրել իմ դառն ու չար ու խորամանկ արարքի համար, ես դրա մեջ եմ ընկնում ամբողջ օր ու գիշեր և ամեն ժամ։

Ձեր հրեշտակին ուղղված աղոթքը չի բացառում դիմումները Սբ. Պանտելեյմոնը և Լուկա Կրիմսկին, ինչպես նաև Սբ. Նիկոլաս Հրաշագործ և Աստվածամայր. Բայց հրեշտակը, ով միշտ քեզ հետ է, նա արժանի է առաջին ուշադրությանը:

Գուցե դուք համոզված եք, որ աղոթք կարող են ասել միայն հավատացյալները, կամ, ինչպես ավելի ճիշտ է ասել, եկեղեցականները։ Բայց դա այդպես չէ: Եթե ​​դա ձեզ մանկուց չեն սովորեցրել, դուք ինքներդ կարող եք զգալ հրեշտակի հետ շփվելու անհրաժեշտությունը և շուտով տեսնել արդյունքը:

Եվ լավ կլիներ, որ դուք արդեն սկսեիք ձեր երեխաներին սովորեցնել դրան։

Աղոթք - դեպի ձեր հրեշտակին դիմելը պաշտպանում է ձեզ կյանքի բոլոր իրավիճակներում, և դրանցից շատերը կան, սրանք են.

• գալիք ծանր օրվա առավոտը;
• երեկո դժվարություններից հետո;
• ճանապարհ (մոտ կամ հեռու);
• առողջություն;
• գնալ բժշկի կամ վիրահատությունից առաջ;
• խնդիրներ ընտանեկան կամ սիրային ոլորտում;
• բախտի բացակայություն;
• աշխատանքում հաջողության հասնելու ցանկություն;
• վնաս կամ չար աչք;
• ինտրիգներ կամ թշնամիներ

Իսկ եթե վարժվես քո Հրեշտակի հետ շփվելուն, զգաս քո Հրեշտակին, կտեսնես նրա գործերն ու հոգատարությունը:

Պարզապես հիշեք, որ եթե մարդը շատ վատ արարքներ է անում, չարություն է ցանկանում ուրիշներին, ինտրիգներ է հյուսում, ծույլ է, չի հետևում Աստծո պատվիրաններին, ապա աղոթքն օգնական չի լինի:

Հետևաբար, բարի գործեր արեք, կարդացեք աղոթքներ, երբեք մի մոռացեք, որ ձեր խնամակալը միշտ ձեր աջ կողմում է ձեր ուսի հետևում, և նա միշտ ձեզ հետ է, գնում է առաջ՝ լուսավորելով ձեր ճանապարհը և առաջնորդելով ձեզ դեպի ճշմարիտ ճանապարհը:

Աղոթք «Իմ հրեշտակ, արի ինձ հետ, դու առջևում ես, ես քո հետևում եմ» - տեքստը, երբ կարդացվեց, վերջին անգամ փոփոխվել է. 2019 թվականի փետրվարի 20-ը Բոգոլուբի կողմից

1. Աղոթքներ
2. Աղոթք «Իմ հրեշտակ, արի գնանք…

Աղոթք Հիսուս Քրիստոսին վիրահատությունից առաջ

Հիսուս Քրիստոսի պատկերակը

Ինքնաղոթք վիրահատությունից առաջ

Ծանր հիվանդության ժամանակ հավատացյալն անընդհատ դիմում է Աստծուն: Եթե ​​վիրահատական ​​միջամտությունն անխուսափելի է, նախապատրաստվելով դրան, և՛ հիվանդը, և՛ նրա հարազատները բարդ վիրահատությունից առաջ հատուկ եկեղեցական աղոթք են կարդում։ Կրոնում պակաս ծեսեր չկան, քան մոգության մեջ, և, հետևաբար, վիրահատության ժամանակ միայն աղոթքը բավարար չէ, անհրաժեշտ է խոստովանել, հաղորդվել, ապաշխարել բոլոր մեղքերից: Ներիր նրանց, ովքեր վիրավորել են քեզ։ Վերադարձեք պարտքերը. Աղոթեք ջերմեռանդորեն և անկեղծորեն և հավատացեք Տեր Աստծո ողորմությանը:

«Քո ձեռքը, Տեր Հիսուս Քրիստոս, Աստված իմ, ես հանձնում եմ իմ հոգին Քեզ. Օրհնիր ինձ, Աստված, և ողորմիր, շնորհիր ինձ կյանք և քո խնամակալությունը: Տե՛ր և իմ կյանքի Տեր, Քեզ եմ հուսով ու հույսով, Վահանի պես թաքնվում եմ Քո Գթասրտության Փառքի հետևում։ Գնացեք ամբողջ աշխարհով մեկ, և ջուրը, և ամբողջ երկիրը, չկա ավելի ողորմած տեղ, քան Տերն ու թագավորը, բարեխոսն ու հայրը:

Վիրահատությունից առաջ աղոթքի ուժը

Ուղղափառության մեջ շատ պատմություններ կան, երբ սիրելիների աղոթքներով նույնիսկ ամենաբարդ վիրահատությունները հաջողությամբ ավարտվեցին, և հիվանդը արագ ապաքինվեց:

Աղոթք վիրահատությունից առաջ

Ամենազորի Տեր, սուրբ թագավոր, պատժիր և մի սպանիր, հաստատիր ընկածներին և բարձրացրու տապալվածներին, մարմնավոր մարդկանց, ուղղիր վիշտերը, աղոթում ենք քեզ, մեր Աստված, քո ծառան (անունը) թույլ է, այցելիր քո ողորմությամբ, ներիր նրան (նրան) ցանկացած մեղք կամավոր և ակամա: Նրան, Տեր, ուղարկիր Քո բուժիչ զորությունը Երկնքից, որպեսզի վերահսկի Քո ծառայի բուժողի միտքն ու ձեռքը (բժշկի անունը) և ապահով կատարի անհրաժեշտ վիրահատությունը, կարծես քո ազատ Ծառայի (անունը) մարմնական հիվանդությունը լիովին կբուժվի, և ես նրանից հեռու կքշեմ ցանկացած թշնամական արշավանք։

Արձանագրվել է դեպք, երբ ողնաշարի կոտրվածքով հիվանդին հակացուցված է եղել վիրահատական ​​միջամտությունը, քանի որ նա չի կարողացել ողջ մնալ։ Երազում նրան մի սուրբ հայտնվեց, գդալով խմելու լուծույթ տվեց ու ասաց՝ ամեն ինչ լավ կլինի։ Այնուհետև ծերունին համաձայնվել է վիրահատությանը և հիանալի դիմացել է դրան։ Մի քանի օր անց նա տեսավ մի սրբապատկեր, որի վրա ճանաչեց իր մոտ եկած սուրբին: Դա բուժող Պանտելեյմոնն էր:

Դառնալով սրբերին՝ խնդրում ենք նրանց աղոթել Տիրոջը, որպեսզի վիրահատությունը բարեհաջող անցնի, հիվանդը առողջանա։

Աղոթք Նիկոլաս Հրաշագործին վիրահատությունից առաջ

Նիկոլաս Հրաշագործի պատկերակը

Աղոթք վիրաբույժ Լուկա Կրիմսկու համար

Ղրիմի Ղուկասի պատկերակը

Երեխայի առողջության համար Սուրբ Աստվածածնին ուղղված աղոթքը պետք է կարդալ պատկերակի առջև: Ավելին, նա ավելի արդյունավետ կլինի, եթե աղոթի տաճարում՝ մոմ դնելով իր երեխայի առողջության համար։

Աղոթք Աստծո Մայր «Կազանսկայա» պատկերակի առջև վիրահատությունից առաջ

Աղոթք մեկ

Ով Ամենասուրբ տիկին Թեոտոկոս, Երկնքի և Երկրի թագուհի, ամենաբարձր հրեշտակն ու հրեշտակապետը և բոլոր արարածներից ամենաազնիվ, մաքուր Կույս Մարիամը, աշխարհի բարի օգնականը և հաստատում բոլոր մարդկանց և փրկություն բոլոր կարիքների մեջ:

Հիմա նայիր, Ամենողորմ տիկին, Քո ծառաներին, որ աղոթում է Քեզ քնքուշ հոգով և փշրված սրտով, արցունքներով իջնում ​​Քեզ և խոնարհվում Քո մաքուր ու առողջ կերպարի առաջ, և քո խնդրանքի օգնությունն ու բարեխոսությունը:

Օ՜, Ամենողորմած և ողորմած Կույս Մարիամ Մաքուր:

Նայի՛ր, ո՛վ տիկին, քո ժողովրդին.

Որովհետև մենք մեղավոր ենք, մենք այլ օգնության իմամներ չենք, բացի Քեզանից և Քեզնից՝ Քրիստոս մեր Աստծուց, որ ծնվեց:

Դուք մեր բարեխոսն ու բարեխոսն եք։

Դու վիրավորվածների պաշտպանությունն ես, վշտացածների ուրախությունը, որբերի ապաստանը, այրիների պահապանը, փառք կույսերին, լացակումած ուրախությունը, հիվանդների այցելությունը, թույլ բժշկությունը, մեղավոր փրկությունը:

Դրա համար, ով Աստվածամայր, դիմում ենք Քեզ, և Քո Ամենամաքուր Պատկերով, Հավիտենականը Քո ձեռքում, Մանուկին՝ մեր Տեր Հիսուս Քրիստոսին, նայելով, քնքուշ երգեցողություն ենք բերում քեզ և աղաղակում.

ողորմիր մեզ, Աստվածամայր, և կատարիր մեր խնդրանքը, որովհետև ողջ էությունը հնարավոր է Քո բարեխոսության համար, ինչպես որ փառքը վայել է Քեզ այժմ և հավիտյանս հավիտենից և հավիտյանս հավիտենից:

Աղոթք երկրորդ

Օ՜, օրհնյալ տիկին Աստվածամայր:

Վախով, հավատով և սիրով, իջնելով Քո ազնիվ պատկերակի առջև՝ աղոթում ենք քեզ. երեսդ մի՛ շեղիր ​​քեզ դիմողներից:

Աղաչե՛ր, ողորմած մայր, Որդիդ և մեր Աստված Տեր Հիսուս Քրիստոսը թող խաղաղությամբ պահպանի մեր երկիրը, Իր սուրբ և անսասան Եկեղեցին պահի անհավատությունից, հերետիկոսությունից և հերձվածությունից։

Ոչ այլ օգնության իմամներ, ոչ այլ հույսի իմամներ, եթե դուք, Ամենամաքուր Կույս, դուք ամենազոր քրիստոնյա Օգնականն ու բարեխոսն եք:

Ազատիր բոլոր նրանց, ովքեր հավատքով աղոթում են քեզ մեղքի անկումներից, չար մարդկանց զրպարտությունից, բոլոր գայթակղություններից, վշտերից, նեղություններից և ունայն մահից:

Տո՛ւր մեզ զղջման ոգի, սրտի խոնարհություն, մտքի մաքրություն, մեղավոր կյանքերի ուղղում և մեղքերի թողություն,

Այո՛, բոլորդ երախտագիտությամբ երգելով Ձեր մեծությունը, եկեք արժանի լինենք Երկնքի Արքայությանը, և այնտեղ բոլոր սրբերի հետ փառաբանենք Հոր և Որդու և Սուրբ Հոգու Ամենապատիվ և Հիասքանչ անունը:

Աղոթք Սուրբ Բարբարային, որ վիրահատությունը հաջող լինի

Փառք ու փառք Սուրբ Մեծ նահատակ Վարվարո։

Այսօր հավաքվելով ձեր Աստվածային տաճարում մարդկանց, երկրպագելով ձեր մասունքներին և համբուրելով սերը, ձեր տառապանքը նահատակ է,

եւ սրանց մէջ է Քրիստոս Չարչարիչը, որ տուեց ձեզ ոչ միայն հաւատալու, այլեւ Նրա համար չարչարուելու, գովասանքի գովաբանութիւն, աղաչում ենք ձեզ, մեր բարեխոսի փափաքով յայտնի:

աղոթիր մեզ հետ և մեզ համար՝ աղաչելով Նրա բարությունից Աստծուց, թող նա ողորմությամբ լսի մեզ՝ խնդրելով Իր շնորհը և մի կողմ չդնի մեզանից փրկության և կյանքի համար անհրաժեշտ բոլոր խնդրանքները,

և քրիստոնեական մահ է շնորհում մեր փորին՝ անցավ, անամոթ, խաղաղ, ես մասնակցում եմ Աստվածային խորհուրդներին,

և բոլորին, ամեն տեղ, ամեն վշտի և իրավիճակում, ովքեր պահանջում են Նրա մարդասիրությունն ու օգնությունը, Նրա մեծ ողորմությունը կտրվի,

այո, Աստծո շնորհով և ձեր ջերմ բարեխոսությամբ, միշտ առողջ մնացեք հոգով և մարմնով, մենք փառավորում ենք Իսրայելի հրաշագեղ Աստծուն Իր սրբերի մեջ, ով չի հեռացնում Իր օգնությունը մեզանից միշտ, այժմ և հավիտյանս հավիտենից, և հավիտյանս հավիտենից:

Բարբարա Մեծ նահատակի պատկերակը

Վիրահատությունից առաջ կարճ աղոթքներ

Աղոթք «Երեք հրեշտակներ առաջնորդում են ինձ»

Կարճ աղոթք առ Տեր Աստված

Դուք կարող եք աղոթքներ ուղարկել հոդվածում նշված բոլոր սրբերին ձեր իսկ խոսքով: Եթե ​​աղոթքը կարդաս քո բառերով, ապա դրա ուժը դրանից չի պակասի։ Գլխավորն այն է, որ յուրաքանչյուր աղոթքի խոսք տանես հոգով և սրտով:

Աղոթք Աստծո Մայր «Կազանսկայա» պատկերակի առջև վիրահատությունից առաջ

Աղոթք մեկ

Աղոթք երկրորդ

Աստվածածնի սրբապատկեր «Կազան»

Վիրահատությունից առաջ կարճ աղոթքներ

Ես մենակ չեմ գնում սեղանի մոտ, երեք հրեշտակներ ինձ տանում են այնտեղ. նրանցից առաջինը ուղեկցում է ինձ դեպի սեղան, երկրորդը բացում է դուռը ինձ համար, նրանցից երրորդը փրկում է իմ կյանքը:

Քեզ, Տե՛ր, ես դիմում եմ, ես ինձ փրկություն եմ խնդրում. ներիր ինձ իմ մեղքերը, ծածկիր ինձ պաշտպանությամբ, ողորմիր և կյանք տուր ինձ:

Կարճ աղոթք առ Տեր Աստված

Աստված, սիրո Աստված, լռության, ողորմության և ողորմության Աստված:

Ընդունիր իմ արցունքները, թող քո անունը փառավորվի սրբերի հետ դարերի ընթացքում:

Կարճ աղոթք Հիսուս Քրիստոսին

Օրհնյալ Հիսուս, խաղաղ Հիսուս, Հիսուս, զորության Աստված, Հիսուս, ճշմարտության փարոս, Հիսուս, որ փրկեց մեզ մահից և ազատեց մեզ դժոխքից:

Հիսուս, Աստծո Որդի, մի թողիր մեզ:

Համառոտ աղոթք Ամենասուրբ Աստվածածին

Կույս Աստվածածին, ուրախացիր, ողորմած Մարիամ, Տերը քեզ հետ է.

Օրհնյալ ես դու կանանց մեջ, և օրհնյալ է քո արգանդի պտուղը, որովհետև դու ծնեցիր մեր հոգիները որպես Փրկիչ:

Համառոտ աղոթք Պահապան հրեշտակին

Աստծո հրեշտակ, իմ սուրբ պահապան, ինձ տրված Աստծո կողմից երկնքից:

Ես ջանասիրաբար աղոթում եմ քեզ, լուսավորիր ինձ այսօր և փրկիր ինձ ամեն չարիքից, խրատիր ինձ ամեն գործով և ուղղիր ինձ փրկության ճանապարհով:

Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդներին ներգրավելու նոր ուղիներՄիքայել Ստելցներ

(Դեռ ոչ մի գնահատական)

Վերնագիր՝ բովանդակության շուկայավարում: Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդներին ներգրավելու նոր ուղիներ
Հեղինակ՝ Մայքլ Ստելցներ
Տարեթիվ՝ 2011թ
Ժանրը՝ ինտերնետ, մարքեթինգ, PR, գովազդ, արդյունաբերության հրապարակումներ, Հանրաճանաչ բիզնեսի մասին, Արտասահմանյան բիզնես գրականություն, արտասահմանյան համակարգչային գրականություն

Բովանդակության շուկայավարման մասին. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդներին ներգրավելու նոր ուղիներ Միքայել Ստելցներ

Մայքլ Ստելցները սոցիալական մեդիայի ճանաչված փորձագետ է, սոցիալական մեդիայի շուկայավարման ամենահայտնի բլոգներից մեկի՝ SocialMediaExaminer.com (ավելի քան 150,000 բաժանորդ) ստեղծող։

Գրքում Stelzner-ը խոսում է տարբեր տեսակի բովանդակության մասին, որոնք կարող եք տեղադրել ձեր կայքում, բլոգում կամ սոցիալական մեդիայի էջում, որը կօգնի ձեզ գրավել պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը:

Հեղինակը բացատրում է, թե ինչպես պլանավորել բովանդակության արտադրությունը, ինչպես ներգրավել հայտնի մասնագետների դրա ստեղծման մեջ և ինչպես օգտագործել սոցիալական մեդիան՝ այն խթանելու համար: Նա նաև արժեքավոր խորհուրդներ է տալիս տեքստերի, տեսանյութերի հետ աշխատելու, միջոցառումներ կազմակերպելու վերաբերյալ և ուշադրություն է դարձնում այն ​​նրբություններին, որոնք կբարձրացնեն ձեր բովանդակության գրավչությունը օգտատերերի համար։

Այս գիրքը օգտակար ուղեցույց է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են տիրապետել բովանդակության մարքեթինգի գործիքներին և օգտագործել այն առցանց լսարանին գրավելու համար։

2-րդ հրատարակություն.

Գրքերի մասին մեր կայքում կարող եք անվճար ներբեռնել կայքը առանց գրանցման կամ կարդալ առցանց գիրք«Բովանդակության շուկայավարում. Հաճախորդներին ինտերնետի դարաշրջանում ներգրավելու նոր ուղիներ Միքայել Ստելցները epub, fb2, txt, rtf, pdf ձևաչափերով iPad-ի, iPhone-ի, Android-ի և Kindle-ի համար: Գիրքը ձեզ կպարգևի շատ հաճելի պահեր և իսկական հաճույք կարդալու համար: Գնել ամբողջական տարբերակըդուք կարող եք ունենալ մեր գործընկերը: Բացի այդ, այստեղ դուք կգտնեք վերջին լուրըգրական աշխարհից սովորիր քո սիրելի հեղինակների կենսագրությունը։ Սկսնակ գրողների համար կա առանձին բաժին օգտակար խորհուրդներև առաջարկություններ, հետաքրքիր հոդվածներ, որոնց շնորհիվ դուք ինքներդ կարող եք փորձել ձեր ուժերը գրելու մեջ:

Եթե ​​դուք երբևէ հիասթափվել եք մարքեթինգից, այս գիրքը ձեզ համար է:

Ավանդական մարքեթինգը նման է ձկնորսության: Չաղ խայծ (USP, գովազդ և այլն), մենք գցում ենք խայծը և սպասում, մինչև սպառողը կծի։ Բայց խնդիրն այն է, որ տեղեկատվական դաշտը գերծանրաբեռնված է։ Այնքան շատ են «խայծերը», որ ջուրը չի երեւում։ Սպառողները սովորել են անտեսել դասական մարքեթինգային հնարքները:

Ինչ անել?

Փնտրեք մեկ այլ վերելակ բիզնեսի համար:

Այսպես է գրքի հեղինակը «Content Marketing. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդներին ներգրավելու նոր ուղիներ - Մայքլ Ստելցներ:

Միքայել Ստելցներ

Սոցիալական մեդիայի փորձագետ. 2009 թվականին Ստելցները ստեղծեց սոցիալական մեդիա մարքեթինգային բլոգ՝ SocialMediaExaminer.com: Այսօր ռեսուրսն ունի ավելի քան 150,000 բաժանորդ և համարվում է փոքր բիզնեսի լավագույն կայքերից մեկը: Stelzner-ը ճանաչված և պահանջված սպիտակ թղթի փորձագետ է: Համագործակցել է նման խոշոր ընկերություններինչպես Hewlett-Packard-ը, FedEx-ը, Dow Jones-ը, Microsoft-ը:

Ըստ Stelzner-ի, վերելակի սկզբունքն է հասկանալ հաճախորդների և պոտենցիալ հաճախորդների հիմնական ցանկությունները, որոնց դուք բացարձակապես անվճար օգնում եք լուծել իրենց հիմնական խնդիրները: Ինչպե՞ս: Գերազանց բովանդակության միջոցով:

Stelzner-ն առաջարկում է հետևյալ բանաձևը «ընկերության զարգացման ձևի համար».

PC + DL - MP = R

որտեղ: PC - գերազանց բովանդակություն; DL - այլ մարդիկ; MP - մարքեթինգային հաղորդագրություններ; R - աճ.

Գերազանց բովանդակություն

Ստելցներն այն համեմատում է վառելիքի, իսկ բիզնեսը՝ հրթիռի հետ (գրքում շատ փոխաբերություններ կան): Միաժամանակ հեղինակն առանձնացնում է «վառելիքի» երկու տեսակ՝ պայմանական (կամ առաջնային) և միջուկային։

Առաջնային վառելիքը բովանդակության տեսակ է, որը թույլ է տալիս անընդհատ հետաքրքրել ձեր լսարանին ձեր ընկերությամբ:

Stelzner-ը վերաբերում է այս տեսակի բովանդակությանը որպես ուղեցույց հոդվածներ, հարցազրույցներ փորձագետների հետ, գրքերի ակնարկներ (ապրանքներ/կայքեր), «հաջող պատմություններ», նորություններ և հերքումներ: Սա այն նյութն է, որն ամեն օր օգուտ կբերի ձեր լսարանին. մի բան, որի համար նրանք նորից ու նորից կվերադառնան քեզ մոտ:

«Միջուկային» բովանդակությունը ձեր բիզնեսը կտանի նոր ուղեծրեր

«Միջուկային վառելիքի» տեսակները՝ սոցհարցումներ, լավագույն տասնյակ (մրցույթներ), սպիտակ թերթեր և միկրոմիջոցառումներ (վեբինարներ, հեռուստակոնֆերանսներ և այլն): Նման բովանդակության ստեղծումը պահանջում է ավելի շատ ժամանակ և ջանք, բայց դրա վերադարձը շատ անգամ ավելի մեծ է:

Այլ մարդիկ

Ստելցների փոխաբերական լեզվով շարժիչ ուժը մարդիկ են։ «Այլ» նշանակում է ոչ դուք և ոչ ձեր աշխատակիցները: Խոսքը լսարանի և երրորդ կողմի փորձագետների մասին է։

Երրորդ կողմի փորձագետները այլ ընկերությունների աշխատակիցներ և ղեկավարներ են, ովքեր իրավասու են իրենց ոլորտում: Պարզ ասած՝ գիտակ կոնկրետ հարցում։ Մասնագետներ. Նրանցից բովանդակությունը կառուցված է փոխադարձ օգնության վրա: Օրինակ, նա ձեզ հարցազրույց է տալիս, իսկ դուք նրան լուսաբանում եք իր նոր գիրքը:

Մարքեթինգային հաղորդագրություններ

Բայց որպեսզի բանաձևի առաջին երկու բաղադրիչներն աշխատեն, պետք է հրաժարվել գովազդից, նույնիսկ եթե այն կոպիտ և ակնհայտ է:

Ի՞նչն է ինձ դուր եկել գրքում:

1. Պարզություն և փոխաբերություն. Երբ համեմատություններ են լինում, ավելի հեշտ է ընկալել ինֆորմացիան։ Պատմության լեզուն կենդանի է։ Տեքստը հեշտ է կարդալ և արագ:
2. Խորհուրդներ փորձագետների հետ աշխատելու համար. Հաճախ եմ շփվում տարբեր մասնագետների հետ։ Գիրքն օգնեց ինձ ընդլայնել գիտելիքներս այն մասին, թե որտեղ գտնել փորձագետներ, ինչպես շփվել նրանց հետ և այլն:
3. Առաջնային և «միջուկային» վառելիքի կառուցվածքի և առանձնահատկությունների նկարագրությունը.

Ի՞նչն ինձ շփոթեցրեց գրքի մեջ:

Ենթադրենք, դուք ապագա ձեռներեց եք, ով գաղափար ունի դրա համար սեփական բիզնես. Բայց որտեղի՞ց եք սկսել և ինչո՞վ եք առանձնանում մնացածներից: Թե՞ դուք շուկայագետ եք, ում ընկերությունը հասել է զարգացման որոշակի փուլի, բայց առաջ չի շարժվում: Կամ առցանց խմբագիր: Խանութի տե՞րը: Հիմնադիր մասնավոր դպրոց? Բլոգեր? Ամեն դեպքում, ձեր առջեւ հարցեր են ծագում՝ ինչպե՞ս ուշադրություն գրավել ձեր վրա։ Ինչպե՞ս զարգացնել ձեր բիզնեսը առանց լուրջ ծախսերի: Ինչպե՞ս ընդլայնել բաժանորդների, պոտենցիալ հաճախորդների, ապագա գնորդների շրջանակը։ Ինչպե՞ս վաստակել նրանց վստահությունը: Social Media Examiner-ի հիմնադիր Մայքլ Ստելցներն իր գրքում առաջարկում է հաջողության իր բաղադրատոմսը։

Նա ցանկացած բիզնես համեմատում է տիեզերական հրթիռի հետ, որի բարձրացման բանաձևը պարզ է. Այո Այո ճիշտ: Ստելցները հրավիրում է իր ընթերցողներին հրաժարվել ագրեսիվ գովազդից և «կենտրոնացումը» տեղափոխել մարդկանց անվճար աջակցության վրա՝ օգնելով նրանց մանր կարիքներին: «Մարդիկ չեն ուզում, որ իրենց ինչ-որ բան ստիպեն. Նրանք պարզապես պետք է ստանան բավարար տեղեկատվություն իրենց ընտրությունը կատարելու համար, եւ այդ տեղեկատվությունը պետք է լինի անվճար»:, — գրում է «Content Marketing» գրքի հեղինակը։ Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդներ գրավելու նոր ուղիներ.

Շտելցները համարում է ամենակարևոր բովանդակությունը, որը նա անվանում է «հրթիռային վառելիք» և բաժանում է «պայմանական» և «միջուկային»։ Սովորականներն են ուղեցույց հոդվածներ, հարցազրույցներ փորձագետների հետ, գրքերի, ապրանքների և կայքերի ակնարկներ, «հաջողության պատմություններ», նորություններ և հերքումներ։ Նա վկայակոչում է միջուկային հարցումները, վարկանիշները, սպիտակ թերթերը և միկրոմիջոցառումները (վեբինարներ, հեռուստակոնֆերանսներ, ուղիղ հեռարձակումներ ինտերնետում և այլն)։

«Վառելիքի երկու տեսակների օգտագործումը հիմնարար է ձեր ընկերության շարժման համար», ասում է փորձագետը։ Բովանդակության ստեղծման խնդիրները, դրա աշխատանքի մեխանիզմը և կիրառումը մանրամասն քննարկված են գրքի 6-րդ, 7-րդ և 8-րդ գլուխներում։

Այնուամենայնիվ, նախքան «վառելիքի» արտադրությունը ստանձնելը, դուք պետք է ուշադիր նայեք ձեր լսարանին, այն մարդկանց, ում հետ և ում համար եք աշխատում: Նրանց թվում կլինեն նրանք, ովքեր կգնեն ձեր արտադրանքը, և նրանք, ովքեր կխթանեն ձեր բովանդակությունը, և նրանք, ովքեր ինչ-որ այլ ներդրում կունենան ձեր բիզնեսում:

«Այլ մարդիկ» են որոշում, թե որտեղ և ինչ ուժով է շարժվում ձեր նավը։ Նրանց ուժն օգտագործելու համար պետք է օգնել նրանց՝ փոխարենը ոչինչ չակնկալելով: Սա է ողջ գաղտնիքը»:Ստելզներն ասում է. 4-րդ և 5-րդ գլուխներում նա մանրամասնում է, թե ինչպես օգտագործել ուրիշների ուժը, շփվել հանդիսատեսի, գործընկերների, արտաքին փորձագետների և աստղերի հետ:

Միևնույն ժամանակ կարմիր գիծ է անցկացվել ողջ գրքի «Բովանդակության շուկայավարում. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդներ գրավելու նոր մեթոդներ» հեղինակը կարծում է. Լավագույն միջոցըուժ հանրային կարծիքաշխատել ձեզ համար նշանակում է ցույց տալ ձերը սոցիալական նշանակություն, նվերներ մատուցեք ընթերցողներին և փորձագետներին՝ փոխարենը ոչինչ չակնկալելով և հսկողության տակ պահեք ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունները: Բայց ինչ վերաբերում է վաճառքին: Ի վերջո, ցանկացած բիզնես նպատակ ունի շահույթ ստանալ՝ ոչ միայն սոցիալական, այլ նաև դրամական։ Այն մասին, թե ինչպես մեղմորեն խրախուսել ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին գնել, ինչպես և երբ օգտագործել գովազդը, դուք կկարդաք գրքի վերջին՝ 9-րդ գլխում:

«Նոր աշխարհում սպառողները ձգտում են գտնել այն, ինչ իսկապես արժեքավոր է իրենց աչքում: Հրապարակելով հետաքրքիր բովանդակություն՝ դուք մագնիս եք շատ մարդկանց գրավելու համար»:, ասում է Մայքլ Ստելցները։ Նա հաստատում է իր բոլոր մտքերը սեփական պրակտիկայից և այլ ընկերությունների փորձից հետաքրքիր օրինակներով։

Ընդունելով հեղինակի կոռեկտությունը, այնուամենայնիվ, նշում ենք, որ այս գիրքը գրվել է ամերիկացիի կողմից և, առաջին հերթին, այն լսարանի համար, ում մտածելակերպը տարբերվում է մեզանից՝ թեկուզ ազատ սպառման ոլորտում։ Այնուամենայնիվ, եթե նույնիսկ Մայքլ Ստելցների բազմաթիվ առաջարկներից մեկը մոտեցնելու է ձեր հաջողությունը, կարելի է ենթադրել, որ գիրքը «Content Marketing. Ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդներ ներգրավելու նոր մեթոդներ» կարդում եք լավ պատճառով: