Реклама является способом продвижения, позволяющим продавать большее количество товара быстрее. Отличительная ее особенность в том, что реклама не обращена к кому-либо персонально, а рассчитана одновременно на миллионы людей. Она позволяет проинформировать целевую аудиторию о качествах товара, убедить отдать предпочтение тому или иному производителю и заставить действовать мгновенно. Этот способ продвижения эффективен с использованием средств массовой информации. А так как в последнее время интернет стал наиболее влиятельным и распространенным СМИ, то хорошая реклама во Всемирной паутине непременно обеспечит успех. Итак, как создать чтобы она была оправдана? Тут существует множество нюансов.

Специфика интернет-рекламы

Перед тем как создавать рекламу во Всемирной паутине, нужно понять отличительные особенности публикаций такого типа. Интернет в качестве средства массовой информации имеет совершенно другую специфику. В современном мире невозможно представить успешный проект без его раскрутки с помощью электронных ресурсов. Преимуществом этого направления является то, что оно позволяет охватить как можно большую аудиторию. А это является очень сложной задачей.

Удачное воздействие на покупателей уже является достижением, но от привлечения клиентов с различными психотипами не откажется никто. Ведь это позволяет популяризовать свой бизнес среди абсолютно противоположных кругов, то есть получить большую прибыль. Достичь такого результата достаточно сложно, но, применяя различные средства массового убеждения, можно подобрать наиболее удачный вариант.

Любое пособие о том, как правильно создать рекламу, начинается с выбора способа достижения цели. В интернет-маркетинге этот список достаточно широк:

  • Медийная. Она представлена в виде пестрящих ярких баннеров, которые так и манят приобрести что-либо. Товары представлены, как правило, в виде образов. Если идея хорошо продумана, то она отлично запоминается пользователями, ведь имеет на них большее влияние.
  • Контекстная. Этот вид рекламы является более узкоспециализированным, он направлен на конкретного покупателя. Такая реклама полностью соответствует интересам человека и размещается в соответствующих местах: и объявления, которые выдаются поисковиками в зависимости от запроса пользователя.
  • Вирусная. Это та реклама, распространителями которой являются сами пользователи. То есть вложения со стороны поставщика, производителя или СЕО-специалиста минимальны, так как распространение информации обеспечивается самими клиентами. Это интересные и необычные задумки, которые хочется показать другим.
  • Размещение в онлайн-играх. Чаще всего продукт, который продвигается, каким-то образом связан с самой игрой. Возможно, он создается специально под конкретный сценарий. Такая реклама также направлена на свою целевую аудиторию.

Эффективность интернет-рекламы оценивается тем, насколько она цепляет глаз и стимулирует на приобретение товара. Плюсами такого метода продвижения является его адресный посыл (персонализация), относительно небольшая стоимость, мгновенный доступ к информации, интерактивность. Популярность рекламы во Всемирной паутине обусловлена в том числе достаточно высокой покупательной способностью аудитории.

Классификация АКАР

Как создать рекламу в интернете, задумываются многие организации. Некоторые из них даже выделили свои классификационные признаки, по которым делят различные методы. Например, Бюро IAB делит интернет-рекламу на два подвида - брендинговую и перформансную.

Но более широко признанным и распространенным является разделение методов продвижения в Сети по способу Ассоциации коммуникационных агентств России. Согласно АКАР, приемы интернет-маркетинга можно разделить на поисковую рекламу и дисплейную. Их место в доле рынка приблизительно одинаковое. Чуть большее преимущество имеет последняя.

Сегмент первого приема за последний год увеличился на шестнадцать процентов. В общей сложности это принесло создателям около шестидесяти миллиардов рублей. Однако стоит отметить, что произошло сокращение трафика из платных рекламных объявлений. Данная ситуация характерна не только для российского, но и для зарубежного рынка. Отличие отечественного в том, что фактически монополистами в области поисковой рекламы являются две крупнейшие компании - "Яндекс" и "Гугл".

Дисплейная реклама представляет собой все то, что видит пользователь в приложениях. Исключение составляют объявления в результатах поиска и классифайдах, которые размещаются на платной основе. Ассоциация выделила три основные подгруппы дисплейной рекламы. Это видео, баннеры и текстово-графические блоки.

Бесплатный вариант размещения рекламы

Как создавать рекламу? Существуют два основных способа, которые отличаются между собой не только методом исполнения, но и материальной основой. Преимущество платного способа в том, что за деньги существует большая вероятность получить действительно хороший результат. Бесплатная основа оправдана только тогда, когда реклама грамотно сделана. Ведь даже то, что сделано своими руками (пусть и непрофессионалом), может принести неплохой доход.

Для того чтобы популяризировать продукт, используется в первую очередь именно реклама. Организовать рекламную кампанию самостоятельно вполне реально благодаря размещению определенного контента на собственном электронном ресурсе, различных блогах и страничках в социальных сетях. Конечно же, потраченные финансы при этом будут равны нулю. Но эффективность зависит только от успешного смыслового наполнения.

Другими приемами такого маркетингового хода являются форумы, видеоролики, доски объявлений, сервисы вопросов-ответов и данные в социальных сетях.

Главным правилом является то, что необходимо уделить должное время и хорошо продумать план рекламной кампании. Нельзя написать некачественный текст и надеяться на положительный результат.

Если есть возможность работать на основе партнерских программ, то не стоит этим пренебрегать. Рекламируя чужие ссылки на своих электронных ресурсах, можно здорово помочь другим. Тем более что партнеры тогда с радостью откликнутся на подобную просьбу.

Также при регистрации на форумах, через которые хотелось бы продвигать проект, лучше указывать реальное местоположение компании или продавца. Так как если по IP-адресу выяснятся ложные данные, то профиль могут и заблокировать.

Для гармоничного и уместного описания своих товаров лучше использовать обсуждения и контакты.

Платный вариант размещения рекламы

Этот способ является более эффективным, но только в том случае, если финансовые затраты были оправданы. Конечно, если у компании есть достаточно средств, то почему бы и не воспользоваться услугами профессионалов, которые могут грамотно и корректно выполнить все пожелания.

Как правило, «свободные художники» очень грамотно исполняют интернет-продвижение товара. Главными инструментами реализации являются вписывание ключевых слов, описывающих свойства в полезный и интересный контент для потенциальных покупателей. Главная цель заключается в привлечении внимания потенциальных покупателей. Описать товар или услугу человеку с фантазией не составит труда, но вот грамотно оформить свои мысли в контекстную рекламу могут лишь профессионалы своего дела.

О том, как создать рекламу товара и получить за это сумасшедшую выручку, наверняка известно специализированным рекламным агентствам. В последнее время в связи с активным внедрением интернет-технологий в таких организациях появились целые подразделения, специализирующиеся на маркетинговых приемах во Всемирной паутине.

Такие компании помогут наиболее рационально и продуктивно использовать бюджет, выделенный под продвижение продукции. Целая команда соответствующих специалистов будет изучать особенности бизнеса, перспективность отрасли, применять наиболее действенные маркетинговые приемы.

Все чаще фирмы с просьбой создать рекламу продукта стали обращаться к подобным агентствам. Многие понимают целесообразность и оправданность профессионального продвижения. В связи с этим появилось много интернет-организаций, предоставляющих такую возможность.

Специализированные сервисы

Все чаще люди хотят узнать, как создать рекламу в "Яндекс.Директ" или Google Awords. Это неудивительно, ведь данные сервисы являются наиболее популярными для решения задачи подобного характера. Они относятся к платным сервисам, но в будущем потраченные финансы себя окупают.

В том случае, если разбираться самим нет желания, можно обратиться к человеку, специализирующемуся на контекстной рекламе. Директолог поможет сделать продуктивность как можно большей при минимальных вложениях.

Другим способом является автоматизированная система продвижения. Как пример можно привести сервис Click. Эта платформа помогает сэкономить средства и самостоятельно работать с контекстной рекламой и "Яндекс.Директ", и Google Awords. Плюсом системы также является защита новичков от ошибок, тем самым улучшается результат работы.

Реклама в социальных сетях

Как создать рекламу "В Контакте" или любой другой социальной сети? Почему продвижение через эти электронные ресурсы пользуется такой большой популярностью? Главной причиной этого является распространенность социальных сетей в обществе. Сейчас практически не найдется человека, у которого нет аккаунта хотя бы в одной соцсети. Это подтверждается тем, что около девяноста процентов интернет-аудитории имеют персональные странички в "Фейсбуке", "Одноклассниках", "В Контакте" или "Инстаграме". Подобные условия рекламной кампании, конечно же, являются привлекательными. К тому же не нужно особых знаний для продвижения, ведь создать группу и аккаунт не составит труда.

Реклама в социальных сетях носит название таргетированной. Её преимуществами перед остальными видами продвижения являются привычный интерфейс для пользователей, который способствует созданию комфортной обстановки и более эффективному восприятию рекламы. Плюсом также является возможность общения с потенциальными покупателями. Это дает возможность понять недостатки товара и почерпнуть новые идеи.

Для того чтобы продемонстрировать продукт, необходимо всего лишь загрузить фото или видео. Простота использования такого варианта, несомненно, важна.

Чтобы получить информацию и доступ к пользователю, не нужно заставлять проходить его дополнительную процедуру регистрации. Человеку достаточно просто вступить в сообщество.

Реклама в "ВК"

Как создать рекламу в "ВК"? Так как "В Контакте" является одной из популярнейших сетей, вопрос вполне логичный. Для легального продвижения продукции при помощи данной социальной сети можно использовать два метода. Первым является сама сеть "В Контакте", а второй - это сервис Sociate. Принцип работы обоих методов очень похож.

Продвижение при помощи групп гарантирует постоянную и обширную аудиторию. Реклама, создать самому которую не составляет труда, может рекомендовать пользователям другое сообщество, сайт или фирму. Она размещается лишь на определенный срок, в течение которого будет занимать различные позиции в ленте. Можно договориться о том, что реклама пробудет на первом месте на протяжении нескольких часов, после чего администратор группы может дополнять стену другими постами. Пользователь лишь выбирает часы и дни, в которые будет размещена реклама. Лично поддерживать связь с администраторами сообществ необязательно, так как система работает автоматически. Биржа также предоставляет отчет о том, сколько просмотров, репостов и лайков набрала конкретная запись.

Специалисты рекомендуют размещать рекламу в тематических группах. Также стоит проверять подписчиков, ведь сообщество может быть большое, но реальных людей совсем мало. Поэтому лучше изначально размещаться в недорогих группах и анализировать результат. Наиболее эффективной будет реклама там, где меньше ботов.

Таргетинговые объявления являются более дорогим вариантом, однако и более действенным. Он больше подходит для мгновенного поиска клиентов. Такая реклама отображается людям только определенной категории. А отсортировать нужных пользователей поможет социальная сеть.

Реклама в новостной ленте появилась в 2016 году. Однако она является еще достаточно сырой разработкой. Такой вид рекламной кампании позволяет продвигать лишь запись, но никак ни группу или другой электронный ресурс.

Подобная услуга уже внедрена и сервисом Sosiate. Кстати, его преимущество перед "В Контакте" в том, что отдельная платформа обладает более информативной статистикой, представляет удобные отчеты. Также в некоторых случаях сеть берет меньший комиссионный сбор с групп, поэтому продвижение через него может обойтись дешевле. Для продолжительной и продуктивной работы лучше выбирать данный сервис. К тому же он прекрасно интегрирован и с другими социальными сетями, такими как Instagram и "Одноклассники".

Реклама в "Одноклассниках"

Как создать рекламу в "Одноклассниках"? Это можно сделать двумя способами - бесплатно и с определенными финансовыми издержками. Суть последнего заключается в выборе сервиса, с помощью которого составляется объявление. После нужно придумать смысловое наполнение, выбрать таргентинговые настройки и отправить кампанию на модерацию. После следует оплатить выставленный счет и запустить кампанию.

К основным сервисам для подобного продвижения относятся:

Чтобы обойтись своими силами и не потрать ни копейки, нужно определенное время. Для начала нужно пройти регистрацию и добавить в друзья как можно большее количество людей. Далее необходимо наладить контакт со всеми и обратиться с просьбой об анонсе сайта, товара или услуги, указав на них ссылку. Таким образом можно создать рекламу для магазина. Конечно же, лучше мотивировать людей. Со временем стоит выделить покупателей и сформировать подписной лист. Это даст возможность упрощения для того, чтобы периодически предлагать продукцию. Если в этой социальной сети получится популяризовать целое сообщество, то постоянная аудитория будет обеспечена.

Реклама в "Фейсбуке"

Как создать Достаточно следовать согласно следующим пунктам:

  1. Находясь в своем аккаунте, перейти в "Менеджер рекламы". Там можно увидеть специальное окно для создания рекламной кампании. В ответ "Менеджер" попросит выбрать цель продвижения.
  2. Далее необходимо сегментировать рынок по географическому, демографическому и психологическому признакам. Если вы не знаете, как лучше создать рекламу, уделите этому моменту особое внимание.
  3. Выбрать плейсмент рекламы. Это означает, что нужно определиться с местом размещения рекламы. Тут есть два режима настройки - автоматический и ручной.
  4. В этом месте стоит определиться с финансовой частью. От неё будет зависеть и график показа, то есть сколько и когда реклама будет демонстрироваться.
  5. Оптимизация и выбор ставок.
  6. Выбор дизайна, от которого непосредственно и будет завесить запоминаемость.
  7. Дополнение изображениями или видео.
  8. Прикрепление заголовка, текста и ссылок.

Реклама в "Инстаграме"

Первоначально необходимо создать аккаунт в "Фейсбуке". Вторым шагом станет создание собственной публичной страницы и привязка банковской карты. Существует еще вариант продвижения через обычный аккаунт, но он используется только для популяризации локальных услуг. На данный момент возможно создать три вида рекламных постов:

  • квадратные и прямоугольные фотографии с текстом;
  • квадратные и прямоугольные видеоролики с текстом;
  • серия фотографий в виде галереи.

Отличие рекламы через сервис "Фейсбука" от блогеров в том, что первый берет свой процент лишь от результата. А продвижение при помощи знаменитостей равно фиксированной сумме, которую нужно оплатить вне зависимости от успеха рекламы.

Как создавать рекламу, определяет и способ реализации. Первым способом создания рекламной кампании является "Директ". Он не входит в официальные услуги "Фейсбука", но с помощью него можно осуществлять рассылку только таргетной аудитории.

Второй способ является наиболее популярным - это видео. То есть пользователь не может просмотреть необходимое ему содержимое без рекламы. Есть шанс, что человек заинтересуется и даже перейдет по указанной ссылке.

Позиционируйте себя как профессионала в своей сфере деятельности. Одевайтесь соответствующим образом (например, в стиле бизнес кэжуал). Ваша прическа и общий вид также должны соответствовать вашей сфере. Не используйте слишком много парфюма, собираясь на встречу с потенциальным клиентом или работодателем, поскольку это может спровоцировать аллергические реакции и в целом считается дурным тоном.

  • Одежда может быть разной - она зависит от сферы деятельности. Например, консультанту может подойти костюм или платье-футляр, а мастеру татуировки - наряд, который позволит продемонстрировать татуировки на теле и личную креативность.
  • Прически также могут быть разными. Вероятность получить работу в компании, входящей в список Fortune 500, будет выше с консервативной стрижкой. В то же время, парикмахер или художник-муралист сможет произвести более яркое впечатление смелой прической или цветом волос.
  • Жмите руку крепко и смотрите человеку в глаза, чтобы продемонстрировать уверенность в себе. Жесты многое говорят другим людям о том, как вы себя ощущаете, и это можно использовать с пользой для себя. Знакомясь с потенциальным работодателем или клиентом, . Твердо пожмите руку. Во время разговора продолжайте поддерживать зрительный контакт.

    • Благодаря этому вас воспримут как уверенного в себе человека, даже если вы будете нервничать.
    • Чтобы научиться поддерживать зрительный контакт, попросите друга помочь вам потренироваться. Попробуйте смотреть друг другу в глаза на протяжении 5-10 минут. Повторяйте упражнение до тех пор, пока не привыкнете смотреть в глаза.
  • Отвечайте на вопросы с полной уверенностью в себе. Нервничать на переговорах по поводу работы совершенно нормально, однако ваш собеседник может почувствовать вашу нервозность. Давайте четкие и уверенные ответы. Говорите твердым и убедительным голосом, чтобы собеседник поверил вам. Если вы не знаете, что ответить, скажите, что вы изучите информацию и дадите ответ в течение 24 часов.

    • Можно сказать так: "Это очень хороший вопрос. Я перепроверю свои данные и отвечу вам в течение 24 часов".
  • Создайте идеальное резюме. В верхней части разместите свою контактную информацию, а затем перечислите свой рабочий опыт. Большая часть резюме должна приходиться на описание опыта работы и навыков. Обновляйте резюме раз в месяц, чтобы оно оставалось актуальным.

    • Включите в резюме ключевые слова, чтобы работодатель мог по ним определить, что вы ему подходите. Старайтесь использовать слова, указанные в описании вакансии.
    • Используйте выразительные глаголы для описания своих достижений на предыдущих работах.
  • Рассказывайте о случаях из своей практики, чтобы продемонстрировать свои навыки и способности. Говорить о своих навыках сложно, однако можно делать это с помощью примеров из практики. Чтобы понять, какую историю вам стоит рассказать, составьте список навыков и своих сильных сторон, которые вы хотите продемонстрировать. Затем подумайте, в какие моменты в своей жизни вам удавалось проявить эти качества. Запишите эту информацию, потом перечитайте написанное и соберите из фраз небольшую историю.

    • Например, вы хотите сказать, что вы способны внедрять инновации и умеете работать в команде. Скажите так: "Работа над самым первым сайтом шла непросто. У клиента уже был сайт, который он сделал сам, и он очень гордился своей работой, поэтому я решила оставить то, что работало хорошо. На первом этапе я работала в тесном сотрудничестве с клиентом, поскольку он все еще считал, что сайт принадлежит ему. Затем я смогла разработать уникальный формат, который позволил клиенту получить профессиональную награду".
  • Делайте акцент на своих действиях и достижениях, а не на своих навыках. Если вы будете перечислять свои навыки, клиент или работодатель может решить, что вы хвастаетесь. Однако рассказы о действиях и достижениях обычно воспринимаются хорошо. Кроме того, они демонстрируют другим, что вы можете выдавать результат и не даете пустых обещаний. Перечитайте свое резюме и выделите ключевые действия и достижения в своей рабочей и личной жизни, которые раскрывают ваши навыки. Затем используйте их, чтобы произвести впечатление на работодателя или клиента.

    • Например, не стоит говорить, что вы креативны. Лучше расскажите, над какими проектами вы работали на своей последней работе. Не говорите, что вы ответственны. Расскажите о том, что вы обычно сдаете проекты до дедлайна и никогда не выходите за установленные сроки.
  • Задайте вопросы о работе, чтобы заговорил человек, который проводит с вами собеседование. Может показаться, что лучший способ заявить о себе заключается в том, чтобы говорить о себе, но на самом деле важно обсудить работу и потребности компании. Заранее составьте список вопросов, чтобы быть готовым(-ой) к собеседованию. Внимательно выслушайте ответы, чтобы понять, какие задачи компании нужно решить. Затем объясните, как вы можете помочь компании с этими задачами.

    • У человека, который проводит собеседование, сохранится позитивное впечатление от разговора, потому что у него будет возможность много говорить. Людям нравятся говорить о себе.
    • Например, можно задать следующие вопросы: "Как сейчас выглядит цепочка поставок?", "Как вы сейчас привлекаете клиентов?", "Какие гранты вы уже попытались получить?"
    • Можно сказать так: "Это отличная возможность, поскольку я знаю, что компания сможет вырасти в два раза в ближайшие пять лет. Я работал с двумя другими стартапами, поэтому я знаю, как привлечь в компанию нужных людей. Я смогу встретиться с вами в конце этой недели, если вы захотите поговорить о том, как я могу быть вам полезен".
  • Как сделать рекламу так, чтобы она вызывала интерес? Как создать для своего товара или услуги наиболее эффективную рекламу? Важно понимать, что «работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией успешности рекламы.

    Каким бы творческим подходом вы не обладали, если при создании рекламы не будут использованы обязательные ключевые элементы, реклама будет малоэффективной.

    1. Заголовок.
    2. «Кнопки».
    3. Картинки.
    4. Ценность услуги.
    5. Доступность.

    «Кнопки» . Кнопка – это то, что вызывает у человека нужную реакцию. Например, довольно часто на упаковках продуктов можно увидеть надписи «Не содержит консервантов и красителей!» или «100% качество!».

    Для выяснения «кнопок», можно провести опрос среди покупателей вашей продукции (услуг), с целью выяснить, что их не устраивает в подобных продуктах от других производителей, или, напротив, чего бы они хотели видеть больше всего в этих продуктах.

    Иными словами, необходимо выяснить как негативные факторы, которые препятствуют продажам, так и положительные, которые «цепляют» клиента за живое и увеличивают спрос. Эффективно использовать в рекламе можно и положительные, и отрицательные факторы. Важно только заранее продумать: а какую реакцию вы хотите получить от вашей рекламы? Вы хотите задеть клиента за «больное место» или, наоборот, вызвать у него легкую эйфорию напоминанием о сокровенной мечте?

    Например, это может быть несогласие покупателей с тем, что, в основном, продукты на прилавках магазинов –ненатуральные. Или же, если мы рекламируем отдых в жарких странах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».

    Главное – «кнопки» должны располагаться как можно ближе к заголовку, то есть быть в начале рекламы, чтобы сразу бросаться в глаза.

    Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» — это провести опрос нескольких десятков своих клиентов. Например, вы собрались производить колбасу. Вопросы будут звучать так:

    1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего?
    2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе?
    3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?

    Картинки . Как это ни удивительно, но все люди любят картинки, независимо от возраста. Не случайно есть поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». У человека легче формируется представление о предмете, когда он его видит, чем когда читает о том, как этот предмет выглядит. Если картинку использовать совместно с «кнопкой», то сама «кнопка» будет работать вдвое мощнее.

    Подбор картинок это сложная маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.

    Ценность услуги . На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы). Этот пункт показывает клиенту, что он получит, если купит, как после этого изменится его жизнь, какие выгоды он приобретёт, и вообще насколько важно всё-таки купить ваш продукт/услугу.

    Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.

    Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.

    Внимание! Для показа ценности ваших услуг крайне необходимо постоянно собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.

    Доступность продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько клиент легко сможет приобрести ваш продукт.

    Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут. Если цена товара (услуги) тоже является общедоступной, то стоит выделить и её.

    Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить ЛЕГКО.

    В заключение, можно лишь повторить, что эффективная реклама должна включать не пару-тройку из перечисленных элементов, а все пять – только тогда она даст ожидаемый результат.

    Рекламный продукт создается в несколько этапов. На первом обдумывается и формируется идея сообщения. На втором происходит композиционный отбор (иными словами, рассматриваются все варианты сообщения). Третий этап подразумевает определение содержания, формы, цвета, структуры, фона и технологии изготовления продукта.

    Этапы создания рекламы

    • Выбор ключевой идеи.
    • Составление текста.
    • Поиск изобразительных средств и создание оригинал-макета.

    Каждый этап этого процесса заслуживает отдельного рассмотрения. Итак, начнем с поиска идеи.

    Как найти идею для рекламы

    В основе творчества команды рекламистов лежат вполне прозаические, точно сформулированные предложения. Они формируются по итогам исследований рынка и напрямую связаны с техническими характеристиками продукта. Эти предложения необходимы творческой группе, чтобы из множества идей выбрать ту, которая будет идеально соответствовать запросам.

    Задача рекламистов на данном этапе состоит в том, чтобы придать подходящую форму уникальному торговому предложению, или УТП. УТП адресовано потребителю. Оно призвано заинтересовать его и вызвать желание приобрести товар. В идеале УТП содержит информацию о преимуществах продукта и веские аргументы в пользу его приобретения. Его содержание и форма никоим образом не должны напоминать о рекламе конкурентов. Чтобы правильно сформулировать УТП, нужно не только изучить товар, но и узнать, что о нем думают потребители. Формулировка УТП и поиск идеи, лежащей в основе рекламы – это, по сути, одно и то же.

    Проанализировав всю техническую информацию, творческая группа приступает к разработке идейного содержания. Вот как это происходит:

    • Рассматриваются многочисленные варианты основной идеи.
    • Из них выбирается наиболее яркая и адекватная.
    • Происходит развитие идеи путем ее модифицирования и комбинирования с другими.

    Существует несколько способов организации работы творческой группы. В основе каждого из них лежит определенная концепция мышления. Среди этих концепций наибольшей популярностью пользуются:

    1. 1. Эвристическая. Специалист по рекламе ставит перед собой некую задачу и определяет самые значимые для ее решения характеристики товара. Чаще всего моделируется ситуация, требующая использования того или иного продукта. Рекламист делает акцент на пользе от его применения и уделяет должное внимание персонажам рекламного сообщения.
    2. 2. Концепция мозгового штурма. Применяется в творческой группе, состоящей из нескольких специалистов. Уникальная особенность мозгового штурма заключается в том, что во время разработки идеи ни одно из креативных предложений не подвергается критике. Выдвигаемые идеи не оцениваются с позиций логики и здравого смысла. Мозговой штурм позволяет за короткое время получить большое количество разнообразных идей.
    3. 3. Синектическая концепция. В этом случае рекламисты обсуждают и совершенствуют одну-единственную идею, отвечающую всем предъявляемым к ней требованиям.

    Составление рекламного текста

    Текст рекламного послания включает наиболее важные аргументы, побуждающие потребителя совершить покупку/воспользоваться услугой. На рекламном тексте базируется сценарий ролика (если речь идет о радио или телевидении). Иногда написать длинный рекламный текст гораздо проще, чем короткий и выразительный. Объем текста зависит от целей конкретной рекламы и характеристик товара, которые должны быть упомянуты. Так, если рекламируемый продукт представляет собой сложный механизм (например, автомобиль), текст может быть достаточно длинным и информативным.

    Чтобы составить эффективное объявление, творческая группа досконально изучает особенности продукта, который нужно «раскрутить», анализирует посвященные ему рекламные кампании, проводившиеся ранее, и собирает отзывы потребителей.

    • Не перегружать ее содержание.
    • Использовать факты и детали, избегать абстракций.
    • Указывать на преимущества и уникальные особенности товара.
    • Предусмотреть несколько вариантов воплощения идеи.
    • Упоминание торговой марки.
    • Перечисление выгод.
    • Призыв к действию (покупке).

    От объявления требуется информативность. Вся рекламная кампания должна быть решена в одном стиле.

    Создание оригинал-макета

    Составлению оригинал-макета специалисты уделяют особое внимание, ведь он сочетает в себе все функциональные детали сообщения. Графическое наполнение (иллюстрации и фото) соединяется с текстом. Происходит выбор шрифтов и цветового решения. Чем органичнее связаны друг с другом все элементы, тем выразительнее итоговый результат.

    Большую роль в рекламном сообщении играет изобразительная составляющая. В ее основе лежат иллюстрации и фото, которые дополняются шрифтами и цветом. Композиция не менее важна. Грамотно построенная, она способствует выразительности готовой «картинки».

    Известно, что по своему воздействию на потребителя цветная реклама не отличается от черно-белой. Выбор цветового решения диктуется стилистикой конкретной рекламной кампании.

    В ролике или объявлении обязательно должны фигурировать товары определенной марки (точнее, их изображения). Атрибутика компании-производителя, напротив, демонстрируется далеко не всегда. Впрочем, если в объявлении используется стратегия родственных продуктов, производитель упоминается.

    Важно понимать, что потребитель ожидает от рекламного сообщения максимальной доступности и однозначности. Каким бы креативным и оригинальным оно ни было, в основе его всегда лежат характеристики и преимущества конкретного продукта.

    Как сделать успешную рекламу: давайте взглянем в прошлое

    Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.
    Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.

    Статья в тему:
    1. Жутковатая реклама
    Как говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.
    2. Наполеон и его хитрые методы
    В 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.
    3. Картофель и преодоление негатива
    Сейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.
    Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.
    4. Распродажа Голливуда
    Сейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.
    Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.

    Статья в тему:
    5. Общественный туалет и реклама
    Вам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.
    Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.
    6. Дисней и его цветные мультфильмы
    Уверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.
    7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.
    Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.
    Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.
    8. Реклама в фильмах
    Когда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.
    Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.
    9. Обычные вещи продают
    Гениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.

    Статья в тему:
    10. ПутИнка делает свое дело
    Такое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».
    Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».