Вложения : от 500 тысяч рублей

Окупаемость : от 4 месяцев

Если учесть климатические особенности нашей страны, заготовка и продажа дров может стать неплохим источником дохода, особенно в сельской местности.

Концепция бизнеса

Заготовка, распиловка и продажа дров – это прекрасная возможность заработать неплохие деньги даже при отсутствии бизнес-плана. Преимуществом данного вида заработка является то, что не потребуется больших затрат и обустройства для ведения бизнеса. Продавать дрова можно владельцам частных домов.

Четко нужно представлять, как быстро продукция реализуется. Если вы планируете продавать дрова сразу бревнами, можно их отвозить клиенту с делянки. Основной пик продаж приходится на осень-зиму, но имеет смысл их заготовить летом.

Помещение должно быть сухим и проветриваемым, хорошо освещаемым, ведь сухие дрова больше пользуются спросом. Для продажи лучше заготавливать березу. Еще один важный момент: решить, в какой форме вы будете их продавать: бревнами или поленьями. От этого будет зависеть и стоимость за куб.

Так данный вид бизнес имеет сезонные особенности, нужно позаботиться о клиентской базе в весенний и летний период. В это время можно продавать дрова шашлычникам, владельцам бань и саун.

Что потребуется для реализации?

Как уже говорилось, список необходимых вещей для ведения данного бизнеса, минимален. Для того, чтобы заготавливать и реализовывать товар, нужно оформить разрешение лесничества для вырубки и заготовки леса, а также найти сухое помещения для хранения. В этом деле вам также не обойтись без помощников и транспортного средства.


Пошаговая инструкция запуска

Как видно, запустить бизнес по заготовке и продаже леса можно в короткие сроки. Для этого необходимо осуществить несколько действий:

  1. Легализовать коммерческое дело. Можно оформить как ИП, но если вы планируете расширяться, лучше зарегистрироваться в качестве ООО. Это значительно расширит круг допустимых действий.
  2. Выписать в лесничестве деляну для заготовки дров.
  3. Обустроить помещение можно на территории своего жилья. Можно построить склад из профлиста.
  4. Купить автомобиль или трактор с прицепом. Если он у вас имеется, то расходы сокращаются.
  5. Нанять рабочих. Понадобятся руки для распила, рубки и погрузки леса.
  6. Рассказать о себе. Нужно проинформировать о роде деятельности знакомых, родственников, дать объявление в местные газеты, радио, телевидение. Не лишним будет изготовление листовок и визиток. Их можно расклеивать и раздавать своим клиентам.


Финансовые расчеты

Стартовый капитал

  • 125 000 рублей – выписка деляны (500 кубов по 250 рублей);
  • 50 000 – оборудование: дровокол, две пилы, запчасти на пилы, несколько топоров, бензин и масло для пил;
  • 100 000 – зарплата наемным рабочим;
  • 100 000 – строительство и обустройство помещения;
  • 120 000 – покупка автомобиля;
  • 40 000 – тонна дизельного топлива;
  • 10 000 – реклама и другие расходы.

В общем, стартовый капитал, необходимый для начала коммерческой деятельности, составляет 500-600 тысяч рублей. Но если учесть, что у вас уже имеется помещение и собственный транспорт, расходы уменьшаются.

Ежемесячные расходы

Для заготовки дров каждый месяц затрачивается:

  • 100 000 рублей – зарплата наемным рабочим;
  • 125 000 – выписка 500 кубов леса;
  • 40 000 – горючие материалы;
  • 10 000 – разное.

Итого ежемесячные расходы составляют сумму 275 тысяч рублей.

Сколько можно заработать?

Теперь подсчитаем, какой же будет реальный заработок. При условии пятидневной рабочей недели за один восьмичасовой день можно заготовить 24 куба дров. В месяц выходит 480 кубов.

Средняя цена 1 кубометра дров – 1 000-1 500 рублей. Итоговый заработок от продажи составляет 480-720 тысяч рублей. Отнимаем затраченные 275 тысяч рублей, получается чистая прибыль 205-445 тысяч. Как видно, бизнес действительно прибыльный.

Сроки окупаемости

При постоянных заказчиках дело по заготовке и продаже дров оправдает себя уже через 4-5 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Данный бизнес связан с некоторыми рисками, которые важно предусмотреть:

  • сезонность;
  • погодные условия;
  • поломка техники, понадобится время на устранение;
  • намокание товара, из-за чего образуются сложности с продажей, придется снижать цены.

Заключение

Если предусмотреть данные риски, учесть все особенности, коммерческое дело по заготовке, распиловке, рубке и продаже дров, вполне может стать стабильным и хорошим источником дохода.

Дрова — вид топлива, востребованный самыми разными категориями покупателей. На этом умелый предприниматель может построить хороший бизнес. Изучим то, какие нюансы могут быть характерны для данного вида коммерческой деятельности.

Кто будет покупать дрова?

— в достаточной мере перспективен даже с учетом распространенности в России иных источников топлива. При этом, и среди городских жителей может найтись значительный спрос на дрова. Во-первых, это может быть связано с тем, что у многих горожан есть дачи, загородные дома, которые даже летом могут требовать отопления (не говоря о зиме). Во-вторых, в черте многих российских городов присутствуют частные дома, которые не отапливаются иначе, чем с помощью дров.

Но, вполне вероятно, что активными заказчиками дров будут все же жители деревень или пригородов (хотя освоиться на соответствующем рынке бывает сложнее, поскольку потенциальные потребители дров в деревнях, как правило, закупают их у привычных поставщиков порой по очень льготным ценам).

Дрова — несмотря на то, что являются, что совершенно очевидно, технологически очень простым продуктом, изготавливаются в рамках довольно сложного производственного цикла. Изучим его особенности.

Дрова — это продукт обработки древесины. При этом, данную древесину к моменту раскола необходимо:

1. Законным образом вырубить в лесу.

В этих целях нужно оформлять специальную лицензию в муниципальном органе власти того района, в котором растет лес. Ее выдача совершенно не гарантирована исходя из того, что лесные территории, на которых возможна законная вырубка, могут быть уже «законтрактованы».

Есть вариант — обратиться в специальную фирму, которая может оказать содействие в получении соответствующей лицензии. Не исключено, что у нее будут налажены правоотношения с хозяйствующими субъектами, имеющими необходимое разрешение, но не осуществляющими вырубку в тех масштабах, которые возможны — и им может потребоваться партнер либо подрядчик.

Стоимость лицензии, о которой идет речь, может достигать нескольких сотен тысяч рублей — в зависимости от площади леса, на которой можно вести вырубку.

2. Обработать, высушить.

Для этого потребуется специальное помещение и оборудование — инвестиции в которое могут обойтись в миллионы рублей. Кроме того, рассматриваемый этап производства дров может длиться очень долго — до нескольких месяцев.

3. Распилить кругляк на дровяные заготовки.

Данный этап производства дров осуществляется на специальной пилораме, при больших объемах древесины — с задействованием погрузочного оборудования.

После — осуществляется колка дров.

Готовые дрова необходимо разместить в месте, защищенном от дождя, солнца, с достаточной влажностью и оптимальной температурой хранения.

Таким образом, производство дров осуществляется в рамках достаточно масштабного производства, главная из характеристик которого — капиталоемкость. Самостоятельно с указанными этапами производства дров (не считая их доставки покупателю) в одиночку начинающему предпринимателю крайне сложно. Вложения в полный цикл выпуска дров могут исчисляться с суммами, сопоставимыми с постройкой небольшого промышленного предприятия. Обычному начинающему предпринимателю будет крайне сложно вписаться в данную схему и с точки зрения логистики. Однако в его силах — стать участником одного из указанных этапов производства дров.

Если у предпринимателя — средние финансовые возможности, то ему вполне реально осилить:

  • закупку кругляка, его распил и колку;
  • поиск покупателей и доставку им дров.

Таким образом, продажа дров как бизнес в нашем сценарии — как одном из реалистичных, будет вестись в рамках двух указанных видов деятельности.

Изучим то, какие расходы могут характеризовать данную схему ведения бизнеса, а также то, сколько при ней можно заработать.

Сколько можно заработать?

С чего начать производство дров по схеме, о которой идет речь (когда бизнес начинается с закупки кругляка)?

Прежде всего — с обустройства помещения, в котором будет размещаться и обрабатываться сырье. Его величина будет прямо определяться расчетным спросом на товар. Если предприниматель начинает бизнес с нуля , и точно не знает, удастся ли ему выйти на приличные обороты — можно обойтись совсем небольшим помещением, имеющим площадь для размещения кругляка, а также для его распиловки и колки — порядка 100-150 кв. метров. Его аренда обойдется примерно в 70-80 тыс. рублей в месяц.

Стоимость 1 кубометра кругляка очень разнится в зависимости от региона. Есть субъекты РФ, богатые лесом, есть те, где древесина — дефицит. Но, в среднем, можно ориентироваться на цену кругляка в величине порядка 2000 рублей за 1 кубометр.

Сюда нужно добавить расходы, связанные с доставкой кругляка. В расчете на кубометр они напрямую привязаны к объему заказанной древесины, а также от расстояния перевозки. Доставка в данном случае исчисляется в кубокилометрах. Расценки на нее очень сильно зависят от региона. Но в среднем можно ориентироваться примерно на 3 рубля за кубокилометр.

Таким образом, перевозка 40 кубометров кругляка от поставщика, расположенного на расстоянии 100 км, обойдется примерно в 12 000 рублей (40 умножаем на 3, а затем на 100). Или — порядка 300 рублей за 1 кубометр.

Расходы на доставку дров обычно возлагаются на покупателя — но в разумных пределах (данный нюанс мы рассмотрим далее в статье).

Рыночная стоимость 1 кубометра колотых дров составляет, что примечательно, примерно столько же, сколько и кругляка. Однако, здесь есть нюанс — ключевой с точки зрения формирования добавленной стоимости товара: совершенно очевидно, что в 1 кубометре дров будет присутствовать больше не заполненных древесиной участков — воздуха, чем в случае с кругляком.

В среднем, из 1 кубометра кругляка можно изготовить порядка 1,7-2 кубометров дров. Таким образом, операционная рентабельность при достаточном объеме производства (порядка 100-120 кубометров дров в месяц) бизнеса может приближаться — с учетом указанных расходов, примерно к 30-40%.

Разумеется — при условии, что предприниматель будет выполнять работу самостоятельно. Если привлекать помощников, то выплата им зарплаты с учетом социальных отчислений будет соответствовать расходам, сопоставимым с прибылью предпринимателя.

В свою очередь, если объемы заказов выйдут на показатель порядка 200 кубометров дров — то владельцу предприятия уже будет непросто справляться с ними самому. В этом случае нужно будет формировать штат — однако, с учетом возросшей выручки общая прибыль, несмотря на уменьшенную рентабельность , может существенно увеличиться.

Окупаемость бизнеса: нюансы

Скорость окупаемости фирмы по поставке дров можно увеличить, рассчитав оптимальное время открытия бизнеса исходя из специфики климата в регионе, то есть, определив сезон, в котором будет наблюдаться наибольший спрос на дрова.

Если, к примеру, в Средней полосе России холода наступают ближе к декабрю, то в регионах, расположенных ближе к Полярному кругу — в середине осени. Предпринимателя, не успевшего вовремя поставить дрова северянам, могут опередить конкуренты, а при ранней доставке топлива в регион Средней полосы есть вероятность, что дрова в течение довольно длительного времени пролежат не купленными.

Таким образом, то, выгодно или нет будет продавать дрова, в значительной степени зависит от момента начала бизнеса. В этом смысле предпринимателю следует заранее ознакомиться, прежде всего, с особенностями спроса на топливо в конкретном регионе.

Если потенциальный покупатель дров находится на слишком большом расстоянии — возможно, не имеет смысла работать с ним, поскольку в этом случае итоговый ценник на топливо с учетом транспортных расходов может оказаться не слишком выгодным для него же. Работать себе в убыток — взяв соответствующие расходы на себя, окажется готов не каждый предприниматель.

Но, безусловно, данный нюанс следует рассматривать с учетом объема заказанного топлива. Если он будет месячным под конец сезона — конечно, можно пойти навстречу покупателю и согласиться оплатить частично или полностью транспортные расходы. В следующий сезон, при этом, предприниматель сможет рассчитывать на самую высокую лояльность данного покупателя. Кроме того, он заранее подготовит необходимую инфраструктуру для оперативной подготовки большого заказа.

Постоянный рост цен на топливо и потребность в тепле зимой привели к "буму продаж" дровяных печей. На ситуацию повлияло также стремление среднего класса и богатых семей к сооружению каминов как дополнительного источника тепла и предмета роскоши, создающего атмосферу уюта. Возрождение популярности дровяного , и быстрорастущий объем продаж соответствующего оборудования создали спрос на дрова, который почти невозможно удовлетворить.

Этот спрос за несколько лет вызвал повышение стоимости дров почти в два раза. Какова бы ни была стоимость доставки в вашей округе - можно ожидать, что в течение следующих десяти лет стоимость древесного топлива будет ежегодно увеличиваться на 20-30%.

Потенциальный рынок сильно зависит от погоды. Вы найдете покупателей, как среди жителей квартир, так и среди домовладельцев. Богатые покупают больше. Те, кто заботятся о чистоте окружающей среды и стремятся к "простоте", также составляют часть вашего рынка сбыта.

Не подумайте, что продажа дров возможна только в холодных северных областях. Люди, живущие в южных районах, покупают дрова по тем же самым причинам, что и в северных.

Один из секретов успеха в этом состоит в понимании того, почему люди в вашей области используют дрова. Затем необходимо изучить, когда и как часто они нуждаются в них, и удовлетворить их потребности.

Чтобы успешно заниматься продажей дров, не требуется никакого специального образования. Имейте в виду, что ваши потенциальные покупатели находятся в широком диапазоне от сельских жителей до врачей, адвокатов, продавцов недвижимости и даже университетских профессоров.

Необходимое оборудование зависит от вида товара, который вы будете поставлять.

Прежде чем начать работу, вы должны решить, какой именно род деятельности вас больше устраивает - оптовая продажа в розничную торговлю, или непосредственно розничная продажа.

Затем необходимо остановиться на типе дров, которые вы будете продавать. Есть три категории дров:

1) обрезки, щепа для растопки;
2) неколотые поленья, размером по желанию покупателя;
3) колотые дрова стандартного размера.

Следующий шаг - найти источник поставки. Лучше иметь даже несколько источников. Позднее, когда ваш бизнес начнет развиваться и расти, вы, возможно, захотите продавать несколько различных типов дров. Рассмотрим типы топлива, чтобы вы смогли изучить возможности поставщиков и их цены.

ОБРЕЗКИ, ЩЕПА ДЛЯ РАСТОПКИ

Лучший источник поставки этого вида дров - лесопилки. Если вы живете в столичном районе, совершите несколько поездок в малые города в лесных районах вашей области. Немного инициативы с вашей стороны - и вы непременно обнаружите несколько маленьких работающих лесопилок. Что необходимо сделать - это купить грузовик, нагруженный обрезками, отвезти их домой и расфасовать в мешки.

Полный грузовик обрезков, которые вы, возможно, купили за $50, будет разложен, к примеру, в 200 полных мешков, которые вы продадите $5 за мешок. Умножьте эти 200 мешков дров на $5 за каждый, и вы получите доход, составляющий за грузовик дров, который стоил вам только $50. Имея такой источник поставки, вы сможете удовлетворить местный спрос.

Преимущества обрезков в том, что это - чистое топливо, горит легко и быстро, выделяет много тепла. Будучи расфасовано в мешки, оно является идеальным топливом для тех, кто живет в квартирах, и для людей, живущих в теплых районах и нуждающихся в дровах только в короткие промежутки времени каждую зиму. Пока вы не можете обеспечить поставки разных видов товара, следует остановиться на продаже дров в виде обрезков, постоянно увеличивая количество, получаемое от стабильных поставщиков.

Советуем оставаться в пределах возможностей поставки и объема спроса, а далее концентрироваться на продажах и развитии рынка. Если объем работ растет, поставка обрезков и щепы определенно заслуживает внимания.

Другими источниками поставок обрезков могут быть местные склады лесоматериалов; фирмы, обрабатывающие древесину или производящие мебель; люди, работающие по строительству и переоборудованию домов. Во многих случаях вы сможете предложить заходить к ним раз в неделю, и чистить рабочие места, вывозя обрезки древесины. Возможно, они отдадут материал бесплатно. Можно даже заплатить. Единственный недостаток - в том, что вы сами должны сортировать древесину и резать ее по размеру, приемлемому для мешков. Пользуясь электро- или бензопилой, на грузовик обрезков вы потратите не более двух часов.

Когда древесина готова для упаковки в мешки, вы сэкономите время и увеличите прибыль, наняв пару помощников. Обратитесь в соседнюю среднюю школу; объясните, что вам нужна пара ребят для временной работы по упаковке дров. Установите ставку оплаты за 100 полных мешков. Один из двух школьников держит мешок открытым, в то время как другой, используя совковую лопату, наполняет мешок. После этого два мешка можно связать веревкой. Полные мешки выставляются на продажу. Определите время, которое потребуется для двух крепких ребят, работающих в быстром темпе, чтобы заполнить 100 мешков. Зная почасовую тарифную ставку, вы определите оплату за 100 загруженных мешков.

Для поставки мешков из грубой ткани, пригодных для упаковки дров, свяжитесь с оптовыми поставщиками. Покупая в большом количестве, вы получите их по очень низкой цене. Там же вы купите бечевку для связывания мешков.

ЦЕЛЬНЫЕ ПОЛЕНЬЯ, НЕКОЛОТЫЕ ДРОВА

У многих есть цепные пилы, но нет времени, чтобы отправиться в лес и набрать дров.

Предоставив им место недалеко от дома, где они смогут напилить и наколоть себе дров, вы обеспечите себе устойчивый поток клиентов. Вам необходим большой участок - примерно полгектара на гектар - предпочтительно в предместьях города. Первое, что надо сделать - поставить забор вокруг участка, и поставить небольшое строение, которое будет служить вам офисом.

Свяжитесь с лесопилкой, расположенной недалеко от того места, где вы хотите расположиться. Договоритесь о доставке к вашему участку бревен, выбракованных по качеству древесины. Затраты не должны быть более чем $3 за бревно, но они будут зависеть от размера поставки и количества бревен в каждой погрузке.

Если у вас есть транспортное средство и источник электроэнергии, вы можете связаться с лесничеством для получения разрешения на рубку леса в лесных массивах, находящихся под их охраной. Вы отправляетесь в лес, распиливаете поваленные деревья на двухметровые бревна, загружаете их в вашу машину и буксируете к дровяному складу.

Возможен другой источник снабжения - сельские жители. Поговорите с ними и предложите "расчистить" участки леса, где есть растущие и поваленные деревья. Часто вы сможете получить древесину бесплатно, предложив владельцу земли долю увозимой древесины. Расчистка и перевозка может быть предметом обмена за разрешение на рубку.

Не забудьте про фирмы, занимающиеся дорожным строительством и коммерческим строительством жилых домов. Начав этот бизнес, вы найдете фактически неограниченные источники поставки, или ограниченные только вашей собственной инициативой по вступлению в контакт с поставщиками. Обеспечив поставку бревен на склад, вот что вы сможете сделать, чтобы привлечь клиентов. Поместите в местной газете рекламу, приглашая тех, кто любит работать сам, приехать и напилить себе дров. Вы возьмете за каждое бревно плату вдвое большую, чем это стоило вам. Покупатель сам распилит, наколет и загрузит топливо в автомобиль или грузовик, и отвезет к себе. Вам останется только следить и принимать оплату.

Вы также можете сдавать в аренду цепные пилы, топоры, и источник питания. Позвольте клиенту самому выбрать размер бревен, наймите рабочую силу - школьников или подростков - для распиливания, колки и загрузки древесины в машину покупателя. Можно взять на себя также доставку и складирование древесины у покупателя.

Клиент выбирает товар, платит вам $5 за распиливание каждого бревна по выбранному размеру, $10 за колку, $10 за погрузку на его машину. В целом вы назначите цену приблизительно $100 за корд дров (корд - примерно 3,6 куб.м.). Помощники должны быть разбиты на бригады - это повысит эффективность работы, и увеличит ваш доход.

КОЛОТЫЕ ДРОВА И ДРОВА ДЛЯ КАМИНОВ

При выполнении работ по продаже этого вида дров, вы используете все те рекомендации, которые были обсуждены ранее, и займетесь оптовой или розничной продажей дров, или снабжением коммерческих торговых точек.

Самая простая и наиболее выгодная процедура - организовать склад или площадку, куда будут поставляться целые бревна. Временные рабочие распиливают их по размеру от 40 до 60 см. длиной. Пара людей с цепными пилами должны распиливать два корда дров в час. Двое людей, работающих с мощным колуном, не должны отставать от людей на цепных пилах. И еще двое людей укладывают эту древесину на поддоны или на склад, пока товар не будет продан.

Если вы организуете бизнес в соответствии с этими рекомендациями, вы получите наибольшую прибыль, и вам не придется лично заниматься физическим трудом. Главное - помнить: так как вы - владелец бизнеса, ваше время должно быть посвящено продажам конечного продукта.

Если вы решите стать оптовым поставщиком и продавать в розничную торговлю, поместите объявление и наймите людей на комиссионные продажи розничным покупателям. Для всех вариантов продаж вам понадобятся помощники.

Вы будете продавать дрова в мешках и поддонах. Помните: чем больше получится мешков или поддонов на которые вы сможете разделить одну поставку дров, тем большую прибыль вы получите с каждой поставки.

Многие люди будут покупать целый корд или грузовик дров перед холодной погодой; многие будут покупать в количестве, достаточном чтобы пережить внезапные похолодания. Если вы продаете, минуя розничную продажу - убедитесь, что ваши цены, по крайней мере в среднем, соответствуют ценам розницы. Не "подрезайте" цены, розничные продавцы - ваша опора.

Если вы решите совершать все продажи самостоятельно - другими словами, быть розничным продавцом - вам нужна реклама.

Начните с рекламного объявления в местной газете. Если у вас нет опыта в рекламе - поговорите с учащимися вуза или школы, где есть специализация по рекламе - они помогут вам составить объявление. Если вы живете недалеко от большого города - свяжитесь с рекламными агентствами и получите частным образом помощь у кого-нибудь из сотрудников.

Спланируйте так, чтобы объявление появилось утром в субботнем выпуске газеты. Представьте открытие бизнеса как большое событие - с бесплатным кофе, пончиками и воздушными шарами для детей. Идеальная дата открытия этого вида бизнеса могут быть выходные дни в конце сентября или в начале октября.

Запишите фамилию, адрес и номер телефона каждого посетителя. Это может быть обставлено очень просто, с просьбой к посетителям заполнить анкету.

Цель этого мероприятия состоит в том, чтобы осведомить людей о вашем существовании, дать им возможность узнать, где вы находитесь, и запомнить ваши координаты.

После того, как вы объявили об открытии - объявление 5 на 10 см. в желтых страницах телефонного справочника плюс рассылка рекламных проспектов и - это вся необходимая реклама. Однако, всякий раз, когда прогноз погоды предсказывает похолодание или усиление морозов, стоит потратиться на рекламу по радио или в газете.

Статистика показывает, что около 20 процентов ваших потенциальных покупателей начинают закупку дров заранее. Другие 30 процентов ждут первых холодов, затем покупают у первого попавшеглся поставщика. Остальные покупают по рекламным предложениям.

Именно здесь пригодится список фамилий, адресов и номеров телефона людей, которые пришли к вам на открытие. Начните обзванивать этих людей и предлагать свой товар.

Вот что необходимо помнить. Древесина твердых пород горит дольше всех и выделяет больше тепла. Дрова, напиленные весной и высушенные летом, пользуются большим спросом, и платят за них больше. Учитывая это, следует позаботиться о долгосрочном успехе своей компании.

Когда бизнес начнет работать стабильно и приносить высокую прибыль - вы обнаружите, что с вашим оборудованием и опытом можно создать дополнительную линию товара - например, продажу аксессуаров, печей, встроенных каминов, теплоизоляции или даже услуг по модернизации домов.

Могут ли дрова приносить стабильный доход? Ни для кого не секрет, что стоимость различного топлива сегодня постоянно растет, поэтому многие люди стали активно использовать печи. К тому же большинство домов частного сектора отапливается при помощи древесины. Жители населенных пунктов часто устанавливают в своих жилищах камины, которые служат не только модным предметом интерьера, но и дополнительным источником тепла. Помимо этого, использование дров позволяет существенно экономить на оплате за газ. Также они широко используется для растопки бань и обогрева теплиц в зимнюю пору.

Все это говорит о том, что бизнес на дровах является перспективным направлением деятельности. Организовать собственное дело буквально с нуля, не имея большого стартового капитала, может практически каждый человек, к тому же конкуренция в этой нише минимальная.

Продажа дров как бизнес

С чего начать организацию собственного бизнеса на продаже дров? Прежде всего необходимо разобраться с тонкостями его ведения. Древесина пользуется огромным спросом у населения, поскольку она нужна для сжигания в каминах, печах и твердотопливных котлах. Дрова применяются для получения тепловой энергии. В сравнении с другими видами топлива, они гораздо дешевле и могут храниться очень длительный срок, не теряя своих физических характеристик. Это дает возможность предпринимателям заготавливать дрова в летнюю пору, чтобы на их продаже.

Не утратила актуальности эта тенденция и по сей день. Как показывает практика, максимальный доход можно получить, если заниматься полным циклом заготовки дров. Он включает в себя:

  • закупку леса;
  • распиловку бревен;
  • рубку и колку заготовок;
  • хранение и реализацию готовых дров.

Предпринимателям-новичкам рекомендуется заранее продумать, как вести бизнес. Сразу стоит отметить, что для достижения успеха в данной нише следует заниматься продвижением компании, поиском покупателей и организационными вопросами. Также рекомендуется нанять рабочих, которые будут заниматься распиловкой и заготовкой дров. Если выполнять эти обязанности самостоятельно, о высокой прибыли можно даже не думать, поскольку одному человеку справиться с такой тяжелой задачей не под силу.

Несмотря на то что бизнес на дровах является сезонным, такая деятельность позволяет буквально , не имея собственного заготовительного цеха. Это в первую очередь связано с тем, что в теплое время года многие люди запасаются природным топливом на зиму, а с наступлением холодов спрос на него многократно увеличивается.

Регистрация бизнеса

Если размер начальных инвестиций минимальный и не планируется открытия большой организации, оптимальным вариантом станет оформление индивидуального предпринимательства. Крупную фирму лучше регистрировать в качестве ООО. Бизнесменам, которые оформляют ИП, не придется испытывать трудностей со сдачей большого количества налоговых отчетностей. Открыть общество с ограниченной ответственностью значительно сложнее, поскольку от соучредителей потребуется представить в налоговые органы Устав предприятия, сведения о руководителях и доказательства наличия капитала.

В ходе регистрации бизнеса новички могут столкнуться с выбором классов ОКВЭД. В данном случае рекомендуется выбрать 16.10 – «Строгание и распиловка древесины» либо 02.20 – «Лесозаготовки». Но обратите внимание, что с ИП далеко не каждое предприятие будет сотрудничать, а с организациями сделки заключаются охотнее.

Важно: многие люди уже оценили перспективы полного цикла заготовки и продажи дров. Если новичок желает внедрить его в свою деятельность, он обязан получить в лесном хозяйстве разрешение на вырубку леса.

Поиск помещений

Чтобы приступить к работе, необходимо найти подходящее помещение для хранения запаса дров. Его размеры во многом будут зависеть от масштаба предприятия. Для этих целей подойдут складские площади или ангары, которые можно арендовать по доступной цене, если они расположены на окраине города или в промышленном районе.

Помимо этого, предприниматели имеют возможность организовать или даче, приспособив под хранилище просторный сарай или хозяйственную постройку. Общим требованием ко всем складским помещениям является отсутствие в них влаги, поскольку дрова должны быть сухими, в противном случае возникнут сложности с их реализацией.

Желательно иметь просторную площадку возле сооружения, где будет храниться запас древесины. Это необходимо для того, чтобы длинные заготовки легко помещались на улице. Рекомендуется сделать навес во избежание попадания на дрова атмосферных осадков. К тому же с открытого пространства их легче загружать для отправки заказчику. Стоимость аренды складских помещений площадью от 100 м² варьируется в пределах 30 тыс. рублей в месяц.

Закупка оборудования

Если предприниматель задумывается над организацией , заготовка и продажа дров будет одним из оптимальных вариантов. Для работы компании потребуется приобрести специальное оборудование для распила и колки древесины. Примерный перечень оснастки может выглядеть следующим образом:

  • очки защитные;
  • рукавицы;
  • топоры;
  • пилы (ручные и бензиновые);
  • ломы;
  • веревки;
  • страховочные пояса;
  • каски.

Заготовка дров тесно связана с их колкой, поэтому нужно приобрести специальные клинья и механический дровокол. Общая стоимость покупки оборудования варьируется в пределах 25 тыс. рублей.

Совет : главным инструментом при заготовке дров является бензопила. Она позволяет выполнять большой объем работ и прилично сохраняет время. Не стоит экономить на покупке такого оборудования, поскольку некачественная оснастка довольно быстро выходит из строя и приводит к простою рабочего процесса. Лучше приобретать профессиональный инструмент зарубежных и отечественных производителей известных марок.

Если средства позволяют, предприниматель может рассмотреть и вариант открытия . На сегодняшний день такая продукция пользуется хорошим потребительским спросом, к тому же способна приносить хороший дополнительный доход.

Привлечение персонала

Чаще всего на предприятиях по заготовке дров, расположенные вдали от города, работают люди, проживающие неподалеку, либо приезжие. Сколько человек потребуется для организации производственного процесса? На небольшом предприятии всю работу могут выполнять 4-6 сотрудников. Двоих необходимо закрепить за распиловкой заготовок. Еще 2 работника нужны для колки дров. Стоит также взять двух человек, которые будут выполнять фасовку, укладку и погрузку готового материала.

Обычно дрова фасуют в мешки-сетки либо укладывают на поддонах для дальнейшей транспортировки. Что касается оплаты их труда, то общая сумма ежемесячных затрат составит 120 тыс. рублей на 6 человек персонала. Для ведения финансового учета компании и начисления зарплаты сотрудникам потребуется бухгалтер (при надобности такой специалист может и долги предприятия). Его услуги можно передать на аутсорсинг, что позволит сократить расходы. Они обойдутся примерно в 7 тыс. ежемесячно.

Проведение рекламной кампании

Предприятию по заготовке дров крайне важно правильно организовать маркетинг и определиться с каналами сбыта продукции, поскольку от этого зависит стабильность работы и размер прибыли. Для начала необходимо подать объявления на телевидение и радиоканалы. Также стоит позаботиться о размещении рекламы в печатной прессе. Большое количество потенциальных покупателей ежедневно просматривает информацию в Интернете. По этой причине следует воспользоваться для продажи дров и поместить предложения на досках объявлений.

Проблем с реализацией дров не должно возникнуть в процессе работы. Их большими партиями приобретают компании-перекупщики. Кроме того, дрова по высокой цене покупают обычные потребители. Люди заготавливают запасы дров на зиму в больших количествах и берут их для себя оптом. Не помешает предложить свою продукцию производственным организациям, которые используют дрова для отопления промышленных печей. Для этого нужно установить хорошую оптовую цену и взять на себя обязательства по доставке товара. Стоимость проведения рекламной кампании будет варьироваться в пределах 20 тыс. рублей ежемесячно.

Бизнес на дровах – финансовый план

Разберем пример составления финансового плана для предприятия по заготовке и продаже дров. Он представляет собой расчеты, позволяющие определить объем капитальных инвестиций для открытия компании, ежемесячные затраты и потенциальную прибыль.

Чтобы открыть предприятие, потребуются следующие затраты:

  • регистрация бизнеса (в качестве ООО) – 15 тыс. рублей;
  • аренда складского помещения (на 1 год) – 360 тыс. рублей;
  • закупка оборудования – 25 тыс. рублей;
  • транспортные затраты – 15 тыс. рублей;
  • расходные материалы (мешки, поддоны) – 40 тыс. рублей;
  • покупка первой партии заготовок – 50 тыс. рублей.

Итого - стартовые вложения составят 505 тыс. рублей. Эту сумму можно сократить, если арендовать складские помещения на меньший срок и в дальнейшем по мере поступления прибыли продлевать его. Теперь рассчитаем ежемесячные затраты компании:

  • рекламная кампания – 20 тыс. рублей;
  • зарплата персонала – 127 тыс. рублей;
  • налоги – 15 тыс. рублей;
  • коммунальные платежи – 10 тыс. рублей;
  • дополнительные затраты – 20 тыс. рублей.

Таким образом, обязательные расходы составят 192 тыс. рублей. Мы не включили в расчеты ежемесячные затраты на покупку древесины, поскольку ее количество следует определять исходя из оборота предприятия. Подобные расходы могут начинаться от 50 тыс. рублей.

Что касается возможных доходов предприятия, то их несложно подсчитать, используя некоторые данные. Так, средняя стоимость одного кубометра дров варьируется в пределах 1,2 тыс. рублей. За 1 рабочую смену их можно производить 24 м³, что в денежном эквиваленте равно 28,8 тыс. рублей. За месяц (с учетом 2 выходных) можно продать готовой продукции на 720 тыс. Из этой суммы вычитаем закупочную стоимость древесины и обязательные ежемесячные платежи, в итоге получим чистую прибыль.

Часто задаваемые вопросы

Рассмотрим часто задаваемые вопросы по теме.

Где брать древесину для дров?

Чтобы организовать продажу дров, бизнесменам необходимо найти поставщиков сырья. Основными источниками его получения являются пилорамы, мебельные фабрики и лесопилки.

Важно: предпринимателям не помешает знать, какие существуют категории дров, чтобы можно было предложить клиентам продукт по запросу. Неколотые поленья пользуются популярностью у жителей поселков и деревень. Они стоят недорого и предназначены для самостоятельной колки. Как правило, такая продукция после доставки на склад сразу реализуется без предварительной обработки. Колотые дрова представляют собой наиболее ценный товар, поскольку пользуются большим потребительским спросом и приносят максимальный доход владельцу бизнеса. Обычно колка материала и фасовка осуществляются вблизи склада предприятия. Помимо этого, существуют брендированные дрова. Такие поленья представляют собой продукт экстра-класса, который очень востребован среди владельцев загородных коттеджей и особняков. По факту они являются обычными дровами, но с логотипом предприятия-изготовителя. Древесные чурки фасуются в мешках-сетках и в таком виде поступают в продажу.

Кроме покупки леса на специализированных предприятиях, бизнесмен может организовать опиловку деревьев. В этом случае доход будет поступать от оказания коммунальных услуг, к тому же за древесину платить не придется.

Можно ли продавать обрезки и щепки?

Обрезки и щепки являются ходовым товаром, поскольку их стоимость невелика. Отходы лесопилки быстро сгорают и дают большое количество тепловой энергии. Обычно их покупают для растопки печей и каминов. К тому же щепа является экологически чистым материалом, который безвреден при сжигании для человека.

Основной поставщик этого продукта - лесопилки. Если денег для развития бизнеса на дровах недостаточно, можно начать свою деятельность на перепродаже древесных обрезков и щепы, поскольку такая продукция всегда востребована. Рассчитаем примерный доход от продажи щепы. Если приобрести целый грузовик древесных отходов по цене 6 тыс. рублей, его объем можно распределить по мешкам. Их количество окажется в пределах 190 шт. Стоимость одного мешка щепы и обрезков составляет в среднем 290 рублей. Таким образом, выручка от продажи этого объема будет равна 55,1 тыс. рублей. Из суммы нужно вычесть транспортные расходы и затраты на покупку мешков, в итоге получится порядка 45 тыс. рублей чистой прибыли. Выгода от продажи древесных отходов очевидна.

Раскроем несколько секретов этого бизнеса. Твердые древесные породы стоят дорого, поскольку выделяют большое количество тепла и горят значительно дольше. Стоимость сухих заготовок на рынке намного выше свежераспиленных изделий. Небольшие предприятия, которые занимаются розничной продажей дров, являются постоянными покупателями заготовителей. Для них следует назначить небольшие скидки, что позволит сотрудничать длительное время и получать стабильный заработок. Рекомендуется также делать большие фасовки дров. Это даст возможность получать максимальный заработок, так как они стоят дороже. В обязательном порядке нужно проверять каждую партию лесозаготовки, чтобы избежать возможных неприятностей с дальнейшей реализацией.

Сохраните статью в 2 клика:

Подводя итоги, отметим, что бизнес на заготовке и продаже дров обладает хорошей перспективой, не боится конкуренции, к тому же такая продукция всегда будет пользоваться большим покупательским спросом. Но не стоит забывать о том, что реализация древесины все же является сезонной деятельностью, поэтому, когда предприятие выйдет на стабильный доход, можно задуматься над его масштабированием (к примеру, открыть собственную лесопилку, что позволит многократно увеличить прибыль).

Вконтакте

Жильцы частных домов используют дрова в качестве топлива. Также дрова применяют для отопления дачных домов, бань, хозпостроек.

Рост цен на топливо делает актуальным бизнес на дровах. Сюда не требуется крупных вложений, но бизнес-плана составлять обязательно. Успех гарантирован, если следовать каждому пункту.

Заниматься продажей твердого топлива выгодно – дрова всегда нужны для обогрева помещений.

Преимущества бизнеса на дровах:

  • Длительный срок годности. Спустя 1-3 года топливо сохраняет первоначальные свойства.
  • Убытки исключаются. Непроданный остаток продастся в следующем сезоне.
  • Простота технологии заготовки материалов. Бревна с большим радиусом распиливают на чурки по 0,5 м. Потом чурки рубят по продольной линии.
  • Стабильная рентабельность.
  • Безотходное производство. Обрезки применяют как растопочный материал.
  • Розничные заказы – редкость. Топливо заказывают крупным оптом.
  • Попутно есть возможность продавать древесный уголь.

1 куб. м. твердой древесины стоит 30$, каминное топливо — 50$. При продаже 100 куб. м., заработок составит 3000-5000$. Размер дохода зависит от объема продаж. Зарабатывают не только в отопительный сезон. Некоторые закупают дрова заранее — летом. Владельцы бань нуждаются в твердом топливе круглый год.

Регистрация бизнеса

Легализация бизнеса – обязательное условие. Чтобы продавать дрова, нужно регистрироваться как индивидуальный предприниматель или владелец собственной фирмы. Выбирать индивидуальное предпринимательство рекомендуется, когда планируется небольшой объем производства. Его проще легализовать. Отчетов и документации сдавать меньше.

Но для продолжительной работы, сотрудничества с государственными предприятиями желательно открыть ООО. Если торговать дровами через супермаркеты, многие отказываются сотрудничать с индивидуальными предпринимателями.

Особенности регистрации, налогообложения выбираются в зависимости от конкретной деятельности, ожидаемых оборотов бизнеса и количества рабочих.

Выбор помещения

Хранить дрова необходимо в помещении. Масштабный бизнес требует наличия ангара либо просторного склада. Помещение покупают или берут в аренду. Там должно быть сухо, чтобы топливо не отсырело. Понадобится хорошее освещение. Планируя небольшой товарооборот, постройте такой склад самостоятельно.

Обязательно наличие свободного пространства рядом с территорией склада. Нередко партия дров не помещается даже в самое просторное помещение. Дополнительное место под топливо накрывается навесом.

Какое нужно оборудование

Понадобится оборудование для распила дров, спецодежда, перчатки и защитные очки. Маленький объем производства подразумевает наличие бензопилы, топора, ножовки, веревки. Понадобится лом, металлические клинья, что используются в процессе разрубки колод.

Можно приобрести дровокол, пропускающий через себя пеньки, разделяющий их на поленья. При масштабном производстве лучше использовать специальные станки.

Где брать материал для заготовки дров

Есть несколько мест закупки сырья:

  • Пилорама;
  • Строительная, дорожная организация;
  • Лесопилка;
  • Деревообрабатывающее предприятие;
  • Мебельная фабрика.

Если планируете самостоятельную вырубку деревьев, оформляйте специальное разрешение, выдаваемое лесничеством.

Подбор персонала

Самостоятельно справится с распилом и погрузкой тяжело. Дрова также должны соответствовать ГОСТу — понадобятся помощники из числа лесорубов. Персонал можно набрать среди местных жителей.