Համառոտ ճեպազրույց

Դուք ունեք գաղափար. Դուք ցանկանում եք ստեղծել ձեր սեփական բիզնեսը: Գերազանց։ Ի՞նչ է հաջորդը: Հաջորդը, դուք պետք է «ամեն ինչ դասավորեք», մտածեք մանրամասների մասին (որքան հնարավոր է), որպեսզի առաջին հերթին հասկանաք՝ արժե՞ զարգացնել այս նախագիծը: Միգուցե շուկան ուսումնասիրելուց հետո դուք կհասկանաք, որ ծառայությունը կամ ապրանքը պահանջարկ չունեն, կամ չունեք բավարար միջոցներ ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար: Միգուցե նախագիծը պետք է մի փոքր կատարելագործել, հրաժարվել ավելորդ տարրերից, կամ, ընդհակառակը, ինչ-որ բան մտցնել:

Բիզնես պլանը կօգնի ձեզ դիտարկել ձեր ձեռնարկության հեռանկարները:

Վերջը արդարացնում է միջոցները.

Սկսելով գրել բիզնես պլան, հիշեք դրա նպատակներն ու գործառույթները: Առաջին հերթին դուք ծախսում եք նախապատրաստական ​​աշխատանքհասկանալու համար, թե որքանով է իրատեսական ծրագրված արդյունքների ձեռքբերումը, որքան ժամանակ և գումար է անհրաժեշտ պլանն իրականացնելու համար։

Բացի այդ, բիզնես պլան է անհրաժեշտ ներդրողներ ներգրավելու, դրամաշնորհ կամ բանկային վարկ ստանալու համար։ Այսինքն, այն պետք է ներառի տեղեկատվություն նախագծի հնարավոր շահույթի մասին, անհրաժեշտ ծախսերըև դրա մարման ժամկետը: Մտածեք, թե ինչն է կարևոր և հետաքրքիր լսել ձեր հասցեատերերի համար:

Օգտագործեք մի փոքր խաբեության թերթիկ ինքներդ ձեզ համար.

  • Վերլուծեք այն շուկան, որտեղ դուք պատրաստվում եք մուտք գործել: Ինչ ղեկավար-ընկերություններ կան այս ուղղությամբ։ Ուսումնասիրեք նրանց փորձն ու աշխատանքը:
  • Որոշեք ձեր նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերը, ապագա հնարավորություններն ու ռիսկերը: Մի խոսքով, կատարեք SWOT վերլուծություն*։

SWOT վերլուծություն - (անգլերեն)ուժեղ կողմերը,Թուլություններ,Հնարավորություններ,վտանգներ – ուժեղ ու թույլ կողմերը, հնարավորություններ և սպառնալիքներ։ Պլանավորման, ռազմավարության մշակման մեթոդ, որը թույլ է տալիս բացահայտել բիզնեսի զարգացման վրա ազդող հիմնական գործոնները:

  • Պարզ եղեք, թե ինչ եք ակնկալում նախագծից: Սահմանեք կոնկրետ նպատակ.

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է օգնել, առաջին հերթին, ինքներդ ձեզ՝ ընկերության ռազմավարությունը մշակելու և դրա զարգացումը պլանավորելու, ինչպես նաև ներդրումներ ներգրավելու հարցում աջակցելու հարցում։

Այսպիսով, յուրաքանչյուր պլան ունի իր կառուցվածքը: Անկախ նախագծի առանձնահատկություններից և ներդրողների պահանջներից, բիզնես պլանը, որպես կանոն, պարունակում է հետևյալ տարրերը.

1. Ֆիրմային CV(կարճ բիզնես պլան)

  • Ապրանքի նկարագրությունը
  • Շուկայի իրավիճակի նկարագրությունը
  • Մրցակցային առավելություններն ու թերությունները
  • Կազմակերպչական կառուցվածքի համառոտ նկարագրությունը
  • Միջոցների բաշխում (ներդրումային և սեփական)

2. շուկայավարման պլան

  • «Խնդրի» սահմանումը և ձեր լուծումը
  • Թիրախային լսարանի սահմանում
  • Շուկայի և մրցակցության վերլուծություն
  • Անվճար տեղը, եզակի վաճառքի առաջարկ
  • Հաճախորդներ ներգրավելու մեթոդներ և ծախսեր
  • Վաճառքի ալիքներ
  • Շուկայի նվաճման փուլերը և պայմանները

3. Ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության պլան

  • Արտադրության կազմակերպում
  • Ենթակառուցվածքի առանձնահատկությունները
  • Արտադրական ռեսուրսներ և տարածքներ
  • Արտադրության սարքավորումներ
  • Արտադրության գործընթաց
  • Որակի հսկողություն
  • Ներդրումների և մաշվածության հաշվարկ

4.Աշխատանքային հոսքի կազմակերպում

  • Ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը
  • Լիազորությունների և պարտականությունների բաշխում
  • Կառավարման համակարգ

5. Ֆինանսական պլան և ռիսկերի կանխատեսում

  • Ծախսերի գնահատում
  • Ապրանքի կամ ծառայության արժեքի հաշվարկ
  • Շահույթի և վնասի հաշվարկ
  • Ներդրումների ժամանակաշրջան
  • Ընդմիջման կետ և վերադարձի կետ
  • Դրամական հոսքերի կանխատեսում
  • Ռիսկերի կանխատեսում
  • Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու ուղիներ

Հասկանալի է, որ բիզնես պլանը մեկ ամբողջություն է, և դրա մասերը անքակտելիորեն կապված են միմյանց հետ։ Սակայն լավ մշակված կառուցվածքը կօգնի չմոռանալ կարեւորը, ինչպես նաեւ ավելի խորը նայել կողմերից յուրաքանչյուրին։

Ընկերության ռեզյումե. Համառոտ հիմնականի մասին

Շուկայավարման պլան. Դատարկ տեղեր կա՞ն։

Մարքեթինգային պլան կազմելիս դուք ստիպված կլինեք վերլուծել այն շուկան, որը պատրաստվում եք մուտք գործել: Այսպիսով, դուք ինքներդ կբացահայտեք միտումները, կհավաքեք տեղեկատվություն մրցակիցների մասին և ավելի լավ կճանաչեք ձեր սպառողին, ձեր թիրախային լսարանը:

Գնահատելով պոտենցիալ հաճախորդ, նրա շահերն ու նախասիրությունները, դուք պետք է որոշեք գրասենյակի օպտիմալ գտնվելու վայրը, վարդակիցև այլն: Այն պետք է լինի հարմարավետ: Հաշվեք հաճախորդների պահանջվող թիվը, որպեսզի ձեր բիզնեսը վճարի և համեմատեք այն հանդիսատեսի հետ, որն ապրում է կամ աշխատում է բիզնեսի նախատեսված վայրում: Օրինակ, հանրային ծառայությունների բիզնեսի համար այս լսարանը չպետք է լինի կարճ քայլելու կամ հինգ րոպե մեքենայով ապրող մարդկանց թվի 2%-ից պակաս:

Հնարավոր է, որ շուկան, որը պատրաստվում էիք նվաճել, այս պահին գերհագեցած է։ Վերլուծեք մրցակիցների գործողությունները, ստեղծեք ձեր ռազմավարությունը, կենտրոնացեք ձեր յուրահատկության վրա, նոր բան բերեք որոշակի տարածքում դատարկ տեղը լրացնելու համար:

Իհարկե, ստեղծել մի բան, որը դեռ շուկայում չկա: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք ուշադիր վերլուծել իրավիճակը և բացել, օրինակ, մի կետ, որտեղ սպառողին իսկապես դա պետք է կամ խաղալ գների տարբերության և մոտակա մրցակիցների հետ մատուցվող ծառայությունների մակարդակի վրա:

Բացի այդ, դուք անպայման պետք է որոշեք վաճառքի ուղիները: Շուկայում առկա մեթոդները վերանայելուց հետո - գտեք լավագույնը ձեզ համար: Հաշվարկեք, թե որքան է ձեզ հարկավոր յուրաքանչյուր հաճախորդի ձեռք բերելը:

Ի վերջո, գնագոյացումը որոշելիս պետք է հաշվարկեք՝ որն է ավելի շահավետ: Բարձր գին վաճառքների փոքր քանակով կամ մրցակիցներից ցածր գնով, բայց հաճախորդների մեծ հոսքով: Պետք չէ մոռանալ նաև ծառայության մասին, քանի որ շատ սպառողների համար այն վճռորոշ է։ Նրանք պատրաստ են շուկայական միջինից բարձր գին վճարել, բայց ստանալ բարձրորակ ծառայություն։

Արտադրության պլան. Ի՞նչ ենք մենք վաճառում:

Այստեղ դուք վերջապես մանրամասն կպատմեք ձեր բիզնեսի էության մասին՝ ինչո՞վ եք զբաղվում։

Օրինակ, դուք որոշում եք զգեստներ արտադրել և վաճառել դրանք: Արտադրական պլանում նշեք գործվածքի և սարքավորումների մատակարարներին, որտեղ կտեղակայեք կարի արտադրամասը, ինչ ծավալով կլինի արտադրությունը։ Դուք կնշեք արտադրանքի արտադրության փուլերը, աշխատողների անհրաժեշտ որակավորումները, կհաշվարկեք ամորտիզացիոն հիմնադրամին անհրաժեշտ պահումները, ինչպես նաև լոգիստիկա: Բազմաթիվ գործոններից՝ թելերի արժեքից մինչև աշխատուժի արժեքը, կախված կլինեն նաև ապագա բիզնեսի ծախսերը:

Նշանակելով ձեր դասընթացի արտադրանքի ստեղծման տեխնոլոգիան՝ դուք ուշադրություն կդարձնեք շատ փոքր բաների, որոնց մասին նախկինում չեք մտածել: Կարող են լինել ապրանքների պահպանման հետ կապված խնդիրներ կամ ներմուծվող հումքի հետ կապված դժվարություններ, անհրաժեշտ որակավորում ունեցող աշխատողներ գտնելու հետ կապված խնդիրներ և այլն։

Երբ դուք վերջապես գրեք ապրանքի կամ ծառայության ստեղծման ողջ ճանապարհը, ժամանակն է հաշվարկելու, թե որքան կարժենա ձեր նախագիծը: Դա կարող է լինել, որ հետագայում ստեղծագործելը ֆինանսական հաշվարկներ, դուք կհասկանաք, որ պետք է ճշգրտումներ մտցնեք արտադրության պլանում՝ կրճատել որոշ ծախսեր կամ արմատապես փոխել տեխնոլոգիան ինքնին։

Աշխատանքային հոսքի կազմակերպում: Ինչպե՞ս կաշխատի:

Դուք միայնակ կկառավարե՞ք բիզնեսը, թե՞ գործընկերների հետ: Ինչպե՞ս են կայացվելու որոշումներ։ Այս և շատ այլ հարցերի, որոնց պետք է պատասխանեք «Աշխատանքային հոսքի կազմակերպում» բաժնում:

Այստեղ դուք կարող եք գրանցել ձեռնարկության ամբողջ կառուցվածքը և բացահայտել լիազորությունների կրկնությունը, փոխադարձ բացառումը և այլն: Տեսնելով ամբողջ կազմակերպության սխեման, ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի օպտիմալ կերպով բաշխել իրավունքները և պարտականությունները բաժինների և աշխատակիցների միջև:

Հասկանալով, առաջին հերթին, ինքներդ ձեզ համար, թե ինչպես է գործում ձեր ընկերությունը, հնարավոր կլինի ավելի արդյունավետ ձևավորել կառույցների միջև փոխգործակցության համակարգ, աշխատողների մոնիտորինգի համակարգ և ամբողջ կադրային քաղաքականությունը:

Այս բաժնի կարևորությունն այն է, որ այն նկարագրում է, թե ով և ինչպես է իրականում իրականացնելու նախագիծը:

Ֆինանսական պլան. Հիմնական բաժին

Ֆինանսական բաժինը ուղղակիորեն կապված է բիզնես պլանի բոլոր կետերի հետ։ Հետեւաբար, եթե բաժիններից մեկում փոփոխություններ կամ լրացումներ են կատարվում, ապա փոխվում են նաեւ ֆինանսական հաշվարկները։ Հնարավոր է նաև հակառակ գործընթացը, եթե ֆինանսական պլանում ճշգրտումներ կատարվեն, դա նշանակում է փոփոխություններ այլ կառույցներում: Այսպիսով, եթե հասկանում եք, որ դուք պետք է կրճատեք ծախսերը, որպեսզի կարողանաք բավարարել ձեր ունեցած միջոցների չափը, մտածեք, թե ինչպես եք իրականացնելու այս օպտիմալացումը:

Իհարկե, բիզնես պլանը մոտավոր մոդել է, թե ինչպես կզարգանա և գործի ձեր նախագիծը: Պետք է հիշել, որ առաջանալու են նաև չնախատեսված իրավիճակներ, քանի որ բիզնես եք սկսում իրական ժամանակում, իսկ կյանքում դա անհնար է առանց անակնկալների։ Այնուամենայնիվ, եթե հետևեք BIBOSS-ի առաջարկություններին, դուք կկարողանաք մանրամասն և աշխատանքային բիզնես պլան կազմել, որը թույլ կտա խուսափել բազմաթիվ խնդիրներից:

Ի՞նչ պետք է լինի այս հրաշալի փաստաթղթում: Դուք կարող եք գտնել բավականին հստակ պահանջներ և նույնիսկ ծրագրեր, որոնք ավտոմատ կերպով առաջացնում են բիզնես պլանի ձևանմուշ.Ես դեռ այն կարծիքին եմ, որ սա քիչ թե շատ ազատ փաստաթուղթ է։ Միակ պահանջն այն է, որ ALL հիմնական կետերըբիզնես.
Առավել հաճախ բիզնես պլանը պարունակում է այդպիսի գլուխներ:

1. Նախաբան (կամ ներածություն)- հակիրճ տեղեկատվություն ծրագրի մասին, ինչ է դա, ով է կազմակերպիչը, կապալառուն, որն է ծրագրի հիմնական նպատակը, առաքելությունը: Նաև ներս այս բաժինըԴուք կարող եք տալ փաստաթղթի կարճ ուրվագիծը՝ յուրաքանչյուրի վերաբերյալ մի քանի մեկնաբանություններով:
Երբեմն տրվում են ծրագրի մասնակիցների, առաջնորդի և հիմնադիրների բնութագրերը։
2. Շուկայի ակնարկ.Բիզնես պլանի կարևոր մաս, որտեղ կատարվում է շուկայի ներկա իրավիճակի վերլուծություն։ Նկարագրված են հիմնական խաղացողները և նրանց ազդեցությունը: Համոզվեք, որ հաշվի առեք շուկայի դինամիկան վերջին առնվազն 3-5 տարիների ընթացքում, ինչպես նաև կառուցեք մոտ ապագայի կանխատեսում: Ազդեցեք մոտակա շուկաների վրա:
3. Մրցակիցներ.Եթե ​​կարծում եք, որ մրցակիցներ չունեք, ուրեմն չգիտեք ձեր շուկան։ Այս մասը պարտադիր է և չի կարելի շրջանցել։ Մրցակիցները կարող են լինել կամ ուղղակի (առաջարկել նմանատիպ ապրանքներ և ծառայություններ) կամ անուղղակի (առաջարկել այլ բան, բայց դա կարող է փոխարինել ձեր արտադրանքը): Անձամբ ես հաճախ եմ հանդիպել դժբախտ ձեռներեցների, ովքեր վստահ են, որ իրենք մրցակիցներ չունեն, քանի որ «նրանք կանաչ ունեն, իսկ մենք՝ դեղին, սրանք բոլորովին այլ ապրանքներ են»։ Ես, իհարկե, չափազանցնում եմ, բայց դուք հասկանում եք իմաստը:
Ընդհանուր առմամբ, կարծում եմ մրցակիցների թեման առանձին բացահայտել։
Այսպիսով, բիզնես պլանում հրամայական է բացահայտել մրցակիցների շրջանակը, նկարագրել առաջատարներին, եթե այդպիսիք կան, և շուկայի բաշխումն ըստ հատվածների: Այս կետը պետք է լինի շուկայի վերանայման տրամաբանական շարունակությունը:
4. Մատակարարներ և գործընկերներ.Եթե ​​դուք արտադրության մեջ եք, ապա ակնհայտ է, որ ձեզ հումք է պետք։ Շատերը մոռանում են և հաշվի չեն առնում իրենց մատակարարներին և այլ գործընկերներին, բայց նրանց աշխատանքում ձախողումը կարող է շատ ուժեղ ազդեցություն ունենալ ձեզ վրա: Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է մանրամասն մշակել հիմնական մատակարարները, պահուստայինները, բնութագրել հարաբերությունների ռազմավարությունը։ Պետք է հասկանալ, որ ձեր արտադրանքի արժեքը (և, հետևաբար, վերջնական գինը) շատ կախված է հումքի արժեքից: Եվ հաճախ կա ընտրություն՝ ընտրել այնտեղ, որտեղ այն ավելի էժան է, բայց կան որոշակի ռիսկեր, կամ աշխատել հուսալի ապացուցված գործընկերոջ հետ՝ գերվճարելով կայունության համար: Այս գլխում պետք է լինի որոշակի գործընկերոջ ընտրության պարտադիր հիմնավորում, ինչպես նաև դրա այլընտրանքը:
5. Ապրանքներ և ծառայություններ.Այս բաժինը մանրամասն նկարագրում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Ոչ միայն ցուցակ, այլ ամբողջական նկարագրություն՝ տեխնիկական բնութագրերով, չափերով, բարդություններով և այլն։ Համեմատություն է արվում անալոգների հետ (հատվում է մրցակիցների հետ) Ապրանքը պետք է այնքան լավ և մանրամասն նկարագրվի, որ ցանկացած մարդ, ով չի հասկանում քո ոլորտը, կարդալուց հետո հասկանա, թե կոնկրետ ինչ ես վաճառելու։
Մեկ այլ կետ ձեր ապրանքի գինը, ինչպես նաև դրա հիմնավորումն է: Երբեմն այս ենթաբաժինը հանվում է որպես պլանի առանձին պարբերություն, բայց այն կարելի է թողնել այս գլխում:
6. Անձնակազմ.Ցանկացած ընկերության անբաժանելի մասն են կազմում այն ​​մարդիկ, ովքեր աշխատում են դրանում: Եթե ​​ընկերությունը փոքր է (մինչև 20 հոգի), ապա կարող եք նկարագրել յուրաքանչյուր մարդու, ինչով է նա զբաղվում, նրա բնութագրերը, փորձը, վարձատրությունը։ Եթե ​​սա խոշոր ձեռնարկություն, այնուհետև մանրամասն նկարագրված են միայն հիմնական աշխատողները (տնօրեն, տեղակալներ, ստորաբաժանումների ղեկավարներ), իսկ մնացածները խմբավորվում են ըստ ինչ-որ չափանիշի, օրինակ՝ ըստ պաշտոնների (ճարտարագետներ, շինարարներ) կամ ըստ բաժինների (հաշվապահություն, Արտադրության բաժին) Հայտի տեսքով տրվում է կադրային համալրում, որտեղ արդեն կա ամբողջական ցանկըբոլոր աշխատողներին, նրանց աշխատանքային ժամերին, ինչպես նաև աշխատավարձ.
Եթե ​​ընկերությունը զարգանում է կամ նոր է բացվում, և նրան պետք է մարդկանց աշխատանքի ընդունել, ապա պետք է հստակ նշեք, թե որտեղ են ընտրվելու մարդիկ, ինչ պահանջներ են դրվում նրանց վրա։
7. Արտադրական գործընթաց.Այս բաժնում պետք է նկարագրվի ձեր արտադրանքի ստեղծման գործընթացը. ինչ դժվարություններ կարող են առաջանալ, ինչպիսին է բուն արտադրության ցիկլը: Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում անհրաժեշտության դեպքում փոփոխություններ կատարելու համար: Ինչ տեսակի հումք են օգտագործվում, հնարավոր այլընտրանքներ: Ընդհանրապես, այստեղ պետք է նկարագրվի այն ամենն, ինչ կարևոր է արտադրության գործընթացում։ Համընդհանուր ոչինչ չկա, քանի որ ամեն դեպքում դա տարբեր է: Եթե ​​օգտագործվում է որևէ նոու-հաու, ապա դրանք նույնպես պետք է նշվեն այստեղ, վկայականների համարները, արտոնագրերը և այլն:
8. Սպառողներ.Ո՞վ է գնում ձեր արտադրանքը: Ո՞վ է այն սպառում: Ի՞նչ ներքին զգացումներով է պետք անդրադառնալ: Պետք է տարբերակել սպառողներին և գնորդներին (օրինակ՝ ծնողները խաղալիքներ են գնում, իսկ երեխաները խաղում են, ավիաընկերությունները՝ ինքնաթիռներ, իսկ ուղևորները՝ թռչում): Չափազանց կարևոր է կառուցել սովորական սպառողի դիմանկարը՝ շուկայի սեգմենտավորման միջոցով: Եթե ​​սա B2B է, ապա նմանապես բաժանեք շուկան ըստ սպառողական ընկերությունների: Հիշեք, որ շատ քիչ ապրանքներ կան, որոնք սպառում են ԲՈԼՈՐԸ: Նույնիսկ հացն ու դեղորայքը կարելի է սեգմենտավորել (չնայած, դասականորեն, դրանք ապրանքներ են բոլորի համար՝ առանց բացառության։ Այժմ կարող եք ավելացնել. բջջային կապքաղաքներ):
Արդյունքում մենք ոչ միայն դիմանկար ենք ստանում պոտենցիալ գնորդայլեւ նրանց մասնաբաժինը մարդկանց ընդհանուր թվաքանակում։ Այսպիսով, մենք գնահատում ենք ողջ շուկան, ինչպես նաև հաշվարկում ենք մեր մասնաբաժինը, որին մենք հավակնում ենք։ Այստեղից հեշտ է որոշել ակնկալվող եկամուտը ...
9. Իրավական ասպեկտներ.Շատ գործողություններ պահանջում են մանրակրկիտ և մանրամասն ուսումնասիրություն՝ անհրաժեշտ վկայականներ, թույլտվություններ, ակցիզներ։ Ինչ իրավասության տակ է գտնվում գործունեության տեսակը, ինչ դժվարություններ կարող են լինել և այլն: Բիզնես պլանի այս բաժնում մանրամասն նկարագրված են բոլոր դժվարությունները և դրանց լուծումը։ Այն նաև նշում է այն օրենքները և այլ կարգավորող իրավական ակտերը, որոնք անհրաժեշտ են ընկերության հաջող գործունեության համար:
10. Մարքեթինգ և գովազդ.Սկզբում ուզում էի գրել, որ սա ամենակարեւոր գլուխներից մեկն է, բայց մտածեցի, որ սա կողմնակալ կլինի, քանի որ. մյուս բաժինները նույնքան կարևոր են (հաճախորդներ, մրցակիցներ, ֆինանսներ): Բայց այնուամենայնիվ, եթե որոշ գործողություններում կարելի է բաց թողնել Իրավական բաժինը և Արտադրության բաժինը, մարքեթինգը պետք է լինի ամենուր: Պետք է նշվի շուկայավարման ռազմավարությունմեկ տարով՝ երեք և հինգ։ Որո՞նք են նպատակները և ինչպե՞ս պետք է դրանց հասնել:
Պետք չէ մոռանալ գովազդի մասին. Ինչ, որտեղ, ինչպես գովազդել (իմանալով մեր թիրախային լսարանը, դա հեշտ է անել): Երբեմն գովազդը տեղադրվում է բիզնես պլանի առանձին պարբերությունում, հատկապես, եթե ընկերությունը մեծ է և ունի ամուր բյուջեներ և մանրամասն ուսումնասիրություն: Եթե ​​նախատեսում եք աշխատել գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ- Նորից նկարագրեք, թե ինչու է իր մոտ, ինչ կտա, ընտրության որո՞նք են չափանիշները, կա՞ն այլընտրանքներ։
Ամեն ինչ, իհարկե, արվում է արդյունավետության, վաճառքի ծավալների, շուկայի մասնաբաժինների և, իհարկե, այդ իրադարձությունների ծախսերի կանխատեսումներով։
11. Կազմակերպչական պլան.Եթե ​​ընկերությունը բավականին մեծ է, ապա այն կառավարելը հեշտ չէ։ Ահա թե ինչու է առանձնանում կազմակերպչական պլանը, որտեղ բոլոր հարաբերությունները ցուցադրվում են սխեմատիկ և նկարագրական ձևով. բաժինների միջև, ստորաբաժանումների / մասնաճյուղերի միջև, առանձին հիմնական աշխատողների միջև: Ստորագրված են հսկիչ կետեր, պատասխանատվության ոլորտներ եւ այլն։ Չպետք է լինի «սպիտակ բծեր», այսինքն. գործընթաց կամ խնդիր, որի համար ոչ ոք պատասխանատվություն չի կրում (կամ հակառակը, պատասխանատվություն են կրում հավասար լիազորություններ ունեցող մի քանի անձինք):
12. Ֆինանսներ.Ամենադժվարն ու ամենասիրվածը ներդրողների կողմից։ Այս բաժնում ի մի են բերվում բոլոր եկամուտներն ու ծախսերը, ինչպես նաև ֆինանսական արդյունքը: Հաճախ ֆինանսների բաժնի փոխարեն կազմվում են առանձին հոդվածներ՝ ծախսեր, եկամուտներ, Ֆինանսական արդյունքներ. Երբեմն դա արդարացված է: Բայց դա չի փոխում էությունը։ Մեծ հաշվով, բոլոր տվյալներն արդեն կան. մենք եկամուտ ենք վերցնում շուկայավարման և սպառողների նկարագրություններից, ինչպես նաև ապրանքների գներից. ծախսեր - ամփոփել արտադրության ծախսերը արտադրական գործընթաց, հումք, գովազդի ծախսեր, աշխատավարձ... Այսինքն՝ ընդամենը տոտալ։ ԲԱՅՑ. Ներդրողները (կամ բանկերը, օրինակ՝ վարկ ստանալիս) տես ՄԻԱՅՆ այս բաժինը։ Ուստի պետք է հնարավորինս մշակվի, կարդալուց հետո պարզ լինի, թե ինչ է անում ընկերությունը, իր շրջանառությունը, եկամուտն ու շահույթը։
Ինչ պետք է լինի: Պահանջվող ներդրումներն ըստ ամիսների, անկման կետի, ներդրումների վերադարձի (ROI), ինչպես նաև ամբողջական վերադարձներդրված բոլոր միջոցները:
Եթե ​​սա որոշ ներդրումային նախագիծ, ապա, իհարկե, պետք է համեմատել այլընտրանքները, բաժնետոմսերում/պարտատոմսերում ներդրումներ կատարելու տարբերակները։ Բայց, ընդհանուր առմամբ, ֆինանսական ու ներդրումային նախագծերում մի փոքր այլ մոտեցում կա։
13. Հնարավոր ռիսկեր.Առանց ռիսկի գործառնություններ / ձեռնարկություններ պարզապես գոյություն չունեն, և այն, ինչին պետք է ձգտել, դրանց նվազագույնի հասցնելն է: AT վերջին գլուխըսովորաբար ընկերության SWOT վերլուծություն է արվում, դա կարող է լինել նաև PEST, կամ կարող է լինել առանց անվան, պարզապես նկարագրեք, թե ինչ կարող է լինել և ինչպես վարվել դրա հետ: Որոշ ռիսկեր կարելի է ապահովագրել, մյուսներից՝ խուսափել, իսկ մյուսներից՝ հնարավորինս նվազագույնի հասցնել հնարավոր բացասական ազդեցությունը։ Բայց սրա համար, իհարկե, պետք է ուսումնասիրվեն ու դասակարգվեն այդ ռիսկերը։ Ընդհանրապես, շատերը կարծում են, որ սա զուտ խորհրդանշական նյութ է, բայց դա այդպես չէ։ Ինչ-որ փոքր բան կարող է խաթարել ձեր ամբողջ բիզնեսը (օրինակ՝ հարկային օրենսդրության փոփոխություն, նոր մրցակցի մուտք, ձեր արտադրանքի արգելք, փոփոխություն. գնային քաղաքականությունմատակարար և շատ ավելին): Պետք է պատրաստ լինել նման փոփոխություններին և ունենալ «պահեստային շարժումներ»։
Դիմումներ. Հավելվածները պարունակում են աղյուսակներ, գրաֆիկներ, բնութագրերը- այն ամենը, ինչ ներառված չէ հիմնական բիզնես պլանում, բայց անհրաժեշտ է մանրամասն ուսումնասիրության համար (օրինակ, ֆինանսների բաժնում կարող են լինել միայն ընդհանուր թվեր, իսկ հայտում տեղադրվում են ամբողջական աղյուսակներ 2-3 հերթափոխի համար):
Սա մոտավորապես ցանկացած նորմալ բիզնես պլանի կառուցվածքն է: Որոշ բաժիններ հետ որոշակի պայմաններկարող է չլինել, կամ հակառակը՝ մի քանիսը կավելացվեն։ Ծրագրի էությունն ինքնին այն է, որ դուք իսկապես պետք է աշխատեք դրա վրա, և ձեր ոլորտին անծանոթ մարդը, օրինակ, պոտենցիալ ներդրողը, կարդալով այս փաստաթուղթը, քիչ թե շատ ամբողջական պատկերացում ուներ ձեր բիզնես մոդելի մասին:
Ուզում եմ նշել նաև, որ բիզնես պլանը պարունակում է բազմաթիվ կոմերցիոն տեղեկատվություն, հետևաբար այն գաղտնի փաստաթուղթ է, որի հասանելիությունը շատ քիչ է։ Սովորաբար տպագրվում է երկու կամ երեք օրինակով, որոնցից յուրաքանչյուրը ստորագրված է։ Մեկը պահվում է գործադիր տնօրենմյուսները աշխատողներ են: Երբեմն, հիմնադիրի համար պատրաստվում է առանձին:
Սա այն ամենն է, ինչ ես ուզում էի գրել բիզնես պլանի կառուցվածքի մասին:

Բիզնեսի բարգավաճման համար անհրաժեշտ է պլանավորում, իսկ դինամիկ զարգացման համար՝ բիզնես պլան մշակել։ Բացի այդ, լավ գրված պլանը կօգնի ձեզ գտնել ներդրող կամ վարկատու՝ ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

  • բնութագրիր քո բիզնես գաղափար, ներկայացնել որպես անհրաժեշտություն տվյալ պահին
  • Տալ մանրամասն նկարագրություն ապագա ձեռնարկությունը, թե կոնկրետ ինչ կներկայացնի ձեր բիզնեսը
  • նկարագրել ապագան արտադրված ապրանքներ, հանրությանը ծառայությունների մատուցում կամ արտադրական գործընթաց
  • Առաջնորդել վաճառքի շուկայի վերլուծություն, ձեր մրցակցային առանձնահատկությունները՝ էժան, անսովոր փաթեթավորում
  • Կազմել մանրամասն պլանարտադրություն, ուրվագիծ իրականացման քայլերըձեր նախագիծը
  • Տվեք նկարագրություն ապրանքների վաճառքինչպես եք պատրաստվում կազմակերպել ալիքները և վաճառքի ուղիները
  • Կազմել ֆինանսական պլան . Այն ներառում է բիզնեսի կազմակերպման ծախսերը և դրա իրականացումից ստացված մոտավոր եկամուտները։
  • Ծախսել ամբողջական վերլուծությունձեր բիզնես նախագիծը, որտեղ կներկայացվի փորձագիտական ​​կարծիքներձեր նախագծի մասին
  • Արեք զարգացման գրաֆիկները, լրացրեք վաճառքի աղյուսակները, մատակարարման շղթաները և արտադրված ապրանքների կամ ծառայությունների գնումները

Սրանք բիզնես պլան գրելու հիմնական քայլերն են, որոնք կօգնեն ձեզ ներդրումներ կատարել ձեր նախագծի համար:

Ինչպես գրել ճիշտ բիզնես պլան արտադրության համար

Շատ առումներով, արտադրական գործընթացը չի կարող լուծվել առանց ամբողջ արտադրության պլանավորման կազմակերպման, և լավագույնն է դա ամրագրել բիզնես պլանում: Նրա մեջ.

Բիզնես պլան գրելու նպատակըարտադրության մեջ ներդրումներ կատարելու իրագործելիությունը որոշելն է, արդյոք այն շահութաբեր կլինի, և որքա՞ն ժամանակ կպահանջվի, որ սկսի շահույթ ստանալ: Նախևառաջ պետք է հաշվարկել ապագա ձեռնարկության շահութաբերությունը, որպեսզի հետագայում կարողանաք խուսափել խնդիրներից և ինքներդ ձեզ պատասխանեք այն հարցին, թե հնարավո՞ր է դրանք ինքնուրույն հաղթահարել:

Ի՞նչ պետք է ցուցադրվի բիզնես պլան գրելիս:

Ծրագրի առաջին և երկրորդ մասերը բաղկացած են բիզնեսի հիմնական գաղափարի ամփոփումից և նկարագրությունից:

Սա պետք է հիշեցնի առաջարկձեր նախագծում ներդրումներ կատարելու մասին՝ ուղարկված ապագա գործընկերներին կամ ներդրողներին:

Այն պետք է ցուցադրի.

  • Ձեր նախագծի նպատակըԻնչ եք մտադիր թողարկել, կամ ինչ ծառայություններ մատուցել
  • Ո՞ւմ համար է նախատեսված ձեր արտադրանքը: վաճառքի լսարան
  • գծապատկեր ակնկալվող շրջանառության ծավալներըգոյության առաջին տարում
  • Հաշվիր մոտավոր ծախսերի գումարըբացել, հիմնել արտադրական գործընթաց ձեր ձեռնարկությունում
  • Սահմանել օրինական ձեւ բաց, փակ կամ բաժնետիրական ընկերությունդուք որոշում եք կազմակերպել
  • Որը աշխատողների թիվըդուք պատրաստվում եք ներգրավվել ձեր արտադրության մեջ
  • Սահմանել բոլորը ֆինանսավորման աղբյուրներըձեր նախագիծը

Բոլոր անհրաժեշտ հաշվարկները կատարելուց հետո գործարարը կկարողանա կարծիք կազմել՝ արժե՞ կազմակերպել այս բիզնեսը, քանի որ. պարզվում են ռիսկն ու դրա հաղթահարման ուղիները, որպեսզի ձեռնարկությունը չփլուզվի։

Ամենապարզ օրինակը, թե ինչպես կարելի է բիզնես պլան կազմել, օրինակ, ՍՊԸ-ի համար, որը պատրաստվում է հիմնել քաղցր խմորեղենի արտադրություն, կարելի է ներկայացնել հետևյալ գծապատկերով.

Նշեք թիրախ.Հացաբուլկեղենի արտադրանք հրուշակեղեն, հիմնականում տորթեր՝ քաղաքային բնակչության համար։ Հասնել առաջատար դիրքեր ձեր շուկայական հատվածում

Նախանշեք առաջադրանքները.

  1. Կազմակերպեք կոմպակտ հրուշակեղենի խանութի աշխատանքը
  2. Ստեղծել անհրաժեշտ հումքի մատակարարում և վարձել աշխատողներ
  3. Նախապես փորձեք զբաղեցնել շուկայի մեկ երրորդը` մշակելով բիզնես վարելու մարքեթինգային ռազմավարություն, որի համաձայն ցածր գներով և նոր բաղադրատոմսով մրցակիցներից աստիճանաբար դուրս կգա:

Գտեք անհայտ կորածը կանխիկ առկա անշարժ գույքի գրավադրմամբ վարկ վերցնելով.

Փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլանի լավ օրինակ

Օրինակ, դուք պատրաստվում եք դերձակ բացել։

սկզբում պետք է հեռանկար գտնելայս բիզնեսը ներկայիս շուկայում:

  1. Մենք գրում ենք ռեզյումե, որտեղ դուք պատրաստվում եք բացել փոքր արտադրական արտադրամաս։
    Նկարագրեք սեփականության ձևը, օրինակ ՍՊԸ: Ծրագրի մարման պլանավորված ժամկետը 40 ամիս է
  2. Նկարագրեք ընդհանուր դրույթներձեռնարկություններ:
      • սարքավորումների գնում,
      • տեքստիլ,
      • դեկորացիաներ և աքսեսուարներ.

Եթե ​​ձեր սեփական գումարը բավարար չէ նախագիծն ավարտելու համար, գրեք փոխառու միջոցներ հայթայթելու մասին:
Այնուհետև նկարագրեք, թե ում համար են տրամադրվելու ձեր ծառայությունները.

Հետագա վաճառքում կարող եք ներառել վարագույրների կարման ծառայություններ, անկողնային սպիտակեղեն։

  1. Իրականացնել շուկայի վերլուծություն և մշակել շուկայավարման պլան: Պլանը պետք է մշակի անհրաժեշտ գործողություններ, որոնք ձեր խանութը կբերեն առաջին պլան:
  2. Վերլուծել ձեռնարկության ծախսերը.
      • աշխատողներին աշխատավարձերի վճարում,
      • վճարում այն ​​տարածքի վարձակալության համար, որտեղ գտնվում է ձեր արտադրամասը.

Վերլուծությունների հիման վրա հաշվարկվում է ծրագրի հետադարձ ժամկետը:

  1. Ստեղծեք արտադրության ժամանակացույց՝ աստիճանաբար արտադրությունը հասցնելով օրական 1000 միավորի
  2. Վերլուծել ներդրումային շուկան. որտեղ և ինչպես գտնել գործընկերներ համատեղ բիզնեսի համար
  3. Կատարել ֆինանսական հաշվարկներ.
      • հաշվարկել գումարը ֆիքսված ծախսերսարքավորումների ձեռքբերման համար
      • հաշվարկել արտադրության համար նյութերի գնման փոփոխական ծախսերի գումարը՝ թելեր, պարագաներ, ասեղներ: Սա ներառում է տարածքի վարձավճարը:
  1. Պարզեք ձեռնարկության լրիվ բացման համար բացակայող գումարը, նկարագրեք վարկային միջոցների տրամադրման պայմանները
  2. Նկարագրեք ձեռնարկության սեփականության և հարկման ձևը
  3. Հաշվարկել մոտավոր ամսական և տարեկան եկամուտը
  4. Հիմնված ֆինանսական վերլուծությունձեռնարկությունները պարզում են աշխատանքի արդյունքը (այն պետք է լինի դրական)։

Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար բիզնես պլանի օրինակ

Ֆինանսական հաստատությունները չեն ցանկանում անհատ ձեռներեցներին վարկեր տրամադրել, իսկ բանկերի վերջին ձախողումները հանգեցրել են նրան, որ վարկային միջոցներ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ է մանրամասն բիզնես պլան ներկայացնել։

Սա ամենահիմնական փաստաթղթերից մեկն է, և այն պետք է ճիշտ կազմվի՝ արտացոլելով բիզնեսի ֆինանսական բաղադրիչը, վերլուծելով շուկան և անհատ ձեռնարկատիրոջ գործունեության զարգացման հեռանկարները։

Ինչպես ինքնուրույն և գրագետ գրել բիզնես պլան

ՆախԱնհատ ձեռնարկատիրոջ իրավասու բիզնես պլանը պետք է հնարավորինս մանրամասն լինի՝ ցուցադրելով կատարված գործունեության վերլուծությունը (տարբեր գործոններ պետք է հաշվի առնել, ներառյալ ֆինանսական բաղադրիչի ցուցանիշները):

Երկրորդ, այն պետք է ցուցադրի ինչպես ընթացիկ գործունեությունը, այնպես էլ ապագա զարգացման կանխատեսում անի՝ հաշվի առնելով տոկոսադրույքները, ընթացիկ փոխարժեքները։

Երրորդ, այն պետք է գտնի ձեռնարկատիրոջ հիմնական ֆոնդի ներկա վիճակի, շուկայական արժեքի և դրամական միջոցների շարժման ցուցադրումը.

Փոքր բիզնեսի պլանի նմուշ

Վստահությամբ վարկային միջոցներ ստանալու համար դուք կարող եք ստեղծել պարզ բիզնես պլան և դրանում տալ պլանավորված ծախսերի և եկամուտների ամբողջական նկարագրությունը, սակայն նման պլանի գործնական արժեքը փոքր կլինի մի քանի պատճառով.

  • Բոլոր տվյալները հնարավոր չի լինի մոդելավորել, և եթե դրանք փոխվեն, դուք ստիպված կլինեք վերաշարադրել փաստաթուղթը
  • Այն չի ցուցադրում բիզնեսի ամբողջական վիճակը. հիմնական ֆոնդի հավատարմագրերը չկան, սարքավորումների մաշվածությունը ներառված չէ:
  • Նման պլանավորումը ձեռնարկատիրոջը զրկում է նախկինում նախանշված նպատակներին հետևելու հնարավորությունից։

Ավելի լավ է աշխատանքային բիզնես պլան գրել էլեկտրոնային ձևաչափով, օգտագործելով ծրագրային ապահովում, ինչպիսին է Microsoft Excel-ը: Բացեք ծրագիրը և դաշտում մուտքագրեք աղյուսակների անունները.

  1. Հիմնական ակտիվներ

Առաջին աղյուսակը պետք է ցուցադրի ձեռնարկության բոլոր ակտիվները, որոնց պատկանում են անհատ ձեռնարկատերև մասնակցել արտադրությանը։

Համոզվեք, որ մուտքագրեք սեփականության ձևը և ակտիվների արժեքը: Այստեղ պետք է մուտքագրվի նաև սարքավորումների մաշվածությունը յուրաքանչյուր տարվա համար։

Հիմնական ակտիվները ներառում են.

  • սեփական գույք և տրանսպորտային միջոցներ,
  • սարքավորումներ և պրոֆեսիոնալ գործիքներ,
  • արտադրության համար անհրաժեշտ համակարգիչներ և սարքավորումներ.

Հիմնական ակտիվներն առավել հաճախ հանդես են գալիս որպես գրավ բանկային վարկավորման համար, դրանք ավելի հստակ են արտացոլում բիզնեսի փաստացի իրավիճակը, քան մյուս ցուցանիշները: Դրանց ընդհանուր արժեքը պետք է ցուցադրվի՝ հաշվի առնելով ապագայում մաշվածության գործընթացը՝ յուրաքանչյուր ամսվա, եռամսյակի կամ տարվա համար:

Այս հիմնական ցուցանիշը պահանջվում է Հաշվեկշռի աղյուսակի համար:

  1. Արտադրության արժեքը կամ բնակչությանը ծառայությունների մատուցումը

Երկրորդ աղյուսակը ցույց է տալիս ամբողջական պատկերը ձեռնարկատիրական գործունեությունձեռնարկություններ։

Տվյալները մուտքագրվում են ամեն ամիս կամ եռամսյակ:

Բոլոր աղյուսակների տվյալները պետք է փոխկապակցված լինեն, քանի որ շատ առումներով արժեքը ուղղակիորեն կախված կլինի ապրանքների գնման գներից:

Աղյուսակը ներառում է ոչ միայն ձեռնարկության եկամուտները, այլև բուն իրականացման քանակական ցուցանիշները։

  1. Ապրանքների վաճառք
  2. Ձեռնարկության մնացորդը

Հաշվեկշռի աղյուսակը ներկայացնում է ձեռնարկության գույքի և ոչ նյութական ակտիվների, պարտավորությունների մասին ամբողջական տեղեկատվություն: Եթե ​​հաշվեկշիռը ճիշտ է կազմված, ապա ակտիվի համար նախատեսված գումարները համընկնում են պարտավորության չափի հետ, և դա կնշանակի, որ ընկերությունն ունի առողջ ֆինանսական վիճակ, չհաշվառված ինքնարժեքի հոդվածներ չկան:

  1. Ստացված շահաբաժիններ և պահանջվող վճարումների ցուցակ
  2. Աշխատողների ցուցակը և նրանց աշխատավարձը
  3. Հիմնական բնութագրերը

Կեղծիքի թերթիկ, ինչպես գրել բիզնես պլան:

Լուրջ նախագիծը պետք է սկսվի գրագետ բիզնես պլան գրելուց: Սա փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է ապագա գործունեության հիմնական կետերը, ակնկալվող ռիսկերը, ֆինանսական արդյունքները և շատ ավելին:

Բիզնես պլան զրոյից գրելը հաճախ դրվում է երրորդ կողմի ընկերությունների ուսերին: Սա ենթադրում է մի շարք թերություններ.

  • լրացուցիչ ծախսեր - փաստաթուղթ կազմելը արժե առնվազն 50,000 ռուբլի;
  • խորհրդատուները այն ստեղծում են ըստ ստանդարտ հետագծման թղթի, առանց խորանալու անհատական ​​հատկանիշներբաները հասկանալի են միայն «ներսից»;
  • եթե փաստաթուղթը գրված է չոր լեզվով, այն չի գրավի ներդրողների ուշադրությունը։

Աշխատանքը պետք է կատարվի ծրագրի ներկա կամ ապագա ղեկավարների կողմից: Նրանք տեսնում են գործի խճճվածությունը և պատասխանատվություն կկրեն դրա իրականացման համար:

Եթե ​​դուք հասկանաք, թե ինչպես գրել բիզնես պլան, դուք ոչ միայն կկարողանաք կանխատեսել ապագա բիզնես գործունեությունը, այլև կամրապնդեք հավատը բիզնեսի հաջողության նկատմամբ:

Ինչպե՞ս գրել լավ բիզնես պլան:

Եթե ​​բիզնես պլանը ճիշտ է գրված, ապա այն կկատարի երեք խնդիր.

  • նախանշում է ձեռնարկատիրոջ գործողությունների ընթացքը.
  • օգնում է գնահատել զարգացման հեռանկարները.

Փաստաթուղթը պետք է պատասխանի այն հարցերին, թե ինչ արժե նկարագրված նախագիծը, ո՞վ է ապագա մրցակիցը, ի՞նչ ռիսկեր են սպասվում:

Մանրամասները բաց չթողնելու համար արժե գրել փաստաթուղթը՝ հավատարիմ մնալով ստանդարտ կառուցվածքին։

Ամենակարևոր կետը, որն անպայմանորեն մանրամասնորեն բացահայտվում է, հարցի ֆինանսական կողմն է։ Դուք պետք է գրեք ապագա եկամուտներն ու ծախսերը և լրացնեք սկզբնական կապիտալի մասին տեղեկություններ:

P.S. Ինչ վերաբերում է եկամուտներին, ապա կարևոր է փաստաթղթում գրել ոչ միայն շահույթի չափը, այլև այն, թե երբ գումարը կսկսի մուտքագրվել հաշվին: Այս կետը հատկապես արդիական է վարկավորման նպատակով բիզնես պլան գրելու դեպքում։

Բաժին հետ ֆինանսական կատարողականը(գոյություն ունեցող ընկերության համար) կամ ապագայի հուսալի կանխատեսումը ներառված են տեքստում կամ կազմվում են որպես հայտ: Օգտագործեք ավելի շատ թվեր, գրաֆիկներ:

Ընտրեք պլանի տեսակը

Ռուսաստանում բիզնես պլանի մի քանի տեսակներ կան.
  • Ընկերության բիզնես պլան.
    Ամենահայտնի և տարածված տեսակը։ Փաստաթուղթ գրելու համար օգտագործեք ստանդարտ սխեմա: Ձեռնարկատերերին անհրաժեշտ է շուկայի և ֆինանսական վերլուծության համար:
  • Վարկային փաստաթուղթ.
    Օգտագործվում է բանկից վարկ ստանալը հիմնավորելու համար։ Պատասխանում է հարցերին՝ ո՞ւր են գնալու գումարները, որքա՞ն ժամանակում կմարվի պարտքը։
  • Ներդրումային պլան.
    Օգտագործվում է ներդրողներին ներկայացնելու համար: Պարունակում է գործի մանրամասն բնութագրեր և տվյալներ շուկայի հետազոտության և թիրախային լսարանի վերաբերյալ:
  • դրամաշնորհային փաստաթուղթ:
    Օգտագործվում է պետությունից զարգացման աջակցություն ստանալու համար։ Ցուցադրել ապագա գործունեության առավելությունները տարածաշրջանի կամ ամբողջ երկրի համար:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը

Պլանը կարծես բարդ փաստաթուղթ լինի։ Իրականում այն ​​լավ կառուցված է: Ինքներդ զրոյից բիզնես պլան գրելու համար դուք պետք է հետևեք յուրաքանչյուր կետին:

Ընկերության գոյության պատմությունը գրված է փուլերով՝ ստեղծման պահից մինչև կայունություն ձեռք բերելը։ Տեքստը պետք է գրված լինի բիզնես լեզվով, բայց բավական աշխույժ և հուզիչ, որպեսզի պոտենցիալ ներդրողը ցանկանա ուսումնասիրել այն ամբողջությամբ:

Գործունեության ցանկացած տեսակ ունի իր առանձնահատկությունները, ուստի փաստաթղթի ստանդարտ հետագծային թուղթը գոյություն ունի դրա վրա հիմնելու համար՝ այն հարմարեցնելով ձեր սեփական կարիքներին:

Ինչպե՞ս կետ առ կետ գրել բիզնես պլան:

    Այս մասը կոչվում է բիզնես պլանի «ներածություն» կամ «ամփոփում»:

    Այն համառոտ բացահայտում է նախագծի էությունը և բաղկացած է 5-7 նախադասությունից։ Կարող է թվալ, որ այս հատվածը այնքան էլ կարևոր չէ, որքան մնացածը։ Այնուամենայնիվ, որքան հետաքրքիր է հատվածը գրված, այնքան ավելի հավանական է, որ այն գերի ընթերցողին:

    Նպատակներ և նպատակներ.

    Այստեղ ձեռնարկատերը պետք է գրի, թե ինչի և ինչպես է ուզում հասնել։ Ի տարբերություն ամփոփագրի, փաստաթղթի այս հատվածը բացահայտված է մանրամասն, բայց առանց «ջրի»։

    Բիզնես պլանում գրեք գտնվելու վայրի հասցեն, աշխատանքների ժամանակացույցը, գնվող կամ վարձակալվող շենքի բնութագրերը:

    Անձնակազմ.

    Համոզվեք, որ պլանում ներառեք ապագա վիճակի մասին բաժինը: Գրեք աշխատանքների ցանկը աշխատանքային պարտականությունները, կազմվում է աշխատավարձի աղյուսակ։

    Աշխատանքային գրաֆիկի մասին նույնպես պետք է լինի տեղեկատվություն։

    Եթե ​​ապագայում նախատեսում եք բարձրացնել ձեր աշխատավարձը, կազմակերպել թարմացման դասընթացներ կամ տուն առաքումներ կազմակերպել նրանց համար, ովքեր ուշ են աշխատում, նշեք դա:

    Ֆինանսական մաս.


    Բիզնես պլանի ամենակարևոր բաժինը. Այն նկարագրում է այստեղ.
    • եկամուտներ և ծախսեր;
    • անսպասելի ծախսեր;
    • ֆինանսների շարժը;
    • հարկային համակարգ;
    • գումար ստանալու ձև;
    • ապագա գործընկերների համար պայմանագրերի տեսակները.

    Եթե ​​ձեզ թվում է, որ փաստաթղթի այս մասը զրոյից գրելը ձեր ուժերից վեր է, բիզնես պլանի ֆինանսական բաժինը պատվիրեք մասնագետներին։

    Բիզնես պլանի համար տվյալների լավագույն ձևաչափը գրաֆիկներն են, աղյուսակները և գծապատկերները: Տեսողական տեղեկատվությունը ավելի լավ և հեշտ է մարսվում: Այս բոլոր թվերը պետք է հաստատվեն հաշվարկներով:

    Մարքեթինգ.

    Բիզնես պլանի այս բաժինը ներառում է հետևյալ ենթակետերը՝ շուկայում իրերի վիճակի վերլուծություն, ընկերության համար նիշայի առկայությունը կամ բացակայությունը, նկարագրում է մրցակիցներին և առավելությունները, որոնք թույլ կտան նրանց շրջանցել, ներուժ թիրախային լսարանը.
    Այս տվյալների հիման վրա դուք պետք է փաստաթղթում գրեք եզրակացություն առավել նպատակահարմար գովազդային տեխնիկայի մասին, որոնք կօգտագործվեն:

    Արտադրություն.

    Բիզնես պլանի այս կետն անհրաժեշտ է, եթե նախատեսվում է արտադրական բիզնես:

    Այս դեպքում, բաժնում դուք պետք է նշեք արտադրանքի թողարկման բոլոր մանրամասները զրոյից մինչև ավարտի գիծ (հումք պատվիրելուց մինչև ապրանքների առաքում մինչև վաճառքի կետեր): Այստեղ ամեն ինչ լուսավորված է կարևոր կետերտեխնոլոգիա, սարքավորումների անհրաժեշտություն, նոու-հաու: Ամեն մանրուք հաշվի առնելը կօգնի խուսափել պլանի իրականացման հետ կապված խնդիրներից։

    Եթե ​​դուք չեք պատրաստվում արտադրել ապրանքներ, այլ մեծաքանակ գնումներ եք կատարում հետագա վաճառքով, ապա փաստաթղթում նշեք մատակարարները, առաքման եղանակը և ապրանքների պահպանման վայրը:

    Ռիսկի վերլուծություն.


    Եթե հիմնական նպատակըփաստաթուղթը ներդրողների որոնում է, բիզնես պլանի այս բաժինը պարզապես անհրաժեշտ է գրել:

    Ցանկացած անձի համար, ով ունի մեծ գումար, որը բավարար է նախագիծը ֆինանսավորելու համար, վստահելի ընկերությունում ներդրումներ կատարելը կարևոր է: Ձեր մտադրությունների լրջությունը հաստատելու համար դուք պետք է գրեք ձեռնարկության համար բոլոր հնարավոր ռիսկերը: Դրանք կարող են ներառել.

    • պահանջարկի մակարդակի անկում;
    • վաճառքի մակարդակի նվազում;
    • երկրում տնտեսական իրավիճակի վատթարացում;
    • հումք չմատակարարել կամ ապրանքներ ուղարկել հաճախորդներին.
    • արտակարգ իրավիճակ (պատերազմ, հրդեհ, հրաբխի ժայթքում):

    Խնդիրները պետք է ոչ միայն թվարկվեն փաստաթղթում, այլ նաև լուծումներ գրվեն տվյալ իրավիճակում: Սա ոչ միայն կընդգծի ձեր պատասխանատվության մակարդակը, այլեւ վստահություն կներշնչի ձեր սեփական կարողությունների նկատմամբ։ Արտակարգ իրավիճակների դեպքում խուճապի չեք մատնվի, այլ կօգտագործեք բիզնես պլանի պատրաստի հրահանգները։

Բիզնես պլանի վերջում ամփոփվում են արդյունքները:

Դրանք ներառում են տվյալներ ներդրված գումարի, շահույթի աճի գրաֆիկի և ծրագրի վերադարձման ժամանակահատվածի վերաբերյալ: Բոլոր բառերը պետք է ապահովված լինեն հատուկ թվերով, հաշվարկներով և գրաֆիկներով:

    Ավանդաբար, բիզնես պլանի համար հաշվարկները պետք է գրվեն 3-4 տարի:

    Սակայն մեր անկայուն տնտեսության պայմաններում իմաստ ունի վերցնել 1-2 տարուց ոչ ավելի ժամկետ։ Ընդ որում, առաջին տարվա համար անհրաժեշտ է ամիսներով բաժանում կատարել։ Իսկ արդեն երկրորդից կարելի է կրճատել եռամսյակային պլանի։

    Ջուր մի՛ լցրու.

    Համար լավ բիզնես պլանհակիրճություն է պետք, բայց միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ բոլոր ասպեկտների բացահայտում։ Բավական է գրել 40-70 էջ բիզնես պլան։

    Թույլատրվում է լրացուցիչ նյութեր ներառել փաստաթղթի առանձին հավելվածում։

    Մի փորձեք այն վերածել պատերազմի և խաղաղության: Լավ է մանրամասների առկայությունը և թեմայի ամբողջական լուսաբանումը։ Բայց եթե օգտագործվեն չոր փաստեր, այլ ոչ թե «ջուր»։ Գեղարվեստական ​​շրջադարձերը թողեք անձնական նամակագրության համար:

    Կարիք չկա բիզնես պլանում գրել «ապրանք առանց անալոգների», «մրցակցություն չկա» արտահայտությունները։

    Ծառայությունների շուկան հսկայական է և արագ աճում է: Երկարաժամկետ պլանավորման շնորհիվ ոչ ոք չի կարող երաշխավորել, որ ձեր նման ապրանքը մոտ ապագայում չի հայտնվի։ Եթե ​​նույնիսկ առաջին հայացքից թվա, թե դու մենաշնորհատեր ես, վաղը իրավիճակը կարող է փոխվել։

    Ճշգրիտ վերլուծել շուկան հեռանկարային, պոտենցիալ հաճախորդների համար:

    Բիզնես պլանի տվյալները պետք է գրվեն կոնկրետ թվերով։ Եթե ​​չես կարողանում դա անել, ուրեմն լավ չես հասկանում իրավիճակը։

    Փորձեք հավատարիմ մնալ վերը նշված ստանդարտ փաստաթղթի կառուցվածքին:


    Հատուկ ուշադրություն դարձրեք ֆինանսական աղյուսակներին և գծապատկերներին. դրանք պետք է լինեն ամբողջական և ճիշտ: Հակառակ դեպքում փաստաթուղթը կարող է պարզապես չընդունվել քննարկման:

  1. Բիզնես պլանի տեքստը պետք է լինի գրագետ, հասկանալի և «կենդանի»։

    Ձեր նպատակն է հետաքրքրել ներդրողին և ստիպել նրան կարդալ մինչև վերջ:

    Բիզնես պլանում խուսափեք ուժեղ զգացմունքային գնահատականներից։

    Վստահելիություն և իրատեսություն տալու համար հարկավոր է օգտագործել միայն թվեր և հավաստի փաստեր։

    Ապագա ներդրողների նկատմամբ մոտեցում գտնելու համար ուսումնասիրեք նրանց գործունեությունը` նախագծերի պատմությունը, աշխատանք այլ ձեռնարկատերերի հետ:

    Նախքան բիզնես պլան գրելը, անպայման ուսումնասիրեք պատրաստի օրինակները։

    Նույնիսկ եթե ձեր գործունեությունն իր տեսակի մեջ եզակի է, գտեք ամենամոտ անալոգները: Սա կօգնի ձեզ ավելի լավ հասկանալ կառուցվածքը և գրելու ոճը: Բայց հաշվարկները պետք է լինեն եզակի և հիմնված լինեն միայն ձեր կոնկրետ ցուցանիշների վրա:

    Բիզնես պլանի բոլոր հաշվարկները պետք է հնարավորինս ճշգրիտ գրվեն:

    Իհարկե, ուղղակի անհնար է ճիշտ նշել ապագա շահույթի չափը կոպեկին։ Այս դեպքում այն ​​տրամադրում է մոտակա մրցակիցների վաճառքի և ձեր ամենահայտնի ծառայությունների միջին արժեքի վերլուծություն:

Գրագետ բիզնես պլան գրելու մանրամասն մեթոդաբանություն

ներկայացված է այս տեսանյութում.


« Ինչպես գրել բիզնես պլան? - Սա միայն առաջին հարցն է, որին պետք է պատասխանի ապագա գործարարը։

Պատրաստ փաստաթուղթը չպետք է մնա դարակի վրա փոշի հավաքելու համար: Բավական չէ պարզապես զրոյից զարգացման դասընթաց գրելը, մինչև հասնենք անկման կետին: Պետք է անընդհատ վերադառնալ դրան՝ վերլուծել հաջողությունները, ուղղել սխալները, լրացնել բացերը...

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

  • Ինչպես կատարել կոմերցիոն առաջարկ. ամեն ինչ իրականում
  • Ինչպես պարզել անցակետը TIN-ով. տեղեկատվության 5 աղբյուր
  • Ինչպե՞ս ստեղծել բիզնես պլան:

Յուրաքանչյուրը հաջողակ ձեռնարկատերկարող է վստահորեն հայտարարել, որ լավ գրված բիզնես պլանը հանդես է գալիս որպես սեփական բիզնեսի ձևավորման կարևորագույն տարրերից մեկը։ Հասկանալով, թե ինչպես ճիշտ ձևավորել ապագա ձեռնարկությունը, կարող եք կանխատեսել դրական արդյունք, երբ կապվում եք վարկային հաստատության կամ ներդրողի հետ: Հաշվի առեք բիզնես պլան գրելու հետևյալ հիմնական կանոնները.

Փաստաթղթի նպատակը

Բիզնես պլան գրելը (նախագծի օրինակը կքննարկվի ստորև) կարելի է անել տարբեր ճանապարհներ. Դրա համար կան տարբեր օժանդակ միջոցներ: Սակայն դրանց մեծ մասում տեղեկատվությունը շատ կոնկրետ է և հասկանալի միայն տնտեսագետներին կամ հաշվապահներին։ Սրան զուգահեռ բիզնես պլան կազմելու անհրաժեշտություն է առաջանում բոլոր սկսնակ ձեռներեցների համար։ Փաստաթուղթն անհրաժեշտ է վարկային հաստատություն ներկայացնելու, ներդրողից վարկ ստանալու համար՝ սկզբնական փուլերում բիզնեսը զարգացնելու համար: Բացի այդ, բիզնես պլանը թույլ է տալիս տեսնել անմիջական և գալիք նպատակները, կանխատեսել կապիտալ ներդրումներ այս կամ այն ​​բանի համար, կանխատեսել առաջին շահույթի գալու պահը և հաշվարկել գործունեության ընդհանուր եկամուտը:

Ձեռնարկությունների առանձնահատկությունները

Գործարանի կամ գործարանի կառուցման համար վարկ ստանալու համար առավել նպատակահարմար է դիմել համապատասխան կազմակերպություններին, որոնք կարող են որակյալ օգնություն ցուցաբերել բիզնես պլան գրելու հարցում։ Այս դեպքում փաստաթուղթը կպարունակի տնտեսական հաշվարկներև ապահովված ֆինանսական փաստաթղթերով, որոնք կազմված են դրանց կատարման բոլոր կանոններին համապատասխան: Այս կերպ կազմված բիզնես պլանը կարող է առանց վարանելու ուղարկվել ինչպես օտարերկրյա ներդրողներին, այնպես էլ ներքին վարկային ընկերություններին։ Այնուամենայնիվ, այս դեպքում պետք է հասկանալ, որ ապագա ձեռնարկության համար նախագիծ նախագծելու ծառայությունները էժան չեն լինի։ Շարժական խանութ կամ օրինակ հագուստի կամ կոշիկի վերանորոգման խանութ բացելու համար կարիք չկա մանրամասն ուսումնասիրել կամ հաշվարկել ոլորտի ռիսկերը։ Այս դեպքում բավականին կոմպետենտ կլինի արտադրություն կազմակերպել, որոշել իրացման շուկան, կանխատեսել ձեռնարկությունները։ Նման գործունեության համար բիզնես պլան գրելու ծրագիրը հասկանալի կլինի սկսնակ ձեռներեցին։

Կարևոր կետ

Բիզնեսով զբաղվելու բավականին մեծ փորձ ունեցող ձեռներեցները խորհուրդ չեն տալիս անվերապահորեն ապավինել ծանոթների կամ ընկերների փորձին և միայն սեփական ինտուիցիայի վրա։ Կանխատեսման ակտիվությունը չի հայտնվում որպես սոցիալիստական ​​իրականության հնացած բաղադրիչ։ Պլանավորման նպաստներ էական տարր ժամանակակից բիզնես. Վճարման ժամկետների վերլուծությունը, ներդրումների ժամանակաշրջանների որոշումը, զարգացումը և հետագա վերադարձը ամենակարևոր ասպեկտներն են նույնիսկ համեմատաբար փոքր ներդրումների դեպքում: «Շուկա» և «պլան» հասկացությունները հիմնարար են ինչպես Արևելքում, այնպես էլ Արևմուտքում: Տնտեսության զարգացման ներկա փուլում բավական է փորձ որդեգրել հաջողակ ընկերություններև ստանալ դրական արդյունքներ:

Բիզնես պլանի նմուշ

Ապագա բիզնեսի նախագիծն անհրաժեշտ է ինչպես ներդրողին, այնպես էլ հենց ձեռնարկատիրոջը։ Բիզնես պլան գրելու կառուցվածքը ներառում է մի շարք պարտադիր կետեր. Դրանք ներառում են, մասնավորապես.

  • ներածություն;
  • ապագա ձեռնարկության համառոտ նկարագրությունը.
  • վաճառքի շուկայի, մրցակցության, ներդրումային ռիսկերի գնահատում;
  • արտադրության ձևավորման պլան;
  • ծառայությունների / ապրանքների վաճառքի կանխատեսումներ.
  • ֆինանսական պլան;
  • կառավարման կազմակերպություն;
  • Հավելված.

Հարմարեցում ռուսական շուկային

Բիզնես պլան գրելու վերը նշված պլանը խորհուրդ է տրվում արևմտյան վերլուծաբանների կողմից։ Այնուամենայնիվ, հայրենական ձեռնարկատիրության պրակտիկայում դրա որոշ կետեր պահանջում են պարզաբանում և լրացուցիչ մեկնաբանություն: Այսպիսով, հաշվի առնելով ռուսական բիզնես ոլորտի առանձնահատկությունները, բիզնես պլան գրելու պլանը պետք է ներառի բաժին, որը բացահայտում է ծառայությունների և ապրանքների որակի հետ կապված խնդիրների և խնդիրների համարժեք պատկերացում: Այստեղ անհրաժեշտ է բերել հնարավոր տարբերակներընրանց որոշումները։ Ցանկալի է նաև բիզնես պլան գրելու պլանում պարբերություն ավելացնել, որը նկարագրում է ծառայությունների/արտադրանքի արժեքը գրագետ կառավարելու և կարգավորելու ունակությունը: Նույն բաժնում արժե բացահայտել դրա մրցունակությունն ապահովելու ուղիները։ Մեկ այլ լրացուցիչ կետ կլինի ձեռնարկության զարգացման հեռանկարների հստակ տեսլականը, գործը մինչև վերջ հասցնելու ունակության երաշխիքները:

Բիզնես պլան գրելու պլան՝ անկախ աշխատանք

Առաջին հերթին անհրաժեշտ է հստակ գնահատել առաջարկվող ծառայությունների կամ ապրանքների մրցունակությունը, վերլուծել վաճառքի շուկան, առաջին շահույթի ժամկետները, այն ժամանակը, որի ընթացքում ներդրումը կվճարի: Հաջորդ քայլը անհրաժեշտ կապիտալ ներդրումների չափը որոշելն է: Մասնագետները խորհուրդ են տալիս ներդրումները բաժանել մի քանի մասի՝ հիմնավորումը հիմնավորելով համապատասխան հաշվարկներով։ Հաշվի առնելով վերը նշված կետերը, պետք է հասկանալ, որ ինքնուրույն կազմված բիզնես պլանը կարող է էապես տարբերվել վերը նշված կառուցվածքից: Հարկ է նաև նշել, որ նորմերով և չափորոշիչներով կարգավորվող նախագծային ձև չկա։ Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր իրավունք ունի ինքնուրույն սահմանել իրերի ցանկը, ձեռնարկության պլանավորման փաստաթղթերի քանակը: Այնուամենայնիվ, եթե անհրաժեշտ է գործ բացել արտաքին ներդրումներ, դուք դեռ պետք է հավատարիմ մնաք վերը նշված սխեմային:

Ներածություն

Բիզնես պլանի այս բաժինը ապագա ձեռնարկության ներկայացումն է: Այն պետք է նկարագրի գործունեության տեսակը հասկանալի ձևով ամենալավատեսական լույսի ներքո: Հաճախ է պատահում, որ ներածությունը միակ բաժինն է, որը ներդրողը ինքնուրույն կարդում է և անմիջապես որոշում՝ նախագիծը մշակե՞լ, թե՞ մերժել այն: Հաշվարկներ ցուցադրող մնացած մասերի ուսումնասիրությունը, շուկայավարման հետազոտություն, ֆինանսական հիմնավորումը, նա կհանձնարարի իր մասնագետներին. Սակայն, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, հենց ներածությունն է որոշում նախագծի ճակատագիրը: Այս բաժինը պետք է լինի կարճ և միևնույն ժամանակ հակիրճ:

Արդյունաբերության և ձեռնարկության բնութագրերը

Սա բիզնես պլանի հաջորդ կարևոր մասն է։ Այս բաժինը տալիս է ընդհանուր նկարագրությունըձեռնարկություններ և արդյունաբերություններ.

  • Ֆինանսական ցուցանիշներ.
  • Անձնակազմի կազմը.
  • Գործունեության ուղղությունը.
  • Ընկերության կառուցվածքը.
  • Ծառայությունների/ապրանքների ցանկ և նկարագրություն:
  • Զարգացման հեռանկարներ և այլն:

Բաժինը պետք է պարունակի առաջարկվող արտադրության բնութագրերը, մի շարք տեխնոլոգիական ասպեկտներ: Այս կետերը պետք է նկարագրվեն պարզ և մատչելի լեզվով: Անիմաստ է խորանալ տերմինաբանության մեջ՝ կիրառելով պրոֆեսիոնալ ոճ։ Այս դեպքում բավական է նշել ծառայությունների կամ ապրանքների յուրահատկությունը, պահանջարկը մոտ և տեսանելի ապագայում։ Կարող եք նաև ներդրողի ուշադրությունը հրավիրել առաջարկվող ապրանքների առավելությունների վրա։

Մարքեթինգային հետազոտություն

Այստեղ դուք պետք է նկարագրեք այն պայմանները, որոնց դեպքում սպառողները դառնում են ձեռնարկության հաճախորդներ: Բաժնում նախանշված են վաճառքի խթանման մեթոդները, դրական իմիջի ձևավորումը, ծառայությունների/ապրանքների բաշխումը: Շուկայավարման պլաններառում է գովազդային ծախսերի ցանկը: Ըստ էության, դուք պետք է հիմնավորեք, թե ինչպես և ինչու սպառողները կգնեն ծառայություն կամ ապրանք:

Արտադրություն

Այս բաժինը պետք է նկարագրվի:Այստեղ բերված են տարածքի բնութագրերը, նշված են սարքավորումների և անձնակազմի համար սահմանված պահանջները: Արտադրության պլանը պետք է նաև նկարագրի մատակարարներին և կապալառուներին:

Ձեռնարկության կազմակերպում և ֆինանսական բաղադրիչ

Բիզնես պլանը պետք է պարունակի կառավարման ձևի նկարագրություն, վարչական ապարատի մասնագետների առաջադրանքները։ Ներքին ներդրողի համար յուրաքանչյուր անդամի համար ամփոփումը կարևոր է կառավարման բաժին. Այս առումով, այս բաժնում արժե թվարկել գործընկերներին՝ ճշմարիտ և օբյեկտիվ նշելով նրանցից յուրաքանչյուրի ներդրումը ձեռնարկության զարգացման գործում, ֆունկցիոնալ պարտականություններև դերը ընկերությունում: Ֆինանսական մասը պարունակում է տնտեսական հաշվարկներ։ Մասնավորապես, կազմվում է եկամուտների և ծախսերի աղյուսակ, կանխատեսվում է հաշվեկշիռ, նշվում են փոփոխական և ուղղակի ծախսերը, կատարվում են և այլն։ Այս բաժնում սովորաբար մշակվում են երեք կանխատեսումներ՝ իրատեսական, լավատեսական և հոռետեսական: Դրանք ցուցադրվում են որպես գրաֆիկներ: